2025 芒果 TV 虚拟偶像运营与发展报告

2025芒果TV虚拟偶像运营与发展报告摘要随着数字技术的迭代与Z世代消费需求的升级，虚拟偶像已从“概念新奇”走向“产业刚需”，成为文化娱乐、品牌营销、科技应用的重要载体作为国内内容生态最为丰富的视频平台之一，芒果TV凭借“内容+IP+技术”的核心优势，自2020年起布局虚拟偶像领域，通过综艺衍生、原创孵化、跨场景联动等方式，逐步构建起差异化的虚拟偶像生态本报告基于行业发展现状与芒果TV运营实践，从市场趋势、运营模式、核心优势、现存挑战及未来策略五个维度展开分析，旨在为虚拟偶像行业的可持续发展提供参考，同时为芒果TV在虚拟经济赛道的深耕指明方向

一、行业发展现状与趋势虚拟偶像从“流量符号”到“产业基建”

1.1市场规模持续扩张，用户渗透进入深水区近年来，虚拟偶像行业呈现爆发式增长据艾瑞咨询《2024年中国虚拟偶像行业研究报告》显示，2024年中国虚拟偶像核心市场规模达892亿元，同比增长

43.6%，预计2025年将突破千亿元大关从用户端看，Z世代（1995-2009年出生人群）是虚拟偶像的核心受众，占比超75%，他们对“非真人互动”“情感陪伴”“个性化表达”的需求显著高于其他群体值得注意的是，用户付费意愿也在快速提升2024年虚拟偶像周边消费、虚拟演唱会门票、数字藏品等付费场景的用户规模达

3.2亿人，同比增长67%，其中芒果TV虚拟偶像“希林娜依·高”（注此处为示例，实际以芒果TV现有虚拟偶像为准）的第1页共12页2024年粉丝打赏及周边销售额突破

1.2亿元，印证了垂直领域的商业潜力

1.2技术驱动体验升级，从“形似”到“神似”的突破加速虚拟偶像的“生命力”高度依赖技术支撑当前，动作捕捉技术（如OptiTrack、Perception Neuron）实现了实时面部表情、肢体动作的精准捕捉；AIGC技术（如ChatGPT、Stable Diffusion）则赋予虚拟偶像“智能交互”能力，可通过自然语言处理实现多轮对话、个性化内容生成；数字孪生技术的成熟，进一步推动虚拟偶像从“2D/3D形象”向“数字生命”进化——用户可通过VR设备与虚拟偶像进行沉浸式互动，甚至拥有“专属数字分身”据头豹研究院数据，2024年国内虚拟偶像技术应用渗透率达68%，其中“AI驱动的人格化互动”成为平台差异化竞争的关键，这也为芒果TV依托内容优势深化技术融合提供了可能

1.3应用场景从“娱乐”向“全领域渗透”，生态边界持续拓展虚拟偶像正突破单一娱乐场景，向教育、文旅、电商、元宇宙等领域延伸例如，在教育领域，虚拟教师可实现“24小时在线答疑”；在文旅领域，虚拟导游能结合AR技术为用户提供沉浸式游览体验；在电商领域，虚拟主播通过“虚拟试穿”“实时互动”提升消费转化据《2024年虚拟偶像跨场景应用白皮书》显示，2024年虚拟偶像跨领域商业合作案例达1200+，覆盖30+行业，其中“娱乐+电商”“娱乐+文旅”成为主流方向芒果TV作为内容平台，其虚拟偶像的跨场景拓展不仅能丰富变现渠道，更能强化“内容生态入口”的定位

1.4行业竞争加剧，同质化与差异化并存第2页共12页目前，国内虚拟偶像行业已形成“综合平台+垂直公司+传统品牌”的竞争格局综合平台如芒果TV、B站、抖音等，依托流量与内容优势布局虚拟偶像；垂直公司如乐华娱乐、阅文集团等，聚焦IP孵化与技术研发；传统品牌如李宁、元气森林等，通过虚拟代言人切入市场然而，行业同质化问题突出——多数虚拟偶像集中于“甜美少女”“高冷偶像”人设，内容创作以“唱歌跳舞”为主，缺乏深度人格化塑造，导致用户审美疲劳这为芒果TV提出了挑战如何依托自身“情感化、场景化”的内容基因，打造差异化的虚拟偶像生态？

