2025红枣行业体育营销模式探索

2025红枣行业体育营销模式探索2025红枣行业体育营销模式探索基于行业痛点与消费趋势的创新路径研究摘要在健康中国战略与全民健身计划深度推进的背景下，体育营销已成为农产品行业破局同质化竞争、实现品牌价值跃升的重要路径红枣作为药食同源的特色农产品，兼具健康属性与文化内涵，其“天然能量补给”的产品特性与体育活动的“能量消耗-营养补充”需求高度契合本报告以2025年红枣行业发展现状为切入点，结合体育营销的前沿趋势与红枣行业的痛点，从“产品共创、场景渗透、文化赋能”三大维度探索体育营销模式创新，并通过典型案例验证可行性，最终提出优化策略与发展建议，为红枣企业转型提供理论参考与实践路径

1.引言

1.1研究背景2025年，中国体育产业总规模预计突破3万亿元，全民健身成为国家战略核心议题，体育消费市场规模年增速超15%与此同时，农产品行业面临消费升级与同质化竞争的双重挑战传统营销模式（如广告投放、渠道拓展）边际效益递减，消费者对“健康+体验”的需求日益凸显红枣作为我国特色农产品，2024年产量达320万吨，市场规模超600亿元，但行业普遍存在“品牌溢价不足、健康价值挖掘不深、年轻消费群体触达率低”等问题在此背景下，体育营销凭借“情感共鸣、场景渗透、价值传递”的独特优势，为红枣行业提供了破局思路体育赛事的“拼搏、坚第1页共11页持、健康”精神与红枣“天然、营养、能量”的产品属性高度契合，可通过“体育+红枣”的跨界融合，实现品牌价值与消费场景的深度绑定本报告聚焦2025年红枣行业体育营销模式，旨在探索行业转型的新路径

1.2研究意义理论意义目前农产品行业体育营销研究多集中于粮食、水果等品类，针对红枣这一兼具健康属性与文化内涵的特色农产品研究较少本报告通过分析红枣行业体育营销的契合点与模式创新，可丰富农产品行业体育营销理论体系，为细分品类研究提供参考实践意义通过梳理红枣行业体育营销的现状、模式与挑战，为红枣企业提供可落地的营销方案，助力企业降低同质化竞争压力，提升品牌认知度与用户粘性，推动红枣产业向“健康化、场景化、高端化”转型

2.红枣行业发展现状与体育营销契合性分析

2.1红枣行业发展现状

2.

1.1产业规模与结构2024年，我国红枣种植面积达2100万亩，年产量320万吨，占全球总产量的65%以上，主产区集中在新疆（产量占比58%）、山西（12%）、陕西（10%）等地消费端呈现“传统滋补品向日常健康零食转型”趋势2024年即食红枣、红枣制品（如红枣糕、红枣饮料）销量占比达45%，同比增长18%；线上渠道占比提升至38%，年轻消费者（18-35岁）贡献60%的线上销量

2.

1.2行业痛点品牌同质化严重市场上80%的产品为“原枣”或基础加工品，缺乏差异化定位，价格战导致利润率不足10%第2页共11页健康价值挖掘不足消费者对红枣的认知多停留在“补血、养生”，对其“天然能量、运动补给”等功能属性认知模糊年轻群体触达薄弱传统营销依赖电视广告、商超促销，与Z世代“互动式、场景化、社交化”的消费习惯脱节

2.2体育营销与红枣行业的契合基础

2.

2.1产品属性与体育需求的天然匹配红枣富含碳水化合物（70%）、膳食纤维（

2.3%）及铁、锌等矿物质，具有“快速补充能量、缓解疲劳、促进恢复”的功效，与运动场景中的“能量补给、营养恢复”需求高度契合例如，马拉松运动员赛前需补充碳水化合物以维持体能，运动后需蛋白质与膳食纤维促进肌肉修复，红枣可作为天然能量源替代传统高糖零食

2.

2.2体育消费市场的扩容机遇2024年我国经常参加体育锻炼的人数达

5.3亿，体育消费规模突破

1.8万亿元，其中“运动装备、运动营养、运动周边”等细分品类增速超20%红枣作为“天然运动营养食品”，可切入这一蓝海市场，满足消费者“健康运动+便捷营养”的双重需求

2.

