2025 东营宠物零食品牌发展策略

2025东营宠物零食品牌发展策略摘要随着中国城镇化进程加速与居民消费升级，宠物经济已成为新的增长引擎东营作为黄河入海口城市，依托农业资源、产业基础及政策支持，在宠物零食领域具备独特发展潜力本报告基于行业现状、本地优势与挑战，从产品创新、渠道布局、品牌建设、供应链优化及风险防控五大维度，提出2025年东营宠物零食品牌发展策略，旨在为本地品牌突破竞争壁垒、实现可持续增长提供参考

一、引言宠物经济浪潮下的东营机遇

（一）行业背景宠物消费进入“品质化、精细化”新阶段近年来，中国宠物市场呈现爆发式增长据《2024年中国宠物行业白皮书》显示，2023年城镇宠物（犬猫）市场规模达3076亿元，同比增长

27.6%，其中零食消费占比约18%，规模突破500亿元消费群体从“养宠”向“宠主”转变，需求从“基础生存”升级为“情感陪伴+健康管理”，宠物零食作为连接宠主与宠物的重要载体，正从“可选消费品”向“刚需品”渗透

（二）东营价值从“资源城市”到“宠物零食新蓝海”东营地处黄河三角洲高效生态经济区，拥有丰富的农业资源（粮食、蔬菜、海洋产品）、成熟的食品加工产业链及地方政策扶持据东营市宠物行业协会统计，2023年全市养宠家庭超15万户，宠物猫犬数量突破30万只，宠物零食消费需求年均增长35%，且本地品牌市场份额不足10%，存在巨大发展空间

（三）研究意义为本地品牌破局提供系统性策略第1页共9页尽管市场潜力显著，东营宠物零食品牌仍面临“创新不足、渠道单

一、品牌认知度低”等挑战本报告结合行业趋势与本地实际，提出可落地的发展策略，助力品牌抓住宠物经济红利，实现从“区域产品”到“全国品牌”的跨越

二、东营宠物零食品牌发展的现状与基础

（一）行业发展现状全国市场“双增长”，竞争格局“新旧交替”市场规模快速扩张，消费需求分层明显全国宠物零食市场呈现“功能化、差异化”趋势老年犬关节呵护零食、幼犬离乳期营养零食、成犬低敏零食等细分品类增速超40%；同时，“无谷、低油、高蛋白”等健康概念成为主流，85后、90后宠主更倾向选择“天然原料+科学配方”产品，愿意为高品质零食支付20%-30%溢价竞争格局“进口主导，国产崛起”国际品牌凭借技术优势占据高端市场（如美国冠军、德国卫塔卡夫），但价格高昂（单包零食均价超50元）；国产品牌以性价比取胜，头部企业（如中宠股份、乖宝宠物）通过规模化生产降低成本，2023年国产零食市场份额已达45%，且正通过“线上渠道+内容营销”加速下沉

（二）东营品牌发展的核心优势资源禀赋原料与生态双重优势东营拥有黄河冲积形成的肥沃土壤，粮食、蔬菜种植面积超600万亩，可直采玉米、大豆等基础原料；海洋资源丰富，周边海域年产海鱼、虾蟹等水产品超10万吨，为开发“海鲜风味”零食提供天然原料（如鱼肉冻干、海藻营养条）第2页共9页产业基础食品加工技术成熟东营现有食品加工企业超200家，涵盖肉干、罐头、冻干等生产工艺，具备年产宠物零食10万吨的能力；本地企业与山东农业大学、青岛农业大学建立合作，可提供配方研发、质量检测等技术支持政策支持地方政府“靶向扶持”东营市《2024-2026年农业特色产业发展规划》明确将“宠物食品”列为重点培育产业，对本地企业给予“研发补贴（最高50万元）”“出口退税优惠”“电商平台入驻奖励”等政策，降低品牌起步成本

（三）当前面临的主要挑战品牌意识薄弱，同质化竞争严重东营多数宠物零食企业以代加工为主（占比超70%），缺乏自主品牌建设意识；产品多集中于传统肉干、饼干品类，口味单一（如鸡肉、牛肉），功能区分度低，与山东其他地区（如烟台、青岛）的品牌形成直接竞争创新能力不足，技术壁垒低中小品牌研发投入不足（年均研发费用占比不足2%），难以突破“天然原料保鲜”“功能性成分添加”等技术瓶颈；高端生产设备（如真空冻干机、低温杀菌线）依赖进口，设备更新滞后制约产品品质升级渠道布局分散，线上运营能力弱本地品牌多依赖线下批发市场（占比60%），渠道覆盖有限；线上虽有淘宝、拼多多店铺，但缺乏专业运营团队，直播带货、内容营销等新兴渠道渗透率不足15%，远低于行业平均水平（35%）

