2025 年照明工程行业大型照明工程企业发展模式个案研究

2025年照明工程行业大型照明工程企业发展模式个案研究摘要照明工程行业作为城市基础设施建设与人文环境塑造的重要载体，其发展水平直接反映一个国家或地区的现代化程度与民生福祉随着2025年“双碳”目标深化推进、智慧城市建设加速落地以及技术迭代（如LED微显示、AIoT、光伏照明融合），行业正从“工程施工”向“综合服务”转型本文以国内大型照明工程企业“光联集团”为个案研究对象，通过分析其在战略定位、技术创新、业务布局、管理模式及可持续发展等维度的实践路径，揭示2025年大型照明工程企业的发展模式核心要素——“以技术为基、以服务为翼、以绿色为魂、以生态为脉”，并提炼其对行业的启示意义，为行业高质量发展提供参考

一、研究背景与意义

（一）行业发展的时代坐标照明工程行业是国民经济的重要配套产业，涵盖市政道路、商业综合体、文旅景区、智慧园区等场景的照明设计、施工、运维全链条服务2025年，中国城镇化率已突破70%，城市更新、乡村振兴、新型基础设施建设等政策红利持续释放，叠加“双碳”目标下对绿色低碳照明的强制要求（如《城市照明专项规划标准》明确2025年城市道路照明综合节能率需达15%以上），行业正迎来结构性变革据中国照明电器协会数据，2024年我国照明工程市场规模达8900亿元，预计2025年将突破万亿，其中智慧照明、文旅夜游、新能源光伏照明三大细分领域增速超20%然而，行业长期存在“小散弱”问题，头部企业市占率不足5%，且多数企业仍停留在“重施工、轻研第1页共10页发”“重短期项目、轻长期服务”的传统模式，难以应对技术迭代与市场竞争的双重挑战

（二）大型企业的转型紧迫性大型照明工程企业作为行业发展的“主力军”，其模式创新直接关系到行业整体升级2025年，行业竞争已从“价格战”转向“价值战”，客户需求从“单一照明功能”升级为“场景化、智慧化、低碳化”综合解决方案例如，某一线城市政府在2025年市政照明招标中，明确要求企业需具备“照明设计+智能控制系统+光伏储能+运维服务”一体化能力，单纯施工企业已难以入围在此背景下，研究大型企业如何通过战略重构、技术突破、模式创新实现可持续发展，不仅是个案企业自身突破瓶颈的需要，更是推动行业从“工程密集型”向“技术服务型”转型的关键路径

二、行业发展现状与挑战分析

（一）驱动行业变革的核心力量政策导向从“基础保障”到“绿色智慧”2025年政策对行业的引导呈现“双重聚焦”一方面，《碳达峰碳中和标准体系建设指南》要求照明工程全生命周期碳足迹管理，推动LED照明、光伏一体化灯具、智慧节能控制系统的普及；另一方面，《关于加快推进新型城市基础设施建设的指导意见》明确将“智慧照明”纳入智慧城市核心场景，要求实现“一灯一网、感知联动”政策倒逼下，企业需从“被动合规”转向“主动创新”技术迭代从“单点突破”到“系统重构”照明技术正经历从“传统照明”到“智能互联照明”的跨越LED芯片效率已突破250lm/W，成本较2020年下降40%；AIoT技术实现照明设备与城市交通、安防、环境监测等系统的实时联动；光伏照明第2页共10页（如“光伏路灯+储能电池”）在光照充足地区度电成本已低于传统电网供电技术融合不仅改变产品形态，更重构服务逻辑——企业需从“卖灯具”转向“卖服务”“卖数据”需求升级从“功能满足”到“体验增值”终端客户对照明的需求已从“亮”向“美”“智”“绿”延伸商业综合体追求“氛围营造+品牌展示”的场景化照明；文旅景区注重“文化叙事+夜间经济”的沉浸式体验；市政道路强调“安全引导+低碳节能”的实用价值以某历史文化街区改造为例，2025年项目中标企业需同时提供“历史建筑光影秀设计”“智能导览灯光指引”“光伏储能应急供电”等多维度服务，单一技术或施工能力已无法满足需求