2.3政策与文化的双重驱动《“十四五”体育发展规划》明确提出“推动体育与健康、文化等产业融合发展”，地方政府（如新疆、山西）将“红枣+体育”作为乡村振兴与文旅融合的重点项目同时，体育赛事的“拼搏、坚持”精神与红枣“自然生长、厚积薄发”的文化内涵（如“一日三枣，红颜不老”）形成情感共鸣，增强品牌故事性基于红枣行业的痛点与体育营销的契合点，结合2025年体育产业发展趋势（如赛事IP多元化、消费场景细分化、科技赋能增强化），本报告提出三大创新模式第3页共11页

3.1产品共创型模式以体育IP为核心，打造定制化健康产品

3.

1.1模式定义企业与体育赛事IP、运动品牌或运动员深度合作，基于体育场景需求联合开发定制化红枣产品，通过“产品即营销”实现品牌价值传递

3.

1.2实施路径跨界联名与马拉松赛事（如“北京马拉松”“上海马拉松”）、健身品牌（如“Keep”“超级猩猩”）或国家队运动员（如乒乓球、羽毛球国家队）推出联名款产品例如，红枣品牌可与马拉松赛事合作开发“能量红枣胶”（红枣浓缩液+电解质）、“完赛红枣礼盒”（含即食红枣、运动毛巾、赛事纪念徽章），产品包装融入赛事视觉元素，增强用户收藏价值功能创新针对不同运动场景开发细分产品，如“晨跑便携装”（独立小包装红枣，方便快速补充能量）、“健身代餐红枣棒”（红枣+燕麦+坚果复合零食，满足运动后代餐需求）、“康复期红枣羹”（即食红枣泥，适合运动损伤后的肠胃调理）技术赋能利用区块链技术追溯红枣产地与营养成分，为运动员提供“定制化营养方案”，例如根据运动员的身体数据（体重、代谢率）推荐每日红枣摄入量，增强产品专业性与信任感

3.

1.3优势与风险优势通过IP联名提升品牌高端感，定制化产品满足细分需求，形成差异化竞争壁垒风险联名成本高（IP授权费、研发费用），产品功能若与消费者预期不符易导致口碑下滑

3.2场景渗透型模式以体育场景为载体，构建沉浸式消费体验第4页共11页

3.

2.1模式定义围绕体育活动的“赛前-赛中-赛后”全场景，通过“场景植入+互动体验”让消费者深度感知红枣的健康价值，实现“场景即营销”

3.

2.2实施路径赛事补给场景成为体育赛事官方指定营养补给品，在马拉松、骑行、登山等赛事中设置“红枣能量站”，提供现煮红枣粥、红枣水等即时体验，同时通过扫码关注公众号领取优惠券，引导线下购买例如，2025年新疆“环塔拉力赛”可与当地红枣企业合作，在赛道补给站提供“和田骏枣能量包”，结合赛事直播展示红枣对运动员的补给效果日常健身场景与健身房、瑜伽馆、社区运动中心合作，推出“运动+红枣”套餐例如，用户在健身房购买月卡可获赠“红枣能量礼盒”（含即食红枣、红枣蛋白粉），并参与“打卡健身+红枣日记”活动，通过社交平台分享健身成果与红枣食用体验，赢取免单奖励青少年体育培训场景与中小学、青少年体育俱乐部合作，成为“校园体育营养合作伙伴”例如，为体育兴趣班学生提供免费红枣试吃，在体育课中加入“红枣知识小课堂”（讲解红枣的营养成分与运动中的作用），同时通过家长社群推广“青少年运动营养包”（小包装红枣+营养手册），实现“以小带大”的家庭消费渗透

3.

2.3优势与风险优势场景化营销增强消费者体验感，实现“体验即信任”，同时带动产品销量与品牌认知度提升风险场景合作需大量线下资源对接，初期投入较高；若场景选择不当（如与目标用户不匹配），易导致资源浪费

3.3文化赋能型模式以体育精神为内核，塑造品牌文化价值第5页共11页

3.

3.1模式定义通过体育赛事、体育文化节等载体，将红枣的“自然、坚韧、健康”文化与体育精神深度融合，打造“文化即营销”的品牌形象

3.

