2025 小米电视行业节日营销方案研究

2025小米电视行业节日营销方案研究摘要节日营销是消费电子行业提升品牌声量、拉动销量增长的核心抓手2025年，中国智能电视市场将面临技术迭代加速（如Mini LED、AI画质引擎普及）、用户需求分层（家庭娱乐、游戏竞技、高端观影）、竞争格局深化（外资品牌下沉、国产品牌差异化）等新挑战作为国内智能电视市场份额稳居前三的品牌，小米电视如何通过节日营销实现“品牌价值提升”与“销量转化”的双重目标？本报告基于行业环境、产品特性、用户需求，从节日营销趋势分析、小米电视自身优劣势、目标用户画像、核心策略设计、执行落地与效果评估等维度，系统构建2025年小米电视节日营销方案，为行业提供可落地的参考框架

一、行业背景与节日营销趋势节日消费的“黄金窗口”

1.1电视行业发展现状技术迭代与竞争格局的双重驱动

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1.1市场规模稳中有升，高端化与下沉市场并行2024年，中国智能电视市场零售量达4500万台，同比增长

8.2%（奥维云网数据），市场规模突破2000亿元其中，65英寸及以上大屏电视占比提升至38%，8K电视渗透率达12%，游戏电视（支持VRR、ALLM技术）销量同比增长45%，成为新的增长引擎从用户分层看，中端市场（2000-5000元）仍是主力（占比62%），但高端市场（5000元以上）增速显著（同比+23%），下沉市场（三四线及以下城市）贡献35%的销量，成为品牌必争之地

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1.2竞争格局外资品牌“技术壁垒”与国产品牌“性价比突围”第1页共15页国际品牌（三星、LG、索尼）凭借画质调校、高端技术（如三星Neo QLED、索尼OLED）占据高端市场（份额约25%），但价格居高不下（万元以上机型占比超60%）；国内品牌中，TCL、海信以Mini LED背光技术为核心竞争力（份额合计约30%），康佳、创维聚焦细分场景（如游戏电视、健康电视），而小米电视以“互联网基因+性价比”为标签，线上渠道优势显著（线上份额长期稳居前三），2024年市场份额达

16.8%，但高端化进程仍需突破（高端机型占比仅12%）

1.2节日营销的战略价值从“流量”到“留量”的转化逻辑

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2.1节日消费场景流量高峰与需求集中的“黄金节点”2025年重要节日节点包括春节（1-2月）、618电商大促（6月）、国庆（10月）、双11电商大促（11-12月），覆盖消费旺季与传统节日数据显示，春节、

618、双11三个节点贡献全年电视销量的45%（奥维云网，2024），其中春节期间家庭换新需求突出（占比38%），

618、双11则以促销优惠驱动年轻用户（25-35岁）首次购买（占比52%）

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2.2节日营销的“情感附加值”从“功能销售”到“价值共鸣”传统节日营销多聚焦“价格优惠”，但随着用户消费升级，“情感需求”成为差异化关键例如，春节期间，用户购买电视不仅是“看春晚、追剧”，更是“家庭团聚的仪式感”；国庆期间，“爱国情怀”与“品质生活”的结合，能有效提升品牌好感度小米电视需通过节日营销传递“科技让生活更美好”的品牌理念，实现从“销量转化”到“用户认同”的升华

1.32025年节日营销新趋势技术赋能与场景融合

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3.1AI技术深度融入从“被动交互”到“主动服务”第2页共15页2025年，AI大模型将普及至消费电子领域，电视可实现“个性化内容推荐”（如根据用户观影习惯推送电影）、“场景化智能控制”（如联动智能家居调节氛围）、“多模态交互”（语音+手势+眼神识别）节日营销可结合AI技术设计互动玩法，例如春节推出“AI家庭相册”功能，用户上传家庭照片，电视自动生成“团圆纪念视频”，增强参与感

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3.2场景化营销从“单一产品”到“生活方式解决方案”用户对电视的需求已从“观看工具”转向“家庭娱乐中心”，节日营销需围绕“场景”设计产品组合例如，针对游戏玩家推出“电视+主机+音响+电竞椅”套餐，针对家庭用户推出“电视+投影仪+智能窗帘”的多屏互动方案，通过“场景化解决方案”提升客单价与用户粘性

