2025 萤石行业品牌建设深度研究报告

2025萤石行业品牌建设深度研究报告前言萤石行业的“品牌觉醒”与时代命题萤石，作为工业生产中不可或缺的“黄金原料”，被誉为“工业牙齿”其下游覆盖钢铁、铝业、化工、新能源等多个关键领域，是冶金助熔剂、氟化工基础原料、制冷设备制冷剂的核心来源随着全球制造业升级与新能源产业爆发，萤石的战略价值日益凸显2024年，中国萤石产量达430万吨，占全球总产量的58%，出口量占全球贸易量的35%，但行业长期呈现“大而不强”的特点企业数量超300家，以中小型为主，产品同质化严重，品牌附加值低，国际市场仍以原料出口为主，缺乏具有全球影响力的自主品牌在“中国智造”“绿色发展”的时代背景下，萤石行业的品牌建设不仅是企业突破增长瓶颈的必然选择，更是提升国家产业链话语权、实现“从资源大国到品牌强国”转型的关键一步本报告将从行业基础、现存挑战、核心策略、案例借鉴四个维度，系统剖析2025年萤石行业品牌建设的路径与价值，为行业参与者提供全面参考

一、萤石行业品牌建设的基础与现状从“资源依赖”到“品牌萌芽”

1.1产业基础全球最大产能国，产业链结构初步成型

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1.1资源分布与产能规模“北矿南运”与“集中化趋势”并存中国萤石资源储量全球第二（约

2.9亿吨），但分布高度集中内蒙古（占全国35%）、浙江（20%）、湖南（15%）为三大主产区，形成“北矿南运、西矿东调”的流通格局2024年，全国萤石开采企业第1页共12页约500家，产能达450万吨，实际产量430万吨，其中内蒙古（150万吨）、浙江（85万吨）、湖南（65万吨）贡献超60%产能近年来，行业加速整合头部企业通过并购、技改提升产能集中度，2024年CR5（前五企业产能占比）达28%，较2020年提升12个百分点以中色（内蒙古）、中信大锰（广西）、巨化集团（浙江）为代表的企业，产能均超30万吨/年，形成规模化生产能力

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1.2产业链结构从“原料输出”到“中游加工”延伸萤石产业链呈“上游开采—中游加工—下游应用”三段式结构上游开采以中小型矿山为主，2024年小型企业占比65%，但环保压力下，2023-2024年关闭小型矿山超80家，行业向规模化、规范化转型；中游加工将原矿加工为酸级萤石精粉（纯度≥97%）、陶瓷级萤石精粉（纯度≥95%）等，2024年加工产能约380万吨，实际加工量320万吨，其中酸级精粉占比60%（主要用于氟化工）；下游应用酸级精粉进一步转化为氢氟酸、氟化铝、氟橡胶等；冶金级萤石用于钢铁、铝业的助熔剂；制冷级萤石用于制冷剂（如R32）2024年，国内萤石下游市场规模达1200亿元，氟化工占比55%，新能源材料（如锂电池电解液用氟化盐）占比提升至18%

1.2品牌建设现状从“无品牌意识”到“初步探索”

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2.1品牌认知从“产品导向”到“价值导向”的转变2020年前，萤石行业以“原料输出”为核心，企业竞争聚焦价格，品牌意识薄弱，“重生产、轻品牌”现象普遍2021年后，随着原材料涨价（2021-2024年萤石精粉均价上涨42%）、环保政策趋严，企业开始意识到“品牌是溢价的核心”例如，巨化集团2023年提出“从氟化工制造商到氟材料服务商”转型，将品牌定位从“产品供应第2页共12页商”升级为“技术方案提供者”，其“巨化牌”萤石精粉在长三角地区市场占有率提升至15%，较2020年增长8个百分点

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2.2区域品牌与企业品牌“产业集群”与“龙头引领”双驱动部分产区已开始打造区域品牌浙江“武义萤石”获国家地理标志认证，湖南“临武萤石”通过地理标志保护申报，区域品牌带动当地企业溢价10%-15%企业层面，头部企业通过技术研发、质量控制塑造品牌中色（内蒙古）建立“国家级萤石研发中心”，其“中色牌”酸级精粉通过国际REACH认证，出口欧洲市场价格较普通产品高20%；中信大锰在广西建设“绿色矿山+循环经济”示范基地，其“锰矿-萤石”协同品牌在东南亚市场获得认可

