2025 西安会展行业品牌打造策略

2025西安会展行业品牌打造策略前言从历史符号到会展名片——西安会展品牌化的时代命题当一带一路倡议进入深化期，当中国会展经济进入高质量发展新阶段，城市会展业已不再是简单的展会聚集地，而是衡量区域经济活力、文化软实力和国际影响力的核心指标西安，这座承载着十三朝古都历史记忆的城市，正以硬实力与软实力的双重优势，探索从历史文化名城到国际会展名城的转型路径2025年，站在新的发展起点，西安会展行业如何跳出同质化竞争的泥潭，摆脱规模导向的惯性思维，真正打造出具有全国乃至全球影响力的品牌展会？这不仅关乎西安会展业自身的升级，更关乎西部会展经济的崛起，关乎中国会展品牌在全球竞争格局中的话语权本报告将从西安会展品牌打造的基础条件、现实挑战、核心策略三个维度展开，为行业从业者提供一套兼具实操性与前瞻性的发展思路

一、西安会展行业品牌打造的基础条件优势与资源的深度挖掘西安作为中国历史文化的重要发源地，同时也是一带一路建设的核心节点城市，其会展行业的品牌打造并非从零开始，而是拥有多维度的天然优势这些优势不仅是西安的家底，更是未来品牌化发展的底气

（一）历史文化资源品牌差异化的基因密码西安的历史文化资源是全国独一无二的稀缺资产，如何将这种历史厚重感转化为会展品牌的独特吸引力，是西安区别于其他城市的关键第1页共14页从文化符号来看，西安拥有兵马俑、大雁塔、明城墙、大唐不夜城等世界级文化IP，这些元素不仅是旅游资源，更是会展场景的天然素材例如，2023年举办的丝绸之路国际文化博览会，通过在会场设置数字敦煌VR体验区、唐装走秀、秦腔表演等环节，让参会者在商务交流的同时感受文化魅力，这种文化+会展的融合模式，正是西安品牌化的差异化路径从历史地位来看，西安作为丝绸之路的起点，在一带一路倡议中具有不可替代的地理和战略价值2023年丝博会吸引了来自58个国家和地区的2000余名境外客商，签约项目总投资额突破6000亿元，这充分证明西安在国际会展领域的独特地位未来，可依托丝绸之路这一核心IP，打造系列化、品牌化的国际展会，形成西安=丝绸之路会展中心的认知标签

（二）区位交通优势品牌辐射力的物理支撑会展业的发展离不开人流、物流、资金流的高效流动，而西安的区位交通优势，恰好为品牌展会的举办提供了物理支撑在交通网络方面，西安已形成米字形高铁网，1小时覆盖关中平原城市群，3小时通达中西部主要城市，8小时辐射全国；西安咸阳国际机场是全国八大枢纽机场之一，2023年旅客吞吐量突破4700万人次，航线覆盖全球120多个城市，这种空铁联运的交通能力，能有效降低参会者的出行成本，提升展会的便利性在区域定位上，西安是西北唯一的国家中心城市，承担着辐射西北、联动中西部的使命随着西咸一体化深入推进，西安都市圈人口突破1200万，形成了装备制造、电子信息、航空航天等万亿级产业集群，这些产业基础为专业展会提供了充足的参展资源，也为品牌展会的持续发展提供了土壤第2页共14页

（三）政策与产业支持品牌成长的制度保障近年来，西安市委市政府高度重视会展业发展，将其作为促进消费升级、推动产业转型、提升城市能级的重要抓手，出台了一系列政策措施，为品牌打造提供了制度保障在政策层面，《西安市十四五会展业发展规划》明确提出打造3-5个全国知名品牌展会、2-3个国际品牌展会的目标，设立每年1亿元的会展业发展专项资金，对新引进的国际品牌展会给予最高200万元补贴，对本土品牌展会给予最高100万元奖励2024年，西安又出台《关于进一步促进会展业高质量发展的实施意见》，提出建立品牌展会培育库，对入库展会提供全流程跟踪服务，这些政策的落地，为品牌打造提供了真金白银的支持在产业层面，西安拥有国家级经开区、高新区、航空基地等21个产业园区，聚集了华为、三星、中车等龙头企业，形成了硬科技（人工智能、航空航天、光电芯片等）和软文化（文化旅游、数字文创等）双轮驱动的产业体系例如，依托高新区的电子信息产业基础，西安已成功举办世界电子信息大会，2023年吸引了300余家国内外企业参展，签约额达1200亿元，这种产业+会展的联动模式，为品牌展会提供了内生动力

