2025中国宠物食品行业发展趋势报告

2025中国宠物食品行业发展趋势报告前言宠物食品行业的“黄金时代”与时代命题2025年的中国宠物食品市场，正站在一个关键的转折点上当城市里的年轻人们将“养宠”视为一种生活方式，当“一人一宠”的家庭数量突破千万，当宠物食品支出从“可选消费”变成“刚性需求”，这个曾经被视为“小众市场”的领域，已成长为年规模超3000亿元的“黄金赛道”然而，热闹背后，行业也面临着前所未有的挑战消费者对“安全”“健康”的要求越来越严苛，市场同质化竞争愈演愈烈，原料成本波动、供应链压力、政策监管升级等问题交织如何在规模扩张的同时实现高质量发展？如何在激烈的竞争中找到差异化路径？这不仅是企业需要思考的命题，更是整个行业能否持续“向上走”的核心本报告将从市场规模与增长动力、消费需求变迁、产品创新方向、渠道变革逻辑、政策与供应链支撑、挑战与机遇六个维度，结合行业观察与数据洞察，剖析2025年中国宠物食品行业的真实趋势我们相信，唯有深入理解行业本质与消费者需求，才能在变革中找到确定性的增长

一、市场规模与增长动力从“量变”到“质变”的跨越

1.1规模持续扩张，但增速进入“理性区间”2024年，中国宠物食品市场规模已达2860亿元，同比增长

15.3%，这一数字较2020年的1080亿元翻了近

2.6倍，年复合增长率超过25%而据行业预测，2025年市场规模将突破3200亿元，增速虽略有放缓至

11.9%，但绝对值仍保持高位——这意味着行业已从“高第1页共10页速增长”阶段进入“高质量增长”阶段，增长逻辑正从“靠增量市场”转向“靠存量优化”数据背后的真相增速放缓并非市场“降温”，而是行业从“野蛮生长”走向“精耕细作”的必然结果一方面，养宠人群基数持续扩大，2024年中国城镇养宠家庭数量达

1.2亿户，同比增长

8.7%，但渗透率已接近30%，增量市场的“红利期”逐步收窄；另一方面，消费者开始“用脚投票”，对品牌、品质的要求更高，倒逼行业从“拼规模”转向“拼价值”

1.2增长动力养宠人群、消费能力与观念升级的“三重奏”

1.

2.1养宠人群“Z世代”与“银发养宠族”双轮驱动年轻群体成主力2024年，25-35岁养宠人群占比达

58.3%，他们更愿意为宠物“花钱”，且对宠物食品的关注度显著高于上一代某电商平台数据显示，25-35岁用户购买“进口粮”的比例达62%，而45岁以上用户这一比例仅为31%，年轻群体对“品质”“品牌”的溢价接受度更高银发养宠族崛起与年轻人“情感陪伴需求”不同，银发群体养宠多为“解闷”“排遣孤独”，且更注重宠物“健康长寿”这部分人群2024年消费占比达22%，且年均宠物食品支出超5000元，高于行业平均水平（约3800元），成为不可忽视的细分力量

1.

2.2消费能力单宠年均支出突破4000元，“精细化喂养”成主流2024年，中国单宠年均食品支出达4120元，较2020年增长68%更关键的是，“精细化喂养”正在取代“粗放式喂养”

85.6%的养宠家庭会根据宠物年龄、健康状况选择不同类型的食品，

43.2%的用户每月为宠物购买2种以上不同功能的食品（如幼犬粮、处方粮、第2页共10页零食等）这种“细分需求”直接推动了宠物食品市场的规模扩张——2024年处方粮市场规模达186亿元，同比增长23%，增速远超普通主粮

1.

