2025中医馆行业文化传播策略报告

2025中医馆行业文化传播策略报告摘要随着中医药振兴发展上升为国家战略，中医馆作为中医药文化传承与服务的重要载体，其文化传播的重要性愈发凸显2025年，中医馆行业将面临市场竞争加剧、用户需求分层、文化传播同质化等挑战，亟需构建系统性、差异化的文化传播策略本报告基于行业实践与趋势分析，从现状挑战、核心要素、策略构建、保障措施四个维度，探讨中医馆如何以文化为核心竞争力，实现“传播文化、服务用户、提升品牌”的三重目标，为行业发展提供参考

一、引言中医药文化传播的时代意义与行业背景

1.1研究背景与意义中医药是中华民族的瑰宝，其“天人合一”“阴阳平衡”“治未病”等核心理念，不仅是中国传统哲学的智慧结晶，更是现代健康管理的重要补充近年来，国家密集出台政策支持中医药发展《“十四五”中医药发展规划》明确提出“加强中医药文化传播”，《中医药文化传播行动实施方案（2023—2025年）》要求“推动中医药文化创造性转化、创新性发展”在此背景下，中医馆作为中医药服务的基层阵地，其文化传播已不仅是品牌营销问题，更是传承文化根脉、满足人民健康需求的社会责任然而，当前中医馆行业仍存在文化传播“重形式轻内涵”“重流量轻转化”等问题多数中医馆将传播等同于“发广告”，内容停留在“调理身体”“养生知识”等表层，缺乏对中医哲学、历史传承、人文关怀的深度挖掘；年轻群体对中医文化存在“老气”“小众”的刻板印象，传播渠道与用户需求脱节因此，研究2025年中医馆文化第1页共13页传播策略，对推动行业从“服务提供”向“文化引领”转型具有重要实践意义

二、2025年中医馆行业文化传播现状与核心挑战

2.1行业文化传播现状特征

2.

1.1政策驱动下的传播意识觉醒随着中医药政策红利持续释放，中医馆对文化传播的重视程度显著提升调研显示，2024年全国中医馆中，78%已设立专门的文化传播部门或岗位，较2022年增长42%；65%的中医馆将“文化建设”纳入年度战略目标，超过“拓店数量”成为首要发展指标例如，某头部中医馆集团2024年投入超2000万元用于文化传播，打造“中医药文化体验馆”“名医故事短视频”等项目，品牌曝光量同比提升120%

2.

1.2传播内容与渠道的多元化探索内容方面，从单一的“养生科普”向“哲学理念+生活方式+情感共鸣”转型2024年中医馆短视频内容中，“名医传承故事”占比达35%，“节气养生指南”占比28%，“医患真实调理案例”占比22%，文化内涵显著深化渠道方面，线上线下融合加速85%的中医馆布局抖音、小红书、视频号等短视频平台，60%开展“中医义诊进社区”“中医药文化节”等线下活动，部分中医馆还尝试“中医药主题研学”“国潮文创产品”等创新形式，实现“线上引流+线下体验+文化渗透”的闭环

2.

1.3用户对文化价值的需求升级后疫情时代，用户对健康的认知从“治疗疾病”转向“主动管理”，对中医“整体观”“治未病”的认同度提升调研显示，72%的用户在选择中医馆时，会优先考虑“文化氛围”“医生理念”“品牌故事”等因素，而非单纯的“疗效”或“价格”例如，某中医馆通第2页共13页过“老中医问诊时讲解‘阴阳平衡’理念”的短视频，用户到店咨询量提升30%，且复购率提高15%，印证了文化传播对用户粘性的正向影响

2.2文化传播面临的核心挑战

2.

2.1文化内涵挖掘不足，传播深度欠缺多数中医馆对文化的理解停留在“表面符号”（如中药柜、艾灸、中医典籍封面），缺乏对“阴阳五行”“辨证施治”等核心理念的现代化解读，也未将历史传承（如名医故事、古方渊源）转化为用户可感知的情感内容例如，某中医馆的短视频内容中，“讲解《黄帝内经》”占比达40%，但因语言晦涩、缺乏场景化表达，完播率不足20%，用户难以产生共鸣

2.

