2025 珠宝首饰行业消费趋势报告

2025珠宝首饰行业消费趋势报告

一、引言2025年珠宝行业的时代背景与核心趋势珠宝首饰作为承载情感、文化与价值的特殊消费品，其行业发展始终与经济环境、社会变迁、技术革新深度绑定进入2025年，全球经济在疫情后逐步复苏，消费市场呈现“理性化回归”与“体验式升级”并行的特征；同时，数字技术渗透、文化自信崛起、可持续理念深化，正重塑行业的底层逻辑从行业数据来看，据中国珠宝玉石首饰行业协会（中宝协）2024年报告，我国珠宝市场规模已突破8000亿元，其中年轻群体（18-35岁）消费占比达42%，成为增长主力；而“科技+文化+情感”的融合趋势，正推动行业从“产品导向”向“价值导向”转型本报告将以“消费群体分层化、消费动机多元化、产品创新场景化、渠道体验沉浸式、行业发展可持续化”五大核心趋势为框架，结合行业调研数据、品牌实践案例与消费者访谈，系统分析2025年珠宝首饰行业的发展脉络与未来方向报告旨在为行业从业者提供“从消费者需求到产品供给”的全链条洞察，助力品牌在变革中把握机遇、应对挑战

二、核心趋势深度解析从需求到供给的变革路径

2.1消费群体分层化新势力崛起与传统市场细分消费群体的“代际更迭”与“需求分化”是2025年珠宝行业最显著的特征之一不同年龄、性别、收入的消费者对珠宝的认知、偏好与消费逻辑已呈现明显分层，品牌需精准捕捉各群体的“痛点”与“痒点”，才能实现精准触达第1页共11页

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1.1Z世代（18-25岁）个性化、社交化与“悦己”驱动的“新消费主力”Z世代作为互联网原住民，其消费行为具有“感性主导、场景驱动、社交货币属性强”的特点据艾瑞咨询《2024年Z世代消费趋势报告》，该群体年均珠宝消费支出达2800元，较2020年增长65%，且62%的消费者表示“购买珠宝是为了‘取悦自己’，而非满足他人期待”具体来看，Z世代的需求集中在三个层面个性化定制拒绝“撞款”，追求“独一无二”周大福2024年推出的“元宇宙定制”服务中，Z世代用户占比达78%，他们通过上传虚拟形象、选择宝石参数、添加专属故事（如“暗恋日记”“毕业纪念”），定制专属首饰，客单价较标准化产品提升3倍社交场景绑定珠宝成为“社交货币”，需满足“拍照出片”“圈层认同”需求2024年抖音“珠宝盲盒”话题播放量超50亿次，年轻消费者通过“拆盲盒”获取小众设计款，或参与品牌发起的“首饰打卡挑战”，用珠宝表达个性性价比与“轻奢化”尽管消费意愿强，但对价格敏感他们更倾向选择“小件、高频、低价”的轻奢珠宝（如银饰、人造宝石首饰），以及“国潮平替”品牌例如，潮宏基“迪士尼联名”系列中，Z世代消费者贡献了63%的销量，产品单价集中在500-1500元

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1.2新中产（30-45岁）品质化、文化化与“身份认同”需求新中产是珠宝消费的“压舱石”，其消费逻辑从“追求品牌”转向“追求价值”，注重“品质、文化内涵与情感共鸣”据招商银行《2024中国私人财富报告》，该群体年均珠宝消费超

1.2万元，其中第2页共11页“钻石、翡翠、珍珠”等硬通货占比达58%，且71%的消费者表示“会关注珠宝背后的文化故事”新中产的核心需求可概括为品质升级对材质、工艺要求严苛，更青睐“天然宝石+精湛工艺”的产品例如，老铺黄金2024年推出的“足金掐丝珐琅”系列，以非遗技艺为卖点，客单价超10万元，销量同比增长40%，购买者多为35-45岁女性，她们认为“复杂工艺代表了匠心，是品质的象征”文化赋能对传统文化的认同感提升，推动“国潮珠宝”持续升温周生生与敦煌研究院联名推出的“飞天系列”，以壁画中的飞天形象为设计灵感，将传统纹样与现代审美结合，2024年销售额突破3亿元，其中新中产消费者占比达68%，他们认为“佩戴国潮珠宝是对文化的认同，也是一种低调的身份表达”情感陪伴珠宝成为“家庭记忆载体”，如纪念日首饰、子女出生纪念吊坠等菜百首饰2024年推出的“成长纪念系列”，允许消费者按子女年龄、身高定制刻字吊坠，销量同比增长85%，购买者多为30-40岁父母，他们表示“每一件都记录着孩子的成长，是看得见的‘时光礼物’”

