2025中医馆行业人才储备规划报告

2025中医馆行业人才储备规划报告

一、引言中医馆行业的发展浪潮与人才的“定海神针”作用在国家“中医药振兴发展”战略持续深化的背景下，中医馆作为中医药服务体系的重要组成部分，正迎来前所未有的发展机遇从《“十四五”中医药发展规划》明确提出“推动中医药服务高质量发展”，到《关于进一步加强新时代中医药人才工作的意见》强调“完善中医药人才培养体系”，政策红利持续释放；从老龄化社会对慢性病调理、治未病的需求激增，到“健康中国2030”战略下民众对中医药的认可度提升，市场需求呈现爆发式增长据中国中医药信息学会统计，2023年全国中医馆数量已突破18万家，年复合增长率达

12.5%，预计2025年市场规模将超5000亿元然而，行业的快速扩张背后，人才短板已成为制约中医馆可持续发展的核心瓶颈中医作为经验医学，其核心竞争力在于“人”——不仅需要扎实的理论功底、丰富的临床经验，更需要对中医文化的深刻理解与传承能力当前，多数中医馆面临“引才难、育才慢、留才难”的困境一方面，高层次中医人才（如名老中医、学科带头人）稀缺，难以满足患者对优质服务的需求；另一方面，年轻中医人才培养周期长、成长慢，行业“青黄不接”现象日益凸显可以说，人才储备能力直接决定中医馆的生存质量与发展高度本报告将从行业发展与人才储备的关系出发，深入剖析当前中医馆人才储备的痛点问题，结合2025年行业趋势预测人才需求方向，并从培养、引进、使用、激励四个维度提出系统的人才储备规划策略，旨在为中医馆行业破解人才困境、实现高质量发展提供参考

二、当前中医馆人才储备的现实挑战问题根源与深层矛盾第1页共12页

（一）人才供给结构失衡“金字塔”顶端尖、底部弱，中间断层严重中医人才的成长需要“厚积薄发”，但当前行业人才供给呈现明显的“金字塔”结构失衡顶端人才稀缺，“老中医”断层严重具备副主任医师以上职称、拥有30年以上临床经验的名老中医，往往是患者信赖的核心资源然而，随着老龄化加剧，部分名老中医已退休或面临精力不足的问题，而年轻一代中能达到“名中医”水平的人才凤毛麟角据《2023中国中医馆人才白皮书》显示，仅23%的中医馆能稳定聘请到名老中医坐诊，且平均年龄超过60岁，“传帮带”机制尚未形成有效替代中间骨干流失，“中坚力量”不稳定35-50岁的中年中医是中医馆的技术骨干，需具备独立接诊能力与一定管理经验但现实中，部分中医馆因薪酬待遇低、职业发展路径模糊、工作压力大（如患者流量大、医患沟通复杂），导致中年骨干“被挖角”或转行某连锁中医馆负责人曾坦言“我们培养一名能独立负责科室的中医大夫，至少需要3年，可一旦他有更好的薪资待遇，随时可能跳槽，这让我们很被动”基层人才薄弱，“新鲜血液”留不住年轻中医（25-35岁）是未来行业的希望，但他们面临“高投入、低回报”的困境——中医学习周期长（本科5年+规培3年+临床实践），初期收入远低于西医或其他行业，且部分中医馆对年轻医生缺乏系统培养体系，导致其难以快速成长，最终选择转行某调研显示，中医行业年轻人才3年内流失率高达40%，远高于其他医疗行业第2页共12页

（二）培养体系不健全“传统师承”效率低，“现代教育”与“行业需求”脱节中医人才培养历来依赖“师带徒”的传统模式，但在行业快速发展背景下，传统培养方式已难以满足规模化需求师承模式“慢”与“散”，覆盖面有限“跟师抄方3-5年”是传统培养名中医的路径，但这种模式依赖个人缘分与名师精力，难以形成标准化、规模化的培养体系多数中医馆因缺乏名老中医资源，难以启动系统师承项目，年轻医生只能“摸着石头过河”，临床能力提升缓慢院校教育重理论轻实践，与临床需求脱节尽管中医药院校已开设中医经典、针灸推拿等课程，但部分院校仍存在“理论教学占比过高、临床实习时间短、与中医馆实际需求脱节”的问题例如，多数医学院校的实习安排集中在三甲医院，而中医馆的诊疗场景（如慢性病调理、体质辨识）与医院差异较大，导致年轻医生进入岗位后“学用脱节”，需要重新适应继续教育碎片化，难以满足终身成长需求中医行业知识更新快（如中药炮制工艺改进、新的针灸疗法），但多数中医馆缺乏系统的继续教育规划，仅依赖“偶尔参加行业会议”“自行购买书籍”等碎片化学习，难以形成持续的知识迭代能力某中医馆医生反馈“我们每月只有半天学习时间，内容也多是政策文件，对临床技能提升帮助不大”

