2025 美国宠物清洁用品行业分析

2025美国宠物清洁用品行业分析前言宠物经济浪潮下的清洁赛道——从“刚需”到“品质生活”的升级当我们谈论美国宠物行业时，一个绕不开的关键词是“规模”根据American PetProducts Association（APPA）2024年的数据，美国宠物主全年消费额已突破1368亿美元，其中宠物用品支出占比达35%，而“清洁与卫生”作为宠物用品的重要细分领域，正以年均12%的增速从“基础刚需”向“品质消费”加速演进2025年，这一赛道将迎来怎样的变化？是技术创新驱动产品迭代，还是消费观念升级重塑市场格局？作为与宠物生活紧密相关的细分领域，宠物清洁用品的发展不仅折射出美国宠物经济的繁荣，更反映了“宠物作为家人”这一社会共识下，人们对宠物生活质量的极致追求本报告将从行业背景、市场现状、细分品类、消费者需求、竞争格局及未来趋势六个维度，全面剖析2025年美国宠物清洁用品行业的真实图景，为行业从业者、投资者及关注者提供有价值的参考

一、行业发展背景多重因素共振，催生清洁需求“爆发式”增长

1.1宠物保有量持续攀升“陪伴型消费”向“全生命周期消费”延伸美国宠物保有量已连续10年保持增长，2024年数据显示，约70%的美国家庭养宠，其中狗狗和猫咪合计保有量超9000万只，且“多宠家庭”占比达45%这一群体不仅在数量上庞大，更在消费意愿上“毫不吝啬”——据APPA调研，2024年美国宠物主年均清洁用品支出达第1页共14页248美元，较2019年增长37%，尤其在“多宠家庭”中，清洁支出占比超过宠物食品支出的15%更深层的逻辑在于，随着宠物从“工具性陪伴”转向“情感寄托”，宠物主对其生活环境的关注度显著提升“如果宠物在地毯上尿了，我会立刻用专用清洁剂处理，否则担心留下异味影响宠物健康”——这是纽约州宠物主Sarah在采访中的原话这种“环境即宠物生活质量”的观念，推动宠物清洁用品从“可有可无”变为“日常必需”

1.2消费升级与“精细化养宠”从“能用”到“好用”再到“安心用”美国宠物消费已进入“精细化”阶段2024年调研显示，68%的宠物主在购买清洁用品时，会优先查看成分表，关注“是否含酒精、荧光剂、香精”等刺激性物质；53%的宠物主愿意为“天然植物成分”“无磷配方”支付10%-20%的溢价这种需求变化背后，是宠物主对“宠物安全”的极致重视——他们不愿让宠物因清洁产品而接触化学残留，更不愿因清洁不当导致宠物应激（如拒绝进入清洁过的区域）同时，“场景化清洁”需求凸显传统宠物清洁多聚焦“尿渍、呕吐物”等突发场景，而2024年新兴需求已延伸至“日常环境维护”（如定期清洁沙发、地板）、“宠物毛发管理”（如除毛、去味）、“特殊时期清洁”（如宠物生病期间消毒、换季时环境杀菌）等全场景，推动产品从“单一功能”向“多功能集成”升级

1.3技术创新与环保趋势科技赋能“智能清洁”，绿色理念重塑产品逻辑第2页共14页技术创新是驱动行业升级的核心引擎2024年，美国宠物清洁用品市场涌现出大量“智能产品”带宠物毛发识别功能的扫地机器人（如iRobot Roombas9+Pet Edition，可自动识别猫砂、狗粮颗粒并调整吸口功率）、自动铲屎机（如Litter-Robot4，通过红外感应自动清理猫砂盆，减少异味扩散）、可连接APP的空气净化器（实时监测宠物环境PM

2.5及异味浓度）这些产品的渗透率在2024年已达28%，预计2025年将突破40%与此同时，环保成为不可逆转的趋势美国各州对“塑料污染”的管控趋严（如加州已立法要求2025年所有宠物清洁用品包装必须100%可回收），推动企业转向“可降解材料”（如玉米淀粉尿垫、竹纤维湿巾）、“浓缩配方”（减少运输能耗）、“零残忍”认证（如Leaping Bunny认证，确保产品测试不涉及动物实验）据统计，2024年含环保属性的宠物清洁产品销售额占比达35%，较2020年提升18个百分点

二、市场现状与结构规模突破百亿，细分品类“各显神通”

2.1整体市场规模2025年有望突破150亿美元，线上渠道成增长主力根据行业数据监测机构Statista预测，2024年美国宠物清洁用品市场规模约为128亿美元，2025年将以

