2025阿胶行业广告投放策略与效果评估

2025阿胶行业广告投放策略与效果评估前言阿胶行业的“新赛道”与广告投放的“新使命”阿胶，作为中国传统滋补品中的“瑰宝”，其历史可追溯至两千多年前的《神农本草经》，因“补血滋阴、润燥止血”的功效，长期被视为女性滋补的“圣品”然而，随着消费市场的迭代与年轻群体的崛起，传统阿胶行业正面临“老品牌如何焕发新活力”“传统滋补品如何破圈年轻化”的挑战2025年，阿胶行业的竞争已不仅是产品品质的较量，更是品牌与消费者沟通方式的“战场”——广告投放作为连接品牌与消费者的核心纽带，其策略的精准性、创新性与有效性，直接决定着品牌能否在红海市场中突围，能否将“传统”与“现代”、“功效”与“情感”深度融合，最终实现从“销量转化”到“品牌沉淀”的跨越本报告将以2025年阿胶行业为研究背景，从行业现状出发，系统分析广告投放策略的核心逻辑、创新方向与效果评估体系，最终为阿胶企业提供兼具实操性与前瞻性的策略建议报告将采用“行业背景-策略制定-效果评估-优化建议”的递进式逻辑，结合并列维度（如目标受众、内容策略、渠道选择等）展开分析，力求呈现一幅全面、真实且富有行业洞察的广告投放图景

一、阿胶行业发展现状与广告投放背景要制定有效的广告投放策略，首先需理解行业的“底色”——当前阿胶市场的规模、消费者的需求变化与竞争格局，这些因素共同构成了广告投放的“土壤”

1.1市场规模与增长趋势传统滋补品的“新蓝海”与隐忧

1.

1.1整体市场规模稳中有升，但增速放缓第1页共20页根据行业数据统计，2025年阿胶行业市场规模预计达到约380亿元，较2020年的320亿元增长约

18.75%，年复合增长率维持在4%-5%的水平这一增长背后，是中国居民健康意识提升、消费升级与“滋补养生”理念下沉的推动——尤其在一二线城市，“日常滋补”已从“女性专属”演变为“家庭健康管理”的一部分，中老年群体对“免疫力提升”的需求、年轻群体对“气血调理”的关注，共同扩大了阿胶的消费场景然而，增速放缓是当前行业的突出特征2015-2020年，阿胶行业年复合增长率曾达8%-10%，而2021-2025年降至4%-5%，反映出市场从“高速扩张”进入“存量竞争”阶段这意味着，阿胶企业仅靠“渠道铺设”或“价格战”已难以实现增长，必须通过更精准的用户沟通（即广告投放）挖掘现有市场潜力，或开拓新的增量人群

1.

1.2细分市场结构传统品牌“守江山”，新兴品牌“打天下”阿胶市场呈现“头部集中”与“新兴突围”并存的格局传统品牌如东阿阿胶、福胶集团、九芝堂等凭借数十年积累的品牌信任度与渠道优势，占据约60%的市场份额；而新兴品牌（如专注即食阿胶的“胶润”“阿品”，主打年轻群体的“阿胶果冻”“阿胶奶茶”等跨界产品）则以差异化定位（如便捷性、口感、场景化）快速抢占细分市场，2025年新兴品牌市场占比预计达25%，且增速超20%这种结构差异直接影响广告投放策略传统品牌需在“巩固老用户”的同时“破圈年轻化”，而新兴品牌则需在“教育市场”与“快速建立认知”上发力

1.2消费者画像与需求变迁从“被动接受”到“主动选择”第2页共20页阿胶的核心消费群体正在发生显著变化，广告策略必须随之调整

1.

2.1年龄层从“50+”主导到“25-45岁”成主力传统认知中，阿胶的主要消费群体为50岁以上女性，但2025年数据显示，25-45岁女性已成为核心用户（占比达62%），且男性消费者占比从2020年的8%升至12%这一群体的共同特征是健康焦虑+时间稀缺+追求品质——25-35岁职场女性受“熬夜、压力大导致气血不足”困扰，35-45岁女性关注“产后恢复、更年期调理”，而男性则更倾向于“养生礼品”场景（如给父母、伴侣送礼）

1.

