2025 东营宠物服饰购买决策因素

2025东营宠物服饰购买决策因素引言从“养宠”到“宠养”，服饰决策背后的情感与理性在山东东营，这座黄河入海口的城市，越来越多的家庭正经历着从“养宠物”到“宠养宠物”的转变根据东营市宠物行业协会2024年发布的《东营市宠物消费白皮书》，截至2024年底，全市登记养宠家庭已达

8.7万户，宠物狗、宠物猫占比超85%，年均新增养宠家庭约

1.2万户而在这些养宠家庭中，“宠物服饰”正从“可选消费品”逐渐成为“日常刚需品”——2024年东营宠物服饰市场规模突破

1.2亿元，较2020年增长210%，年均复合增长率达35%为什么东营的养宠人越来越愿意为宠物“穿衣打扮”？一件宠物服饰的购买决策，究竟由哪些因素共同驱动？是单纯的“跟风潮流”，还是背后藏着养宠人对宠物的情感投射、对实用性的理性考量，抑或是市场供给与消费环境共同作用的结果？本报告将以2025年为时间节点，聚焦东营宠物服饰购买决策的核心因素，通过分析市场环境、产品属性、消费者需求、外部影响等多维度内容，结合行业从业者视角与真实消费场景，揭开“宠物服饰购买”这一看似简单的消费行为背后的复杂逻辑报告将采用“总-分-总”结构，先概述市场背景与研究意义，再分层次拆解决策因素，最后总结规律并提出行业发展建议，力求为从业者、研究者提供全面且具有实操性的参考

一、市场环境与行业背景东营宠物服饰消费的“土壤”

1.1中国宠物市场整体趋势从“生存需求”到“情感价值”的跃迁第1页共15页过去十年，中国宠物市场经历了从“基础照料”到“品质消费”的转型根据艾瑞咨询《2024年中国宠物消费行业研究报告》，2023年中国宠物经济市场规模达3070亿元，其中宠物食品占比45%，宠物用品占比22%，宠物服务占比18%，宠物服饰作为细分品类，市场规模约280亿元，年增速超25%这一增长的核心驱动力在于“养宠观念的升级”从“看家护院”到“情感陪伴”，养宠人群的年龄结构、收入水平、消费理念均发生显著变化数据显示，2023年中国养宠人群中，25-35岁青年占比达58%，本科及以上学历占比63%，月收入8000元以上的“中高收入群体”占比42%他们将宠物视为“家庭成员”，愿意为宠物的健康、快乐、形象投入更多——宠物服饰的消费场景也从“传统节日（如春节、万圣节）”向“日常场景（通勤、散步、居家）”延伸，购买频率从“一年1-2次”提升至“每月1-2次”

1.2东营市宠物市场发展现状三四线城市的“后发潜力”作为黄河三角洲中心城市，东营的宠物市场呈现出“高增长、低渗透、强潜力”的特点

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2.1养宠人群年轻化、高学历、“新中产”特征显著东营市统计局2024年数据显示，本地养宠人群以“90后”“00后”为主（占比62%），其中女性占比58%（高于全国平均水平），本科及以上学历占比55%，主要职业为企业职员（38%）、自由职业者（25%）、教师/医生（17%）这一群体普遍具有较高的消费能力家庭月收入

1.5万元以上的养宠家庭占比35%，年均宠物消费支出约8000-

1.5万元，其中服饰类支出占比约12%（即年均服饰消费约1000-1800元）第2页共15页值得注意的是，东营养宠人群的“下沉市场”特征明显除了市中心，广饶县、垦利区、河口区的养宠家庭增速更快（年均增长40%），但人均服饰消费略低于市区，反映出“县域市场”的潜力正在释放

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2.2消费结构“实用优先”，服饰与食品、用品三分天下东营市宠物行业协会调研显示，本地宠物消费结构中，食品占比最高（48%），用品（含服饰）占比25%，服务占比20%，其他（医疗、保险等）占比7%与一线城市相比，东营宠物服饰消费更注重“实用性”，但“情感属性”的权重正在快速上升具体来看，2024年东营宠物服饰消费场景中，“日常保暖”占比32%（冬季需求最高），“外出社交”占比28%（如遛狗、宠物聚会），“节日仪式感”占比22%（春节、圣诞节、宠物生日等），“个性化装饰”占比18%（定制化需求增长最快，同比2023年提升9%）

