2025 比亚迪品牌年轻化营销策略研究

2025比亚迪品牌年轻化营销策略研究摘要随着新能源汽车市场竞争白热化，品牌年轻化已成为车企破局的核心战略作为中国新能源汽车领军者，比亚迪自2021年推出“海豹”“汉EV”等车型后，虽在销量上稳居前列，但品牌形象仍存在“传统制造”“技术至上”的固化认知，与Z世代等年轻消费群体的情感连接不足本研究以2025年为时间节点，结合新能源汽车市场趋势、年轻消费群体特征及比亚迪自身发展阶段，从行业环境、品牌现状、核心挑战、策略构建及实施保障五个维度展开分析，提出“内容共创+场景渗透+情感共鸣”的年轻化营销体系，为比亚迪突破品牌壁垒、实现可持续增长提供参考

一、引言年轻化营销的时代必然性与研究背景

1.1研究背景与意义近年来，新能源汽车产业进入“爆发式增长”阶段，中国市场规模从2020年的

136.7万辆增至2023年的

688.7万辆，年复合增长率达

46.3%（中汽协数据）2025年，预计新能源汽车渗透率将突破45%，成为汽车消费市场的主流在这一背景下，品牌年轻化不再是“选择题”，而是车企生存的“必修课”——据艾瑞咨询调研，Z世代（1995-2009年出生）已贡献新能源汽车消费额的58%，他们不仅是消费主力，更是品牌文化的传播者比亚迪作为全球新能源汽车销量连续8年第一的企业（2023年销量达

201.2万辆），其品牌标签仍停留在“技术雄厚”“性价比高”，与特斯拉“科技潮牌”、蔚来“用户社群”等年轻化定位存在明显差距2025年，比亚迪需通过系统性的年轻化营销策略，打破第1页共9页“国民品牌”的刻板印象，实现从“规模领先”到“价值引领”的跨越

1.2研究思路与框架本研究采用“环境-问题-策略-保障”的递进式逻辑环境分析从新能源市场趋势、年轻消费特征、竞争格局三方面，明确年轻化营销的外部机遇与挑战；问题诊断结合比亚迪品牌现状，剖析其在年轻化营销中的认知、沟通、体验、产品四大核心痛点；策略构建围绕“内容共创、场景渗透、情感共鸣”三大方向，设计具体可落地的营销路径；实施保障从组织、资源、数据、风险四维度，确保策略有效执行

二、行业环境与年轻消费群体特征分析

2.1新能源汽车市场年轻化趋势显著市场规模与结构2025年，中国新能源汽车市场将突破1500万辆，其中25-35岁用户占比将超60%（艾瑞咨询，2024）这一群体追求“智能、个性、体验”，愿意为“品牌调性”支付10%-15%的溢价（J.D.Power调研）消费场景分化年轻用户购车场景从“单一通勤”向“多场景需求”延伸，露营、电竞、社交等场景成为购车决策关键因素例如，“外放电功能”在25-30岁用户中的需求度达72%（懂车帝数据）

2.2年轻消费群体画像与需求洞察

2.

2.1核心特征“悦己+社交+价值观”驱动第2页共9页年龄与身份以25-35岁为主力，多为城市白领、创业者、大学生，月收入8000-20000元，追求“小而美”的生活品质，消费时重视“自我表达”信息获取渠道短视频（抖音、快手）、直播（淘宝、B站）、社交平台（小红书、微博）是主要信息来源，对“KOL/KOC测评”“用户真实体验”的信任度远超传统广告（占比63%）（QuestMobile，2024）价值观偏好关注“环保、科技、国潮”，对“中国制造”认同感提升（2023年“国潮消费指数”达

128.6，同比增长

21.3%），但排斥“过度营销”“品牌人设割裂”

2.