2.3观念升级从“养活”到“养好”，健康需求倒逼产品迭代随着养宠知识的普及，消费者对宠物食品的认知已从“填饱肚子”升级为“科学喂养”某调研显示，

78.4%的养宠者会主动查看宠物食品的成分表，关注“蛋白质含量”“是否含添加剂”“是否适合宠物体质”等信息；

63.2%的用户表示“愿意为无谷粮、鲜肉粮支付10%-30%的溢价”这种“健康意识”正在重塑行业的产品逻辑2024年，无谷粮市场份额达

27.5%，较2020年提升15个百分点，成为主流品类之

一二、消费需求变迁从“标准化”到“个性化”的深度演进如果说2020年是宠物食品行业的“标准化元年”，那么2025年将是“个性化元年”消费者需求的深度分化，正从根本上改变行业的产品策略与竞争格局

2.1功能化需求“对症”喂养成新刚需宠物健康问题的复杂化，推动功能型宠物食品快速增长2024年，宠物食品市场中，功能粮（含处方粮、低敏粮、抗衰老粮等）增速达

25.6%，占比提升至

38.2%具体来看低敏需求中国宠物过敏率约为12%-15%，其中食物过敏占比超60%针对“鸡肉、牛肉过敏”的鸭肉、鱼肉低敏粮，2024年销量同比增长41%，成为“去库存”最快的品类之一；第3页共10页处方需求老年宠物（8岁以上）占比达28%，伴随糖尿病、关节炎等慢性病，处方粮成为“刚需”某宠物医院数据显示，合作品牌处方粮的复购率达72%，远高于普通粮的45%；特定功能需求针对“美毛”“健骨”“护肠胃”等细分需求，添加Omega-

3、氨糖、益生菌的功能性食品增长迅猛，2024年市场规模突破500亿元，且仍在以每年20%以上的速度扩张

2.2个性化需求“宠物画像”决定产品设计“一宠一策”成为新趋势2024年，“定制化宠物食品”开始落地，企业通过AI技术、大数据分析，为不同宠物“量身定制”食品方案按年龄定制幼犬、成犬、老年犬粮的细分度进一步提升，老年犬粮中添加“抗氧化成分”（如维生素E、辅酶Q10）的产品占比达65%；按体型定制小型犬粮（10kg以下）占比达42%，中大型犬粮（10-30kg）占比35%，超大型犬粮（30kg以上）占比18%，不同体型的能量密度、营养配比差异显著；按健康状况定制针对“肥胖宠物”的低卡粮、“肠胃敏感宠物”的益生菌粮、“运动型宠物”的高蛋白粮等细分产品快速涌现，某品牌推出的“动态营养方案”，通过APP记录宠物活动数据，自动调整食品配方，2024年销量突破10亿元

2.3情感化需求“陪伴经济”延伸至食品场景养宠人群的“情感投射”，让宠物食品成为“情感载体”2024年，“宠物友好”概念渗透到食品设计中第4页共10页“人宠共食”场景推出可食用的“宠物零食+人类零食”组合装，如“鸡肉条+宠物磨牙棒”“牛肉干+宠物肉粒包”，满足养宠者“分享”心理，市场规模达86亿元；“仪式感”包装节日限定款（如春节“福袋粮”、生日“蛋糕零食”）销量增长35%，包装设计融入“宠物形象”“温馨文案”，增强情感连接；“互动型”食品推出需宠物“互动”才能食用的零食（如漏食球粮、咬胶粮），既满足宠物“咀嚼”需求，又增加与主人的互动时间，某品牌的“漏食球粮”年销量突破5亿元

三、产品创新方向技术、原料与品类的“多维突破”需求的升级，倒逼产品创新进入“深水区”2025年，宠物食品的创新将从“表面营销”转向“底层技术”，从“单一品类”转向“全场景覆盖”，从“传统成分”转向“新兴原料”

3.1技术创新从“经验配方”到“科学配方”AI驱动配方研发头部企业已建立“宠物营养数据库”，通过AI算法分析不同品种、年龄、健康状态的宠物营养需求，2024年，AI辅助研发的配方占比达60%，研发周期缩短30%；精准营养技术推出“动态营养配方”，根据宠物实时健康数据（如血糖、体重）调整营养成分，某品牌与宠物医院合作，通过智能项圈监测数据，自动生成“个性化处方粮”，复购率提升至85%；工艺升级冷压、酶解、微囊包埋等“保留营养活性”的工艺普及，2024年，冷压粮市场份额达22%，酶解鲜肉粮销量增长52%，这些技术能减少营养流失，提升宠物吸收率

