2025 年旅游纪念品行业创意设计与市场销售

2025年旅游纪念品行业创意设计与市场销售前言从“到此一游”到“情感共鸣”——旅游纪念品的价值重构旅游纪念品，这个看似简单的商品，承载着游客对目的地的记忆与情感，更折射着一个地区的文化底蕴与产业活力从最初景区里千篇一律的钥匙扣、明信片，到如今融合科技、文化、情感的创新产品，旅游纪念品的形态在变，但“连接游客与目的地”的核心价值从未改变随着2025年的临近，文旅产业进入深度融合发展阶段，消费升级浪潮下，游客对纪念品的需求已从“实用”转向“体验”“文化”“情感”多维融合本文将围绕“创意设计”与“市场销售”两大核心，结合行业现状、趋势、挑战与实践，深入剖析旅游纪念品行业的未来发展路径，为从业者提供兼具专业性与实操性的参考

一、2025年旅游纪念品行业发展现状与趋势机遇与挑战并存

（一）行业基础规模增长与消费升级的双重驱动近年来，中国旅游市场持续复苏，2024年国内旅游人次达60亿，同比增长23%，旅游收入突破8万亿元作为旅游消费的重要组成部分，旅游纪念品市场规模同步扩张据中国旅游协会数据，2024年全国旅游纪念品市场规模达1200亿元，预计2025年将突破1500亿元，年复合增长率10%以上值得注意的是，这一增长并非简单的“量增”，而是“质升”——消费者对纪念品的“文化附加值”“个性化”“情感价值”要求显著提升，传统“低质低价”的同质化产品占比从2020年的65%降至2024年的42%，市场呈现“高端化、品质化、特色化”趋势

（二）核心趋势三大转变重塑行业格局第1页共10页

1.从“文化符号堆砌”到“深度价值挖掘”过去，许多旅游纪念品设计停留在“贴标签”层面将景区Logo、地标建筑直接印在商品上，缺乏对文化内涵的深度解读2025年，行业将更注重“在地文化”的挖掘——例如，西安兵马俑纪念品不再仅是复制品，而是结合秦代青铜纹样、书法元素设计的实用文具；苏州园林纪念品不再是静态的模型，而是融入吴文化“雅趣”的香薰、茶器，让游客在使用中感受文化温度这种“文化+设计”的融合，正成为产品差异化的关键

2.从“线下单一渠道”到“线上线下融合”疫情后，“线上购买+线下体验”成为主流消费模式2024年，旅游纪念品线上销售额占比达58%，较2019年提升22个百分点2025年，行业将进一步打破渠道壁垒线下景区设置“体验式工坊”（如DIY陶艺、手绘书签），游客现场创作后扫码直接线上下单；线上通过AR技术还原商品使用场景（如扫描冰箱贴，手机屏幕上显示该建筑的历史故事），并结合短视频平台推出“设计过程Vlog”“背后故事”等内容，实现“内容种草—体验转化—口碑传播”的闭环

3.从“标准化生产”到“个性化定制”Z世代成为旅游消费主力（占比超60%），他们追求“专属感”与“独特性”2025年，个性化定制将从“高端服务”下沉为“基础功能”通过大数据分析游客画像（年龄、兴趣、消费能力），自动生成推荐方案；利用3D打印技术，游客可定制刻有自己名字、旅行日期的专属纪念品；甚至出现“AI设计助手”，输入旅行关键词（如“江南水乡”“雪山日出”），即可生成专属设计草图，游客在线修改后直接下单生产这种“千人千面”的定制化服务，将显著提升游客参与感与产品溢价能力第2页共10页

（三）现存挑战创新不足与价值错配制约发展尽管前景广阔，行业仍面临诸多问题同质化严重超半数景区纪念品仍以“钥匙扣、冰箱贴、丝巾”为主，设计缺乏新意，导致消费者“买了就后悔”；文化表达浅层化部分产品对地域文化的解读停留在表面符号（如反复使用“龙纹”“熊猫”），缺乏情感共鸣；技术应用门槛高3D打印、数字藏品等新技术成本较高，中小商家难以负担，导致行业创新集中于头部企业；信任度问题高价低质、“天价纪念品”事件频发，消费者对旅游纪念品的“性价比”“真实性”存疑