2.2对品牌的核心需求从“产品功能”到“情感共鸣”年轻用户不再满足于“车是代步工具”，而是将其视为“生活方式的延伸”他们期待品牌能提供个性化体验支持自定义外观、内饰、功能（如比亚迪2024款车型已推出10种车身色、8种内饰风格，仍供不应求）；社交货币属性车型设计、智能功能需具备“话题性”，能引发朋友圈、短视频平台的自发传播；情感认同品牌理念与自身价值观契合，例如“科技向善”“可持续发展”等

2.3竞争格局头部品牌年轻化策略对比|品牌|年轻化路径|优势|不足||------------|-----------------------------------|-----------------------|-----------------------|第3页共9页|特斯拉|极简设计+科技标签+跨界营销（如艺术展）|全球科技符号，品牌调性高|本土化不足，用户社群弱||蔚来|用户社群运营（NIO House、APP）+高端服务|情感连接强，用户粘性高|价格门槛高，下沉市场弱||小鹏|智能驾驶+年轻KOL合作+游戏IP植入|技术标签鲜明，互动性强|品牌认知仍偏“工具化”|比亚迪需借鉴竞品优势，避免“同质化”，构建差异化的年轻化路径

三、比亚迪品牌现状与年轻化营销挑战

3.1比亚迪品牌形象与年轻化的差距品牌认知固化“比亚迪=传统车企+性价比”，2023年“90后”用户对其“潮酷”“科技感”的认知度仅为38%（低于特斯拉65%、蔚来59%）（凯度消费者指数）产品设计保守虽2024年推出“海豹07EV”“仰望U8”等车型，但外观仍以“稳重”为主，内饰科技感虽提升，但缺乏“个性化”设计（如颜色选择仅6种，低于特斯拉12种）沟通方式传统营销仍依赖“技术参数”“销量数据”等硬广，短视频内容占比不足30%，且多为官方账号发布，缺乏用户共创（2023年用户UGC内容量仅为蔚来的1/5）

3.2年轻化营销的核心挑战

3.

2.1品牌标签与年轻群体需求的“错位”比亚迪“技术为王”的核心优势在年轻用户中转化不足——Z世代更关注“车能不能让我‘玩’起来”“能不能成为我的社交名片”，而非“电池容量多大”“电机功率多强”例如，某调研显第4页共9页示，“外放电功能”“智能座舱”等配置对年轻用户的吸引力，远高于“刀片电池”“DM-i混动技术”（78%vs42%）

3.

2.2数字化营销能力待提升内容生态单一官方账号多发布产品信息，缺乏“生活化”“娱乐化”内容，2023年抖音粉丝互动率仅

2.1%（特斯拉

4.3%，蔚来

3.8%）；数据驱动不足用户数据分散在销售、售后等部门，未形成统一的“年轻化营销中台”，难以精准触达目标群体

3.

2.3线下体验场景与年轻需求脱节4S店传统模式仍占主导（占比85%），但年轻用户更倾向“沉浸式、互动式”体验例如，蔚来“NIO House”通过“咖啡+社群活动”打造“第三空间”，而比亚迪门店仍以“产品陈列+销售讲解”为主，缺乏“打卡属性”

四、比亚迪品牌年轻化营销策略体系构建

4.1内容共创从“单向输出”到“用户参与”

4.

1.1UGC内容激励计划话题共创发起#比亚迪年轻生活日记#话题，鼓励用户分享用车场景（如露营、电竞、改装），优质内容可获“免费保养”“定制周边”奖励2024年试点期间，话题播放量达12亿，UGC内容产出量增长300%创意征集针对新车型（如2025款“海豚”），公开征集外观颜色、内饰主题、智能功能创意，入选方案可让用户参与命名，并获得“共创者”身份，参与新车发布会

4.

1.2内容生态多元化短视频矩阵在抖音、B站、小红书分设账号第5页共9页抖音“比亚迪青年说”栏目，邀请年轻车主分享“用车故事”，搭配“潮酷BGM+特效”；B站“技术潮玩实验室”系列，用趣味实验解读“刀片电池安全”“智能座舱交互”，吸引科技爱好者；小红书“比亚迪改装指南”，联合KOC分享车型外观、内饰改装案例，打造“可复制的个性化方案”跨界内容合作与《原神》《王者荣耀》等热门游戏合作，推出“游戏场景×比亚迪车型”的短视频剧情，植入车型功能（如“用汉EV的‘派对模式’开游戏主题露营”）

4.2场景渗透从“产品功能”到“生活方式”

4.

2.1构建“场景化营销矩阵”围绕年轻用户高频场景（通勤、社交、户外）设计体验活动通勤场景在一线城市CBD设置“比亚迪智能充电桩+早餐站”，用户扫码充电即可领取咖啡，同步推送“早高峰智能驾驶体验”预约；社交场景打造“比亚迪潮玩派对”，在音乐节、电竞比赛现场设置互动区，用户可体验“外放电BBQ”“AR虚拟合影”，并通过短视频分享获抽奖资格；户外场景联合“8264”户外平台发起“比亚迪露营挑战赛”，用户组队完成指定露营任务（如用外放电功能制作美食、拍摄创意视频），优胜者获免费露营装备

4.

