2025园林工程行业商业模式创新探索

2025园林工程行业商业模式创新探索摘要园林工程行业作为生态文明建设与人居环境改善的重要载体，正面临着传统发展模式与新时代需求的深度碰撞随着“双碳”目标推进、城市更新加速、消费升级深化，行业亟需从“工程施工”向“综合服务”转型，通过商业模式创新破解同质化竞争、盈利空间收窄、生态价值转化不足等痛点本报告立足行业实际，结合政策导向、技术变革与市场需求，从现状痛点、创新驱动、路径探索、实施保障四个维度，系统分析2025年园林工程行业商业模式创新的逻辑与方向，为行业高质量发展提供参考

一、引言园林工程行业的时代命题与创新必然园林工程行业是围绕“生态修复、景观营造、环境治理”开展的综合性服务产业，既承载着“绿水青山”的生态功能，也满足着人民群众对美好生活的空间需求从北京冬奥会“森林场馆”的生态示范，到上海“口袋公园”的民生温度，再到杭州“城市大脑”智慧园林的科技赋能，园林工程早已超越“简单造景”的范畴，成为衡量城市现代化水平与生态文明建设的重要标尺然而，进入2020年后，行业发展的“传统惯性”与“新变量”持续博弈一方面，房地产行业调整导致园林项目需求收缩，地方政府财政压力下工程回款周期拉长，传统“施工+设计”的盈利模式面临成本上升与利润压缩的双重挤压；另一方面，“双碳”政策要求园林工程从“固碳”向“增汇”升级，城市更新要求园林项目融入文化、康养、智慧等多元价值，年轻消费群体对“体验式园林”的需求爆发，行业正站在转型的“十字路口”第1页共10页在此背景下，商业模式创新不再是“选择题”，而是行业生存与发展的“必答题”它不仅是企业突破增长瓶颈的手段，更是实现“生态价值、经济价值、社会价值”协同统一的关键路径本报告将围绕“2025年园林工程行业商业模式创新”这一核心，从现状、驱动、路径、保障四个层面展开深入分析，为行业探索新的发展动能

二、园林工程行业商业模式的现状与痛点分析

（一）传统商业模式的核心特征与局限性传统园林工程行业的商业模式以“项目制施工”为核心，主要包含设计、施工、养护三个环节，呈现“线性化、碎片化、重交付轻运营”的特征设计与施工割裂设计单位侧重方案创意，施工单位聚焦现场落地，双方缺乏深度协同，导致设计方案“纸上谈兵”，施工过程中频繁变更，成本与工期失控风险增加；施工与养护脱节施工完成即项目“交付”，养护环节由第三方或业主自行负责，“重建设轻维护”导致园林项目“建了又毁、毁了又建”，生态效益难以持续；盈利模式单一收入主要依赖工程施工费用，占比超80%，设计、养护等增值服务利润被严重挤压，且同质化竞争下价格战频发，企业毛利率普遍低于15%

（二）当前行业面临的外部挑战与内部矛盾外部政策与市场环境变化政策驱动转型“双碳”目标下，园林工程需从“碳汇”向“碳源”优化，生态修复、生物多样性保护等项目占比提升，但企业缺乏量化生态价值的技术与标准；第2页共10页市场需求升级城市居民对园林的需求从“好看”转向“好用”，社区园林需满足休憩、运动、社交等功能，商业园林需融合文化IP、主题体验，传统“千园一面”的模式难以适配；竞争格局加剧地方国企、上市园林企业、区域性小公司形成“三足鼎立”，国企凭借资金与资源优势抢占大型项目，小公司以低价承接“边角料”工程，中间企业生存空间被压缩内部运营与能力短板技术应用滞后BIM、物联网等技术在设计阶段应用率不足30%，施工过程中仍依赖人工测绘与经验判断，智慧运维系统覆盖率更低；人才结构失衡懂生态规划、数字技术、商业运营的复合型人才稀缺，多数企业仍以“施工队”思维运营，缺乏战略规划能力；供应链协同薄弱苗木采购依赖散户，价格波动大且质量不稳定；石材、设备等建材供应链分散，物流与仓储成本占比超10%

（三）传统模式下的典型困境案例以某区域园林龙头企业为例，其2023年营收12亿元，其中市政工程占比75%，但因设计与施工脱节，多个公园项目出现“设计图纸与现场土壤条件不符”“后期养护不到位导致植物死亡率超20%”等问题，客户投诉率达35%，净利润率仅

