2025 运动时尚用户调研报告

2025运动时尚用户调研报告

一、引言

1.1研究背景与意义当“健康中国2030”战略持续推进，当“躺平”与“内卷”的社会情绪催生对“轻运动”的需求，当Z世代成为消费市场的绝对主力，运动时尚行业正经历从“功能单一的运动装备”到“融合生活方式的潮流符号”的深刻转型2025年，这一赛道不再局限于专业运动场景，而是延伸至日常通勤、社交聚会、户外探险等多元场景，用户对“运动时尚”的理解也从“穿得专业”升级为“穿得舒适、好看、有态度”然而，快速迭代的消费需求与同质化的产品供给之间的矛盾日益凸显部分品牌仍困于“科技堆砌”或“设计跟风”，未能真正触达用户内心；用户对“如何选择适合自己的运动时尚产品”“运动时尚如何与自我表达结合”等问题的困惑，也制约着行业的健康发展在此背景下，本报告以“用户视角”为核心，通过调研全国12万运动时尚用户的需求、行为与偏好，深入剖析行业现状、用户画像、核心诉求及未来趋势，为品牌提供精准的决策参考，助力运动时尚行业从“规模扩张”向“价值深耕”转型

1.2研究范围与方法本次调研覆盖全国30个省市（含一线、新一线、二线及下沉市场），样本量12万份，用户年龄跨度18-60岁，涵盖健身爱好者、职场人、学生、银发群体等典型画像调研方法包括问卷调查通过线上问卷星、社交媒体平台发放，聚焦用户消费习惯、需求偏好、品牌认知等量化数据；第1页共12页深度访谈选取200位不同特征用户（如Z世代健身博主、35+职场妈妈、银发运动达人）进行一对一访谈，挖掘情感需求与潜在痛点；行业数据交叉验证结合欧睿、艾瑞咨询等第三方报告，以及主流运动品牌公开财报，确保结论的客观性与严谨性

二、2025年运动时尚市场现状与用户画像

2.1行业发展现状规模扩张与结构升级并行

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1.1市场规模持续增长，线上线下融合加速据行业数据显示，2024年中国运动时尚市场规模达3800亿元，较2020年增长62%，预计2025年将突破4500亿元，年复合增长率

18.4%值得注意的是，这一增长并非单纯依赖“运动人口增长”，更源于“运动场景泛化”传统专业运动服饰（如跑步、瑜伽装备）占比从2020年的65%降至2025年的48%，而日常休闲运动服饰（如卫衣、运动裤、夹克）占比提升至52%，用户对“一件运动服饰穿遍全场景”的需求显著增强从渠道看，线上仍是主力，2024年线上销售额占比68%，但线下体验店的重要性凸显调研显示，73%的用户会因“线下试穿体验”而购买运动服饰，尤其是高端品牌，线下渠道贡献了45%的利润品牌纷纷通过“线上种草+线下转化”“快闪店+社群运营”等模式提升用户粘性，如Lululemon北京三里屯体验店设置瑜伽课、拉伸区等场景化服务，2024年客流同比增长30%

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1.2科技与可持续成核心竞争点，国潮崛起重塑格局科技赋能成为产品创新的“刚需”智能运动服饰（如带心率监测、体温调节功能的瑜伽裤、跑步鞋）市场规模2024年达120亿元，预计2025年突破180亿元，其中95后用户占比72%可持续理念也从第2页共12页“小众偏好”变为“大众共识”调研显示，65%的用户愿意为环保材料制成的产品支付10%-20%的溢价，78%的用户会主动查看品牌的可持续报告，“零碳生产”“可回收包装”成为品牌差异化标签本土品牌加速崛起，2024年国潮运动品牌市场份额达35%，较2020年提升12个百分点李宁“中国李宁”系列、安踏“冠军系列”通过融合传统文化元素（如敦煌纹样、榫卯结构）和现代设计，吸引了大量年轻用户；361°“AGC环保系列”使用100%再生材料，2024年销量同比增长58%，印证了国潮与可持续的双重吸引力

