2025直播行业电商平台合作报告

2025直播行业电商平台合作报告

一、引言直播电商行业发展概况与合作价值

1.12025年直播电商行业发展背景当我们站在2025年的门槛回望，直播电商早已不是“新兴事物”——它已深度融入中国消费者的日常生活，成为连接品牌、商家与用户的核心桥梁根据艾瑞咨询《2025年中国直播电商行业研究报告》，2024年行业整体GMV突破

3.8万亿元，同比增长

23.5%；2025年第一季度数据显示，这一数字已达

1.1万亿元，预计全年将突破

4.5万亿元用户规模方面，截至2025年6月，我国直播电商用户达

7.8亿，占网民总数的

68.3%，其中30-45岁用户占比达52%，下沉市场用户贡献了45%的GMV，“银发经济”“她经济”“亲子经济”等细分领域的直播渗透率持续提升政策层面，2024年《网络直播营销管理办法》《直播电商合规经营指南》等细则落地，明确了平台、主播、品牌的权责边界，推动行业从“野蛮生长”向“规范发展”转型；技术层面，AI生成内容（AIGC）、VR/AR试穿试看、实时数据分析等技术加速渗透，重构了直播场景与互动模式在这样的背景下，“平台合作”已不再是单一企业的选择，而是整个行业突破增长瓶颈、实现生态协同的必然路径——它既是平台扩大流量池的手段，也是品牌提升转化效率的工具，更是主播实现商业价值的载体

1.2平台合作的核心价值对直播电商生态而言，平台合作的本质是“资源整合与能力互补”对平台方而言，与品牌、MCN机构、主播的深度合作，能快速丰富商品供给、提升用户停留时长，进而增强平台在流量竞争中的话语第1页共18页权例如，抖音通过“品牌自播扶持计划”吸引超50万品牌开设自播账号，2025年Q1自播GMV占比达42%，较2023年提升18个百分点；对品牌方而言，合作平台能精准触达目标用户，缩短“种草-拔草”链路——据凯度调研，通过直播平台合作，品牌新品上市首月转化率较传统电商提升

2.3倍，复购率提升

1.8倍；对主播与MCN机构而言，与平台的合作意味着更稳定的流量支持、更完善的供应链服务与更合规的商业变现路径，头部主播“人、货、场”的协同能力在平台合作中被进一步放大更重要的是，平台合作正在推动直播电商从“单一卖货”向“全链路服务”升级例如，淘宝直播与菜鸟物流合作推出“48小时极速达”直播专场，京东直播联合品牌共建“C2M反向定制工厂”，这些合作不仅提升了用户体验，更重构了“直播-供应链-履约”的产业逻辑，让直播电商真正成为“商业基础设施”

1.3报告研究框架与内容说明本报告将聚焦“2025年直播电商平台合作”，从“现状-挑战-驱动-趋势-策略”五个维度展开分析核心目标是通过拆解当前合作模式、痛点与创新方向，为平台方、品牌方、主播及相关从业者提供可落地的参考报告数据主要来源于艾瑞咨询、QuestMobile、行业白皮书及公开案例，部分预测数据基于行业趋势推演，力求真实反映2025年行业生态的复杂性与动态性