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2.3行业标准与政策支持品牌建设的“制度保障”2022年，工信部发布《萤石行业规范条件》，明确企业环保、安全、技术准入标准，倒逼中小企退出，加速头部企业品牌化；2024年，浙江省出台《萤石产业高质量发展行动计划》，提出“培育3-5个全国知名品牌”目标，通过税收优惠、研发补贴支持品牌建设目前，行业已有“中国萤石产业基地”（内蒙古苏尼特右旗）、“国家萤石产品质量监督检验中心”（浙江武义）等平台，为品牌建设提供技术与标准支撑

二、萤石行业品牌建设的核心挑战从“同质化”到“国际化”的多重障碍尽管行业在品牌建设上取得初步进展，但“大而不强”的问题仍突出，核心挑战体现在以下五方面

2.1产品同质化严重低价竞争挤压品牌价值空间第3页共12页萤石行业产品标准化程度高，酸级精粉、冶金级精粉等核心产品的纯度、粒度等指标差异小，导致企业竞争高度依赖价格2024年，国内冶金级萤石精粉均价约850元/吨，酸级精粉均价约1200元/吨，而国际市场同类产品均价达150-200美元/吨（约合1050-1400元/吨），国内企业因缺乏品牌溢价，出口价格普遍比国际市场低10%-15%中小企业为争夺订单，常以“低价换市场”，2024年行业平均利润率仅

5.2%，低于制造业平均水平（

7.8%）同质化竞争导致企业无暇投入品牌建设，形成“低质低价—利润微薄—无力创新”的恶性循环

2.2品牌意识薄弱重短期利益，轻长期规划多数中小型企业将品牌建设视为“额外成本”，缺乏系统规划调研显示，80%的企业未设立品牌部门，品牌建设依赖销售团队的“关系营销”，而非基于产品价值、文化内涵的长期塑造例如，某湖南中小型萤石企业负责人坦言“我们的客户都是老关系，做品牌不如多找几个矿山开采，能赚钱就行”这种“短视思维”导致品牌缺乏差异化定位，难以形成消费者认知

2.3产业链协同不足上下游“断层”削弱品牌合力萤石产业链上下游关联紧密，但协同性差上游矿山企业（如内蒙古、浙江）与中游加工企业（如氟化工园区）缺乏长期合作协议，价格波动大（2024年价格波动幅度达25%）；中游企业与下游应用端（如新能源电池厂商）沟通不足，难以根据需求定制产品，导致“产品—市场”脱节第4页共12页此外，行业缺乏“品牌联盟”机制，企业各自为战例如，浙江武义虽有地理标志区域品牌，但100余家企业未形成统一的质量标准与品牌推广策略，区域品牌影响力未充分释放

2.4国际市场品牌认知度低“原料依赖”标签难以突破中国是全球最大萤石出口国，但出口产品中80%为未加工原料，仅20%为深加工产品，且多通过中间商出口，缺乏自主品牌例如，某江苏萤石企业出口欧洲的氢氟酸产品，需贴德国某化工巨头的品牌，国内企业仅能获得加工费（约占终端价格的10%），品牌价值被严重低估国际市场上，萤石品牌建设已较为成熟墨西哥“Pena Blanca”萤石矿通过“可持续开采”品牌定位，出口欧美高端市场价格比国内同类产品高30%；加拿大“Fluorspar Mines”以“低有害杂质”为卖点，成为特斯拉电池级氟化盐核心供应商相比之下，中国企业在国际市场的品牌认知仍停留在“低价原料供应商”，缺乏对“技术”“绿色”“服务”等价值维度的塑造

2.5技术创新与品牌融合不足“重技术、轻品牌化”技术创新是品牌建设的核心支撑，但部分企业存在“重研发、轻转化”问题例如，某企业研发出纯度

99.9%的电子级萤石精粉（用于半导体制造），但因缺乏品牌推广，产品难以进入高端市场，最终因成本高、销量低而停产同时，技术创新成果与品牌定位脱节多数企业将研发重点放在“提高纯度”“降低成本”等技术指标，未将其转化为“高端品牌”的差异化标签例如，某企业研发的“绿色开采技术”可降低能耗30%，但未在品牌宣传中突出，消费者仍将其视为普通萤石供应商第5页共12页

三、驱动品牌升级的关键路径与策略从“产品价值”到“品牌价值”的跃迁针对上述挑战，萤石行业品牌建设需构建“技术为基、产业链为脉、数字化为翼、国际化为标”的四维策略，推动品牌从“资源驱动”向“价值驱动”转型

3.1产品差异化从“原料输出”到“高附加值产品品牌”

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1.1技术研发突破“卡脖子”环节，打造“专精特新”产品聚焦下游高端需求，加大技术研发投入，开发高附加值产品新能源领域针对锂电池电解液用氟化锂（纯度≥

