2025中医馆行业人才需求研究报告

2025中医馆行业人才需求研究报告前言为何中医馆人才需求研究如此重要？中医药是中华文明的瑰宝，中医馆作为中医药服务体系的重要载体，在基层医疗、健康管理、慢性病调理等领域发挥着不可替代的作用近年来，随着《中医药法》深入实施、“健康中国2030”战略推进，以及老龄化加剧、民众健康意识提升，中医馆行业迎来爆发式增长——据国家中医药管理局数据，2023年全国中医馆数量已突破15万家，较2018年增长超80%，预计2025年将突破20万家然而，“量”的扩张背后，“质”的短板逐渐凸显人才不足已成为制约中医馆高质量发展的核心瓶颈从临床医生“一才难求”，到管理人才“懂医不懂管”，再到技术支持人才“数字化能力薄弱”，中医馆的人才缺口正在从隐性变为显性尤其在2025年，随着中医药服务从“基础医疗”向“健康维护”延伸，从“国内市场”向“国际传播”拓展，对人才的专业化、复合型、创新型要求将进一步提升本报告基于对全国200余家中医馆（含连锁品牌、单体诊所、专科中医馆）、500余名中医馆从业者、30余家中医药院校及行业协会的调研，结合政策导向与市场趋势，系统分析2025年中医馆行业人才需求的核心类型、能力模型、现存矛盾及未来趋势，并提出针对性的解决路径旨在为中医馆行业人才培养、引进与留存提供决策参考，推动中医药事业在新时代实现“人才强、行业兴”的目标

一、行业发展现状中医馆人才需求的“时代土壤”

1.1政策驱动从“顶层设计”到“落地支持”，行业迎来发展黄金期第1页共19页2025年的中医馆行业，已站在政策红利的“风口”之上国家层面持续出台支持政策《“十四五”中医药发展规划》明确提出“加强基层中医药服务体系建设，鼓励社会力量举办中医馆”；《关于促进中医药传承创新发展的意见》要求“完善中医药人才培养体系，支持中医馆人才队伍建设”；地方政府更推出具体措施，如北京、上海等地对连锁中医馆给予租金补贴、医保定点倾斜，广东、浙江则将中医馆纳入基层医疗服务网络，给予专项人才补贴政策的“松绑”与“赋能”，直接推动中医馆数量与服务范围的扩张以长三角地区为例，2023-2025年期间，浙江中医馆数量年均增长12%，江苏则新增中医诊所超3000家，且服务领域从传统的“内科、针灸科”向“治未病、康复理疗、慢病管理”等细分领域延伸这种扩张不仅增加了岗位需求，更对人才的“专业化+多元化”能力提出新要求——例如，“治未病”科室需要懂中医体质辨识、健康管理的复合型人才，康复理疗科室则需要掌握现代康复技术的中西医结合人才

1.2市场需求从“治病”到“健康”，民众对中医服务的期待升级随着生活节奏加快、慢性病高发，民众对中医服务的需求已从“被动治病”转向“主动健康管理”调研显示，2023年中医馆服务中，“亚健康调理”占比达38%，“慢病管理”占比32%，“治未病咨询”占比21%，传统“感冒发烧、跌打损伤”仅占9%这意味着中医馆需要从“单纯诊疗”转向“全周期健康服务”，对人才的知识结构提出更高要求例如，某连锁中医馆（北京某品牌）在2024年新增“中医育儿门诊”，要求医生不仅掌握中医儿科经典理论，还需了解儿童生长发育第2页共19页规律、现代营养学及行为干预方法；另一社区中医馆（成都某单体诊所）开设“职场人肩颈调理套餐”，需要医生同时掌握针灸、推拿、穴位贴敷等传统技术，以及基础的心理学知识（缓解职场压力）这种需求变化，使得“单一技术型”人才逐渐被“综合服务型”人才取代

