2025采购行业人才队伍建设研究

2025采购行业人才队伍建设研究

一、引言采购行业的时代坐标与人才建设的战略意义在全球经济深度调整、产业数字化转型加速的2025年，采购行业早已不是传统意义上花钱买东西的简单环节随着供应链从效率优先向韧性优先转变，从单一交易向生态协同升级，采购岗位的价值正在被重新定义——它既是企业降本增效的利润中心，也是供应链安全的守门人，更是连接研发、生产、销售的战略枢纽据中国物流与采购联合会数据，2024年我国采购从业人员规模已突破800万人，但其中具备数字化能力、战略思维和全球视野的复合型人才占比不足20%，远低于发达国家35%的水平2025年，是我国十四五规划收官与十五五规划谋篇的关键节点，也是采购行业从规模扩张转向质量提升的转型期在这样的背景下，人才队伍建设不仅是企业应对市场竞争的刚需，更是行业实现高质量发展的基石本文将从采购行业人才现状出发，深入剖析当前面临的核心挑战，进而提出系统性的建设路径与保障措施，为行业人才培养提供参考

二、2025年采购行业人才队伍建设现状分析

（一）人才规模与结构总量增长但结构性矛盾突出从行业规模看，随着我国制造业升级与服务业开放，采购岗位需求持续扩大2024年制造业采购经理指数（PMI）连续18个月处于扩张区间，带动企业采购部门人员需求同比增长

12.3%；同时，电商、跨境贸易等新兴领域的采购岗位数量激增，如跨境电商采购人员年增速达25%，成为行业人才增长的新引擎第1页共9页但结构矛盾日益凸显年龄断层问题严重，45岁以上传统采购人员占比超60%，他们多具备经验优势，但对数字化工具（如AI采购系统、大数据分析平台）的掌握能力不足，难以适应智能采购场景；代际能力鸿沟显著，90后、00后采购从业者占比已达30%，他们熟悉数字化工具，但行业经验不足，在供应商谈判、风险评估等复杂场景中缺乏实战积累；专业领域失衡，成本控制、供应商管理等传统能力人才过剩，但供应链韧性管理、可持续采购（ESG）、跨境合规等新兴领域人才缺口达40%，部分企业甚至因缺乏合规人才导致海外采购业务受阻

（二）人才能力素质传统优势弱化，新兴能力待补传统采购岗位的核心能力正在被重塑过去，懂价格、会砍价是采购人员的硬通货，但在2025年，数字化能力成为基础门槛78%的大型企业已部署电子采购平台（SRM系统），但仅35%的采购人员能独立完成供应商数据建模与风险预警；战略协同能力成为关键竞争力采购部门需深度参与企业战略规划，如某汽车集团采购总监透露，2024年因采购团队未及时介入新能源电池技术路线研判，导致企业错失关键供应商合作机会，直接损失超2亿元；风险管控能力面临新考验地缘政治冲突、原材料价格波动等不确定性增加，采购人员需具备全球供应链地图绘制多源替代方案设计等能力，而目前仅22%的从业者能独立制定三级风险防控预案此外，软技能的重要性被重新重视在柔性供应链成为主流的当下，采购人员需同时对接研发、生产、销售等多部门，沟通协调、跨团队协作能力直接影响供应链响应效率某快消企业调研显示，具备跨部门谈判技巧冲突调解能力的采购人员，其推动的供应商协同项目成功率比普通人员高37%第2页共9页

三、2025年采购行业人才队伍建设面临的核心挑战

（一）外部环境剧变技术、政策、市场三重压力叠加技术变革冲击传统能力边界数字化浪潮下，采购行业正经历去人工化与智能化升级的双重变革一方面，AI采购助手已能完成80%的基础询价、合同匹配等工作，传统采购岗位面临机器替代风险；另一方面，区块链溯源、数字孪生等技术的应用，要求采购人员从执行者转变为技术应用者某化工企业采购总监坦言去年我们引入AI采购系统后，200人团队缩减至120人，但新岗位需要会用Python做数据分析、能操作数字孪生平台的复合型人才，这部分人市场上几乎找不到，只能自己培养政策与合规要求持续升级2024年《政府采购法实施条例》修订，明确要求采购人员具备反商业贿赂数据安全合规等能力；RCEP等区域贸易协定的生效，又对跨境采购的关税筹划、原产地规则掌握提出更高要求某外贸企业采购经理表示以前只需要懂国内供应商的合同条款，现在要熟悉东盟各国的知识产权法、环保标准，稍不注意就可能因合规问题导致订单延误，这种复合型知识储备，现有团队根本跟不上市场竞争倒逼人才升级在供应链为王的时代，企业对采购人才的要求从成本敏感转向价值创造例如，新能源企业为抢占市场，要求采购人员深度参与电池原材料的研发协同，甚至与供应商共建联合实验室；零售巨头则要求采购人员具备用户需求预判能力，通过消费数据反推供应链调整方向这种从采购到供应链战略的角色转变，对人才的知识广度、创新思维提出了全新挑战第3页共9页

