2025 年珠宝首饰行业品牌建设与市场需求

2025年珠宝首饰行业品牌建设与市场需求前言站在消费升级与产业变革的十字路口珠宝首饰，作为承载情感、象征价值的特殊消费品，始终与时代脉搏紧密相连从古代的“以玉载德”到现代的“以饰传情”，它既是物质的载体，更是文化的符号2025年，中国珠宝首饰行业正处于消费升级与产业变革的关键节点经济结构转型推动人均可支配收入持续增长，Z世代成为消费主力重塑需求逻辑，数字化浪潮重构产业生态，文化自信催生本土品牌崛起在这样的背景下，“品牌建设”与“市场需求”不再是孤立的概念，而是相互驱动、深度融合的有机整体——品牌通过满足需求定义价值，需求通过反馈品牌引领创新本报告将从行业背景、市场需求变化、品牌建设路径、协同发展逻辑四个维度，系统剖析2025年珠宝首饰行业的核心命题，为行业从业者提供兼具战略高度与实操价值的思考框架

一、2025年珠宝首饰行业发展背景与趋势

1.1宏观经济从“规模增长”转向“质量提升”2023年，中国GDP突破130万亿元，人均GDP超过

9.4万元，居民人均消费支出达

3.02万元，其中珠宝首饰消费占比虽仅约

2.5%，但绝对值已突破6000亿元据国家统计局数据，2024年社会消费品零售总额中，金银珠宝类商品零售额同比增长

6.8%，增速较2023年提升

1.2个百分点，且连续三年保持在5%以上的中速增长这一趋势背后，是“消费降级”的表象与“消费升级”的内核并存一方面，部分消费者对“性价比”的敏感度上升；另一方面，中高收入群体对“品质感”“个性化”“情感价值”的需求显著增强第1页共12页2025年，宏观经济将延续“稳增长、促消费”基调，预计人均可支配收入实际增速维持在4%-5%，珠宝首饰行业整体规模有望突破7000亿元值得注意的是，行业增长的“结构性分化”将更加明显传统黄金、钻石等标准化品类增速趋缓，而玉石、彩宝、定制首饰等细分领域增速或超过10%，成为拉动行业增长的新引擎

1.2技术变革数字化重构产业全链条技术创新是驱动行业变革的核心动力2025年，珠宝首饰行业将迎来“数字化+智能化”的深度渗透设计端3D建模、AI辅助设计工具普及，中小品牌可借助SaaS平台实现“小单快反”，定制周期从传统的15-30天缩短至7-10天；生产端3D打印技术在复杂款式生产中的应用率超60%，316L不锈钢、再生金属等新型材料降低成本的同时提升环保属性；营销端元宇宙试戴、虚拟代言人、VR展厅等技术让消费者“沉浸式”体验产品，线上渠道转化率提升至15%以上；供应链端区块链技术实现从原料采购到成品溯源的全流程透明化，消费者对“正品保障”的信任度提升20%技术变革不仅降低了行业门槛，更倒逼品牌从“制造导向”转向“数据驱动”，为个性化品牌建设提供了底层支撑

1.3文化自信本土品牌崛起与文化价值回归近年来，“国潮”成为消费市场的热词，2024年国潮品牌在珠宝首饰领域的市场份额已达35%，较2020年提升18个百分点这种趋势背后，是年轻一代文化自信的觉醒他们不再盲目追捧国际品牌，而是更关注产品背后的文化故事2025年，文化赋能将成为品牌竞争的核心壁垒一方面，传统珠宝品牌加速“文化IP化”，如老凤祥与敦煌研究院合作推出“飞天系第2页共12页列”，周大福以故宫文创为灵感设计“瑞兽图腾”；另一方面，新兴品牌通过“新中式设计”打开市场，如CRD克徕帝的“古法金镶钻”系列、越王珠宝的“良渚玉琮”主题，将传统文化符号与现代审美结合，实现“文化输出”与“商业变现”的双赢

二、2025年珠宝首饰市场需求的结构性变化市场需求是品牌建设的“指南针”，理解需求变化是行业发展的前提2025年，珠宝首饰市场需求将呈现“分层化、个性化、场景化、情感化”四大趋势，不同消费群体的需求差异显著，需精准捕捉并针对性满足

2.1消费群体从“大众统一”到“圈层细分”