二、2025年直播电商平台合作的现状与典型模式

2.1合作主体与关系结构直播电商平台合作的核心主体可分为“平台方”“品牌方/MCN机构”“主播”“服务商”四大类，其关系结构呈现“平台主导、多方协同”的特征第2页共18页平台方作为流量入口与规则制定者，提供技术工具（如直播中台、数据分析系统）、流量分配机制、供应链支持（如溯源、物流）及合规监管服务头部平台（淘宝直播、抖音电商、快手电商）凭借流量优势主导合作生态，垂类平台（小红书直播、B站直播）则通过细分场景吸引垂直用户品牌方/MCN机构品牌方是商品供给的核心，MCN机构则是主播孵化与运营的主体，二者通过“品牌自播+达人合作”的组合模式与平台对接，部分头部品牌自建直播团队，中小品牌则依赖MCN机构的主播资源主播包括明星主播、头部达人、腰部达人、素人主播等，不同层级主播的合作模式差异显著——头部主播更注重“品牌联名”与“IP孵化”，腰部及素人主播则依赖平台的流量扶持政策服务商提供直播技术（如虚拟场景搭建）、内容策划、数据分析、供应链履约等配套服务，是连接各方的重要纽带2025年，这一关系结构呈现“中心化减弱、去中心化增强”的趋势平台不再是单一流量供给者，而是通过开放API、赋能工具等方式，让品牌与主播直接对接用户需求；同时，MCN机构与服务商的角色从“执行层”向“战略层”转变，在合作中承担“内容共创”“供应链整合”等关键功能

2.2主流合作模式分类与案例分析2025年的直播电商平台合作已形成多元模式，不同模式对应不同的目标场景与价值逻辑，以下结合典型案例展开分析

2.

2.1品牌自播与平台合作从“流量依赖”到“长期运营”第3页共18页核心逻辑品牌通过自建直播团队或与平台合作孵化自播账号，实现“用户沉淀-复购提升-数据沉淀”的长期价值，降低对达人的流量依赖平台支持2025年，主流平台均推出“品牌自播扶持计划”，包括流量倾斜（如“自播专属流量池”）、工具赋能（如AI虚拟主播、智能选品系统）、运营培训（如直播话术模板、用户运营课程）及数据支持（如用户画像分析、转化漏斗优化）例如，淘宝直播推出“品牌自播成长体系”，根据账号粉丝量、GMV、复购率等指标，提供从“冷启动”到“成熟运营”的全周期资源包；抖音电商则通过“抖音商城”与自播账号打通，实现“直播-短视频-商品页”的流量闭环典型案例小米集团的“全场景自播矩阵”小米在淘宝、抖音、快手均设有自播账号，每个账号聚焦不同场景（如“小米手机官方旗舰店”主打新品发布，“小米生态链旗舰店”侧重家居场景种草），通过统一的供应链体系（与小米工厂直连）和数据中台（实时同步用户反馈），实现日均GMV超5000万元，自播占比达60%，远超行业平均水平其成功关键在于平台提供的“自播数据看板”帮助团队精准调整选品与话术，例如根据用户画像发现“30-40岁女性用户对健康家电需求高”，随即推出“小米空气净化器女性专场”，单场GMV突破800万元

2.

2.2达人合作与平台流量扶持从“流量置换”到“深度绑定”核心逻辑达人（尤其是垂类达人）凭借粉丝信任度与内容创作能力，与平台合作开展直播带货，平台通过“流量分成”“坑位费补第4页共18页贴”“专属活动”等方式支持达人成长，实现“达人-用户-平台”的流量互哺平台策略2025年，平台对达人合作的扶持更注重“垂类深耕”与“数据质量”例如，小红书直播推出“垂类达人成长计划”，为美妆、母婴、美食等垂类达人提供“流量券+内容孵化基金”，要求达人直播内容需包含“专业知识讲解”（如美妆成分分析）、“真实场景体验”（如母婴用品试用），而非单纯“叫卖式带货”；B站直播则通过“虚拟UP主孵化计划”，联合MCN机构培养“知识科普+带货”型虚拟主播，平台提供动作捕捉技术与虚拟场景搭建，虚拟主播“翎Ling”通过“国风穿搭+传统文化讲解”，单场直播GMV达2000万元，粉丝粘性超传统真人达人典型案例“东方甄选”与抖音的深度绑定东方甄选以“知识带货”为特色，2025年与抖音电商签订“年度战略合作协议”，抖音为其开放“直播间知识标签推荐”“短视频二次剪辑流量扶持”等资源，东方甄选则为抖音提供独家内容（如“历史故事+农产品讲解”），双方共同开发“农产品溯源直播”（如“五常大米产地探访”），通过“内容差异化”实现流量与转化的双赢，2025年Q1合作GMV突破15亿元，东方甄选在抖音的粉丝量增长至3000万，成为“知识带货”领域标杆

2.

