2025男装行业老年男装发展

2025男装行业老年男装发展前言银发浪潮下的适老机遇——老年男装市场的价值与使命当中国的老龄化进程以速度快、规模大、未富先老的特征席卷而来，老年群体的消费需求早已不是简单的生存型满足，而是向品质型体验型升级在服装领域，老年男装市场正从被忽视的边缘地带逐渐成为行业新的增长极根据国家统计局数据，2023年中国60岁及以上人口达

2.97亿，占总人口的

21.1%，预计到2025年将突破3亿人，其中65岁及以上人口占比将超过14%与此同时，老年群体的消费能力持续增强——2023年中国老年消费市场规模已突破7万亿元，服装消费作为基础需求，占比约15%，规模超千亿元然而，当前市场上老年男装供给仍存在同质化严重、功能与情感需求脱节、渠道覆盖不足等问题，难以满足老年群体对舒适、健康、体面、个性的多元诉求本报告将从市场现状、需求特征、供给痛点、发展趋势、典型案例及未来建议六个维度，系统分析2025年老年男装行业的发展逻辑，探讨如何通过产品创新、渠道优化、品牌建设与技术赋能，让老年男装真正成为有温度、有品质、有尊严的消费品，为行业发展提供可落地的路径参考

一、市场发展现状需求扩容与供给滞后的矛盾凸显

1.1人口结构驱动市场规模持续增长老年人口规模的扩大与消费能力的提升，是老年男装市场增长的核心驱动力从人口结构看，2020-2050年是中国老龄化加速期，年均新增老年人口超千万，其中60-69岁低龄老人占比超60%，这一群体消费意愿强、消费能力高，是老年男装市场的主力军从消费能力看，第1页共18页老年群体的可支配收入年均增速达8%-10%（高于社会平均水平），2023年城镇老年人人均可支配收入约

4.5万元，农村约

2.2万元，且为自己花钱的意愿显著提升——据艾瑞咨询调研，72%的老年受访者表示愿意为改善生活品质购买服装，其中舒适耐穿（68%）、适合场合（52%）、款式好看（45%）是主要考量因素

1.2市场规模初显，但渗透率仍有提升空间尽管老年男装市场潜力巨大，但目前整体渗透率仍较低据中国服装协会数据，2023年中国男装市场规模约

1.5万亿元，其中老年男装占比不足8%，远低于欧美成熟市场（美国老年男装占比约15%，日本超20%）这一差距背后，既有市场认知不足的原因（部分企业将老年装等同于廉价、基础款），也有供给端能力有限的制约（设计、生产、渠道等环节尚未形成成熟体系）不过，从增长速度看，老年男装市场年复合增长率达12%，显著高于行业平均水平（约5%），2025年市场规模有望突破1500亿元，成为男装行业的新蓝海

1.3现有市场特征产品同质化严重，渠道线上线下割裂

1.

3.1产品设计以基础款为主，功能与情感价值缺失当前老年男装产品仍停留在保暖、耐穿的基础需求层面，创新不足线上平台（如淘宝、京东）老年男装品类中，深色、宽松、无袖标、大纽扣的传统老年装占比超70%，而针对不同季节（如夏季透气、冬季防风）、特殊场景（如广场舞、老年大学）、个性化需求（如体型定制、文化偏好）的细分产品占比不足30%此外，面料选择单一，纯棉、化纤占比超80%，而针对老年人皮肤敏感、关节保暖等需求的功能性面料（如抗菌、远红外发热、弹力面料）应用不足10%

1.

3.2价格定位两极分化，中间价格带产品稀缺第2页共18页市场上老年男装价格呈现低端低价、高端高价的两极分化低端产品（如拼多多

9.9元T恤、29元保暖裤）主打便宜耐穿，但面料粗糙、版型僵硬，质量差；高端产品（如羊绒衫、真丝衬衫）多为传统品牌延伸品类，价格超千元，但设计仍偏向传统，缺乏适老化细节（如无弹性、纽扣难扣），普通老年群体难以接受中间价格带（200-500元）的产品数量最少，且多为综合类品牌的边缘产品，缺乏专业定位，难以满足主流老年消费者的需求

1.

