2025电商行业：搜索引擎营销在电商中的应用

2025电商行业搜索引擎营销在电商中的应用摘要随着数字经济的深度渗透，电商行业已进入“精细化运营”与“技术驱动”的双轮时代搜索引擎作为用户获取商品信息、决策购买的核心入口，其营销价值在电商场景中愈发凸显本报告以2025年电商行业发展为背景，聚焦搜索引擎营销（SEM）在电商领域的应用逻辑、具体场景、关键影响因素及未来趋势，通过分析行业实践案例与数据，揭示SEM如何通过精准触达、高效转化、数据驱动等能力，成为电商企业提升竞争力的核心工具报告旨在为电商从业者提供从认知到落地的系统性参考，助力企业在激烈的市场竞争中实现增长突破

一、引言搜索引擎营销在电商行业的价值定位

1.1行业背景电商竞争进入“流量精耕”新阶段2024年，中国电商市场规模突破50万亿元，用户规模达

10.2亿人，但行业竞争已从“增量红利”转向“存量博弈”一方面，头部平台用户渗透率趋于饱和，新用户获取成本（CAC）较2020年上涨120%；另一方面，用户需求更趋个性化，“搜索-比较-决策”的路径缩短，对商品信息的精准性、时效性要求更高此时，搜索引擎凭借“用户主动搜索、意图明确”的特性，成为电商企业实现“精准获客”与“高效转化”的关键渠道

1.2概念界定搜索引擎营销的核心内涵搜索引擎营销（SEM）是指通过优化搜索引擎结果页（SERP）、投放付费广告等方式，将商品或服务信息精准触达目标用户的营销模式与SEO（搜索引擎优化）相比，SEM更侧重“付费曝光”与“即时第1页共15页转化”，核心形式包括关键词广告（如百度推广、Google Ads）、信息流广告（如抖音搜索广告）、知识图谱广告等在电商场景中，SEM的本质是“基于用户搜索意图的商业匹配”，即通过分析用户搜索词背后的需求（如“性价比”“新品”“促销”），将商品信息与用户意图精准对接，实现“用户找得到、看得懂、愿意买”的闭环

1.3研究意义从“流量获取”到“价值创造”的SEM角色升级在电商行业，SEM已从“辅助营销工具”升级为“核心增长引擎”据艾瑞咨询《2024年中国电商营销趋势报告》显示，73%的电商企业将SEM列为年度重点投入方向，其带来的直接ROI（投资回报率）平均达1:

4.2，高于社交媒体营销（1:

2.8）和内容营销（1:

1.9）本报告通过拆解SEM在电商各场景的应用逻辑，为企业提供从策略制定到落地执行的全流程指南，助力其在流量成本高企的背景下，实现“以最小成本撬动最大转化”的目标

二、搜索引擎营销在电商中的核心应用场景

2.1新品冷启动快速验证市场需求与积累初始流量新品上市是电商企业面临的典型挑战一方面，缺乏品牌认知度导致自然流量不足；另一方面，市场竞争激烈，需快速测试产品定位与用户偏好SEM在新品冷启动阶段的核心价值在于“低成本试错+精准验证”，具体可通过以下策略实现

2.

1.1关键词策略从“核心词”到“长尾词”的梯度覆盖新品冷启动需兼顾“曝光量”与“精准度”，关键词选择需形成“核心词+拓展词+否定词”的组合体系以美妆行业为例，新品“A醇抗老精华”的核心词可选择“a醇精华”“抗老精华”等高搜索量词，覆盖广泛用户；拓展词可聚焦细分需求，如“敏感肌a醇精华”“熬夜党抗老精华”，触达精准人群；否定词则排除“竞品词”（如“兰第2页共15页蔻小黑瓶”）、“低转化词”（如“免费领取”），避免无效流量消耗某国货美妆品牌在2024年推出“益生菌修护面霜”时，通过该策略，首月关键词曝光量达500万次，精准用户点击占比提升至62%，远超行业新品平均水平（45%）

2.

1.2创意与落地页突出“差异化卖点”与“即时转化”新品的核心竞争力往往是“差异化”，SEM创意需在15秒内抓住用户注意力例如，某科技品牌推出“折叠屏手机”时，创意文案突出“120Hz柔性屏+20天续航”，对比竞品“仅15天续航”的痛点，点击率提升38%；落地页则需简化购买路径，设置“新品首单立减200元”“前1000名赠保护壳”等即时优惠，降低决策门槛数据显示，新品落地页的加载速度每提升

0.1秒，转化率可提升

1.2%，因此需优先优化首屏图片、按钮位置与支付流程

2.