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3.3情感化传播从“硬广灌输”到“故事共鸣”Z世代与新中产用户更注重情感价值，节日营销需通过真实故事、用户证言引发共鸣例如，春节期间讲述“用小米电视记录爷爷80岁寿宴”的故事，国庆期间展现“三代人用小米电视看阅兵直播”的场景，让品牌从“科技符号”变为“情感载体”

二、小米电视自身分析优势、不足与营销切入点

2.1产品矩阵覆盖全价位，聚焦“高性价比”与“场景差异化”

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1.1核心产品系列与定位Redmi系列主打入门级市场（1000-3000元），以“极致性价比”为卖点，例如Redmi A55（55英寸4K，售价1599元），2024年线上销量占比达40%；第3页共15页小米电视S系列中高端市场（3000-6000元），强调“画质+智能”，例如S ProMini LED（65英寸Mini LED，售价5999元，搭载分区背光与MEMC动态补偿），2024年高端机型中份额提升至12%；小米电视大师系列高端旗舰（6000元以上），主打“旗舰配置+设计感”，例如大师82英寸OLED（售价12999元，搭载LG D8OLED面板），但品牌溢价不足，用户认知度较低

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1.2核心技术与卖点画质2025年将全面搭载“小米自研AI画质引擎”，支持动态对比度增强、HDR Vivid解码、多场景色彩调校（如影院模式、游戏模式）；音效升级“澎湃OS+哈曼卡顿联名音响”，支持杜比全景声、虚拟环绕声，针对游戏场景优化“听声辩位”功能；智能体验基于MIUI TV

4.0系统，实现“跨设备流转”（手机/平板/智能家居）、“AI语音助手”（支持方言识别、连续对话）；场景适配针对游戏用户推出“VRR+ALLM+4K144Hz”配置，针对家庭用户优化“多用户模式”（儿童/老人/成人模式独立设置）

2.2品牌与渠道优势互联网基因与线上生态的“护城河”

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2.1品牌定位科技潮牌，年轻化与性价比标签小米电视以“高性价比”为核心标签，通过互联网营销触达年轻用户（25-35岁占比60%），品牌调性更贴近“科技感、时尚感、实用性”2024年小米生态链用户超5亿，可为电视营销提供“跨场景流量入口”（如小米手机、小米盒子、小米手表）

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2.2渠道优势线上先发，线下加速布局线上渠道覆盖天猫、京东、小米商城、抖音电商等平台，2024年线上销量占比达75%，直播带货、短视频营销经验丰富；第4页共15页线下渠道小米之家门店超4000家，2025年计划新增2000家下沉市场门店，通过“场景化体验店”（如游戏专区、家庭观影区）提升用户体验

2.3不足与挑战高端化瓶颈与线下体验短板

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3.1高端化进程缓慢，品牌溢价不足与TCL、海信相比，小米电视高端机型（5000元以上）市场份额较低（12%vs20%），用户对“小米=低价”的认知根深蒂固，高端机型（如大师系列）面临“技术参数高但品牌价值低”的质疑

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3.2线下渠道覆盖不足，体验感弱于传统品牌传统品牌（如苏宁、国美）依托线下门店提供“试看、试用”服务，而小米线下以“小米之家”为主，门店数量虽多，但分布集中于一二线城市，下沉市场门店体验仍需优化（如缺乏专业导购、场景化展示不足）

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3.3内容生态依赖外部合作，差异化不足小米电视内容生态依赖腾讯视频、爱奇艺等平台，而缺乏自有IP（如影视制作、体育赛事版权），在“内容差异化”上弱于“内容+硬件”一体化品牌（如华为、荣耀）

2.4节日营销切入点以“场景化”与“情感化”突破高端化瓶颈结合小米电视的优势与不足，节日营销需聚焦“两个核心”核心1强化“性价比+场景解决方案”的优势，通过节日套餐（如“电视+投影仪+音响”家庭影院）提升客单价，覆盖中端市场；核心2借力“AI技术+情感故事”突破高端化，在高端机型营销中突出“个性化体验”与“家庭情感价值”，逐步改变用户认知

三、目标用户画像节日营销的“精准靶点”第5页共15页

3.1核心用户群体划分基于节日需求的分层策略

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1.1年轻家庭用户（25-35岁，一二线城市，月收入8000-15000元）需求追求“高性价比+多场景功能”，注重电视与手机、智能家居的互联，节日期间以“家庭换新”“婚房购置”为主；痛点预算有限，希望“花小钱办大事”，关注画质、音效、智能系统，易受KOL测评、社交平台种草影响；节日偏好春节（家庭团聚）、618/双11（电商促销），偏好“套餐优惠”“互动玩法”（如抽奖、UGC活动）