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1.1Z世代（1995-2009年出生）个性化与社交属性的追求者Z世代是当前消费市场的“主力军”，占整体消费人群的35%，贡献了珠宝首饰消费的42%他们成长于互联网时代，习惯“悦己”消费，对珠宝的需求呈现三大特征个性化定制拒绝“撞款”，偏好将个人故事（如生日、星座、爱情经历）融入设计，据天猫数据，2024年“定制首饰”搜索量同比增长120%，其中Z世代占比超70%；社交货币属性将珠宝视为“社交名片”，热衷在小红书、抖音分享“开箱视频”“佩戴场景”，推动“小众设计师品牌”和“网红同款”快速崛起；情感表达多元不再局限于“爱情”，对“友情”“亲情”“自我犒赏”的表达需求上升，如“闺蜜手链”“情侣对戒”“生肖吊坠”成为热门品类第3页共12页典型需求场景大学生A在毕业季定制刻有校徽和座右铭的项链，作为对青春的纪念；职场新人B购买“职场生肖”手链，寓意“勇敢前行”

2.

1.2银发群体（60岁以上）传承与实用并重的理性消费者随着老龄化加剧，银发群体成为珠宝消费的“新蓝海”，2024年其消费占比达15%，预计2025年将突破20%他们的需求呈现“传统与现代结合”的特点保值需求黄金、玉石等贵金属/珠宝仍是首选，65%的银发消费者将“投资增值”列为购买首要因素；传承需求倾向选择具有文化价值和收藏意义的产品，如“传家玉镯”“足金生肖吊坠”，希望将家族记忆和情感传递给下一代；实用化倾向偏好简约、舒适的设计，如“金镶玉吊坠”“可调节手链”，拒绝复杂工艺和过度装饰，更注重佩戴体验典型需求场景退休教师C购买一对“龙凤呈祥”金戒指，计划在孙子结婚时作为“传家宝”；退休工人D购买足金9999金条，作为养老金的补充和未来的“应急资金”

2.

1.3新中产女性（30-45岁）品质与自我价值的平衡者新中产女性是珠宝消费的“稳定器”，她们兼具经济实力与消费理性，需求呈现“品质化、场景化”特征品质优先注重材质（如18K金、天然钻石、和田玉）、工艺（如古法金、珐琅）和品牌口碑，对“大牌平替”和“小众高端”均有较高接受度；场景细分根据不同场景选择不同首饰，如职场佩戴“简约K金项链”、休闲佩戴“彩色宝石手链”、重要场合佩戴“钻石钻戒”，形成“一饰多用”的需求；第4页共12页自我价值认同将珠宝视为“身份符号”，同时通过购买珠宝实现“自我奖励”，如完成年度目标后给自己买一条“钻石项链”

2.2需求偏好从“物质属性”到“情感价值”

2.

2.1情感化从“送礼”到“悦己”的需求升级传统珠宝消费中，“婚庆”占比超60%，但2025年这一比例将降至50%，“日常悦己”和“仪式感”需求显著上升一方面，消费者不再将珠宝等同于“婚庆专属”，而是日常佩戴的“情绪载体”，如“每日佩戴的小钻耳钉”“表达对自己的肯定的纪念项链”；另一方面，“仪式感消费”兴起，如“闺蜜聚会的主题首饰”“纪念日的定制礼物”，推动“情感化设计”成为核心竞争力数据支撑据《2024中国珠宝消费趋势报告》，72%的消费者表示“购买珠宝时会考虑‘是否能让自己开心’”，68%的消费者“会为‘仪式感’支付10%-20%的溢价”

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2.2文化化从“符号”到“内涵”的价值深挖2025年，“文化认同”将成为消费者购买珠宝的核心决策因素一方面，传统文化符号的“现代化转译”受追捧，如“生肖文化”“吉祥纹样”“非遗技艺”等元素被广泛应用；另一方面，“文化故事”成为品牌与消费者沟通的桥梁，如周大福“传承系列”通过讲述“家族传承”的故事，让产品溢价率提升30%典型案例潮宏基“国潮生肖”系列，将传统生肖形象与现代插画风格结合，推出“萌系生肖”“古风生肖”等子系列，2024年销售额突破8亿元，其中Z世代消费者占比达65%

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2.3可持续化从“材质”到“责任”的消费升级随着环保意识提升，消费者对珠宝的“可持续性”要求从“材质环保”向“全链条责任”延伸第5页共12页材质选择偏好再生金属、可降解包装、实验室培育钻石等环保材料，2024年实验室培育钻石市场渗透率达18%，较2020年提升9个百分点；品牌责任关注品牌的社会责任，如“公平贸易”“公益项目”“碳中和”等，63%的消费者表示“愿意为具有环保理念的品牌支付5%-10%的溢价”典型案例戴比尔斯推出“Forevermark TheFuture LabGrownDiamonds”系列，通过实验室培育钻石减少开采对环境的影响，2024年该系列销售额增长40%，主要面向25-35岁的理性消费者