1.3预算分配“小步快跑”的动态调整策略新品冷启动阶段需避免“一刀切”投放，建议采用“阶梯式预算分配”初期（1-2周）用20%预算测试核心词，验证转化成本；中期（3-4周）根据数据调整，将60%预算分配给高转化拓展词，同时缩小高成本核心词投放；后期（5周后）聚焦长尾词与场景化词，如“敏感肌适用折叠屏手机”，积累精准用户数据某服饰品牌新品“夏季亚麻衬衫”通过该策略，首月测试期ROI仅1:

1.5，调整后提升至1:

3.8，且积累了5000+用户标签数据，为后续复购奠定基础

2.2爆款维护稳定流量与提升客单价的“流量护城河”爆款是电商企业的“生命线”，但随着市场竞争加剧，爆款流量易受竞品冲击，且用户需求可能随季节、热点变化SEM在爆款维护中的作用是“稳定流量池+提升用户价值”，具体可从以下维度展开

2.

2.1关键词出价动态抢占“高转化时段”与“场景词”第3页共15页爆款需确保在用户搜索高峰期（如工作日12-14点、周末10-18点）的排名优势，可通过“分时出价”功能调整预算分配例如，某零食品牌“坚果礼盒”在春节前1个月，将搜索广告出价在10-12点、19-21点提升30%，同时针对“春节礼盒推荐”“企业团购坚果”等场景词，出价高于行业均值50%，实现日均订单量提升45%此外，需定期监测“竞品词”（如“三只松鼠坚果礼盒”），通过“品牌专区+价格对比”创意，吸引用户点击，避免流量被竞品分流

2.

2.2创意迭代结合“热点与用户痛点”保持新鲜感用户注意力周期短，爆款创意需随热点与季节更新例如，夏季可推出“办公室冰爽零食”“户外露营必备”等场景化创意；节假日可结合“中秋团圆”“国庆出游”等主题，突出“礼盒装”“送礼首选”等卖点某美妆品牌爆款“粉底液”在2024年“世界杯”期间，推出“熬夜看球不脱妆粉底液”创意，结合用户“怕脱妆”痛点，点击率提升27%，且带动“持妆”相关长尾词转化增长32%

2.

2.3客单价提升通过“关联推荐”与“优惠组合”实现SEM不仅是“流量入口”，更是“销售场景”通过“搜索结果页关联推荐”功能，可在广告落地页设置“搭配套餐”（如“买粉底液送散粉”）、“满减活动”（如“满200减30”），提升客单价某家居品牌爆款“床垫”在SEM落地页设置“床垫+枕头+床单”的“睡眠套装”，原价1999元，套装价1699元，且支持“3期免息”，该策略使客单价从1200元提升至1580元，ROI提升18%

2.3品牌词保护构建“搜索即信任”的品牌壁垒品牌词是用户主动搜索品牌名称的关键词（如“XX品牌官网”“XX旗舰店”），其搜索量反映用户对品牌的认知度与忠诚度第4页共15页SEM在品牌词保护中的核心目标是“让用户快速找到正品，避免流量被仿冒链接、低价假货分流”，具体可通过以下方式实现

2.

3.1品牌专区与知识图谱占据SERP黄金位置品牌专区是搜索引擎为品牌商提供的专属展示位，位于搜索结果页顶部，包含品牌logo、简介、产品分类、促销活动等信息，能有效过滤仿冒链接某运动品牌“安踏”通过购买品牌专区，在用户搜索“安踏”时，搜索结果页前3条均为品牌官方信息，品牌词点击率提升至89%，而仿冒网站的点击量下降92%此外，知识图谱广告（如百度“百家号”知识面板）可展示品牌故事、用户评价、销量数据等，增强用户信任感，某快消品牌通过知识图谱，品牌词搜索后的“加入购物车”率提升23%

2.

