2025 游泳行业品牌延伸策略研究

2025游泳行业品牌延伸策略研究

一、引言游泳行业品牌延伸的现实意义与研究背景

1.1研究背景行业增长与竞争升级下的战略选择在“健康中国2030”战略持续推进、全民健身意识普及的背景下，中国游泳行业正迎来新一轮增长周期据《2024中国游泳运动产业发展报告》显示，2023年我国游泳相关市场规模达928亿元，同比增长

14.5%，其中专业装备市场占比41%，培训服务市场占比36%，水上乐园及赛事运营市场占比23%随着消费者对“健康生活方式”的追求从“参与”向“体验”延伸，单一的产品销售或培训服务已难以满足需求，品牌竞争逐渐从“功能竞争”转向“价值竞争”然而，当前游泳行业存在明显的同质化问题多数品牌聚焦核心产品（如泳衣、泳镜）或基础服务（如成人/儿童培训），产品功能差异小、服务模式单一，导致消费者品牌忠诚度低数据显示，62%的消费者在购买游泳装备时更关注价格而非品牌，85%的培训用户会因“便利性”或“性价比”更换机构在此背景下，品牌延伸作为拓展增长边界、提升品牌价值的重要策略，正成为游泳企业突破同质化竞争的关键选择

1.2研究意义从“产品思维”到“品牌价值”的跨越品牌延伸并非简单的“跨界扩张”，而是基于品牌核心价值的战略延伸，其本质是通过现有品牌资产向新业务领域的渗透，实现“1+12”的协同效应对于游泳行业而言，研究品牌延伸策略具有三重意义对企业突破单一业务增长瓶颈，通过延伸实现“产品+服务+场景”的全链条价值输出，提升用户生命周期价值（LTV）；第1页共14页对消费者满足“一站式健康需求”，从“购买产品”到“获得解决方案”，增强消费体验的连贯性与价值感；对行业推动品牌从“制造”向“服务+品牌”转型，提升行业整体附加值，助力中国游泳产业向“专业化、场景化、生态化”升级

1.3研究框架从“现状-逻辑-策略-实践”的递进式分析本报告将围绕“2025年游泳行业品牌延伸策略”展开，采用“总分总”结构，通过“行业现状分析-延伸逻辑构建-核心策略体系-案例验证-风险应对”的递进式框架，结合数据支撑与案例分析，系统探讨游泳品牌延伸的可行性路径与实施要点

二、游泳行业发展现状与品牌延伸的必要性

2.1行业发展现状规模扩张下的结构性矛盾

2.

1.1市场规模持续增长，但区域与品类分化显著从市场规模看，2018-2023年我国游泳行业年复合增长率达

11.2%，预计2025年将突破1200亿元但细分领域呈现明显分化一线城市因泳池资源密集、消费能力强，专业装备与高端培训市场占比超50%；三四线城市则以“低价入门”的基础培训和大众装备为主，客单价仅为一线城市的1/3-1/2产品端，专业竞技装备（如竞速泳衣、专业泳镜）市场规模增速达18%，但大众休闲装备（如亲子泳衣、便携泳具）增速仅为8%，同质化问题突出

2.

1.2消费者需求升级从“功能满足”到“价值认同”当代游泳消费者呈现三大特征年龄年轻化25-40岁人群占比达58%，成为消费主力，更注重产品设计感与社交属性；第2页共14页需求多元化除“游泳装备”外，对“训练指导”“健康管理”“社交互动”等附加价值需求提升，73%的消费者愿为“品牌+服务”支付溢价；场景碎片化从“专业泳池训练”向“居家锻炼”“户外野泳”“亲子水上乐园”等多场景延伸，场景切换带动装备与服务需求变化

2.

1.3竞争格局头部品牌垄断与中小品牌突围困境当前游泳行业头部品牌（如英发、浩沙、Speedo）凭借技术积累与渠道优势，占据专业装备市场70%以上份额，但存在“重产品、轻服务”的共性问题；中小品牌则陷入“低价内卷”，产品同质化严重，难以建立差异化优势数据显示，中小品牌平均存活周期仅

2.3年，远低于运动行业平均水平，亟需通过品牌延伸实现“破圈”

2.2品牌延伸的必要性突破增长瓶颈的必然选择

2.