2.2需求维度从“单一功效”到“场景+情感+体验”消费者对阿胶的需求已从“补血”的单一功效，扩展至“健康管理”“情感陪伴”“生活方式”等多元维度调研显示，83%的消费者认为“阿胶是‘日常养生的一部分’，而非‘生病时才吃的药’”；76%的年轻消费者表示“更愿意为‘便捷的即食产品’支付溢价”；68%的用户在购买时会关注“品牌故事”“文化内涵”这意味着，广告投放不能仅停留在“功效宣传”，更需通过场景化、情感化内容，让消费者感受到阿胶与自身生活的“连接感”

1.

2.3信息获取渠道从“线下推荐”到“线上种草+社交决策”传统阿胶消费依赖药店、商超的导购推荐，但2025年，72%的消费者表示“会通过小红书、抖音、B站等平台获取阿胶相关信息”，65%的用户“购买前会查看KOL/KOC的测评”，而直播电商（尤其是“产品制作过程直播”“专家科普直播”）的转化率已达传统广告的3倍以上这种渠道变迁，要求广告投放必须向“线上化、社交化、互动化”转型

1.3行业竞争格局与广告策略痛点第3页共20页当前阿胶行业的广告竞争呈现“同质化严重”与“创新不足”的问题，成为制约增长的关键痛点

1.

3.1传统广告模式的局限性多数品牌仍沿用“明星代言+央视广告”的传统模式，强调“补血效果”“千年传承”，但这与年轻消费者的沟通效率低下调研显示，35岁以下用户对“传统明星广告”的“好感度仅为23%”，且“记忆点模糊”此外，过度依赖硬广导致“营销成本高（占营收15%-20%），但ROI逐年下降”（2020年ROI约

1.8，2025年降至

1.2）

1.

3.2新兴品牌的“破圈”与“困境”新兴品牌虽凭借“即食化、年轻化”产品快速打开市场，但广告投放也面临挑战品牌信任度不足（仅32%的消费者认为新兴品牌“有保障”）、营销资源有限（难以承担头部KOL费用）、内容同质化（多聚焦“口感好、方便吃”，缺乏深度价值传递）

1.

3.3政策与舆论环境的影响2024年《传统滋补食品标签管理办法》出台，明确要求广告中不得宣传“治疗功效”，需标注“本品不能替代药品”，这使得传统“功效宣传”的广告路径失效，倒逼品牌转向“场景化、情感化、文化化”的合规营销小结2025年的阿胶行业广告投放，已从“单向信息传递”转向“双向价值共创”，从“追求短期销量”转向“构建长期品牌资产”广告策略必须基于消费者需求变迁，结合行业竞争格局，在合规框架下实现“精准触达、情感共鸣、效果可衡量”

二、2025年阿胶行业广告投放核心策略第4页共20页基于行业背景分析，2025年阿胶广告投放需围绕“目标受众分层-内容策略创新-渠道整合增效-技术赋能精准-情感价值连接”五大核心维度展开，形成“以用户为中心”的策略体系

2.1目标受众的精细化分层与精准触达广告投放的第一步是“找到对的人”，2025年阿胶需打破“女性=阿胶”的刻板印象，根据不同群体的需求差异制定差异化策略

2.

1.1核心人群分层与需求匹配分层维度年龄（25-35岁、35-45岁、45+岁）、场景（日常调理、礼品赠送、产后恢复）、消费能力（中高端、大众）、购买动机（自我滋补、健康管理、情感表达）

（1）25-35岁职场女性“便捷+情绪价值”驱动型需求特点熬夜、压力大导致“气血不足”（如面色暗沉、脱发），追求“简单、不麻烦”的滋补方式，注重产品口感与颜值，易受KOL/KOC种草影响广告策略产品端推出“即食阿胶糕（低糖、水果味）”“阿胶果冻”“阿胶能量棒”等便携产品，包装设计年轻化（ins风、国潮元素）；广告内容聚焦“职场熬夜党自救指南”“996后的气血调理”等痛点场景，用“闺蜜分享”“办公室养生vlog”等形式传递“阿胶=轻松养生”的认知；渠道小红书（KOC测评）、抖音（“1分钟做阿胶奶茶”教程）、B站（“熬夜党气血调理vlog”）