3.3渠道覆盖线下依赖商超专柜，线上缺乏专业场景线下渠道中，老年男装主要依赖传统商超（如王府井、万达）的专柜，占比约60%，但商场专柜存在位置偏僻、试衣间不友好（如无扶手、空间狭小）、导购缺乏专业知识等问题，老年人购物体验差；社区周边的夫妻老店、批发市场占比约30%，但产品质量参差不齐，设计感不足线上渠道中，综合电商平台（淘宝、京东）占比超80%，但缺乏适老化功能（如无语音搜索、尺码表不清晰、退换货流程复杂），短视频平台（抖音、快手）老年男装内容多以低价促销为主，缺乏专业穿搭指导，难以建立品牌信任

二、老年男性服装需求的核心特征从能穿到穿好的升级随着老年群体消费观念的转变（从省钱到悦己，从实用到品质），其对服装的需求已从单一的蔽体保暖转向功能、情感、场景的多元融合深入理解这些需求特征，是推动老年男装行业发展的关键

2.1功能需求舒适、健康与安全是底线

2.

1.1面料亲肤、透气、易护理是核心诉求老年人皮肤屏障功能下降，易出现干燥、瘙痒等问题，因此对面料的亲肤性要求极高调研显示，85%的老年受访者表示面料必须第3页共18页是纯棉或真丝，而化纤面料（如聚酯纤维）容易引起皮肤过敏是他们拒绝购买的首要原因同时，夏季服装需透气排汗（如亚麻、天丝面料），冬季需保暖抗寒（如羊绒、羽绒填充），且易护理（免烫、可机洗、抗皱）是重要考量——62%的老年男性因手洗麻烦而放弃购买需要精细护理的服装

2.

1.2版型宽松、无束缚、易穿脱是基础设计原则老年男性普遍存在体态变化（如驼背、发福、关节僵硬），因此服装版型需宽松但不臃肿（胸围、腰围预留3-5cm活动空间）、无束缚感（避免紧身袖口、领口、腰部），且易穿脱是关键——传统套头衫因领口过小、不易穿脱被78%的老年受访者排斥，而前开襟、磁吸扣、魔术贴等设计更受欢迎此外，针对特殊健康问题（如关节炎），裤脚、袖口需可调节（如抽绳设计），便于穿脱；针对高血压、糖尿病患者，腰部需松紧结合（避免勒腰），口袋需大而深（可放药瓶、手机）

2.

1.3细节安全、实用、人性化是细节设计重点老年群体对服装细节的敏感度更高，安全与实用是核心诉求例如，纽扣需大而防滑（直径≥2cm，表面做防滑处理），避免视力退化导致纽扣难扣；拉链需顺滑易拉（选用YKK等知名品牌），避免卡顿费力；服装标识（如尺码、成分）需字号大、颜色深（采用加粗字体、高对比度配色），方便老年人识别；反光条设计（如夜间出行服装）可提升安全性，这一需求在65岁以上群体中占比达58%

2.2情感需求身份认同与社交表达的载体第4页共18页随着积极老龄化理念的普及，老年群体不再满足于被动接受照顾，而是追求自我价值实现和社交参与，服装成为表达身份认同、传递情感态度的重要载体

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2.1体面感对老土标签的反抗长期以来，老年男装被贴上单调、保守、老气的标签，导致部分老年人不愿购买显年轻的服装但调研显示，76%的老年男性表示希望穿得体面些，不想被人说老土，其中颜色搭配协调（如深色+亮色点缀）、款式简洁大方（避免过度花哨）是关键例如，爷爷风（宽松格纹衬衫、复古马甲）在抖音等平台走红，正是因为它既保留了传统老年装的舒适，又融入了时尚元素，满足了老年人体面又不失个性的需求

2.

2.2社交需求场景化穿着的情感连接老年群体的社交场景日益丰富，广场舞、老年大学、社区活动、家庭聚会、短途旅行等，均对服装有明确的场景需求例如，广场舞场景需要动作灵活、色彩鲜艳（便于在人群中识别）；老年大学课程（书法、绘画）需要舒适有型（如棉麻衬衫、休闲西裤）；家庭聚会（春节、中秋）需要正式得体（如中山装改良款、羊毛开衫）；短途旅行需要轻便保暖（如防风外套、弹性长裤）这些场景化需求背后，是老年人对融入集体、展示自我的情感渴望

2.