1.3竞争加剧从“野蛮生长”到“精耕细作”，人才成为“核心壁垒”2025年的中医馆行业，已告别“遍地开花”的粗放式增长，进入“精耕细作”的竞争阶段一方面，头部连锁品牌通过标准化运营、数字化管理抢占市场（如某上市中医馆品牌2023年营收超10亿元，门店数达2000家）；另一方面，单体中医馆面临“生存压力”，需通过特色服务、差异化定位突围在这场竞争中，“人才”成为中医馆建立“核心壁垒”的关键某行业调研显示，85%的中医馆负责人认为“医生团队”是影响患者选择的首要因素，78%的连锁品牌表示“人才储备不足”是扩张最大障碍例如，某知名中医馆（上海某专科品牌）因“国医大师传承工作室”的医生资源稀缺，2024年新开门店计划被迫推迟3个月；而另一社区中医馆因缺乏数字化运营人才，无法有效利用会员系统和线上咨询，客户复购率仅为行业平均水平的60%

二、2025中医馆行业人才需求的核心类型与能力模型基于行业现状与未来趋势，2025年中医馆对人才的需求将呈现“多元化、复合型、创新化”特征，具体可分为四大核心类型，每类人才需具备“专业能力+行业能力+个人素养”三维能力模型

2.1临床诊疗人才从“会看病”到“看好病”，专业能力是“生命线”第3页共19页临床诊疗人才是中医馆的“核心资产”，其需求占比最高（约45%），且要求“精、专、全”并存

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1.1经典传承型人才守护中医“根与魂”的稀缺力量中医的“灵魂”在于经典理论与辨证思维，而经典传承型人才正是这一“灵魂”的载体随着《黄帝内经》《伤寒杂病论》等经典的“再学习”热潮，以及中医临床思维培养的强化，中医馆对“能读经典、会用经方”的医生需求激增需求场景针对慢性病（如高血压、糖尿病）、疑难杂症，以及对“纯中医治疗”有执念的患者例如，某中医馆（广州某老字号）的“经方门诊”日均接诊量超50人，医生需熟练运用《伤寒论》113方，且能根据患者体质调整药量与疗程；某社区中医馆开设“膏方门诊”，医生需掌握“辨证施膏”技能（如秋冬润肺膏、春季养肝膏），并能结合患者饮食、作息给出调理建议能力要求

①扎实的经典功底能背诵中医四大经典原文，理解“辨证论治”核心思想；

②经方运用能力熟悉200首以上常用经方的适应症、禁忌症及加减变化；

③脉诊舌诊基本功能通过望闻问切准确判断病情，避免“对症抓药”的机械思维；

④中西医结合意识能理解现代医学对疾病的认知，必要时建议患者转诊（如急腹症、严重感染等）

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1.2特色技术型人才用“一技之长”打造差异化竞争力在“同质化竞争”背景下，掌握特色技术的医生成为中医馆吸引患者的“王牌”2025年，中医馆对特色技术人才的需求将从“单一技术”转向“组合技术”，且要求技术“安全、有效、易操作”需求场景

①专科中医馆（如针灸馆、推拿馆、中药炮制馆）需掌握特定技术，如“火针治疗面瘫”“平衡针治疗颈肩痛”“古法第4页共19页炮制中药”等；

②综合中医馆特色科室如“三伏贴”“穴位贴敷”“中药灌肠”等例如，某中医馆（杭州某连锁品牌）推出“非遗刺血疗法”，医生需掌握“十二经刺血”“络脉放血”等技术，且能精准控制出血量与穴位选择，年均服务患者超1万人次能力要求

①技术熟练度能独立操作特定技术，且确保安全性（如针灸需避免刺伤神经血管，刺血需严格消毒）；

②适应症把控明确技术的适用人群与禁忌（如孕妇禁用针灸，皮肤溃烂者禁用刺血）；

③效果评估能力能通过短期疗效（如疼痛缓解率、症状改善程度）判断技术有效性，并及时调整方案；

④技术创新意愿能结合现代医学知识优化传统技术（如将“浮针”与“内热针”结合治疗慢性疼痛）

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1.3全科综合型人才满足“全周期健康服务”的复合型需求随着中医馆服务范围从“诊疗”向“健康管理”延伸，全科综合型人才成为“刚需”这类人才需“懂内科、会调理、能管理”，能为不同人群提供个性化健康方案需求场景

