2024 年 Q4 化妆品行业搜索品牌跨界合作报告

2024年Q4化妆品行业搜索品牌跨界合作报告

一、引言跨界合作——化妆品行业的“破局”与“新生”

1.1研究背景行业竞争加剧与消费需求升级的双重驱动2024年，全球化妆品市场在经历疫情后的复苏与调整后，呈现出“存量竞争”与“增量突破”并存的特征一方面，国际大牌持续巩固市场份额，本土国货品牌通过细分赛道快速崛起，行业同质化竞争加剧，价格战、渠道战频发；另一方面，消费者对化妆品的需求已从“基础功能”转向“情感价值”“个性化体验”“社交认同”等多元维度——Z世代成为消费主力，他们追求“悦己”与“独特”，愿意为“有故事”“有态度”的品牌买单；成分党、功效党对产品专业性要求更高，而“情绪疗愈”“国潮文化”等概念逐渐渗透，推动行业从“产品导向”向“体验导向”转型在此背景下，“跨界合作”作为品牌突破同质化、触达新客群、传递差异化价值的重要手段，在2024年Q4达到新的热度这一阶段恰逢年终大促节点（如“双11”“双12”），品牌通过跨界合作快速提升声量、拉动销量，同时消费者对“跨界搜索”的关注度显著上升——据第三方数据平台监测，2024年Q4“化妆品品牌跨界”“联名款推荐”等关键词搜索量同比增长47%，“国潮+美妆”“科技+护肤”成为高频搜索组合

1.2研究意义解析合作逻辑，洞察行业趋势本报告聚焦2024年Q4化妆品行业搜索品牌跨界合作，旨在通过分析合作方向、模式、驱动因素、典型案例及现存问题，揭示行业在消费升级与技术变革下的创新路径对品牌方而言，报告可提供“差异化竞争”的策略参考；对消费者而言，可帮助理解跨界合作背后的第1页共13页价值逻辑；对行业观察者而言，可通过数据与案例洞察未来趋势，为长期发展提供方向

二、2024年Q4化妆品行业跨界合作趋势与特征

2.1合作方向从“简单叠加”到“深度融合”，多元场景覆盖用户需求2024年Q4的化妆品跨界合作不再局限于“1+1=2”的简单联名，而是围绕用户生活场景、情感需求、技术趋势展开深度融合，呈现三大核心方向

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1.1美妆+生活方式从“功能”到“场景”的延伸随着“生活仪式感”成为消费关键词，品牌开始将化妆品与日常场景（如咖啡、瑜伽、阅读、家居）绑定，打造“沉浸式体验”例如，完美日记×Manner Coffee在Q4推出“早C晚A+咖啡香氛”联名礼盒，礼盒含“咖啡因眼霜”“维生素E面霜”及定制咖啡杯，主打“晨间护肤+咖啡提神”场景，通过“护肤+饮品”的功能互补，强化“精致生活从一杯咖啡、一步护肤开始”的品牌联想数据显示，该联名礼盒上线3天搜索量破10万，社交媒体相关UGC内容超5万条，其中“咖啡香氛+护肤”的场景化描述占比达62%，反映消费者对“场景化产品”的高关注度

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1.2美妆+科技智能与个性化的融合2024年，AI、生物科技等技术加速渗透化妆品行业，跨界合作成为技术落地的重要载体薇诺娜×商汤科技推出“AI智能测肤仪+定制精华”套装，消费者通过手机APP扫描面部，AI算法生成肤质报告，再根据报告推荐个性化精华配方，支持“15天定制周期”该合作不仅解决了“千人千面护肤难”的痛点，还通过“科技+功效”的组合吸引理性消费者，上线后“AI定制”“精准护肤”成为核心搜索关第2页共13页键词，Q4相关搜索量同比增长120%此外，珀莱雅×华为合作开发“智能面霜”，内置华为鸿蒙系统，可联动手机APP实时监测皮肤水分、油脂变化，生成护肤建议，进一步强化“科技赋能美妆”的认知

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1.3美妆+文化IP国潮与情感价值的共鸣文化自信背景下，“国潮”持续升温，品牌通过与文化IP（如博物馆、非遗、国漫）联名，传递“文化认同”与“情感价值”2024年Q4，百雀羚×敦煌博物馆推出“飞天焕颜”系列，以敦煌壁画中的“飞天”形象为设计灵感，包装采用矿物颜料手绘，产品添加敦煌特有的“锁阳”“甘草”等草本成分，主打“东方美学+传统草本”该系列上线前通过“敦煌飞天数字展”预热，Q4搜索量突破80万，其中“敦煌IP”“草本成分”“文化故事”是用户搜索的三大核心要素，反映消费者对“有文化内涵”的产品更具好感此外，花西子×《长安三万里》推出“唐宫夜宴”联名彩妆，通过电影IP的情感共鸣，拉动年轻客群搜索量增长150%