2.3跨界联名与平台资源整合从“单一卖货”到“生态联动”核心逻辑平台联合不同领域品牌、IP或内容平台，通过“联名直播”“IP联动”等形式，打破流量边界，吸引跨圈层用户，提升合作的趣味性与传播力第5页共18页平台实践2025年，平台跨界合作呈现“场景化+情感化”特征例如，淘宝直播联合故宫博物院推出“非遗文化直播周”，联合“王者荣耀”游戏IP打造“游戏道具+皮肤周边专场”，通过“文化内容+游戏场景”的融合，吸引年轻用户；抖音电商与芒果TV合作“综艺衍生直播”，《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》等综艺嘉宾在抖音开设专场，结合节目剧情进行“同款商品推荐”，单场直播GMV超1亿元；快手电商则与“中国国家地理”合作“户外探险直播”，主播带领用户实地探访西藏、新疆等地区，推荐户外装备与当地特产，实现“内容价值+商品价值”的双重输出典型案例“瑞幸咖啡×王者荣耀联名直播”2025年3月，瑞幸与王者荣耀合作推出“峡谷英雄套餐”，并在抖音直播中邀请游戏主播“吕德华”与“赖神”进行“5v5开黑+咖啡带货”，直播间设置“开黑组队送咖啡券”“猜胜负赢周边”等互动环节，吸引超500万用户观看，单场GMV达8000万元，带动联名套餐销量同比增长300%，品牌曝光量超10亿次

2.

2.4技术赋能型合作从“人工运营”到“智能协同”核心逻辑通过AI、VR/AR、大数据等技术与直播场景的融合，提升合作效率、优化用户体验，推动直播电商向“智能化、个性化”升级技术应用2025年，技术赋能合作已覆盖“选品-直播-履约”全链路AI选品平台通过大数据分析用户偏好（如“25-30岁女性喜欢粉色系、高性价比美妆”），自动推荐商品组合，例如京东直播的“AI选品师”可根据实时销售数据调整直播间商品排序，将高转化商品置顶；第6页共18页虚拟主播AI虚拟主播实现“7×24小时直播”，降低人力成本，例如拼多多的“小多”虚拟主播，通过语音合成与动作捕捉，可同时在淘宝、抖音、快手多平台直播，日均GMV达100万元；VR/AR试穿试看服装、家居等品类通过AR技术让用户“虚拟试穿”“虚拟摆场”，提升决策效率，例如优衣库与淘宝直播合作推出“AR穿搭工具”，用户上传照片即可试穿新品，转化率提升40%；实时互动技术如“弹幕投票选品”“AI实时翻译”（支持多语言直播，助力跨境合作）等，增强用户参与感典型案例“天猫AR试妆直播”2025年“618”期间，天猫联合资生堂、完美日记等品牌推出“AR试妆直播间”，用户通过手机摄像头即可“试涂”口红、眼影，直播中设置“弹幕投票选色号”环节，由AI根据投票结果推荐最热门色号，单场直播互动量达100万+，转化率较传统直播提升25%，资生堂“红腰子精华”AR试穿专场GMV突破5000万元

2.3合作规模与数据表现2025年直播电商平台合作的规模与质量均实现显著提升从整体数据看，2025年Q1平台合作GMV达

1.1万亿元，占直播电商行业总GMV的82%（2023年为65%），说明合作已成为行业增长的核心驱动力；从合作效率看，平台合作的平均转化率达

5.8%（2023年为

3.2%），客单价达286元（同比增长18%），用户复购率提升至23%，反映出合作模式的成熟度显著提高分平台看，淘宝直播以35%的合作GMV占比居首，抖音电商以32%紧随其后，快手电商、小红书直播、B站直播分别占15%、10%、8%从合作类型看，品牌自播合作占比达42%，达人合作占38%，跨界联名第7页共18页占12%，技术赋能合作占8%，品牌自播与达人合作仍是主流，但技术赋能合作增速最快（同比增长120%）