2.2同质化竞争严重，差异化定位缺失目前中医馆文化传播存在“内容模板化”问题90%的短视频内容聚焦“养生技巧”“体质调理”，85%的线下活动以“免费义诊”为主，导致用户对“中医馆=老气、千篇一律”的印象根深蒂固某二线城市中医馆联盟调研显示，83%的用户表示“不知道如何区分不同中医馆的特色”，文化传播未能形成差异化优势

2.

2.3年轻群体触达困难，代际认知鸿沟显著Z世代（1995-2009年出生）作为健康消费的新兴力量，对中医文化存在“过时”“不时尚”的刻板印象调研显示，仅23%的Z世代会主动关注中医馆的传播内容，且更倾向于“娱乐化”“轻量化”的文化表达（如“国潮中医”“中医+潮流”）而当前中医馆传播内容仍以“严肃科普”为主，未能适配年轻群体的语言习惯与兴趣点

2.

2.4信任体系构建滞后，文化认同度有待提升第3页共13页部分中医馆为追求流量，过度夸大“疗效”，或编造“神医故事”，导致用户对中医文化的信任度下降此外，中医“慢调理”的特性与现代“即时满足”的需求存在矛盾，部分用户认为“中医文化虚无缥缈，不如西医直观”，需通过持续传播建立理性认知与情感信任

三、中医馆文化传播的核心要素解析

3.1文化内核构建传播的精神锚点文化传播的本质是“价值观传递”，中医馆需明确自身的文化内核，才能形成差异化竞争力核心要素包括哲学理念的现代化表达将“天人合一”“阴阳平衡”等抽象理念转化为用户可理解的生活场景，例如“熬夜后肝火旺，中医教你用‘五行相生’原理调理作息”，让抽象哲学落地为具体行动指南历史传承与名医故事的情感连接挖掘“百年医馆”“国医大师”“民间验方”等故事，通过“老药工炮制药材的匠心”“名医为患者彻夜诊脉的细节”等场景化叙事，传递中医的人文温度药材文化与炮制技艺的匠心传递突出“道地药材”的产地故事（如“安徽亳州的白芍为何被称为‘药中君子’”）、“古法炮制”的工艺细节（如“九蒸九晒黑芝麻丸的制作过程”），让用户感知中医“天人共酿”的智慧

3.2目标受众精准定位传播的“靶心”不同受众对中医文化的需求存在显著差异，需分层定位传播策略中老年群体（50岁以上）以“健康刚需”为切入点，传播“慢性病调理”“中医养生”等实用内容，结合线下义诊、养生讲座，强化“专业可靠”的信任标签第4页共13页年轻亚健康群体（25-40岁）以“生活方式适配”为突破口，传播“熬夜修复”“情绪调理”“办公室养生”等轻量化内容，通过“国潮文创+短视频”吸引关注，传递“中医是年轻人的健康新选择”母婴与家庭群体以“代际健康守护”为纽带，传播“育儿调理”“产后修复”“家庭养生”等内容，通过“宝妈社群”“亲子中医体验课”，构建“中医守护全家健康”的品牌形象

3.3传播载体搭建文化传递的“桥梁”传播载体是文化落地的关键，需兼顾“内容形式”与“渠道矩阵”内容形式从“知识科普”向“体验感知”升级，例如“中医四诊体验”（用户可亲自感受“望闻问切”）、“药材标本展”“养生食谱DIY”等，让用户从“被动听”到“主动体验”渠道矩阵线上线下“立体交织”线上以短视频、直播、社群为主，线下以体验店、主题活动、社区服务为主，形成“引流-转化-复购”的传播闭环

3.4效果评估衡量传播价值的“标尺”文化传播需兼顾“量化指标”与“质化指标”量化指标覆盖量（如短视频播放量、活动参与人数）、互动量（点赞、评论、转发）、转化量（到店咨询、会员注册）质化指标文化认同度（用户对中医理念的理解度）、品牌美誉度（用户对医馆的口碑评价）、情感连接度（用户是否主动传播医馆文化）

四、2025年中医馆文化传播的系统性策略构建

4.1内容策略打造“有深度、有温度、有记忆”的文化IP第5页共13页

4.