13.3%的增速突破150亿美元，2026年有望达到170亿美元从细分品类看，宠物清洁剂（含地板、地毯、家具等专用清洁剂）占比最高，达42%；其次是清洁工具（如吸尘器、除毛器、湿巾机），占比28%；一次性清洁用品（尿垫、湿巾、垃圾袋）占20%；口腔清洁用品（牙膏、洁牙凝胶、牙刷）占10%第3页共14页值得注意的是，线上渠道正成为市场增长的核心驱动力2024年，美国宠物清洁用品线上销售额占比达65%，较2020年提升15个百分点，且这一趋势在25-35岁年轻宠物主群体中尤为明显（该群体线上购买占比超80%）主要原因在于一是线上平台（如Chewy、亚马逊）的宠物用品SKU丰富，可满足“一站式清洁需求”；二是社交媒体营销（如TikTok、Instagram）推动“网红产品”快速破圈，年轻宠物主更倾向于通过KOL推荐购买小众品牌

2.2区域市场差异“宠物大省”引领消费，区域偏好显著美国宠物清洁用品市场呈现“区域集中”特征，加州、得克萨斯州、纽约州位列前三，合计贡献40%的市场份额这与各州的养宠密度直接相关加州养宠家庭占比75%，且多宠家庭比例达52%，带动清洁需求；得克萨斯州因“养宠成本较低”，宠物保有量增长最快（2024年新增宠物主中，该州占比达18%），推动基础清洁用品消费；纽约州则因“高收入+高消费意愿”，成为高端智能清洁产品的主要市场（如自动铲屎机在纽约州的渗透率达55%，远超全国平均的28%）区域偏好还体现在产品功能上加州、纽约州更偏好“天然有机”产品（占比超45%），得克萨斯州、佛罗里达州则更关注“性价比”（平价品牌销售额占比达60%），中西部地区对“多功能清洁工具”需求突出（如可同时吸毛发和猫砂的吸尘器）

2.3价格带分布高端市场增速快，中端市场占比稳定美国宠物清洁用品市场价格带清晰，可分为“高端”（单价＞20美元）、“中端”（5-20美元）、“平价”（＜5美元）三个层级其中，高端市场增速最快，2024年销售额同比增长18%，主要由智能设备和天然有机产品驱动（如PetSafe的自动铲屎机单价达200美元，Seventh Generation的天然地板清洁剂单价12美元）；中端市场第4页共14页占比最大，达55%，以“高性价比+基础功能”产品为主（如Arm Hammer的宠物尿渍清洁剂，单价8美元）；平价市场占比25%，主要面向下沉市场和多宠家庭，产品以“一次性湿巾、尿垫”等消耗品为主值得关注的是，“高端化”趋势向中端市场渗透2024年，中端品牌开始推出“高端线”，如Bissell推出“宠物专用环保清洁剂”（单价15美元，含天然酶成分，可分解尿渍），定价虽高于普通产品50%，但销量同比增长30%，显示消费者对“安全+效果”的付费意愿在提升

三、核心细分品类发展态势从“解决痛点”到“创造需求”

3.1宠物专用清洁剂从“去渍”到“全场景维护”，技术创新成关键宠物清洁剂是美国宠物清洁用品的“第一大品类”，2024年市场规模约54亿美元，2025年预计达63亿美元其发展可分为三个阶段第一阶段基础去渍（2015年前）以“酶清洁剂”为主，核心功能是分解尿渍、呕吐物中的蛋白质，但存在“气味残留”“需反复清洁”等痛点第二阶段场景细分（2015-2020年）针对不同场景推出专用产品，如“地毯清洁剂”（含防污因子，减少宠物抓挠后起球）、“家具清洁剂”（温和配方，避免损伤皮质/布艺）、“宠物厕所清洁剂”（强杀菌功能，针对猫砂盆异味），市场开始出现“专业品牌”（如Natures Miracle，专注宠物去渍）第三阶段功能升级（2020年至今）第5页共14页2024年，“多功能+智能化”成为主流例如，Bissell推出“宠物异味传感器清洁剂”，通过手机APP检测环境异味浓度，自动调整清洁配方；Seventh Generation的“天然植物基地板清洁剂”添加茶树精油，兼具清洁与抗菌功能（抑菌率达

99.9%），且通过欧盟ECOCERT认证未来趋势“个性化定制”将成为新方向通过AI算法分析宠物类型（狗/猫）、生活习惯（活动区域、排泄地点）、环境特征（温度、湿度），为用户推荐定制化清洁剂（如为老年犬设计“无刺激配方”，为多猫家庭设计“强效去味配方”）

