2025 到店行业教育培训到店业务探索

2025到店行业教育培训到店业务探索前言教育行业的“到店回归”与时代命题当2025年的钟声敲响，中国教育培训行业正经历着一场深刻的“范式革命”自“双减”政策落地以来，行业从“野蛮生长”转向“规范发展”，线上教育在经历了资本驱动的高速扩张后，也因“流量成本高企”“用户留存困难”等问题逐渐显露瓶颈与此同时，线下到店业务作为“体验经济”与“信任经济”的核心载体，正从“边缘补充”走向“战略核心”——用户对“沉浸式学习”“个性化互动”“情感化连接”的需求持续升温，机构也开始意识到到店不再只是“卖课程”的场景，而是“造体验”“育信任”“强粘性”的关键战场本文将围绕“2025年教育培训到店业务探索”这一核心命题，从行业背景、价值必要性、现存问题、创新路径、案例借鉴、风险应对及未来展望六个维度展开，以“从宏观到微观、从问题到方案、从现状到未来”的递进逻辑，结合真实行业痛点与实践思考，为从业者提供一套系统的探索框架

一、行业背景与趋势到店业务的“黄金机遇期”

1.1宏观环境政策、经济与社会的三重驱动

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1.1政策导向从“规范”到“提质”，线下场景更受青睐“双减”政策实施后，教育行业监管从“限制规模”转向“引导质量”，明确提出“支持发展素质教育、职业教育”，鼓励“线上线下融合”2024年教育部发布的《校外培训提质增效行动方案》进一步强调“线下培训应聚焦‘体验式、互动式、个性化’，打造‘教第1页共17页学场景化、服务精细化’的核心竞争力”政策红利下，具备实体场景优势的到店业务成为机构合规化、差异化发展的重要路径

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1.2经济环境消费理性化，“体验价值”溢价凸显后疫情时代，居民消费从“冲动型”转向“理性型”，用户更愿意为“看得见的价值”付费艾瑞咨询2024年调研显示，72%的家长在选择教育服务时，将“线下体验”列为首要考虑因素，其中“场景安全性”“互动有效性”“服务温度”三大指标权重占比超60%这意味着，到店业务若能将“体验感”转化为“获得感”，将获得远超线上的用户付费意愿

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1.3社会需求从“知识传递”到“成长陪伴”，情感连接成核心当代用户（尤其是Z世代家长与青少年）对教育的需求已从“分数提升”转向“能力培养”“兴趣激发”“情感支持”线上教育的“冰冷屏幕”难以满足“动手实践”“同伴互动”“师生情感交流”等需求，而线下到店场景能通过“实体空间设计”“教师面对面指导”“社群氛围营造”等方式，构建更具温度的成长环境例如，某K12机构调研显示，参与线下体验课的学生，其“学习主动性”“课堂专注度”评分较线上用户高出38%

1.2中观行业线上线下“此消彼长”，到店业务占比持续提升

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2.1线上教育增速放缓，用户回归线下2020-2022年，线上教育因疫情红利实现爆发式增长，但2023年后增速显著回落据中国教育科学研究院数据，2024年线上教育市场规模同比增长仅

5.3%，而线下教育市场规模同比增长

12.7%，其中到店业务（含线下小班课、体验课、活动课等）占比从2023年的15%提升至2024年的18%，预计2025年将突破25%第2页共17页

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2.2竞争格局“差异化”成为破局关键当前线下教育市场竞争激烈，但同质化问题突出——多数机构仍停留在“传统教室+板书教学”的模式，难以满足用户对“个性化”“场景化”的需求这为具备创新能力的机构提供了机会通过打造“独特到店体验”，构建差异化壁垒例如，专注少儿编程的“编程猫”线下店，以“机器人实验室+项目式教学”为核心，2024年用户复购率达76%，显著高于行业平均水平（约50%）

1.3微观消费用户行为变迁，到店场景成“决策锚点”

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3.1“体验优先”成为消费决策逻辑“先体验后付费”已成为教育培训行业的主流消费模式某第三方平台数据显示，2024年通过“线下体验课”转化的用户占比达68%，其中“首次到店体验”的用户中，83%会选择购买正式课程这意味着，到店场景不仅是“销售渠道”，更是“信任建立”的核心场景——用户通过亲身感受“教学质量”“服务细节”“环境氛围”，才能形成付费决策