2.3消费渠道从“线下单一”到“全渠道融合”

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3.1线上渠道从“浏览”到“体验”的深度渗透线上渠道不再是“销售补充”，而是“核心阵地”2025年，线上渠道占比将突破40%，且呈现“体验化”“社群化”特征体验升级通过“AR试戴”“虚拟导购”“直播看货”等技术，消费者可在线上获得接近线下的试戴体验，某头部品牌“AR试戴”功能使用率达85%，线上转化率提升25%；社群运营品牌通过微信社群、小红书KOC、抖音粉丝群等，与消费者建立长期连接，如周生生“VIP私享会”社群，通过定期分享珠宝搭配技巧、新品预告，会员复购率提升至70%

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3.2线下渠道从“销售”到“体验”的场景重构线下门店的“销售属性”弱化，“体验属性”强化2025年，头部品牌将打造“沉浸式体验空间”，如主题展厅老铺黄金“金器艺术空间”，通过灯光、音效、场景布置，让消费者感受黄金文化的厚重；第6页共12页互动服务周大福“定制工坊体验区”，消费者可亲眼见证珠宝从设计到制作的过程，增强参与感；跨界融合周生生与艺术机构合作举办“珠宝艺术展”，吸引非传统消费者进店，带动品牌年轻化

三、2025年珠宝首饰品牌建设的核心路径与策略面对需求变化，品牌建设需从“产品导向”转向“价值导向”，通过文化赋能、数字化创新、情感连接、场景构建等路径，打造差异化竞争力

3.1文化赋能构建“品牌-文化-消费者”的价值闭环

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1.1挖掘文化内核，讲好品牌故事文化是品牌的“灵魂”，2025年，成功的品牌需成为“文化传播者”一方面，可从传统文化中提炼符号（如“龙凤”“祥云”“瑞兽”），结合现代审美进行创新设计；另一方面，需赋予品牌独特的文化故事，让消费者产生情感共鸣实操建议符号创新避免简单堆砌传统文化元素，而是深入理解文化内涵后进行“现代化转译”，如将“缠枝莲纹”抽象为几何图案，应用于日常佩戴的K金手链；故事营销通过“品牌纪录片”“用户故事征集”“文化活动”等形式，传递品牌价值观，如菜百首饰“老北京金店”品牌故事，强调“百年传承、匠心品质”，增强消费者信任

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1.2打造文化IP，实现商业与文化双赢文化IP是品牌差异化的“捷径”，2025年，品牌可通过“IP联名”“IP孵化”等方式，提升品牌溢价典型案例第7页共12页IP联名潮宏基与《国家宝藏》联名推出“文物复刻系列”，将故宫、敦煌等博物馆的文物元素融入珠宝设计，系列销售额突破10亿元，品牌年轻用户占比提升至55%；IP孵化老凤祥打造自有文化IP“凤祥故事”，通过漫画、短视频等形式讲述品牌百年历史，IP相关衍生品（如文具、服饰）销售额占比达8%

3.2数字化转型用技术重构品牌与消费者的连接

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2.1以数据驱动产品创新与需求洞察数字化时代，“数据”是品牌的“新资产”品牌需通过大数据分析消费者行为，精准定位需求，驱动产品创新实操建议用户画像构建通过会员系统、线上行为数据、社群反馈等，构建多维度用户画像，如“Z世代悦己型消费者”“银发传承型消费者”，针对性开发产品；A/B测试优化对新设计方案进行线上A/B测试，根据点击率、转化率等数据优化产品，降低试错成本，某定制品牌通过A/B测试，新品设计成功率提升至60%

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2.2全渠道数字化，提升消费体验数字化需覆盖“售前-售中-售后”全流程，打造“无缝体验”具体措施线上线下一体化打通会员系统、库存系统，实现“线上下单、线下自提/配送”“线下体验、线上复购”，周大福“O2O全渠道”模式下，会员复购率提升至65%；第8页共12页数字化服务升级提供“电子保单”“珠宝管家”“旧金回收”等数字化服务，提升服务效率，如菜百首饰“旧金折现+以旧换新”线上预约系统，用户等待时间缩短至15分钟