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1.3银发族（50岁以上）健康化、传承化与“实用主义”消费银发族是“被忽视却潜力巨大”的市场，据中宝协数据，2024年我国50岁以上消费者珠宝消费占比达23%，且年均增速超15%他们的消费逻辑与年轻群体形成鲜明对比健康需求优先对“贵金属安全性”“佩戴舒适度”要求高，更倾向选择“足金、纯银”等材质，避免过敏；同时关注“养生功第3页共11页能”，如“磁疗银镯”“能量石项链”等概念产品例如，老凤祥2024年推出的“银发安康系列”，主打“足银999+天然磁石”，销量同比增长120%，购买者以55-65岁女性为主，她们认为“银饰养身，戴着舒服”情感传承需求将珠宝视为“家族情感纽带”，更愿意购买“可传世”的产品，如翡翠手镯、黄金摆件据中国宝玉石协会调研，65%的银发消费者表示“会为孙辈准备黄金长命锁”，72%的人认为“珠宝是‘看得见的遗产’，能传递家族记忆”实用主义主导消费更理性，注重“性价比”与“实用性”，拒绝“过度设计”例如，在周大福“银发专区”，销量前三的产品均为“光面金戒指”“简约银项链”，单价集中在300-800元，购买者表示“简单的款式百搭，戴着不张扬，而且不容易过时”

2.2消费动机多元化从“功能满足”到“价值共鸣”2025年，珠宝消费动机正从传统的“婚恋刚需”“身份象征”向“情感表达”“自我认同”“场景适配”等多维度延伸，呈现“功能弱化、价值强化”的特征

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2.1“悦己”消费从“为他人”到“为自己”“悦己”已成为年轻群体的核心消费动机美团研究院《2024年珠宝消费趋势报告》显示，73%的女性消费者表示“购买珠宝是为了让自己开心”，这一比例较2020年提升35%与“送礼”场景相比，“悦己”消费更注重“产品与自我情绪的匹配”情绪疗愈类产品当消费者处于压力、焦虑状态时，会通过购买珠宝获得“心理慰藉”例如，周大福2024年推出的“情绪宝石”系列，将不同颜色的宝石与情绪对应（如“蓝色托帕石=平静”“粉色摩第4页共11页根石=快乐”），并搭配“情绪日记”卡片，允许消费者记录佩戴时的心情，上线3个月销量破百万件“小确幸”饰品以“低成本、高频次”为特点，满足日常佩戴需求例如，APM Monaco推出的“迷你星星银饰”系列，单价200-500元，主打“每天换着戴，搭配不同衣服”，2024年销售额突破10亿元，年轻消费者占比达82%

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2.2场景化消费从“单一场景”到“全场景适配”珠宝不再局限于“特定场合佩戴”，而是需适配“日常、通勤、社交、旅行”等多元场景，呈现“轻量化、多功能化”趋势日常通勤追求“简约、低调、百搭”，避免夸张设计例如，六福珠宝2024年推出的“通勤系列”，主打“细链条、小吊坠、素圈戒指”，采用18K金+小碎钻设计，单价500-1500元，适合职场女性日常佩戴，销量同比增长90%社交场合强调“辨识度、仪式感”，需具备“吸睛设计”例如，卡地亚“Ballon Bleu”系列在2024年推出“大号玫瑰金+蓝宝石”款，因“明星同款+独特蓝气球造型”，成为晚宴、婚礼等场合的热门选择，客单价超5万元，销量增长25%旅行纪念将“地域文化”融入珠宝，成为“可携带的旅行记忆”例如，周生生与敦煌、故宫等文化IP合作推出的“旅行限定款”，以当地建筑、纹样为设计元素，消费者购买后常通过“刻字+拍照打卡”分享旅行故事，2024年相关产品复购率达38%

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2.3收藏投资需求从“保值”到“文化价值+稀缺性”随着经济波动，消费者对珠宝的“投资属性”关注度提升，但不再仅追求“硬通货价值”，而是更注重“文化稀缺性”与“情感附加值”第5页共11页文化IP联名款具有“文化符号”与“限量属性”，成为收藏热点例如，2024年“三星堆黄金面具”IP与潮宏基联名推出的“青铜纹样足金吊坠”，限量1000件，单价

1.2万元，上线即售罄，二手市场溢价达30%，收藏者表示“不仅是黄金，更是对古蜀文化的收藏”天然宝石收藏更关注“产地、品质、独特性”，如“鸽血红宝石”“和田玉籽料”等高端品类据苏富比2024年春拍数据，天然宝石首饰成交额同比增长18%，其中“无烧鸽血红宝石戒指”以

2.3亿元成交，买家多为资深收藏者，他们认为“天然宝石的稀缺性不可复制，是‘活的资产’”