3.2否定词与舆情监测拦截“恶意点击”与“负面信息”品牌词保护需警惕两类风险一是“恶意点击”（如竞品通过多次点击消耗预算），二是“负面信息”（如用户搜索品牌词时出现差评、投诉）通过设置“否定IP”“否定设备ID”，可拦截恶意点击；通过“舆情监测工具”（如百度指数、微博指数）实时追踪品牌词相关信息，若出现负面内容，及时联系平台删除或优化搜索结果页的正面信息占比某母婴品牌曾通过舆情监测发现，用户搜索“XX奶粉”时，某论坛出现“质量问题”帖子，立即通过SEM后台优化落地页，置顶“官方质检报告”，并联系平台删除负面内容，3天后品牌词搜索后的转化率恢复至正常水平

2.4非标品精准引流解决“搜索需求模糊”的转化难题非标品（如服装、家居、美妆）的特点是“品类相似，差异化大”，用户搜索词往往模糊（如“好看的连衣裙”“好用的面第5页共15页霜”），传统关键词投放难以精准触达SEM通过“场景化词+语义理解”技术，可破解非标品引流难题，具体策略包括

2.

4.1语义化关键词拓展覆盖“模糊需求”与“潜在需求”通过分析用户搜索词背后的语义关联，拓展“场景词”“属性词”“长尾词”例如，用户搜索“好看的连衣裙”，可拓展至“夏季法式连衣裙”“收腰显瘦连衣裙”“小个子连衣裙”“约会穿的连衣裙”等，精准匹配不同用户的细分需求某女装品牌通过语义化拓展，长尾词占比从20%提升至45%，而这些词的转化成本仅为核心词的60%，ROI提升25%

2.

4.2智能投放工具基于“用户画像”定向触达搜索引擎平台（如阿里妈妈、巨量引擎）推出的“智能定向”功能，可结合用户搜索历史、浏览行为、购买偏好等数据，定向投放非标品广告例如，用户搜索“防蓝光眼镜”后，若其近期浏览过“ins风防蓝光眼镜”，SEM广告可展示“ins风防蓝光眼镜女款”，点击率提升35%某眼镜品牌通过智能定向，将广告精准触达“学生党”“程序员”“游戏玩家”等细分人群，转化率提升18%

2.5促销活动转化从“流量引爆”到“销售爆发”的临门一脚大促（如

618、双11）是电商企业提升销量的关键节点，SEM在促销活动中的作用是“流量引爆+转化加速”，具体可通过以下策略实现

2.

5.1活动预热提前锁定“意向用户”促销活动前1-2周，通过SEM投放“预热广告”，吸引用户关注，避免活动当天流量集中导致的系统崩溃例如，某电商平台“双11”预热期，针对“预售商品”投放“前1小时下单立减100元”广告，同时设置“预约提醒”功能，用户点击后可收到活动开始前的短第6页共15页信提醒，活动当天该部分用户的下单率达32%，高于普通用户（15%）

2.

5.2实时调价根据“库存与竞争”动态调整出价促销活动中，库存变化、竞品出价波动会影响转化成本通过搜索引擎平台的“智能调价”功能，可实时监测库存数量、市场竞争度，当库存低于500件时，提升出价抢占流量；当竞品出价下降时，降低出价控制成本某家电品牌“双11”期间，通过智能调价，核心促销词的平均出价降低12%，而转化量提升28%，ROI达1:

5.

62.

5.3落地页优化简化“购买流程”与“优惠感知”促销活动落地页需突出“限时优惠”“限量抢购”等紧迫感，同时简化购买步骤例如，某电商平台促销页设置“1键加购”“1键结算”按钮，支付流程从5步压缩至3步，转化率提升23%；通过“倒计时器”“已售XX件”等元素，强化用户“不买就亏”的感知，某服饰品牌促销活动中，设置“仅剩100件”倒计时后，该款商品的加购率提升40%

三、影响搜索引擎营销效果的关键因素

3.1数据驱动从“经验决策”到“数据决策”的策略基础SEM的核心是“基于数据优化策略”，数据能力不足会导致“预算浪费”“转化低效”影响SEM效果的关键数据维度包括

3.