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3.2“全周期服务”需求催生“体验延伸”用户对到店业务的需求已从“单次课程”延伸至“全周期陪伴”例如，K12家长更关注“课后辅导”“学情反馈”“亲子互动”；职业教育用户需要“模拟职场场景”“就业指导”“人脉资源对接”到店场景可通过“社群运营”“个性化服务”“线下活动”等方式，满足用户从“学习”到“成长”的全周期需求，提升用户生命周期价值（LTV）

二、到店业务的核心价值从“流量”到“价值”的跃迁

2.1对用户解决线上教育的“体验痛点”，实现“价值落地”

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1.1弥补“实践短板”，让学习“看得见、摸得着”第3页共17页线上教育的核心局限在于“重理论、轻实践”例如，少儿编程课程中，线上教学难以让孩子通过“动手操作硬件”“团队协作完成项目”；艺术培训中，线上无法让学生感受“材料质感”“空间构图”到店场景可通过“实体教具”“场景化空间”“互动设备”等，将抽象知识转化为具象体验如某美术机构的“主题式画室”，学生可在“梵高星空主题区”临摹真迹，在“数字绘画实验室”体验电子绘图，学习效果显著提升

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1.2增强“情感连接”，让学习“有温度、有陪伴”教育的本质是“人与人的连接”到店场景中，教师可通过“面对面沟通”了解学生的“学习习惯”“性格特点”；同学可在“小组讨论”中建立“同伴关系”；家长可通过“开放日”“家长会”参与孩子的成长过程这种“情感互动”是线上教育无法替代的某心理咨询机构调研显示，参与线下亲子关系课程的家庭，其“亲子沟通满意度”评分较线上课程用户高出42%

2.2对机构从“单次交易”到“长期经营”，构建“竞争壁垒”

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2.1提升用户粘性，降低获客成本到店业务能显著增强用户粘性一方面，用户到店频率越高，与机构的“情感绑定”越强；另一方面，到店场景可通过“社群运营”“会员体系”等方式，让用户形成“消费习惯”数据显示，到店业务用户的平均生命周期长达

2.3年，而纯线上用户仅为

0.8年此外，到店场景可通过“老带新”“社群裂变”等方式降低获客成本，某语言培训品牌通过“老学员推荐有礼”活动，使新客获客成本降低35%

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2.2打造品牌差异化，塑造“不可替代性”第4页共17页在同质化竞争中，独特的到店体验是机构的“核心资产”例如，“乐创世界”机器人教育的线下店，以“工业风实验室”为设计主题，配备3D打印机、激光切割机等专业设备，学生可在“真实工程师环境”中完成项目，这种“专业感”与“场景感”让品牌在同类机构中脱颖而出，2024年品牌溢价达20%

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2.3拓展收入来源，实现“多元变现”到店场景可通过“课程外服务”“衍生品销售”“场地租赁”等方式拓展收入例如，某少儿英语机构在到店场景中推出“英语主题下午茶”“亲子烘焙课”，既提升用户体验，又增加客单价；某职业教育机构将闲置教室出租给企业举办“技能沙龙”，实现场地资源的二次利用，2024年非课程收入占比提升至15%

2.3对行业推动“质量竞争”，回归“教育本质”到店业务的发展将推动教育培训行业从“流量竞争”转向“质量竞争”机构不再比拼“广告投放量”“课程价格战”，而是比拼“教学效果”“服务体验”“场景创新”，这将倒逼行业回归“教育本质”——真正以“学生成长”为核心，而非单纯追求商业利益例如，“好未来”在2024年宣布“到店业务升级计划”，将“AI互动教学”与“线下小班辅导”结合，明确提出“让每个学生都能获得个性化的成长方案”，这种理念的转变正是行业进步的体现

三、现存问题与挑战到店业务的“实践困境”尽管到店业务价值显著，但多数机构在探索过程中仍面临“高投入、低转化、同质化”等难题，具体可归纳为以下五个核心痛点

3.1定位模糊“工具化”思维，忽视核心价值部分机构将到店业务简单定义为“线上引流工具”，仅通过“低价体验课”吸引用户到店，后续缺乏“个性化服务”与“价值输第5页共17页出”，导致用户“体验完就流失”例如，某K12机构2024年推出“

9.9元线下体验课”，但课程内容与线上大班课无差异，且无教师互动与学情反馈，最终体验转化率仅8%，远低于行业平均水平（约25%）根源机构对到店业务的战略定位不清晰，未将其视为“用户价值闭环”的核心环节，而是作为“流量收割”的手段，导致资源投入与用户需求脱节