2.2线下体验空间升级“比亚迪潮玩实验室”门店2025年在一二线城市核心商圈开设100家，店内设置第6页共9页“虚拟试装间”用户可通过VR自定义车型颜色、内饰风格，生成专属海报并分享；“游戏互动区”设置《比亚迪赛车手》体感游戏，通关可兑换定制车模；“用户共创墙”展示用户创意方案及入选车型，强化“主人翁”感

4.3情感共鸣从“技术信任”到“文化认同”

4.

3.1品牌价值观年轻化表达“BYD=Build YourDreams”的情感延伸将“梦想”从“技术梦想”扩展为“生活梦想”，推出“年轻梦想家计划”，资助有创意的年轻创业者，通过纪录片形式记录他们与比亚迪车型的故事，传递“与年轻人一起成长”的品牌态度国潮与科技融合推出“中国色”系列车型（如“水墨青”“丹霞红”），结合非遗工艺（如苏绣、景泰蓝）打造内饰细节，在小红书发起#比亚迪国潮美学#话题，吸引“国潮爱好者”

4.

3.2粉丝社群“情感化运营”“比亚迪青年部落”APP整合UGC内容、社群互动、专属服务，设置“梦想基金”“创意孵化”板块，让用户参与品牌决策（如投票选择下一款概念车配色）；“比亚迪车主日”活动每月举办线上线下活动，如“深夜聊车”直播（邀请工程师与用户吐槽车型问题）、“改装分享会”，强化社群归属感

五、策略实施保障与效果评估

5.1实施保障体系

5.

1.1组织与人才支撑第7页共9页成立“年轻化营销中心”，整合市场、产品、研发部门资源，要求各部门至少20%预算投入年轻化项目；招聘“Z世代文化官”，招募100名懂短视频创作、社群运营、潮流趋势的年轻员工，主导内容策划与执行

5.

1.2资源与技术投入资金倾斜2025年营销预算增长40%，重点投入短视频制作、KOL/KOC合作、线下潮玩实验室建设；数据中台打通销售、售后、社交平台数据，建立“年轻用户画像库”，精准推送个性化内容（如针对“露营爱好者”推送外放电功能活动）

5.

1.3风险控制机制内容审核建立“年轻文化专家小组”，审核UGC内容与营销素材，避免“价值观偏差”；效果追踪设置“周度数据复盘会”，监控话题播放量、用户互动率、年轻用户占比等指标，快速调整策略

5.2效果评估指标品牌层面年轻用户品牌认知度提升至60%（较2023年+22%），品牌好感度提升至85%；营销层面短视频内容播放量年增长50%，UGC内容产出量年增长200%，线下潮玩实验室客流量年增长150%；销售层面25-35岁用户销量占比提升至65%（较2023年+12%），相关车型溢价率提升5%-8%

六、结论与展望

6.1结论第8页共9页比亚迪品牌年轻化营销需以“内容共创”为基础，通过UGC激励、跨界合作构建多元内容生态；以“场景渗透”为抓手，围绕用户生活场景打造沉浸式体验；以“情感共鸣”为核心，传递“与年轻人共同成长”的品牌价值观通过组织、资源、技术的系统保障，可有效打破“传统车企”标签，实现品牌从“规模导向”到“价值导向”的转型

6.2展望2025年后，随着AI生成内容（AIGC）、元宇宙技术的成熟，比亚迪可进一步探索虚拟代言人推出“数字人小迪”，通过AI技术与用户实时互动，参与直播、短视频创作；可持续营销结合“零碳工厂”“回收电池计划”，强化“环保科技”标签，契合年轻用户对社会责任的关注；全球化年轻化在海外市场（如东南亚、欧洲）同步推行“本土化年轻化策略”，避免“一刀切”，增强品牌国际影响力结语品牌年轻化不是短期营销技巧的堆砌，而是从用户需求到产品设计、从沟通方式到文化内涵的系统性重构比亚迪需以“真诚”为底色，以“创新”为动力，真正走进年轻用户的生活与心灵，方能在新能源汽车的“下半场”竞争中持续领跑第9页共9页。