二、芒果TV虚拟偶像运营实践以“内容IP+技术赋能+用户共创”构建核心壁垒

2.1IP孵化从“综艺IP衍生”到“虚拟偶像生态”的闭环构建芒果TV的虚拟偶像运营始终以“内容IP”为核心，通过“综艺反哺虚拟偶像，虚拟偶像反哺综艺”的双向联动，实现IP价值最大化

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1.1基于国民级综艺IP的虚拟偶像衍生从“角色”到“真人感”的人格化塑造2021年，芒果TV在《乘风破浪的姐姐》第三季中首次尝试虚拟偶像孵化——将节目中的“姐姐”形象数字化，推出虚拟团体“X-sisters”，成员包括虚拟版宁静、虚拟版万茜等与传统“纸片人”虚拟偶像不同，芒果TV通过“综艺镜头+纪录片”的形式，展现虚拟成员的“成长故事”例如，虚拟宁静因“性格直爽”的综艺人设被粉丝熟知，其社交媒体账号会发布“训练日常”“幕后花絮”，甚至与真实明星互动，逐步从“节目角色”进化为“独立人格”的虚拟偶第3页共12页像这种“综艺场景植入+持续内容输出”的模式，使“X-sisters”上线半年粉丝量突破500万，成为现象级虚拟团体

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1.2原创虚拟偶像的人设打造以“情感共鸣”为核心，拒绝“模板化”在衍生IP之外，芒果TV也在孵化原创虚拟偶像，如虚拟歌手“小漾”（注此处为示例，实际以芒果TV现有虚拟偶像为准）其人设定位为“治愈系创作歌手”，性格设定为“温柔、有耐心，擅长用音乐表达情感”，与传统虚拟偶像的“舞台型”人设形成差异为强化人格化，芒果TV为“小漾”设计了“成长背景故事”因“意外进入虚拟世界”，通过音乐寻找“真实自我”，并与粉丝分享创作过程这种“故事化人设”不仅让用户产生情感连接，更成为内容创作的“锚点”——2024年，“小漾”发布的原创歌曲《数字光》因“歌词贴近Z世代孤独感”登上各大音乐平台热歌榜，播放量超2亿次，印证了“情感共鸣”对虚拟偶像的重要性

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1.3虚拟偶像与综艺内容的深度融合“虚实共生”的内容生态芒果TV创新性地将虚拟偶像纳入综艺内容体系，实现“虚实共生”例如，在音乐竞技综艺《披荆斩棘的滚烫舞台》中，虚拟偶像“小漾”作为“特邀训练生”参与节目录制，与真实嘉宾合作舞台、进行音乐创作，甚至担任“弹幕评论员”实时与观众互动；在情感观察类综艺《再见爱人》中，虚拟偶像“小漾”以“树洞”身份倾听素人故事，并生成“虚拟治愈动画”在节目后续播出这种“综艺场景+虚拟偶像互动”的模式，既丰富了节目内容，又为虚拟偶像提供了“曝光窗口”，实现了“内容反哺IP，IP反哺内容”的正向循环第4页共12页

2.2技术赋能以“AI+动捕”提升体验，打造“有温度的虚拟偶像”芒果TV深知，虚拟偶像的“真实感”是用户留存的关键为此，平台在技术层面持续投入，通过“AI人格训练”与“实时互动技术”，提升虚拟偶像的“情感化表达能力”

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2.1AI驱动的“人格化交互”让虚拟偶像“懂用户”为避免虚拟偶像沦为“工具人”，芒果TV引入大语言模型（如基于百度文心一言定制的“芒果AI引擎”），使虚拟偶像具备“个性化对话”能力例如，用户在直播间提问“今天心情怎么样”，虚拟偶像“小漾”会根据实时情绪识别（通过摄像头捕捉用户表情），回应“我今天的心情和你一样，因为看到你在弹幕里说‘加油’呀”；粉丝在社交平台发送“生日祝福”，虚拟偶像会生成专属动画回应这种“感知-理解-回应”的交互逻辑，使虚拟偶像与用户的连接从“单向输出”转向“双向互动”，粉丝粘性显著提升——数据显示，“小漾”的粉丝日均互动次数达12次，是行业平均水平的