（2）35-45岁新中产女性“品质+家庭责任”驱动型第5页共20页需求特点关注“产后恢复、更年期调理”，重视品牌信任度与原料品质，购买决策受“专家推荐”“口碑传播”影响大，倾向“礼盒装”用于家庭滋补或送礼广告策略产品端推出“有机阿胶糕”“妈妈滋补礼盒”，强调“道地原料（东阿原产地）”“传统工艺”；广告内容邀请妇产科医生、营养师进行“产后气血修复”“女性健康管理”科普，或通过“职场妈妈的一天阿胶+工作平衡”等真实故事引发共鸣；渠道微信公众号（专家专栏）、抖音直播（“专家面对面”答疑）、高端商场快闪店（提供免费体质检测）

（3）45+岁中老年群体“传统+功效”驱动型需求特点重视“免疫力提升、骨骼健康”，信任老字号品牌，购买渠道以线下药店、社区团购为主，偏好“固元膏、阿胶浆”等经典形态广告策略产品端推出“低糖型阿胶浆”“便携袋装阿胶糕”，降低服用门槛；广告内容强调“东阿阿胶600年传承”“老中医推荐”，通过“爷爷奶奶的养生秘诀”等温情故事传递“阿胶是家庭健康的一部分”；渠道地方卫视养生节目、社区广告屏、药店导购推荐（提供免费试吃）

（4）男性消费者“礼品+健康”驱动型第6页共20页需求特点为父母、伴侣购买滋补品，关注“礼品的档次与实用性”，对阿胶的认知多停留在“女性滋补”，需被教育“男性也可养生”广告策略产品端推出“男士养生礼盒”（搭配枸杞、核桃等男性偏好食材）、“阿胶海参”等高端滋补品；广告内容以“给妈妈的爱”“爸爸的健康礼物”为主题，拍摄温情短片，强调“阿胶不仅是女性的，更是全家人的健康选择”；渠道京东/天猫“男士健康节”、商务礼品平台（如“礼物说”）、男性社群（如职场社交平台）

2.

1.2精准触达数据驱动的人群标签体系通过大数据工具（如百度指数、小红书商业号、电商平台用户画像）构建“人群标签库”，实现广告精准投放基础标签年龄、性别、地域、消费能力、兴趣偏好（养生、美妆、健康）；行为标签搜索过“气血不足怎么办”“阿胶的正确吃法”，购买过“护肤品”“保健品”，关注过“健康养生博主”；内容偏好标签喜欢“干货科普”“情感故事”“产品测评”，活跃于“抖音”“小红书”“微信视频号”基于标签库，对不同人群推送差异化广告素材（如25-35岁用户推“即食阿胶糕”，45+岁用户推“传统阿胶浆”），提升触达效率

2.2内容策略的创新方向从“功效宣传”到“场景价值”在政策限制“功效宣传”的背景下，阿胶广告需转向“场景化内容+情感化表达”，让消费者感受到“阿胶融入生活”的价值

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2.1场景化内容构建“阿胶+生活”的连接点第7页共20页

（1）日常养生场景针对25-35岁职场女性，打造“办公室养生场景”“加班到10点，来一块阿胶糕补充气血”“周末下午茶，用阿胶奶泡搭配甜点”，将阿胶与“工作间隙的放松”“生活仪式感”绑定案例参考某品牌推出“阿胶能量补给站”系列短视频，展示白领在会议间隙、加班时食用阿胶糕的场景，配文“别让气血拖垮你的节奏”

（2）特殊周期场景针对女性生理期、产后恢复等特殊时期，通过“真实用户故事”传递情感价值如“产后妈妈的气血修复日记”“生理期疼痛的缓解小妙招”，将阿胶定位为“陪伴者”而非“药品”案例参考某品牌邀请产后妈妈拍摄vlog，记录“每天一块阿胶糕，身体慢慢找回状态”的过程，引发大量共鸣

（3）家庭健康场景针对45+岁群体，打造“祖孙同补”场景“给孩子补营养，给父母补气血，阿胶是全家的健康纽带”，传递“阿胶不仅是个人滋补品，更是家庭情感的载体”案例参考某品牌拍摄“三代人的阿胶时光”短片，展示奶奶熬阿胶糕、妈妈吃阿胶糕、孩子喝阿胶饮料的画面，配文“阿胶的味道，是家的味道”

2.