二、西安会展行业品牌打造的现实挑战从规模扩张到质量提升的阵痛尽管西安会展行业拥有独特优势，但在品牌化发展过程中，仍面临着不少成长的烦恼这些挑战既来自行业自身的发展阶段，也来自外部环境的竞争压力，需要我们以清醒的认知去正视和解决

（一）品牌定位模糊大而全与小而散的矛盾第3页共14页当前，西安会展市场存在展会数量多、品牌影响力弱的现象，部分展会盲目追求规模扩张，缺乏清晰的定位和差异化特色，导致同质化竞争严重一方面，大而全的展会占比较高据统计，2023年西安举办的300余场展会中，综合性展会占比达60%，而专业细分领域展会仅占40%例如，多个城市都在举办国际汽车展电子信息展，西安展会往往在内容设计、展商结构上与其他城市大同小异，难以形成不可替代性另一方面，小而散的问题突出西安本土会展企业数量虽多，但多数规模较小，缺乏有实力的龙头企业，导致展会策划、运营、服务等环节专业化水平低2023年，西安本土企业主导的展会仅占总数的35%，其余多为外地企业或政府部门主导，这种重规模、轻运营的模式，难以沉淀出具有持续影响力的品牌

（二）内容创新不足形式化与体验感的脱节会展的核心竞争力在于内容，而西安部分展会仍停留在搭展台、招展商、办活动的传统模式，缺乏对参会者需求的深度挖掘，导致体验感不足，难以形成口碑效应从展商角度看，部分展会对展示内容的设计缺乏创新，仍以静态展示为主，未能充分利用VR/AR、数字孪生等新技术，展商难以通过展会实现精准获客和品牌传播例如，2023年某电子展上，有展商反映展会形式老套，观众停留时间短，有效咨询少，这种反馈直接影响了展商对西安展会的参与意愿从观众角度看，文化体验与商业交流的融合度不足虽然西安拥有丰富的文化资源，但多数展会在活动设计上仍以文化表演为第4页共14页主，未能将文化元素与产业需求深度结合，导致观众看展与体验割裂，难以形成重复参与的粘性

（三）数字化水平滞后传统模式与智慧会展的差距在数字经济时代，会展行业正经历线上线下融合的变革，而西安会展业的数字化转型仍处于初级阶段，与先进城市存在明显差距一方面，智慧会展平台建设不足多数展会仍依赖传统的纸质手册、人工引导，缺乏集信息发布、观众注册、智能匹配、在线洽谈于一体的数字化平台，参会者获取信息的效率低，展商与观众的精准对接难度大另一方面，数据应用能力薄弱展会结束后，多数主办方仅能统计参展商数量观众人次等基础数据，缺乏对展商满意度观众需求偏好成交转化效果等深度数据的分析，难以通过数据驱动展会内容优化和品牌升级

（四）产业链与人才短板单打独斗与协同发展的瓶颈会展业是典型的集群化产业，需要搭建商、搭建商、物流商、翻译服务等配套企业协同发展，同时需要大量专业的会展策划、运营、外语等人才而西安在这两方面存在明显短板在产业链方面，西安缺乏专业的会展服务企业，多数展会的搭建、物流等环节依赖本地小型服务商，服务质量参差不齐2023年某国际展会因搭建商技术不达标，导致展台倒塌，影响了展会口碑，这种小作坊式的服务模式，难以支撑品牌展会的专业化需求在人才方面，西安高校会展专业毕业生仅能满足中小型展会需求，而高端会展策划、国际会展运营、跨文化沟通等复合型人才严重短缺据调研，西安会展企业中，具备5年以上经验的专业人才占比第5页共14页不足15%，远低于上海（35%）、广州（30%）等会展强市，人才短板直接制约了品牌打造的软实力

三、西安会展行业品牌打造的核心策略构建四维一体的品牌发展体系针对上述挑战，西安会展行业品牌打造需跳出单点突破的思维，从政策引领、内容创新、技术赋能、生态构建四个维度协同发力，构建四维一体的品牌发展体系，实现从规模驱动向品牌驱动的转变

