2025中医馆行业盈利模式研究报告

2025中医馆行业盈利模式研究报告前言中医药的时代机遇与盈利困境中医药是中华民族数千年智慧的结晶，在“健康中国2030”战略持续推进、人口老龄化加速、居民健康意识提升的多重驱动下，中医馆行业迎来了前所未有的发展机遇据《2024年中国中医药行业发展报告》显示，2023年我国中医药市场规模已突破7000亿元，预计2025年将达到9000亿元以上，中医馆作为中医药服务的重要载体，数量已超过15万家，覆盖全国90%以上的城市和县域然而，在行业规模扩张的背后，中医馆的盈利难题始终是悬在从业者头顶的“达摩克利斯之剑”多数中医馆仍依赖“诊疗+药品销售”的单一盈利模式，客单价低、复购率不足、获客成本高、同质化竞争严重等问题普遍存在据中国中医药信息研究会调研，2023年中医馆行业平均利润率仅为

8.2%，低于医疗健康行业平均水平（

12.5%），近30%的中小型中医馆处于亏损或微利状态在此背景下，深入研究中医馆行业的盈利模式，探索从“规模扩张”向“质量效益”转型的路径，既是行业可持续发展的必然要求，也是解决中医馆生存困境的关键本报告将从行业现状、现有盈利模式痛点、创新盈利模式构建、典型案例实践及未来趋势五个维度展开分析，为中医馆经营者提供系统性的盈利策略参考

一、行业发展现状机遇与挑战并存

1.1市场规模持续扩张，需求端驱动明显中医馆行业的增长动力主要来自需求端的结构性变化一方面，人口老龄化加速推动慢性病管理需求激增据国家统计局数据，2023年我国60岁及以上人口达

2.97亿，占总人口的

21.1%，其中高血压、第1页共13页糖尿病等慢性病患者超3亿人，而中医药在慢性病调理、亚健康干预等领域具有独特优势，成为老年人健康管理的重要选择另一方面，“治未病”理念普及和健康消费升级，催生了中医养生、体质调理等新需求调研显示，2023年我国亚健康人群占比达70%，其中30-50岁职场人群对中医养生服务的付费意愿较2020年提升42%，推动中医馆服务场景从“诊疗”向“预防-调理-康复”全周期延伸从市场规模看，2018-2023年中医馆行业市场规模年均复合增长率达

15.3%，2023年市场规模约2800亿元，占中医药市场总规模的40%预计2025年随着政策红利释放和消费习惯养成，市场规模将突破4000亿元，其中诊疗服务占比将从2023年的58%提升至65%，养生保健服务占比提升至20%，药品销售占比下降至15%（数据来源《2024中国中医馆行业白皮书》）

1.2政策环境持续优化，支持力度显著增强政策是中医馆行业发展的核心驱动力近年来，国家层面密集出台支持中医药发展的政策文件2023年《“十四五”中医药发展规划》明确提出“到2025年，中医馆服务能力覆盖85%以上的社区卫生服务中心和乡镇卫生院”；2024年《关于促进中医药传承创新发展的意见》进一步强调“支持社会力量举办中医馆，完善医保支付政策，扩大中医适宜技术报销范围”地方层面，如浙江、广东等地将中医馆纳入社区健康服务体系，给予场地租金补贴、税收减免等支持；部分省份试点“中医馆医保定点”政策，2023年全国已有

1.2万家中医馆纳入医保定点，医保支付覆盖人群从老年人向中青年群体扩展政策红利直接推动中医馆规范化发展2024年国家中医药管理局发布《中医馆建设标准》，对中医馆的面积、设备、人员资质等提出明确要求，倒逼中小中医馆升级改造，行业连锁化率从2020年的12%第2页共13页提升至2023年的18%，头部品牌加速扩张（如方回春堂、和济堂等连锁品牌门店数均突破50家）