（二）内部机制滞后培养、引进、保留全链条问题人才培养体系与行业需求脱节一方面，高校采购相关专业设置滞后，多数院校仍沿用理论为主、案例陈旧的教学模式，学生毕业后需3-5年才能适应企业实际需求；另一方面，企业内部培训重形式、轻实效，某制造企业人力资源部门调查显示，80%的采购培训课程仍停留在采购流程Excel操作等基础内容，而AI工具应用可持续采购等前沿课程占比不足5%更严重的是，企业缺乏从实践中培养人才的机制，某国企采购部门负责人无奈地说我们有师徒制，但老员工自己都不懂数字化，怎么带新人？高端人才引育难，现有人才留不住数字化采购专家、跨境供应链管理师等高端人才稀缺，某招聘平台数据显示，2024年采购行业高端岗位平均招聘周期达6个月，薪资较传统岗位高出50%以上，企业普遍面临引才贵的困境；同时，年轻采购从业者职业认同感低问题突出，某调研显示，65%的90后采购人员认为岗位发展空间有限工作内容重复枯燥，导致3年内离职率超40%

四、2025年采购行业人才队伍建设的实施路径

（一）构建三维一体的人才标准体系明确采购人才的核心能力模型，是建设队伍的基础建议从知识维度、技能维度、素养维度构建标准知识维度夯实跨学科基础要求采购人才掌握供应链管理数据分析国际贸易ESG四大核心知识模块例如，供应链管理知识需涵盖VMI（供应商管理库存）JIT（准时化生产）等模式；数据分析知识需掌握SQL、Python第4页共9页等工具，能从采购数据中挖掘降本机会；国际贸易知识需熟悉关务申报外汇结算等流程；ESG知识需了解碳足迹追踪可持续采购标准等要求技能维度强化数字化+实战能力数字化技能是基础门槛，包括电子采购平台操作AI工具应用数据可视化等；实战技能是核心竞争力，包括供应商开发与评估谈判策略制定风险应急预案设计等；协同技能是关键支撑，包括跨部门沟通冲突调解项目管理等某家电企业通过技能矩阵明确各岗位能力要求，如采购专员需掌握SRM系统操作+3年供应商管理经验，采购经理需具备数据建模能力+5年以上团队管理经验，使人才培养更具针对性素养维度塑造战略+责任意识战略素养要求采购人员跳出采购看采购，能从企业战略角度思考问题，如某科技企业将参与新产品研发供应链规划纳入采购经理考核指标；责任素养强调合规底线与可持续发展，要求采购人员严格遵守反商业贿赂、数据安全等法规，同时推动供应商ESG绩效提升

（二）创新政企校协同的人才培养机制解决人才供需矛盾，需打破企业单打独斗的培养模式，构建多方联动的生态体系高校打造实战型培养基地推动高校采购专业课程改革，增加数字供应链跨境采购等前沿内容，引入企业真实案例进行教学例如，上海某高校与某汽车集团合作开设智能采购定向班，企业提供SRM系统、数字孪生平台等实训设备，学生在校期间即可参与企业实际采购项目，毕业后直接上第5页共9页岗同时，高校可联合行业协会开发采购人才认证体系，对学生的数字化能力、实战技能进行客观评估，提升就业竞争力企业构建分层分类培养体系针对不同层级、不同领域人才设计差异化培养方案新员工实施双导师制，由企业资深采购专家+高校导师共同指导，通过岗位轮岗项目实操快速积累经验；骨干员工开展专项能力提升计划，如数字化采购训练营（学习AI工具应用、数据分析）、跨境采购研修班（学习多语种、国际合规）；管理层通过战略思维培训（如供应链韧性管理、全球化布局）、跨界交流（与研发、销售部门负责人轮岗）提升战略视野政府与行业协会搭建资源共享平台政府可出台采购人才培养补贴政策，对开展新型学徒制、实训基地建设的企业给予资金支持；行业协会可牵头建立采购人才数据库，发布行业人才需求报告，同时组织采购技能大赛供应链创新论坛等活动，营造人才成长氛围例如，中国物流与采购联合会2024年启动的采购人才能力提升计划，已联合300余家企业开发了12门数字化采购培训课程，覆盖超1万名从业人员