2.2合作模式从“产品联名”到“生态共建”，提升合作深度与长效性2024年Q4的跨界合作模式呈现“从短期营销到长期生态”的转变，品牌不再满足于“一次性联名款”，而是通过技术共享、渠道联动、用户共创等方式，构建可持续的合作生态

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2.1技术共享联合研发，强化产品壁垒越来越多品牌选择与技术公司、科研机构合作，共同研发核心成分或技术，而非单纯“贴标签”例如，珀莱雅×中科院植物所宣布成立“抗老成分联合实验室”，双方将共同研发以“蓝铜胜肽”为核心的抗老成分，并在Q4推出首款联合研发产品“蓝铜胜肽精华”，主第3页共13页打“实验室背书+临床验证”该合作不仅提升了产品专业性，还通过“科研权威”建立品牌信任，上线后“中科院联合研发”成为搜索高频词，带动产品销量增长200%

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2.2渠道联动线上线下一体化，扩大覆盖范围品牌通过跨界合作打通线上线下渠道，实现“流量互导”例如，屈臣氏×元气森林推出“美妆蛋+气泡水”组合，在线上通过屈臣氏小程序购买美妆蛋满赠气泡水，线下门店设置“美妆蛋试妆+气泡水体验”专区，形成“线上种草+线下转化”的闭环数据显示，该组合Q4线上线下联动销量占比达45%，其中“线下体验”相关搜索量增长80%，反映渠道联动对提升用户参与感的作用

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2.3用户共创从“品牌主导”到“用户参与”，增强互动黏性Z世代消费者更倾向于“参与式消费”，品牌通过跨界合作邀请用户参与产品设计，强化“共创感”例如，完美日记×小红书发起“2024年度眼影色盘共创计划”，邀请小红书用户投票选出最受欢迎的12色眼影配色，最终根据投票结果推出联名色盘该计划上线后，小红书相关话题阅读量破2亿，用户主动搜索“完美日记小红书联名眼影”达30万次，不仅提升了产品曝光，还通过“用户参与”增强了品牌与消费者的情感连接

2.3搜索数据表现关键词热度分化，“科技”“国潮”“场景”成搜索焦点通过对百度指数、小红书搜索、电商平台搜索等多维度数据的整合分析，2024年Q4化妆品品牌跨界合作的搜索呈现以下特征

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3.1核心搜索关键词热度排名第4页共13页“AI定制”搜索量同比增长120%，主要源于科技+美妆合作（如薇诺娜、珀莱雅案例），用户关注“个性化护肤”“精准推荐”等功能；“国潮联名”搜索量同比增长85%，敦煌、故宫等文化IP联名受追捧，用户搜索关键词集中于“敦煌飞天”“唐宫夜宴”“草本成分”；“场景化护肤”搜索量同比增长68%，如“晨间护肤”“熬夜修复”“运动护肤”等场景化产品受关注，与生活方式跨界高度相关；“实验室合作”搜索量同比增长55%，用户对“科研背书”“临床验证”的关注度提升，反映理性消费趋势

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3.2搜索人群画像Z世代为主力，“成分党”“文化爱好者”占比高从搜索人群来看，20-35岁消费者占比达78%，其中20-25岁Z世代占比45%，是跨界合作搜索的主力细分人群中，“成分党”（关注“AI定制”“实验室成分”）占比32%，“文化爱好者”（关注“国潮IP”“东方美学”）占比28%，“场景体验派”（关注“生活方式”“仪式感”）占比25%，三类人群合计占比85%，反映跨界合作需精准匹配目标人群的核心需求

三、2024年Q4化妆品行业跨界合作的驱动因素

3.1市场竞争从“产品内卷”到“价值突围”的必然选择2024年化妆品行业进入“存量竞争”阶段，头部品牌通过“全渠道布局”“价格战”抢占市场，中小品牌生存压力加剧在此背景下，“同质化”成为普遍痛点——据《2024年化妆品行业白皮书》显示，70%的产品在成分、功效、包装上存在高度相似，单纯通过“产品第5页共13页迭代”难以实现差异化跨界合作则成为“价值突围”的有效手段通过与非同类品牌联合，赋予产品新的“故事性”“体验感”，从而跳出“价格竞争”泥潭例如，毛戈平×野兽派的“东方美学彩妆礼盒”，通过“彩妆+花艺”的组合，将产品价格提升30%，仍实现销量增长180%，证明“价值提升”比“价格战”更可持续