1.3竞争格局呈现“大中小并存”，区域化特征显著中医馆行业竞争呈现“金字塔”结构底层是大量区域性中小中医馆（占比超80%），以个体经营或小型连锁为主，服务半径局限于社区，依赖线下口碑获客，盈利模式单一；中层是区域龙头中医馆（占比约15%），通过标准化服务、会员体系和供应链整合形成区域优势，如北京“固生堂”在长三角地区的连锁布局；顶层是全国性连锁品牌（占比约5%），凭借品牌影响力、规模化采购和数字化能力，拓展全国市场，如“德仁堂”“芝林堂”等，其门店数已突破200家从区域分布看，中医馆行业呈现“东部密集、西部稀疏”的特征2023年东部地区中医馆数量占比达58%，主要得益于经济发达、消费能力强、政策支持力度大；中部地区占比30%，西部地区占比12%但随着“乡村振兴”战略推进，西部地区中医馆数量增速达20%（高于全国平均15%），下沉市场潜力逐步释放

二、现有盈利模式深度剖析传统路径与新兴探索

2.1传统盈利模式以“诊疗+药品”为核心，占比超70%核心构成中医馆的传统盈利模式以“诊疗服务收入+药品销售收入”为双支柱，两者合计占总营收的70%以上其中，诊疗服务包括针灸、推拿、艾灸、中药饮片处方等，收费标准根据中医大夫资质和服务项目差异较大，普通大夫问诊费约50-100元/次，资深专家可达200-500元/次；药品销售以中药饮片为主（占药品收入的85%），辅以中成药，毛利率约20%-30%（低于零售药店平均水平的35%，主要因中医馆采购量小、供应链分散）第3页共13页典型案例某社区中小型中医馆（2023年营收约800万元），诊疗服务占比55%（440万元），药品销售占比45%（360万元），其中中药饮片销售占药品收入的80%（288万元），毛利率25%；会员服务收入仅占2%（16万元），主要通过储值优惠吸引老客户优势模式简单易复制，适合初创中医馆快速起步；诊疗+药品的组合符合中医“辨证施治”的核心逻辑，患者接受度高局限盈利结构单一，抗风险能力弱；药品销售依赖采购渠道和价格管控，利润空间被压缩；客单价低（单次诊疗+药品消费约200-500元），难以支撑长期运营成本（人力成本占比超40%，租金占比约20%）

2.2新兴盈利模式“医+药+养”融合与数字化延伸随着行业竞争加剧，部分中医馆开始探索多元化盈利路径，主要包括以下方向

2.

2.1“医+药+养”融合模式从“治病”到“健康管理”核心逻辑在诊疗和药品基础上，增加养生保健、康复调理等服务，形成“医（诊疗）-药（药品）-养（康养）”的服务闭环，提升客单价和复购率具体形式养生项目如艾灸套餐、穴位贴敷、经络疏通等，针对亚健康人群，单次收费100-300元，套餐价（如季度调理包）1000-3000元；慢病管理为高血压、糖尿病等慢性病患者提供定制化调理方案，包含定期复诊、饮食指导、运动建议等，月均服务费500-1500元；第4页共13页健康产品开发自有品牌养生茶饮、膏方、药膳包等，毛利率可达40%-60%，如某中医馆推出的“祛湿养生茶”，定价88元/盒，月销量超5000盒案例“和济堂”中医馆（区域龙头，2023年营收3000万元），通过“医+药+养”融合，康养服务收入占比达25%（750万元），客单价从传统模式的300元提升至500元，复购率提升至65%（传统模式约40%）

2.

2.2数字化服务模式线上线下联动获客与转化核心逻辑通过线上平台（小程序、APP、短视频）引流，线下提供服务，实现“线上获客-线下体验-线上复购”的闭环，降低获客成本，提升运营效率具体形式在线问诊通过小程序提供视频问诊、文字咨询服务，收费50-100元/次，解决患者“复诊难、异地就医难”问题；私域运营建立患者微信群，定期分享养生知识、推送专属优惠（如“会员日8折”“储值送理疗”），提升用户粘性；电商服务线上商城销售中药饮片、养生器械、健康食品等，支持“处方流转+配送到家”，2023年某中医馆线上药品销售占比达15%，客单价提升20%挑战中医“望闻问切”的诊疗特性对线上服务提出高要求，部分患者对线上问诊信任度低；需投入技术开发和运营成本，中小中医馆难以承担

2.