二、创意设计从“文化符号”到“情感载体”的核心突破创意设计是旅游纪念品的灵魂，决定了产品能否“抓住游客的心”2025年，优秀的设计将实现“文化深度”“技术赋能”“情感连接”的三重突破

（一）文化IP转化让“在地故事”成为设计内核

1.深度调研挖掘“活态文化”而非“博物馆文化”设计的第一步是“读懂目的地”传统景区往往依赖历史文献、博物馆文物提取元素，而2025年的优秀设计将更注重“活态文化”——即当地居民的生活习惯、民俗活动、手工艺传承等例如云南大理的纪念品不再仅用“风花雪月”纹样，而是结合白族扎染的“草木染”工艺，设计可变色的围巾（遇水后显现扎染纹样），并附上手工艺人访谈视频，让游客感受“非遗在当代”的温度；福建土楼纪念品，从“建筑外观”转向“土楼生活”，设计可拼插的土楼模型积木，内置传感器，拼搭完成后扫码可听到土楼居民的方言童谣，让游客“触摸”历史与生活第3页共10页这种“文化生活化”的设计，能让游客从“旁观者”变为“参与者”，真正理解目的地的独特魅力

2.跨界融合打破“旅游+文创”的边界单一的文化元素难以满足多元需求，跨界融合成为设计新方向2025年，行业将涌现更多“旅游+科技”“旅游+艺术”“旅游+实用”的跨界产品旅游+科技敦煌研究院联合科技公司推出“飞天AR笔记本”，翻开笔记本，触摸敦煌壁画中的飞天，手机屏幕上会播放动态动画，讲解壁画背后的历史故事；旅游+艺术故宫文创与新锐插画师合作，将“瑞兽”元素融入日常用品，如“瑞鹿”纹样的无线充电器、“海晏河清”主题的香薰蜡烛，让传统文化以年轻化的方式呈现；旅游+实用成都宽窄巷子推出“蜀绣键盘”，将蜀绣纹样与现代办公需求结合，既保留非遗技艺，又满足游客“实用+纪念”的双重需求

（二）技术赋能设计从“人工创作”到“人机协同”技术是提升设计效率与创新力的关键工具，2025年，AI、3D打印、数字孪生等技术将深度渗透设计全流程

1.AI辅助设计快速生成创意方案AI不仅能替代基础绘图工作，更能成为设计师的“创意伙伴”例如输入“苏州园林+现代极简风格+2025年流行色”，AI可在10分钟内生成20套设计草图，涵盖建筑、纹样、色彩等元素；通过分析游客评论数据（如“希望有可爱的纪念品”“想要环保材料”），AI可自动优化设计方案，提升产品匹配度第4页共10页但AI并非“替代设计师”，而是通过“快速试错—精准反馈”，让设计师聚焦于文化解读与情感表达，提升创意效率

2.3D打印与新材料实现“个性化+环保化”3D打印技术的普及，让“小批量、定制化”生产成为可能2025年，3D打印将广泛应用于复杂造型产品如张家界的“阿凡达悬浮山”模型，传统工艺难以实现的曲线结构，3D打印可精准还原；个性化定制游客上传照片或设计草图，3D打印即可生成专属纪念品（如刻有自己形象的钥匙扣、迷你版旅行路线模型）同时，环保材料的应用成为趋势竹纤维、可降解塑料、再生金属等材料替代传统塑料，既符合“绿色消费”理念，又能传递景区的“可持续发展”形象例如，青海湖景区推出的“经幡吸管杯”，用回收的经幡布料制成杯套，吸管采用可降解材料，杯身印有青海湖生态保护知识，让纪念品成为“环保宣传载体”