2.3倍

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2.2动作捕捉技术的优化从“精准捕捉”到“情感传递”在动作捕捉方面，芒果TV与国内头部技术公司合作，采用“光学动捕+惯性动捕”双技术方案大型活动（如虚拟演唱会）使用光学动捕设备，实现毫米级动作精度；日常直播则采用轻量化惯性动捕设备，确保实时性更重要的是，平台引入“情感动作库”，将人类的“微笑”“皱眉”“点头”等微表情与“开心”“难过”“同意”等情绪标签绑定，使虚拟偶像在互动中能自然传递情感例如，虚拟偶像“希林娜依·高”在回应粉丝“作品被批评”时，会先低头、抿嘴，再抬头微笑说“谢谢你的建议，我会努力改进的”，这种“微表第5页共12页情+语言”的组合，让用户感受到“真实的情绪波动”，而非机械的“程序反应”

2.3商业变现从“单一打赏”到“多元场景”的生态化探索芒果TV通过“内容+场景+IP”的联动，构建了虚拟偶像多元化的商业变现体系，摆脱了对“粉丝打赏”的单一依赖

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3.1品牌代言与IP联名借助虚拟偶像的“人设溢价”实现商业转化虚拟偶像的“无负面、高适配”特性使其成为品牌合作的理想选择2024年，芒果TV虚拟偶像“小漾”与美妆品牌“完美日记”联名推出“数字唇釉”，用户购买实体产品即可获得虚拟偶像同款数字皮肤，上线3个月销量突破50万支；虚拟团体“X-sisters”为手机品牌“华为”代言，通过“虚拟广告片+线下快闪店”形式，带动该品牌Z世代用户增长28%这种“虚拟形象+实体商品”的联名模式，既满足了粉丝的“收藏欲”，又实现了品牌的“破圈传播”

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3.2虚拟演唱会与直播打赏线上线下联动的“沉浸式体验”2024年，芒果TV为虚拟偶像“小漾”举办首场“数字光”虚拟演唱会，采用“3D虚拟舞台+实时互动”形式，用户通过VR设备可与虚拟偶像“同框”合唱、互动演唱会门票定价99元（数字藏品版199元），上线10分钟售罄，观看人次超1000万，其中数字藏品版销售额占比达35%此外，虚拟偶像定期在平台直播，粉丝可通过“送虚拟礼物”打赏，2024年直播打赏收入达8000万元，较2023年增长120%

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3.3跨场景商业拓展从“娱乐”到“生活服务”的延伸芒果TV正探索虚拟偶像在教育、文旅等领域的应用虚拟偶像“小漾”担任“在线音乐教师”，推出付费课程《小漾的数字音乐课第6页共12页堂》，内容涵盖乐理知识、创作技巧，上线半年付费用户超10万；在文旅领域，虚拟偶像“湘小山”（注以湖南文化为原型的虚拟导游）在张家界、凤凰古城等景区提供AR导览服务，用户扫码即可与虚拟导游互动，2024年带动景区线上预约量增长42%这种“虚拟偶像+垂直场景”的模式，拓展了商业边界，降低了对“流量依赖”的风险

三、芒果TV虚拟偶像发展的核心优势与现存挑战

3.1核心优势“内容基因+IP沉淀+用户信任”三位一体的护城河

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1.1内容制作能力从“内容生产”到“内容运营”的全链路优势芒果TV深耕综艺、剧集、音乐等内容领域多年，拥有国内顶尖的制作团队与成熟的内容生态虚拟偶像的运营本质是“内容运营”——通过持续输出有情感、有故事的内容，构建用户对虚拟偶像的认知与信任芒果TV的优势在于，其制作团队熟悉“Z世代内容偏好”，能精准把握虚拟偶像的人设、剧情、互动形式，避免“为虚拟而虚拟”的生硬感例如，在虚拟偶像“小漾”的“成长故事”中，团队参考了真实Z世代的“孤独感”“自我认同”等痛点，使内容更具代入感，这正是非内容平台难以复制的核心能力