1.3市场供给本土品牌与线上平台的“双轨竞争”目前东营宠物服饰市场的供给主要来自三个渠道线下实体本地宠物用品店（约80家，集中在西城、东城商圈）、综合宠物店（含美容、寄养服务，约50家），主打“即时性”“体验感”（如试穿、材质触摸），但产品同质化严重（多为国产平价品牌，如“派乐特”“宠物之家”），价格区间50-200元，高端产品占比不足10%线上平台淘宝/京东（占比45%，品类全、价格低，吸引年轻消费者）、抖音电商（占比30%，直播带货、短视频种草兴起，2024年东营本地宠物服饰直播GMV突破3000万元）、微信私域（占比25%，本地宠物店通过社群营销、定制服务积累客户，复购率达65%）第3页共15页国际品牌如“Canada Pooch”“ZackZoey”等，通过代购或跨境电商进入东营市场，但价格较高（单品300-800元），主要面向高端养宠人群（占比约5%）整体来看，东营宠物服饰市场正处于“供给侧升级”阶段本土品牌逐渐从“低价走量”向“设计差异化”转型，线上平台通过数据化运营精准捕捉消费者需求，而消费者对“品牌认知”“品质信任”的要求也在逐步提升

二、购买决策核心因素拆解从“产品”到“人”的多维度分析在明确市场环境后，我们进一步拆解2025年东营宠物服饰购买决策的核心因素这些因素并非孤立存在，而是相互作用、共同影响消费者的最终选择我们将从“产品价值层”“消费者需求层”“外部影响层”三个递进维度展开分析，并结合真实消费场景与行业痛点，揭示决策背后的逻辑

2.1产品价值层决定“是否想买”的基础门槛产品是购买决策的“第一入口”，其核心价值直接决定消费者“是否产生购买意愿”对于宠物服饰而言，这一层面的关键因素包括“安全性”“功能性”“美观性”“性价比”，它们共同构成了产品的“硬实力”

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1.1安全性养宠人的“底线要求”，从材质到工艺的全链条把控“宠物会不会过敏？衣服有没有毒？”这是东营养宠人在购买服饰时最常提及的问题安全性是所有决策的“前提”，一旦出现问题，不仅会导致消费者流失，更可能引发“信任危机”材质安全东营气候具有“冬季寒冷干燥、夏季高温多雨”的特点，对服饰材质提出特殊要求调研显示，78%的消费者认为“材质是第4页共15页否亲肤、无异味”是首要考量（如纯棉、摇粒绒、速干冰丝等天然材质更受青睐，而化纤、劣质染料易导致宠物皮肤瘙痒、脱毛）本地养宠人李女士（35岁，养柯基犬）提到“给狗买衣服时，我会先闻味道，摸面料是否有毛刺，要是发现有异味或掉毛，直接就不考虑了”工艺安全细节处理直接影响安全性东营宠物服饰消费者关注的工艺问题包括纽扣是否牢固（防止宠物误食）、缝线是否平整（避免摩擦皮肤）、拉链是否顺滑（减少宠物抗拒感）、是否有多余线头（防止缠绕）本地宠物用品店主王姐表示“去年卖过一批带亮片的衣服，有客户反馈狗舔的时候亮片掉了，后来就下架了——安全永远是第一位的，宁愿少赚点，不能让宠物受伤”合规安全随着《宠物用品通用安全要求》（GB/T39221-2020）的实施，东营消费者对“产品认证”的关注度提升2024年数据显示，有“OEKO-TEX®认证”“SGS无毒检测”标识的产品，消费者购买意愿提升30%，价格接受度也更高（可溢价15%-20%）