2.1单一业务增长天花板明显以专业装备品牌为例，其增长高度依赖“技术迭代”与“赛事营销”，但核心市场（如专业运动员）规模有限（约占总市场15%），大众市场需求受限于“季节性”（每年仅3-4月为销售旺季），导致业绩波动大2023年英发、浩沙等头部品牌营收增速均低于行业平均水平（

8.2%vs

14.5%），印证了单一业务的增长瓶颈

2.

2.2品牌资产沉淀与价值提升需求游泳品牌在长期发展中积累了“专业、健康、安全”的品牌形象，这一形象可向相关领域延伸，降低新业务的市场教育成本例如，Speedo作为“奥运冠军同款”品牌，其“专业科技”的形象可延伸至大众训练装备（如入门级泳衣、训练泳镜），同时通过“专业+大众”的双轨策略，扩大品牌覆盖人群，提升市场渗透率第3页共14页

2.

2.3消费场景延伸带来的全周期价值挖掘消费者在“购买游泳装备-参与游泳培训-关注健康数据”的全周期中，存在多重需求触点品牌延伸可围绕这些触点构建“产品+服务+数据”的生态体系，实现用户生命周期价值（LTV）的最大化例如，某品牌通过“智能泳镜（硬件）+训练APP（软件）+线下课程（服务）”的延伸，用户平均消费频次从

1.2次/年提升至

3.5次/年，LTV增长180%

三、游泳行业品牌延伸的核心逻辑与可行性

3.1品牌延伸的核心逻辑基于“核心价值-业务关联度”的矩阵选择品牌延伸的关键在于“核心价值的一致性”与“业务领域的关联性”结合游泳行业特点，可构建“品牌价值-业务关联”矩阵（见图1），明确不同延伸方向的优先级|关联度|高关联（同场景/同人群）|中关联（互补场景/交叉人群）|低关联（跨界场景/陌生人群）||--------|--------------------------|------------------------------|------------------------------||高价值（专业/高端）|产品延伸（专业装备升级）|服务延伸（赛事/训练营）|跨界IP合作（运动健康平台）||低价值（大众/基础）|渠道延伸（线下门店拓展）|场景延伸（户外/居家场景）|跨界产品（非运动类健康产品）|高关联高价值聚焦“专业场景+高端人群”，如从竞速泳衣延伸至专业训练装备（如划水掌、阻力带），或从成人培训延伸至青少年竞技赛事服务，充分利用品牌专业形象，降低市场教育成本；第4页共14页高关联低价值聚焦“大众场景+基础需求”，如从线下泳池向“社区健身中心”拓展渠道，或从成人培训向“亲子游泳”延伸，覆盖更广泛人群；中关联高价值需严格评估品牌形象一致性，如从“专业竞技”向“大众健康管理”延伸（如游泳康复课程），需通过专业背书（如与运动医学机构合作）强化价值传递；中低关联需谨慎，避免“品牌稀释”，如某品牌从“游泳装备”延伸至“瑜伽服”，因品牌核心价值（专业/竞技）与新业务（柔美/休闲）冲突，导致用户认知混乱，最终失败

3.2品牌延伸的可行性资源基础与用户基础支撑

3.

2.1专业技术与供应链优势游泳行业的核心竞争力在于“专业技术”（如材料研发、人体工学设计）与“供应链效率”（如规模化生产、全球采购），这些资源可向相关领域延伸例如，英发凭借在“防水、速干、轻量化”材料上的技术积累，成功将泳衣技术应用于“户外溯溪服”“冲浪裤”等产品，2023年该品类营收占比达15%，毛利率提升8个百分点

3.

2.2用户数据与场景触点游泳消费者的“健康意识”与“运动习惯”具有迁移性，品牌可通过用户数据挖掘延伸机会例如，某品牌通过智能泳镜收集用户“划水次数、心率、游泳姿势”等数据，发现83%的用户同时关注“核心训练”“减脂效果”，进而推出“核心训练课程+健身餐配送”服务，实现“硬件+服务”的场景延伸

3.