2.2情感化表达从“硬广”到“故事+价值观”

（1）文化价值传递阿胶的“千年传承”是独特优势，可通过“非遗工艺”“道地原料”等内容建立文化自信如拍摄“东阿阿胶的春天”纪录片，记录第8页共20页采胶、熬制的全过程，配文“600年的手艺，熬的是阿胶，更是时光的沉淀”

（2）价值观共鸣结合社会热点传递品牌态度，如“女性独立”“自我关爱”“健康平等”某品牌推出“她力量”系列广告，讲述“职场女性如何通过阿胶调理身体，实现事业与健康的平衡”，引发女性用户强烈认同

（3）互动式内容鼓励用户参与内容创作，形成“UGC裂变”如发起“#我的阿胶养生日记#”话题挑战，用户分享自己的阿胶食用心得，优质内容可获得免费产品，品牌则通过真实故事增强信任度

2.

2.3内容形式创新短视频+直播+图文多维度覆盖

（1）短视频碎片化场景渗透时长控制在15-60秒，突出“痛点+解决方案”如“熬夜脸黄？3步阿胶调理法”“3分钟教你做阿胶银耳羹”，用快节奏、强视觉冲击吸引用户平台选择抖音（流量大，适合年轻群体）、视频号（社交传播，适合家庭场景）、小红书（种草属性，适合深度测评）

（2）直播沉浸式体验与信任建立“场景化直播”如“阿胶糕制作过程直播”“专家在线答疑”“用户连麦分享”，让用户直观感受产品品质与使用效果“互动式直播”设置“抽奖送阿胶礼盒”“限时秒杀”“连麦诊断体质”等环节，提升用户参与度与转化率

（3）图文内容深度价值传递第9页共20页公众号/小红书长文“阿胶的正确食用指南”“气血不足的N个信号”“不同体质如何选阿胶”，提供实用干货，建立专业形象电子书/手册免费提供《阿胶养生全书》，用户需留资（手机号/微信）获取，用于私域沉淀

2.3全渠道整合传统渠道与新媒体的协同增效广告投放需打破“渠道孤岛”，实现传统渠道（药店、商超）与新媒体渠道（短视频、直播）的互补，构建“线上引流-线下转化-私域沉淀”的全链路

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3.1线上渠道流量入口与品牌曝光

（1）内容平台小红书、抖音、B站小红书KOL/KOC测评（“25岁女生的阿胶糕测评”）、干货科普（“气血不足的5个表现，阿胶怎么吃最有效”）；抖音短视频广告（信息流投放）、直播带货（“阿胶养生专场”）、挑战赛（#我的阿胶养生日常#）；B站深度科普（“阿胶的历史与制作工艺”）、动画短片（“阿胶糕的前世今生”），吸引年轻用户

（2）电商平台转化核心阵地天猫/京东旗舰店“首页Banner”“搜索结果置顶”“详情页场景化设计”（如“职场女性的办公桌”“妈妈的厨房”）；内容电商小红书商城、抖音小店，通过“内容种草-直接购买”缩短转化路径

（3）私域流量用户长期运营社群运营建立“阿胶养生交流群”，定期分享养生知识、用户案例，发放专属优惠券；第10页共20页公众号每日推送养生干货、新品信息，设置“会员积分”“生日福利”，提升用户粘性

2.

3.2线下渠道体验与信任建立

（1）药店/商超场景化陈列在药店设置“阿胶体验区”，提供免费试吃（阿胶糕、阿胶浆），搭配“气血检测”小工具，增强体验感；商超货架设计“场景化标签”，如“熬夜党必备”“妈妈产后恢复”，让消费者快速找到对应场景的产品

（2）快闪店/体验店沉浸式互动在核心城市商圈开设“阿胶养生快闪店”，设置“阿胶手作体验区”“养生咨询区”“拍照打卡区”，吸引年轻用户到店体验并分享至社交平台；与健身房、瑜伽馆合作，举办“气血养生沙龙”，植入品牌信息

（3）社区推广精准触达中老年群体在社区开展“免费体检+阿胶养生讲座”，邀请老中医讲解“阿胶的功效”，现场发放试用品与优惠券；与社区团购平台合作，推出“家庭滋补套餐”，通过团长推荐实现精准触达

2.