（一）政策引领从顶层设计到执行落地，夯实品牌基础政策是品牌打造的指挥棒和助推器西安需进一步完善政策体系，从规划、资金、服务三个层面为品牌展会提供全生命周期支持，让政策红利真正转化为品牌竞争力

1.强化顶层设计，明确品牌发展路径当前，西安已出台《西安市十四五会展业发展规划》，但在品牌定位上仍需进一步聚焦，避免全面开花建议划定品牌培育重点领域围绕西安硬科技（人工智能、航空航天、光电芯片）和软文化（文化旅游、数字文创、丝绸之路文化）两大产业集群，明确3-5个重点发展的品牌展会类型，如西安国际硬科技博览会丝绸之路国际文化产业博览会等，集中资源打造建立品牌分级培育机制将品牌展会分为本土培育品牌区域影响力品牌国际品牌三个层级，制定差异化的培育目标和支持政策例如，对本土培育品牌给予最高50万元补贴，对国际品牌给予最高200万元补贴，同时建立动态评估机制，对连续三年不达标的展会取消培育资格第6页共14页编制《西安会展品牌发展白皮书》每年发布品牌展会发展报告，分析行业趋势、存在问题和成功案例，为企业提供决策参考，同时增强行业信心

2.优化资金支持，提升政策精准度资金是品牌展会的血液，但需避免撒胡椒面式的粗放补贴，转向精准滴灌，提升资金使用效率建议设立品牌展会培育专项资金资金向高成长性、高带动性、高创新性的展会倾斜，重点支持展会IP打造、国际推广、数字转型等环节例如，对首次引进的国际知名品牌展会（如德国汉诺威工业展西安分会），给予最高200万元补贴；对本土品牌展会升级为国际展会的，给予100万元奖励创新资金使用方式采用以奖代补模式，对达到约定目标的展会给予补贴；同时引入社会资本，设立会展产业基金，通过股权投资的方式支持品牌展会企业发展，缓解中小企业融资难问题建立政策计算器工具通过线上平台为展会企业提供政策查询、申报辅导、进度跟踪等服务，简化申报流程，提高政策透明度

3.优化服务保障，营造一流营商环境会展业的竞争本质是服务的竞争西安需从审批、服务、监管三个环节优化营商环境，让办展办会更便捷、更高效建议推行会展服务一站式审批整合商务、文旅、公安、交通等部门的审批事项，设立会展服务专窗，实现展会备案、特装审批、交通疏导等事项一窗受理、并联审批，将审批时限压缩至3个工作日内第7页共14页建立会展服务专员制度为重点品牌展会配备专属服务专员，全程跟踪展会筹备、举办、撤展等环节，协调解决场地、电力、安保等问题，提供保姆式服务加强展会知识产权保护建立展会知识产权快速维权中心，为参展商提供侵权预警、纠纷调解等服务，保护创新成果，增强企业参展信心

（二）内容创新从形式展示到价值创造，打造品牌核心吸引力内容是品牌的灵魂西安会展需跳出搭台唱戏的传统思维，以参会者价值创造为核心，通过主题IP打造、垂直领域深耕、跨界融合创新，让展会从展示平台升级为价值枢纽

1.打造主题IP，赋予品牌独特内涵主题IP是品牌差异化的关键西安需结合历史文化优势和产业特色，打造一批具有西安辨识度的展会IP，让西安展会成为一种文化符号建议深度挖掘历史文化+产业IP例如，以丝绸之路为核心，打造丝绸之路国际博览会升级版，设置数字丝绸之路绿色丝绸之路等专题展区，将历史文化符号转化为产业合作纽带；以兵马俑为灵感，打造国际硬科技博览会，通过考古式展品陈列、穿越式互动体验，展现西安硬科技的厚重底蕴构建IP衍生体系对成功打造的展会IP，开发系列化活动，如西安国际会展周品牌展会年度峰会等，形成一展会+多活动的IP矩阵；同时开发IP周边产品，如文创、数字藏品等，延伸IP价值链条第8页共14页强化IP国际传播通过国际媒体合作、海外巡展、国际奖项申报等方式，提升IP国际知名度例如，推动丝绸之路国际文化博览会申报全球卓越会展品牌，增强国际影响力

