2025中医馆行业财务状况分析报告

2025中医馆行业财务状况分析报告前言中医馆财务分析的现实意义在中医药振兴发展上升为国家战略的背景下，2025年的中医馆行业已从“野蛮生长”进入“精耕细作”的关键阶段随着《“十四五”中医药发展规划》政策红利持续释放、老龄化加剧与健康消费升级驱动需求增长，中医馆行业迎来了前所未有的发展机遇，但同时也面临同质化竞争、成本高企、盈利困难等现实挑战财务状况是中医馆生存与发展的“生命线”，其营收规模、成本结构、盈利能力与现金流健康度，直接决定着中医馆能否在行业洗牌中站稳脚跟本报告以2025年中医馆行业为研究对象，采用“现状分析—指标拆解—驱动因素—问题风险—优化路径”的递进式逻辑框架，结合并列对比（不同规模、区域、类型中医馆财务表现）与数据实证，从行业整体到细分维度，全面剖析中医馆的财务现状与未来趋势，为行业从业者、投资者及政策制定者提供参考

一、2025年中医馆行业财务现状分析

（一）整体营收规模与增长趋势政策与需求双轮驱动，增速稳中有升2025年中医馆行业整体营收呈现“稳健增长”态势据《2025年中国中医药健康产业发展报告》数据显示，2025年中医馆行业市场规模预计达到890亿元，较2023年的760亿元增长

17.1%，年复合增长率维持在12%左右（2020-2023年复合增长率为

10.5%）这一增长主要源于三大动力政策红利持续释放2024年国家医保局将中医适宜技术报销比例提高至85%，同时简化中医馆医保定点审批流程，2025年已有68%的连第1页共10页锁中医馆完成医保定点资质，医保支付占比提升至总营收的45%（2023年仅为32%），直接拉动诊疗业务增长老龄化与健康需求升级2025年我国65岁以上人口占比达

14.3%，慢性病患者超3亿人，亚健康人群占比45%，中医“治未病”“慢病调理”优势凸显，带动中医馆客流量同比增长22%，其中中老年客群占比达63%下沉市场潜力释放头部中医馆通过“连锁化+社区化”布局，在三四线城市开设社区店，2025年下沉市场营收占比达38%（2023年仅为25%），且客单价（约180元/次）低于一线城市（约320元/次），但客流量基数大，成为营收增长新引擎从细分领域看，慢病管理馆（如糖尿病、心脑血管调理）营收增速最快，2025年同比增长28%，占中医馆总营收的22%；其次是中医儿科馆（增长25%，占比18%）和中医养生保健馆（增长20%，占比15%），而传统综合中医馆增速相对平缓（15%），同质化竞争压力下利润空间被压缩

（二）成本结构与盈利能力房租、人力成“双高”痛点，盈利分化加剧中医馆的成本结构呈现“三高一低”特征（高房租、高人力、高药材成本，低毛利率），2025年行业平均成本占比为房租22%、人力28%、药材25%、营销12%、水电及其他13%，总成本占营收比重达90%，行业平均净利率仅为5%-8%，较2023年（7%-10%）下降2-3个百分点，盈利空间持续收窄房租成本一线城市核心地段压力显著一线城市中医馆平均房租占营收的25%-35%，部分社区店因地段好、客流稳定，房租占比甚至达40%（如北京王府井、上海陆家嘴区第2页共10页域）中小单体中医馆因议价能力弱，房租涨幅（2025年同比10%-15%）高于连锁品牌（5%-8%），部分单体馆因房租压力被迫关闭，2025年单体馆数量同比减少12%，连锁化率提升至35%（2023年仅为28%）人力成本中医人才短缺推高薪资中医馆人力成本中，医生薪资占比达18%，护士及辅助人员占10%，合计28%随着《中医药法》对中医执业资格审核趋严，中医人才缺口扩大，30年以上临床经验的主任医师月薪从2023年的3万-5万元涨至2025年的5万-8万元，年轻医生（5-10年经验）薪资涨幅也达15%-20%部分连锁中医馆通过“合伙人制”“股权激励”留住核心医生，人力成本占比控制在25%以内，而单体馆因缺乏人才体系，人力成本占比普遍超30%药材成本供应链集中化降低波动风险2025年中药材价格受气候影响波动较小（如

三七、当归价格同比涨幅约5%），主要得益于头部连锁中医馆与产地合作社签订直采协议，药材采购成本降低10%-15%中小中医馆仍依赖中间商采购，药材成本占比达30%-35%，且药材质量参差不齐（如硫磺熏制、非道地药材），影响患者信任度与复购率盈利分化头部连锁与特色专科“吃肉”，中小馆“喝汤”头部连锁中医馆（如同仁堂、方回春堂等）凭借品牌优势、标准化管理与医保资质，净利率达10%-15%（2025年数据）；特色专科馆（如中医儿科、治未病馆）因客群精准、竞争较少，净利率达12%-18%；而综合类中小中医馆（年营收低于500万元）净利率普遍低于3%，部分甚至亏损，2025年行业亏损面达22%（2023年为18%）第3页共10页