（二）大型企业面临的现实挑战尽管行业前景广阔，但大型照明工程企业仍面临多重瓶颈技术研发能力不足，核心竞争力薄弱多数企业研发投入占比不足3%（行业平均水平），且集中于产品组装而非底层技术创新例如，智能控制系统中，核心算法（如动态光效优化、多设备协同调度）仍依赖进口，导致项目交付成本高、响应速度慢业务模式单一，抗风险能力差传统大型企业依赖市政工程（占比超60%），但地方政府财政压力加大，2024年市政照明项目资金到位率同比下降12%，企业应收账款规模突破行业平均水平20%，现金流风险加剧产业链整合不足，服务附加值低从设计、采购、施工到运维，多数企业采用“分段外包”模式，导致质量管控难、项目周期长（平均比行业标杆长15-20天）以某第3页共10页文旅夜游项目为例，传统模式下设计、灯具采购、施工分别由3-4家企业完成，沟通成本占项目总投入的10%以上人才结构失衡，复合型人才短缺行业存在“重施工、轻设计”“重经验、轻创新”的人才培养倾向，2024年智能照明工程师、碳排放管理师等岗位缺口达12万人，制约企业技术落地与绿色转型

三、个案企业选择与发展模式分析——以光联集团为例

（一）个案企业背景从“工程承包商”到“综合服务商”的转型样本光联集团成立于2008年，总部位于深圳，2024年营收突破180亿元，业务覆盖国内31个省市及海外12个国家，是国内照明工程行业的头部企业之一其发展历程可分为三个阶段第一阶段（2008-2015年）工程施工扩张期以市政道路照明工程为核心，通过低价竞标快速扩大规模，年施工项目超500个，成为区域龙头企业第二阶段（2016-2020年）业务多元化探索期拓展商业照明、文旅夜游等场景，2020年成立智能照明事业部，研发投入占比提升至

3.5%，但整体仍以“施工为主、服务为辅”第三阶段（2021-2025年）综合服务转型期明确“照明+智慧+绿色”战略定位，构建“设计-研发-施工-运维-数据服务”全链条能力，2024年智慧照明与光伏照明业务收入占比达45%，成为其核心增长极

（二）光联集团发展模式的核心要素

1.战略定位以“场景化综合服务商”重构价值坐标从“单一工程”到“全生命周期服务”第4页共10页传统照明工程企业的价值停留在“施工交付”，而光联集团将服务延伸至项目前期咨询（如城市照明专项规划）、中期实施（设计+施工）、后期运维（智能诊断+节能改造），形成“设计-建设-运维”闭环例如，在某智慧城市试点项目中，其为政府提供“30年全周期服务方案”，包含初期规划、灯具采购、智能系统部署、定期节能审计，项目中标价较单纯施工高30%，但客户复购率达80%聚焦“三大高价值场景”集团将资源集中于市政智慧照明、文旅夜游、新能源光伏照明三大领域，2024年这三大业务收入占比达75%以文旅夜游为例，其打造的“西安大唐不夜城光影秀”项目，通过“AR技术+灯光艺术+智能控制”，使夜间客流量提升200%，带动周边消费增长

1.2亿元，成为行业标杆案例

2.技术创新构建“三位一体”研发体系底层技术自研突破核心“卡脖子”环节集团成立“光联智慧照明研究院”，下设“智能控制算法实验室”“光伏照明联合实验室”，2024年研发投入达

6.3亿元（占营收

3.5%），申请专利217项，其中“AI动态光效优化算法”“光伏-储能协同控制系统”等核心技术实现国产化替代，使智能灯具故障率下降至

0.3%，光伏照明度电成本较行业平均低18%技术场景融合从“产品堆砌”到“系统集成”打破“照明=灯具”的传统认知，推动照明与其他技术的深度融合照明+AIoT开发“光联云”平台，实现50万+灯具的实时监控与智能调度，某商业综合体通过该平台动态调节灯光，能耗下降22%，客户满意度提升至95%；第5页共10页照明+光伏推出“光伏路灯+储能+微电网”系统，在云南某乡村项目中，实现“自发自用、余电上网”，年发电量达

8.6万度，村民用电成本降低60%；照明+数字孪生在深圳前海片区试点“数字孪生照明系统”，通过3D建模实现灯具布局优化、能耗预测、故障预警，运维效率提升40%产学研协同借力外部资源加速创新与清华大学、华中科技大学等高校共建实验室，联合研发“光生物调节照明技术”（适用于医院、养老院等场景）；与华为、阿里云合作，将5G、边缘计算技术融入智能照明系统，技术迭代周期从传统的18个月缩短至9个月

3.业务布局全产业链整合与全球化拓展横向整合从“施工”到“全链条服务”2023年收购3家照明设计公司、2家智能控制系统企业及1家运维服务团队，构建“设计-研发-生产-施工-运维”全产业链能力设计端拥有1200人专业设计团队（含15名国际照明设计师），可提供从概念设计到施工图设计的全流程服务；生产端自建3大智能生产基地，年产能达150万套灯具，实现核心部件（如LED芯片、智能传感器）自主可控，采购成本降低15%；运维端组建“光联运维铁军”，配备无人机巡检、AI诊断系统，实现灯具故障2小时响应、24小时修复，运维效率较行业平均提升50%纵向拓展国内深耕+海外并购国内市场聚焦“一线城市+强三线城市”，2024年在深圳、上海、成都等10个城市成立区域分公司，形成“总部-区域-项目”三级第6页共10页管理体系；海外市场通过收购东南亚某照明企业，进入新加坡、马来西亚等市场，2024年海外收入占比达18%，重点布局“一带一路”沿线国家的智慧城市照明项目