2.3跨界合作模式资源整合与场景延伸核心逻辑与保险、社区、文旅等领域合作，拓展服务场景，降低获客成本，提升品牌影响力第5页共13页具体形式保险合作与商业保险公司合作，将中医理疗、慢病调理纳入保险产品（如“健康险+中医调理”套餐），患者支付部分费用，保险报销剩余部分，降低用户支付门槛；社区合作与社区卫生服务中心合作，承接“家庭医生签约”“老年人健康体检”等政府项目，获取稳定客源；文旅融合打造中医药文化旅游项目（如中药炮制体验、养生研学游），吸引游客消费，拓展B端客户（旅行社、酒店）案例“方回春堂”与某保险公司合作推出“中医健康险”，用户年缴保费399元可享全年12次理疗服务（含针灸、推拿），保险报销70%费用，上线半年吸引超10万用户，带动门店客单价提升35%

三、当前盈利模式的核心痛点从“生存”到“发展”的瓶颈尽管中医馆行业在探索多元化盈利模式，但传统路径的局限性仍未根本解决，核心痛点集中在以下五个方面

3.1盈利结构单一“药品依赖”制约利润空间调研显示，80%的中医馆仍将药品销售作为第一收入来源，诊疗服务附加值低一方面，医保政策限制中药饮片价格管控，2023年国家医保目录调整后，300余种中药饮片平均降价15%，导致中医馆药品毛利率从25%降至20%以下；另一方面，药品销售同质化严重，患者可在医院药房、零售药店购买，中医馆难以形成差异化优势典型矛盾某中医馆经营者表示“开方时不敢用贵药，怕患者嫌贵；但便宜的药利润低，又养不起好大夫，陷入‘开便宜药没利润，开贵药没客户’的恶性循环”

3.2获客成本高企线下流量枯竭与线上转化低效第6页共13页中医馆的传统获客渠道依赖“社区口碑”和“熟人推荐”，但随着竞争加剧，社区流量逐渐饱和据测算，2023年中医馆平均获客成本达300-500元/人（包括传单派发、社区活动、异业合作等），部分一线城市核心地段中医馆获客成本超800元/人，远超行业平均利润率线上获客虽成为趋势，但转化效率低下2023年中医馆线上广告投放（如抖音、微信）ROI（投资回报率）仅为

1.2（投入1元广告带来

1.2元收入），远低于电商行业（3-5）；短视频科普内容（如“中医体质辨识”“穴位按摩”）虽能吸引流量，但用户停留时间短，真正转化为付费客户的比例不足5%

3.3同质化竞争严重服务与产品缺乏差异化中医馆服务同质化是行业普遍问题80%的中医馆服务项目集中在针灸、推拿、中药饮片等基础项目，缺乏针对细分人群（如儿童、女性、老年人）的特色服务；产品方面，中药饮片、养生茶饮等同质化严重，难以形成品牌溢价案例某二线城市中医馆集群调研显示，30家中医馆中，服务项目完全相同的占比60%，仅5家有特色专科（如儿科、妇科）；某连锁中医馆负责人坦言“患者来我们馆和隔壁馆看，感受几乎一样，只能靠降价抢客户，陷入‘价格战’泥潭”

3.4供应链与成本管控薄弱利润被“隐形侵蚀”中医馆的供应链成本占总运营成本的25%-35%，但多数中小中医馆缺乏规模化采购能力，中药饮片采购价高于连锁品牌20%-30%；同时，中药存储损耗率高（约5%-8%），炮制工艺不规范导致部分药材质量不稳定，进一步增加成本第7页共13页人力成本也是重要压力中医大夫是核心资源，但培养周期长（一名合格中医大夫需5-10年），薪资水平高（资深专家月薪超3万元），占总人力成本的60%以上；同时，年轻中医人才流失严重（30%从业者工作3年内离职），导致服务质量波动，影响患者复购