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1.2游戏竞技用户（18-30岁，学生/职场新人，月收入5000-10000元）需求追求“高刷新率+低延迟”，注重游戏体验，节日期间以“首次装机”“设备升级”为主；痛点对价格敏感，但愿意为核心功能（如144Hz、VRR）付费，关注“游戏优化”“直播赛事观看”；节日偏好国庆（假期集中玩游戏）、双11（促销升级），偏好“游戏主播推荐”“电竞场景套餐”

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1.3品质生活家庭（35-50岁，一二线城市，月收入15000元以上）需求追求“高端画质+品牌调性”，注重家庭观影、社交需求，节日期间以“品质升级”“送礼自用兼顾”为主；痛点关注“画质调校”“音质效果”“系统稳定性”，对价格敏感度低，重视“品牌口碑”与“售后服务”；节日偏好春节（家庭观影）、国庆（国庆档观影），偏好“高端机型优惠”“线下体验”“品牌故事”第6页共15页

3.2节日需求差异不同节点的用户关注点分析|节日类型|核心需求|营销侧重点||----------|----------|------------||春节|家庭团聚、观影、送礼|团圆场景、多屏互动、以旧换新||618/双11|性价比、促销优惠、功能对比|限时折扣、套餐组合、直播比价||国庆|国庆档观影、换新、爱国情怀|红色主题、大屏体验、国产品牌|

四、节日营销核心策略从主题策划到全渠道落地

4.1节日主题策划“场景+情感”双驱动，打造差异化记忆点

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1.1春节主题“团圆光影季，小米电视陪你过大年”核心概念以“家庭团聚”为情感纽带，突出电视作为“家庭娱乐中心”的价值，通过“光影”传递温暖；主题活动“团圆影像征集”用户上传家庭春节照片/视频至小米社区，评选100个“最美团圆瞬间”，赠送小米电视S ProMini LED（价值6000元）；“AI家庭影院”推出“春节定制模式”，自动推荐春节档电影、家庭剧集，支持多设备投屏看春晚，语音控制“调亮度、开氛围灯”；“以旧换新”旧电视最高抵3000元，新购电视享“三年质保+免费安装”服务

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1.2618主题“科技焕新家，小米电视节——5G时代观影革命”第7页共15页核心概念结合5G技术普及，强调“大屏、高速、智能”的观影体验，突出小米电视的“技术领先性”；主题活动“电视换新挑战赛”用户拍摄“旧电视换小米电视的过程”，发布至抖音带话题#小米电视5G观影革命#，点赞前100名送Redmi投影仪；“套餐直降”推出“电视+音响+会员”套餐，价格直降1500元（如小米电视S55+澎湃OS音响+腾讯视频VIP年卡，原价4299元，活动价2799元）；“直播间专属优惠”联合头部主播（李佳琦、东方甄选）直播带货，前1小时下单赠小米手环8，整点抽免单

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1.3国庆主题“家国同辉，大屏焕新——小米电视为中国家庭喝彩”核心概念结合“国庆76周年”，传递“国产品牌自信”，突出小米电视的“高性价比+国产技术”；主题活动“红色主题限量款”推出“国庆纪念版”小米电视S65，机身印“中国红”Logo，内置《我和我的祖国》系列电影专区；“线下快闪店”在全国10个城市核心商圈设“国庆光影展”，用户扫码参与“AR合影”，分享至社交平台得国庆礼盒（含国旗贴纸、电视优惠券）；“爱国用户故事征集”邀请老党员、抗疫医护等群体分享“用小米电视记录家国时刻”的故事，在小米公益平台展示，赠送电视一台

4.2产品组合策略“引流款+利润款+高端款”的三阶组合第8页共15页

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2.1引流款性价比机型，拉动销量目标产品Redmi A55（55英寸4K，1599元）、Redmi A65（65英寸4K，2299元）；策略节日期间降价10%-15%，搭配“以旧换新补贴”，作为电商平台“爆款”引流，提升用户进店率

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2.2利润款中端场景机型，提升客单价目标产品小米电视S55（55英寸4K，3299元）、小米电视S65（65英寸4K，4299元）；策略推出“电视+投影仪”“电视+音响”套餐，价格直降800-1200元，强调“家庭多场景覆盖”，提升客单价至5000元以上