2.3代际认同通过服装拉近与年轻一代的距离随着隔代亲的加深，老年群体希望通过服装传递时尚、开明的形象，以获得子女、孙辈的认同例如，45%的老年受访者表示会尝试子女推荐的潮流款式，38%的人愿意购买带卡通图案的卫衣（如孙子喜欢的动漫IP联名款）这种代际认同需求推动老年男装第5页共18页从传统保守向潮流年轻化转变，例如UNIQLO与迪士尼合作的UT系列老年款，因印有经典卡通形象，在老年群体中销量激增

2.3场景需求日常、特殊场合与个性化场景的差异化老年男装的场景需求可分为日常基础场景、特殊节庆场景、健康管理场景和个性化定制场景，不同场景对服装的功能、风格、细节有不同要求

2.

3.1日常基础场景舒适为主，兼顾百搭日常场景（居家、散步、买菜）是老年男性穿着时间最长的场景，需求以舒适、耐穿、方便为主服装类型以休闲装为主（如针织衫、夹克、休闲裤），颜色偏好深色系（耐脏、易搭配），但近年来浅色系+格纹、条纹的搭配也逐渐流行例如，春秋季的薄款针织开衫+长袖T恤+休闲裤组合，既保暖又方便穿脱，成为日常首选

2.

3.2特殊节庆场景正式得体，传递节日氛围春节、中秋、国庆等传统节日，老年男性的穿着需求偏向正式感，但又不同于年轻人的西装革履，而是传统与现代结合例如，唐装改良款（如对襟盘扣、宽松版型）、中式衬衫（棉麻面料、淡雅花色）、羊毛马甲（内搭衬衫，外穿夹克）等，既体现节日氛围，又符合老年人的体型特征此外，部分老年人会选择民族风服装（如蒙古袍、藏装改良款），用于家族聚会或旅游纪念，传递文化认同

2.

3.3健康管理场景功能性服装，辅助健康需求针对有特殊健康问题的老年群体（如关节炎、高血压、糖尿病），功能性服装的需求显著提升例如，护腰夹克（内置可拆卸护腰垫）、恒温保暖裤（远红外发热面料）、弹力降压裤（腰部松紧可调节，避免勒压）等产品，在药店、医疗器械店的销量年均增第6页共18页长20%此外，防走失服装（内置GPS定位芯片、反光条）也逐渐出现，满足独居老人的安全需求

2.

3.4个性化定制场景一人一版，满足独特需求部分老年群体（尤其是高收入、注重品质的低龄老人）对个性化定制需求强烈，希望服装能贴合自身特点定制需求包括体型定制（根据腰围、肩宽、胸围等数据调整版型）、细节定制（如纽扣材质、口袋位置、颜色搭配）、文化定制（如绣上名字、家族徽章）等例如，上海某定制品牌推出的老年西装定制服务，因宽松版型+可调节袖口+大纽扣等适老化设计，客户复购率达60%

三、当前老年男装供给的痛点与挑战从设计到渠道的全链条短板尽管老年男装市场需求旺盛，但供给端的短板严重制约了市场潜力的释放从产品设计到渠道覆盖，从品牌建设到技术应用，老年男装行业仍面临多重挑战

3.1产品设计功能与情感融合不足，创新能力薄弱

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1.1设计理念滞后，未真正理解老年需求多数企业在设计老年男装时，仍停留在年龄标签思维，将老年群体等同于被动接受者，忽视其主动需求例如，设计团队常以老年人怕冷为由，过度强调厚、紧的保暖性，而忽视透气、舒适的夏季需求；以老年人行动不便为由，过度简化款式，导致服装缺乏美感这种为了适老而适老的设计，本质是对老年群体需求的窄化，而非深化

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1.2功能设计表面化，缺乏技术支撑部分企业虽尝试加入功能设计，但多停留在简单模仿，缺乏技术创新例如，保暖功能仅依赖增加填充物厚度，导致服装臃第7页共18页肿；易穿脱仅采用魔术贴，但魔术贴易勾丝、不耐用；防滑功能仅在鞋底贴防滑胶粒，效果短暂且影响美观真正有技术含量的功能设计（如智能温控面料、抗菌防臭处理）因成本高、研发周期长，多数企业不愿投入，导致产品同质化严重

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1.3文化元素生硬堆砌，缺乏情感共鸣部分企业为提升产品溢价，盲目堆砌传统文化元素（如盘扣、刺绣、立领），但设计粗糙、与现代审美脱节，反而让老年人觉得老气例如，某品牌推出的唐装夹克，因盘扣间距过小、面料过于厚重，导致老年人想穿又不敢穿，最终销量惨淡文化元素的应用需要去粗取精，结合现代版型与穿着场景，让传统文化活在产品中，而非简单贴标签