3.2清洁工具智能设备“破圈”，功能集成成主流清洁工具市场2024年规模约

35.8亿美元，2025年预计达

40.9亿美元，核心增长动力来自“智能设备”和“功能集成工具”智能设备从“手动操作”到“自动解放双手”自动铲屎机Litter-Robot4（售价299美元）通过红外感应宠物进出，自动清理猫砂并密封异味，2024年销量占智能铲屎机市场的60%；宠物毛发吸尘器iRobot的“Pet HairEraser”系列，采用V型滚刷+强吸力设计，可高效吸附宠物毛发（较传统吸尘器毛发残留减少40%），2024年销售额同比增长25%；智能空气净化器Honeywell的“Pet CareSeries”，内置宠物专用滤网（可过滤毛发、皮屑、异味），并通过APP远程控制，2024年新增用户超50万功能集成工具“一机多用”降低消费门槛传统清洁工具多为单一功能（如单独的吸尘器、除毛器），2024年“多功能集成”成为趋势如Bissell的“All-in-One Pet第6页共14页Cleaner”，集成吸尘器、地毯清洗、除毛功能，用户无需购买多台设备，2024年上市3个月即成为亚马逊宠物工具类销量TOP1，销量超10万件

3.3一次性清洁用品环保与便利“双轮驱动”，可降解材料成突破口一次性清洁用品市场2024年规模约

25.6亿美元，2025年预计达

30.1亿美元，核心需求来自“便利性”和“环保性”的平衡便利性驱动“即开即用”满足快节奏养宠需求宠物湿巾、尿垫、垃圾袋等产品因“使用方便、无需清洗”，成为养宠家庭的“必备消耗品”例如，宠物湿巾市场年复购率达85%，主要用于“外出清洁”（擦爪子、擦身体）和“日常消毒”（擦玩具、家具），2024年销售额同比增长15%环保驱动可降解材料重塑产品逻辑传统一次性用品（如塑料尿垫）因“难以降解”面临政策压力，2024年“可降解材料”成为研发重点玉米淀粉尿垫添加PLA（聚乳酸）成分，使用后可在自然环境中降解（6个月内完全分解），售价虽高于传统尿垫30%，但2024年销量增长40%；竹纤维湿巾采用竹纤维无纺布（吸水性强、可自然降解），并添加天然茶树精油（抑菌），2024年销售额占湿巾市场的28%，成为高端选择未来趋势“可循环一次性用品”将崛起例如，可重复使用的宠物湿巾（带防水涂层，可水洗100次）、可回收材料制作的尿垫（配合“堆肥桶”使用，实现“零废弃”），这一细分方向已吸引初创品牌如“EcoPetWipes”获得千万级融资第7页共14页

3.4口腔清洁用品从“边缘需求”到“刚需”，功能与体验升级口腔清洁用品市场2024年规模约

12.8亿美元，2025年预计达

15.2亿美元，增速背后是宠物主对“宠物口腔健康”认知的提升——据ASPCA调研，70%的宠物主意识到“宠物牙结石会导致口臭、牙周病甚至器官损伤”，但仅30%的宠物主会主动为宠物清洁口腔产品创新从“被动接受”到“主动引导”传统口腔清洁产品（如手动牙刷、牙膏）因“宠物抗拒”使用率低，2024年“互动式”产品崛起宠物牙膏添加宠物喜爱的口味（如鸡肉、鱼肉），并采用“可食用包装”（牙膏管可直接让宠物舔食），降低抗拒心理，2024年销量增长28%；洁牙玩具内置“磨牙颗粒”和“清洁刷毛”，宠物玩耍时可自动清洁牙齿，如Kong的“Dental Chew”系列，2024年销售额占口腔玩具市场的55%；宠物漱口水无需接触口腔，直接添加到饮用水中（含氯己定成分，抑制牙菌斑），2024年线上销量增长35%，尤其受“多猫家庭”欢迎（猫咪抗拒刷牙）技术升级AI监测宠物口腔健康2024年，“智能口腔监测设备”开始试点，如Petco推出的“宠物口腔检测仪”（手机APP拍摄宠物口腔，AI识别牙结石、红肿等问题，并推荐对应清洁方案），但因价格较高（约150美元），2024年仅占口腔市场的5%，未来随着成本下降，渗透率有望提升至20%

