2025 宠物用品行业发展前景与格局报告

2025宠物用品行业发展前景与格局报告引言宠物经济崛起，用品行业成增长新引擎当“吸猫”“云养宠”成为都市生活的日常，当“毛孩子”的衣食住行被纳入家庭预算，中国宠物用品行业正以惊人的速度从“边缘消费”走向“主流刚需”据艾瑞咨询数据，2024年中国宠物用品市场规模突破2150亿元，同比增长

18.3%，预计2025年将达2600亿元，年复合增长率维持在18%以上这一赛道不仅吸引了资本持续涌入，更成为无数创业者、品牌方角逐的新蓝海然而，在“千亿市场”的光环下，行业也面临着同质化竞争加剧、技术创新不足、消费需求升级等多重挑战2025年，是宠物用品行业从“野蛮生长”迈向“精耕细作”的关键节点本报告将从行业现状、驱动因素、竞争格局、未来趋势四个维度，全面剖析2025年宠物用品行业的发展逻辑与前景，为从业者、投资者及关注者提供深度参考

一、行业发展现状规模扩张与结构升级并行

1.1市场规模从“细分品类”到“全产业链渗透”

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1.1整体规模持续高增，食品仍是第一支柱2024年，中国宠物用品市场规模达2150亿元，其中宠物食品占比58%（约1247亿元），宠物用品（含非食品类）占比42%（约903亿元）从细分品类看，主粮市场规模约720亿元，零食市场约280亿元，保健品市场约150亿元；用品中，猫砂及清洁用品占比25%，玩具占比20%，智能用品占比18%，牵引及服饰占比15%，其他（如窝垫、洗护）占比22%第1页共10页值得注意的是，智能用品是近年增长最快的细分赛道2024年智能宠物用品市场规模达180亿元，同比增长45%，预计2025年将突破300亿元，成为行业增长的“新引擎”这背后是养宠人群对“科技赋能养宠”的需求升级——年轻养宠者（尤其是“90后”“00后”）更愿意为自动喂食器、智能摄像头、宠物跑步机等产品买单，认为其能提升养宠效率，缓解“人宠分离”的焦虑

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1.2下沉市场潜力释放，线上线下渠道融合加速传统观点认为宠物用品消费集中于一二线城市，但数据显示，2024年下沉市场（三线及以下城市）宠物用品消费占比已达42%，较2020年提升15个百分点这得益于下沉市场养宠率的快速增长据《2024年中国宠物消费报告》，三线及以下城市养宠家庭渗透率从2020年的12%升至2024年的28%，且下沉市场消费增速（22%）高于一线城市（15%）渠道方面，线上电商仍是主力，占比达63%（约1355亿元），其中天猫、京东、抖音电商贡献了超70%的线上份额；线下渠道占比37%，以宠物店、宠物医院、商超为主，且“线上线下融合”成为趋势——例如，波奇网通过“线上下单+门店自提/配送”模式，下沉市场订单量年增35%；宠物连锁品牌如“宠物体”则通过线下体验店引流，线上小程序复购率提升至40%

1.2用户群体从“养宠刚需”到“情感消费”的代际变迁

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2.1核心用户画像“Z世代”主导，女性占比超60%2024年，中国宠物主人中“90后”占比45%，“00后”占比28%，合计超70%；30-35岁人群占比32%，为消费主力从性别看，女性养宠者占比63%，高于男性（37%），这与女性更注重“精细化养第2页共10页宠”、愿意为宠物投入更多时间和金钱有关——例如，68%的女性养宠者会为宠物购买定制化服饰，而男性这一比例仅为35%收入层面，月收入8000元以上的养宠者占比达58%，具备较强的消费能力；同时，“月光族”养宠现象增多，2024年“月光族”养宠家庭占比22%，他们更倾向于通过“小额高频”消费（如零食、玩具）表达对宠物的关爱

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2.2养宠动机与消费偏好从“生存需求”到“情感寄托”早期养宠多以“看家护院”或“陪伴老人”为主，如今已演变为“情感需求”2024年调研显示，65%的养宠者认为“宠物是家人”，58%的人会在宠物生日、节日时购买礼物，32%的人愿意为宠物支付“医疗、美容、训练”等服务费用消费偏好上，“天然、健康”成为食品选购首要标准，无谷粮、处方粮、鲜肉粮销量年增超30%；用品则更注重“智能化、个性化、高颜值”，例如自动猫砂盆销量2024年增长50%，宠物智能饮水机用户满意度达92%，ins风宠物窝垫在小红书相关笔记超50万篇