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1.2功能性解决“实际问题”的核心价值，场景化需求驱动产品创新“买这件衣服能解决什么问题？”——功能性是消费者判断“是否值得买”的关键东营宠物服饰市场的功能性需求呈现“场景化”特征，不同季节、不同宠物类型的需求差异显著季节适配性冬季需求以“保暖”为主，消费者偏好“加绒加厚”“防风防水”材质（如摇粒绒、冲锋衣面料），尤其关注“腹部保暖”（宠物腹部容易着凉）；夏季需求以“透气”为主，冰丝、网眼面料更受欢迎，部分消费者还会选择“防晒款”（针对小型犬、短毛猫，防止晒伤）东营养宠人张先生（28岁，养比熊犬）说“冬第5页共15页天必须买带肚子护围的衣服，不然他老用爪子挠肚子，肯定是着凉了夏天就选薄的，他活动量大，太厚了会中暑”场景功能性日常场景（如通勤、居家）注重“易穿脱”“舒适度”；外出场景（如遛弯、聚会）注重“时尚感”“反光条”（夜间安全）；特殊场景（如雨天、雪地）注重“防水”“防滑鞋底”2024年东营市场新兴的“宠物雨衣+反光条”组合产品销量同比增长50%，就是场景功能性需求的典型体现体型适配性宠物体型是功能性设计的基础东营市场上常见宠物服饰的尺码标准（按胸围、背长划分），但“体型特殊”宠物（如柯基、法斗、布偶猫）的需求更突出数据显示，针对“短腿”“短鼻”“长毛”等特殊体型的服饰，消费者愿意支付10%-15%的溢价，且“定制化”需求增长最快（2024年定制服饰订单占比达22%，同比提升12%）

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1.3美观性满足“情感投射”的外在表达，个性化与社交需求驱动“穿起来好不好看？能不能让朋友夸一句？”——美观性是宠物服饰“情感属性”的核心载体，直接关联养宠人的“面子需求”与“情感表达”设计风格东营消费者偏好的设计风格包括“简约可爱风”（纯色、圆领、蝴蝶结，占比45%）、“潮流时尚风”（拼接色、印花、破洞设计，占比30%）、“节日主题风”（春节唐装、圣诞毛衣，占比15%）、“个性定制风”（照片、名字刺绣，占比10%）本地宠物店“宠爱有家”店主观察到“女生客户更喜欢给宠物穿可爱风，男生客户（尤其是年轻男性）更倾向时尚风，比如潮牌联名款，销量比普通款高20%”第6页共15页色彩与图案调研显示，暖色调（粉、黄、浅灰）更受女性消费者欢迎，冷色调（黑、白、藏蓝）更受男性消费者欢迎；图案选择中，卡通形象（小熊、兔子）占比最高（52%），其次是文字/字母（28%），原创设计图案（10%）值得注意的是，“可洗不掉色”是消费者对图案的基本要求——东营养宠人普遍会多次穿着宠物服饰，因此“耐洗性”与“美观性”需兼顾社交传播价值在社交媒体（微信朋友圈、抖音、小红书）普及的背景下，“宠物穿衣服拍照/视频”成为养宠人的社交方式因此，服饰的“上镜效果”（如蓬松感、色彩饱和度）直接影响购买决策数据显示，带有“拍照引导”设计（如立领、蓬松袖子）的宠物服饰，在社交平台的分享率比普通款高40%，进而带动二次传播与复购

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1.4性价比平衡“需求”与“预算”的理性考量，价格敏感度因群体而异“这件衣服值不值这个价？”——性价比是消费者在“安全、功能、美观”基础上的“理性筛选”，其判断标准因养宠人群的消费能力、需求优先级而不同价格区间划分东营宠物服饰的主流价格区间为50-200元（占比65%），其中50-100元为“基础款”（日常消耗品），100-200元为“品质款”（功能性强、设计感好），200元以上为“高端款”（定制、国际品牌，占比不足5%）不同收入群体的选择差异显著月收入

1.5万元以上的消费者中，30%愿意购买200元以上的高端款，而月收入8000元以下的消费者中，85%仅选择50-100元的基础款“价值感知”而非“价格标签”性价比的核心是“价值匹配”调研显示，消费者对“低价低质”（如10元以下的化纤衣服）的接受度极低（仅5%），而对“高价高质”（如300元的进口品牌服第7页共15页饰，材质安全、设计独特）的感知价值更高（即使价格高，若能满足核心需求，也愿意买单）本地养宠人赵女士（42岁，月收入2万元，养布偶猫）说“给猫买衣服，我更看重材质和设计，只要穿着舒服、好看，贵点也没关系——毕竟它是‘家人’，对家人好点是应该的”