三、当前直播电商平台合作面临的核心挑战尽管2025年直播电商平台合作呈现繁荣态势，但在快速发展的背后，仍面临诸多深层次的挑战，这些问题不仅制约合作效率，更可能影响行业生态的健康发展

3.1流量成本与转化效率的矛盾“流量红利消退”与“获客成本上升”直播电商的流量竞争已进入“存量时代”2025年，平台流量分配机制更趋精细化，头部账号与平台的议价能力增强，中小品牌与主播的获客成本持续上升——据蝉妈妈数据，2025年Q1直播电商行业平均获客成本达58元/人，较2023年增长45%，部分垂类赛道（如美妆、3C）的获客成本突破100元/人获客成本上升的同时，转化效率却陷入“瓶颈”一方面，用户对直播内容的“审美疲劳”加剧，单纯“低价促销”已难以吸引用户停留，据QuestMobile调研，2025年用户平均观看3分钟后流失率达60%，“有效观看时长”（用户互动、加购、下单的观看时长）仅占总时长的25%；另一方面，“流量内卷”导致大量品牌与主播陷入“低价竞争”，利润空间被压缩，部分中小品牌甚至出现“卖得越多亏得越多”的困境，2025年Q1，直播电商行业平均利润率降至

8.3%，较2023年下降5个百分点

3.2内容同质化与用户审美疲劳“虚假宣传”与“形式单一”的双重压力内容是直播电商的核心竞争力，但当前合作中“内容同质化”问题突出大量品牌与主播为追求短期转化，复制头部账号的“叫卖第8页共18页式”“低价秒杀”模式，导致用户在不同直播间看到的内容差异极小——例如，美妆直播多以“试色+砍价”为主，食品直播以“大胃王+价格对比”为主，服装直播以“走秀+限时限量”为主，用户难以感受到新鲜感更严重的是，部分合作中存在“虚假宣传”“夸大功效”等问题，进一步加剧用户信任危机2025年Q1，市场监管总局通报的直播电商违法案例中，“夸大产品功效”占比达38%，“虚假优惠”占比25%，“三无产品”占比12%这些问题不仅导致用户投诉率上升（据12315平台数据，2025年Q1直播电商投诉量达

18.7万件，同比增长22%），更让品牌与平台的长期口碑受损——据凯度调研，62%的用户因“虚假宣传”对直播带货产生抵触心理，其中45%的用户表示“不会再观看同类直播间”

3.3供应链与履约能力的短板“库存波动”与“服务体验”的痛点直播电商的“爆发式”流量往往带来“瞬时订单峰值”，但供应链与履约体系的滞后性，导致“发货慢”“售后差”等问题频发，成为影响合作口碑的关键因素库存管理问题部分品牌在与平台合作时，过度依赖“预售模式”（直播中承诺7天内发货），但实际库存不足或供应链响应滞后，导致大量用户投诉“下单后长期未发货”2025年Q1，“发货延迟”成为直播电商用户投诉的首要原因，占比达42%，部分主播因“超卖”问题被平台封禁账号；物流与售后问题下沉市场用户占比提升后，物流时效与售后覆盖成为短板据顺丰速运数据，2025年“618”期间，直播订单的“48小时内发货率”仅为68%，偏远地区订单的“7天内送达率”不足第9页共18页50%；售后方面，用户反映“退换货流程繁琐”“客服响应慢”，部分品牌与平台的售后投诉处理周期长达72小时，远超用户预期的24小时