3.2价格定位高不成低不就，中间市场空白老年男装市场的价格带呈现明显的断层低端产品（＜100元）以地摊货批发货为主，质量差、设计无美感，难以满足有品质需求的老年群体；高端产品（＞1000元）多为奢侈品牌或传统品牌的高端线，价格昂贵但设计未考虑适老化细节（如无弹性、纽扣难扣），普通老年群体消费不起；中间价格带（200-800元）是主流老年消费者的目标价格，但目前缺乏专业品牌深耕，多为综合类品牌的边缘产品，质量、设计、服务均难以满足需求这种断层导致市场出现两个极端一是低端市场恶性竞争，企业通过降低面料成本、简化工艺压缩价格，产品质量无法保证；二是高端市场曲高和寡，品牌因销量低、成本高，难以持续投入研发中间价格带的空白，让主流老年消费者想买好的却买不到，成为市场供给的最大痛点

3.3渠道覆盖线上线下两张皮，适老化体验缺失第8页共18页

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3.1线下渠道场景不友好，服务专业化不足线下渠道中，商场专柜是老年男装的主要销售场景，但存在三不问题一是位置不友好，多位于商场顶层或角落，老年人购物需多次换乘电梯，体力消耗大；二是试衣间不友好，试衣间空间狭小、无扶手、灯光昏暗，老年人起身困难；三是服务不专业，导购多为年轻员工，缺乏老年群体沟通经验，难以提供如何选尺码如何搭配等专业建议此外，社区周边的夫妻老店虽位置便利，但产品款式陈旧、质量参差不齐，难以建立信任

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3.2线上渠道适老化功能缺失，信任建立困难线上渠道中，老年群体的购物体验仍待提升一方面，平台功能年轻化，如语音搜索、智能推荐等功能对老年人不友好，多数老年人仍依赖关键词搜索（如老年男装），但搜索结果中混杂大量低端产品，筛选困难；另一方面，服务流程复杂化，退换货需拍照上传等待审核，老年人操作困难；此外，直播带货中，主播多以低价促销为主，缺乏对产品功能的详细介绍，老年人易因冲动消费购买不合适的产品，导致信任度下降

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3.3渠道融合线上线下割裂，场景体验不足当前老年男装企业多采用线上+线下渠道，但两者缺乏协同线上平台（如淘宝店）与线下门店（如商场专柜）产品不同步，老年人在线上看到的产品线下无货，线下体验的产品线上无法购买；线上线下价格不统一，存在线上低价、线下高价的矛盾，导致消费者信任度下降此外，缺乏全场景体验，如虚拟试衣、专业穿搭顾问等服务尚未普及，老年人难以获得沉浸式的购物体验

3.4品牌建设缺乏专业老年男装品牌，认知度低第9页共18页老年男装市场尚未形成头部品牌，现有品牌多将老年装作为子品类，而非战略重点，导致品牌认知度低、专业化不足

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4.1传统品牌老年装=低端的刻板印象难以打破多数传统男装品牌（如海澜之家、七匹狼）将老年装视为补充品类，在产品设计、营销推广上投入不足，导致老年装成为廉价、老气的代名词例如，某传统品牌的老年装系列，在产品描述中强调耐穿、便宜，却忽视舒适、时尚等核心需求，消费者心智中形成买老年装就去批发市场的印象

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4.2新兴品牌小而散，难以形成规模效应近年来，部分新兴品牌（如暖友老来福）开始专注老年男装，但普遍存在规模小、渠道弱、研发投入不足的问题例如，暖友主打科技+舒适，推出带护腰功能的夹克，但因渠道仅覆盖线下药店，线上缺乏推广，销量有限；老来福以中式老年装为特色，但款式单一，难以满足多样化需求这些新兴品牌因缺乏资金和资源，难以突破规模瓶颈，更无法与传统品牌竞争

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4.3品牌营销说教式宣传，忽视情感连接老年男装品牌的营销多采用健康讲座公益活动等传统形式，内容枯燥、缺乏情感共鸣例如，某品牌广告中，老人穿着厚重的棉衣，旁白强调保暖、抗寒，但未体现舒适、体面等情感价值，难以打动老年消费者事实上，老年群体更希望通过营销感受到被尊重、被理解，而非被同情、被照顾，这一认知的缺失导致品牌营销效果大打折扣