1.3产品创新从“功能满足”到“体验升级”2024年，宠物用品行业在产品创新上呈现三大趋势功能细分针对不同宠物类型（猫、狗、异宠）、不同生命周期（幼宠、成宠、老年宠）的产品增多例如，针对老年犬的“关节保护粮”“低卡粮”销量增长40%，针对幼猫的“离乳期奶粉”“奶瓶”等用品市场规模突破20亿元场景化设计结合养宠场景需求，推出“人宠互动”产品，如宠物飞盘、激光逗猫棒、宠物跑步机等；针对“独居养宠”场景，智能摄像头（支持双向语音、行为监测）销量占智能用品市场的35%第3页共10页情感价值附加通过IP联名、定制化服务提升产品溢价例如，“LINE FRIENDS×宠物服饰”联名款上线即售罄，定制宠物名字刺绣服务溢价达30%，用户接受度超80%

二、行业驱动因素与挑战机遇与风险并存

2.1核心驱动因素经济、社会与技术的“三重奏”

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1.1经济基础消费升级与“宠物经济”的良性循环中国居民人均可支配收入的提升，为宠物用品消费提供了物质基础2024年，全国居民人均可支配收入

3.9万元，同比增长

6.1%，其中“服务性消费”占比达45%，宠物消费作为“情感服务”的重要组成部分，自然受益此外，“宠物经济”的“马太效应”显现——养宠人群收入越高，消费意愿越强，形成“收入增长→消费升级→市场扩大”的良性循环

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1.2社会变迁单身化、老龄化与情感需求释放单身群体扩大2024年中国单身人口超

2.4亿，其中“90后”“00后”占比75%单身人群更倾向于通过养宠缓解孤独感，且消费决策更自主，愿意为宠物“花钱买快乐”老龄化社会老年人群体对宠物的接受度提升，“陪伴型宠物”成为新趋势，2024年60岁以上养宠者占比从2020年的8%升至15%，他们更注重宠物健康，保健品、医疗用品消费占比提升至25%养宠观念转变“宠物不是‘工具’，而是家人”的观念深入人心，养宠家庭在宠物身上的“情感投入”从“喂养”转向“陪伴”“教育”“医疗”等多维度，推动宠物用品从“刚需”向“品质消费”升级

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1.3技术赋能智能化与新材料推动产品迭代第4页共10页人工智能、物联网、新材料技术的发展，为宠物用品创新提供了技术支撑例如，智能项圈可监测宠物心率、运动轨迹、睡眠质量，数据同步至手机APP，帮助主人实时掌握宠物健康状态；可降解玉米淀粉猫砂、石墨烯加热猫窝等新材料产品，因“环保”“安全”属性，2024年销量增速超50%

2.2行业面临的挑战同质化、质量与信任危机

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2.1同质化竞争严重，创新门槛低导致“内卷”宠物用品行业入门门槛低，大量中小品牌涌入，导致产品同质化严重2024年市场调研显示，70%的宠物食品成分表相似度超60%，玩具、窝垫等用品设计缺乏新意，价格战成为主要竞争手段，部分品牌毛利率降至15%以下，严重挤压利润空间

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2.2产品质量问题频发，信任危机加剧宠物用品直接关系宠物健康，质量安全问题时有发生2024年，市场监管总局通报的宠物用品不合格批次达1200+，主要涉及“有毒有害化学物质超标”（如宠物玩具中的邻苯二甲酸酯）、“材质安全隐患”（如劣质牵引绳断裂导致宠物走失）等问题质量问题不仅损害消费者权益，更对行业整体信任度造成冲击，部分消费者因“踩坑”选择进口品牌，国产高端化之路任重道远

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2.3供应链压力与成本上涨2024年，宠物食品原材料（肉类、谷物、添加剂）价格受国际局势影响上涨15%-20%，物流成本因燃油价格波动上涨10%，中小品牌面临“原材料涨价+渠道成本高企”的双重压力，部分企业出现“亏损经营”现象