3.2消费者需求从“功能满足”到“情感认同”的升级随着“悦己消费”兴起，消费者对化妆品的需求已从“基础的保湿、美白”转向“自我表达”“情感共鸣”他们不再单纯关注“产品好不好用”，更在意“品牌是否懂我”“产品是否有意义”跨界合作通过“跨界元素”传递品牌价值观，与消费者建立情感连接例如，自然堂×公益组织“免费午餐”推出“公益联名礼盒”，每售出一盒捐赠10元用于乡村儿童午餐，上线后“公益”“爱心”成为核心搜索关键词，用户评价中“有意义”“有温度”出现频率达75%，反映情感价值对消费者决策的强影响

3.3技术赋能生物科技、AI、数字技术降低跨界合作门槛2024年，化妆品行业技术升级加速，生物科技（如合成生物学、发酵技术）、AI（个性化推荐、智能生产）、数字技术（元宇宙、虚拟偶像）的成熟，为跨界合作提供了技术支撑，降低了“深度融合”的难度例如，林清轩×3D打印技术公司开发“3D打印面膜”，根据用户脸型定制面膜形状，贴合度提升40%，该技术成本仅比传统面膜高15%，品牌通过技术跨界实现产品差异化，同时搜索量增长120%此外，虚拟偶像代言成为新趋势，花西子×虚拟偶像“翎Ling”推出“数字彩妆系列”，通过虚拟偶像直播带货，Q4“虚拟偶像+彩妆”搜索量增长200%，技术赋能让跨界合作更具创新性与传播力

3.4营销环境新媒体传播下的“破圈”需求第6页共13页短视频、直播、小红书等新媒体平台的崛起，改变了品牌营销逻辑——传统“广告投放”效果减弱，“内容种草”“社交裂变”成为主流跨界合作通过“优质内容”和“社交话题”实现“破圈”，吸引新客群例如，瑞幸咖啡×喜茶（注此处为假设案例，实际2024Q4无此合作，仅为说明逻辑）的“咖啡+奶茶”跨界，通过“谁是咖啡/奶茶界的‘顶流’”话题引发用户讨论，短视频平台相关UGC内容超100万条，带动双方品牌搜索量增长50%这种“内容共创+社交裂变”的模式，让跨界合作成为品牌在新媒体环境下触达用户的“高效工具”

四、2024年Q4化妆品行业跨界合作的典型案例分析

4.1案例一薇诺娜×商汤科技——“AI测肤+定制精华”，科技赋能精准护肤

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1.1合作背景薇诺娜作为国产敏感肌护肤龙头品牌，面临“产品同质化”（如大量品牌推出“敏感肌修复”产品）和“用户个性化需求”（敏感肌人群细分，如换季敏感、熬夜敏感等）的双重挑战商汤科技作为AI视觉技术龙头，拥有成熟的面部识别与肤质分析算法双方合作旨在通过技术赋能，打造“精准、个性化”的护肤体验，解决敏感肌人群“选不对产品”的痛点

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1.2合作内容技术落地薇诺娜与商汤科技联合开发“AI智能测肤系统”，通过手机APP扫描面部，3秒内生成肤质报告（含敏感程度、水分含量、泛红区域等12项指标），并根据报告推荐定制精华配方；第7页共13页产品设计推出“AI定制精华”，采用“模块化”设计，用户可根据自身肤质选择“舒缓修复模块”“保湿补水模块”“抗氧提亮模块”，实现“千人千面”；营销预热通过抖音、小红书发起“测肤挑战”，邀请用户分享测肤报告与使用效果，KOL同步体验“AI测肤+定制精华”，强化“科技感”与“个性化”认知

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1.3合作效果数据表现Q4“AI定制精华”上线10天搜索量突破50万，销量达12万瓶，位列天猫敏感肌精华品类TOP3；社交媒体相关UGC内容超8万条，其中“AI测肤”相关讨论占比60%；用户反馈92%的用户认为“定制化”是核心吸引力，85%的用户表示“会复购定制产品”；行业影响该合作被行业称为“敏感肌护肤的技术革命”，推动多家品牌加速与科技公司合作，如珀莱雅、玉泽等均宣布2025年将推出类似“AI定制”产品