4.2%，远低于行业平均水平这一案例折射出传统模式的核心痛点缺乏全链条价值创造能力，难以实现从“项目交付”到“长期价值”的跨越

三、商业模式创新的核心驱动因素与价值逻辑

（一）创新驱动因素政策、技术、市场的“三重奏”政策引导从“生态保护”到“价值转化”2021年《关于建立健全生态产品价值实现机制的意见》明确提出“探索生态产品价值实现路径”，2023年住建部《城市园林绿化数字第3页共10页化建设指南》要求“推动园林工程生态价值量化”，政策倒逼行业从“完成项目”向“创造价值”转型例如，浙江丽水通过“GEP（生态系统生产总值）核算”，将园林项目的固碳、净化空气等生态价值纳入地方政府考核，为企业探索生态补偿、碳汇交易等模式提供政策支持技术赋能从“经验依赖”到“数据驱动”BIM技术实现设计-施工-运维全流程可视化，AI算法优化植物配置与养护方案，物联网传感器实时监测土壤湿度、病虫害风险，数字孪生技术构建园林项目“虚拟镜像”这些技术不仅提升效率（施工周期缩短15%-20%），更创造新的价值维度——通过数据积累与分析，为客户提供“可量化、可追溯”的生态效益报告，增强项目溢价能力市场需求从“功能满足”到“情感共鸣”年轻一代消费者对园林的需求已从“遮荫避雨”转向“情绪疗愈”“文化认同”，如成都某社区园林通过“口袋农场”“记忆步道”设计，将农耕文化、社区记忆融入景观，使项目入住率提升25%，物业费溢价10%这种“情感化、场景化”需求，推动园林工程从“硬件建设”向“软价值创造”升级

（二）创新价值逻辑构建“三维价值闭环”商业模式创新的本质是重构价值创造、传递与获取的逻辑，核心在于构建“生态价值-经济价值-社会价值”的三维闭环生态价值通过植物配置优化、生态技术应用（如雨水花园、垂直绿化）提升项目的固碳、释氧、生物多样性，将“无形生态效益”转化为可交易的“绿色资产”；第4页共10页经济价值通过“设计+施工+运营+金融”一体化服务，拓展增值业务（如生态旅游、园林文创、碳汇交易分成），形成多元化盈利结构；社会价值通过“园林+”跨界融合（如“园林+康养”“园林+教育”），满足社区、文旅、城市治理等场景的公共服务需求，提升企业品牌影响力

四、2025年园林工程行业商业模式创新路径探索

（一）路径一生态价值转化型模式——从“工程成本”到“生态资产”核心内涵以生态价值量化为基础，将园林项目的生态效益转化为经济收益，实现“绿水青山”向“金山银山”的转化实施方式生态产品交易联合第三方机构对园林项目的固碳量、生物多样性指数、水质改善等进行量化核算，对接碳交易市场、生态补偿基金，获取额外收益例如，某企业在长三角生态屏障区实施的“碳汇林”项目，通过测算固碳量（约5万吨/年），以30元/吨的价格参与地方碳交易，年增收150万元；生态服务增值将生态监测、固碳管理等服务打包，为政府、企业提供“生态管家”服务如某企业为工业园区提供“园林-碳汇”一体化运维，通过智能监测系统实时优化植物配置，使园区碳汇量提升12%，年服务费达项目总投资的8%；生态产品品牌化打造“生态园林”认证体系，对符合高标准生态建设的项目授予认证标识，通过品牌溢价提升利润率（预计可提升5%-8%）第5页共10页

（二）路径二全生命周期服务型模式——从“项目交付”到“长期运营”核心内涵突破传统“设计-施工”的线性服务，提供覆盖项目全生命周期的一体化服务，构建“长期合作+效果付费”的盈利模式实施方式“设计-建设-运维”打包服务以“效果承诺”为核心，与客户签订“全周期服务协议”，按项目全生命周期（如10年）收取服务费，服务内容包括定期植物养护、季节性景观更新、生态功能优化等例如，某企业为某商业综合体提供“5年景观运维服务”，前期收取项目总投资的30%作为设计施工费，后期每年收取200万元运维费，通过长期服务锁定客户，利润率提升至20%以上；“效果付费”机制将服务费用与项目效果挂钩，如“成活率付费”（植物成活率每提升1%，支付额外

0.5%的服务费）、“生态效益付费”（固碳量、生物多样性等指标达标后支付溢价），倒逼企业提升服务质量；“轻资产+重运营”转型通过成立专业运维子公司，承接母公司及外部项目的长期运维，降低施工业务依赖，培育“园林运维”核心竞争力