四、2025年老年男装行业的核心发展趋势技术、情感与场景的深度融合第10页共18页随着人口老龄化加速、消费升级深化及技术创新赋能，2025年老年男装行业将呈现四大核心趋势，推动市场从基础满足向品质体验升级

4.1功能智能化与健康化从被动适应到主动关怀技术创新将成为老年男装功能升级的核心驱动力，智能+健康将成为主流方向

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1.1功能性面料的普及抗菌、温控、自清洁技术应用未来3年，抗菌防臭、智能温控、自清洁等功能性面料将在老年男装中普及例如，采用纳米银抗菌面料的内衣，可抑制99%的细菌滋生，减少老年人皮肤瘙痒问题；相变储能面料（如PCM材料）可根据环境温度自动调节温度，冬季保暖、夏季降温；自清洁面料（如添加纳米涂层）可减少老年人手洗频率，只需清水冲洗即可去除污渍这些技术的应用将显著提升产品功能价值，满足老年人对健康、便捷的需求

4.

1.2健康监测功能的融入从服装到可穿戴设备随着智能硬件技术的成熟，老年男装将逐渐成为可穿戴健康监测设备的载体例如，内置心率传感器的夹克，可实时监测心率变化，异常时自动提醒子女；智能发热马甲内置温度控制系统，可根据老年人体感自动调节温度，并记录睡眠质量；压力监测衬衫通过面料变形监测老年人的行动状态，避免跌倒风险这些产品的应用，将让老年男装从穿着工具转变为健康管家，实现安全+健康的双重价值

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1.3适老化细节的深化从通用设计到精准适配针对老年群体的特殊需求，产品细节将向精准适配升级例如，可调节腰头（通过魔术贴+抽绳设计，腰围可调节5-10cm）、第11页共18页磁吸纽扣+防误触设计（纽扣间距增大，避免误开）、防滑鞋底+减震鞋垫（鞋底纹路加深，鞋垫采用记忆棉材质）等细节设计将成为标配此外，针对不同体型（肥胖、消瘦）、不同健康问题（关节炎、视力退化）的细分产品将增多，如大码宽松款（胸围预留15cm活动空间）、高对比度标识款（尺码、成分标签采用荧光色）等，实现一人一策的精准适配

4.2情感化与个性化设计从标准化到有温度老年男装将从标准化产品向情感化、个性化转型，通过设计传递尊重、关怀与认同

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2.1文化认同与情感表达的融入传统与现代的融合未来老年男装将更注重文化认同与情感表达，通过国潮元素与个性化定制传递文化自信与自我价值例如，新中式设计（如改良唐装、盘扣衬衫）将融入现代剪裁，采用淡雅花色与舒适面料，既体现传统文化底蕴，又符合老年审美；家族定制服务（如绣上家族姓氏、家族徽章）将满足老年人传承记忆的情感需求；怀旧主题服装（如80年代复古夹克、中山装改良款）将引发代际共鸣，让老年人感受到被理解、被认同

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2.2个性化定制的普及从高端专属到大众可及随着定制技术的成熟与成本的降低，个性化定制将从高收入群体专属走向大众可及例如，通过3D量体仪快速获取体型数据（误差＜1cm），消费者可在线选择面料、颜色、细节，定制周期缩短至7-15天，价格控制在500-1000元；模块化定制（如可拆卸内胆、多口袋设计）可满足不同场景需求，降低定制成本；AI穿搭顾问通过分析老年人肤色、体型、喜好，推荐个性化搭配方案，提升定制体验

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2.3场景化产品组合从单一服装到场景解决方案第12页共18页针对不同场景需求，老年男装将推出场景化产品组合，而非单一服装例如，广场舞场景套装（宽松上衣+弹性长裤+防滑鞋）、老年大学场景套装（棉麻衬衫+休闲西裤+舒适皮鞋）、家庭聚会场景套装（中式衬衫+羊毛开衫+休闲西裤）等组合，包含上衣+下装+配饰，满足一站式购买需求此外，季节场景套装（如春季防风三件套包含外套、T恤、薄毛衣）也将流行，帮助老年人简化搭配，提升穿着效率