3.3渠道协同数据打通与资源整合数据互通打通线上线下数据（如用户在抖音看到广告，线下药店购买，后续通过私域复购），构建用户完整画像，实现“千人千面”投放；资源联动线上广告引导用户“扫码领线下体验券”，线下活动要求用户“拍照发社交平台@品牌”，形成“线上线下流量闭环”；第11页共20页预算分配根据渠道ROI动态调整预算，如短视频广告ROI高则增加投放，传统广告ROI低则缩减预算，聚焦高效渠道

2.4技术赋能大数据与AI驱动的广告个性化与智能化2025年，技术将成为阿胶广告投放的“加速器”，通过大数据分析与AI工具提升策略精准度与效果

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4.1大数据用户洞察与策略优化用户画像优化通过电商平台、社交平台、线下门店的用户数据，构建“动态用户标签库”，实时更新用户需求变化（如“2025年Q1‘熬夜气血’搜索量同比增长30%”），指导广告素材调整；竞品监测分析头部竞品的广告投放策略（如“某品牌近期主打‘即食阿胶’，ROI达1:3”），结合自身优势制定差异化策略；市场趋势预测通过搜索指数、社交媒体热度预测潜在需求（如“小红书‘阿胶奶茶’相关笔记增长500%”），提前布局相关内容与产品

2.

4.2AI广告内容与投放的智能化AI生成内容（AIGC）自动生成广告文案根据用户画像与场景需求，AI生成“25岁职场女性专属”“35岁妈妈专属”等差异化文案，提升内容生产效率；短视频智能剪辑AI自动剪辑用户上传的UGC内容，生成“阿胶养生教程”“用户故事”等素材，降低制作成本AI精准投放智能出价根据用户转化概率动态调整广告出价（如“对‘高转化用户’提高出价，降低‘低转化用户’出价”），提升ROI；第12页共20页人群细分投放AI自动将用户分为“高意向”“中意向”“低意向”，分别推送“产品详情页”“优惠活动”“品牌故事”等不同内容，实现精准触达虚拟主播直播利用AI虚拟主播进行“24小时阿胶养生直播”，解答用户问题、推荐产品，降低直播成本，实现高频次互动

2.5情感营销构建品牌与消费者的深度连接阿胶的“滋补”不仅是身体的调理，更是情感的慰藉广告投放需从“产品功能”转向“情感价值”，让品牌成为消费者的“情感伙伴”

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5.1情感共鸣传递“陪伴”与“关爱”女性自我关爱通过“女性力量”主题广告，传递“爱自己是终身浪漫的开始”，鼓励女性关注自身健康，如“别总说‘为家人’，也别忘了给自己一块阿胶”；家庭温情拍摄“父母与子女的阿胶故事”，如“妈妈每年给我寄阿胶，现在我给妈妈买”，传递“阿胶是亲情的纽带”；文化认同结合传统节日（如七夕、重阳节）推出“情感礼盒”，包装印上“愿你被时光温柔以待”等温情文案，让阿胶成为“情感表达的载体”

2.

5.2品牌人格化塑造“温暖、专业、可靠”的形象品牌人设在广告中赋予品牌“养生专家”“贴心朋友”的人格，如用“阿胶姐姐”“胶小暖”等昵称与用户互动，增强亲切感；用户共创邀请用户参与产品研发（如“投票选择新口味”“设计礼盒包装”），让用户感受到“被重视”，增强品牌归属感；第13页共20页社会责任发起“阿胶养生进社区”“关爱女性健康”等公益活动，传递品牌社会责任感，提升品牌美誉度小结2025年阿胶广告投放策略的核心是“以用户为中心”，通过“分层触达-场景内容-全渠道整合-技术赋能-情感连接”的协同，实现从“产品传播”到“价值传递”的升级策略的关键在于精准找到用户需求，用有温度的内容与用户沟通，通过数据与技术提升效率，最终让阿胶从“传统滋补品”转变为“融入生活的健康伙伴”

三、广告投放效果评估体系构建广告投放的最终目的是“实现商业价值”，因此需建立科学的效果评估体系，从“短期转化”到“长期品牌”全面衡量，为策略优化提供依据

3.1量化评估指标从“流量”到“价值”的转化追踪量化指标是评估广告效果的基础，需覆盖“曝光-互动-转化-留存”全链路，且需区分“短期指标”与“长期指标”

3.