三、2025年东营宠物零食品牌发展核心策略第3页共9页

（一）产品策略以“差异化+功能化”构建核心竞争力

1.细分场景，打造“场景化产品矩阵”按宠物生命周期细分针对幼犬（2-6月龄）开发“易咀嚼、高营养”零食（如羊乳磨牙棒、蛋黄溶豆），添加益生菌改善肠胃吸收；针对老年犬（8岁以上）推出“关节呵护”零食（如氨糖软骨素肉干、螺旋藻营养片），延缓衰老；针对特殊体型犬（如柯基、法斗）设计“低卡低脂”零食，预防肥胖结合地域特色开发“生态系列”依托东营海洋与农业资源，推出“黄河口鱼鲜系列”（如三文鱼冻干、海藻鸡肉条）、“生态杂粮系列”（如燕麦鸡肉饼干、小米鸭肉粒），强调“原料可追溯、生产零污染”，通过包装设计突出“东营生态”品牌符号

2.功能创新，满足“健康+情感”双重需求功能性成分添加与科研机构合作，开发“免疫增强型”（添加乳铁蛋白、β-葡聚糖）、“美毛护肤型”（添加Omega-

3、海藻粉）、“肠胃调理型”（添加益生菌、益生元）等特色零食，解决宠主“宠物健康焦虑”痛点情感化体验设计推出“互动型零食”，如漏食球、发声玩具零食，通过“喂食+互动”提升宠主与宠物的情感连接；设计“节日限定款”（如春节红包零食、中秋月饼零食），结合传统文化元素，增强产品仪式感

3.品质把控，筑牢“安全信任”底线原料溯源体系建设建立“从农场到餐桌”全链条溯源系统，通过二维码记录原料产地、检测报告、生产批次，消费者扫码可查看原料生长环境、加工流程；优先选择本地生态牧场、有机种植基地，降低供应链风险第4页共9页生产标准升级引入HACCP（危害分析与关键控制点）体系，实现生产过程全程监控；采用“低温慢烘”“真空冻干”等先进工艺，保留原料营养成分的同时避免添加剂（如防腐剂、人工色素），符合“天然、健康”消费趋势

（二）渠道策略线上线下融合，构建“全域触达”网络

1.线上渠道深耕内容营销，抢占年轻消费市场电商平台精细化运营在淘宝、京东开设品牌旗舰店，优化详情页（突出原料优势、功能卖点），通过“满减活动+会员积分”提升复购；拼多多布局“工厂直供”模式，推出“家庭装优惠套餐”，吸引价格敏感型消费者社交媒体内容种草在抖音、小红书、B站与宠物博主合作（粉丝量10万-100万），通过“测评视频”“养宠vlog”“原料科普”等内容，传递“东营生态零食”理念；发起“晒宠赢零食”话题挑战，利用UGC（用户生成内容）扩大品牌曝光，目标2025年社交媒体种草量突破500万次直播带货常态化组建专业直播团队，在抖音、视频号开展“每日直播”，实时展示生产车间、原料仓库，强化“透明化生产”信任背书；推出“直播专属福利”（如限时折扣、买赠活动），引导即时转化

2.线下渠道场景化布局，渗透核心消费场景宠物店深度合作与山东本地连锁宠物店（如“爱宠王国”“宠物之家”）签订独家供货协议，提供定制化产品（如宠物店专属口味、包装），并派驻销售人员培训店员推荐技巧；在宠物店设置“东营生态零食专区”，搭配原料展示板与试吃装，提升体验感第5页共9页商超与宠物医院联动入驻大型商超（如利群、银座）的“宠物专区”，通过堆头陈列、促销活动吸引“随手购买”消费者；与本地宠物医院合作，推出“处方零食”（如术后恢复营养包、牙科护理零食），通过医生推荐触达精准用户社区团购与地推活动针对养宠人群集中的社区，与“美团优选”“多多买菜”合作，推出“10元尝鲜装”；在社区公园、宠物公园开展“免费试吃+养宠知识讲座”活动，收集用户反馈并建立私域社群，提升用户粘性

（三）品牌策略以“生态+温度”塑造差异化形象

1.品牌故事绑定“黄河口生态”地域IP品牌定位以“源于自然，守护生命”为核心理念，强调“东营生态+科学配方”双重优势，塑造“专业、可信赖”的品牌形象；包装设计融入黄河入海口、湿地生态等元素，传递“绿色、健康”的品牌调性文化赋能推出“黄河口宠物公益计划”，每售出1包零食捐赠1元用于流浪动物救助，联合东营市流浪动物保护协会举办“领养日”活动，通过公益行为提升品牌社会责任感，增强消费者情感认同

2.品牌传播多维度触达，构建品牌认知事件营销举办“东营宠物零食文化节”，邀请全国宠物行业专家、KOL参观生产线，发布《东营宠物零食行业白皮书》，树立“东营=生态宠物零食”的区域品牌认知；发起“寻找东营好宠物”评选活动，联合本地媒体推广，扩大品牌影响力跨界合作与本地文旅部门合作，推出“黄河口生态零食礼盒”，结合东营旅游景点（如黄河入海口、东营历史博物馆），打造第6页共9页“宠物零食+地方文创”联名产品，实现“宠物消费+文旅消费”双向引流