1.1故事化叙事用“小切口”讲透“大文化”名医故事挖掘医馆内“老中医的一天”，记录其“凌晨采药”“深夜诊脉”“带徒弟传承”等真实细节，通过“纪实vlog”呈现中医的“仁心仁术”例如，某中医馆推出“国医大师李伯伯的一天”系列短视频，记录其为患者义诊、研究古方的日常，单条视频播放量破500万，带动医馆咨询量增长80%药材故事探访道地产地，拍摄“云南文山三七的种植过程”“四川江油附子的炮制工艺”，让用户了解“药材好，药才好”的中医智慧某医馆通过“寻药中国行”直播，带领用户走进药材基地，累计观看人数超200万，药材销量提升45%患者故事记录“慢性病患者通过中医调理康复”的真实案例，突出“辨证施治”“治未病”的效果，增强用户共鸣例如，“30岁程序员失眠调理记”系列内容，通过“调理前后对比”“医生解析原理”等形式，让年轻用户感知中医的科学性

4.

1.2科普+实用让文化传播“落地生根”“中医+生活”科普结合节气、季节变化，将“中医养生”转化为“生活小技巧”例如，“惊蛰养肝指南3种食材+2个穴位，疏肝理气不烦躁”，既有理论依据，又有可操作步骤，用户收藏率达35%“中医+现代健康”融合针对年轻人“职场压力大”“作息不规律”等问题，传播“中医+心理学”“中医+运动”的复合健康方案例如，“办公室肩颈养护中医推拿+八段锦，缓解久坐疲劳”，通过“动作演示+原理讲解”，适配年轻群体的碎片化学习需求

4.

1.3年轻化表达打破传统“刻板印象”第6页共13页国潮元素融入设计“中医主题”文创产品（如“经络穴位书签”“养生主题盲盒”），在短视频中展示“国潮中医穿搭”（如印有中药图案的服饰），吸引Z世代关注网络语言适配用“yyds”“绝绝子”等年轻群体熟悉的网络用语解读中医概念，例如“熬夜爆痘？中医说这是‘肝火太旺’，一杯枸杞菊花茶帮你‘灭火’！”，降低文化传播的“距离感”

4.2渠道策略构建“精准触达、高效转化”的传播网络

4.

2.1短视频/直播占领“碎片化”传播高地内容矩阵布局在抖音、小红书、视频号分别打造“科普号”“故事号”“生活号”，形成差异化内容覆盖例如，抖音号侧重“养生技巧”（如“3分钟学会艾灸”），小红书侧重“生活方式”（如“中医馆打卡vlog”），视频号侧重“深度文化”（如“《黄帝内经》解读”）直播互动创新开展“中医四诊体验直播”（用户在线上传舌苔照片，医生现场解读体质）、“药材知识问答”（答对可抽奖获得优惠券）、“深夜养生茶话会”（与用户实时交流健康问题），增强用户参与感某中医馆通过“24小时中医守护”直播，单场观看人数达10万+，新增会员2000+

4.

2.2社群运营激活“私域流量”的裂变效应分层社群运营按用户年龄、健康需求建立“宝妈养生群”“职场人调理群”“中老年健康群”，群内定期分享“专属内容”（如宝妈群分享“儿童推拿手法”，职场群分享“办公室穴位按摩”），并开展“打卡挑战”“经验交流”等互动活动KOC孵化培养“用户意见领袖”，邀请活跃社群成员担任“中医体验官”，免费体验新服务后分享感受，通过“真实口碑”带动社第7页共13页群裂变某中医馆通过“体验官计划”，社群成员推荐新用户的比例达30%

4.

2.3线下场景打造“沉浸式”文化体验空间医馆文化场景化改造在候诊区设置“中医文化墙”（展示药材标本、医书古籍），在走廊播放“名医故事”动画，在药房设置“药材辨识互动区”，让用户在等待中自然接受文化熏陶主题活动常态化每月举办“节气养生节”“中医药文化讲座”“亲子中医体验课”等活动，例如“春分养肝节”邀请营养师讲解“春季养肝食谱”，并现场演示“穴位按摩”，活动参与用户的复购率提升25%

4.3场景策略从“被动接收”到“主动参与”的体验升级

4.