3.2实施路径打造主题赛事IP举办“红枣健康跑”“红枣骑行挑战赛”等自有赛事IP，结合地方红枣产业特色设计赛事路线（如新疆红枣种植基地马拉松），赛事报名费部分捐赠给青少年体育公益项目，提升品牌社会责任感例如，山西“平遥古城红枣马拉松”可设置“红枣文化打卡点”，参赛者需完成“红枣知识问答”“红枣采摘体验”等任务方可完赛，增强赛事趣味性与文化性体育文化节活动在红枣主产区举办“体育+红枣”文化节，融合体育竞技（如拔河、跳绳比赛）、文化体验（红枣手作、非遗美食）、健康讲座（运动营养师分享红枣营养搭配）等内容，吸引游客与消费者参与例如，新疆阿拉尔市可在红枣丰收季举办“沙漠红枣文化节”，设置“红枣能量挑战赛”（负重跑、耐力赛），完赛者获赠“阿拉尔红枣礼盒”，实现“文化节即流量入口”运动员故事营销签约运动员（尤其是“草根运动员”“返乡创业运动员”），通过纪录片、短视频等形式讲述其“拼搏+红枣”的成长故事例如，拍摄《红枣少年从田埂到赛场》纪录片，记录农村少年通过坚持运动与食用家乡红枣实现梦想的经历，引发消费者情感共鸣，传递“天然营养助力成长”的品牌理念

3.

3.3优势与风险优势文化赋能提升品牌情感价值，增强用户忠诚度，实现“品牌即文化符号”第6页共11页风险文化IP打造周期长，需持续投入内容创作；若文化内涵与品牌定位脱节，易导致用户认知混乱

4.典型案例分析

4.1案例一西域红枣与“黄河口马拉松”联名合作

4.

1.1合作背景西域红枣是新疆知名红枣品牌，2024年面临“品牌老化、年轻用户流失”问题，亟需通过创新营销破局黄河口马拉松是山东东营市的特色赛事，2024年赛事规模达2万人，观众以年轻群体为主，与西域红枣目标用户匹配度高

4.

1.2合作模式产品共创联合赛事组委会开发“黄河口马拉松能量红枣棒”（红枣+燕麦+芝麻），采用赛事主视觉设计包装，在赛前通过“马拉松报名礼包”植入，赛后通过“完赛证书+红枣棒”组合发放场景渗透在赛道设置3个“红枣能量站”，提供现煮红枣粥与能量棒试吃，同步开展“扫码打卡领红枣”活动，用户分享能量站照片至社交平台可获赠优惠券文化联动邀请东营本地运动员（如马拉松冠军、返乡创业者）参与“红枣健康跑”公益活动，拍摄短视频讲述“红枣助力家乡运动员夺冠”的故事

4.

1.3实施效果品牌曝光赛事直播中植入红枣棒特写，社交媒体话题#黄河口的红枣能量#阅读量达500万+，品牌搜索量同比提升80%产品销量联名款红枣棒上市1个月销量突破50万根，带动西域红枣整体销售额增长45%第7页共11页用户反馈年轻消费者调研显示，72%的受访者认为“红枣+马拉松”的组合“健康且有活力”，品牌好感度提升32个百分点

4.2案例二东方枣业“青少年体育营养计划”

4.

2.1合作背景东方枣业主力产品为“有机红枣”，但在青少年群体中认知度低，2024年计划拓展“儿童健康零食”市场青少年体育培训市场规模达300亿元，家长对“运动+营养”的关注度提升，为合作提供契机

4.

2.2合作模式场景渗透与全国200家青少年足球俱乐部、篮球训练营合作，成为“官方营养供应商”，为参训学生提供免费红枣试吃包，同步开展“运动后红枣食用打卡”活动教育赋能联合体育总局编写《青少年运动营养手册》，将红枣作为“天然能量零食”案例纳入手册，在俱乐部培训中加入“红枣知识小课堂”家庭联动发起“亲子运动红枣挑战”活动，家长与孩子共同完成30天运动打卡，每日食用红枣并分享体验，累计参与家庭超10万户，带动“家庭装红枣”销量增长60%

4.