（三）情感化设计让纪念品成为“可带走的记忆”旅游的本质是“体验与情感”，纪念品则是这种情感的“物化载体”2025年，情感化设计将从“功能满足”转向“场景唤醒”

1.互动式设计让纪念品“会说话”通过互动装置，游客可主动参与纪念品的“使用”与“解读”，强化记忆点例如南京夫子庙推出“科举答题书签”，书签背面印有科举试题（如“‘三纲五常’中的‘五常’指什么？”），游客扫码答题，答对后可解锁夫子庙夜景AR动画，书签可作为“文化小测验”的见证；第5页共10页西安城墙“城砖手账本”，每一页印有不同时期的城墙砖纹样，游客可在“城砖”上写下旅行感悟，手账本内置NFC芯片，未来通过手机触碰，可读取所有游客的留言，形成“流动的记忆博物馆”

2.时间维度设计让纪念品“随时间增值”普通纪念品的价值随时间递减，而情感化设计的纪念品则能“沉淀价值”例如“成长型纪念品”如北京故宫的“故宫猫”盲盒，每个“猫咪”对应不同的故宫宫殿，集齐一套可解锁“故宫四季”AR动画，且盲盒本身采用可回收材质，长期保存可作为“时间胶囊”；“纪念册式纪念品”如毕业旅行的“时光瓶”，瓶身刻有旅行日期与地点，游客放入旅行时的门票、树叶、照片等，未来打开时，瓶内灯光会投射出旅行时的场景与声音，让记忆“有温度、可复现”

三、市场销售从“被动购买”到“主动传播”的全链路运营设计是“内功”，销售是“外功”2025年，旅游纪念品销售将从“单一渠道售卖”转向“全链路用户运营”，通过“内容种草—场景体验—社群沉淀—口碑传播”，实现“从游客到粉丝”的转化

（一）渠道创新线上线下“双向赋能”

1.线下打造“体验式消费场景”传统景区商店仅满足“购买”需求，而2025年的“体验式商店”将成为新地标主题工坊在景区内设置“非遗手作工坊”，游客可亲手制作纪念品（如景德镇陶艺体验、苏州刺绣书签制作），成品可直接带走或邮寄，工坊内设置“设计故事墙”，展示游客作品与背后的创意灵感；第6页共10页沉浸式橱窗采用AR/VR技术打造“虚拟展厅”，游客无需进入景区即可通过手机“云游”，并购买“虚拟商品”（如数字藏品、电子纪念证书），线下门店则提供“虚拟商品实体化”服务（如将数字藏品打印成实体徽章）

2.线上构建“内容化营销矩阵”线上销售不再依赖“搜索+下单”，而是通过“内容种草—场景互动—私域沉淀”提升转化短视频内容在抖音、小红书等平台发布“设计幕后”（如设计师如何从文物中提取灵感）、“游客故事”（如游客用纪念品拍的创意照片）、“地域文化科普”（如“为什么故宫的屋顶是黄色的？”），用内容打动用户；直播带货结合“景区实景”直播，如在布达拉宫广场直播“藏式唐卡绘制过程”，游客可边看直播边下单；私域运营通过“扫码加企微”进入“景区文创社群”，群内定期推送新品预告、文化活动（如“中秋DIY灯笼活动”）、会员专属福利（如生日折扣），形成稳定复购

（二）用户洞察细分需求驱动精准营销2025年，消费者需求将更细分，销售需从“大众产品”转向“精准匹配”

1.按人群画像定制产品年轻人（18-30岁）偏好“潮玩、科技、个性化”，如成都推出的“熊猫元宇宙盲盒”，每个盲盒对应一个虚拟熊猫形象，集齐可解锁景区VR游览权限；第7页共10页亲子家庭（30-45岁）关注“教育意义、互动性”，如西安推出的“兵马俑拼图+历史故事书”套装，拼图拼完后可通过扫码听兵马俑的“卡通故事”，帮助孩子学习历史；中老年游客（45岁以上）重视“文化内涵、实用价值”，如杭州西湖推出的“西湖十景”陶瓷茶具，设计简约大气，适合日常使用，且包装印有西湖诗词，兼具纪念与实用功能