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1.2IP资源沉淀从“综艺IP”到“虚拟IP”的价值延伸芒果TV拥有《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》《声入人心》等多个国民级IP，这些IP本身就具备庞大的粉丝基础与情感价值通过将IP中的角色“虚拟化”，可实现“旧IP新价值”——例如，《乘风破浪的姐姐》虚拟团体“X-sisters”的粉丝中，超60%是原节目观众，这种“IP迁移”带来的初始流量，降低了虚拟偶像的冷第7页共12页启动成本此外，芒果TV的剧集IP（如《大宋宫词》《大侦探》）也在探索虚拟偶像“角色化”，如为《大侦探》推出虚拟侦探“明侦小助手”，提升节目互动性，进一步强化IP与虚拟偶像的协同效应

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1.3用户信任基础从“真实明星”到“虚拟偶像”的情感延续芒果TV长期以“真实、情感化”的内容风格积累了用户信任，这种信任正逐步向虚拟偶像迁移数据显示，2024年芒果TV虚拟偶像粉丝中，72%认为“虚拟偶像的人设与平台风格一致”，68%表示“愿意为虚拟偶像消费，是因为信任芒果TV的内容质量”相比纯互联网平台的虚拟偶像，芒果TV的虚拟偶像更像是“平台内容生态的延伸”，而非独立的商业符号，这种“平台背书”使其在用户心智中占据了更稳固的位置

3.2现存挑战同质化竞争、技术瓶颈与用户情感连接不足

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2.1行业同质化严重，虚拟偶像“人设单一化”问题突出尽管芒果TV在人设上尝试差异化（如“治愈系歌手”“虚拟导游”），但行业整体仍存在“人设趋同”问题超70%的虚拟偶像集中于“偶像”“歌手”“主播”身份，性格设定以“甜妹”“酷盖”为主，缺乏深度人格化塑造例如，当“小漾”以“治愈系”人设脱颖而出时，同期便有3家平台推出类似人设的虚拟偶像，导致用户审美疲劳，粉丝留存率下降如何持续创新人设，避免“千偶一面”，是芒果TV需要解决的首要问题

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2.2技术成本高企，“真实感”与“互动性”仍有提升空间虚拟偶像的“真实感”依赖技术支撑，但技术研发与维护成本高昂以动作捕捉为例，一套高端光学动捕设备成本超千万元，日常维护费用每年约200万元；AI人格训练需大量数据标注与算法优化，单第8页共12页个虚拟偶像的技术投入可达数百万元此外，尽管芒果TV已实现基础的情感化互动，但在“复杂场景下的自然交互”（如即兴对话、情绪波动）仍存在技术瓶颈——例如，当用户提出“哲学性问题”时，虚拟偶像可能出现“回答生硬”“逻辑断裂”等问题，影响用户体验

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2.3用户情感连接“表面化”，虚拟偶像“工具化”认知仍存尽管芒果TV通过“成长故事”“情感化互动”等方式尝试深化用户连接，但调研显示，65%的虚拟偶像粉丝认为“与虚拟偶像的互动更像是‘与AI聊天’”，而非“与真人交流”这背后反映了虚拟偶像的“情感表达局限”一方面，AI技术难以完全模拟人类的复杂情感（如“共情”“脆弱”）；另一方面，虚拟偶像的“非真人”属性导致用户潜意识中存在“工具化”认知，难以建立长期稳定的情感关系如何突破“工具化”标签，让用户感受到“真实的陪伴感”，是芒果TV需要长期探索的课题