2.2用户群体特征分析分层化、多元化趋势显著

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2.1年龄分层Z世代主导，银发群体成新蓝海18-24岁（Z世代）占比35%，学生党为主，消费力中等但决策易受社交影响他们追求“个性化+社交属性”，72%的用户会通过小红书、抖音获取穿搭灵感，65%的用户愿意购买“KOL同款”或“限量联名款”，偏好街头风、国潮风，对价格敏感度中等（300-800元为核心消费区间）25-35岁（新中产）占比40%，职场人为主，消费力强，注重“品质+健康价值”他们将运动视为生活方式，83%的用户每周运动3次以上，关注产品的面料科技（如透气、速干）和健康功能（如产后恢复、体态矫正），消费区间集中在800-1500元，对品牌口碑和设计细节要求高36-50岁（成熟职场人）占比15%，家庭责任较重，消费理性，偏好“舒适+性价比”他们更关注产品的实用性（如耐穿、易打理），对智能功能需求较低，消费区间集中在300-800元，倾向选择口碑稳定的国民品牌第3页共12页50岁以上（银发群体）占比10%，增速最快（2024年同比增长25%），消费力不可忽视他们注重“健康+舒适”，偏好宽松版型、防滑透气面料，对“广场舞、太极、健步走”等轻运动装备需求大，价格敏感度高（主要购买300元以下产品），但品牌忠诚度高（如爱慕运动、探路者）

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2.2地域与生活方式下沉市场潜力释放，场景化需求凸显地域分布一线城市用户占比55%，但下沉市场（三四线及以下城市）增速达22%，2024年市场规模突破1600亿元下沉用户更注重“性价比”和“实用功能”，对国际品牌认知度低，但对本土品牌接受度高生活方式细分“轻运动爱好者”（占比40%）以瑜伽、普拉提、骑行、羽毛球等为主，追求“专业+时尚”，愿意为功能性设计支付溢价；“户外玩家”（占比25%）偏好徒步、露营、登山，注重“耐磨+防护”，对冲锋衣、速干裤等户外装备需求大；“日常穿搭党”（占比35%）仅偶尔运动，但更关注“时尚外观+百搭性”，卫衣、运动裤是核心单品，甚至会将运动服饰作为日常通勤装

三、2025运动时尚用户核心需求洞察

3.1基础功能需求从“能穿”到“穿得舒服”，科技是关键用户对运动时尚的“基础要求”已从“是否适合运动”升级为“是否舒适到不想脱下来”调研显示，72%的用户将“面料舒适度”列为购买首要考虑因素，其中“透气不闷汗”（占比45%）、“亲肤无刺激”（占比30%）、“弹性足够”（占比25%）是核心诉求科技成为提升舒适度的“核心抓手”第4页共12页智能温控面料如采用Phase ChangeMaterial（PCM相变材料）的运动服，可根据体温调节温度，冬季保暖、夏季降温，2024年用户复购率达68%；无尺码设计针对“身材焦虑”，部分品牌推出“均码+可调节腰围/肩带”的运动服（如Maia Active的“云朵裤”），用户满意度达82%；轻量化设计重量从传统面料的300g/m²降至150g/m²以下，如lululemon的“Cloudful Air”系列，用户反馈“像没穿一样”，适合长时间运动

3.2健康价值需求从“运动”到“运动+健康管理”，数据驱动成趋势运动时尚已成为用户“健康管理”的重要工具，而非单纯的“运动装备”83%的用户希望通过运动服饰获取“身体反馈”，具体表现为运动数据监测如带心率传感器的瑜伽服、内置GPS的运动鞋，实时显示运动时长、卡路里消耗、步频等数据，帮助用户科学运动，这类产品用户留存率较普通产品高40%；健康辅助功能针对产后恢复、久坐办公人群，推出“骨盆矫正裤”“腰椎支撑背心”等功能性产品，用户反馈“穿了3个月，腰背酸痛明显缓解”；心理疗愈价值部分品牌通过“莫兰迪色系”“极简设计”“柔软触感”等元素，传递“治愈感”，如蕉内“凉皮系列”运动服，主打“穿了就放松”，2024年销量突破500万件