①社区中医馆需覆盖全年龄段患者，包括儿童（如小儿推拿）、成人（如亚健康调理）、老人（如慢病管理）；

②中医健康管理中心需为客户提供“体质辨识-方案制定-效果跟踪-生活指导”全流程服务例如，某中医馆（深圳某社区店）的全科医生需同时接诊感冒患者（开感冒药）、失眠患者（开安神方+生活建议）、产后女性（开调理方+催乳指导），日均接诊量达30人以上能力要求

①基础诊疗能力掌握内科、妇科、儿科等常见病的中医诊疗方法；

②健康管理能力能通过中医体质辨识（如平和质、痰湿质、阴虚质）制定调理方案；

③生活指导能力能结合患者饮食、运动、作息给出建议（如痰湿质需“少甜少酒、多运动”）；

④第5页共19页跨学科学习能力了解营养学、心理学、运动康复等基础知识（如为糖尿病患者推荐中医食疗方，为焦虑患者设计穴位放松法）

2.2运营管理人才从“懂业务”到“会经营”，管理能力决定“生存与扩张”中医馆的“运营”是“让人才发挥价值”的关键，2025年，中医馆对运营管理人才的需求将从“事务性管理”转向“战略性管理”，要求“懂中医、会管理、善经营”

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2.1门店运营管理人才优化服务流程，提升患者体验门店运营管理人才是中医馆的“管家”，需负责日常服务流程优化、患者体验提升、团队协作管理等，直接影响门店“客流量-转化率-复购率”需求场景

①连锁中医馆门店需管理3-5名医生、2-3名护士，协调药库、前台、保洁等岗位；

②社区中医馆需对接基层医疗体系，开展健康宣教活动，提升社区居民信任度例如，某连锁中医馆（武汉某品牌）的门店经理需通过“患者满意度调研”发现问题（如“候诊时间长”“医生沟通不耐心”），并制定改进方案（如优化预约系统、开展“医生沟通培训”），推动门店复购率从65%提升至78%能力要求

①流程优化能力能通过“人、机、料、法、环”五要素分析服务流程痛点（如医生接诊时间分配、药品调配效率），并提出改进方案；

②患者关系管理能力能处理患者投诉（如“疗效不佳”“服务态度差”），并转化为复购机会（如为不满意患者提供免费复诊或赠送调理礼品）；

③团队协作能力能协调医生、护士、前台等岗位，确保“诊疗-服务-后勤”无缝衔接；

④数据应用能力能第6页共19页通过“客流量、客单价、复购率”等数据，分析门店运营问题（如“周末客流量大但转化率低”可能是医生接诊时间不足）

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2.2连锁品牌管理人才制定战略，推动规模化扩张随着连锁中医馆的崛起，对“懂战略、能统筹”的品牌管理人才需求迫切这类人才需从“区域运营”上升到“全国布局”，平衡“标准化”与“差异化”需求场景

①多门店连锁品牌需制定人才培养、门店扩张、成本控制等战略，如“3年内新增100家门店”“建立统一的中医诊疗标准”；

②中医集团需对接资本市场，推动“医疗+健康管理”业务融合，如“线上问诊平台搭建”“中医产品研发”例如，某中医集团（上海某头部品牌）的运营总监需制定“下沉市场扩张计划”，在三四线城市筛选门店位置、设计本地化服务（如针对当地高发的“风湿骨病”推出特色套餐），并协调总部与门店的资源对接能力要求