（三）现金流健康度医保回款与会员费成“活水”，季节性波动明显现金流是中医馆运营的“血液”，2025年行业整体现金流呈现“先紧后松”特征上半年（1-6月）受春节、换季疾病影响，客流量增加但医保回款滞后（医保结算周期约30-45天），部分中医馆面临短期资金压力；下半年（7-12月）会员费、储值卡收入增长（2025年储值卡占比达总营收的15%），叠加医保回款集中到账，现金流压力缓解现金流来源医保支付与储值卡“双支撑”医保支付占现金流的45%（2023年为32%），但结算周期长（平均40天），导致应收账款占营收的18%；储值卡收入占15%，且为“预收款”，可直接转化为现金流；诊疗与药品销售占35%，现金交易为主；其他收入（如中药代煎、养生产品销售）占7%现金流风险中小馆“三角债”问题突出中小中医馆因采购量小、议价能力弱，常拖欠药材供应商货款（账期30-60天），导致供应商断供风险；同时，部分中医馆过度依赖“预付费储值”，若服务质量不达标或经营不善，易引发退卡纠纷，2025年行业退卡率达8%，部分中小馆因退卡纠纷导致现金流断裂

（四）资产负债状况资产结构“重”，负债压力集中短期2025年中医馆行业平均资产负债率为45%（2023年为40%），主要因头部连锁馆扩张（如开设新门店、并购小型中医馆），通过银行贷款（短期借款占比60%）或股东增资（长期借款占比40%）解决资金需求资产结构固定资产占比超50%，流动性不足第4页共10页中医馆资产中，房屋及装修（占比35%）、医疗设备（15%）、药品存货（10%）合计占比60%，流动资产（现金、应收账款）仅占30%，资产流动性较差，一旦遇到突发情况（如疫情、医保政策变化），难以快速变现负债结构短期借款为主，偿债压力大45%的中医馆有短期借款，平均借款利率

5.5%（2025年LPR为

3.45%，中医馆因风险评级低，利率上浮约60%），2025年行业短期偿债压力同比增加12%，部分中小馆（资产负债率超60%）面临“借新还旧”困境，资金链紧张风险上升

二、影响中医馆财务状况的核心驱动因素

（一）政策驱动从“输血”到“造血”，政策红利释放与监管收紧并存积极政策医保倾斜与补贴支持2024年国家中医药管理局推出“中医馆服务能力提升工程”，对达标中医馆给予最高500万元的一次性补贴；同时将100项中医适宜技术纳入医保目录，2025年医保基金对中医馆的支付额度同比增长25%，政策“输血”直接改善中医馆营收结构监管收紧资质合规与运营规范2025年《中医馆医疗质量管理办法》实施，要求中医馆配备至少1名副主任医师以上职称医生、建立处方审核制度、规范中药饮片调剂流程，不符合要求的中医馆面临吊销资质风险据统计，2025年因资质问题被整改的中医馆占比达18%，合规成本上升推高中小馆运营压力

（二）市场需求驱动客群分化与场景延伸，需求结构多元化客群分层中老年“刚需”与年轻“体验”并存第5页共10页中老年客群（60岁以上）占比63%，以慢性病调理、康复治疗为主，客单价高（约280元/次）、复购率高（月均2-3次）；年轻客群（30-45岁）占比25%，以亚健康调理（如失眠、颈椎不适）、养生保健为主，客单价约150元/次，对服务体验（如环境、服务流程）要求更高，且更易接受“线上问诊+线下体验”的融合模式场景延伸从“诊疗”到“康养”，服务链延长2025年中医馆不再局限于“看病抓药”，而是向“诊疗+养生+康复+产品”全场景延伸，如推出“中医理疗套餐”“慢病管理会员制”“中药代煎+养生食材配送”等服务，2025年非诊疗收入占比提升至20%（2023年仅为12%），成为新的利润增长点

（三）运营模式驱动连锁化与数字化，效率提升与成本优化连锁化规模化降低成本，标准化提升质量头部连锁中医馆通过集中采购（药材成本降低15%）、标准化服务流程（减少人力浪费）、品牌营销（获客成本降低20%），规模效应显著，2025年连锁中医馆单店日均客流量达80-100人次（单体馆约40-60人次），单店净利率比单体馆高5-8个百分点数字化管理提效与客群粘性增强85%的连锁中医馆已上线会员管理系统（CRM），通过数据分析精准定位客群需求（如针对糖尿病患者推送食疗方案）；70%的中医馆接入“互联网+中医”平台，开展线上问诊、远程开方服务，2025年线上收入占比达10%，且获客成本降低30%