1.1关键词数据从“搜索量”到“转化价值”的综合评估关键词数据不能仅看“搜索量”，需结合“竞争度”“转化成本（CPC）”“转化价值（CVR）”综合评估例如，“连衣裙”搜索量高（10万/月），但竞争度高（前10名出价50元），转化成本20元，CVR3%；而“夏季碎花连衣裙小个子”搜索量低（1000/月），竞争度低（前10名出价10元），转化成本5元，CVR5%后者的第7页共15页“单位价值”（1000×5%×客单价）可能高于前者，因此需优先投放长尾词某电商企业通过建立“关键词价值矩阵”，将关键词分为“高价值”“潜力词”“淘汰词”，高价值词占比提升至35%，整体ROI提升22%

3.

1.2用户行为数据从“点击”到“转化”的全链路分析SEM效果需关注“点击后行为”，而非仅“点击量”通过分析“跳出率”“平均停留时长”“加购率”“下单率”等数据，定位落地页问题例如，某广告点击量高（1万次），但跳出率达80%，平均停留时长10秒，说明落地页与广告创意不符，需优化创意与落地页匹配度；若加购率高（30%）但下单率低（5%），则需优化支付流程或价格展示某电商平台通过用户行为分析，优化落地页首屏文案后，平均停留时长提升至35秒，加购率提升15%

3.

1.3竞品数据从“跟随策略”到“差异化竞争”的依据竞品SEM策略是企业调整自身投放的重要参考通过第三方工具（如百度推广助手、Google AdsEditor）监测竞品“核心词出价”“创意风格”“落地页设计”，避免陷入“价格战”例如，某电商平台发现竞品“小米手环”核心词出价提升至80元，而自身出价仅50元，若跟随涨价可能导致ROI下降，因此转而投放“小米手环平价替代”“小米手环学生款”等差异化词，抢占细分市场，同时将预算降低20%，ROI提升18%

3.2技术赋能AI与大数据重构SEM的“效率与精准度”2025年，AI技术已深度融入SEM，从“人工操作”到“智能自动化”，大幅提升营销效率影响SEM效果的技术因素主要包括

3.

2.1智能关键词预测基于“市场趋势”与“用户行为”的精准选词第8页共15页传统关键词选择依赖“历史数据”，而AI工具（如百度AI广告助手、阿里妈妈“词力觉醒”）可结合“搜索趋势”“季节变化”“社会热点”预测未来高转化词例如，某美妆品牌通过AI工具预测到“2025年‘早C晚A’概念将持续火爆”，提前布局“早C晚A精华套装”相关词，在概念爆发期（3-4月），该词的搜索量提升200%，且转化成本低于行业均值30%

3.

2.2动态创意优化基于“用户画像”的“千人千面”创意AI动态创意工具可根据用户画像（年龄、性别、地域、搜索习惯）自动生成不同风格的广告创意例如，针对“30-35岁女性”用户，展示“成分党推荐”“抗初老”等文案；针对“学生党”用户，展示“平价替代”“校园穿搭”等文案某服饰品牌通过动态创意，广告点击率提升32%，不同人群的转化率差异从15%缩小至5%，实现“精准匹配”

3.

2.3实时竞价调整基于“库存与竞争”的智能出价AI竞价工具可实时监测“用户搜索高峰”“竞品出价波动”“库存变化”，动态调整出价策略例如，某电商平台“双11”期间，AI工具在“10点-12点”用户搜索高峰时，自动提升出价20%，确保广告排名；当某款商品库存低于100件时，提升该商品广告的出价，优先消耗库存，避免“超卖”风险某品牌通过该技术，促销期间广告曝光量提升40%，库存周转率提升25%

3.3用户体验从“流量获取”到“用户留存”的核心竞争力SEM的最终目标是“转化”，而转化的前提是“用户体验”落地页、广告创意、搜索结果页的用户体验直接影响点击、停留、下单的全链路转化

3.

3.1落地页体验加载速度与内容匹配度的“双重考验”第9页共15页落地页加载速度是用户体验的“第一道门槛”，研究显示，页面加载时间每增加1秒，转化率下降7%因此，需优化图片压缩（使用WebP格式）、减少JS/CSS代码冗余、采用CDN加速等例如，某电商平台将落地页加载速度从3秒压缩至

1.5秒，跳出率下降28%，加购率提升15%此外，落地页内容需与广告创意高度匹配，避免“用户被吸引点击后发现内容不符”的“欺骗式营销”，某品牌因广告创意与落地页不符，导致投诉率提升35%，品牌词搜索量下降20%

3.