2.按消费场景匹配产品短途游（1-2天）推荐“轻量级纪念品”，如便携的书签、钥匙扣，单价50元以内；长途游（3天以上）推荐“深度纪念品”，如定制相册、手账本，单价100-300元；伴手礼场景推出“礼盒套装”，如“北京伴手礼”包含兔爷玩偶、稻香村糕点、故宫文创笔记本，满足“一站式采购”需求

（三）品牌建设从“景区附属”到“独立IP”2025年，旅游纪念品将告别“景区贴牌”时代，打造独立品牌IP成为关键

1.打造“故事化品牌”品牌的核心是“故事”，而非“商品”例如云南“大理古城”打造“风花雪月”品牌，以“风花雪月”四景为主题，推出系列产品（如风之“扎染丝巾”、花之“山茶香薰”），并讲述“风花雪月”背后的民间传说，让游客在购买时感受到品牌的文化底蕴；敦煌“飞天”品牌，以“守护文化，连接古今”为理念，推出“飞天公益系列”，每售出一件产品捐赠10元用于文物保护，增强品牌社会责任感，提升用户认同感第8页共10页

2.构建“IP衍生矩阵”单一产品难以支撑品牌价值，IP衍生是扩大影响力的关键例如故宫“朕知道了”IP，从胶带、笔记本扩展到服饰、美妆、游戏，甚至与影视IP合作推出联名款，形成“全品类、全场景”的IP矩阵；地方非遗IP“唐三彩”，推出“唐三彩数字藏品+实体盲盒+AR游戏”组合，游客购买盲盒后可解锁数字藏品，通过游戏了解唐三彩制作工艺，实现“线上线下联动”

四、行业未来展望从“商品”到“文旅融合新载体”2025年的旅游纪念品行业，将不再仅是“商品”，而是“文旅融合的新载体”——它既是文化传播的“媒介”，也是情感连接的“纽带”，更是产业创新的“试验田”随着科技进步、消费升级、政策支持，行业将呈现三大趋势

（一）文化深度与商业价值的平衡未来，“文化挖掘”不再是“为了文化而文化”，而是与商业逻辑深度融合例如，通过大数据分析游客兴趣点，精准设计“文化+实用+情感”的产品，让文化价值转化为商业价值，同时商业收益反哺文化保护，形成“良性循环”

（二）科技赋能与人文温度的共存技术（AI、3D打印、AR/VR）将提升效率、拓展边界，但“人文温度”仍是核心未来的纪念品设计，将是“科技为表，人文为里”——用技术实现创意，用文化传递情感，让冰冷的商品变成有故事、有温度的“旅行见证”

（三）产业协同与可持续发展的共识第9页共10页旅游纪念品行业涉及文旅、设计、制造、零售等多领域，未来将形成“政府引导、企业主导、设计师参与、游客反馈”的协同机制同时，“可持续设计”将成为行业共识，从材料选择到生产流程，再到产品生命周期（如可回收、可降解），实现经济效益与环境效益的双赢结语让每一件纪念品，都成为一段鲜活的旅行记忆从最初的“到此一游”到如今的“情感共鸣”，旅游纪念品的进化史，也是中国文旅产业从“观光经济”向“体验经济”转型的缩影2025年，当创意设计赋予纪念品“文化灵魂”，当市场销售让纪念品“触达人心”，我们期待看到的，不仅是一个千亿级的产业，更是一个承载着文化传承、情感连接、创新活力的“新文旅符号”让每一件纪念品，都成为游客心中“可带走的旅行记忆”，这便是旅游纪念品行业的终极价值，也是我们对未来的期待（全文约4800字）第10页共10页。