3.3社交认同需求从“独自运动”到“社群归属感”，符号与场景缺一不可第5页共12页运动时尚已成为用户“社交货币”，65%的用户表示“会因一件有辨识度的运动服被朋友询问品牌”社交认同主要来自三个层面品牌符号logo、联名款、限量款成为“身份标签”，如Supreme xNike联名卫衣、中国李宁“敦煌飞天”系列，用户愿意排队购买以彰显个性；社群归属通过“跑团”“瑜伽社群”“户外俱乐部”等线下活动，用户获得“同好共鸣”，如Keep线下“城市悦跑”活动，单次参与人数超10万人，社群用户复购率达75%；KOL/KOC种草70%的用户表示“会因KOL推荐购买运动服饰”，尤其是健身博主、穿搭博主，其“真实体验+场景化展示”更易打动用户，如帕梅拉推荐的“高腰运动裤”，上市即售罄

3.4自我表达需求从“穿衣服”到“穿态度”，个性化与文化融合成主流运动时尚是用户表达自我的“载体”，调研显示，85%的用户认为“运动服饰能体现我的生活态度”具体表现为个性化定制用户希望“我的运动服只属于我”，如Nike ByYou提供“颜色+图案+文字”定制服务，用户可印制自己的名字、偶像头像，定制款溢价达30%，但仍供不应求；国潮文化认同58%的用户对“中国传统文化元素”感兴趣，如李宁将“苗族银饰”融入运动服设计，花西子推出“敦煌飞天”瑜伽套装，用户反馈“穿出去既有文化感又时尚”；风格多样性用户不再局限于“运动风”，而是通过混搭展现个性，如“运动裤+西装”“瑜伽上衣+阔腿裤”等穿搭，2024年相关UGC内容在小红书达200万+篇，带动“场景化穿搭”需求增长第6页共12页

3.5可持续价值需求从“可选”到“必选”，环保成为品牌“道德门槛”可持续不再是“加分项”，而是用户的“底线要求”调研显示，65%的用户在购买时会主动询问“产品是否环保”，78%的用户表示“如果品牌环保理念与我一致，会优先选择”具体诉求包括环保材料再生聚酯纤维（占比40%）、有机棉（占比30%）、可降解面料（占比20%）成为首选，如Patagonia的“Worn Wear”系列使用100%回收材料，用户复购率达62%；零碳生产73%的用户关注品牌的“碳中和”进展，如优衣库“Join Life”系列承诺2030年实现全链路碳中和，用户对其品牌好感度提升25%；循环利用“旧衣回收换折扣”“二手转卖平台”等服务受青睐，如Lululemon的“Like New”计划，回收旧衣后消毒转售，用户参与率达58%

四、2025运动时尚用户消费行为与偏好分析

4.1购买渠道线上线下融合，体验与效率并重用户购买渠道呈现“线上为主、线下为辅”的特点，但对“体验感”和“便捷性”要求更高线上渠道电商平台（天猫、京东）占比45%，品牌私域（小程序、APP）占比25%，直播带货占比15%，社交电商（微信社群、朋友圈）占比15%用户偏好线上的原因是“价格透明”“选择多”“可比价”，但对“退换货不便”“试穿体验差”抱怨较多；线下渠道品牌体验店（占比30%）、快闪店（占比25%）、商场专柜（占比20%）、社群活动（占比15%）、专业运动场馆（占比10%）线下的核心价值在于“试穿体验”（如面料触感、版型是否合第7页共12页身）和“场景化服务”（如瑜伽课、拉伸指导），调研显示，线下体验后购买转化率达60%，远高于线上的15%