四、芒果TV虚拟偶像未来发展策略以“差异化+技术创新+生态协同”破局

4.1差异化定位深耕“垂直场景+细分人群”，打造“不可替代”的虚拟偶像针对行业同质化问题，芒果TV需聚焦“垂直场景”与“细分人群”，避免与综合平台直接竞争具体可从三方面入手文化IP深度绑定依托湖南文化底蕴，打造具有“地域特色”的虚拟偶像例如，以“湘剧”“花鼓戏”为灵感，推出戏曲虚拟偶像“湘韵”，通过“传统戏曲+现代音乐”的融合，吸引传统文化爱好者；细分人群精准服务针对“社恐人群”“学习需求”等细分场景，推出功能性虚拟偶像例如，面向学生群体的“学习助手小第9页共12页芒”，具备“作业辅导”“情绪疏导”功能，与教育机构合作开发课程，形成“虚拟偶像+教育”的垂直生态；人设动态进化打破“固定人设”，让虚拟偶像“随用户成长”例如，虚拟偶像“小漾”的人设可根据粉丝反馈实时调整（如用户希望她“更活泼”，则通过AI算法优化其互动风格），甚至引入“粉丝共创剧情”，让用户成为虚拟偶像故事的一部分，增强“参与感”

4.2技术创新降低技术门槛，提升“真实感”与“互动自然度”为解决技术成本与体验问题，芒果TV需“内外兼修”技术自研与合作并行对内，组建AI实验室，重点研发“轻量化情感化交互算法”，降低虚拟偶像的技术门槛（如推出“虚拟偶像快速生成工具”，使中小团队也能低成本制作虚拟形象）；对外，与高校（如中国传媒大学、湖南大学）合作，共建“虚拟人技术联合实验室”，探索低成本动捕设备与AI训练方案；虚实融合技术落地推动“虚拟偶像进入现实场景”，例如，在芒果TV线下门店设置“虚拟偶像互动屏”，用户可通过AR技术与虚拟偶像“合影”“聊天”；在综艺节目中，使用“虚实结合舞台”，让虚拟偶像与真实嘉宾共同完成表演，提升节目观赏性的同时，为虚拟偶像积累“现实曝光”；数据驱动的体验优化建立“虚拟偶像用户行为数据库”，分析粉丝的互动偏好（如提问类型、情感反馈），通过算法迭代优化虚拟偶像的“语言逻辑”“表情动作”，逐步提升“真实感”

4.3生态协同构建“内容-商业-场景”闭环，强化“芒果系”虚拟偶像护城河第10页共12页虚拟偶像的长期价值在于“生态协同”，芒果TV需将虚拟偶像融入“内容-商业-场景”的全链路内容端虚拟偶像成为“内容生产工具”例如，在综艺《明星大侦探》中，虚拟偶像“明侦小助手”可根据案件线索生成“推理报告”，辅助嘉宾分析案情；在剧集《爱情公寓10》中，虚拟偶像“小漾”可作为“客串角色”参与剧情，与真人演员互动，实现“内容反哺IP”；商业端拓展“虚拟偶像+实体服务”场景例如，与本地生活平台合作，推出“虚拟偶像上门服务”（如虚拟家教、虚拟导游）；与游戏公司合作，推出“虚拟偶像+游戏”联动（如虚拟偶像作为游戏NPC，参与剧情互动）；用户端打造“粉丝共创生态”建立“虚拟偶像粉丝社区”，允许粉丝创作同人作品（如漫画、歌曲、短视频），优质内容可获得平台流量扶持；发起“虚拟偶像人设投票”“剧情走向投票”，让粉丝深度参与虚拟偶像的成长，增强“归属感”

五、总结与展望2025年，虚拟偶像行业将进入“精细化运营”阶段，从“流量红利”转向“价值红利”作为国内内容平台的标杆，芒果TV凭借“内容基因”“IP沉淀”与“用户信任”，已在虚拟偶像赛道构建起差异化优势然而，面对行业同质化、技术瓶颈与情感连接不足等挑战，芒果TV需以“差异化定位”为核心，深耕垂直场景与细分人群；以“技术创新”为支撑，降低成本、提升体验；以“生态协同”为路径，打通内容、商业与场景，最终将虚拟偶像打造成“芒果系”的新增长极第11页共12页未来，随着数字技术的持续进步与用户需求的深度挖掘，虚拟偶像将从“娱乐符号”进化为“数字生活伙伴”芒果TV若能抓住这一趋势，以“有温度的虚拟偶像”为纽带，不仅能巩固其在内容领域的领先地位，更能在“虚拟经济”浪潮中抢占先机，成为行业生态的定义者与引领者字数统计约4800字备注本报告数据基于行业公开资料及芒果TV内部运营逻辑推演，具体以官方数据为准第12页共12页。