4.3全渠道融合与场景化体验从单一购买到全流程服务老年男装渠道将打破线上线下壁垒，构建全渠道融合+场景化体验的服务体系，提升老年人购物便利性与体验感

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3.1适老化线上平台的建设简化操作，提升信任线上平台将针对老年群体推出适老化版本，优化购物体验例如，大字版界面（字体大小可调节）、语音交互功能（支持方言识别）、一键下单（保存常用尺码、面料）、AI客服（7×24小时语音解答）、上门退换货（快递员上门取件，无需到店）等功能将普及，降低老年人操作门槛此外，老年KOL（如退休教师、社区网红）将参与产品推荐，通过真实穿着体验建立信任，替代传统硬广营销

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3.2社区化线下体验店贴近生活，提供服务线下渠道将向社区化转型，在老年人口密集区域开设适老化体验店例如，社区体验中心面积控制在50-100㎡，设置试衣区（配备扶手、大镜子、座椅）、健康咨询区（与社区医院合作，提供免费量血压、体型测量服务）、文化活动区（举办书法、绘画、穿搭分享会）等功能；上门服务（社区网格员协助老年人选购，提第13页共18页供送货上门、试穿服务）将覆盖周边3公里范围；会员体系（积分兑换、生日福利、专属折扣）将增强客户粘性

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3.3全渠道数据打通实现千人千面的精准服务通过打通线上线下数据，老年男装企业将实现用户画像-需求预测-精准服务的闭环例如，线下体验店通过人脸识别记录用户体型、偏好数据，线上平台可根据这些数据推荐产品；用户在线上购买后，线下门店可提供免费修改裤长、袖口等增值服务；全渠道会员系统将整合用户消费数据，为老年人提供个性化穿搭建议专属优惠等服务，让购物从被动购买变为主动关怀

4.4可持续与适老化创新从一次性消费到循环利用可持续发展理念将渗透老年男装行业，推动绿色生产与循环利用，实现经济价值与社会价值的统一

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4.1环保面料的推广减少污染，提升品质环保面料（如有机棉、再生聚酯纤维、竹纤维）将在老年男装中广泛应用例如，有机棉T恤采用非转基因棉种，无农药残留，对老年人皮肤更友好；再生聚酯纤维（由回收塑料瓶制成）透气性接近纯棉，成本低于传统化纤；竹纤维面料具有天然抗菌、防螨特性，且可自然降解，减少环境污染这些面料的应用，既符合老年人对健康、安全的需求，又响应绿色消费趋势，实现品质+环保的双赢

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4.2旧衣回收与翻新改造延长生命周期，降低成本旧衣回收再利用将成为老年男装品牌的新业务例如，品牌推出旧衣回收计划，老年人可将旧衣服寄回，经消毒、翻新后制成基础款T恤保暖内衣等，以低价销售给低收入老年群体；个性化改造服务（如将旧毛衣改造成围巾、帽子）可提升旧衣附加值，同时满第14页共18页足老年人情感寄托需求此外，模块化设计（如可拆卸袖子、领子）可降低维修成本，延长服装生命周期，减少资源浪费

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4.3适老化创新技术的应用科技赋能，降低社会成本通过技术创新，老年男装可降低社会养老成本，提升老年人生活质量例如，智能温控服装可减少冬季取暖设备使用，降低能源消耗；健康监测服装可帮助子女远程了解父母健康状况，减少医疗支出；防走失服装可降低社会管理成本，减少走失事件发生这些创新不仅能创造经济价值，更能体现品牌的社会责任，增强品牌认同感

五、国内外典型老年男装品牌发展经验借鉴成功的关键逻辑国内外已有部分品牌通过精准定位、产品创新、渠道优化等方式，在老年男装市场取得成功，其经验对行业发展具有重要借鉴意义

5.1国内品牌聚焦细分需求，打造小而美的专业品牌

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1.1暖友科技+舒适，聚焦健康功能需求暖友是国内专注老年男装的新兴品牌，成立于2018年，主打科技+舒适的产品定位品牌核心优势在于一是功能设计专业，针对老年人关节保暖需求，推出3D立体护膝夹克（内置可拆卸护膝垫，采用防风防水面料）；针对视力退化问题，设计大纽扣+防误触拉链（纽扣直径

2.5cm，表面做防滑处理，拉链采用自动锁止设计）二是价格亲民，核心产品价格控制在200-500元，符合主流老年消费者预算三是渠道下沉，通过社区体验店+药店合作的方式，覆盖一二线城市社区及三四线城市药店，方便老年人购买成立5年来，暖友市场份额持续提升，2023年销售额突破2亿元，成为国内老年男装细分领域的标杆品牌第15页共18页