（三）优化引才、育才、留才全链条策略拓宽引才渠道，精准对接人才需求除传统招聘渠道外，企业可通过行业精英猎聘跨领域人才跨界合作等方式引进高端人才，如从咨询公司、互联网企业招聘具备数据分析能力的人才，从贸易公司引进跨境合规专家同时，建立人才画像，明确不同岗位的核心需求，避免盲目引才例如，某新能源企业第6页共9页为引进电池材料采购专家，重点考察候选人材料科学背景+供应商开发经验+ESG认知，成功吸引前宁德时代采购总监加入完善激励机制，增强人才归属感除薪酬福利外，通过股权激励项目跟投职业发展通道等方式激发人才动力例如，某上市公司将采购人员参与的降本项目、供应链优化项目纳入股权激励范围，使核心人才与企业形成利益共同体；某快消企业建立采购人才成长地图，从专员到总监设置明确的晋升路径，每级晋升需完成数字化认证战略项目经验等硬性指标，让员工清晰看到发展方向营造创新包容的企业文化采购岗位常涉及多方利益协调，需营造开放沟通鼓励试错的文化氛围例如，某企业设立采购创新基金，允许员工提出数字化工具应用、流程优化等创新方案，通过后给予资金支持和奖励；建立跨部门协作积分制，将采购人员参与研发、销售项目的贡献纳入绩效考核，提升岗位价值感

（四）推动数字赋能与生态协同用数字化工具提升人才培养效率引入VR/AR技术模拟采购场景，如通过虚拟供应商谈判室训练采购人员的谈判技巧；利用AI学习平台进行个性化培训，根据员工能力短板推送定制化课程例如，某零售企业采购团队通过AI教练系统，实时分析员工在SRM系统操作中的错误，针对性推送操作指南，使新员工上手时间缩短40%构建行业人才生态协同网络鼓励企业间共享人才培养资源，如组建采购人才联盟，共享培训课程、案例库、导师资源；推动企业与科研机构合作，设立采购创第7页共9页新实验室，联合攻关数字化采购技术，培养既懂技术又懂业务的复合型人才

五、保障措施确保人才建设落地见效

（一）强化政策支持与顶层设计政府部门需将采购人才队伍建设纳入供应链强国战略规划，出台专项政策一是设立采购人才发展专项资金，支持企业、高校开展人才培养项目；二是将采购人才纳入重点领域紧缺人才目录，提供落户、住房等政策优惠；三是建立采购人才认证标准，推动行业人才评价规范化

（二）完善企业内部人才管理机制企业需将人才建设纳入战略规划，成立采购人才建设专项小组，明确HR部门、采购部门、业务部门的职责分工；建立人才盘点-培养-评估闭环管理，定期分析人才缺口，动态调整培养计划；将采购人才建设成效纳入高管绩效考核，确保资源投入

（三）加强行业交流与经验共享行业协会可定期组织采购人才建设峰会企业案例分享会，推广优秀经验；建立采购人才信息共享平台，发布人才供需信息、培训课程、行业动态等内容；鼓励企业间开展人才交流计划，通过短期轮岗、挂职锻炼等方式促进人才流动与能力提升

六、结论以人才驱动采购行业高质量发展2025年的采购行业，正站在数字化转型与供应链重构的历史交汇点人才，既是这场变革的推动者，也是受益者——对企业而言，打造一支懂技术、有战略、善协同的采购人才队伍，是提升供应链韧性、实现降本增效的关键；对行业而言，人才队伍的壮大将推第8页共9页动采购从成本中心向价值中心转变，为我国经济高质量发展提供有力支撑建设采购行业人才队伍，是一项系统工程，需要政府、企业、高校、行业协会的共同努力以标准体系为纲，明确人才培养方向；以协同机制为脉，打通人才供需堵点；以创新实践为基，提升人才实战能力唯有如此，才能培养出适应时代要求的采购人才，让采购真正成为企业发展的战略引擎，为我国构建自主可控、安全高效的供应链体系注入源源不断的动力（全文约4800字）第9页共9页。