（三）引进机制不畅“引才难”与“留才难”并存，人才吸引力不足中医馆作为市场化主体，在人才引进上面临“内忧外患”第3页共12页外部引才门槛高，优质人才“抢不到”名老中医、学科带头人等核心人才，往往已在公立医院或大型机构任职，中医馆缺乏公立医院的编制、福利优势，难以吸引其全职加入即使通过“坐诊费+分成”模式合作，也面临“价格高、不稳定”的问题而年轻骨干医生，虽薪资要求相对合理，但因中医馆品牌影响力不足、职业发展路径模糊，难以吸引三甲医院或大型连锁机构的优秀医生内部留才激励不足，人才“用不好”也“留不住”部分中医馆将“降本增效”置于首位，对医生的薪酬仅与“开方量”“药品销售额”挂钩，忽视其临床质量与患者口碑，导致医生陷入“过度追求利益”的误区，损害中医馆信誉同时，缺乏职业发展通道设计，医生看不到晋升空间，只能“原地踏步”，最终选择离开某中医馆员工访谈显示，“我们医生的收入结构单一，除了基本工资就是提成，没有培训机会，也没有晋升路径，干3年就想走”

（四）评价体系单一“唯学历”“唯职称”，忽视中医人才“实践性”与“经验性”中医人才的价值在于“临床疗效”与“患者信任”，但当前多数中医馆仍沿用“学历+职称”的单一评价标准重“证书”轻“能力”，扼杀人才成长动力年轻医生若没有“副主任医师”“博士学历”，即使临床经验丰富、患者满意度高，也难以获得应有的认可与待遇；而部分名老中医因早年未走学历路径，即便医术精湛，也可能因“职称不够”被边缘化这种评价体系导致中医馆难以识别真正有能力的人才，也让医生将精力放在“考证”而非“临床”上评价维度单一，难以反映中医人才的综合价值中医诊疗不仅需要医术，还需要人文关怀、沟通能力、患者管理能力等，但当前评价第4页共12页体系多聚焦“处方数”“营收额”，忽视对患者长期健康管理、患者口碑等维度的考量，导致中医馆难以培养“有温度、有情怀”的复合型人才

三、2025年中医馆人才需求趋势预测行业变革下的“新人才画像”随着中医馆行业从“规模扩张”向“质量提升”转型，以及数字化、连锁化、标准化趋势加速，未来对人才的需求将呈现以下新特征

（一）复合型人才需求激增“中医专业能力+技术应用能力+人文素养”三位一体数字化技术应用能力AI辅助诊断系统、远程医疗平台、电子病历系统等数字化工具在中医馆的普及，要求医生具备基础的技术操作能力例如，能使用智能舌诊仪、脉象仪辅助诊断，能通过线上平台为患者提供复诊服务，能分析电子健康档案数据优化治疗方案某头部中医馆负责人表示“未来3年，会使用数字化工具的医生将成为基础门槛，不懂技术的医生可能面临淘汰”中西医结合能力慢性病管理（如高血压、糖尿病）是中医馆的核心场景，患者常存在“中西医结合治疗”需求这要求医生具备一定的西医基础（如看懂化验单、掌握基础用药禁忌），能与西医协同制定治疗方案例如，某中医馆针对糖尿病患者，采用“中药调理+西医监测血糖”的模式，需医生既懂中医辨证，又了解西医对血糖的控制标准健康管理与人文关怀能力中医“治未病”的理念决定了中医馆需从“治病”向“健康管理”转型，医生需具备健康评估、生活方式指导、心理疏导等能力例如，为患者制定个性化的饮食、运动方第5页共12页案，通过长期随访帮助患者改善体质，而非仅关注单次诊疗同时，中医强调“医患共情”，医生需具备耐心倾听、情感支持的能力，提升患者依从性