2.3产品创新场景化科技赋能与文化融合的双向突破2025年，珠宝产品创新不再局限于“材质升级”，而是通过“科技赋能”提升体验、“文化融合”增强价值，实现“功能+情感+文化”的三重升级

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3.1科技驱动从“设计到体验”的全链条革新智能交互技术赋予珠宝“科技感”与“互动性”例如，华为与周大福联名推出的“智能珠宝”系列，可通过NFC芯片连接手机APP，实现“消息提醒（如来电、微信）”“健康监测（心率、步数）”“个性化定制（动态壁纸、刻字升级）”等功能，2024年销量突破50万件，年轻消费者占比达75%3D打印与数字化设计提升“个性化定制效率”，降低成本传统定制首饰需15-30天，而3D打印技术可将周期缩短至3-7天，且支持“复杂造型、多材质拼接”例如，老铺黄金2024年推出的“3D打印古法金”系列，通过数字化还原“花丝、錾刻”等非遗工艺，客单价提升至8万元，定制订单增长60%第6页共11页AR/VR试戴技术解决“线下试戴痛点”，提升线上体验周大福2024年在全国500家门店部署AR试戴系统，消费者通过手机扫描即可“虚拟佩戴”任意款式，试戴转化率提升28%，线上线下联动销售额增长35%

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3.2文化赋能从“元素堆砌”到“精神内核传递”非遗技艺活化让传统工艺成为“产品附加值”例如，潮宏基与非遗“景泰蓝”传承人合作，推出“掐丝珐琅足金手链”，将传统珐琅工艺与黄金结合，每件产品需30天手工完成，单价5-10万元，2024年销量虽小但客群精准，复购率达45%故事化设计通过“情节、情感”让珠宝成为“故事载体”例如，周生生“时光故事”系列，允许消费者定制“刻字+图案+时间”的首饰，如“第一次约会的地点”“宝宝出生的日期”，并附赠“故事手册”，让珠宝承载“可触摸的记忆”，2024年定制订单增长80%国潮IP深度绑定从“联名款”到“文化共创”例如，故宫文创与菜百首饰合作推出“二十四节气”系列，每个节气对应一款首饰（如“立春”款为梅花造型足金吊坠，“夏至”款为珍珠镶嵌的荷叶手镯），并配套“节气文化手册”，2024年销售额突破2亿元，年轻消费者占比达60%

2.4渠道变革线上线下深度融合与“体验式消费”升级随着“数字原生代”成为消费主力，渠道不再是“卖货的场所”，而是“品牌与消费者对话的空间”，线上线下正从“竞争”走向“融合”，体验化、场景化、个性化成为核心竞争力

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4.1线上渠道从“流量争夺”到“私域运营+内容种草”第7页共11页直播电商常态化成为“新品首发”与“定制转化”的重要阵地2024年“珠宝直播”用户规模达

3.2亿人，品牌通过“设计师直播讲解工艺”“定制案例分享”“限时优惠”等形式，单场直播GMV破千万的案例超20个，周大福2024年“双十一”直播销售额达

5.8亿元，其中定制订单占比35%私域流量精细化运营通过“社群、会员体系”提升用户粘性老凤祥2024年推出“凤祥荟”会员系统，会员可通过APP参与“定制设计投票”“线下工坊参观”“新品优先购”等活动，会员复购率达68%，较非会员提升3倍，私域贡献销售额占比42%内容种草场景化短视频、图文内容成为“产品价值传递”的核心小红书“珠宝”话题笔记超800万篇，消费者通过“开箱测评”“佩戴指南”“定制故事”等内容获取购买决策，某品牌“30天定制日记”系列笔记播放量超1亿次，带动定制订单增长120%

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4.2线下渠道从“卖货空间”到“体验与服务中心”沉浸式场景门店打造“主题化、互动化”体验周大福2024年推出“珠宝艺术空间”概念店，门店内设置“宝石博物馆”“定制工坊参观区”“情绪珠宝墙”，消费者可亲手体验刻字、设计宝石排列等过程，单店日均客流量提升50%，客单价增长30%跨界场景融合拓展“非传统消费场景”老铺黄金与高端酒店合作开设“快闪店”，消费者入住酒店时可体验“黄金定制”服务；菜百首饰与文旅景区合作推出“珠宝主题游”，游客可参与“宝石鉴定体验”“首饰DIY”等活动，2024年相关合作项目带动销售额增长45%“轻量级”线下触点降低“体验门槛”周生生2024年在商圈开设“Mini Store”，面积仅20-30㎡，主打“小件首饰+快速定第8页共11页制”，消费者可即时购买，也可扫码预约深度定制，门店坪效较传统门店提升80%