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2.3高端款旗舰机型，突破品牌溢价目标产品小米电视大师Mini LED（75英寸，12999元）、大师OLED（82英寸，15999元）；策略通过“AI画质体验官”活动，邀请摄影爱好者、影视博主线下体验，突出“分区背光+动态补偿”技术优势，搭配“3年以旧换新特权”，逐步改变用户对小米高端机型的认知

4.3传播渠道矩阵线上线下联动，全域触达目标用户

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3.1线上渠道内容种草+社交裂变+直播转化内容营销抖音/快手发起#小米电视团圆挑战#，KOL（如影视解说、家居博主）拍摄“用小米电视看春晚/国庆阅兵”的场景视频，用户模仿参与得优惠券；B站推出“小米电视技术科普”系列短视频，解析Mini LED、AI画质引擎原理，吸引科技爱好者；第9页共15页小红书邀请“90后宝妈”分享“用小米电视记录孩子成长”的故事，突出“多用户模式”“儿童内容保护”功能社交裂变微信生态通过“小米社区”小程序发起“好友助力领券”活动，用户邀请3位好友助力可领200元优惠券，提升私域流量；社群运营在小米粉丝群（如“米粉俱乐部”）发布节日专属福利，如“社群专属抽奖”“老用户优先购”直播带货电商平台天猫、京东旗舰店每日直播（10:00-22:00），主播演示“多场景互动”（如游戏、观影、K歌），设置“整点秒杀”“满减券”；短视频平台抖音/快手“小米电视官方直播间”，推出“直播专属套餐”，前100单赠小米手环，互动抽奖送电视

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3.2线下渠道场景体验+异业合作+门店引流场景化体验小米之家门店设置“春节团圆区”“游戏竞技区”“高端观影区”，用户可现场体验“AI家庭相册”“VRR游戏测试”“HDR画质对比”；快闪店在核心商圈设“国庆光影展”，通过光影互动装置展示小米电视“动态对比度”“色彩表现”优势，吸引路人进店体验异业合作家电卖场与苏宁、国美合作，在门店设立“小米专区”，推出“线下体验+线上购买”双重优惠；购物中心与万达、龙湖等合作，在中庭举办“中秋/国庆观影派对”，现场播放小米电视内容专区影片，扫码关注公众号领优惠券第10页共15页门店引流线下门店推出“到店体验有礼”活动，用户到店观看电视3分钟以上，即可领取小米定制周边（如遥控器保护套、小背包）；导购员激励设置“节日销量提成”，鼓励导购员向用户推荐“套餐组合”，提升高端机型销量

4.4互动玩法设计“游戏化+UGC+AI”提升参与感

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4.1游戏化互动降低参与门槛，增强趣味性“光影猜谜”H5用户在小米官网/小程序参与“节日光影猜谜”，猜中5题可解锁200元优惠券，题目与小米电视功能相关（如“支持8K解码的电视型号是？”）；“家庭游戏挑战”直播春节期间直播“家庭斗地主”“体感游戏”，用户通过小米电视参与，获胜家庭得电视大奖，吸引家庭用户关注

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4.2UGC内容激励用户共创，强化情感连接“我的团圆故事”征集用户在小米社区分享“用小米电视记录的团圆瞬间”，优质内容将制作成“团圆影像集”，并赠送电视；“电视改造计划”邀请用户分享“旧电视改造想法”，小米提供改造方案并赠送配件，优秀方案在“小米有品”上线

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4.3AI技术赋能提升互动科技感，强化品牌认知“AI家庭摄影师”用户在门店通过小米电视AI摄像头拍摄全家福，AI自动优化照片并生成“团圆海报”，用户扫码保存并分享得优惠券；“节日语音助手”推出节日专属语音指令，如“春节模式”“国庆模式”，语音助手自动切换场景（调亮度、放国歌、推荐电影），提升用户体验第11页共15页

五、营销执行与效果评估全流程落地与数据复盘

5.1执行阶段规划从筹备到复盘的闭环管理

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1.1筹备期（节日前1个月）产品选品确定引流款、利润款、高端款具体型号及套餐组合，与供应链确认备货量（节日期间销量预估的