3.2移动端适配“70%移动流量”下的“细节优化”2024年，搜索引擎移动端流量占比达72%，SEM广告必须优先适配移动端体验优化要点包括按钮尺寸（至少44×44px）、字体大小（14px以上）、表单简化（减少输入框）、支付流程（支持指纹/人脸支付）某电商平台通过移动端适配优化，移动端广告转化率提升30%，而PC端转化率仅提升8%

3.

3.3售后服务从“转化”到“复购”的“信任传递”用户搜索品牌词后，若看到差评、投诉等负面信息，会降低购买意愿因此，需通过SEM落地页展示“售后服务承诺”（如“7天无理由退换”“24小时客服”），并联动私域流量（如微信社群、短信），提供售后跟进，提升用户信任度某家电品牌通过在SEM落地页展示“1年质保+上门安装”，并在用户下单后24小时内发送“安装预约短信”，复购率提升18%，用户口碑评分从

4.2分提升至

4.6分

3.4跨渠道协同从“单一流量”到“全域流量”的整合营销SEM不是孤立存在的，需与内容营销、社交媒体、私域流量等渠道协同，形成“流量闭环”，提升整体营销效率

3.

4.1内容营销通过“知识内容”提升“搜索排名”与“用户信任”第10页共15页SEO与SEM的协同可降低SEM成本例如，在博客、短视频中植入“核心关键词”（如“夏季连衣裙搭配技巧”），优化SEO排名，同时在SEM中投放相关广告，形成“搜索即内容”的流量承接某女装品牌通过SEO+SEM协同，核心词“夏季连衣裙”的自然排名（SEO）提升至前5位，SEM广告出价降低40%，而整体流量成本下降25%

3.

4.2社交媒体通过“社交种草”提升“搜索意图”与“转化效率”用户在搜索前往往会通过社交媒体获取信息，SEM可结合“社交话题”优化广告创意例如，某美妆品牌在小红书看到“‘清洁面膜’+‘熬夜党’”话题热度上升，立即在SEM广告中加入“熬夜党清洁面膜”创意，并投放“小红书种草-KOL推荐”的SEM广告，点击率提升38%，转化成本降低22%

3.

4.3私域流量通过“用户沉淀”提升“复购率”与“LTV（用户生命周期价值）”SEM引流的用户需沉淀至私域，通过会员体系、专属优惠提升复购例如，某电商平台在SEM广告中引导用户添加企业微信，发送“新人专属优惠券”，并通过社群推送“个性化推荐”（如根据用户搜索历史推荐商品），私域用户的复购率达35%，远高于公域用户（12%），且LTV提升

2.3倍

四、2025年搜索引擎营销在电商行业的挑战与趋势

4.1面临的挑战流量成本上升与竞争加剧的双重压力尽管SEM价值显著，但2025年电商企业仍面临多重挑战

4.

1.1流量成本持续攀升，ROI承压随着电商广告市场规模扩大，用户获取成本（CAC）仍在上涨据易观分析《2025年电商营销成本报告》显示，2025年核心电商平台的第11页共15页SEM平均CPC（点击成本）较2020年上涨150%，部分高竞争品类（如3C数码）的CPC突破50元，而用户付费意愿未同步提升，导致企业ROI下降

4.

1.2隐私政策收紧，数据驱动能力受限2025年，全球隐私政策（如GDPR、中国《个人信息保护法》）进一步收紧，第三方Cookie被全面取消，用户数据获取难度加大传统基于用户行为数据的SEM策略（如精准定向、动态创意）效果减弱，企业需从“数据驱动”转向“第一方数据+AI技术”的新路径

4.

1.3内容同质化严重，用户注意力分散电商广告创意同质化问题突出，80%的广告文案集中于“低价”“促销”等表层信息，用户审美疲劳据调研，用户对“纯广告”内容的点击率仅为5%，远低于“知识科普”“场景化故事”类内容（18%），如何通过差异化创意吸引用户成为企业面临的难题

4.2未来趋势技术赋能与模式创新的“双轮驱动”面对挑战，2025年SEM将呈现以下趋势，为电商企业提供增长新路径

4.

