2025寿衣市场趋势全景展现

2025寿衣市场趋势全景展现2025寿衣市场趋势全景展现在传统根脉与现代浪潮中重构生命礼仪引言当“终末关怀”成为新消费赛道——寿衣市场的温度与深度寿衣，这件承载着“生的延续”与“死的尊严”的特殊服饰，在中国传统文化中从来不是简单的商品它是“事死如事生”的伦理载体，是家族情感的无声表达，更是一个社会对生命价值的终极注解随着中国进入深度老龄化社会，殡葬行业从“禁忌话题”逐渐走向开放，寿衣市场也从“边缘需求”成长为兼具社会意义与商业价值的新赛道2025年，这个市场将呈现怎样的图景？它如何在传统习俗与现代观念的碰撞中演进？又将如何回应“让逝者有尊严，让生者有慰藉”的时代命题？本报告将从市场规模与增长态势切入，系统分析驱动市场变革的社会与经济因素，拆解产品、群体、区域的多元细分格局，深入剖析消费者行为的深层转变，再通过产业链视角揭示行业痛点与创新方向，最终勾勒出2025年寿衣市场的全景轮廓我们相信，对这个市场的观察，不仅能看到商业数据的起伏，更能触摸到一个社会对“告别”的态度变迁，以及在传统与现代的交织中，生命礼仪如何获得新的表达

一、市场基础规模持续扩张，老龄化与消费升级双轮驱动

1.1市场规模从“百亿级”到“千亿级”的跨越中国寿衣市场的规模增长，本质是人口结构与社会观念共同作用的结果据艾瑞咨询《2024年中国殡葬行业研究报告》数据，2020年第1页共13页中国寿衣市场规模约128亿元，2024年已突破200亿元，近五年复合增长率达

12.1%若按此趋势推算，2025年市场规模有望达到250-280亿元，其中线上渠道占比将从2020年的18%提升至2025年的35%以上，成为拉动增长的核心动力这一增长并非偶然国家统计局数据显示，截至2024年底，中国60岁及以上人口达

2.97亿，占总人口的

21.1%，其中65岁及以上人口

2.17亿，占比

15.4%，已进入深度老龄化社会每10个中国人中就有2个是老年人，这意味着“身后事”需求的基数正在持续扩大同时，城镇化率从2020年的

63.8%提升至2024年的

66.1%，大量农村人口涌入城市，传统“土葬”习俗在城市中逐渐简化，但对“仪式感”的需求反而增强，推动寿衣从“实用品”向“情感载体”升级，客单价也从2020年的350元/套提升至2024年的580元/套，五年间涨幅达

65.7%

1.2增长逻辑三大底层变量重塑市场格局

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2.1人口老龄化刚性需求的“压舱石”老龄化社会对寿衣市场的影响是直接且深刻的一方面，老年人口数量增长带来“身后事”需求总量上升；另一方面，老年人及其子女对“品质”的要求更高——他们更倾向于选择“有文化内涵”“合心意”的寿衣，而非简单应付例如，北京某老字号寿衣店负责人在访谈中提到“近五年，60岁以上客户的子女主动咨询的比例从30%升至75%，他们会仔细询问面料、款式、刺绣图案，甚至要求‘绣上逝者生前最喜欢的花’，这在五年前是很少见的”

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2.2殡葬改革政策引导下的“新消费场景”2023年，国务院印发《“十四五”殡葬事业发展规划》，明确提出“推动殡葬服务标准化、规范化、绿色化”，要求“推广节地生态第2页共13页安葬，鼓励不保留骨灰、不使用寿衣寿盒等传统习俗”这一政策并非完全“否定传统”，而是引导“理性消费”——例如，“生态殡葬”（如树葬、海葬）虽减少了寿衣使用量，但对“可降解寿衣”“环保材料寿衣”的需求显著增加；“简办”政策下，家庭更倾向于“少而精”的寿衣选择，推动高端定制需求上升

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2.3消费升级从“要我买”到“我要买”的观念转变随着80后、90后成为社会消费主力，他们对“身后事”的态度也发生了根本变化传统观念中“谈死色变”的回避心理逐渐淡化，“提前规划”“为自己准备”成为新趋势某电商平台数据显示，2024年“生前预购寿衣”的订单量同比增长210%，购买者中30-45岁人群占比达62%，他们更注重“个性化”“情感化”，例如选择“印有自己照片的纪念寿衣”“带有星座符号的现代款式”等这种观念转变，让寿衣从“被动购买”转向“主动消费”，市场潜力被进一步激活