3.消费者运营精细化服务，提升用户忠诚度私域社群建设通过“微信公众号+企业微信”建立会员体系，会员可参与“新品试用”“配方投票”等活动；针对不同宠物类型（犬/猫、大型犬/小型犬）推送定制化喂养建议，增强用户专业度与依赖感售后反馈机制开通“400-XXX-XXXX”宠物营养师专线，24小时解答宠主问题；建立“用户反馈-产品迭代”闭环，对零食口味、包装等提出优化建议的用户给予积分奖励，提升产品适配性

（四）供应链策略优化“本地资源整合”，降低成本与风险

1.原料采购构建“本地+全国”双渠道供应体系本地原料直采与东营周边20家生态农场签订长期合作协议，直采玉米、大豆、蔬菜等基础原料，降低运输成本与中间环节损耗；开发“黄河口海鲜原料基地”，直采海鱼、虾壳等，用于生产宠物零食的鲜味剂与营养成分全国优质原料补充针对部分原料（如肉类、乳制品），从山东、河南、内蒙古等地优质供应商采购，建立原料备选库，避免单一供应风险

2.生产制造智能化升级，提升效率与品质设备改造与工艺升级投入1000万元引进自动化生产线（如真空冻干设备、智能包装机），生产效率提升50%，人力成本降低30%；与青岛某机械企业合作研发“宠物零食专用低温杀菌技术”，延长产品保质期至12个月，扩大销售半径第7页共9页柔性生产能力建设建立“小批量、多品种”柔性生产线，支持100-500kg小订单生产，满足电商平台“预售定制”需求；针对宠物医院、宠物店的定制化订单，实现72小时快速响应，提升服务灵活性

3.物流配送区域中心仓+冷链运输，保障产品新鲜度建立区域中心仓在东营、济南、青岛设立3个区域中心仓，覆盖华北、华东市场，实现“订单24小时内发货”；针对易变质的新鲜零食（如鲜肉罐头），采用冷链物流（温度控制在2-8℃），全程GPS追踪，确保产品品质

（五）政策与资源保障借力“政府+协会”，破解发展瓶颈

1.政策申报争取专项扶持资金主动申报“山东省农业产业化重点龙头企业”“高新技术企业”等资质，获取税收减免、研发补贴；申请“跨境电商出口资质”，拓展日韩、东南亚等海外市场，分散国内竞争压力

2.行业协会搭建交流合作平台加入山东省宠物产业协会，参与制定行业标准，提升品牌话语权；与协会联合举办“东营宠物零食产业峰会”，邀请全国经销商、品牌方参会，拓展合作渠道

3.人才培养校企合作解决“用工荒”与东营职业学院、山东胜利职业学院合作开设“宠物食品加工”定向班，培养专业技术人才；聘请行业专家担任技术顾问，定期开展员工技能培训，提升生产与运营团队专业水平

四、风险防控与保障措施

（一）市场风险竞争加剧与需求波动的应对应对策略持续跟踪竞品动态，每月分析市场份额变化，通过“产品迭代+价格策略”（如推出中高端子品牌）应对竞争；建立“需第8页共9页求预测模型”，根据季节、节日、养宠数据调整生产计划，避免库存积压或断货

（二）政策风险监管趋严与标准升级的应对应对策略专人负责政策解读，及时调整产品配方与生产工艺，确保符合《宠物饲料标签》《宠物食品良好生产规范》等新规；定期送检产品至SGS、谱尼测试等第三方机构，保留检测报告，应对市场监管抽查

（三）供应链风险原料涨价与断供的应对应对策略与核心原料供应商签订“长期价格协议”，锁定采购成本；建立“原料应急储备库”，储备3个月用量的关键原料；拓展2-3家备选供应商，签订备用采购协议，确保供应链稳定

五、结论与展望2025年，东营宠物零食品牌发展正站在“资源优势、政策红利、市场需求”的交汇点上通过“差异化产品+全域渠道+生态品牌+高效供应链”的策略组合，东营品牌有望在全国市场中占据一席之地未来，需持续关注消费趋势变化（如功能性、个性化需求），以创新驱动增长，以品质筑牢信任，最终实现从“区域特色产品”到“全国知名品牌”的跨越，为东营经济高质量发展注入新动能核心观点东营宠物零食品牌的崛起，不仅是企业自身的战略选择，更是地方产业转型与消费升级的必然结果唯有立足“生态+科技”双优势，以宠主需求为中心，才能在激烈的市场竞争中赢得主动，书写“小零食”撬动“大产业”的新篇章（全文约4800字）第9页共9页。