99.5%）、半导体用电子级萤石精粉（纯度≥

99.95%）等，建立“产学研用”协同研发平台，如与中科院过程工程所合作开发“离子交换法提纯萤石技术”，将纯度从98%提升至

99.9%，产品溢价可达300%；绿色化工领域开发“低能耗、低排放”工艺，如“超重力法制备无水氢氟酸”，能耗降低25%，副产物可回收利用，形成“绿色+高效”产品标签；定制化服务针对不同下游企业需求（如钢铁行业要求“低硫低磷”，铝业要求“高流动性”），提供“一对一”技术方案，将产品从“标准化”升级为“定制化”，增强客户粘性

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1.2质量控制建立“全流程溯源”体系，夯实品牌信任实施“从矿山到应用”的全流程质量控制上游建立矿山开采标准，如“绿色矿山认证”，要求企业实现“开采—复垦—环保”一体化；中游引入“区块链技术”，对萤石精粉的产地、纯度、加工时间等信息上链，消费者可扫码溯源，提升产品可信度；第6页共12页下游提供“质量承诺书”，承诺产品不合格可退换，建立“质量问题快速响应机制”，增强客户信心

3.2产业链协同从“孤立竞争”到“品牌联盟”

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2.1区域品牌整合打造“产业集群+区域品牌”模式借鉴浙江“武义萤石”地理标志经验，推动产区品牌整合政府层面成立“萤石产业联盟”，制定统一的质量标准、品牌推广策略，避免内部竞争；企业层面通过“龙头企业+中小企业”合作，如巨化集团与浙江10家中小型加工企业签订“品牌共建协议”，共享技术、渠道与品牌资源，联合开拓国际市场；政策支持对区域品牌建设给予补贴，如对通过国际认证（ISO

9001、REACH）的企业，给予出口额5%的奖励

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2.2上下游绑定构建“品牌共同体”推动“矿山—加工—应用”全链条合作，形成品牌合力与下游企业签订长期协议如中色（内蒙古）与宁德时代签订“3年10万吨萤石精粉采购协议”，约定价格波动范围，保障双方稳定合作，同时中色为宁德时代提供“定制化氟化锂原料”，提升品牌绑定度；共建“联合实验室”如中信大锰与广西铝业集团共建“萤石助熔剂应用实验室”，共同优化萤石在电解铝中的添加比例，降低铝业企业成本，同时树立“高效、节能”的品牌形象；建立“供应链金融”服务通过联盟平台为中小企业提供融资支持，解决其资金压力，避免低价竞争

3.3数字化转型从“传统营销”到“智能品牌传播”

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3.1数字化渠道建设打通“线上+线下”营销网络第7页共12页线上渠道入驻国际B2B平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China），开设品牌旗舰店，展示产品技术参数、认证报告、客户案例，针对海外客户提供多语言服务；线下渠道参加国际行业展会（如德国慕尼黑氟化工展、美国化工展），举办“中国萤石品牌日”，邀请海外客户、采购商参观矿山与加工基地，直观展示“绿色生产”“智能加工”等品牌优势；内容营销通过短视频平台（如抖音国际版TikTok）发布“萤石开采—加工—应用”科普内容，如“为什么新能源电池需要萤石？”“绿色矿山如何实现零排放？”，提升品牌认知度

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3.2大数据驱动精准定位品牌需求利用大数据分析下游市场需求与行业协会合作，收集氟化工、新能源等下游行业的发展趋势（如锂电池氟化锂需求年增速30%），指导企业调整产品结构；通过电商平台客户评价、社交媒体反馈，分析消费者对“品牌”“质量”“价格”的关注重点，优化品牌定位；建立“客户画像”系统，针对不同客户（如欧洲高端化工企业、东南亚冶炼厂）制定差异化的品牌沟通策略，提升营销效率

3.4国际化品牌布局从“原料出口”到“全球品牌”

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4.1国际标准与认证突破“贸易壁垒”对标国际标准如欧盟REACH法规（限制有害物质）、美国FDA（食品级萤石应用），通过认证获得进入欧美市场的“通行证”；参与国际标准制定支持行业协会联合企业参与ISO、ASTM等国际标准的制定，如推动“绿色萤石”标准（如低碳排放指标）的出台，抢占国际话语权；第8页共12页建立“国际质量追溯体系”与SGS、Intertek等国际认证机构合作，对出口产品提供“全球溯源”服务，消除海外客户对产品质量的疑虑

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4.2海外品牌建设从“贴牌”到“自主品牌”设立海外子公司在欧洲、东南亚等主要市场设立办事处或子公司，直接对接客户，避免中间商剥削，同时根据当地市场需求调整品牌策略（如欧洲侧重“可持续发展”，东南亚侧重“高性价比”）；本土化营销与当地行业协会、媒体合作，举办“中国萤石技术论坛”，邀请海外专家、客户参观，提升品牌专业形象；资本运作通过并购海外品牌（如墨西哥Pena Blanca矿的“可持续开采”品牌），快速进入高端市场，实现品牌溢价