4.2案例二百雀羚×敦煌博物馆——“飞天焕颜”系列，文化IP深度融合

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2.1合作背景百雀羚作为百年国货品牌，面临“老化”“高端化不足”的品牌形象问题，而敦煌博物馆作为国家级文化IP，拥有深厚的文化底蕴与年轻客群基础双方合作旨在通过“文化赋能”，提升百雀羚的“东方美学”品牌形象，吸引Z世代消费者

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2.2合作内容第8页共13页文化元素提取从敦煌壁画中提取“飞天”“藻井”等经典元素，作为产品包装主视觉，采用矿物颜料手绘，还原敦煌色彩（如“朱砂红”“石绿”）；产品功效结合针对年轻消费者“熬夜、压力大导致的皮肤暗沉”问题，产品添加敦煌特有的“锁阳”“甘草”“敦煌藻井提取物”等草本成分，主打“熬夜修复+东方美学”；体验场景打造线下门店设置“敦煌飞天数字展”，消费者可通过AR技术“穿越”至敦煌壁画中，体验“飞天护肤仪式”，线上推出“敦煌壁画护肤小课堂”，讲解传统草本与现代护肤的结合

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2.3合作效果数据表现“飞天焕颜”系列Q4搜索量突破80万，销量达15万套，小红书相关笔记超3万篇，“敦煌IP”“草本成分”成为核心搜索关键词；品牌升级百雀羚在2024年Q4“国潮品牌”搜索排名中从第5位升至第2位，年轻用户占比提升18%；文化传播该系列被《人民日报》评为“2024年文化赋能消费的标杆案例”，推动敦煌IP与美妆行业的深度合作，后续敦煌博物馆与其他美妆品牌的联名计划加速落地

4.3案例三完美日记×小红书——“年度眼影色盘共创”，用户参与式营销

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3.1合作背景完美日记作为国货彩妆龙头，面临“产品同质化”（如眼影色盘设计趋同）和“用户粘性不足”的问题小红书作为美妆内容平台，拥有庞大的“成分党”“眼妆达人”用户，双方合作旨在通过“用户共创”提升产品参与感，同时借助小红书的内容生态扩大传播第9页共13页

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3.2合作内容用户共创机制在小红书发起“2024年度眼影色盘”投票活动，用户可从100+候选色号中选出最受欢迎的12色，同时可提交“理想色号”建议，品牌团队根据投票结果与用户建议，最终确定联名色盘配色；内容生态联动小红书KOL（眼妆博主、色彩专家）提前试色候选色号，发布“试色攻略”，带动用户讨论；用户上传“自己的眼影配色”UGC内容，被选中的配色将在联名色盘中展示；营销节奏分三阶段推进——“候选色号公布→投票互动→联名色盘发售”，每个阶段通过小红书话题、直播、短视频强化用户参与感

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3.3合作效果数据表现活动期间小红书相关话题“#完美日记小红书眼影共创#”阅读量破2亿，讨论量超50万，用户主动搜索“完美日记眼影联名”达30万次，联名色盘上线后3天销量破10万套；用户粘性参与投票的用户中，78%表示“会更关注完美日记后续产品”，UGC内容平均点赞量达500+，远高于品牌日常内容；行业启示该合作验证了“用户共创”的有效性，推动多个品牌与内容平台合作，如花西子与抖音合作“用户共创彩妆”，进一步强化“参与式消费”趋势

五、2024年Q4化妆品行业跨界合作的现存问题与挑战尽管2024年Q4化妆品跨界合作呈现繁荣景象，但在快速发展的背后，仍存在诸多问题与挑战，需品牌方警惕

5.1合作同质化严重，“标签化联名”现象突出第10页共13页当前多数跨界合作停留在“表面联名”，缺乏深度融合例如，大量品牌跟风“国潮联名”，但仅将IP形象印在包装上，产品本身与IP文化内涵脱节；或仅与网红品牌合作推出“网红款”，但产品质量、功效无实质创新据行业调研，65%的消费者认为“部分联名款只是‘贴标签’，缺乏诚意”，导致“联名疲劳”——2024年Q4“联名款踩雷”相关搜索量增长40%，反映消费者对“虚假创新”的反感