三、市场竞争格局国内外品牌角力，细分赛道“各显神通”第5页共10页

3.1品牌竞争国际品牌“高端垄断”，国产品牌“性价比突围”

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1.1国际品牌技术优势显著，高端市场占主导国际品牌凭借“品牌力”“技术研发”和“供应链优势”，在高端市场占据主导地位例如，法国皇家（Royal Canin）深耕宠物营养细分领域，针对不同犬猫品种推出专属配方粮，2024年高端处方粮市场份额达28%；美国雀巢普瑞纳（Purina）旗下冠能、喜悦等品牌，通过“科学配方+精准营销”，在主粮市场份额超15%国际品牌的优势在于一是技术积累深厚，如皇家拥有300+宠物营养专家团队，能针对不同宠物需求研发专属配方；二是供应链全球化，通过全球采购降低原材料成本，产品质量稳定性高；三是品牌溢价能力强，国际品牌产品均价是国产品牌的2-3倍，但仍受高端养宠人群青睐

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1.2国产品牌本土化优势凸显，下沉市场“强势渗透”国产品牌通过“本土化设计”“高性价比”和“快速响应市场”，在中低端市场快速崛起，并逐步向高端突破例如，波奇网通过“C2M模式”（用户直连制造），根据下沉市场需求推出“高性价比天然粮”，2024年主粮市场份额达8%；宠幸（Chongxi）聚焦宠物用品“小而美”赛道，猫砂销量连续5年居国内第一，市占率超12%国产品牌的核心优势在于一是本土化需求洞察能力强，更懂中国养宠人群习惯（如针对“多猫家庭”推出大容量猫砂盆，针对“流浪猫”推出户外喂食器）；二是渠道布局灵活，通过“线上电商+线下宠物店合作”快速覆盖下沉市场，2024年国产品牌下沉市场销售额占比达55%；三是创新迭代快，能快速响应市场热点（如2024年“AI宠第6页共10页物陪伴”概念兴起，小米生态链品牌“小佩”迅速推出智能陪伴机器人，首月销量破10万台）

3.2细分赛道竞争“智能用品”成新战场，“功能性产品”潜力大

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2.1智能用品赛道技术壁垒低，“价格战”与“创新战”并存智能用品是近年竞争最激烈的赛道之一，2024年市场参与者超500家，包括传统宠物用品品牌（如小佩、霍曼）、科技企业（如小米、华为）、跨界玩家（如大疆、360）由于技术门槛相对较低，产品同质化严重，价格战激烈，部分产品均价从2023年的300元降至2024年的180元，毛利率压缩至20%以下为突破竞争，头部品牌开始转向“差异化创新”小佩推出“智能恒温猫窝”（搭载温度传感器，自动调节温度），霍曼推出“AI宠物行为分析喂食器”（识别宠物进食状态，异常时推送预警），2024年头部品牌市占率合计达45%，行业集中度逐步提升

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2.2功能性产品赛道“处方粮”“保健品”成增长新亮点随着养宠人群健康意识提升，功能性产品（尤其是处方粮、保健品）成为新的增长点2024年，宠物处方粮市场规模达150亿元，同比增长35%，主要品牌包括国内的“发育宝”（犬猫营养补充剂）、“麦德氏”（宠物保健品），国际的“希尔思”（处方粮鼻祖）、“皇家”（专科处方粮）保健品赛道同样火热，2024年市场规模达80亿元，主打“关节保护”“肠胃调理”“美毛亮眼”等功能，用户复购率超60%值得注意的是，“功能性零食”增速更快，如“宠物益生菌零食”“关节修复肉干”销量年增超50%，成为年轻养宠者的“新宠”第7页共10页

3.3渠道竞争线上“流量红利见顶”，线下“体验价值凸显”2024年，宠物用品渠道竞争呈现“线上线下融合”“内容化营销”的新特征线上渠道传统电商（天猫、京东）流量成本高企，抖音电商凭借“兴趣推荐”算法，2024年宠物用品销售额增长80%，成为新的增长点；私域流量运营受重视，头部品牌通过“社群运营+会员体系”提升复购率，如波奇网私域用户复购率达55%，高于行业平均水平30个百分点线下渠道体验式消费成为趋势，“宠物主题咖啡馆”“宠物用品集合店”“宠物医院+用品”模式快速扩张，2024年线下体验店数量增长40%，客单价较线上高2-3倍；宠物医院渠道的“用品+服务”联动增强，70%的宠物医院开始销售用品，其中“处方粮”“保健品”占比超50%