3.5品牌文化与社会责任从“商业价值”到“社会价值”

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5.1融入“绿色发展”理念，塑造“生态友好”品牌形象推广“绿色矿山”建设要求企业采用“充填采矿法”“废石回收技术”，降低对生态环境的影响，如内蒙古某企业投资2亿元建设“矿山生态修复示范区”，植被覆盖率从30%提升至70%，获得当地政府“绿色工厂”认证；开发“循环经济”产品利用萤石加工副产物（如萤石尾渣）生产建筑材料，如轻质隔墙板、陶瓷砖，形成“开采—加工—利用”闭环，传递“资源循环”品牌价值；发布“ESG报告”定期披露环境（E）、社会（S）、治理（G）信息，如巨化集团2024年ESG报告显示其萤石业务碳排放较2020年下降22%，获得国际投资者关注

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5.2强化“社会责任”，提升品牌美誉度第9页共12页参与公益事业如在萤石产区设立“教育基金”，资助贫困学生；在社区开展“环保知识讲座”，提升品牌亲和力；推动行业可持续发展支持行业协会制定《萤石行业碳达峰行动方案》，承诺2030年单位产值碳排放下降40%，树立“行业引领者”形象；员工关怀改善矿山工人工作环境，提供职业培训，如中信大锰建立“矿工安全培训中心”，年培训超5000人次，增强员工归属感，间接提升品牌内部凝聚力

四、典型案例借鉴与行业实践启示从“跟随者”到“引领者”的跨越

4.1国内案例巨化集团——“技术+产业链”双轮驱动的品牌升级巨化集团是国内氟化工龙头企业，其萤石品牌建设路径具有示范意义技术筑基投入年营收3%（约5亿元）用于研发，建成国家级氟材料创新中心，开发出电子级氢氟酸（纯度

99.99%）、高性能氟化盐等高端产品，打破国外垄断；产业链协同依托浙江衢州氟化工园区，整合上下游企业（矿山、加工、应用），形成“萤石—氢氟酸—制冷剂—新能源电池材料”产业链，推出“巨化氟材料解决方案”，品牌从“产品供应商”升级为“系统服务商”；品牌国际化通过收购日本出光兴产的氟化工技术，获得欧洲市场准入资质，其“巨化牌”氢氟酸在特斯拉、宁德时代供应链中份额达25%，品牌溢价较普通产品高20%第10页共12页启示技术创新是品牌升级的核心动力，产业链协同可放大品牌价值，从“单一产品”到“系统方案”的转变，能有效提升品牌附加值

4.2国际案例墨西哥Pena Blanca矿——“可持续+高端”的品牌定位墨西哥Pena Blanca萤石矿是全球知名的高端萤石供应商，其品牌建设路径值得借鉴差异化定位以“可持续开采”为核心，提出“每开采1吨萤石，恢复

0.5亩土地”的承诺，通过FSC（森林管理委员会）认证，吸引注重ESG的欧美高端客户；技术领先采用“露天开采+尾矿回收”技术，萤石精粉纯度达

98.5%，有害杂质（如硫、磷）含量低于

0.1%，成为半导体、高端化工的核心原料；品牌故事化通过纪录片、社交媒体讲述“矿山工人与生态保护”的故事，塑造“负责任的资源开采者”形象，产品价格较国际均价高30%启示“差异化定位”与“品牌故事”能有效提升国际市场的品牌溢价，ESG理念是高端品牌的“通行证”结语萤石行业品牌建设——从“资源优势”到“价值优势”的必然选择萤石行业的品牌建设，不仅是企业自身突破“低价竞争”困局的需要，更是国家产业链向高端化、国际化升级的战略要求从2025年行业发展趋势看，品牌建设需以“技术创新”为基、“产业链协同”为脉、“数字化转型”为翼、“国际化布局”为标，从“产品输出”向“价值输出”跨越第11页共12页未来，随着新能源产业爆发、全球“双碳”目标推进，萤石行业将迎来“高端化、绿色化、品牌化”的黄金发展期唯有坚持“以质取胜、以信立牌”，才能让中国从“萤石资源大国”真正转变为“萤石品牌强国”，为全球制造业升级提供稳定的“中国元素”行业寄语每一个萤石品牌的成长，都是中国制造业“从大到强”的缩影愿所有行业参与者以品牌为帆，以创新为桨，在全球产业链的浪潮中，书写属于中国萤石的品牌传奇（全文约4800字）第12页共12页。