4.管理升级数字化与人才驱动双轮发力数字化中台提升运营效率搭建“光联大脑”数字化平台，整合项目管理、供应链、财务、人力资源等数据，实现项目管理通过BIM技术实现设计与施工的可视化协同，项目周期缩短25%；供应链管理智能预测需求，库存周转率提升30%，采购成本降低12%；财务管理实时监控项目现金流，应收账款回收率从75%提升至92%人才梯队构建“技术+服务+管理”复合型团队实施“光联菁英计划”，2024年引进AI算法、碳排放管理等高端人才800余人；建立“技术职称+项目经验+客户评价”三维考核体系，激励员工从“执行者”向“创新者”转型例如，某分公司项目经理通过“技术创新提案”优化灯具布局方案，使项目节能率提升18%，获得奖金50万元，团队创新积极性显著提高

5.可持续发展绿色转型与社会责任融合绿色产品战略2025年推出“零碳照明”产品线，涵盖光伏一体化灯具、可回收材料灯具、节能控制系统，产品碳足迹较传统产品降低40%；在深圳湾体育中心项目中，采用“光伏+储能”系统，年减碳量达1200吨，获“国家绿色照明示范工程”认证第7页共10页社会责任实践发起“光明中国”计划，在云南、甘肃等欠发达地区捐赠光伏路灯5万盏，解决20万村民夜间照明问题；设立“光联环保基金”，资助照明领域碳减排技术研发，践行“商业价值与社会价值统一”的理念

四、光联集团发展模式的成功经验与行业启示

（一）成功经验总结战略先行从“机会导向”到“价值导向”光联集团通过明确“场景化综合服务商”定位，跳出同质化竞争，在智慧照明、文旅夜游等高附加值领域形成差异化优势，2024年这两大业务毛利率达35%，较传统市政工程高12个百分点技术驱动从“跟随创新”到“引领创新”以“底层技术自研+场景融合创新”突破核心瓶颈，核心算法、关键部件的国产化使项目交付成本降低20%，同时通过“产学研用”协同加速技术落地，形成“研发-应用-迭代”良性循环生态协同从“单打独斗”到“开放共赢”通过产业链整合与生态合作，构建“设计-研发-生产-施工-运维”闭环，同时拓展海外市场，实现规模效应与全球化布局，增强抗风险能力

（二）对行业的启示意义大型企业需从“工程商”向“服务商”转型行业竞争已从“规模比拼”转向“价值比拼”，大型企业需重构服务链条，从“卖灯具”转向“卖方案”“卖数据”，通过全生命周期服务提升客户粘性与项目附加值技术创新是核心竞争力，需“硬投入”与“巧融合”并重第8页共10页一方面需加大研发投入（建议头部企业研发占比不低于5%），突破底层技术；另一方面需注重技术与场景的融合，避免“为创新而创新”，聚焦客户真实需求（如节能、体验、安全）绿色转型与国际化是必由之路“双碳”政策下，绿色照明已成为企业生存的“刚需”，需从产品设计、生产到项目实施全流程践行低碳理念；同时，国内市场趋于饱和，出海将成为增长新引擎，企业需提前布局本地化服务能力

五、结论与展望2025年，照明工程行业正处于“技术革命、政策驱动、需求升级”的关键转折点，大型企业的发展模式已从传统的“施工扩张”转向“技术引领、服务增值、绿色转型、生态协同”的综合路径以光联集团为代表的头部企业，通过战略重构、技术创新、产业链整合与可持续发展实践，为行业提供了“从单一工程到综合服务”的转型样本未来，行业将呈现三大趋势一是“照明+”融合加速，照明与AI、5G、数字孪生、新能源等技术的融合将催生更多新业态；二是“服务化”程度加深，全生命周期服务能力成为企业核心竞争力；三是“绿色化”成为底线，低碳设计、节能技术、循环经济将贯穿项目全流程对于大型照明工程企业而言，唯有以技术为基、以服务为翼、以绿色为魂、以生态为脉，才能在行业变革中把握机遇，实现从“规模领先”到“价值领先”的跨越，推动行业向高质量发展迈进字数统计约4800字第9页共10页注本文数据部分参考中国照明电器协会《2024-2025年中国照明工程行业发展报告》及公开企业年报，个案企业“光联集团”基于行业头部企业特征进行合理虚构，旨在突出发展模式共性规律第10页共10页。