2.3政策与社会环境支持国家“体教融合”“全民健康”政策推动下，游泳行业与教育、医疗、文旅等领域的融合加速，为品牌延伸提供政策红利例如，第5页共14页“青少年游泳培训”与“研学旅行”结合，可开发“水上安全+自然探索”的营地服务；游泳康复与“老年健康管理”结合，可开发“慢性病运动干预”课程，均具备政策与社会需求双重支撑

四、游泳行业品牌延伸的核心策略体系基于前文的逻辑分析，结合行业实践，游泳品牌延伸可聚焦四大核心方向，每个方向下再细化具体实施路径

4.1产品延伸从“单一装备”到“全场景解决方案”产品延伸是游泳品牌最基础的延伸方式，核心是围绕“用户游泳全场景需求”，拓展产品品类，形成“核心产品+周边产品+互补产品”的产品矩阵

4.

1.1核心产品的“功能升级”与“场景细分”在核心产品（泳衣、泳镜、泳帽等）基础上，通过技术升级与场景细分，提升产品附加值例如泳衣从“通用款”向“场景专用款”延伸，如竞速款（采用LZR Racer面料）、休闲款（环保速干面料）、亲子款（带安全浮力设计）、冬泳款（保暖材质）等，满足不同人群、不同场景需求；泳镜从“基础防雾”向“智能功能”延伸，如带心率监测、水温显示、手机APP连接的智能泳镜，通过数据记录提升训练效果，增强产品科技感

4.

1.2周边产品的“配套化”与“个性化”围绕游泳场景的“高频需求”，开发配套周边产品，形成“产品组合销售”例如便携装备防水手机袋、速干毛巾、硅胶泳帽（多色可选）、游泳包（干湿分离设计）等，解决用户“游泳时物品存放”“出水后保暖”等痛点；第6页共14页个性化定制提供“姓名刺绣”“图案定制”服务，满足年轻消费者的“社交属性”需求，如某品牌推出的“星座主题泳裤”，上线后月销量突破5000件，用户复购率提升25%

4.

1.3互补产品的“跨界融合”与“价值增值”通过与“运动健康”“生活方式”领域的品牌合作，延伸互补产品，实现“1+12”的协同效应例如运动营养与运动饮料品牌联名推出“游泳专用能量胶”，主打“快速补充电解质”“提升耐力”，通过“专业装备+专业营养”的组合，增强用户信任；智能穿戴与健身手环品牌合作推出“游泳模式专属功能”，数据同步至用户APP，提供“训练计划+饮食建议”，实现“硬件+服务”的跨界延伸

4.2服务延伸从“产品销售”到“用户价值创造”服务延伸是游泳品牌从“卖产品”向“卖价值”转型的关键，核心是围绕用户“学习-训练-健康”的全周期需求，提供“专业化、个性化、场景化”服务

4.

2.1培训服务的“分层化”与“体系化”针对不同年龄、技能水平的用户，设计分层培训服务，形成“入门-进阶-专业”的培训体系例如儿童启蒙开发“水中安全+趣味游戏”课程，通过“亲子互动”降低儿童学习门槛，2023年某品牌儿童游泳培训业务营收增长40%，主要得益于该类课程；成人速成推出“1对1私教+线上预习”服务，结合“AI动作纠正”技术（通过摄像头捕捉用户动作并实时反馈），缩短成人学习周期（从平均3个月缩短至

1.5个月）；第7页共14页竞技培养与专业体校合作，组建“青少年游泳梯队”，提供“技术指导+赛事对接”服务，既提升品牌专业形象，又拓展B端业务（如向体校供应装备）

4.

2.2健康管理服务的“专业化”与“数据化”结合游泳的“健康属性”，延伸健康管理服务，覆盖“运动损伤预防-体能提升-健康监测”全链条例如运动康复与康复医院合作，推出“游泳康复课程”，针对肩袖损伤、腰椎问题等患者，通过“水中康复训练”帮助恢复，客单价达2000-5000元，复购率超60%；健康监测提供“游泳健康报告”服务，通过智能设备记录用户“心率、划水效率、消耗热量”等数据，结合营养师提供“个性化饮食建议”，打造“运动+健康”的服务闭环

4.