3.4合规风险与监管压力“政策收紧”与“责任边界模糊”2025年，直播电商行业监管政策持续趋严，平台与合作方面临更高的合规要求一方面，《网络直播营销管理办法》明确规定“直播营销人员不得虚假宣传”“平台需对商品质量进行审核”，监管部门通过“大数据监测+随机抽查”加强执法，2025年Q1，全国共查处直播电商违法案件

2.3万起，罚款总额超15亿元；另一方面，数据安全法、个人信息保护法的实施，要求平台与合作方对用户数据（如购买记录、观看时长）进行合规管理，部分平台因“用户数据泄露”被处罚，例如某平台因未获得用户授权使用“人脸识别”技术进行虚拟试妆，被罚款2000万元合规风险不仅增加了合作成本（如品牌需投入更多资源进行品控与数据合规），更导致“责任边界模糊”问题——当直播中出现虚假宣传时，平台、品牌、主播的责任划分不清晰，常引发纠纷例如，某品牌与达人合作直播时，因“夸大产品功效”被用户投诉，品牌认为“责任在达人”，达人认为“品牌提供的宣传资料有误”，平台则以“已审核”为由拒绝担责，最终导致纠纷持续数月，双方合作终止，品牌GMV损失超千万元

3.5主播与平台的利益分配冲突“头部议价权强”与“中小主播生存难”主播与平台的利益分配一直是合作的核心矛盾，2025年这一矛盾因“头部主播崛起”而加剧头部主播凭借庞大的粉丝量与流量号召力，在与平台合作时掌握主导权，要求更高的“坑位费”“流量分成第10页共18页比例”及“品牌露出权益”，例如某头部主播与平台签订“年度合作协议”，要求平台支付10亿元保底流量费，且流量分成比例达40%（行业平均为20%-30%）头部主播的高成本进一步挤压了中小主播的生存空间中小主播因流量不足、资源有限，难以获得平台扶持，只能通过“低价内卷”获取订单，利润空间被压缩至5%以下，大量中小主播因“入不敷出”退出行业据《2025年直播电商从业者生存报告》，2025年上半年，抖音、淘宝直播的中小主播（粉丝量10万）数量同比下降18%，腰部主播（粉丝量10-100万）数量下降12%，行业呈现“头部垄断、中腰部萎缩”的趋势，长期可能影响直播电商生态的多样性

四、驱动2025年直播电商平台合作深化的关键因素面对上述挑战，直播电商平台合作并未停滞，反而在技术创新、政策引导、用户需求升级等多重因素驱动下，持续向“更深层次、更广领域”发展

4.1技术创新驱动AI、VR/AR重构合作模式技术是推动直播电商平台合作深化的“核心引擎”，2025年，AI、VR/AR等技术的成熟应用，正从“工具赋能”向“模式重构”转变AI重构内容生产与分发AI不仅能辅助选品、数据分析，更能生成“个性化直播内容”例如，小红书直播推出“AI主播助理”，根据用户画像自动生成直播脚本（如针对“敏感肌用户”推荐“温和成分护肤品”），并通过语音合成与表情模拟实现“7×24小时直播”，单场直播成本降低70%；抖音电商的“AI虚拟主播矩阵”已覆盖美妆、家居、服饰等垂类，虚拟主播“小A”通过实时分析用户弹幕，自动调整话术（如用户问“是否适合黄皮”，小A立即回应“适合，我第11页共18页们的色号在黄皮上的显色度是