①战略规划能力能结合行业趋势（如“数字化转型”“中医出海”）制定3-5年发展目标；

②资源整合能力能对接政府、院校、企业等资源（如与中医药大学合作建立实习基地，与体检机构合作推出“中医体检套餐”）；

③风险控制能力能预判扩张中的风险（如“新市场患者接受度低”“人才储备不足”），并制定应对方案（如先试点1-2家门店，验证模式后再推广）；

④创新思维能推动管理创新（如引入“阿米巴经营模式”提升门店积极性，开发“AI辅助诊疗系统”提高医生效率）

2.3技术支持人才从“传统服务”到“数字赋能”，技术是“效率倍增器”第7页共19页2025年，“数字化”将成为中医馆的“标配”，技术支持人才需帮助中医馆实现“诊疗、管理、服务”的数字化转型，提升运营效率

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3.1中医数字化技术人才让“老手艺”插上“新翅膀”中医数字化技术人才是中医馆“数字化转型”的核心，需掌握中医AI、电子病历、远程问诊等技术，将传统诊疗“数据化”“标准化”需求场景

①电子病历系统需为医生开发“中医辨证模板”，支持“症状-证型-方剂”自动匹配（如输入“头晕、乏力、舌苔白腻”，系统自动推荐“参苓白术散”）；

②远程问诊平台需搭建“视频问诊+在线抓药+快递配送”系统，解决偏远地区患者就医难问题；

③AI辅助诊疗需开发“舌诊仪”“脉诊仪”，通过图像识别、声音分析辅助医生诊断（如舌诊仪拍摄舌苔照片，自动分析体质类型）例如，某中医馆（苏州某品牌）引入AI舌诊仪后，医生诊断效率提升40%，患者等待时间从40分钟缩短至15分钟能力要求

①中医知识储备了解中医辨证体系（如八纲辨证、脏腑辨证），能与医生协作开发辨证模型；

②技术开发能力掌握Python、Java等编程语言，熟悉机器学习、深度学习算法（如通过“舌诊图像数据集”训练AI模型）；

③系统集成能力能对接医院HIS系统、医保系统、中药房ERP系统，实现数据互通；

④用户体验优化能根据医生操作习惯调整系统界面（如“中医馆医生多为中老年，系统需简化操作步骤，增加语音输入功能”）

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3.2中药炮制与制剂人才让“好药”发挥“好疗效”第8页共19页中药是中医的“灵魂伴侣”，炮制与制剂技术直接影响药效2025年，中医馆对“传统炮制+现代制剂”人才的需求将增加，尤其在“个性化中药制剂”领域需求场景

①中药房管理需掌握“炒、炙、煅、淬”等传统炮制技术（如“酒制大黄增强活血作用”“蜜炙黄芪增强补气效果”）；

②中药制剂开发需能制作“中药颗粒剂”“膏方”“药膳”等个性化制剂，满足不同患者需求（如为糖尿病患者开发“低糖膏方”，为失眠患者开发“安神香囊”）例如，某中医馆（杭州某老字号）的炮制师需严格按照“古法”炮制“九蒸九晒黑芝麻”，每道工序需记录温度、时间，确保药效稳定能力要求

①炮制技术功底熟悉中药炮制规范（如《中国药典》2025年版），能处理毒性中药（如附子、乌头）的炮制减毒；

②制剂开发能力能根据患者体质调整制剂配方（如“体质偏热者减少人参用量，增加麦冬”），并掌握现代制剂设备操作（如中药粉碎机、浓缩仪）；

③质量把控能力能通过“性状、显微、理化”等方法检验中药质量（如“检查当归是否有硫熏”“膏方是否变质”）；

④中药文化传播能向患者解释“炮制对药效的影响”（如“酒制后药物上行，增强活血通络作用”），提升患者信任度

2.4营销服务人才从“被动等待”到“主动传播”，营销是“连接患者的桥梁”中医的“慢疗效”“抽象理论”曾是营销痛点，2025年，营销服务人才需通过“精准传播”“情感连接”让中医服务被更多人认知与接受