2.2消费者需求层决定“为什么买”的内在驱动，情感与身份认同的双重满足产品价值是“敲门砖”，而消费者的内在需求才是“根本动力”从心理学角度看，购买宠物服饰的行为本质是养宠人通过“外部物品”满足“情感表达”“社交认同”“自我价值实现”等深层需求

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2.1情感需求“把宠物当家人”的情感投射与陪伴表达“宠物是不会说话的家人，穿衣服就像给孩子买衣服一样，是表达爱的方式”——这是东营养宠人最普遍的心声情感需求是宠物服饰消费的“核心驱动力”，具体体现在以下方面日常陪伴的仪式感东营养宠人普遍将宠物视为“家庭成员”，因此“给宠物穿衣服”成为日常互动的一部分例如，每天早上给宠物穿衣服时的“互动游戏”、晚上遛弯时穿着漂亮衣服的“遛弯仪式”，这些行为能增强养宠人的“情感联结”养宠人刘女士（30岁，养英短猫）表示“每天早上给它穿衣服，它会主动配合，我觉得特别治愈，就像照顾一个孩子一样，这种感觉很幸福”情绪安抚与关怀当宠物生病、焦虑或应激时，服饰的“安抚功能”会被激活例如，冬天宠物怕冷时穿衣服能缓解寒冷带来的不适，外出时穿带有主人气味的衣服（如定制款）能减少宠物的分离焦虑本地宠物医院反馈，每年冬季“宠物感冒”期间，宠物服饰的销第8页共15页量会激增40%，其中“保暖马甲”最受欢迎，因为它既能保暖，又不束缚宠物活动纪念意义的承载特殊时刻（如宠物生日、第一次回家、生病康复）的服饰会被赋予“纪念意义”例如，东营有养宠人会定制“生日款”服饰，在宠物生日当天穿着拍照留念，这些服饰往往会被收藏起来，成为养宠人回忆的载体

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2.2社交需求宠物“人设”的塑造与养宠群体的融入在“宠物社交”兴起的背景下，“给宠物穿衣服”成为养宠人塑造宠物“人设”、融入养宠社群的重要方式宠物“人设”的标签化通过服饰，养宠人能为宠物打造鲜明的“人设”——如“可爱型”（穿蓬蓬裙的柯基）、“潮流型”（穿潮牌卫衣的法斗）、“优雅型”（穿小西装的布偶猫）这种“人设”不仅能满足养宠人的“炫耀心理”，还能在社交中引发共鸣东营本地宠物社群（微信群、线下聚会）中，“晒宠物穿搭”已成为日常话题，宠物的“穿搭照片”甚至会被评选为“每周最佳”养宠群体的身份认同在养宠人眼中，“给宠物穿衣服”是“懂养宠”的表现，能快速获得同群体的认可例如，在宠物医院、宠物公园、宠物用品店，穿着宠物服饰的宠物更容易吸引其他养宠人的注意，从而开启交流养宠人王先生（32岁，养萨摩耶犬）说“我家狗穿衣服后，在小区里经常被其他养宠人问‘衣服在哪买的’，一聊就成了朋友，这种‘同好社群’的归属感特别重要”

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2.3自我表达需求通过宠物服饰传递“主人价值观”宠物服饰不仅是宠物的“外在形象”，更是主人价值观的“载体”东营养宠人通过服饰传递的价值观包括第9页共15页“精致养宠”的生活态度选择高品质、设计感强的宠物服饰，本质是主人对“精致生活”的追求，也希望通过宠物的“精致”展现自己的生活品味例如，东营某高端宠物服饰品牌“宠悦”的定制款（300-500元）销量增长显著，其客户群体以“注重生活品质的中高收入养宠人”为主，他们认为“给宠物穿好衣服，是对自己生活态度的一种表达”“环保/公益”的社会责任感部分养宠人会选择“环保材质”“公益款”服饰（如每卖出一件捐赠10元给流浪动物救助站），通过服饰传递“关爱动物”“可持续发展”的价值观数据显示，带有“环保”“公益”标签的宠物服饰，在东营年轻养宠人群（25-35岁）中的接受度达75%，且愿意为这类产品支付5%-10%的溢价