9.2分”），互动率较真人主播提升25%VR/AR提升用户体验VR/AR技术让用户“沉浸式”参与直播，打破时空限制例如，淘宝直播与红星美龙合作推出“VR家居直播”，用户通过VR设备“走进”虚拟样板间，“点击”家具即可查看价格、材质、购买链接，2025年Q1，该模式带动家居品类直播转化率提升38%；京东直播联合李宁推出“AR试衣间”，用户上传身高、体型数据后，即可“试穿”虚拟服装，甚至“模拟”不同场景（如户外、职场）的穿搭效果，AR试穿用户的“加购率”达32%，远高于传统直播的15%大数据优化合作决策平台通过大数据分析“人-货-场”匹配效率，实现合作精准化例如，快手电商的“智能合作中台”，根据品牌的“目标人群”“预算范围”“历史数据”，自动推荐匹配的主播与合作模式——若品牌目标人群为“30-40岁女性”，预算50万元，历史转化率2%，中台会推荐“母婴垂类腰部达人”（粉丝量50-100万，平均转化率

3.5%），并预估合作GMV可达300-400万元，合作风险降低40%

4.2政策环境优化“规范”与“支持”并行，为合作提供制度保障2025年，直播电商政策环境呈现“严监管+促发展”的双重特征，既明确了合作边界，也为创新提供了空间，推动合作从“灰色地带”走向“合规化、可持续化”监管细则细化，明确权责边界2024年《直播电商合规经营指南》落地后，2025年进一步出台《直播商品质量审核标准》《直播数据真实性核查办法》等细则，明确平台需对“商品资质、宣传话术、第12页共18页售后保障”进行“三级审核”，主播需对“带货内容真实性”承担连带责任，品牌需提供“商品质量合格证明”例如，抖音电商建立“合规审核中心”，对直播商品进行“AI初筛+人工复核”，2025年Q1，因“商品资质不全”被下架的直播间减少62%，虚假宣传投诉量下降35%政策支持创新，鼓励模式探索各地政府出台“直播电商发展扶持政策”，例如杭州对“技术赋能型合作”（如AI虚拟主播、VR直播）给予最高500万元补贴，广州对“跨境直播合作”（如TikTokShop带货）提供“物流补贴+税收优惠”政策激励下，2025年第一季度，全国直播电商技术研发投入同比增长80%，跨境直播合作场次达12万场，同比增长200%

4.3用户需求升级从“买便宜”到“买品质”“买体验”，倒逼合作升级用户需求的变化是驱动平台合作深化的“根本动力”2025年，直播电商用户已从“追求低价”转向“追求品质、体验与情感价值”，这要求合作模式必须从“卖货导向”向“用户价值导向”转型品质需求驱动“供应链升级”用户对“商品质量”的关注度显著提升，据艾瑞调研，78%的用户表示“会优先选择有品牌背书、质检报告齐全的商品”，这倒逼平台与品牌合作时更注重“品控”与“溯源”例如，天猫直播推出“品质溯源直播”，要求品牌提供“生产车间直播”“质检流程公开”，2025年Q1，参与品质溯源的直播间转化率达

8.2%，用户复购率提升至30%，均高于行业平均水平体验需求驱动“场景化合作”用户不再满足于“看商品”，更希望“参与其中”，体验“真实场景”例如，亲子直播中，主播不第13页共18页仅“卖母婴用品”，更“分享育儿经验”，与用户互动“宝宝辅食怎么做”“如何选安全的玩具”，2025年Q1，亲子类直播GMV同比增长45%，用户停留时长超15分钟的占比达40%；户外直播中，主播带领用户“实地探访”农产品产地，展示“采摘-加工”全过程，用户对“原生态”商品的接受度提升60%，客单价达350元（行业平均286元）情感需求驱动“IP化合作”用户对“有温度、有态度”的品牌与主播更信任，推动合作向“IP化、人格化”发展例如，“张同学”（东北农村生活博主）与拼多多合作推出“助农IP直播”，每月2场“家乡特产专场”，通过“农村生活场景+真实故事”的内容，单场GMV达2000万元，用户复购率达45%；“丁香医生”（健康科普IP）与京东健康合作“健康直播周”，主播（医生）通过“案例分析+科学讲解”推荐健康产品，用户对“专业背书”的信任度提升50%，合作商品的“知识科普”内容占比达60%