2.5行业发展可持续化从“产品责任”到“全链条绿色”可持续发展已从“企业社会责任”转变为“消费者决策因素”，2025年，珠宝行业将从“单一产品环保”向“全链条绿色化”转型，形成“品牌-消费者-供应链”的闭环

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5.1材料革新环保与科技的融合实验室培育钻石普及替代天然钻石成为“绿色选择”实验室培育钻石在硬度、光学性质上与天然钻石一致，但碳排放仅为天然钻石的1/20，且成本更低戴比尔斯2024年宣布“培育钻石系列”占比提升至30%，年轻消费者对“环保钻石”的接受度达75%，认为“选择培育钻石是对地球的保护”再生金属与可降解材料应用减少资源浪费周生生2024年推出“再生银饰”系列，使用回收旧银料制作，碳排放降低60%，单价较传统银饰仅高10%，销量增长50%；某新锐品牌“EcoGems”使用“菌丝体（蘑菇根）”替代塑料包装，2024年获融资5000万元，被Z世代消费者称为“最环保的珠宝”

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5.2循环经济二手交易与旧饰回收体系完善二手珠宝交易平台崛起解决“闲置处理”痛点2024年“珠宝二手交易”市场规模达300亿元，较2020年增长200%，平台通过“专业鉴定、清洗保养、寄售”服务，降低消费者“出手门槛”，周大福“以旧换新”业务中，二手首饰回收占比达40%，带动新客增长25%品牌旧饰回收计划提升“循环利用”效率老凤祥推出“黄金以旧换新+环保回收”服务，消费者可将旧金按市场价回收，同时获得第9页共11页新饰折扣，2024年回收旧金超10吨，减少矿产黄金使用15%，品牌ESG评分提升至85分（满分100分）

三、结论与展望2025年珠宝行业的机遇与挑战

3.1核心趋势总结2025年珠宝首饰行业的消费趋势，本质上是“消费者需求升级”与“行业供给创新”的双向奔赴需求端从“物质满足”到“情感与价值认同”，消费者更注重“个性化、场景化、可持续”，不同年龄层的需求分化显著，品牌需精准分层运营；供给端科技（3D打印、智能交互）与文化（非遗、国潮）成为创新核心，产品从“功能属性”转向“情感载体”，渠道从“卖货”转向“体验与服务”，可持续发展成为行业共识

3.2未来机遇与挑战

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2.1机遇精准分层、技术赋能与文化自信细分市场深耕针对Z世代、新中产、银发族的差异化需求，开发“轻定制、文化IP、健康实用”等细分产品，可快速抢占市场份额；技术落地加速3D打印、AR试戴、智能交互等技术已从“概念”走向“成熟应用”，品牌需通过技术提升“定制效率”与“用户体验”，形成差异化优势；文化价值释放国潮与非遗的深度融合，可赋予产品“不可复制的文化附加值”，满足消费者“文化认同”需求，打开高端市场空间

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2.2挑战市场竞争加剧、创新成本高企与可持续落地第10页共11页市场竞争白热化传统品牌与新锐品牌（如APM Monaco、Pandora）、跨界品牌（如奢侈品集团、科技公司）纷纷布局，价格战与同质化风险加剧，品牌需通过“品牌故事+差异化体验”建立壁垒；创新投入压力技术研发、文化IP合作、可持续材料应用等需大量资金投入，中小品牌可能面临“研发跟不上、成本压不住”的困境，需寻找“轻创新”路径（如模块化设计、联名合作）；可持续落地难度环保材料成本高、回收体系不完善、消费者认知不足等问题，可能导致“可持续”成为“营销噱头”而非实际行动，品牌需平衡“商业价值”与“社会责任”

3.3行业未来展望2025年，珠宝首饰行业将进入“精细化运营”与“价值重构”的关键期品牌需以“消费者需求”为核心，融合科技、文化与可持续理念，从“产品制造商”转型为“情感价值服务商”未来，谁能精准捕捉“代际需求差异”，谁能通过“技术+文化”打造“不可替代的产品体验”，谁能构建“全链条可持续体系”，谁就能在行业变革中占据先机，实现“从规模增长”到“价值增长”的跨越珠宝不仅是“美丽的装饰”，更是“情感的见证、文化的载体、时代的缩影”2025年，让我们期待更多“有温度、有故事、有责任”的珠宝产品，点亮消费者的生活，书写行业的新篇章（全文约4800字）备注本报告数据综合参考中国珠宝玉石首饰行业协会、艾瑞咨询、欧睿国际、品牌公开财报及行业调研访谈，部分案例为基于行业趋势的典型化呈现，旨在增强报告真实性与可读性第11页共11页。