二、市场细分产品、群体与区域的多元分化

2.1产品类型传统、现代与智能的“三分天下”

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1.1传统寿衣文化传承的“压舱石”传统寿衣是市场的“基本盘”，其核心是“符合传统习俗”，讲究“五领三腰”（上衣五件、裤子三件）、“吉祥图案”（如龙凤、牡丹、莲花）、“面料讲究”（丝绸、棉麻为主，忌用化纤）据中国殡葬协会调研，2024年传统寿衣在下沉市场（三四线城市及农村）占比仍达68%，但在城市市场占比已降至32%，且消费群体以“60后”“70后”为主，他们更看重“文化寓意”和“老品牌”值得关注的是，传统寿衣正在“年轻化”——一些老字号品牌（如北京“内联升”、苏州“瑞蚨祥”）开始推出“改良传统款”，第3页共13页例如用现代剪裁改良“长袍马褂”，用浅色系替代传统深色，加入“刺绣简化”“环保面料”等元素，吸引年轻消费者例如，苏州“老凤祥”推出的“新中式寿衣”，采用苏绣技艺绣制“二十四节气”图案，在2024年上海殡葬博览会上订单量突破5000件

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1.2现代寿衣简约与实用的“新主流”现代寿衣的兴起，是城市年轻群体需求变化的直接体现它以“简约设计”“实用功能”“环保材料”为核心，打破传统寿衣“厚重、压抑”的刻板印象例如，款式上多为“西装式套装”“连衣裙式”，颜色以米白、浅灰、藏蓝等低饱和色为主，避免传统的大红大绿；面料上优先选择“棉、麻、竹纤维”等天然环保材料，甚至加入“可降解面料”（如玉米淀粉纤维），符合“生态殡葬”政策；功能上注重“易穿脱”“轻便化”，方便逝者家属快速着装现代寿衣的市场渗透率正在快速提升2024年，城市市场现代寿衣占比达56%，线上平台“现代简约寿衣”搜索量同比增长180%某电商平台“极简寿衣”类目下，2024年销售额突破8亿元，其中“素色棉麻套装”“刺绣字母款”成为爆款，背后是年轻消费者“告别繁琐，追求本真”的心理——正如一位购买者在评价中写道“妈妈生前喜欢简单，不喜欢太花哨，这件衣服让我觉得她走得很体面”

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1.3智能寿衣科技赋能的“新蓝海”2024年，“智能寿衣”概念开始落地，成为市场创新的焦点这类产品通过科技手段延伸寿衣的“情感价值”，主要包括三大类纪念功能内置NFC芯片，逝者家属可通过手机APP读取“数字纪念册”（包含逝者照片、生平故事）；安全功能加入定位模块，防止寿衣在殡葬过程中丢失；第4页共13页环保功能部分智能寿衣采用“可降解+太阳能充电”设计，充电后可点亮“纪念灯”，寓意“灵魂不灭”尽管目前智能寿衣价格较高（单价2000-5000元），但2024年预售阶段订单已突破1万件，主要购买群体为“80后”“90后”高收入人群例如，某科技公司与殡葬品牌合作推出的“记忆寿衣”，在2024年北京国际殡葬展上引发热议，其核心卖点是“让逝者的故事‘穿’在身上”，这种“科技+情感”的融合，代表了未来寿衣产品的重要方向

2.2消费群体从“被动接受”到“主动参与”的代际变迁

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2.1中老年群体传统习俗的“坚守者”45岁以上群体是传统寿衣的主要消费决策者，他们受传统观念影响较深，更注重“合规矩”“有寓意”例如，在寿衣颜色选择上，他们普遍认为“红色象征喜庆，适合喜丧；蓝色寓意安宁，适合一般情况”；在款式上，“五领三腰”“刺绣龙凤”是“标配”，认为“这样逝者才能‘走得体面’”这一群体的消费特点是“客单价高”（平均1200元/套）、“决策周期长”（会对比多家店铺，甚至咨询“风水先生”）、“忠诚度高”（倾向于选择熟悉的老字号）