4.4资本与产业协同“资源整合”与“生态共建”成为趋势2025年，资本对直播电商赛道的投入更趋理性，从“单一平台投资”转向“产业链整合投资”，推动平台、品牌、主播、服务商的协同合作，构建“共生共赢”的产业生态资本聚焦“技术+供应链”领域2025年Q1，直播电商行业融资额达120亿元，其中65%投向“AI直播技术”“C2M供应链”“跨境直播基础设施”等领域例如，AI直播技术公司“视享科技”获15亿元融资，为品牌提供“从内容策划到供应链对接”的全链路服务；C2M供应链平台“直播云仓”获20亿元融资，在全国布局50个智能云仓，实现“直播订单48小时内发货”平台与品牌共建“自有供应链”头部平台与品牌通过“股权合作”“合资公司”等方式，深度绑定供应链例如，淘宝直播与海尔第14页共18页集团成立“直播电商合资公司”，共建“智能家居直播基地”，海尔提供“定制化商品”，淘宝提供“流量与技术支持”，2025年Q1，基地GMV达8亿元，商品复购率提升至35%；抖音电商与牧原股份合作“生猪直播基地”，通过“养殖过程直播+冷链物流直配”，实现“从农场到餐桌”的供应链整合，猪肉产品直播转化率达12%，远超行业平均

5.8%MCN机构与服务商“专业化分工”MCN机构从“全链路运营”转向“垂类深耕”，服务商则提供“技术+内容+数据”的专业化服务例如，垂类MCN机构“无忧传媒”聚焦“美妆+母婴”领域，与平台合作“美妆达人孵化计划”，提供“成分知识培训+产品试用资源”；服务商“数智云”推出“直播数据中台”，为品牌提供“用户画像分析+转化漏斗优化+复购策略建议”，帮助品牌提升合作ROI（投资回报率）

4.5全球化布局“国内饱和”倒逼出海，合作模式创新加速2025年，国内直播电商市场竞争加剧，用户增长见顶，大量平台与品牌将目光投向海外，跨境直播电商合作成为新的增长引擎，推动合作模式向“全球化、本土化”方向创新平台出海，构建全球合作网络TikTok Shop、淘宝直播（CShop）等平台加速海外布局，通过“本地化合作”适配不同市场需求例如，TikTok Shop在东南亚与“Lazada”“Shopee”合作，共享流量与物流资源，在欧美与“亚马逊”“eBay”合作，利用其成熟的仓储体系；淘宝直播（CShop）在中东地区与“Noon”“Souq”合作，针对当地“斋月购物季”推出“中文+阿拉伯语双语直播”，2025年Q1，中东市场直播GMV达30亿元，同比增长300%第15页共18页品牌出海，借力“直播+KOL”模式中国品牌通过“海外直播+本地KOL合作”打开市场，例如，李宁在TikTok与“NBA球星”合作“篮球装备专场”，单场直播GMV达5000万美元；SHEIN与“Instagram网红”合作“快时尚直播”，通过“实时上新+限时折扣”，2025年Q1海外GMV增长200%跨境直播面临的合作挑战尽管出海前景广阔，但语言、文化、物流等差异导致合作难度较大平台与品牌需通过“本地化合作”解决问题，例如，TikTok Shop与“中东本地MCN机构”合作，帮助中国品牌“适配当地审美”（如中东女性偏好“深色系、奢华风”商品），并提供“本地客服+售后”服务，降低用户信任成本

五、2025年直播电商平台合作的未来趋势与策略建议

5.1未来趋势预测技术、内容、生态的深度融合基于当前行业动态与驱动因素，2025-2027年，直播电商平台合作将呈现以下五大趋势

5.