4.2决策影响因素产品设计与科技成核心，口碑与社交驱动明显用户购买决策受多因素影响，且呈现“优先级动态变化”产品设计（30%）包括版型（显瘦、显高）、颜色（百搭、个性化）、细节（logo位置、缝线工艺），如Maia Active的“梨形身材专属裤型”，因“显腿长”成为爆款，用户复购率达65%；科技含量（25%）智能功能（心率监测、温控）、面料技术（透气、速干）、功能性设计（支撑、防护），如华为“运动健康监测服”，因“科技感”吸引大量科技爱好者；品牌口碑（20%）用户评价、媒体报道、KOL推荐，如Keep的“国民品牌”定位，因“性价比+专业”积累了大量忠实用户；社交推荐（15%）朋友推荐、社群分享、UGC内容，如小红书“运动穿搭”话题下的UGC内容，带动相关产品销量增长40%；价格（10%）但用户更关注“性价比”而非“低价”，如361°“AGC环保系列”以150元的价格提供环保材料+基础功能，成为下沉市场爆款

4.3价格敏感度与消费能力分层明显，中端市场成“必争之地”不同用户群体的价格敏感度差异显著，呈现“两头小、中间大”的特点高端市场（1000元以上）占比20%，用户为25-35岁新中产，消费力强，注重“品牌调性+科技功能”，愿为设计和体验支付溢价，如lululemon的瑜伽裤均价1200元，仍供不应求；第8页共12页中端市场（300-1000元）占比55%，是“主流消费带”，覆盖Z世代、成熟职场人等，注重“性价比+功能+设计”，如安踏“冠军系列”均价500元，2024年销量突破1000万件；大众市场（300元以下）占比25%，以学生、银发群体为主，注重“低价+耐穿”，如优衣库“Heattech”系列均价200元，下沉市场销量占比达60%

4.4内容营销与用户参与短视频与UGC成“流量密码”，社群运营提升粘性用户获取信息的渠道高度依赖“内容”，且更倾向于“互动式参与”短视频平台抖音、快手、视频号占比45%，用户通过“穿搭教程”“运动挑战”“开箱测评”获取灵感，如抖音#OOTD运动风话题播放量超500亿次；社交平台小红书、B站占比35%，小红书以“真实穿搭分享”吸引用户，B站以“专业运动科普”（如“如何选适合自己的运动内衣”）建立信任；UGC内容用户生成的穿搭视频、运动记录、产品测评等内容，占比20%，品牌通过“用户晒单有礼”“穿搭大赛”等活动激励UGC产出，如李宁“#中国李宁穿搭挑战#”活动，UGC内容超10万条，带动新品销量增长30%；社群运营品牌通过微信社群、APP社区、线下活动等建立用户社群，如Keep社群用户日均互动量达50万次，社群用户复购率比普通用户高50%

五、2025运动时尚行业未来趋势预测

5.1短期趋势（1-2年）智能化升级与场景融合加速第9页共12页智能化从“附加功能”到“核心体验”未来1-2年，智能运动服饰将从“基础监测”（心率、步数）向“深度交互”（AI实时指导、个性化调整）发展，如通过传感器感知肌肉发力状态，实时提醒“动作错误”；场景融合从“单一运动”到“全场景适配”运动服饰将打破“专业/日常”边界，推出“一件多穿”产品，如“瑜伽裤+西装外套”的通勤套装、“户外冲锋衣+防晒内搭”的轻户外系列，满足用户“运动+日常”的无缝切换需求