1.5倍）；物料设计制作节日主题海报、短视频、H5页面，设计线下快闪店场景、门店布置物料（如国旗、灯笼、主题展架）；渠道对接与电商平台（天猫、京东）、短视频平台（抖音、快手）、线下商场签订合作协议，确定直播场次、活动位置；KOL/KOC合作筛选100+科技、家居、母婴类KOL/KOC，签订内容合作协议，明确发布时间、话题标签

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1.2预热期（节日前2周）悬念营销在社交媒体发布“节日新品预告”，引发用户猜测（如“今年春节，小米电视带来什么惊喜？”）；预约活动电商平台开启“新品预约”，预约用户可提前锁定优惠（如“预约享优先发货+赠配件礼包”）；社群运营在小米粉丝群发布“节日福利预告”，发起“猜价格”“集赞领券”活动，积累私域流量

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1.3爆发期（节日当天及后3天）促销执行严格按照活动规则发放优惠券、执行降价，确保线上线下价格同步；直播互动头部主播按计划直播，设置“整点秒杀”“互动抽奖”，实时监控直播间数据（观看人数、转化率）并调整话术；线下体验快闪店、小米之家门店安排专人引导体验，记录用户反馈并优化服务流程第12页共15页

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1.4复盘期（节日后1周）数据整理统计销量（总销量、各机型销量）、销售额、转化率、客单价、营销投入ROI；用户调研通过问卷星收集用户反馈（满意度、对活动的建议），分析未转化用户的原因；经验总结梳理成功案例（如某KOL内容传播效果好）与不足（如某平台流量未达预期），形成复盘报告

5.2效果评估体系量化与质化指标结合

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2.1量化指标（核心目标）销量目标春节/618/双11/国庆期间电视总销量达12万台（同比增长15%），其中高端机型占比提升至15%；销售额目标总销售额突破8亿元，客单价提升至4500元（同比+8%）；品牌声量目标社交媒体话题阅读量1亿+，品牌搜索量提升20%，用户互动量（点赞、评论、分享）500万+；渠道目标线上渠道销量占比70%，线下新增门店销量占比15%，异业合作渠道销量占比15%

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2.2质化指标（用户与口碑）用户满意度通过售后调研，用户满意度达90分以上（满分100分）；媒体评价主流科技媒体（如36氪、ZEALER）正面报道率80%以上；粉丝活跃度小米社区节日期间发帖量增长30%，粉丝群日活提升25%

六、风险与应对措施提前预判，动态调整第13页共15页

6.1供应链风险节日期间缺货风险订单量激增导致核心零部件（如Mini LED背光模组、芯片）缺货，影响发货时效；应对提前3个月与供应商签订“备用产能协议”，预留30%产能应对突发需求；建立“库存预警系统”，实时监控各机型库存，低于安全线立即启动补货流程

6.2营销效果不及预期风险直播观看人数少、短视频传播效果差，导致转化率低于目标；应对实时监测传播数据，若某平台效果不佳，立即调整投放策略（如增加KOL合作、优化内容形式）；设置“应急优惠”（如额外满减、赠品升级），刺激用户下单

6.3竞品反击风险TCL、海信等竞品推出类似节日促销活动，分流用户；应对差异化宣传，突出小米“场景化套餐”“AI技术”“情感故事”优势；联合平台推出“独家权益”（如小米会员年卡+电视），提升用户选择小米的动力

6.4负面舆情风险用户投诉产品质量问题（如黑屏、卡顿），或营销活动规则争议引发负面评价；应对建立“负面舆情快速响应机制”，客服团队24小时在线，4小时内回应并解决问题；公开透明沟通活动规则，避免因规则模糊引发误解

七、结论与展望第14页共15页2025年，小米电视节日营销需以“场景化解决方案”与“情感化传播”为核心，通过“主题策划差异化、产品组合精准化、渠道矩阵立体化、互动玩法创新化”，实现“销量提升”与“品牌高端化”的双重目标从短期看，通过春节、

618、国庆等节点的精准营销，小米电视可巩固线上优势，提升高端机型销量占比，逐步改变用户对“小米=低价”的认知；从长期看，节日营销积累的用户数据与情感连接，将为小米电视构建“技术+场景+服务”的护城河，推动其在智能电视市场的持续增长未来，随着AI技术与元宇宙的发展，节日营销或将融入更多“虚拟场景互动”“个性化定制服务”，小米电视需持续关注技术趋势，以“科技让生活更美好”的品牌理念，在节日营销中不断创新，实现从“流量转化”到“用户认同”的深度跨越（全文约4800字）第15页共15页。