（二）细分领域专业人才需求突出从“全科”到“专科”的精细化发展慢性病调理人才老龄化背景下，高血压、高血脂、关节炎等慢性病患者数量激增，中医馆在慢性病调理领域的优势将进一步凸显这要求医生具备扎实的慢性病诊疗经验，能通过中药、针灸、推拿等综合手段改善症状、减少复发例如，针对类风湿关节炎，需掌握“祛风除湿、活血通络”的经典方剂，结合体质辨识制定个性化方案治未病与体质调理人才“亚健康”人群（如失眠、疲劳、免疫力低下）对中医“体质辨识”“养生调理”需求旺盛，要求医生能通过问诊、舌诊、脉诊等手段判断体质类型（如阴虚、阳虚、痰湿），并提供针对性的食疗、药膳、穴位按摩等方案某中医馆推出的“90天体质调理套餐”，年服务患者超1万人次，核心依赖具备治未病能力的医生中医技术应用人才针灸、推拿、艾灸、拔罐等非药物疗法是中医馆的特色服务，且操作简便、受众广未来，具备专项技术的人才（如针灸专家、小儿推拿师）将更受青睐，尤其是针对颈肩腰腿痛、小儿常见病等领域的技术人才例如，某中医馆通过“针灸+中药”治疗颈椎病，需医生熟练掌握多种针灸手法（如浮针、火针），并能根据病情灵活调整

（三）“本土化+年轻化”人才成为行业未来更懂基层需求，更易接受新事物第6页共12页本土化人才贴近基层需求中医的“辨证施治”依赖对地域气候、生活习惯的了解，本土人才（尤其是县域、社区中医馆）更熟悉当地患者的体质特点与发病规律，能提供更“接地气”的服务例如，南方湿热地区的患者多有“脾虚湿盛”问题，北方干燥地区患者易“肺燥阴虚”，本土医生能更快捕捉这些差异，提升诊疗效果年轻人才接受新事物能力强Z世代中医人才成长于互联网时代，对数字化工具、连锁化管理、品牌营销等理念接受度高，能推动中医馆运营模式创新例如，年轻医生更擅长通过短视频、直播等方式传播中医知识，通过线上社群维护患者关系，这与中医馆“线上线下融合”的发展趋势高度契合

四、2025中医馆人才储备规划策略构建“引育用留”一体化体系基于当前痛点与未来趋势，中医馆需从“培养、引进、使用、激励”四个维度系统规划人才储备，形成“选育用留”闭环体系，具体策略如下

（一）人才培养构建“三位一体”培养体系，缩短成长周期“院校教育+临床实践”衔接与中医药院校、职业院校建立合作，开展“订单式培养”例如，中医馆可与院校共建实习基地，学生在校期间到馆实习，参与真实诊疗场景，学习中医馆运营流程；毕业后可优先录用，通过“导师带教”快速成长某连锁中医馆与XX中医药大学合作后，年轻医生的临床独立接诊能力提升60%，培养周期缩短1-2年“传统师承+现代培训”结合一方面，启动“师带徒”项目，邀请名老中医或资深医生带教年轻医生，明确“抄方、跟诊、独立接诊”的阶段性目标，定期考核（如每月进行1次病例复盘）；另一方第7页共12页面，引入标准化培训课程，如中医经典解读（《伤寒论》《金匮要略》）、特色技术培训（针灸、脉诊）、医患沟通技巧等，通过线上平台（如微信群、小程序）实现碎片化学习“临床能力+人文素养”并重在培养中加入中医文化、医德医风教育，让年轻医生理解“医者仁心”的内涵，避免过度追求商业利益例如，通过组织“名老中医故事分享会”“患者感谢信复盘”等活动，增强医生的职业认同感与责任感；同时，设置“患者满意度”“服务质量”等考核指标，引导医生从“治病”向“服务患者”转变

（二）人才引进多元化引才渠道，精准对接需求“名老中医工作室”合作模式与名老中医合作建立工作室，通过“兼职坐诊+带教人才+研发方剂”的方式，既能获得优质医疗资源，又能培养本土人才例如，某中医馆邀请省级名中医担任“首席顾问”，每周坐诊2天，同时带教3名年轻医生，通过“跟诊+病例讨论”的方式传承经验，工作室成立1年，年轻医生的平均接诊量提升40%“退休专家返聘”计划针对公立医院退休的中医专家，提供“弹性工作制+合理薪酬+荣誉激励”，吸引其发挥余热例如，退休专家可选择每周坐诊1-3天，薪酬按“固定工资+提成”发放，同时授予“中医馆终身荣誉顾问”称号，满足其社会价值需求某中医馆通过此模式，成功引进5名退休副主任医师，患者复购率提升25%“校企合作定向培养”机制与中医药院校合作开设“中医馆定向班”，学生在校期间学习中医馆运营知识（如中药调剂、客户管理），毕业后直接入职中医馆，签订3年以上劳动合同，由馆内资深第8页共12页医生带教这种模式既能保证人才质量，又能降低招聘成本，某中医馆通过此方式招聘的10名学生，2年内均成长为能独立接诊的医生