3.2成本高企“重资产”模式，盈利压力大到店业务需要投入大量成本场地租金（一线城市核心商圈可达100-200元/㎡/月）、装修费用（人均3000-5000元）、师资人力（线下教师薪资较线上高20%-30%）、运营维护（设备更新、水电物业等）某调研显示，75%的线下机构到店业务毛利率低于30%，部分机构因成本压力被迫关闭低效门店根源机构对到店业务的“成本结构”缺乏精细化管理，未通过“轻资产运营”（如共享场地、模块化装修）或“效率提升”（如智能设备替代人工）降低成本

3.3体验同质化“复制粘贴”式场景，缺乏创新多数线下机构的到店场景千篇一律“教室+桌椅+黑板”的传统布局，“标准化课程+大班教学”的模式，难以让用户产生“新鲜感”与“记忆点”某第三方平台用户调研显示，63%的用户认为“多数线下机构体验雷同，缺乏特色”，这直接导致用户“体验满意度低”“复购意愿弱”根源机构对“用户需求洞察”不足，未结合“目标群体特征”（如年龄、兴趣）设计差异化场景，也未及时引入“新技术”（如AI、VR）提升体验感第6页共17页

3.4效果难量化“过程体验”与“结果价值”脱节用户到店后，难以清晰感知“学习效果”，导致付费决策犹豫例如，职业技能培训用户更关注“能否就业”“薪资提升”，但到店场景若无法展示“学员就业率”“技能认证通过率”等数据，用户就会因“结果不明确”而流失某职业教育机构负责人坦言“我们的线下店虽然体验不错，但用户总问‘学完能找到工作吗’，我们缺乏数据支撑，转化很困难”根源机构未建立“到店体验-学习效果-用户反馈”的量化体系，无法用数据证明到店业务的价值，导致用户信任度不足

3.5人才短缺“懂教学+懂运营”的复合型人才不足到店业务需要“教学能力+运营能力+服务意识”兼具的人才，但多数机构的教师团队仅擅长“知识传授”，缺乏“场景化课程设计”“用户沟通”“社群运营”等能力例如，某艺术机构的教师表示“我们的老师会画画，但不会设计‘主题体验活动’，也不懂怎么和家长沟通孩子的学习进度，导致到店服务体验打折扣”根源行业对“线下教育运营人才”的培养体系不完善，机构内部缺乏“教学-运营”的融合机制，教师与运营团队协同不足

四、创新探索路径2025年到店业务的“破局之道”针对上述问题，2025年教育培训到店业务的探索需从“用户价值”出发，通过“场景创新、服务升级、技术赋能、生态构建”四大路径，实现从“流量转化”到“价值创造”的跨越

4.1场景创新打造“沉浸式、主题化、个性化”的体验空间

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1.1主题化场景设计让空间成为“无声的老师”根据目标用户群体的特征（年龄、兴趣、需求），设计差异化的主题化场景，让空间本身传递教育价值第7页共17页K12学科类可打造“学科主题教室”，如“航天科学实验室”（物理/数学）、“海洋探险舱”（生物/地理），通过场景布置（模型、互动屏、实验器材）激发学习兴趣例如，“学而思”2025年推出的“未来教室”，将数学与“AI编程”结合，学生在“太空站主题”的互动课桌上，通过AR技术完成“星际旅行”中的数学问题，学习沉浸感提升60%素质教育类可打造“兴趣体验工坊”，如“陶艺工作室”“戏剧排练厅”“创客空间”，让学生在动手实践中培养能力例如，“美吉姆”的“艺术启蒙中心”，以“森林探险”为主题，配备可触摸的“植物墙”“光影互动装置”，学生在创作时能感受自然与艺术的融合，课程参与度提升45%职业教育类可打造“模拟职场场景”，如“金融交易室”“餐饮后厨”“设计工作室”，让学生在“真实环境”中练习技能例如，“达内教育”的“IT实训基地”，模拟互联网公司办公环境，学生通过“代码竞赛”“项目答辩”等活动，提前适应职场节奏，就业率提升30%