3.2原料创新从“传统蛋白”到“优质蛋白”第5页共10页鲜肉原料升级传统谷物占比下降，鲜肉、海洋蛋白成为主流2024年，鲜肉粮（含鲜肉≥70%）市场份额达58%，三文鱼、鳕鱼等海洋蛋白粮增长45%，替代部分红肉，满足宠物对“高蛋白、低脂肪”的需求；功能性原料添加益生菌、益生元、氨糖、Omega-3等“健康成分”成为标配，某品牌推出的“添加乳铁蛋白的离乳期奶糕粮”，帮助幼宠增强免疫力，销量突破8亿元；可持续原料探索昆虫蛋白、藻类蛋白等“新兴蛋白源”开始落地，某初创企业研发的“蟋蟀蛋白粮”，蛋白质含量达65%，且碳排放仅为传统肉类的1/10，获得资本关注

3.3品类创新从“主粮单一”到“全场景覆盖”主食零食化推出“可当主食吃的零食”，如主食冻干、主食罐，解决“零食营养不足”问题，2024年，主食冻干市场规模达120亿元，同比增长38%；零食功能化传统零食向“功能性”转型，如“护关节咬胶”“美毛零食”“化毛膏零食”，某品牌的“氨糖咬胶”帮助老年犬改善关节问题，复购率达68%；新兴场景品类针对“旅行”“居家”“特殊时期”等场景，推出“便携装粮”“居家自制粮”“应急营养包”，某品牌的“旅行分装粮”（每包50g）销量突破3亿元，满足养宠者出行需求

四、渠道变革线上线下“融合共生”，私域成增长新引擎渠道不再是简单的“卖货工具”，而是品牌与消费者“深度连接”的桥梁2025年，宠物食品渠道将呈现“线上精细化运营、线下专业化服务、私域高粘性转化”的融合趋势

4.1线上渠道从“流量争夺”到“精细化运营”第6页共10页电商平台“分层运营”头部平台（淘宝、京东）聚焦“品牌旗舰店”，通过“会员体系”“专属优惠”提升复购；垂类平台（宠物之家、波奇网）聚焦“专业内容+场景化推荐”，如“兽医在线咨询+粮品推荐”，转化率达18%，远高于综合平台的8%；直播带货“专业化”从“明星带货”转向“兽医、宠物博主带货”，某宠物博主直播推荐“处方粮”，单场销售额突破2000万元，粉丝复购率达45%；内容电商“种草-拔草”闭环通过短视频（如“宠物吃粮测评”）、小红书笔记（“养宠避坑指南+粮品推荐”）、抖音直播（“宠物营养师在线答疑”），构建“内容种草-私域沉淀-复购转化”的闭环，某品牌通过内容种草，私域用户复购率提升至60%

4.2线下渠道从“卖货”到“服务+体验”宠物医院“处方粮核心场景”70%的宠物医院已与品牌合作，推出“医生推荐+处方粮销售”模式，2024年，宠物医院处方粮销售额占比达42%，且客单价超1000元；宠物用品集合店“专业化升级”如“宠物客”“宠铺”等集合店，配备“宠物营养师”“行为训练师”，提供“粮品推荐+喂养咨询”服务，单店月均销售额突破50万元，其中粮品占比达60%；社区店“便利性+信任度”社区宠物用品店通过“熟人社交”建立信任，提供“免费试吃”“上门喂养指导”服务，2024年，社区店销售额同比增长28%，复购率达55%

4.3私域渠道从“流量沉淀”到“高价值转化”品牌私域“精细化运营”通过微信公众号、社群、小程序，提供“宠物健康监测”（如体重记录、饮食建议）、“专属优惠”、第7页共10页“会员活动”（如“宠物生日会”），某品牌私域用户LTV（用户生命周期价值）达3000元，远高于公域用户的800元；异业合作“私域流量互通”与宠物医院、宠物美容店、宠物咖啡馆等合作，通过“消费满赠”“联合会员”引流，某品牌与宠物医院合作，私域新增用户10万人，转化率达25%；“人宠互动”私域活动如“宠物摄影大赛”“线上领养活动”，增强用户粘性，某品牌通过线上领养活动，私域用户增长30%，活动期间粮品销量增长45%