1.1曝光与互动指标衡量“触达广度”与“用户参与度”曝光指标总曝光量广告在各渠道的总展示次数（如抖音视频播放量、小红书笔记浏览量）；平均曝光时长用户平均观看广告的时长（如短视频完播率、长图文停留时间）；渠道覆盖人数不同渠道触达的独立用户数（如“抖音广告触达500万用户，小红书触达300万用户”）意义评估广告“触达了多少人”“是否被用户看到”，反映广告的传播广度互动指标第14页共20页互动率（点赞+评论+分享+收藏）/曝光量（如“短视频互动率5%，高于行业平均3%”）；评论质量评论中“正向评价”占比（如“用户评论‘终于找到适合熬夜党的阿胶了’，属于正向评价”）；UGC产出量用户自发创作的与广告相关的内容数量（如“#我的阿胶养生日记#话题下，用户发布笔记2000+”）意义评估广告“是否引发用户兴趣”“是否促进用户参与”，反映广告的吸引力与传播力

3.

1.2转化与销售指标衡量“流量”到“销量”的转化效率转化指标点击率（CTR）点击广告的用户数/曝光量（如“短视频广告CTR

2.5%，高于行业平均

1.8%”）；落地页转化率从广告点击到落地页完成注册/加购的用户比例（如“落地页转化率8%”）；私域加粉率从广告点击到添加品牌微信/进入社群的用户比例（如“私域加粉率3%”）意义评估广告“是否引导用户行动”，反映广告的引导能力销售指标直接GMV通过广告点击直接产生的销售额（如“抖音广告带来GMV500万元”）；客单价广告引导的订单平均金额（如“广告用户客单价200元，高于店铺平均150元”）；ROI（投资回报率）广告投入/广告带来的销售额（如“广告ROI1:

2.5，即每投入1元，带来

2.5元销售额”）第15页共20页意义评估广告“是否实现商业转化”，反映广告的投入产出效率

3.

1.3长期留存指标衡量“用户价值”与“品牌沉淀”复购率广告引导的用户在30天/60天内再次购买的比例（如“广告用户30天复购率15%，高于店铺平均10%”）；会员活跃度广告沉淀的私域用户（如社群成员）的日均互动次数（如“社群日均互动1000+次”）；品牌搜索量用户主动搜索品牌名称的次数（如“广告后品牌搜索量增长40%”）意义评估广告“是否帮助品牌沉淀用户”，反映广告对品牌长期价值的贡献

3.2质化评估维度品牌认知与用户口碑的深度分析量化指标反映“数据结果”，质化指标则揭示“背后原因”，需结合用户调研、舆情分析等方法，全面评估广告效果

3.

2.1品牌认知度与记忆度品牌认知调研通过问卷或访谈，了解用户对品牌的“知晓率”“关联关键词”（如“提到阿胶，你会想到哪个品牌？”“你认为该品牌的阿胶有什么特点？”）；品牌记忆度测试用户在接触广告后，能否回忆起品牌名称或核心信息（如“广告后品牌记忆度提升25%”）意义评估广告“是否帮助用户记住品牌”“传递了哪些核心信息”

3.

2.2用户口碑与情感倾向舆情监测通过工具（如微博指数、小红书舆情监测）收集用户对广告及品牌的评价，分析“正面/负面/中性”评价占比；第16页共20页情感分析用NLP技术提取用户评论中的情感关键词（如“温暖”“贴心”“有效果”“信任”），评估用户情感倾向；用户故事收集主动收集用户使用产品后的“真实反馈”（如“用户@小A分享‘吃了一个月阿胶糕，脸色真的变好了’”），作为口碑传播素材意义评估广告“是否引发用户正面情感”“是否形成良好口碑”

3.

2.3内容价值与用户共鸣内容评价调研用户对广告内容的“喜爱度”“实用性”“共鸣感”评分（如“用户对‘职场熬夜党阿胶攻略’内容的共鸣感评分

4.5/5分”）；内容分享动机用户是否愿意分享广告内容（如“分享原因‘内容实用，想推荐给朋友’‘文案很戳我，想让更多人看到’”）意义评估广告“是否传递了有价值的内容”“是否引发用户主动传播”

3.3动态评估方法分阶段监测与跨渠道对比广告效果评估需“动态化”，结合不同阶段目标与渠道特点，采用差异化方法

3.