2.深耕垂直领域，提升专业展会质量垂直领域展会是品牌化的主力军西安需依托本地产业基础，聚焦细分领域，打造专业化、高端化的品牌展会，形成一领域一品牌的格局建议聚焦硬科技领域依托西安高新区、航空基地等产业园区，打造西安国际硬科技产业博览会，重点展示人工智能、航空航天、光电芯片等领域的前沿技术和成果，吸引全球顶尖企业和科研机构参展，打造中国硬科技第一展深耕文化旅游领域以大唐文化红色文化为特色，打造西安国际文化旅游产业博览会，设置文旅融合创新展区非遗活化展区等，推动文旅资源与资本、技术对接，促进文旅+会展深度融合培育绿色经济领域抓住双碳战略机遇，打造西安国际绿色能源与环保技术博览会，聚焦新能源汽车、储能技术、环保装备等领域，吸引国内外企业参展，助力西安建设国家绿色经济示范城市

3.推动跨界融合，创造多元体验价值跨界融合是提升展会体验感的重要途径西安需打破单一展览模式，推动会展+文旅会展+教育会展+体育等融合创新，让展会成为体验式消费的平台建议会展+文旅融合在展会期间举办西安文化探源之旅非遗体验工作坊等活动，将展会与兵马俑、大唐不夜城等景区联动，推出展+游套票，吸引观众延长停留时间，提升消费额例如，2024年丝第9页共14页博会期间，推出展商+游客双日票，吸引了2000余名外地展商体验西安文旅，带动旅游消费超3000万元会展+教育融合设立国际会展教育论坛，邀请全球会展院校专家学者交流经验；与高校合作开展会展创新实验室项目，让学生参与品牌展会策划，培养专业人才，同时为展会注入创新活力会展+体育融合结合西安举办大型体育赛事的经验，在品牌展会中融入体育元素，如西安国际马拉松装备展丝绸之路国际体育用品博览会等，打造体育+会展的新场景

（三）技术赋能从传统模式到智慧会展，提升品牌运营效率数字化转型是会展行业的必然趋势西安需加快智慧会展建设，通过平台化、智能化、数据化手段，提升品牌展会的运营效率和参会体验

1.建设智慧会展综合服务平台智慧平台是数字化转型的基础载体西安需整合线上线下资源，打造集信息发布、展商服务、观众对接、数据管理于一体的智慧会展平台，实现展会全流程数字化管理建议构建云端+现场双平台开发移动端APP和PC端网站，提供展前-展中-展后全周期服务展前实现展商注册、展位预订、观众预登记、资料下载等功能；展中提供智能导览、实时数据统计、在线洽谈等服务；展后提供成交数据统计、客户关系管理、满意度调查等功能引入AI智能匹配技术通过大数据分析展商和观众的需求偏好，自动推荐匹配度高的参展商和观众，提高对接效率例如，观众第10页共14页在APP上填写兴趣领域后，系统可自动推荐相关展区和企业，减少盲目逛展打造数字孪生展厅对重点展会打造虚拟展厅，通过VR/AR技术还原现场展示效果，无法到场的观众可在线上云逛展，扩大展会覆盖面和影响力

2.推动新技术在展会场景的应用新技术是提升展会体验的催化剂西安需积极探索VR/AR、5G、人工智能等技术在展会中的应用，打造沉浸式、互动式的展会场景建议VR/AR技术应用在展会现场设置虚拟展台，通过VR设备让观众走进企业展厅，查看产品细节；利用AR技术在实物展品上叠加产品参数、使用说明等信息，提升观众理解度例如，某电子展引入AR技术后，观众停留时间增加40%，产品咨询率提升35%5G+直播技术应用对重点展区、论坛、活动进行5G直播，邀请行业专家进行实时点评，让无法到场的观众身临其境；同时通过直播打赏、带货等功能，实现线上引流、线下转化人工智能服务应用引入AI智能客服，7×24小时解答观众咨询；利用AI图像识别技术自动识别展品信息，辅助观众了解产品；通过智能机器人引导观众至目标展区，提升现场服务效率