2.1AI深度赋能从“工具辅助”到“策略决策”的全流程重构AI技术将从“关键词选择”“创意生成”“竞价调整”向“策略规划”“效果预测”延伸例如，AI工具可基于历史数据与市场趋势，自动生成“新品投放策略”（包括关键词组合、预算分配、创意方向），并实时预测ROI；“归因模型”升级为“多触点归因”，准确衡量SEM在用户决策全链路中的贡献（如“搜索-浏览-加购-下单”各环节的转化占比），帮助企业优化资源分配

4.

2.2场景化营销从“商品展示”到“需求满足”的价值升级第12页共15页用户搜索行为背后是“场景化需求”，SEM将从“展示商品”转向“解决场景问题”例如，用户搜索“雨天出行”，广告不仅展示“雨伞”，还提供“雨伞+防水鞋套+便携雨衣”的“雨天出行套装”，并附带“户外实测视频”“用户评价”，实现“场景-需求-解决方案”的闭环某电商平台通过场景化营销，广告的“加购-下单”转化率提升40%，客单价提升25%

4.

2.3跨屏整合与多模态交互从“单一设备”到“全场景覆盖”随着智能设备普及（手机、平板、智能音箱、AR眼镜），SEM将实现“跨屏投放”与“多模态交互”例如，用户在手机搜索“智能手表”，广告展示商品信息；若用户通过智能音箱语音搜索，广告将通过“语音+图文”形式提供详细参数；若用户使用AR眼镜“试戴”，广告可直接跳转至购买页面某科技品牌通过跨屏整合，广告的“多设备触达率”提升50%，用户决策周期缩短30%

4.

2.4绿色营销从“流量增长”到“可持续发展”的价值回归“绿色营销”成为SEM新趋势，包括“低碳物流”“环保包装”“公益元素”等例如，某电商平台在SEM广告中突出“商品碳足迹”“100%可回收包装”，并附带“捐赠部分销售额至环保组织”的信息，吸引“环保意识强”的用户，这类用户的转化率较普通用户高20%，且品牌忠诚度提升35%

五、结论与建议

5.1结论搜索引擎营销（SEM）在2025年电商行业中已从“可选营销工具”升级为“核心增长引擎”，其通过精准触达用户、高效转化流量、数据驱动决策等能力，成为企业应对流量成本高企、竞争加剧的第13页共15页关键手段从新品冷启动、爆款维护到品牌词保护，SEM在电商各场景中发挥着不可替代的作用，而数据能力、技术赋能、用户体验与跨渠道协同则是提升SEM效果的核心要素尽管面临流量成本上升、隐私政策收紧等挑战，但AI深度赋能、场景化营销、跨屏整合与绿色营销等趋势，将为SEM注入新的增长动力

5.2建议对于电商企业而言，要充分发挥SEM的价值，需从以下方面发力

5.

2.1构建“数据驱动”的SEM体系建立关键词价值矩阵，综合评估搜索量、竞争度、转化成本与价值，优先投放高ROI词；打通电商后台、搜索平台、第三方工具数据，通过用户行为分析优化落地页与创意；定期监测竞品SEM策略，调整自身投放方向，避免同质化竞争

5.

2.2拥抱“AI与技术”的变革引入AI工具进行关键词预测、动态创意生成与实时竞价调整，提升效率与精准度；优化移动端与跨屏体验，确保落地页加载速度、内容匹配度与交互便捷性；关注隐私政策变化，通过第一方数据（会员数据、订单数据）与AI技术构建用户画像

5.

2.3打造“场景化与差异化”的营销内容结合用户搜索意图与场景需求，设计“问题解决型”创意（如“敏感肌如何选面霜”），提升用户共鸣；第14页共15页突出品牌差异化卖点（如技术、服务、价值观），避免“低价促销”等表层竞争；联动内容营销、社交媒体与私域流量，形成“搜索-种草-转化-复购”的流量闭环

5.

2.4践行“绿色与可持续”的营销理念在广告创意中融入环保、公益元素，吸引“ESG意识”用户；优化物流与包装，通过“低碳配送”“可回收包装”提升品牌形象，降低长期营销成本搜索引擎营销的本质是“以用户为中心”的商业匹配，在电商行业精细化运营的背景下，SEM将持续进化为“技术+数据+体验”三位一体的营销体系，为企业创造可持续的增长价值电商从业者需以开放的心态拥抱变革，通过对SEM的深度应用，在激烈的市场竞争中实现从“流量优势”到“价值优势”的跨越（全文约4800字）第15页共15页。