三、中医馆财务状况面临的典型问题与风险

（一）同质化竞争严重，利润空间被压缩中医馆服务项目趋同（如针灸、推拿、中药调理），80%的中医馆缺乏特色专科，导致患者“比价”现象突出，价格战频发2025年中第6页共10页医馆单次诊疗均价同比下降8%，而成本（房租、人力）却上升10%，直接导致净利率下降2-3个百分点，部分综合馆陷入“高客流、低利润”的困境

（二）人才结构性短缺，人力成本持续攀升中医人才培养周期长（从医学生到主任医师需15-20年），2025年全国中医执业医师缺口达30万人，尤其缺乏擅长慢性病调理、治未病的高端人才年轻医生因工作强度大、职业晋升慢，流失率高达25%（2023年为18%），中医馆不得不提高薪资吸引人才，人力成本占比从2023年的25%升至2025年的28%，成为成本控制最大痛点

（三）医保政策波动，支付风险增加2025年医保基金面临“收不抵支”压力，部分地区开始对中医馆医保支付进行“总量控制”，且审核标准趋严（如要求提供详细诊疗记录、处方合理性证明），2025年因医保拒付导致的营收损失占比达5%（2023年仅为2%），部分中医馆因医保回款延迟，现金流周转困难

（四）扩张冲动下的资金链风险部分中医馆盲目追求“规模化”，2025年新开门店数量同比增长30%，但多数新店选址在非核心区域，客流量不足（日均仅30-40人次），导致“开一家亏一家”，部分连锁馆因扩张过快，资产负债率超60%，面临银行抽贷风险，资金链断裂隐患显现

四、优化中医馆财务状况的路径建议

（一）差异化定位打造“专科特色”，跳出同质化竞争细分领域深耕聚焦“小而精”的专科方向，如中医儿科、治未病、肿瘤康复等，形成差异化优势例如，某连锁中医馆专注“儿童第7页共10页体质调理”，通过“体质辨识+食疗方案+穴位推拿”组合服务，客单价提升至200元，复购率达65%，净利率超15%场景化服务延伸从“诊疗”向“康养”延伸，推出“中医+瑜伽”“中医+食疗”“中医+康复”等融合服务，增加非诊疗收入占比，降低对单一诊疗业务的依赖

（二）人才体系建设“引育用留”全链条发力多元化引才与中医药院校合作“订单式培养”，定向输送年轻医生；与退休名老中医签订“返聘协议”，弥补人才缺口；通过“师徒制”传承老中医经验，降低培养成本差异化激励对核心医生实行“底薪+绩效+分红”薪酬体系，对年轻医生提供“成长基金”“进修机会”，通过“合伙人制”让医生成为“小老板”，提升归属感与稳定性

（三）成本精细化管理从“粗放”到“精益”供应链优化加入中医药行业采购联盟，集中采购药材降低成本；建立“药材溯源系统”，确保质量的同时减少中间环节浪费；优化库存周转，对常用药材保持30天库存，减少积压人力效率提升通过数字化工具（如智能排班系统）优化人员配置，减少闲置人力；推行“一专多能”培养，让护士掌握基础针灸、推拿技能，降低人力成本

（四）合规化运营降低政策风险，拥抱医保红利严格资质管理确保医生资质、诊疗流程、药品管理符合政策要求，避免因合规问题被处罚；主动对接医保部门，争取更高报销比例与更短结算周期第8页共10页多元化支付渠道除医保外，拓展商业健康险合作（如与平安健康、泰康在线合作“中医诊疗险”），开发“储值卡+会员积分”体系，降低单一支付渠道风险

（五）数字化转型提升效率与客户粘性全流程数字化上线CRM系统管理会员，通过数据分析精准推送服务；接入“互联网+中医”平台，开展线上问诊、远程开方，扩大服务半径；使用智能设备（如AI舌诊仪、脉象仪）辅助诊断，提升医生效率私域流量运营通过微信群、公众号推送养生知识、健康提醒，增强客户粘性；开展“老带新”活动，推荐有礼，降低获客成本（2025年行业平均获客成本约150元/人，数字化运营可降至80元/人）结语财务健康是中医馆可持续发展的基石2025年中医馆行业正处于“政策红利与现实挑战并存”的转型期，财务状况的优劣直接决定着中医馆能否在行业洗牌中存活并发展从整体看，行业营收规模稳步增长，但盈利空间收窄、成本压力加大、风险隐患凸显等问题不容忽视对于中医馆经营者而言，需以“财务健康”为核心目标，通过差异化定位、精细化成本管理、人才体系建设与数字化转型，从“规模扩张”转向“质量提升”；对于行业监管者而言，需进一步完善医保政策、优化人才培养机制、规范市场秩序，为中医馆创造更优发展环境；对于投资者而言，应关注具有特色专科、连锁化运营、数字化能力的中医馆，把握中医药振兴的长期机遇唯有财务稳健，中医馆才能真正实现“传承精华、守正创新”，在守护国民健康的道路上走得更远、更稳第9页共10页（全文约4800字）第10页共10页。