四、2025年行业发展趋势展望技术驱动、需求细分与可持续发展

4.1技术驱动AI、物联网与“人宠交互”升级未来一年，技术将深度赋能宠物用品行业，推动“智能化”向“情感化”延伸AI健康监测普及智能项圈、智能碗等设备将搭载更精准的传感器，可实时监测宠物心率、呼吸频率、血糖等生理指标，并通过AI算法分析健康状态，异常时自动预警例如，华为计划2025年推出“宠物健康手表”，支持“无创血糖监测”，目标用户复购率提升至70%“元宇宙”宠物互动结合VR/AR技术，开发“虚拟宠物养成”游戏，用户通过购买实体宠物用品（如虚拟喂食器），可在游戏中为第8页共10页虚拟宠物“喂食”“互动”，实现“线上线下联动”，预计2025年该类产品市场规模达50亿元机器人护理普及针对“独居养宠”“老年养宠”群体，自动扫地机器人、宠物毛发修剪机器人等产品将更智能，支持“宠物行为识别”，避免误伤宠物

4.2需求细分“精细化养宠”推动产品向“专科化”发展随着养宠人群对宠物健康、行为的关注度提升，产品将向“专科化”“定制化”方向发展特殊体型宠物用品针对“小体型犬（如吉娃娃）”“异宠（如仓鼠、兔子）”的细分用品增多，2025年异宠用品市场规模预计增长40%，成为新的细分赛道“情绪安抚”产品兴起针对“焦虑型宠物”（如分离焦虑、应激反应），推出“防拆家训练玩具”“音乐安抚窝垫”等产品，2024年相关概念产品预售量已破百万件“宠物殡葬”延伸品随着“宠物善终”需求增加，宠物骨灰盒、纪念相册、毛发纪念品等“情感消费”产品市场规模将突破20亿元，且溢价空间高（毛利率超50%）

4.3可持续发展环保与“绿色消费”成行业共识环保成为宠物用品行业的“新赛道”，2025年将呈现三大趋势可降解材料普及玉米淀粉猫砂、竹纤维宠物窝垫、可回收塑料牵引绳等产品将成为主流，头部品牌承诺2025年“核心产品100%使用环保材料”“循环经济”模式探索推出“宠物用品以旧换新”服务，如“旧猫砂盆抵扣30元换购新盆”，既降低消费者成本，又减少资源浪费，预计2025年相关服务渗透率将达25%第9页共10页包装“零浪费”品牌将推广“无包装销售”“可回收包装”，如京东宠物推出“真空压缩包装”，减少塑料使用量50%，并通过“包装回收积分”鼓励用户参与环保

4.4内容化与场景化“人宠共乐”成营销新逻辑宠物用品营销将从“产品功能宣传”转向“场景化内容输出”短视频与直播“种草”抖音、小红书等平台将成为宠物用品营销主阵地，“宠物主人分享养宠日常+产品使用场景”的内容形式更易引发共鸣，2025年直播带货占比将提升至35%“宠物+”跨界融合宠物用品品牌将与文旅、教育、保险等行业跨界合作，例如“宠物主题民宿”“宠物训练课程”“宠物医疗保险”等，打造“人宠共乐”生态链，提升用户粘性结语在“千亿元赛道”中寻找“确定性增长”2025年，中国宠物用品行业将迎来“规模扩张”与“质量升级”的双重机遇，但也需直面同质化竞争、技术创新不足、信任危机等挑战对于行业参与者而言，需把握“技术驱动”“需求细分”“可持续发展”三大趋势，以“用户为中心”，在细分赛道深耕产品力，在渠道融合中提升效率，在合规经营中建立信任宠物用品行业不仅是“卖产品”，更是“传递人与宠物之间的情感价值”未来，谁能真正理解养宠人群的需求，用创新技术提升养宠体验，用责任与温度守护宠物健康，谁就能在“千亿市场”中找到属于自己的“确定性增长”（全文约4800字）第10页共10页。