五、政策与供应链“规范”与“稳定”支撑行业长期发展行业的健康发展离不开政策的规范引导与供应链的稳定支撑2025年，政策与供应链将成为行业“压舱石”，推动行业从“无序竞争”走向“有序发展”

5.1政策监管从“空白”到“完善”，行业进入“合规时代”《宠物食品生产许可审查细则》落地明确原料采购、生产过程、标签标识等标准，2024年，全国已有85%的宠物食品企业通过新版审查，淘汰300余家不合规小厂；“虚假宣传”专项整治针对“无谷粮=天然粮”“高蛋白=好粮”等虚假宣传，市场监管部门加强抽查，2024年，12315平台接到宠物食品投诉量同比下降18%，消费者对“真实成分”的信任度提升；进口粮“关税调整”与“标签规范”部分国家进口粮关税下调，进口粮市场份额达35%，但要求进口粮需提供“成分检测报告”“原产地证明”，倒逼进口粮企业规范运营

5.2供应链从“依赖进口”到“本土化+全球化”平衡第8页共10页原料本土化布局头部企业在国内建立原料基地，如某品牌在山东、黑龙江建立玉米、大豆种植基地，成本降低15%，且供应链响应速度提升20%；全球原料多元化在保障肉类原料稳定供应上，企业从“单一进口”转向“多国采购”，如从巴西、阿根廷进口牛肉，从挪威、智利进口三文鱼，原料成本波动风险降低；供应链数字化引入“区块链溯源系统”，消费者扫码可查看原料产地、生产批次、质检报告，某品牌通过区块链溯源，用户信任度提升25%，复购率增长15%

六、挑战与机遇在“内卷”中寻找“破局点”2025年的中国宠物食品行业，机遇与挑战并存如何在“同质化竞争”“成本压力”“信任危机”中突围，是企业需要思考的核心问题

6.1挑战“三座大山”制约增长同质化严重市场上有超3000个宠物食品品牌，60%的产品在“成分表”“营销话术”上高度相似，价格战导致利润空间压缩，2024年行业平均毛利率下降至35%，较2020年下降8个百分点；原料成本高企2024年全球肉类价格上涨12%，谷物价格上涨8%，企业面临“涨价压力”与“不涨价就亏损”的两难，某中小型企业因原料成本上升，净利润率从15%降至8%；消费者信任危机2024年“某品牌粮导致宠物中毒”事件引发行业信任危机，消费者对“国产品牌”的信任度下降12%，倒逼企业加强品控，成本增加5%-10%

6.2机遇“细分赛道”与“技术升级”打开空间第9页共10页细分赛道机会老年宠物食品、特殊功能粮（如肾脏处方粮）、新兴犬猫品种粮（如布偶粮、柯基粮）等细分领域，竞争尚未饱和，某专注老年犬粮的品牌，2024年销售额突破5亿元，增速达65%；智能化升级宠物食品生产智能化（如机器人分拣、AI质量检测）可降低人工成本，提升生产效率，某企业引入智能生产线后，人均生产效率提升40%，成本降低15%；下沉市场潜力三四线城市养宠家庭占比达45%，但宠物食品消费仅占全国市场的28%，随着渠道下沉（如社区团购、县域宠物用品店），下沉市场有望贡献30%以上的增长结语2025，宠物食品行业的“价值回归”与“长期主义”2025年的中国宠物食品行业，不再是“野蛮生长”的“蓝海”，而是“精耕细作”的“红海”行业的核心趋势，是从“规模扩张”转向“价值创造”，从“营销驱动”转向“产品驱动”，从“同质化竞争”转向“差异化生存”对于企业而言，唯有回归“以宠物健康为核心”的初心，深入理解消费者需求，通过技术创新、精细化运营、专业化服务，才能在竞争中立足；对于行业而言，政策的规范、供应链的稳定、消费者的理性，将推动行业向更健康、更可持续的方向发展未来已来，宠物食品行业的“黄金时代”，属于那些真正懂宠物、懂消费者、有长期主义精神的企业让我们期待，在“爱宠”与“责任”的驱动下，中国宠物食品行业能走出一条属于自己的“价值之路”（全文约4800字）第10页共10页。