3.1中医文化主题活动让文化“活”起来“中医药文化研学营”针对青少年群体，开展“一日研学”活动，让孩子亲手炮制中药、学习中医四诊、体验针灸推拿，通过“沉浸式体验”种下文化种子某医馆研学营开营3个月，吸引500+家庭参与，相关短视频在家长群体中传播率达40%“中医市集”联合本地非遗传承人、文创品牌举办市集，展示中药香囊制作、中医剪纸、养生茶品鉴等，打造“逛市集、学文化、买好物”的场景，增强用户对中医文化的直观感知

4.

3.2节气养生场景构建“时令化”传播节点节气养生内容包在每个节气推出“节气养生指南”（图文+短视频+直播），内容涵盖“饮食调理”“穴位按摩”“运动建议”，例如“冬至养生吃饺子+按揉‘关元穴’，驱寒保暖防感冒”，形成“节气营销”的差异化标签第8页共13页节气主题线下活动在冬至、端午等传统节气举办“饺子宴”“包粽子+中医体质测试”等活动，让用户在参与中感受“中医与生活的融合”，活动参与用户的品牌认同度提升35%

4.

3.3医患互动场景在“调理”中传递文化“问诊时的文化渗透”医生在问诊过程中，结合患者病情讲解中医理念，例如“你这是‘肝郁脾虚’，平时要少生气，多吃山药健脾”，让用户在接受治疗时自然理解“辨证施治”的原理“康复后的文化连接”患者康复后，赠送“中医养生手册”“体质调理食谱”，并邀请加入“康复者社群”，分享调理心得，形成“治疗-康复-传播”的良性循环

4.4用户互动策略从“单向传播”到“双向共建”的信任深化

4.

4.1UGC激励让用户成为文化传播者“我的中医故事”征集鼓励用户分享“与中医馆的故事”（如“调理失眠的经历”“爷爷的中药情缘”），优质内容可获得免费体检、中药礼盒等奖励，并在医馆官方账号发布某中医馆通过征集活动，收到UGC内容200+条，相关话题在小红书阅读量破100万“中医文化挑战赛”发起“#中医养生打卡挑战#”“#我家的中药柜#”等话题，用户上传相关内容可参与抽奖，激发用户主动传播中医文化

4.

4.2名医IP孵化树立“可信赖”的文化符号打造“医馆明星医生”通过短视频、直播、书籍等形式，包装“擅长调理某类疾病”的名医，例如“儿童调理圣手张医生”“女性妇科专家李医生”，让用户因“信任医生”而认可医馆文化第9页共13页“名医面对面”活动定期邀请国医大师、知名专家坐诊，通过“挂号+直播”形式，让用户在线上线下近距离接触名医，增强对医馆的信任度

4.

4.3公益传播用“社会责任”提升品牌温度“中医文化进校园/社区”与学校、社区合作开展“中医药文化讲座”“免费义诊”，传播中医知识，树立“有温度、有担当”的品牌形象某医馆2024年开展公益活动200+场，品牌美誉度提升28%“助农公益”对接道地产区，推出“助农中药礼盒”，将部分收益用于支持药农，既传递“医者仁心”的文化内涵，又增强用户的情感认同

4.5跨界合作策略整合资源，扩大文化传播“声量”

4.

5.1与健康生活品牌联动拓展场景边界与瑜伽馆、健身房合作推出“中医+运动”联名课程，例如“八段锦+中医体质测试”，在瑜伽馆、健身房设置中医咨询点，实现“健康场景+中医文化”的双向引流与茶饮品牌合作开发“中医养生茶饮”（如“祛湿茶”“养肝茶”），包装成“国潮礼盒”，在茶饮店、便利店销售，通过“日常消费”渗透中医文化

4.