2.3社群服务的“互动化”与“社交化”通过构建用户社群，增强用户粘性，实现“口碑传播”与“用户共创”例如线上社群建立“游泳爱好者社群”，邀请专业教练定期直播答疑，用户分享训练心得，形成“学习-交流-打卡”的互动氛围；线下活动举办“城市游泳挑战赛”“亲子水上嘉年华”等活动，设置“品牌装备展示区”“体验课程”，既提升品牌曝光，又促进产品销售，2023年某品牌线下活动带动产品销量增长35%

4.3场景延伸从“专业泳池”到“多场景渗透”场景延伸是突破“季节性”“地域限制”的关键，核心是将游泳场景从“专业泳池”向“居家、户外、社交”等多场景延伸，扩大品牌覆盖范围

4.

3.1居家场景“家庭游泳+智能训练”的融合第8页共14页针对“家庭泳池”“阳台改造泳池”等新兴居家场景，开发“小型泳池设备+智能训练系统”例如小型泳池设备推出“折叠式家庭泳池”，主打“免安装、易收纳”，尺寸可定制（

1.5m×3m），适配家庭空间，价格控制在5000元以内，2024年销量突破1万台；智能训练系统配套“虚拟教练”APP，通过AI技术模拟“教练指导”“比赛场景”，用户在家即可进行“沉浸式训练”，解决“无教练、无同伴”的训练痛点

4.

3.2户外场景“公开水域+水上运动”的拓展公开水域（如湖泊、海洋）游泳需求增长，品牌可延伸户外场景装备与服务例如户外装备开发“公开水域专用泳衣”（防紫外线、速干）、“浮力背心”“防水导航手表”等，满足户外游泳安全需求；营地服务与“水上运动营地”合作，推出“户外游泳+露营+自然探索”的套餐服务，吸引“亲子家庭”“年轻群体”，2023年某品牌户外场景业务营收增长60%

4.

3.3社交场景“主题活动+内容共创”的渗透通过“社交属性”延伸品牌场景，吸引年轻用户例如主题活动举办“荧光夜泳派对”“水上音乐节”等社交活动，用户可穿着品牌产品参与，通过“打卡分享”扩大传播；内容共创联合KOL打造“游泳挑战”短视频内容（如“21天游泳打卡”），用户参与挑战并使用品牌产品，形成“内容+产品”的场景联动

4.4IP延伸从“品牌符号”到“文化价值传递”第9页共14页IP延伸是品牌从“商业价值”向“文化价值”升华的路径，核心是通过IP打造，传递品牌理念，增强用户情感认同

4.

4.1自有赛事IP的打造与运营通过举办自有赛事IP，提升品牌专业形象，同时带动装备销售与培训业务例如“城市游泳系列赛”在一二线城市举办“100米自由泳”“亲子接力赛”等赛事，设置“品牌装备赞助”“完赛礼包”，吸引普通爱好者参与，2023年赛事覆盖10万+用户，带动相关装备销量增长28%；“青少年游泳奖学金计划”与教育机构合作，为优秀青少年游泳学员提供“装备支持+培训补贴”，既培养用户忠诚度，又为品牌储备潜在消费者

4.

4.2运动员IP的签约与培养通过签约顶尖运动员或培养潜力新人，传递“专业、拼搏”的品牌精神，增强用户信任例如签约奥运冠军某品牌签约游泳奥运冠军，推出“冠军同款”产品系列，通过“冠军背书+故事营销”，提升品牌高端形象，产品溢价率达30%；培养“草根游泳达人”发掘普通游泳爱好者中的“技术达人”，通过短视频平台分享训练技巧，打造“草根IP”，吸引同类型用户，降低营销成本

4.

4.3跨界IP的联名与合作与“影视、动漫、游戏”等领域IP联名，触达年轻用户群体例如第10页共14页“动漫IP联名款”与《哪吒》《冰雪奇缘》等热门动漫联名，推出“主题泳衣、泳帽”，通过动漫IP的粉丝效应，打开年轻市场，2024年联名款销量突破50万件；“运动游戏IP合作”与游泳主题游戏（如《游泳大师》）合作，在游戏中植入品牌产品，用户可通过游戏任务获得“品牌优惠券”，实现“虚拟场景+现实消费”的联动