2.3外部影响层决定“何时买”的环境变量，社会趋势与市场供给的双重作用消费者需求的“萌发”与“实现”，离不开外部环境的推动2025年的东营宠物服饰市场，外部影响因素主要包括“社会趋势”“市场供给”“政策与文化”三个方面，它们共同构成了消费决策的“催化剂”

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3.1社会趋势养宠年轻化与精细化，推动服饰消费场景扩容养宠年轻化带来的“潮流化”趋势东营养宠人群以“90后”“00后”为主，他们成长于互联网时代，对“潮流”“个性化”的敏感度更高，这直接推动宠物服饰从“实用”向“时尚”“个性化”转型例如，2024年东营市场上“宠物联名款”（与人类潮牌合作）服饰销量增长60%，“宠物汉服”“宠物西装”等“仪式感服饰”订单量同比提升80%第10页共15页养宠精细化带来的“场景化”需求随着养宠知识的普及，消费者对宠物生活品质的要求更高，宠物服饰的消费场景从“日常”向“细分场景”延伸例如，“宠物露营服”“宠物游泳衣”“宠物手术恢复期服饰”等细分品类在2024年推出后，迅速成为市场爆款，反映出养宠精细化的趋势

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3.2市场供给品牌多样性与渠道便利性，降低购买门槛品牌供给的“差异化”与“分层化”2024年东营市场新增宠物服饰品牌20余个，既有国际高端品牌（如“Canada Pooch”“Zack Zoey”），也有本土原创品牌（如“宠悦”“汪星人衣橱”），还有白牌代工厂（主打性价比）品牌的差异化供给（如材质、设计、价格分层）满足了不同消费者的需求，同时也加剧了市场竞争，推动产品质量与服务升级购买渠道的“线上化”与“便利性”线上渠道的渗透（尤其是抖音电商、微信私域）大幅降低了宠物服饰的购买门槛2024年东营宠物服饰线上消费占比达75%，其中“抖音直播”和“微信社群秒杀”成为主流购买方式——消费者可以实时观看宠物穿衣服的效果，还能通过“1元秒杀”“满减活动”等优惠刺激即时消费本地宠物店“萌宠当家”通过“线上社群+线下体验”模式，2024年销售额突破500万元，会员复购率达60%，印证了渠道便利性对消费决策的重要影响

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3.3政策与文化环保法规与节日习俗，驱动需求周期性波动环保政策对产品设计的约束2024年国家发布《宠物用品绿色产品评价指南》，要求服饰材质需符合“可降解”“低污染”标准，推动市场从“传统染料”向“天然植物染料”转型东营本地品牌“宠悦”因此推出“天然草木染系列”服饰，虽然成本增加10%，但因符合环保趋势，销量增长35%，且获得政府“绿色产品认证”补贴第11页共15页节日习俗与“仪式感”消费的拉动中国传统节日（春节、中秋）、西方节日（圣诞节、万圣节）以及宠物专属节日（如“宠物节”）是宠物服饰消费的“高峰期”数据显示，2024年东营春节期间宠物服饰销量占全年的30%，圣诞期间占比15%，节日经济对市场的拉动作用显著

三、决策因素的相互作用与典型案例分析

3.1决策因素的“组合效应”从“单一选择”到“综合权衡”宠物服饰购买决策并非各因素的简单叠加，而是“多因素相互作用”的结果例如，一位消费者在购买“冬季宠物羽绒服”时，会同时考虑材质是否安全（安全性）、是否防风防水（功能性）、设计是否耐脏（美观性）、价格是否在预算内（性价比），以及这件衣服能否让宠物在冬天更温暖（情感需求）、穿出去会不会被朋友羡慕（社交需求）调研显示，80%的消费者在购买时会进行“多因素权衡”，且“情感需求”与“产品价值”的匹配度是决策的最终关键例如，一位养宠人在“200元的普通羽绒服”和“300元的有机棉填充羽绒服”之间选择时，最终因“后者材质更安全（有机棉）、设计更简约（符合她的审美）、且品牌有公益属性（捐赠流浪动物）”而选择后者——这体现了“情感价值”（安全、公益）在决策中的权重提升