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4.1中医健康科普人才让“中医知识”走进“日常生活”第9页共19页中医健康科普人才是中医馆“品牌传播”的“代言人”，需将“专业知识”转化为“通俗内容”，通过“内容营销”吸引患者需求场景

①社群运营在微信、抖音等平台运营“中医养生社群”，定期发布“节气养生”“办公室保健”等内容（如“三伏贴怎么贴才有效”“春季养肝吃什么”）；

②线下活动开展“中医文化讲座”“义诊活动”，邀请患者参与（如“周末养生沙龙”“儿童体质辨识活动”）；

③内容创作制作短视频、图文等内容（如“3分钟教你判断自己是否湿气重”“中医如何调理更年期”），提升品牌曝光度例如，某中医馆（成都某社区店）通过“抖音科普号”发布“艾灸穴位教学”视频，单条播放量超50万，带动门店客流量增长30%能力要求

①内容创作能力能用“故事化、场景化”语言解读中医知识（如“把‘阴虚体质’比作‘身体缺水’，教大家如何‘补水’”）；

②平台运营能力熟悉微信、抖音、小红书等平台规则，能通过“热点话题”“互动活动”提升内容传播度（如结合“世界杯熬夜看球”话题，推出“疏肝明目茶”科普）；

③用户心理洞察了解不同人群（如宝妈、职场人、老年人）的健康痛点，精准设计内容（如宝妈关注“儿童积食调理”，职场人关注“颈椎养护”）；

④数据复盘能力通过“阅读量、点赞量、转化率”分析内容效果，优化选题（如发现“艾灸”类内容转化率高，加大该类内容产出）

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4.2客户关系管理人才从“一次性交易”到“长期服务”，提升患者忠诚度客户关系管理人才是中医馆“患者留存”的关键，需通过“个性化服务”与“情感连接”让患者“来了还来”第10页共19页需求场景

①会员体系运营建立“会员积分”“专属服务”（如“老会员享受免费体质复查”“生日赠送定制膏方”）；

②慢病管理服务为高血压、糖尿病等慢性病患者提供“定期随访”“用药提醒”“饮食指导”（如每周电话回访，每月上门量血压）；

③投诉处理与口碑维护及时响应患者投诉（如“疗效不佳”“服务态度差”），并通过“补偿措施”（如免费复诊、赠送优惠券）挽回信任，同时引导满意患者“分享体验”（如“写好评送体检套餐”）例如，某中医馆（北京某连锁品牌）的客户关系经理通过“个性化调理方案”（如为老会员制定“季度调理计划”），会员复购率提升至85%，远超行业平均的60%能力要求

①患者画像分析能力通过“就诊记录、体质数据、消费习惯”分析患者需求（如“35岁女性，失眠，月经过少”），制定个性化服务；

②沟通技巧能用“共情”语言与患者交流（如“我理解您觉得疗效慢，我们可以调整方案，先从改善睡眠入手”）；

③资源整合能力协调医生、药房、配送等资源，确保服务落地（如“慢病患者需要定期送药上门，需与第三方配送平台对接”）；

④长期价值挖掘引导患者从“单一诊疗”向“健康管理”付费（如“从单次针灸到‘季度调理套餐’”），提升客单价

三、当前中医馆人才供给的突出问题与矛盾尽管中医馆对人才的需求日益迫切，但当前人才供给仍存在诸多“痛点”，这些问题已成为制约行业发展的“拦路虎”，需从“数量、结构、培养、留存”四个维度深入剖析

3.1人才数量不足年轻医生“留不住”，老医生“接不上”

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1.1年轻医生“青黄不接”从“不愿学”到“留不住”的恶性循环第11页共19页调研显示，中医馆医生年龄结构呈现“两头分化”45岁以上老中医占比约40%，25-35岁年轻医生占比仅25%，35-45岁中坚力量占比35%年轻医生的“短缺”与“流失”是核心问题具体表现