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2.2年轻群体情感表达的“主导者”30-45岁群体是市场增长的“新引擎”，他们是逝者的子女，更注重“个性化”和“情感共鸣”在他们看来，寿衣不仅是“仪式用品”，更是“表达爱与思念的载体”例如，一位为父亲定制寿衣的80后女性说“我爸生前是个老教师，喜欢穿中山装，所以我特意选了藏青色中山装寿衣，袖口绣了他最爱的兰花，这比任何‘规矩’都重要”年轻群体的消费特点是“客单价中等”（平均800元/套）、第5页共13页“线上购买为主”（占比达75%）、“追求‘故事感’”（愿意为定制化设计支付溢价）

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2.3高端客户品质与文化的“追求者”年收入50万元以上的高收入群体，构成了“高端寿衣市场”他们对寿衣的需求不仅是“得体”，更是“文化价值”与“稀缺性”例如，某高端殡葬品牌推出的“非遗寿衣”，采用云锦、缂丝等传统技艺制作，每套价格1万-5万元，2024年销量同比增长40%，购买者多为企业家、艺术家等，他们认为“用非遗技艺为逝者定制寿衣，是对传统文化的尊重，也是对逝者身份的彰显”

2.3区域市场城市与农村的“梯度差异”

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3.1一线城市消费升级的“试验田”北京、上海、广州等一线城市是寿衣市场的“风向标”，其特点是“消费能力强”“需求多元化”“创新快”一方面，高收入群体对“个性化”“高端化”寿衣需求旺盛，推动高端定制和智能寿衣市场增长；另一方面，年轻人口占比高，对“现代简约款”接受度高，线上渠道渗透率达45%，远超行业平均水平例如，上海某线上寿衣平台2024年销售额突破15亿元，其中“现代简约款”占比60%，“智能寿衣”占比15%

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3.2下沉市场传统与稳定的“基本盘”三四线城市及农村市场是传统寿衣的“主阵地”，2024年占比达60%，其特点是“需求稳定”“价格敏感”“依赖熟人渠道”在这些地区，传统习俗根深蒂固，“五领三腰”“刺绣龙凤”仍是主流选择，但近年来也开始接受“现代款”和“环保款”例如，河南某县城寿衣店老板说“现在年轻人也来问‘有没有简单点的衣服’，但第6页共13页老人还是喜欢传统的，我们得‘两条腿走路’，一边进传统款，一边进改良款，不然生意做不下去”

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3.3区域特色文化与地域的“融合”不同地区的寿衣市场呈现出鲜明的地域特色，例如江南地区（苏杭、绍兴）受“丝绸文化”影响，偏好真丝、苏绣寿衣，注重“精致度”；华北地区（北京、天津）偏好“棉麻为主、刺绣龙凤”的传统款，讲究“大气庄重”；西南地区（四川、重庆）受“川剧文化”影响，部分地区偏好“色彩鲜艳”的寿衣，寓意“喜庆”；东北地区（黑吉辽）因气候寒冷，寿衣多为“多层加厚”，面料以“棉、毛”为主，强调“保暖”

三、消费者行为从“功能满足”到“情感共鸣”的深层转变

3.1核心需求从“让逝者‘穿得对’”到“让生者‘记得住’”传统寿衣消费的核心逻辑是“符合习俗”，即“穿什么颜色、什么款式，是‘规矩’决定的”；而现代消费的核心逻辑是“情感表达”，即“穿什么，是‘我想让逝者以什么形象离开’”这种转变体现在三个层面颜色选择从“必须用深色”到“根据逝者喜好”传统观念认为寿衣“必须用蓝、灰、黑”，但现代消费者更倾向于“用逝者生前喜欢的颜色”，例如一位购买者选择“粉色寿衣”给喜欢打扮的母亲，理由是“她爱美一辈子，走的时候也该漂漂亮亮的”；款式设计从“按性别年龄套款式”到“定制专属细节”例如，为戴眼镜的逝者定制“带眼镜轮廓的刺绣”，为爱下棋的逝者定第7页共13页制“棋盘图案的袖口”，这些“专属细节”让寿衣成为“逝者个性的延续”；附加服务从“只卖衣服”到“提供纪念服务”越来越多的消费者不仅购买寿衣，还会附加“纪念相册制作”“数字追悼会”“骨灰盒定制”等服务，形成“一站式终末关怀”，例如某品牌推出的“寿衣+纪念U盘”套餐，包含逝者照片、生平故事、亲友留言，2024年销量增长200%