3.建立数据驱动的品牌优化机制数据是品牌升级的决策依据西安需加强展会数据收集和分析，通过数据洞察参会者需求，优化展会内容和服务建议构建展会数据指标体系建立参展商满意度观众复购率成交转化率等核心指标库，对数据进行实时监测和动态分析例如，通过分析展商反馈的观众质量成交意向等数据，优化招展招商策略第11页共14页开展参会者需求调研在展会期间和结束后，通过问卷、访谈等方式收集参会者意见，了解其对展会主题、内容、服务的满意度和改进建议，形成《参会者需求分析报告》，指导下一届展会优化利用大数据预测行业趋势通过分析历年展会数据和行业动态，预测未来产业发展趋势，提前规划展会主题和内容，保持品牌展会的前瞻性和引领性

（四）生态构建从单打独斗到协同发展，形成品牌竞争合力会展品牌的成长离不开产业链生态的支撑西安需整合政府、企业、协会等多方资源，构建政策+市场+服务+人才协同发展的会展生态，为品牌打造提供全链条保障

1.构建专业化会展服务产业链会展服务是品牌展会的毛细血管西安需培育一批专业化的会展服务企业，完善搭建、物流、翻译、安保等配套环节，提升展会服务质量建议培育本土龙头会展企业通过政策扶持、资源整合等方式，支持西安本土会展企业做大做强，鼓励其通过并购重组、战略合作等方式拓展业务，打造年营收超亿元的龙头企业引进国际知名会展企业积极引进德国汉诺威、美国励展等国际会展巨头在西安设立分支机构或举办品牌展会，学习其先进经验和运营模式，带动本土会展企业提升水平建立会展服务商评价体系对搭建商、物流商等服务商进行资质认证和服务评价，建立优质服务商名录，引导展商选择优质服务商，提升整体服务质量

2.深化区域会展协同发展第12页共14页西安作为西部会展中心，需发挥辐射带动作用，加强与周边城市的会展合作，形成错位发展、协同共赢的区域会展格局建议打造西部会展联盟联合成都、重庆、西安等西部城市，成立西部会展联盟，共享展会资源、人才、信息，共同开发一带一路沿线市场例如，联盟内城市可互设展会宣传窗口，联合举办西部国际汽车展丝绸之路跨境电商博览会等跨区域品牌展会推动会展+产业区域联动围绕成渝双城经济圈关中平原城市群等国家战略，推动西安与周边城市在产业展会、文化旅游展会等领域的合作，形成区域产业+区域会展的联动效应例如，西安可与成都共同打造西部电子信息产业博览会，实现优势互补建立区域会展人才共享机制与西部高校合作开设会展人才联合培养基地，共享师资和实习资源；建立西部会展人才库，实现人才跨区域流动，缓解西安人才短缺问题

3.加强国际交流与合作国际化是品牌展会的必由之路西安需积极引进来和走出去，提升品牌展会的国际影响力和竞争力建议引进国际品牌展会重点引进国际知名行业品牌展会在西安举办，如德国慕尼黑上海电子展西安站、美国CES国际消费电子展西安分会等，通过国际展会的溢出效应提升西安会展的国际知名度推动本土品牌展会走出去支持西安丝博会硬科技博览会等品牌展会在海外设立分支机构或举办巡展，拓展国际市场例如，丝博会可在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等一带一路沿线国家举办巡展，扩大影响力加强国际会展人才培养与国际会展组织（如UFI）合作，开展国际会展管理人才培训计划，培养既懂专业又精通外语和国际规则的第13页共14页复合型人才；引进海外高端会展人才，给予住房、税收等方面的优惠政策，打造国际化人才队伍结语以品牌为钥，开启西安会展业高质量发展新征程从长安八景到会展新城，西安会展业正站在历史与未来的交汇点2025年，当我们谈论西安会展品牌打造，不仅是在讨论一种产业发展模式，更是在探索如何让这座千年古都以更开放、更创新的姿态拥抱世界品牌打造非一日之功，需要政策的持续发力、内容的不断创新、技术的深度赋能和生态的协同构建西安会展行业需以敢为人先的魄力，跳出路径依赖，聚焦差异化、专业化、国际化，让每一个品牌展会都成为西安的城市名片，让每一次会展活动都成为讲好西安故事、传播中国声音的重要窗口我们有理由相信，在多方协同下，西安会展业必将突破规模瓶颈，迈向品牌引领的新高度，为西安建设国际化大都市注入强劲动力，为中国会展经济高质量发展贡献西安智慧（全文约4800字）第14页共14页。