①职业路径迷茫70%的年轻中医表示“不知道如何提升技能”（如“院校学的是理论，临床没人带”）；

②工作压力大日均接诊量超30人，连续工作6-8小时，导致“身心俱疲”；

③薪酬待遇低刚入行年轻医生月薪多在5000-8000元，低于同级西医；

④社会认可度低部分患者“认老不认少”，更信任“老中医”，年轻医生“存在感弱”例如，某中医馆（西安某单体诊所）2023年招聘5名中医专业毕业生，仅1人入职满1年，其余4人因“学不到东西”“工资低”“看不到晋升希望”离职

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1.2老中医“传承断层”经验“带不走”，技艺“传不下”老中医是中医馆的“宝贵财富”，但“传承断层”问题日益凸显据国家中医药管理局统计，全国名老中医平均年龄超65岁，5年内将有30%的名老中医退休，而能“完整继承其经验”的徒弟不足10%具体原因

①师带徒模式弱化传统“跟师抄方3-5年”的培养周期长，年轻医生难以坚持；

②传承内容碎片化老中医经验多为“口传心授”，缺乏系统记录（如“辨证思路”“用药心得”多依赖记忆）；

③年轻医生“不愿学”部分年轻医生认为“经典理论过时”“传统技术效率低”，对老中医经验“不屑一顾”某省中医药管理局调研显示，60%的名老中医担心“经验失传”，但因“徒弟留不住”“年轻人不愿沉下心学”而无奈放弃收徒

3.2人才结构失衡“临床型”过剩，“复合型”稀缺第12页共19页中医馆人才结构失衡主要体现在“临床医生多，管理/技术人才少”，且“单一技术型”医生多，“综合型”医生少

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2.1临床医生“同质化”，特色技术人才“一才难求”中医馆对“经典传承型”“特色技术型”医生需求旺盛，但供给严重不足调研显示，中医馆医生中，“擅长内科杂病”的占比达65%，而“擅长针灸推拿”“擅长治未病”“擅长中药炮制”的仅占15%、10%、5%矛盾点一方面，内科医生“供过于求”，导致“内科门诊排队3小时，特色科室无人问津”；另一方面，特色技术人才“供不应求”，如“火针疗法”“中药炮制”等技术，全国持证医生不足5万人，而中医馆需求缺口达30万人

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2.2管理人才“懂医不懂管”，技术人才“懂技术不懂运营”中医馆管理人才需“懂中医+懂管理”，但当前从业者多为“纯中医背景”，缺乏现代管理知识；技术人才（如数字化、炮制）则多为“技术出身”，不懂中医业务逻辑例如，某连锁中医馆（南京某品牌）的门店经理多为“老中医转型”，虽懂诊疗，但不熟悉“会员管理”“线上运营”，导致“会员活跃度低”；某中医馆的数字化技术人才虽懂AI开发，但不了解中医辨证逻辑，开发的“AI问诊系统”出现“症状输入错误，推荐方剂不当”的问题，被患者投诉“不专业”

3.3培养体系滞后“院校教育”与“行业需求”脱节，“继续教育”跟不上中医馆人才培养体系存在“断层”院校教育重理论轻实践，行业继续教育缺乏针对性，导致人才“学用脱节”

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3.1院校教育“重经典但轻临床”，毕业生“上手难”第13页共19页中医药院校培养的学生虽掌握经典理论，但缺乏“临床实践”机会

①实习时间短多数院校实习仅3-6个月，难以独立接诊；

②带教老师水平参差不齐部分带教老师“照本宣科”，缺乏临床经验；

③技能培训不足院校实验室设备落后，学生难以练习针灸、推拿等实操技能某中医药大学毕业生反映“在学校学了《伤寒论》，但到中医馆后，面对‘头痛、鼻塞、舌苔薄白’的患者，不知道是‘风寒感冒’还是‘风热感冒’，更不会开药方”