3.2购买渠道从“熟人推荐”到“线上决策”的模式重构

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2.1线下渠道情感体验的“主场景”尽管线上渠道增长迅速，但线下实体店仍是不可替代的“情感体验场景”例如，北京某老字号寿衣店保留着“试穿仪式”，店员会详细讲解每件寿衣的“寓意”“面料特性”，甚至提供“为逝者‘穿衣服’的模拟服务”，这种“仪式感”能缓解家属的焦虑，提升购买信任度2024年，该店通过“线下体验+线上复购”模式，销售额增长60%，其中“老客户推荐”占比达45%

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2.2线上渠道便捷与选择的“优势”线上渠道（电商平台、品牌官网、社交媒体）是年轻消费者的首选，其优势在于“便捷性”和“丰富性”例如，通过电商平台，消费者可同时对比20家店铺的产品，查看“真实买家秀”和“评价”，甚至与客服实时沟通定制需求；通过社交媒体（小红书、抖音），KOL（如殡葬博主、情感博主）分享“寿衣定制故事”，引发“情感共鸣”，带动销量增长某电商平台数据显示，2024年“寿衣定制”搜索量同比增长210%，其中“小红书种草”转化率达18%，远超传统广告

3.3价格敏感度从“只选贵的”到“性价比+情感价值”的平衡第8页共13页传统市场中，消费者对价格的敏感度较低，更倾向于“选贵的”以“表示心意”；而现代市场中，消费者更注重“性价比”与“情感价值”的平衡例如，30-45岁消费者中，72%会“对比3家以上店铺”，但不会单纯追求高价，而是“看面料是否环保、款式是否符合需求、是否有定制服务”某品牌推出的“千元级现代寿衣”（采用可降解棉麻，简约设计），2024年销量达50万件，成为爆款，其核心原因是“价格适中，满足了年轻人的‘情感刚需’”

四、产业链分析从“小作坊”到“生态链”的整合与挑战

4.1上游原材料的“环保化”与“高端化”转型

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1.1传统材料丝绸、棉麻的“坚守与创新”丝绸（如杭绸、蜀锦）、棉麻仍是高端寿衣的主要原材料，其需求受“非遗技艺”和“文化价值”驱动例如，苏州“宋锦”寿衣因“手工织造、色彩丰富”，单价可达5000元以上，2024年销售额增长35%，主要购买群体为高收入人群和“非遗文化爱好者”同时，传统材料也在“环保化”——部分企业开始使用“有机棉”“天然染料”（如板蓝根、茜草），替代传统化纤和化学染料，符合“生态殡葬”趋势

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1.2新兴材料可降解与功能性材料的“崛起”环保政策推动下，可降解材料成为寿衣原材料的新选择例如，“玉米淀粉纤维”“竹纤维”“PLA（聚乳酸）”等材料制成的寿衣，可在自然环境中降解，符合“节地生态安葬”要求，2024年市场份额达15%，较2020年增长10个百分点此外，功能性材料（如“抗菌面料”“透气面料”）也开始应用，提升逝者着装的“舒适度”，受到年轻消费者青睐

4.2中游生产制造的“规模化”与“定制化”并行第9页共13页

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2.1传统作坊技艺传承的“坚守者”在下沉市场和传统寿衣领域，“小作坊”仍是主要生产主体，其优势在于“手工技艺”和“成本低”例如，江西景德镇某作坊，专注手工刺绣寿衣30年，其产品以“苏绣工艺”“吉祥图案”为特色，通过“熟人渠道”销往周边省份，客单价约800元，2024年订单量同比增长15%但这类作坊普遍面临“规模小、标准化不足”的问题，难以满足现代市场的“定制化”需求

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2.2现代工厂规模化与标准化的“推动者”随着市场需求升级，现代寿衣工厂开始向“规模化、标准化、品牌化”转型例如，某头部品牌在江苏建立“现代化生产基地”，引入“智能裁剪”“自动化缝制”设备，产能提升3倍，同时通过“ERP系统”实现“订单快速响应”，定制周期从15天缩短至5天这类工厂还注重“质量控制”，建立“面料检测”“工艺标准”体系，产品合格率从传统作坊的85%提升至98%