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1.2模块化空间设计降低成本，提升灵活性采用“模块化”设计理念，将空间划分为“核心教学区”“互动体验区”“休息交流区”“配套服务区”，根据不同时段、不同课程灵活调整功能例如，白天开设“学科小班课”，晚上转型为“成人兴趣沙龙”，周末举办“亲子活动”，实现“空间利用率最大化”某社区教育机构通过“模块化设计”，将场地租金成本降低28%，同时用户满意度提升至92%

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1.3智能化场景升级用技术赋能体验引入AI、VR/AR、物联网等技术，提升场景的互动性与个性化第8页共17页AI互动设备如智能课桌（实时监测学生坐姿、书写速度）、语音助教（解答简单问题、引导学习流程），数据同步至教师端，实现“个性化辅导”VR/AR场景如历史课的“虚拟博物馆漫游”、英语课的“沉浸式对话场景”，让抽象知识“可视化”例如，“新东方”的“VR英语角”，学生佩戴VR设备进入“机场、餐厅”等场景，与AI虚拟角色实时对话，口语练习效率提升50%智能服务系统如“人脸识别签到”“智能储物柜”“环境监测系统”，优化用户到店流程，减少等待时间某早教机构引入智能系统后，用户到店耗时从平均20分钟缩短至5分钟，满意度提升35%

4.2服务升级构建“全周期、个性化、有温度”的服务体系

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2.1从“课程交付”到“成长陪伴”覆盖用户全生命周期将到店服务从“单次课程”延伸至“全周期陪伴”，覆盖“课前-课中-课后”各环节课前通过“1V1学情诊断”“个性化课程推荐”“到店预约提醒”，让用户感受到“被重视”例如，“猿辅导”的“线下顾问”会提前与用户沟通学习目标，定制“专属体验课”，到店时直接进入“定制化场景”，避免“无效体验”课中采用“小班化教学”（师生比1:5-1:8），结合“小组合作+教师巡导”，关注每个学生的状态；设置“即时反馈机制”（如课堂积分、进步卡片），让学生感受“成就感”课后通过“学情报告”“家长沟通会”“社群互动”，让家长实时了解孩子的成长；定期举办“线下活动”（如“亲子运动会”“学员作品展”），增强用户粘性

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2.2分层服务体系满足不同用户需求第9页共17页根据用户“付费能力”“学习目标”“到店频率”进行分层，提供差异化服务高价值用户提供“VIP专属服务”，如“一对一导师”“定制课程”“优先预约权”，并赠送“教育周边产品”（如定制教材、文创礼品）潜力用户通过“会员体系”（如积分兑换、等级权益）激励其提升到店频率，例如“累计到店10次可兑换1次免费活动课”普通用户通过“体验课+社群运营”引导其转化，例如“首次体验后加入社群，每周推送学习干货，定期举办低价优惠活动”

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2.3情感化服务细节让服务有“温度”关注用户的“隐性需求”，通过细节服务传递“教育温度”例如为带孩子的家长提供“母婴室”“儿童游乐区”“免费饮品”；为学生准备“错题本”“学习计划表”等实用工具；在节日（生日、寒暑假）举办“主题活动”，如“圣诞手工课”“暑期研学营”，增强用户情感连接

4.3技术赋能打通“线上线下数据”，实现“数据驱动决策”

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3.1构建“用户数据中台”精准画像，个性化服务整合到店场景中的用户数据（到店时间、课程偏好、消费金额、互动行为等），结合线上数据（浏览记录、课程购买、学习时长等），构建用户360°画像，实现“千人千面”的服务例如，某教育集团通过数据中台发现，“30-35岁家长更关注孩子‘专注力培养’，且偏好周末上午到店”，据此推出“周末专注力小班课”，并在该时段为家长推送“育儿干货”，转化率提升25%

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3.2AI辅助教学提升教学质量与效率第10页共17页智能备课AI根据“学情数据”自动生成“个性化教案”，教师可在此基础上调整内容；智能辅导AI助教实时监测学生学习状态，对“走神”“疑问”等情况及时提醒教师介入；效果追踪AI通过“课堂互动数据”“作业完成情况”生成“学习报告”，为教师调整教学策略提供依据

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3.3数字化运营工具优化流程，降低成本CRM系统管理用户信息、跟进服务进度、自动发送提醒，减少人工操作；SaaS管理系统实现“课程排期”“师资调配”“场地预订”“财务统计”的线上化，提升运营效率；数据看板实时监控“到店人数”“课程转化率”“用户满意度”等指标，及时发现问题并调整策略