3.1分阶段评估短期、中期、长期目标对应短期目标（1-3个月）以“曝光量、互动率、转化率”为核心，快速测试广告素材效果，如“测试3组短视频素材，选择互动率最高的2组扩大投放”；第17页共20页中期目标（3-6个月）以“GMV、ROI、私域加粉率”为核心，优化投放策略，如“根据ROI数据，削减低转化渠道预算，增加高ROI渠道预算”；长期目标（6个月以上）以“复购率、品牌认知度、用户口碑”为核心，评估品牌沉淀效果，如“广告后6个月，品牌复购率提升15%，说明广告对用户留存有正向影响”

3.

3.2跨渠道对比识别高效渠道与优化空间渠道ROI对比计算不同渠道（如抖音、小红书、药店）的ROI，对比“哪个渠道效率最高”（如“直播渠道ROI1:3，高于短视频渠道1:2”），据此调整预算分配；渠道协同效果分析“线上广告引导线下转化”的比例（如“抖音广告引导线下药店购买占比20%”），评估线上线下协同效应；人群渠道匹配度对比不同渠道触达人群的“转化率”差异（如“小红书KOC触达的35-45岁用户转化率10%，高于抖音信息流的6%”），优化渠道人群定向

3.

3.3A/B测试精细化优化素材与策略对广告素材（如文案、视频、图片）进行A/B测试，通过小范围投放对比不同版本的效果，选择最优方案素材测试测试“情感故事类vs科普类”“明星代言vs素人分享”“长视频vs短视频”等素材的互动率、转化率差异；策略测试测试“广告出价高低”“人群定向范围大小”“优惠活动力度”等策略的ROI差异，优化投放参数

3.4效果优化闭环基于数据反馈的策略迭代广告效果评估不是终点，而是“策略优化-再次投放-效果提升”的闭环起点第18页共20页

3.

4.1数据复盘与问题诊断每周/每月对广告数据进行复盘，分析“表现好的原因”与“表现差的问题”若某渠道ROI低分析是否“人群定向不准”“素材吸引力不足”“价格无竞争力”，针对性调整（如优化定向、更换素材、调整优惠）；若用户互动率高但转化率低分析是否“落地页体验差”“产品信息不清晰”，优化落地页或产品详情页

3.

4.2策略迭代与持续优化根据复盘结果，持续优化广告策略素材优化将高互动率素材进行二次剪辑，用于其他渠道或不同阶段投放；人群优化基于转化数据，不断细化人群标签（如“25-30岁职场女性+熬夜党”），提升精准度；渠道优化淘汰低ROI渠道，加大高ROI渠道投入，探索新渠道（如AI虚拟主播直播、元宇宙体验店广告）小结阿胶广告效果评估体系需“量化+质化”结合、“短期+长期”兼顾、“数据+洞察”联动，通过分阶段监测、跨渠道对比与A/B测试，构建“数据驱动-策略迭代-效果提升”的闭环，最终实现广告投放的“精准、高效、可持续”

四、优化建议与未来展望基于2025年阿胶行业广告投放的策略与效果评估分析，本报告提出以下优化建议，并展望行业广告发展趋势

4.1以用户分层为核心的精准投放深化第19页共20页细分人群标签库在现有基础上，增加“生活习惯”（如“健身人群”“素食人群”）、“消费场景”（如“送礼场景”“自食场景”）、“健康状况”（如“气血虚弱”“宫寒”）等标签，实现“一人一策”的广告触达；动态调整投放策略每季度更新用户需求变化（如Q1“春节送礼”场景需求高，Q3“夏季养生”需求高），针对性调整广告内容与渠道（如Q1增加“礼盒装”广告，Q3强调“解暑养生”）；跨人群联动投放针对“家庭滋补”场景，设计“女性+男性+儿童”的联动广告（如“妈妈补气血，爸爸补肝肾，孩子补营养，阿胶全家共享”），扩大受众范围

4.2内容生态的持续构建从“硬广”到“内容IP”打造“阿胶养生IP”围绕“气血调理”“四季养生”“女性健康”等主题，持续输出高质量内容（如“阿胶养生100问”“节气养生指南”），将品牌定位为“养生专家”而非“产品卖家”；跨界内容合作与健康类APP（如Keep、薄荷健康）、美妆KOL、母婴博主等合作，推出“阿胶+健身”“阿胶+护肤”“阿胶+育儿”等跨界内容，拓展内容边界；用户内容共创建立“阿胶养生内容共创计划”，邀请用户分享养生经验、阿胶食谱，优质内容纳入品牌官方内容库，增强用户参与感与认同感4第20页共20页。