3.5政策依赖度高医保政策变动影响收入稳定性医保政策是中医馆收入的重要来源（约占总营收的30%），但政策变动对行业影响显著2023年部分省份调整中医馆医保报销范围，将部分“非必要”诊疗项目（如美容类艾灸）排除在外，导致相关中医馆收入下降15%-20%；2024年医保控费趋严，部分中医馆因“过度开方”“药品超量”被暂停医保定点资格，面临生存危机

四、创新盈利模式构建路径从“单一”到“多元”的转型针对上述痛点，中医馆需从服务、产品、渠道、生态四个维度创新盈利模式，构建“多元、可控、高附加值”的盈利体系

4.1服务链延伸从“诊疗”到“全周期健康管理”核心逻辑以患者需求为中心，从“单次诊疗”向“预防-调理-康复”全周期服务延伸，增加服务频次和客单价具体实施细分人群服务包针对儿童（如“健脾助长套餐”）、女性（如“宫寒调理套餐”）、老年人（如“三高调理套餐”）开发定制化服务包，包含月度诊疗、饮食指导、穴位按摩等，定价1000-5000元/月，复购率提升至70%以上；慢病管理服务与社区合作承接“高血压/糖尿病中医干预项目”，为患者提供定期监测（血压、血糖）、用药指导、生活方式干预等服务，政府购买服务单价约200-500元/人/年，可覆盖30%-50%的服务成本；第8页共13页上门与居家服务针对行动不便人群推出“上门诊疗+中药配送”服务，收费标准为基础诊疗费+上门服务费（50-100元），客单价提升25%，同时提升患者粘性

4.2产品创新从“卖药品”到“卖解决方案”核心逻辑从单纯销售产品向提供“产品+服务”的整体解决方案转型，提升产品附加值和毛利率具体实施中药创新产品开发颗粒剂、代茶饮、膏方等便捷剂型，针对特定场景（如熬夜、久坐）推出“养生茶包”，定价30-80元/盒，通过线上线下同步销售；健康衍生品与第三方品牌合作开发养生器械（如艾灸仪、刮痧板）、中药香囊、精油等，毛利率可达50%-70%，某中医馆推出的“助眠香囊”月销超3000件；IP联名产品与国潮品牌、文创IP合作（如故宫文创、敦煌文创），推出中医药主题周边（如养生笔记本、穴位书签），溢价空间达30%-50%，同时提升品牌文化属性

4.3数字化转型从“线下流量”到“线上线下融合”核心逻辑通过数字化工具降低获客成本，提升运营效率，实现“精准获客-高效转化-数据驱动”具体实施私域流量运营通过“社群+小程序”沉淀用户，定期推送个性化内容（如“根据您的体质推荐调理方案”），开展线上义诊、健康讲座，用户转化率提升至15%（行业平均5%）；第9页共13页智能诊疗工具引入AI舌诊仪、脉诊仪等智能设备，辅助年轻大夫提升诊断效率，单次问诊时间缩短20%，同时通过数据积累优化诊疗方案，提升患者满意度；线上服务闭环开发中医馆小程序，支持在线问诊、处方流转、中药配送、会员管理，2023年头部中医馆线上服务收入占比已达20%，预计2025年将突破35%

4.4生态合作从“单一经营”到“资源整合”核心逻辑与上下游企业、跨界机构合作，整合资源，降低成本，拓展收入来源具体实施供应链合作加入中医药供应链平台（如“亳州中药材交易中心”“药博汇”），通过规模化采购降低中药饮片成本10%-15%；与药企合作开发独家中药品种，共享研发和渠道资源；保险深度合作推出“中医健康管理险”，用户支付少量保费（如199元/月）可享全年12次诊疗服务+中药优惠，保险公司承担部分费用，实现“患者得实惠、保险扩客户、中医馆增收入”的三方共赢；文旅与康养融合在景区、古镇开设“中医药文化体验店”，提供中药炮制体验、养生药膳、中医理疗等服务，吸引游客消费，同时通过“文旅+中医”品牌化提升溢价能力