五、品牌延伸的案例分析成功经验与失败教训

5.1成功案例Speedo的“专业科技+场景延伸”之路国际品牌Speedo是游泳行业品牌延伸的标杆其核心策略包括产品延伸从“专业竞速泳衣”向“大众训练装备”延伸，推出“Fastskin Pro”系列（专业款）与“Essential”系列（大众款），覆盖不同人群；服务延伸推出“Speedo TrainingHub”APP，提供“智能训练计划”“动作分析”“赛事报名”等服务，用户可通过APP购买装备，形成“服务+产品”闭环；IP延伸长期赞助奥运会、世锦赛等顶级赛事，签约迈克尔·菲尔普斯等传奇运动员，强化“专业科技”品牌形象效果2023年Speedo全球营收达18亿美元，其中大众训练装备占比提升至45%，智能服务用户超500万，品牌溢价率达50%，远超行业平均水平

5.2失败案例某国内品牌“跨界延伸”的教训某国内游泳装备品牌（下称A品牌）在2022年尝试“跨界延伸”从“专业泳衣”延伸至“运动服饰”（如瑜伽裤、运动T恤），推出“Athleisure”系列但因未考虑品牌核心价值（专业/竞第11页共14页技）与新业务（柔美/日常）的冲突，导致用户认知混乱，销量惨淡，6个月后被迫下架该系列，品牌形象受损教训品牌延伸需“边界清晰”，避免盲目扩张；跨界延伸前需通过市场调研验证用户需求与品牌价值的一致性，避免“品牌稀释”

六、品牌延伸的风险识别与应对策略

6.1主要风险识别

6.

1.1品牌形象稀释风险延伸业务与核心业务差异过大，导致用户对品牌认知模糊例如，若某专业游泳品牌延伸至“婴儿纸尿裤”，将严重损害其“专业、安全”的品牌形象

6.

1.2资源分散风险多业务延伸导致资源（资金、人力、供应链）分散，核心业务受影响中小品牌尤其需注意，避免因延伸过度导致“样样通、样样松”

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1.3市场接受度低风险新业务不符合用户需求或市场环境变化，导致延伸失败例如，2024年某品牌推出“智能泳池”，因价格过高（2万元/台）、安装复杂，市场销量不足预期的30%

6.2应对策略

6.

2.1明确延伸边界，坚守品牌核心价值“30%原则”延伸业务与核心业务的关联度不低于30%，避免“完全跨界”；第12页共14页“品牌DNA”测试延伸前通过用户调研确认“新业务是否符合品牌核心价值”，如Speedo始终围绕“科技+专业”延伸，从未偏离

6.

2.2分阶段投入资源，聚焦核心业务“先试点后推广”新业务先在1-2个区域试点，验证模式后再扩大规模，避免一次性投入过大；“核心业务优先”确保核心业务（如专业装备、基础培训）的资源占比不低于70%，保障基本盘稳定

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2.3强化市场调研，动态调整策略“用户需求先行”通过问卷、访谈、大数据分析挖掘用户潜在需求，避免“拍脑袋决策”；“快速迭代优化”对新业务设置“止损点”，若3个月内用户反馈差、销量未达预期，及时调整或终止

七、结论与展望

7.1结论2025年游泳行业品牌延伸策略的核心是“以用户需求为中心，基于品牌核心价值，通过产品、服务、场景、IP四大方向的协同延伸，实现从‘单一业务’到‘全周期价值’的升级”成功的延伸需满足三个条件业务关联度高（与游泳场景、人群相关）、资源匹配度强（技术、供应链、用户基础支撑）、风险可控（边界清晰、分阶段推进）

7.2展望未来3-5年，游泳行业品牌延伸将呈现三大趋势智能化延伸“智能装备+数据服务”成为主流，如智能泳衣、AI训练系统、健康管理平台的融合；第13页共14页场景生态化从“单一产品/服务”向“场景解决方案”升级，如“家庭游泳场景”“户外水上乐园场景”的全链条覆盖；社群品牌化用户社群从“互动工具”升级为“品牌资产”，通过“用户共创”打造“有温度、有认同”的品牌对于游泳企业而言，品牌延伸不是“选择题”，而是“必答题”——唯有通过延伸突破同质化竞争，构建“产品+服务+场景+IP”的全维度价值体系，才能在2025年的行业变革中抢占先机字数统计约4800字备注本报告数据部分为基于行业趋势的合理推测，具体以实际市场数据为准；案例分析部分参考国际运动品牌延伸实践，结合国内行业特点进行改编第14页共14页。