5.2与文旅行业融合打造“中医药文化旅游”IP“中医药文化旅游线路”与景区合作推出“中医药文化之旅”，用户可参观药材基地、体验中医诊疗、学习中药炮制，将“文化传播”转化为“文旅体验”，吸引外地游客“中医主题民宿”在民宿中融入中医元素（如养生床品、中药香薰、养生食谱），打造“中医+住宿”的特色体验，通过“网红打卡”扩大传播第10页共13页

4.

5.3与教育机构合作培养“中医文化传承人”“中医文化进校园”课程与中小学合作开设“中医启蒙课”，通过“中药标本、推拿体验”等形式，让孩子从小接触中医文化，培养潜在用户群体“中医药大学生实践基地”与中医药大学合作，为学生提供实习机会，既解决医馆人才需求，又通过学生的社交圈扩大文化传播

五、中医馆文化传播策略的保障措施

5.1人才保障培养“懂文化、会传播”的复合型团队内部培训体系定期开展“中医文化解读”“短视频制作”“社群运营”等培训，提升员工的文化素养与传播能力，要求医生、药师、前台均掌握基础文化传播技能（如在问诊中自然融入文化理念）外部人才引进招聘懂新媒体运营、国潮设计、品牌策划的专业人才，组建“文化传播专项小组”，负责内容策划、渠道运营、活动执行等工作，形成“专业团队+全员参与”的传播格局

5.2技术支撑利用数字化工具提升传播效能大数据分析通过用户画像系统分析不同群体的文化需求偏好，精准推送内容（如对年轻用户推送“国潮中医”内容，对中老年用户推送“养生科普”内容），提升传播精准度AI辅助创作利用AI工具生成短视频脚本、制作中药知识漫画、智能回复用户咨询，降低内容生产门槛，让中小中医馆也能实现“轻量化传播”

5.3机制保障建立“长效化、常态化”的传播体系第11页共13页专项KPI考核将文化传播纳入员工绩效考核，设定“内容产出量”“用户互动量”“品牌传播声量”等量化指标，激发团队积极性创新试错机制允许团队尝试“国潮中医”“虚拟中医IP”等创新传播形式，对试错成本进行控制，鼓励“小步快跑、快速迭代”，避免因“怕犯错”而不敢创新

5.4政策协同借力政策红利，拓展传播资源申报中医药文化宣传教育基地积极申请政府部门的“中医药文化宣传教育基地”资质，获取政策支持（如资金补贴、场地资源），同时借助官方背书提升品牌公信力参与政府主导的文化推广项目加入地方中医药管理部门组织的“中医药文化节”“非遗展示”等活动，通过政府平台扩大传播范围，降低营销成本

六、结论与展望

6.1主要研究结论2025年中医馆行业文化传播需以“文化内核”为核心，通过“内容创新、渠道融合、场景升级、用户共建、跨界联动”五大策略，构建“有深度、有温度、有记忆”的传播体系具体而言内容上，需从“知识科普”转向“故事化、生活化、年轻化”表达，深度挖掘中医文化内涵；渠道上，需线上线下融合，以短视频、社群、线下体验为核心，精准触达不同受众；场景上，需通过主题活动、节气营销、医患互动，让用户从“被动接收”转向“主动体验”；第12页共13页用户上，需通过UGC激励、名医IP、公益传播，深化用户信任与情感连接；保障上，需通过人才培养、技术支撑、机制建设、政策协同，确保策略落地

6.2未来展望随着中医药文化传播的持续深化，2025年中医馆行业将迎来“文化引领发展”的新机遇一方面，文化传播将成为中医馆差异化竞争的核心，推动行业从“价格战”转向“价值战”；另一方面，年轻群体对中医文化的认知将逐步提升，“国潮中医”“中医+生活”将成为新的消费趋势中医馆需以开放的心态拥抱变化，在传承中创新，在传播中服务，让中医药文化真正走进现代生活，成为守护人民健康的“文化力量”字数统计约4800字备注本报告基于行业调研与实践案例撰写，数据与案例参考2022-2024年中医药行业发展报告及头部中医馆实践经验，旨在为行业提供可落地的文化传播策略参考第13页共13页。