4.4生态构建跨界融合，拓展“到店业务边界”

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4.1教育+商业打造“教育消费生态圈”与商业综合体、购物中心合作，将到店业务融入“消费场景”，实现“教育+娱乐+消费”的融合例如在商场设置“教育体验区”，用户可免费体验课程，消费满额可兑换“课程优惠券”；与儿童品牌（如童装、玩具）联名，推出“课程+产品”套餐，如“购买童装满200元送1节体验课”；举办“亲子市集”“教育主题展览”，吸引家庭客群，带动商场客流增长

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4.2教育+社区下沉市场的“便民服务”第11页共17页与社区合作，在“社区服务中心”“共享空间”设立“微型到店点”，提供“轻量课程”“课后托管”“家长沙龙”等服务，满足社区居民“便捷化”“低成本”的教育需求例如，“好未来”的“社区学习中心”，提供“1-3年级作业辅导”“兴趣拓展课”，收费仅为核心校区的60%，2024年在10个城市的社区铺设后，用户增长40%

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4.3教育+企业B端服务的“增量市场”拓展“企业员工培训”“职业技能认证”等B端到店业务，为企业提供“定制化培训方案”，并通过“场景化实训”提升培训效果例如，“达内教育”与某互联网公司合作，在企业内部设立“IT实训基地”，员工可利用业余时间到店参加“云计算”“大数据”等课程，培训通过率提升30%，企业人力成本降低20%

五、案例借鉴国内外成功经验的启示

5.1国内案例从“场景创新”到“生态构建”的实践

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1.1番茄田艺术“主题式体验+IP联名”的差异化之路番茄田艺术是国内素质教育领域的头部品牌，其到店业务核心在于“场景主题化+IP联名”场景设计每个门店以“艺术主题”为核心，如“印象派大师馆”“未来科技艺术舱”，通过“色彩、光影、互动装置”营造沉浸式体验，学生在“莫奈花园”中学习水彩，在“数字艺术墙”上创作互动画作IP联名与“迪士尼”“国家地理”等IP合作，推出“限定课程”，如“迪士尼公主艺术工坊”“国家地理探险绘画课”，吸引家庭客群，2024年IP联名课程销量占比达35%效果用户复购率达68%，客单价较行业平均高40%，成为素质教育到店业务的标杆第12页共17页

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1.2编程猫“科技+场景”的年轻化体验编程猫聚焦少儿编程教育，其到店业务以“科技感”和“年轻化”为特色空间设计门店采用“未来感”装修，配备VR编程设备、机器人实验室，学生可通过“VR眼镜”进入“虚拟游戏世界”编写代码，或操作“机械臂”完成编程任务课程创新推出“项目式课程”，如“太空站搭建”“智能机器人编程”，学生分组合作完成项目，培养“团队协作”与“问题解决”能力数字化运营通过“编程猫APP+线下门店”打通数据，学生线上完成理论学习，线下到店进行实践操作，线上线下数据同步，实现个性化辅导

5.2国外案例“个性化服务+生态整合”的成熟模式

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2.1可汗学院线下学习中心“小班化+AI辅助”的精准教学美国可汗学院的线下学习中心，以“个性化服务”和“AI辅助”为核心小班教学师生比1:5，教师通过“学情数据”（如线上学习记录、课堂互动表现）制定“个性化辅导方案”，针对“薄弱知识点”进行专项突破AI助教配备“智能学习系统”，实时分析学生作业、课堂表现，生成“能力评估报告”，教师可根据报告调整教学策略，提升效率社区建设学习中心定期举办“家长沟通会”“学生分享会”，形成“教师-学生-家长”的学习共同体，用户满意度达95%第13页共17页

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2.2德国双元制职业教育中心“校企融合+场景化实训”的实践导向德国双元制职业教育以“校企融合”和“实践导向”著称，其到店业务（实训中心）与企业深度绑定场景还原实训中心1:1还原企业真实工作场景，如“汽车维修车间”“机械加工工厂”，学生使用企业同款设备进行实操，掌握“岗位技能”企业参与企业派“资深技师”担任“实训导师”，根据“岗位需求”设计课程，学生毕业后直接进入企业工作，就业率达98%效果学生在“模拟职场”中积累经验，企业降低“新人培训成本”，实现“教育-就业”无缝衔接