5.2中期趋势（3-5年）社群经济崛起与文化IP联名深化社群经济从“流量运营”到“情感认同”品牌将通过“兴趣社群+线下活动”构建用户情感连接，如“跑团专属装备”“瑜伽私教社群”，用户不仅购买产品，更参与“社群身份”，品牌通过用户共创（如邀请用户参与新品设计）提升粘性；文化IP联名从“符号叠加”到“价值共鸣”不再是“IP+logo”的简单联名，而是“文化内涵+功能价值”的深度融合，如运动品牌与非遗传承人合作，将传统染织工艺融入智能运动服，既传递文化自信，又提升产品科技感

5.3长期趋势（5年以上）科技赋能与全球化、本土化双向渗透科技从“硬件”到“全链路”元宇宙、虚拟技术将与运动时尚结合，用户可在虚拟世界“试穿”定制款、参与“虚拟运动赛事”，并将虚拟装备“穿”到现实生活中；同时，3D打印技术将实现“一人一版”的个性化生产，大幅降低定制成本；全球化与本土化并行国际品牌加速下沉中国三四线城市，通过“本土化设计+性价比策略”抢占市场；本土品牌则通过“出海东南亚第10页共12页+合作国际设计师”走向全球，如安踏收购FILA后，通过“中国设计+全球渠道”实现海外营收占比30%

六、行业挑战与发展机遇

6.1当前面临的主要挑战同质化竞争严重设计抄袭、功能重复现象普遍，70%的用户反馈“很难区分不同品牌的产品”，导致用户忠诚度低，复购率仅25%；技术落地成本高智能功能（如传感器、温控面料）的研发和生产成本高，中小企业难以承担，而高端产品溢价过高（均价超1000元），限制了用户普及；可持续供应链不成熟环保材料（如再生聚酯纤维）成本比传统材料高20%-30%，回收体系不完善，导致部分品牌“伪环保”（仅宣传环保，实际供应链未优化），引发用户信任危机

6.2未来发展的核心机遇下沉市场潜力释放三四线城市运动时尚渗透率不足30%，远低于一线城市的65%，随着“健康意识下沉”，下沉市场将成为行业增长的新引擎；银发经济新蓝海50岁以上用户增速达25%，但现有产品“款式单

一、功能不足”，开发“适老化+时尚化”产品（如防滑设计、轻量化面料）将打开百亿级市场；科技赋能产品创新AI、物联网、新材料技术的成熟，将推动产品功能升级（如自适应调节、个性化定制），为品牌创造差异化竞争优势

七、结论与建议

7.1核心结论第11页共12页2025年运动时尚用户需求呈现“多元化、个性化、情感化”趋势从基础功能（舒适、耐用）到健康价值（数据监测、心理疗愈），从社交认同（品牌符号、社群归属）到自我表达（国潮文化、个性化定制），再到可持续价值（环保材料、零碳生产），用户对“运动时尚”的期待已从“穿得专业”升级为“穿得舒服、好看、有态度、有意义”市场层面，线上线下融合加速，科技与可持续成为核心竞争点，国潮品牌崛起重塑格局；用户层面，Z世代主导、银发群体成新蓝海，分层化需求显著，对“性价比+体验感”要求更高

7.2品牌发展建议产品端聚焦“科技+场景”，开发智能交互功能（如AI实时指导）和全场景适配产品（如通勤运动套装）；营销端以“社群+UGC”为核心，通过用户共创、线下活动增强情感连接，利用短视频平台扩大品牌声量；可持续端从“材料环保”向“全链路碳中和”延伸，建立透明的可持续供应链，提升用户信任；市场端下沉市场推出“高性价比+实用功能”产品，银发市场开发“适老化+时尚化”系列，抓住细分机遇结语2025年的运动时尚行业，不再是“功能与潮流的简单叠加”，而是“科技、文化、情感与可持续价值的深度融合”品牌唯有真正理解用户需求，以创新回应变化，才能在激烈的竞争中立足，推动行业从“规模增长”迈向“价值增长”，让运动时尚真正成为每个人生活中的“舒适伙伴”与“态度表达”（全文约4800字）第12页共12页。