（三）人才使用优化岗位配置，搭建职业发展通道“人岗匹配”精准配置根据医生的专业特长（如擅长针灸、擅长调理脾胃）分配岗位，避免“全科医生”的全能化要求例如，设立“针灸科”“治未病科”“慢性病科”等细分科室，让医生在擅长领域深耕，提升诊疗效果同时，定期进行“人岗匹配评估”，根据医生能力变化动态调整岗位，实现“人尽其才”“多角色发展”职业通道设计为医生设计“技术专家”与“管理人才”双轨发展通道技术专家可从“主治医生→副主任医师→名中医”晋升，享受相应的技术津贴；管理人才可从“科室骨干→科室主任→运营总监”晋升，参与馆内决策例如，某中医馆规定“达到名中医标准的医生，可享受馆内利润分红，且可参与馆内管理委员会”“临床+科研”结合激励鼓励医生参与科研项目，如中药新药研发、临床疗效观察等，对发表论文、获得专利的医生给予额外奖励同时，定期举办“病例研讨会”“技术创新大赛”，让医生在交流中提升能力，推动中医馆形成“临床-科研-应用”的良性循环

（四）人才激励完善“薪酬+福利+情感”三维激励体系“绩效导向”薪酬体系打破“固定工资+提成”的单一模式，建立“基础薪酬+绩效奖金+长期激励”的多元体系绩效奖金与“患者满意度”“临床疗效”“成本控制”挂钩，例如，患者满意度达95%以上的医生，可获得当月绩效奖金的

1.5倍；对长期服务（5年以上）的医生，给予“股权期权”激励，绑定其与中医馆的共同发展第9页共12页“人文关怀”福利保障关注医生的工作与生活需求，提供“弹性工作制”（如允许非坐诊日居家处理线上咨询）、“健康体检”“子女教育支持”等福利；营造“家文化”氛围，通过团队建设活动（如中医文化沙龙、户外拓展）增强归属感例如，某中医馆为医生设立“家属开放日”，邀请家属参观工作环境、体验中医服务，让家属更理解医生工作，减少家庭矛盾“职业认同”价值激励通过“名医堂”展示、媒体宣传、行业表彰等方式，提升医生的社会认同感例如，将优秀医生的诊疗案例整理成“患者故事”在公众号、短视频平台传播，增强其职业自豪感；定期评选“月度之星”“年度名医”，并给予精神奖励（如颁发奖杯、公开表彰），激发其工作热情

五、保障措施确保人才储备规划落地见效

（一）政策对接争取政府支持，降低人才成本主动对接中医药管理部门、人社部门，申请“中医药人才培养补贴”“人才引进专项基金”等政策支持；利用“基层中医人才计划”，吸引医学院校毕业生到基层中医馆就业，获取政府提供的生活补贴、住房补贴等

（二）资源投入设立人才发展基金，加强硬件建设每年从营收中提取3%-5%作为人才发展基金，用于培训课程开发、名老中医引进、医生进修学习等；投入信息化建设，引入AI辅助诊断系统、远程医疗平台，为医生提供技术工具支持，提升工作效率

（三）行业协同建立人才联盟，共享优质资源第10页共12页联合区域内中医馆、中医药院校、行业协会成立“中医馆人才联盟”，共享培训师资、名老中医资源、病例库等；定期举办“人才交流峰会”“技术比武大赛”，促进人才经验共享与能力提升

（四）文化建设弘扬中医文化，增强职业使命感将“传承岐黄薪火，守护民众健康”作为中医馆的核心价值观，通过“中医经典诵读会”“传统节气养生活动”等形式，营造“敬佑生命、精进医术”的文化氛围；邀请名老中医讲述从医经历，让年轻医生感受中医的魅力与价值，坚定职业选择

六、结语以人才为基，共筑中医馆行业的未来中医馆行业的发展，既是一场与时间的赛跑——与老龄化需求赛跑、与健康产业变革赛跑，更是一场与人才的博弈——谁能储备并留住优秀人才，谁就能在未来的竞争中占据先机2025年，随着行业从“野蛮生长”走向“精耕细作”，中医馆对人才的需求将更加多元、更具深度，也更需要“有情怀、有能力、有韧性”的复合型人才作为中医馆经营者，需将人才储备提升到“战略层面”，从培养、引进、使用、激励全链条发力，构建“引育用留”一体化体系；作为中医人才，需主动适应行业变革，在夯实专业基础的同时，提升技术应用、健康管理等综合能力，成为“懂中医、会创新、有温度”的新时代中医人“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦”中医的传承与发展，离不开一代又一代中医人的坚守与创新；而中医馆的未来，正系于每一位中医人才的成长与绽放让我们以人才为基石，共同推动中医馆行业行稳致远，让中医药的智慧照亮更多人的健康之路（全文约4800字）第11页共12页第12页共12页。