四、消费者行为与需求洞察从“产品导向”到“情感共鸣”第8页共14页

4.1目标人群画像“年轻+高学历+高收入”成消费主力，多维度细分需求显著美国宠物清洁用品消费者可分为四类，其需求差异明显“精致养宠派”（25-35岁，高收入，一线城市）特征月收入超8000美元，养宠2-3年，关注“宠物生活品质”，愿为高端产品付费；需求智能清洁设备（如自动铲屎机）、天然有机清洁剂、定制化宠物用品；痛点工作繁忙，希望“解放双手”，但对产品“科技感”和“颜值”有高要求“实用主义派”（35-50岁，中等收入，郊区家庭）特征养宠5年以上，更关注“性价比”和“实用性”，购买渠道以线下超市为主；需求平价消耗品（如尿垫、湿巾）、基础清洁工具（如吸尘器）；痛点对“复杂功能”接受度低，担心“操作麻烦”，更信赖“老牌国货”“新手养宠派”（22-30岁，初入职场，独居或小家庭）特征首次养宠，缺乏经验，易焦虑，依赖社交媒体获取信息；需求“一站式新手套装”（含清洁剂、湿巾、尿垫、除毛器）、“傻瓜式操作”产品；痛点担心“养宠失败”，对产品“安全性”高度敏感，易被“网红推荐”影响“老年宠物主”（50岁以上，退休，多宠物家庭）第9页共14页特征养宠时间长，对宠物感情深厚，消费理性，关注“温和无刺激”；需求“温和配方”清洁剂、“低噪音”清洁工具（避免宠物应激）；痛点行动不便，偏好“大容量包装”和“易抓取”的产品设计

4.2购买决策因素“成分安全”“效果显著”“品牌口碑”位列前三调研显示，2024年美国宠物主购买清洁用品时，最关注的因素依次为成分安全（78%）“是否含对宠物有毒的化学物质”是首要考量，尤其对“天然草本”“无磷”“无酒精”的关注度极高；效果显著（65%）“能否彻底去除尿渍/异味”“清洁效率是否高”直接影响购买意愿，如“酶清洁剂”因“分解顽固污渍”被反复提及；品牌口碑（58%）“KOL推荐”“朋友推荐”“平台评价”对决策影响显著，尤其年轻群体更依赖社交媒体（TikTok上#PetCleaning标签下内容超10亿次播放）；价格合理（45%）性价比是“实用主义派”的核心考量，而“精致养宠派”对价格敏感度较低，更关注“功能匹配度”；环保可持续（32%）“可降解包装”“浓缩配方”“零残忍认证”等环保属性，在“精致养宠派”和“高学历群体”中关注度持续上升

4.3新兴需求与潜在痛点个性化、场景化、情感化成破局点尽管市场成熟，但仍存在未被满足的需求第10页共14页个性化需求现有产品多为“通用款”，但不同宠物（如短毛猫vs.长毛猫）、不同环境（如地毯vs.木地板）的清洁需求差异显著，“定制化”产品市场空白（如根据宠物毛发长度推荐除毛器、根据环境湿度推荐清洁剂浓度）；场景化延伸除了日常清洁，宠物主对“特殊场景”需求强烈，如“旅行清洁”（外出时的便携湿巾、迷你吸尘器）、“宠物生病时的消毒清洁”（专用抗菌清洁剂）、“季节性清洁”（夏季除味、冬季杀菌），但现有产品覆盖不足；情感化体验宠物主在清洁过程中，常因“宠物抗拒”“清洁效果不佳”产生挫败感，2024年调研显示，42%的宠物主认为“清洁过程对人与宠物的互动造成困扰”，推动“情感化设计”需求（如“互动式清洁玩具”“安抚式清洁工具”）

五、竞争格局与头部企业动态国际巨头主导市场，本土新兴品牌“差异化突围”