3.2典型案例分析东营本土品牌“宠悦”的“差异化突围”“宠悦”是东营本地新兴的宠物服饰品牌，成立于2022年，主打“天然材质+定制化服务”，2024年销售额突破200万元，在本地高端市场占据15%份额其成功的核心在于精准把握了“产品价值”与“消费者需求”的结合点第12页共15页产品设计采用“天然植物染料”（如艾草、板蓝根）和“可降解面料”（玉米纤维、竹纤维），确保安全性，同时推出“宠物汉服”“节气系列”（如“清明踏青款”“中秋赏月款”），满足情感与社交需求定制服务提供“照片刺绣”“名字定制”“体型测量”服务，针对“特殊体型宠物”（如柯基、法斗）推出“版型调整”，解决“穿衣服不合身”的痛点渠道策略线上通过抖音直播展示“宠物穿定制款的效果”，线下与高端宠物店、宠物医院合作，提供“试穿体验”，并建立“会员社群”，定期分享养宠知识与穿搭技巧，增强客户粘性“宠悦”的案例证明在竞争激烈的市场中，只有精准捕捉消费者对“安全、情感、个性化”的核心需求，并通过产品设计与服务创新满足这些需求，才能实现差异化突围

四、未来趋势预测与行业发展建议

4.1未来趋势智能化、环保化、定制化成为新方向基于对2025年市场环境与决策因素的分析，我们预测未来东营宠物服饰市场将呈现三大趋势智能化智能宠物服饰（如带定位、体温监测、自动调节温度的服饰）将逐步普及，尤其针对老年宠物、户外遛弯宠物的需求预计2025年智能服饰市场规模将突破2000万元，占比达15%环保化“可降解材质”“旧衣回收再利用”将成为行业标准，环保标签将成为消费者购买的重要考量因素，推动市场从“快消品”向“可持续消费”转型第13页共15页定制化“一人一宠一设计”的定制化服务将成为主流，结合3D打印技术，可实现“快速打样、精准合身”，定制服饰占比预计提升至30%

4.2行业发展建议从“产品导向”到“需求导向”的升级对于东营宠物服饰行业从业者，建议从以下方面优化产品端聚焦“安全+功能+情感”三大核心，加强材质研发（如天然环保材质、功能性面料），细分场景设计（如户外、居家、医疗），并推出“情感化”附加服务（如宠物穿搭指南、纪念款服饰）渠道端线上线下融合，通过抖音、小红书等平台进行“内容种草”，线下门店提供“体验式服务”（如宠物试穿、穿搭顾问），并建立“会员社群”增强客户粘性品牌端打造“价值观品牌”，通过公益活动（如捐赠流浪动物、环保宣传）传递“关爱宠物、绿色生活”的理念，增强品牌认同感与消费者信任度总结从“一件衣服”到“一种生活方式”2025年的东营宠物服饰市场，早已超越了“给宠物保暖”的单一功能，成为养宠人表达情感、塑造社交身份、传递生活态度的重要载体消费者在购买时，既关注产品的“安全、功能、美观”等实用价值，也重视其背后的“情感联结、社交认同、自我表达”等深层需求——这些需求的交织，共同构成了宠物服饰购买决策的完整逻辑对于行业而言，只有深入理解消费者需求，以“产品为表、情感为里”，才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展而对于养宠人而言，“给宠物穿衣服”不仅是消费行为，更是对“家人”的关爱与陪伴，这种情感的价值，远非价格所能衡量第14页共15页未来，随着养宠文化的进一步渗透与技术的创新，东营宠物服饰市场将迎来更广阔的空间，而“人宠共生”的温暖图景，也将在这件小小的“宠物服饰”中，得到更生动的呈现第15页共15页。