五、典型案例实践盈利模式创新的成功经验

5.1案例一“固生堂”——以“名医IP+会员体系”构建差异化壁垒第10页共13页基本情况固生堂是国内领先的中医连锁品牌，2006年成立，2023年门店数达120家，覆盖全国15个城市，营收超15亿元，利润率达18%（行业平均

8.2%）盈利模式创新点名医IP战略签约500余名资深中医大夫，打造“国医大师工作室”“名老中医传承站”，通过大夫个人品牌吸引患者，资深专家问诊费达500-1000元/次，客单价超800元，较行业平均提升60%；会员体系运营推出“固生会”会员体系，会员年缴1980元可享12次专家问诊、中药9折、优先就诊等权益，2023年会员收入占比达45%，复购率超80%；数字化工具赋能开发“固生堂APP”，实现在线挂号、处方流转、中药配送，线上服务收入占比25%，获客成本较传统模式降低40%

5.2案例二“青囊中医”——下沉市场“中医+保险+社区”模式基本情况青囊中医是专注三四线城市下沉市场的中医连锁品牌，2018年成立，2023年门店数达300家，以“社区健康服务站”形式运营，单店面积50-100㎡，服务人群以社区老年人为主，营收超5亿元，利润率达15%盈利模式创新点社区嵌入式服务在社区内开设服务站，提供“中医诊疗+慢病管理+健康宣教”服务，与社区居委会合作承接“老年人免费体检”项目，获取稳定客源；保险合作引流与地方医保局合作推出“中医理疗补贴保险”，60岁以上老人可报销70%理疗费用，单店日均客流量提升30%；第11页共13页标准化服务包推出“老年人健康调理包”（每月3次针灸+中药调理），定价600元/月，2023年该产品覆盖超2万老年人，贡献收入

1.2亿元

5.3案例三“一方堂”——“互联网+中医+新零售”模式基本情况一方堂是新兴的互联网中医馆品牌，2021年成立，以线上问诊为核心，线下体验为补充，2023年营收超3亿元，用户数达100万，利润率达20%盈利模式创新点线上精准获客通过抖音、小红书等平台发布中医科普内容（如“三伏贴避坑指南”“女性宫寒调理”），单条视频播放量超1000万，获客成本仅100元/人；标准化产品输出开发“体质检测+调理方案+中药配送”线上服务，用户可通过小程序完成下单，中药由自有炮制中心生产，毛利率达50%；新零售布局与线下药店、便利店合作，设立“中药自提柜”，用户可24小时取药，同时销售养生食品、器械等，线上线下联动收入占比达30%

六、未来趋势与建议构建可持续盈利的中医馆生态

6.1行业未来趋势连锁化、数字化、品牌化加速连锁化率提升头部品牌通过标准化运营、供应链整合和数字化管理，加速下沉市场扩张，预计2025年行业连锁化率将突破30%；数字化深度渗透AI辅助诊疗、大数据分析、智能硬件将成为中医馆标配，线上服务收入占比将从2023年的15%提升至30%以上；服务场景多元化中医馆将从“诊疗场所”转型为“健康生活空间”，融合养生、文旅、教育等场景，打造“中医+”生态第12页共13页

6.2中医馆经营者建议聚焦“差异化、精细化、合规化”差异化定位深耕细分领域（如儿科、妇科、慢病），打造特色专科，避免同质化竞争；精细化运营优化成本结构，通过数字化工具提升人效、坪效，会员复购率目标提升至70%以上；合规化经营严格遵守医保政策，规范诊疗流程和药品采购，避免“过度医疗”“虚假宣传”等风险；人才培养建立“师徒制+继续教育”体系，提升中医大夫专业能力和服务意识，降低人才流失率结语盈利模式创新是中医馆的“生存密码”中医药行业正处于从“规模扩张”向“质量效益”转型的关键期，中医馆的盈利模式创新已不仅是“增收”的手段，更是“生存”的必然选择未来，能够构建“服务有特色、产品有溢价、获客有渠道、成本有控制”的中医馆，才能在行业洗牌中脱颖而出，真正实现“传承精华、守正创新”的发展目标，为中医药事业的振兴贡献力量（全文约4800字）第13页共13页。