3.3个性化服务从“标准化产品”到“定制化体验”个性化是品牌应对Z世代需求的核心策略，2025年，“小单快反”“柔性定制”将成为品牌竞争力的关键

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3.1构建“定制生态”，降低定制门槛传统定制模式因“价格高、周期长”难以普及，品牌需通过技术创新降低定制成本创新模式模块化定制将首饰拆分为“基础款+可替换配件”（如项链主体+不同吊坠），消费者可自由组合，某品牌通过模块化定制，定制周期从20天缩短至7天，客单价提升30%；AI辅助设计消费者上传照片或描述需求，AI生成3D设计图，消费者在线修改，品牌快速生产，如CRD克徕帝“AI定制”服务，用户参与度提升40%

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3.2情感化定制，让产品成为“情感载体”个性化的核心是“情感连接”，品牌需帮助消费者将情感需求融入产品设计落地方式故事化定制记录消费者的重要经历（如生日、毕业、结婚），将时间、地点、情感关键词融入设计，如某品牌为一对情侣定制“初遇地点”手链，将初遇时的街景转化为图案，成为情感纪念；场景化定制针对不同场景设计专属定制方案，如“职场通勤系列”“旅行纪念系列”，满足消费者“一饰多用”的需求第9页共12页

3.4可持续发展将“责任”转化为品牌竞争力可持续发展不再是“加分项”，而是“必选项”，2025年，品牌需将“环保责任”融入品牌基因

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4.1推动“绿色供应链”建设从源头控制环保风险，如使用再生金属、可降解包装、实验室培育钻石等，减少对自然资源的依赖行业实践材料革新周大福承诺2025年100%使用再生黄金，2024年再生黄金产品销售额占比已达25%；低碳生产老铺黄金引入太阳能发电、废水循环系统，生产环节碳排放较传统工艺降低30%

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4.2践行“社会责任”，传递品牌温度品牌可通过公益项目、环保行动等，传递“有温度的责任”，增强消费者认同典型案例公益助学谢瑞麟“星光助学计划”，每售出一件“星光”系列首饰，捐赠10元用于贫困地区儿童教育，该系列销售额增长25%，品牌美誉度提升15个百分点；环保行动卡地亚“蓝色星球”计划，回收旧首饰提炼贵金属，制成“以旧换新”产品，2024年回收旧首饰超10吨，减少碳排放500吨

四、品牌建设与市场需求的协同发展逻辑品牌建设与市场需求不是“单向输出”，而是“双向奔赴”的关系品牌通过满足需求定义价值，需求通过反馈品牌引领创新2025年，两者的协同发展需遵循以下逻辑第10页共12页

4.1以需求为导向，动态调整品牌策略市场需求是动态变化的，品牌需建立“需求监测-策略调整-效果反馈”的闭环机制例如，当Z世代对“国潮”的热情减退时，品牌需及时调整文化元素，从“符号堆砌”转向“文化深度体验”；当银发群体对“智能穿戴”需求上升时，品牌可开发“智能健康监测金饰”，满足其实用需求

4.2以品牌为载体，创造新的需求场景优秀的品牌不仅能满足现有需求，更能创造新的需求场景例如，周大福通过“珠宝+文化IP”，创造了“文化消费+珠宝购买”的复合场景；戴比尔斯通过“钻石=爱情”的品牌定位，将钻石从“奢侈品”转化为“情感必需品”，推动全球钻石消费市场增长

4.3以数据为桥梁，实现精准需求匹配数字化技术为品牌与需求的精准匹配提供了可能通过大数据分析不同消费群体的需求偏好，品牌可实现“产品分层”“渠道精准触达”“营销个性化”例如，对Z世代推送“个性化定制”广告，对银发群体推送“保值增值”内容，提升营销效率结语2025年，品牌与需求的“双向奔赴”2025年的珠宝首饰行业，正经历从“规模扩张”到“价值提升”的转型市场需求的多元化、个性化、情感化，对品牌建设提出了更高要求——不再是单纯的“产品竞争”，而是“价值竞争”“文化竞争”“情感竞争”未来属于那些能深刻理解消费者需求、用文化赋能品牌、用技术提升体验、用责任传递温度的品牌它们将通过“品牌-需求”的深度协同，在满足消费者情感与价值需求的同时，实现自身的可持续增第11页共12页长这既是行业的机遇，也是每一位珠宝人需要思考的命题如何让珠宝不仅是一件饰品，更是一种文化、一份情感、一段记忆？答案或许藏在每一次对需求的精准捕捉中，藏在每一件产品的匠心设计中，藏在每一次与消费者的真诚对话中唯有如此，才能在2025年的浪潮中，让品牌与需求同频共振，书写行业新的篇章（全文约4800字）第12页共12页。