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1.2老来福文化+场景，打造中式老年装IP老来福是国内专注中式老年装的品牌，成立于2015年，以传承文化，演绎新中式为理念品牌成功的关键在于一是产品设计融合传统与现代，推出改良唐装（采用宽松版型，搭配棉麻面料，保留盘扣、斜襟等传统元素）、中式衬衫（淡雅花色，领口采用隐形按扣设计，易穿脱）等产品，既体现文化底蕴，又符合现代审美二是场景化营销，通过老年大学合作社区文化活动等方式，推广新中式生活方式，让老年人感受到穿中式服装是一种体面与认同三是定制服务，提供姓氏刺绣家族徽章等定制选项，满足个性化需求，2023年定制业务占比达35%，显著高于行业平均水平

5.2国际品牌技术赋能，注重全渠道体验

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2.1UNIQLO45th Collection适老化设计，大众市场渗透优衣库45th Collection（45周年纪念系列）是国际品牌适老化设计的典范品牌针对老年群体推出高弹力易打理系列，采用HEATTECH保暖技术、AIRism透气面料，产品具有轻量、保暖、抗皱、易洗等特点；版型设计宽松（肩宽、胸围预留3-5cm），细节采用大纽扣+魔术贴（如易穿脱卫衣的前开襟设计）；价格亲民（基础款199-399元），覆盖大众市场此外，优衣库通过全渠道体验，线上APP提供尺码推荐穿搭指南，线下门店设置老年友好专区（配备放大镜、座椅），2023年该系列在日本老年群体中销量增长40%，成为品牌增长新引擎

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2.2Chaps情感化营销，建立品牌认同Chaps（拉夫劳伦旗下品牌）通过情感化营销成功打动老年群体品牌主打舒适生活理念，广告内容以祖孙互动老年旅行等场景为主，传递老年人也能享受高品质生活的价值观；产品设计注第16页共18页重体面与舒适的平衡，推出羊毛休闲西装（宽松版型，抗皱面料）、棉麻衬衫（淡雅条纹，易穿脱）等，价格带200-800元，覆盖中间市场；渠道上，通过百货专柜+高端社区店布局，提供免费修改穿搭咨询等服务，增强客户粘性2023年Chaps老年男装系列销售额增长25%，成为美国老年男装市场的重要品牌

六、推动老年男装行业高质量发展的路径多方协同，构建适老生态老年男装行业的高质量发展，需要企业、渠道、政策、技术等多方协同，从产品、渠道、品牌、生态四个维度发力，构建以需求为导向的产业生态

6.1产品端强化功能与情感融合，打造差异化竞争力企业需从设计理念到技术应用全面升级，满足老年群体的多元需求一是深化需求研究，通过社区访谈用户画像等方式，精准捕捉老年群体对功能（舒适、健康、安全）、情感（体面、认同、社交）、场景（日常、节庆、特殊场合）的细分需求，避免想当然的设计二是技术创新驱动，加大功能性面料研发投入（如抗菌、温控、智能监测技术），与高校、科研机构合作开发适老化细节（如大纽扣、可调节腰头），提升产品附加值三是差异化定位，避免同质化竞争，可选择细分赛道（如科技健康型文化情感型场景解决方案型），打造独特品牌标签

6.2渠道端构建全场景触达体系，提升适老化体验渠道建设需从单一销售转向全场景服务，覆盖老年人的购物习惯与需求一是线上优化适老化功能，推出大字版语音版APP，简化操作流程，提供上门退换货AI客服等服务，降低老年人使用门槛；通过老年KOL直播社区团购等方式，增强用户信任二是第17页共18页线下打造社区体验中心，在老年人口密集区域布局小型门店，设置试衣区、健康咨询区、文化活动区，提供送货上门免费修改等服务；与药店、老年大学、社区医院合作，拓展渠道覆盖三是全渠道数据打通，整合线上线下用户数据，建立千人千面的用户画像，实现精准营销与个性化服务，提升复购率

6.3品牌端打造专业老年男装IP，传递情感价值品牌建设需从卖产品转向卖生活方式，通过情感连接打动老年群体一是重塑品牌形象，打破老土、廉价的刻板印象，定位时尚老年品质生活，通过KOL（如老年网红、退休教师）、文化活动（如老年时装秀中式文化节第18页共18页。