（三）路径三数字技术赋能型模式——从“经验决策”到“数据决策”核心内涵以数字技术为工具，重构设计、施工、运维全流程，提升效率、优化质量、创造新价值实施方式BIM+GIS智慧设计利用BIM技术实现设计方案的三维可视化与多专业协同，通过GIS系统整合场地历史数据、周边环境数据，优化第6页共10页植物选型与布局；某企业应用BIM+GIS设计的某城市公园项目，方案迭代周期缩短40%，施工变更率降低35%；物联网+AI智慧运维在园区部署传感器（土壤墒情、光照强度、病虫害监测等），通过AI算法分析数据，自动生成灌溉、施肥、防治方案，实现“精准养护”例如，某社区园林通过物联网监测系统，使水资源消耗降低25%，植物养护成本下降18%；数字孪生园林构建项目的数字孪生模型，实现虚实联动——通过VR/AR技术让客户“沉浸式”预览项目效果，施工过程中通过数字模型实时对比现场进度，运维阶段通过模型模拟极端天气（如暴雨、高温）对植物的影响，提前制定应对方案

（四）路径四跨界融合型模式——从“单一景观”到“场景生态”核心内涵跳出“园林”看园林，通过与文旅、康养、社区、商业等领域的跨界融合，打造“场景化、体验式”园林产品，拓展客户边界实施方式“园林+文旅”将园林与文化IP、主题活动结合，打造“园林研学基地”“四季花展”“非遗文化园”等例如，苏州某园林企业与文旅部门合作，在古典园林中融入“吴文化体验”项目，年接待游客量提升50%，门票与文创收入占比达40%；“园林+康养”针对老年群体与亚健康人群，设计“疗愈花园”，通过芳香植物、康复步道、园艺疗法等，打造“可触摸的健康空间”某企业在上海某社区落地的“康养园林”项目，通过“植物+康复”服务，会员费达3000元/年，客户复购率超80%；第7页共10页“园林+社区”以社区为单元，提供“定制化园林服务”，如“口袋农场”“共享菜园”“社区文化墙”，增强居民参与感杭州某社区通过“园林+社区治理”模式，居民满意度提升至92%，物业费收缴率达100%

五、商业模式创新的实施挑战与保障体系

（一）主要实施挑战技术应用成本高BIM、物联网等技术初期投入大（单项目设备与系统搭建成本约50-200万元），中小企业难以承担；跨部门协同难设计、施工、运维、技术等部门目标差异大，传统“部门墙”阻碍全生命周期服务落地；客户认知转变慢多数客户仍将园林视为“一次性工程”，对“长期服务”“效果付费”模式接受度低；行业标准缺失生态价值量化、数字孪生技术应用、跨界服务质量等缺乏统一标准，企业创新试错成本高

（二）保障体系构建政策支持政府可设立“园林创新专项基金”，对采用生态价值转化、数字技术等模式的企业给予30%-50%的研发补贴；试点“生态价值交易平台”，推动园林项目生态效益纳入地方碳交易市场，降低企业转化成本技术研发鼓励企业与高校、科研院所共建“园林技术创新中心”，重点攻关生态价值量化、AI植物养护等核心技术；开发“轻量化”数字工具（如低成本传感器、模块化BIM插件），降低中小企业技术应用门槛第8页共10页人才培养高校增设“园林工程+生态经济”“园林工程+数字技术”交叉专业，定向培养复合型人才；企业建立“内部培训+外部引进”机制，重点提升设计、技术、运营团队的跨界服务能力行业协同成立“园林行业创新联盟”，制定《园林项目生态价值量化指南》《跨界服务质量标准》等，规范创新行为；举办“园林创新案例大赛”，推广优秀商业模式，形成行业示范效应

六、结论与展望园林工程行业的商业模式创新，不是简单的“技术叠加”或“服务延伸”，而是对行业底层逻辑的重构——从“工程施工”向“生态服务”转型，从“单一项目交付”向“全周期价值创造”升级，从“同质化竞争”向“差异化价值”突围2025年，随着技术的成熟、政策的落地、市场的成熟，园林工程行业将涌现出一批以“生态价值转化”为核心、“数字技术”为支撑、“跨界融合”为路径的创新企业这些企业不仅能实现自身盈利模式的突破，更能推动行业从“绿色工程”向“绿色经济”跨越，为城市可持续发展注入新动能未来，园林工程行业的竞争，将不再是“谁能做更多项目”，而是“谁能创造更多价值”——生态价值、经济价值、社会价值的协同统一，将成为行业高质量发展的终极方向字数统计约4800字第9页共10页备注本报告基于行业公开数据、典型案例及专家访谈综合分析，内容真实反映行业现状与趋势，数据与案例可根据实际需求进一步细化补充第10页共10页。