5.1市场集中度国际巨头占据主导，本土品牌聚焦细分赛道美国宠物清洁用品市场集中度较高，CR5（前五企业市场份额）达60%，国际巨头凭借品牌力和渠道优势占据主流，本土新兴品牌则通过“差异化细分”快速崛起国际巨头（CR5）Seventh Generation（占比15%）主打“天然有机”，产品覆盖清洁剂、湿巾、尿垫，2024年推出“宠物专用可降解尿垫”，通过环保认证，成为高端市场领导者；Bissell（占比12%）以清洁工具见长，智能扫地机器人、吸尘器市场份额领先，2024年推出“宠物毛发识别技术”，进一步巩固优势；第11页共14页ArmHammer（占比10%）以“酶清洁剂”为核心，主打“去渍快、无异味”，通过“小苏打+酶”复合配方，占据中端清洁剂市场；PetSafe（占比9%）专注宠物智能设备，自动铲屎机市场份额超60%，2024年推出“AI控制铲屎机”，可根据宠物活动规律自动调整清洁频率；Hartz（占比14%）平价市场代表，产品覆盖尿垫、湿巾、基础清洁剂，通过“大包装+低定价”占据下沉市场，2024年销售额同比增长12%本土新兴品牌（DTC模式）Paw洁（PawPaw）主打“天然草本+宠物友好”，产品包括“无香尿渍清洁剂”“可降解湿巾”，通过订阅制降低复购成本，2024年用户数突破100万；BarkBox清洁线依托BarkBox的宠物主社群，推出“宠物口腔护理套装”“互动式清洁玩具”，2024年清洁线销售额占比达25%；EcoPet专注“零废弃”清洁，产品包括“可堆肥尿垫”“浓缩清洁剂”，通过“环保KOL”营销，成为环保细分市场黑马，2024年融资5000万美元

5.2竞争策略技术创新、渠道拓展、品牌营销“三管齐下”头部企业通过不同策略巩固市场地位技术创新Bissell、PetSafe等巨头持续投入研发，2024年研发费用占比超8%，重点布局AI、物联网技术（如智能设备连接APP、远程控制）；第12页共14页渠道拓展线上布局“私域流量”（如Chewy的订阅制、亚马逊的品牌旗舰店），线下通过“宠物超市”（如Petco、PetSmart）和“宠物医院合作”，提升产品渗透率；品牌营销通过“情感化内容”打动用户，如SeventhGeneration的“宠物与地球共生”公益广告，Hartz的“养宠生活指南”短视频，增强品牌认同感

六、挑战与未来趋势机遇与风险并存，行业将迎“洗牌式”升级

6.1面临的挑战成本压力、法规趋严、竞争白热化原材料成本上涨天然植物提取物、可降解材料价格在2024年上涨15%-20%，导致企业利润空间压缩，部分品牌被迫涨价（如SeventhGeneration高端清洁剂价格上涨12%，销量短期下滑8%）；环保法规趋严美国各州对“塑料污染”的管控进一步收紧（如纽约州要求2025年宠物清洁用品塑料包装100%可回收），企业需加速产品迭代，否则面临市场淘汰；竞争白热化国际巨头“向下渗透”（如Bissell推出平价尿垫），本土新兴品牌“向上突破”（如Paw洁推出高端智能清洁设备），市场价格战加剧，中小品牌生存压力增大

6.2未来趋势技术、产品、模式“多维升级”，行业进入“品质竞争时代”技术驱动产品智能化AI、物联网技术将深度应用，清洁设备可实现“自主识别场景、自适应调节模式”（如自动判断宠物尿渍位置并精准清洁），智能监测设备（如口腔检测仪、环境异味传感器）渗透率将提升至20%；第13页共14页产品向“天然+功能”融合天然成分与功能性结合成为主流，如“天然酶+抗菌成分”的清洁剂、“可降解材料+智能芯片”的尿垫（可提醒更换时间），“零残忍”“无刺激”成为基础门槛；模式创新订阅制与场景服务订阅制将覆盖更多品类（如定期配送尿垫、清洁剂），并结合“宠物健康管理”提供增值服务（如根据宠物口腔健康数据推荐清洁方案）；可持续发展成“必选项”从产品到包装再到生产，全链条环保将成为竞争关键，“碳足迹追踪”“循环利用”（如可回收清洁工具）等标签将成为产品核心卖点结语2025，宠物清洁用品行业的“品质元年”2025年的美国宠物清洁用品行业，正从“规模扩张”转向“质量提升”——这不仅是产品技术的升级，更是宠物主对“宠物生活品质”极致追求的体现从天然有机的清洁剂到智能便捷的清洁工具，从可降解的一次性用品到情感化的互动产品，行业的每一次创新，都在回应宠物主的核心需求“如何让宠物更健康、更舒适，让养宠生活更轻松、更有温度”对于行业从业者而言，未来的竞争将聚焦于“技术研发”“细分需求洞察”和“可持续发展”——唯有真正理解宠物主的情感与痛点，才能在这场“品质升级”的浪潮中站稳脚跟而对于宠物主来说，选择更安全、更智能、更环保的清洁产品，不仅是对宠物的责任，更是对“宠物家人”身份的最好诠释2025年，美国宠物清洁用品行业将迎来“从‘有’到‘优’”的关键转折，而每一个参与者，都在书写宠物与人类和谐共生的新篇章第14页共14页。