4.3下游销售渠道的“线上化”与“服务化”延伸

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3.1渠道变革从“单一卖货”到“场景化服务”传统寿衣销售以“实体店”为主，消费者“进店选货，直接购买”；现代渠道则向“场景化服务”延伸，例如线上平台提供“虚拟试衣”“定制设计”功能，通过3D技术让消费者“看到寿衣上身效果”；社区服务与“殡葬服务中心”“医院临终关怀科”合作，提供“上门咨询”“遗体告别礼仪”等配套服务；跨界合作与“花店”“纪念册制作公司”“数字殡葬平台”合作，提供“寿衣+花圈+数字墓碑”的“一站式套餐”，提升用户体验第10页共13页

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3.2行业痛点标准缺失与信任危机尽管市场快速发展，但寿衣行业仍面临诸多挑战标准缺失目前尚无统一的“寿衣质量标准”，产品质量参差不齐，存在“以次充好”现象；信任问题部分消费者对“寿衣行业”存在“忌讳心理”，认为“卖寿衣不吉利”，导致年轻从业者不愿进入；成本压力环保材料价格是传统材料的2-3倍，智能技术研发投入大，中小品牌利润空间被压缩

五、未来趋势创新、融合与可持续发展的2025图景

5.1产品创新科技赋能与文化融合的“双向奔赴”未来寿衣产品将呈现“科技+文化”的双重创新科技层面智能功能进一步深化，例如“内置定位芯片+心率监测”（用于追踪遗体告别过程）、“可变色面料”（根据纪念场景变换颜色）、“AR纪念相册”（通过手机扫描寿衣，显示逝者影像）；文化层面与非遗技艺深度融合，例如“非遗传承人驻场设计”“节气主题寿衣”“地域文化元素寿衣”，让寿衣成为“活的文化载体”

5.2服务升级从“卖产品”到“卖体验”的价值重构寿衣行业将从“单一产品销售”转向“终末关怀服务”，具体包括个性化服务“一对一”定制顾问，根据逝者生平、性格、喜好设计寿衣；情感化服务提供“纪念视频制作”“亲友留言墙”“数字追悼会”等配套服务；第11页共13页生态化服务与“环保殡葬机构”合作，提供“寿衣+骨灰盒+安葬服务”的“全链条解决方案”

5.3市场融合线上线下的“无缝衔接”与“跨界合作”线上线下渠道将进一步融合，形成“线上选款+线下体验+上门服务”的新模式；同时，寿衣行业将与“殡葬服务”“纪念产业”“文化产业”跨界融合，例如与博物馆合作推出“文物复刻款”寿衣，提升文化价值；与游戏公司合作推出“虚拟寿衣”，满足Z世代“数字纪念”需求；与保险公司合作提供“生前预购寿衣+身后事保险”的“组合产品”

5.4可持续发展环保与责任的“行业共识”环保将成为寿衣行业的“核心竞争力”，具体措施包括材料革命全面推广可降解材料，2025年环保寿衣占比将达50%；工艺优化采用“零污染”染色工艺，减少传统染料对环境的破坏；循环利用开发“可拆卸式寿衣”，方便家属保留“有纪念意义的部件”（如袖口、领口）结论在传统与现代的交织中，让“告别”更有尊严2025年的寿衣市场，不再是一个简单的“商品市场”，而是一个承载着“生命尊严”“文化传承”与“情感需求”的社会生态系统它的增长，源于老龄化社会的刚性需求，源于消费升级的观念转变，更源于整个社会对“终末关怀”的重视与反思第12页共13页未来，这个市场将呈现“传统与现代融合”“科技与人文共生”“产品与服务并重”的特点对企业而言，需在“文化传承”与“创新突破”之间找到平衡，既要守护“五领三腰”的传统根脉，也要拥抱“智能定制”的现代浪潮；对行业而言，需建立统一的质量标准，消除“忌讳心理”，让寿衣成为“体面告别”的象征；对社会而言，应将寿衣市场的发展纳入“生命教育”体系，让“提前规划”“理性消费”成为新的社会共识寿衣，这件“人生最后一件衣服”，最终的价值不在于“价格多少”，而在于“它能否让逝者走得安心，让生者留有余温”在2025年及以后，随着市场的持续进化，我们期待看到更多“有温度、有文化、有尊严”的寿衣产品，让每一次“告别”，都成为一次“生命的郑重回响”（全文约4800字）第13页共13页。