2.3实施效果品牌渗透合作俱乐部覆盖10万+青少年，品牌在18-35岁家长群体中的认知度提升至48%口碑传播用户UGC内容（运动打卡、亲子活动）超10万条，形成“家长信任-孩子消费”的口碑闭环

5.红枣行业体育营销实施挑战与优化策略

5.1实施挑战第8页共11页

5.

1.1成本与资源门槛高体育营销涉及IP授权、赛事合作、内容创作等多环节，中小企业年投入需500-2000万元，远超多数红枣企业的营销预算（平均年营销费用不足200万元）同时，线下场景渗透（如赛事补给站、俱乐部合作）需大量人力、物力支持，中小企难以承担

5.

1.2产品标准化与精准化不足红枣作为农产品，受产地、气候影响，口感、营养成分差异较大，难以满足运动场景对“标准化产品”的需求（如能量补给量、保质期）此外，不同运动类型（马拉松、瑜伽、力量训练）对营养需求不同，缺乏精准的产品设计，易导致用户体验不佳

5.

1.3营销专业性与持续性不足多数红枣企业缺乏体育营销经验，对赛事IP选择、用户需求洞察、效果评估等环节缺乏专业能力，导致营销活动“虎头蛇尾”（如活动后无持续互动）同时，体育营销需长期投入（如IP合作周期通常1-3年），企业短期业绩压力下易中断合作

5.2优化策略

5.

2.1政府与行业协会搭建支持平台政策扶持地方政府可设立“农产品体育营销专项基金”，对参与体育营销的企业给予20%-30%的费用补贴；税务部门对体育营销相关的研发投入、IP合作费用实行税收减免资源整合行业协会（如中国经济林协会红枣分会）牵头成立“体育营销联盟”，整合赛事IP、体育机构、媒体资源，为中小企业提供“打包服务”（如联合采购IP授权、共享线下渠道），降低参与门槛

5.

2.2产品研发与场景需求精准对接第9页共11页标准化生产企业与科研机构合作，建立红枣营养成分数据库，通过品种改良、加工工艺优化（如冻干技术保留营养成分），推出“运动场景专用红枣”（如能量密度明确、便携独立包装）细分场景产品针对不同运动类型（耐力运动、力量训练、康复运动）开发专属产品，例如耐力运动推荐“高碳水红枣糕”，力量训练推荐“高蛋白红枣蛋白粉”，通过产品说明书标注“运动前30分钟食用”“运动后1小时食用”等精准建议

5.

2.3专业化合作与长效运营机制专业机构合作与体育营销公司（如万达体育、中体产业）合作，委托其负责IP选择、活动策划、效果评估，提升营销专业性例如，企业可将体育营销预算的30%用于专业机构合作，聚焦产品研发与品牌建设数据驱动优化通过销售数据、用户反馈数据分析体育营销效果，动态调整合作IP与活动形式例如，若某赛事合作后年轻用户增长显著，则加大该类赛事的投入；若某产品复购率低，则优化产品口味或包装设计

6.结论与展望

6.1结论2025年，红枣行业体育营销具有“产品属性契合、市场需求扩容、政策文化驱动”三大优势，可通过“产品共创型、场景渗透型、文化赋能型”三大模式实现品牌价值与销量的双重提升典型案例表明，体育营销能有效解决红枣行业“同质化、年轻群体触达弱”的痛点，为企业提供差异化竞争路径第10页共11页然而，实施过程中需应对“成本高、产品标准化不足、专业性欠缺”等挑战，需通过政府支持、产品创新、专业合作等策略优化，推动体育营销可持续发展

6.2展望未来，红枣行业体育营销将呈现三大趋势IP专业化企业从“泛IP合作”转向“垂直领域IP”（如马拉松、青少年体育），提升营销精准度；科技融合化利用AI、VR技术打造“虚拟体育场景”（如线上健身+红枣能量包），增强用户互动体验；生态系统化构建“红枣种植-体育赛事-健康管理”全产业链生态，实现“从田间到运动”的价值闭环随着体育营销模式的不断创新与优化，红枣行业有望突破传统边界，实现从“农产品”到“健康生活方式代表”的转型，在消费升级浪潮中占据更大市场份额字数统计约4800字备注本报告数据参考《2024年中国红枣行业发展报告》《中国体育产业发展白皮书》及公开资料，案例为基于行业逻辑的模拟分析，具体实施需结合企业实际情况调整第11页共11页。