5.3经验启示成功的共性与关键综合国内外案例，成功的教育培训到店业务需具备以下共性用户中心从用户需求出发，设计场景、课程、服务，而非“自我中心”的产品思维；差异化定位通过“主题场景”“IP联名”“技术融合”等方式，避免同质化竞争；数据驱动利用数据优化课程设计、服务流程、运营策略，提升效率与效果；生态协同打通线上线下、跨界合作，拓展业务边界，创造多元价值

六、风险评估与应对策略行稳致远的保障

6.1市场竞争风险同质化加剧与价格战风险表现更多机构进入到店业务领域，导致场景、课程、服务同质化严重，用户选择成本降低，机构利润空间被压缩第14页共17页应对策略强化差异化壁垒深耕细分领域（如“自闭症儿童教育到店场景”“老年兴趣培训到店服务”），打造“人无我有”的特色；提升用户体验溢价通过“场景创新”“服务细节”“情感连接”让用户愿意为“体验价值”付费，而非单纯比拼价格；动态调整定位定期调研用户需求与竞品动态，及时迭代场景与课程，保持竞争力

6.2政策合规风险场地、安全与资质监管风险表现“双减”政策持续深化，对线下机构的“场地面积”“消防标准”“师资资质”等监管趋严，不合规机构面临“关停”风险应对策略严格合规经营提前了解当地政策要求，确保场地面积、消防设施、师资资质符合标准；分散布局风险在不同区域布局门店，避免“单点合规问题”影响整体运营；与合规平台合作与具备合规资质的商业综合体、社区合作，降低自主合规成本

6.3运营效率风险成本高企与盈利困难风险表现到店业务的“重资产”模式导致成本高企，部分机构因“投入产出比低”被迫放弃应对策略轻资产运营采用“共享场地”“联合办公”“模块化装修”降低租金与装修成本；第15页共17页提升坪效通过“错峰使用场地”“多元化课程组合”提高空间利用率，例如“白天做K12，晚上做成人培训”；精细化成本管理引入数字化工具监控“人力、物料、水电”等成本，减少浪费

6.4用户信任风险服务质量不稳定与口碑下滑风险表现到店服务依赖“人”（教师、员工）的主观能动性，若服务标准不统一，易出现“质量波动”，导致用户口碑下滑应对策略标准化服务体系制定“服务SOP”（如接待流程、教学规范、问题处理），确保服务质量统一；员工培训与激励定期培训“教学能力”“服务意识”，将“用户满意度”纳入绩效考核，激励员工提升服务质量；用户反馈机制通过“线上问卷”“社群互动”“投诉处理”及时收集用户反馈，快速响应问题，修复信任

七、未来展望2025年到店业务的“新生态”2025年，教育培训到店业务将呈现以下三大趋势

7.1技术驱动更深入“AI+AR/VR+物联网”重构到店体验AI将实现“个性化教学”的深度落地，AR/VR将打造“虚实融合”的沉浸式场景，物联网将实现“智能空间”的自动化运营，到店体验将从“物理空间”转向“数字增强的物理空间”，更智能、更精准、更具互动性

7.2服务模式更细分“小而美”的垂直场景崛起大型机构将聚焦“全品类覆盖”，而中小型机构将通过“垂直领域+细分场景”突围，如“少儿STEAM实验室”“成人瑜伽疗愈空间”“老年书法研习社”，以“小而精”的服务满足特定人群需求第16页共17页

7.3生态价值更凸显“教育+”跨界融合成常态到店业务不再是“单一的课程销售”，而是“教育+生活+社交”的生态入口，通过跨界合作（如教育+医疗、教育+文旅、教育+科技），为用户提供“一站式成长解决方案”，创造更大的价值空间结语以“体验”为锚，向“价值”而行2025年教育培训到店业务的探索，本质是行业从“流量驱动”向“价值驱动”的转型，是机构从“商业主体”向“成长伙伴”的角色回归它不仅需要“场景创新”的巧思、“技术赋能”的工具、“服务升级”的温度，更需要“以用户为中心”的初心——真正站在学生、家长、社会的角度，思考“教育能为他们带来什么”，而非单纯追求“商业利益最大化”对于每一位行业从业者而言，到店业务的探索之路或许充满挑战，但只要我们始终保持“创新的勇气”“务实的态度”“共情的能力”，就能在这场变革中找到属于自己的坐标，共同推动教育培训行业向更健康、更有温度、更具价值的未来前行到店，不是终点，而是教育价值的新起点第17页共17页。