5.2合作产品质量与宣传不符，引发信任危机部分品牌为追求短期销量，在跨界合作中“重营销、轻品控”，导致产品质量问题例如，某国货品牌与网红食品品牌联名推出“零食味口红”，但实际香味与宣传严重不符，且口红易脱色、过敏，引发用户投诉，导致品牌口碑下滑，Q4搜索量下降25%此外，过度营销（如“全网断货”“明星同款”等虚假宣传）也让消费者对跨界合作的“真实性”产生怀疑，2024年Q4“联名款虚假宣传”相关投诉量同比增长35%

5.3数据不透明，合作效果难以量化评估多数品牌在跨界合作中缺乏对“数据”的追踪与公开，导致“效果评估难”例如，某品牌称联名款“销量破亿”，但未公开具体数据来源；或仅统计“销售额”，忽略“新客获取率”“用户留存率”等长期指标，导致合作效果评估片面据《2024Q4化妆品行业合作报告》显示，仅28%的品牌会公开合作数据（如搜索量、用户画像变化、复购率等），多数品牌“闷头做合作，不知效果如何”，难以形成“数据驱动”的迭代优化

5.4合规风险不容忽视，IP侵权、虚假宣传等问题凸显跨界合作涉及IP授权、明星代言、广告宣传等多环节，合规风险较高2024年Q4，某美妆品牌因未获得某文化IP官方授权便使用其第11页共13页形象，被起诉侵权，赔偿金额达500万元；另有品牌因在联名宣传中使用“临床验证”“100%有效”等绝对化用语，违反《广告法》，被市场监管部门处罚这些案例反映出品牌对“合规细节”的忽视，若处理不当，可能导致“合作即翻车”，品牌形象受损

六、2025年及未来化妆品行业跨界合作趋势展望基于2024年Q4的实践与问题，结合行业技术发展、消费趋势变化，2025年及未来化妆品跨界合作将呈现以下趋势

6.1技术深度融合从“概念绑定”到“技术共创”生物科技、AI、数字孪生等技术将深度渗透跨界合作，从“简单的技术标签”转向“底层技术共创”例如，品牌可能与合成生物学公司合作开发“定制成分”，或与AI公司联合打造“虚拟试妆师”，甚至通过元宇宙技术让用户“虚拟试用”联名产品未来，“技术含量”将成为跨界合作的核心竞争力，单纯的“IP联名”难以吸引消费者，“技术+产品+体验”的深度融合才是趋势

6.2情感价值深化从“文化符号”到“价值观共鸣”随着“情绪价值”成为消费关键词，跨界合作将从“文化符号借用”转向“价值观共鸣”品牌不再满足于“国潮IP”“东方美学”等表层文化符号，而是通过联名传递“可持续发展”“女性力量”“心理健康”等深层价值观例如，美妆品牌与环保组织合作推出“可降解包装+碳中和产品”，或与女性公益项目联名支持“女性创业”，通过“价值观输出”建立长期情感连接

6.3可持续发展从“营销口号”到“全链路落地”“ESG”（环境、社会、治理）成为品牌长期发展的核心，跨界合作将更注重“可持续性”，从“一次性营销”转向“全链路落地”例如，品牌与环保材料公司合作推出“可回收美妆蛋”，或与二手平第12页共13页台合作“旧包装回收换积分”，甚至与供应链企业联合推动“绿色生产”，通过跨界合作实现“可持续发展”的品牌承诺，这将成为消费者选择的重要依据

6.4精准化营销从“大众传播”到“用户分层运营”随着用户需求细分，跨界合作将更注重“精准触达”，从“大众传播”转向“用户分层运营”品牌将根据不同客群（如敏感肌人群、成分党、Z世代）的需求，选择匹配的跨界对象，例如，针对“成分党”与“科研机构”合作，针对“Z世代”与虚拟偶像或元宇宙平台合作，通过“精准匹配”提升合作效率与用户满意度

七、结论以“价值共创”驱动跨界合作的长期发展2024年Q4化妆品行业跨界合作呈现“趋势多元、模式创新、技术赋能”的特征，搜索数据与案例均显示，“深度融合”“情感价值”“用户参与”成为品牌突破同质化、触达新客群的关键然而，行业也面临“同质化严重”“质量问题”“数据不透明”等挑战，需品牌方以“价值共创”为核心，从“短期营销”转向“长期生态”，通过技术创新、文化共鸣、用户参与、合规运营，实现跨界合作的可持续发展未来，随着技术进步与消费升级，化妆品跨界合作将进入“价值竞争”时代——谁能真正理解用户需求，通过“技术+文化+体验”的深度融合传递价值，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业创新的引领者（全文约4800字）第13页共13页。