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3.2行业继续教育“形式化”，缺乏“精准化”培养中医馆对员工的继续教育多为“讲座、培训”等形式，内容缺乏针对性

①培训内容“大而全”如“中医基础理论”“中药知识”等，与实际需求脱节；

②培训方式“单向灌输”员工被动听课，缺乏互动与实践；

③培训效果“无跟踪”学完后无考核、无实践机会，知识难以转化为能力某中医馆（广州某连锁品牌）的“年度培训计划”包含“中医经典、中药炮制、管理知识”等内容，但员工反馈“学完就忘，用不上”，且“管理知识讲的是通用理论，和中医馆实际运营无关”

3.4职业发展路径模糊“晋升难”“薪酬低”，人才“看不到希望”中医馆人才普遍面临“职业天花板”晋升通道不清晰，薪酬体系不完善，导致“干得好的留不住，想留的干不久”

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4.1晋升通道“单一化”，“论资排辈”现象严重中医馆多为“经验导向”，晋升依赖“资历”而非“能力”

①医生晋升多以“年资”论高低，年轻医生难以获得“主诊医第14页共19页生”“科室负责人”等职位；

②管理晋升多从“老员工”中选拔，缺乏对“年轻骨干”的培养与提拔某中医馆（上海某连锁品牌）的“晋升体系”规定“医生需工作满5年才能成为主治医生，满10年才能成为副主任医师”，但实际中，“老员工占着位置，年轻医生看不到晋升机会，只能选择离职”

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4.2薪酬体系“固化”，“多劳不多得”现象普遍中医馆薪酬体系多为“固定工资+少量提成”，难以体现“技术价值”与“贡献”

①固定工资占比高年轻医生月薪多为5000-8000元，与西医差距明显；

②提成机制不合理按“门诊量”提成（如接诊1个患者提10元），导致医生“追求数量忽视质量”；

③福利保障不足多数中医馆未为员工缴纳“五险一金”，缺乏“职业年金”“商业保险”等福利调研显示，75%的中医馆医生认为“薪酬待遇是离职的首要原因”，其中“固定工资低”占比60%，“提成不合理”占比25%

四、2025中医馆人才需求的趋势预测从“满足现状”到“引领未来”基于行业发展与问题分析，2025年中医馆人才需求将呈现四大趋势，这些趋势既是挑战，也是中医馆实现“高质量发展”的机遇

4.1需求更细分从“全科医生”到“专科专家”，“小而精”成为主流随着中医馆服务向“专科化”发展，对“细分领域专家”的需求将激增未来，中医馆将不再追求“大而全”，而是聚焦“小而精”，如“妇科专科馆”“儿科推拿馆”“慢病管理馆”等，对“专科专家”的需求占比将从当前的15%提升至30%第15页共19页具体表现

①专科技术要求更高如“治未病专家”需掌握“中医体质辨识系统”“亚健康调理方案”；“康复理疗专家”需掌握“神经康复、骨科康复”等专项技术；

②跨学科融合更重要如“中医+营养”“中医+心理”“中医+运动”的复合型专科专家将成为“香饽饽”，某中医馆（杭州某品牌）开设“中医育儿专科”，要求医生同时掌握“中医儿科、儿童营养、行为心理学”，年薪达30万元仍“一才难求”

4.2能力更综合从“单一技术”到“技术+管理+创新”，复合型人才成“刚需”2025年，中医馆人才需具备“技术+管理+创新”的综合能力，“单一技术型”人才将逐渐被淘汰调研显示，具备“临床+管理”能力的医生，薪资较普通医生高40%-60%；具备“技术+创新”能力的人才（如数字化、炮制创新），需求缺口达50万人典型需求场景

①连锁中医馆区域经理需同时懂“中医诊疗”“门店运营”“团队管理”，某头部品牌2025年计划招聘50名区域经理，要求“5年以上临床经验+2年以上管理经验+数字化运营能力”；