1.1技术融合AI+直播成为主流，个性化推荐更精准AI将深度渗透直播全链路，从“辅助工具”升级为“核心生产力”一方面，AI虚拟主播、AI内容生成（AIGC）将成为标配，降低中小品牌与主播的合作门槛；另一方面，AI“人-货-场”匹配技术将实现“千人千面”直播——例如，用户进入直播间时，AI根据其历史观看记录、购买偏好，自动调整商品排序、主播话术、互动环节，实现“精准触达”据Gartner预测，2027年，AI驱动的直播将占直播电商总GMV的60%，用户停留时长提升50%

5.

1.2内容分层垂类深耕与场景化直播成为新方向内容同质化将倒逼行业向“垂类深耕”与“场景化直播”转型垂类直播（如“中医养生直播”“宠物用品直播”）凭借“专业度”第16页共18页与“精准用户匹配”，将成为品牌合作的新选择，预计2027年垂类直播GMV占比将达55%；场景化直播则通过“沉浸式体验”提升用户粘性，例如“元宇宙直播间”（用户通过VR设备进入虚拟场景购物）、“户外探险直播”（主播在自然环境中展示商品使用场景）等创新形式将快速增长，用户参与感提升30%

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1.3供应链重构C2M反向定制与直播电商深度绑定用户对“个性化、定制化”商品的需求增长，推动直播电商与C2M（用户直连制造）模式深度融合平台、品牌、用户将通过“直播数据反馈”反向定制商品——例如，用户在直播间投票选择“想要的颜色/功能”，品牌根据投票结果调整生产，实现“小单快反”2027年，C2M定制直播GMV占比将达25%，商品交付周期缩短至7天以内，用户满意度提升40%

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1.4生态共建平台、品牌、主播、服务商的协同共生单一主体难以应对复杂的市场需求，“生态共建”将成为主流合作模式平台负责“流量与规则”，品牌提供“商品与品控”，主播专注“内容与信任”，服务商提供“技术与服务”，各方通过“数据共享、利益分成”实现协同例如，“直播电商产业园区”将整合“平台资源、供应链、MCN机构、服务商”，为入驻品牌提供“一站式合作服务”，降低合作成本30%

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1.5国际化拓展跨境直播电商合作加速，构建全球供应链随着“一带一路”政策推进与跨境物流成熟，直播电商“出海”将进入爆发期平台将通过“本地化合作”（如与海外平台、本地KOL、海外仓合作）构建全球直播网络，品牌则通过“直播+跨境电商”实现“全球卖货”预计2027年，跨境直播电商GMV将突破1000第17页共18页亿美元，中国品牌海外市场份额提升至25%，成为全球直播电商的核心力量

5.2平台合作策略建议多方协同，破解当前痛点针对当前合作挑战与未来趋势，平台方、品牌方、主播及服务商需制定差异化策略，共同推动直播电商合作向更高质量发展

5.

2.1平台端优化流量分配，完善基础设施，加强合规监管优化流量分配机制打破“唯头部论”，向“垂类优质内容”“中小潜力主播”倾斜流量资源，例如设立“垂类流量池”，为粉丝量5-50万的优质垂类主播提供“定向流量券”，降低其获客成本；完善基础设施加强“智能供应链体系”建设，如布局“云仓+冷链物流”，实现“直播订单48小时内发货”；开放“AI工具包”，为中小品牌与主播提供“免费的选品、数据分析、内容生成工具”，降低合作门槛；加强合规监管建立“全链路合规审核系统”，对商品资质、宣传话术、售后保障进行“AI+人工”审核，对违规行为“零容忍”，同时简化“合规流程”，为品牌与主播提供“合规培训”与“问题整改指导”，平衡“监管”与“创新”

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2.2品牌端制定差异化合作策略，注重私域流量运营，提升产品力制定差异化合作策略根据“目标用户”“产品特性”选择合作模式，例如“高客单价、高决策成本”商品（如家电）适合“品牌自播+专业主播”合作，通过“深度讲解+场景化体验”提升转化；“快消品”适合“达人合作+跨界联名”，通过“KOL种草+限时优惠”快速第18页共18页。