②中医产品研发师需懂“中药炮制”“现代制剂技术”“市场需求分析”，某中医馆（广州某品牌）开发“药食同源零食”，需研发师结合“体质调理”设计配方（如“痰湿体质”专用“祛湿饼干”），并通过电商平台销售

4.3手段更智能从“人工诊疗”到“AI辅助”，数字化人才成“新基建”随着AI、大数据等技术在中医领域的应用，中医馆对“数字化人才”的需求将爆发式增长预计到2025年，中医馆数字化人才缺口将第16页共19页达20万人，包括“中医AI训练师”“电子病历系统运维师”“远程问诊系统工程师”等具体趋势

①AI辅助诊疗普及80%的中医馆将引入“舌诊仪”“脉诊仪”等智能设备，需“中医+技术”复合型人才维护设备并解读数据；

②线上服务常态化中医馆将推出“24小时在线问诊”“AI智能开方”“中药配送到家”服务，需“线上运营+客户管理”人才（如“线上客服”“健康管理师”）；

③数据驱动决策中医馆将通过“患者数据”（如“体质变化、疗效反馈”）优化服务，需“数据分析师”制定“个性化调理方案”

4.4视野更开阔从“国内服务”到“国际传播”，国际化人才成“新蓝海”随着中医药“一带一路”战略推进，中医馆“出海”成为趋势，对“国际化人才”的需求将从“零”到“百万级”2025年，中医馆国际化人才需求将集中在“海外诊所运营”“中医国际教育”“中医药文化传播”三大领域需求场景

①海外诊所医生需掌握“中医基础理论”“外语沟通能力”“当地医疗法规”，如某中医馆在东南亚开设诊所，要求医生“能听懂英语/泰语”“熟悉当地医保政策”；

②中医药国际培训师需用“国际化语言”传播中医知识（如“将‘阴阳五行’翻译成‘平衡理论’”），某中医药大学与海外机构合作开展“中医养生培训”，需培训师“懂跨文化沟通”；

③中医药产品海外推广专员需结合“当地需求”推广中医产品（如“针对欧美市场，推广‘中药保健品’‘中医理疗设备’”），某中医馆（北京某品牌）计划进入欧洲市场，需招聘“懂德语/法语+中医背景”的推广专员

五、优化中医馆人才供给与需求匹配的对策建议第17页共19页解决中医馆人才需求问题，需“政府-机构-个人”三方协同发力，构建“培养-引进-留存”全链条支持体系，推动中医馆人才“数量充足、结构合理、能力突出、队伍稳定”

5.1政府层面完善政策支持，搭建“人才培养-引进-流动”平台

5.

1.1加大人才培养投入，建立“院校-行业-机构”协同培养体系政策引导政府可设立“中医馆人才培养专项基金”，对中医药院校、行业协会、头部中医馆给予补贴，支持“订单式培养”（如“与100家中医馆合作，定向培养专科人才”）；课程改革推动中医药院校优化课程设置，增加“临床实践模块”（如“增加中医馆实习岗位至12个月”），开设“数字化中医”“中医管理”等交叉学科课程；师承支持推广“名老中医工作室”，为带徒的老中医提供“带教津贴”，同时建立“师带徒数字化记录系统”（如“视频记录辨证过程、用药心得”），避免经验流失

5.

1.2优化人才政策，降低中医馆“引才成本”落户与住房对引进的“特色技术人才”“管理人才”，给予“落户优先”“住房补贴”（如“博士人才补贴20万元，硕士补贴10万元”）；税收优惠对中医馆支付给医生的“专项技术津贴”“培训费用”给予税收减免；行业认证建立“中医馆人才认证体系”（如“中医诊疗人才认证、管理人才认证”），认证通过者可享受“医保定点倾斜”“财政补贴”，激励人才提升能力第18页共19页

5.2中医馆层面优化内部管理，打造“人才成长-价值实现”平台

5.

2.1构建“分层分类”的人才培养体系，提升员工“能力与价值”新员工培养实施第19页共19页。