2025家具购买行业消费需求研究报告

2025家具购买行业消费需求研究报告引言洞察需求，把握家居消费新趋势家具是家庭生活的“骨架”，不仅承载着日常起居的功能需求，更折射着时代背景下人们对生活品质的向往2025年，随着中国经济结构转型深化、技术创新加速渗透、社会文化观念迭代，家具购买行业正站在消费升级与需求重构的关键节点本报告聚焦“2025家具购买行业消费需求”，通过剖析当前消费动机、需求特征、影响因素及细分市场差异，结合宏观环境与微观行为，为行业从业者提供清晰的需求图谱与趋势预判研究发现，2025年家具消费将呈现“动机多元化、需求场景化、体验个性化、产品绿色化”的核心特征，企业需从产品设计、渠道布局到服务模式全面响应这一变化，才能在激烈的市场竞争中占据主动

一、消费动机从“功能满足”到“价值认同”的深层转变消费者购买家具的动机，本质是对“理想生活”的追求2025年，这一动机已从单一的“满足居住功能”向“情感共鸣、身份认同、生活方式表达”等多元维度延伸，呈现出更复杂也更具深度的特征

1.1悦己需求“为自己而买”成为主流驱动力当代消费者，尤其是Z世代与新中产群体，越来越将家具购买视为“自我表达”的载体他们不再满足于“别人觉得好”，而是更关注“我喜欢什么”“这是否符合我的生活态度”据艾瑞咨询《2024年中国家居消费趋势报告》显示，72%的受访者表示“购买家具时会优先考虑是否符合自己的审美偏好”，较2020年提升28个百分点；58%第1页共15页的95后消费者将“设计感”列为购买决策的前三大因素，其中“独特性”和“与个人风格匹配度”是核心考量这种“悦己”需求体现在具体场景中独居年轻人为出租屋添置一盏“侘寂风落地灯”，并非单纯为照明，而是希望通过灯光营造“治愈感”；职场女性为书房挑选一张人体工学椅，不仅追求久坐舒适，更看重“高效工作”的仪式感；退休教师在客厅摆放一套“复古黑胶唱片机+实木茶几”，是为了在午后时光中享受“慢生活”的个人节奏家具不再是冰冷的器物，而是消费者传递生活态度的“无声语言”

1.2功能升级需求从“单一用途”到“场景适配”2025年，“空间效率”与“场景适配”成为功能需求的核心关键词后疫情时代，“宅家时间”延长，家庭空间被赋予更多角色——既是卧室、客厅，也可能是书房、健身房、儿童游戏区消费者对家具的“多功能性”“可变性”“模块化”需求显著提升从数据看，京东家电家居2024年双11期间，“可变形沙发”销量同比增长135%，“折叠餐桌”销量增长98%，“带储物功能的床”搜索量增长120%这背后是消费者对“小空间大利用”的迫切需求一线城市年轻家庭普遍面临“户型小、需求多”的矛盾，一套“沙发床+折叠餐桌+嵌入式衣柜”的组合，能在“日常休息”与“朋友聚会”“临时办公”等场景间无缝切换此外，针对“远程办公常态化”，“可升降书桌”“人体工学办公椅”“静音键盘托”等办公家具销量激增，2024年天猫数据显示，“居家办公家具套装”销量同比增长210%，消费者购买时不仅关注“是否舒适”，更看重“能否兼顾办公与家庭场景的视觉协调”

1.3社交认同需求“为分享而买”的场景延伸第2页共15页在社交媒体时代，家具购买已成为“社交货币”的一部分消费者不再只关注“自己用得好不好”，更在意“这件家具能否成为社交分享的素材”“能否获得他人的认同与羡慕”小红书平台数据显示，2024年“家居好物”相关笔记超5000万篇，其中“网红款家具”“ins风装修”“设计师联名款”是高频搜索词，点赞量TOP10的家居笔记中，80%包含“产品链接”或“购买攻略”这种社交认同需求催生了“颜值即正义”的消费倾向奶油风沙发、侘寂风地毯、马卡龙色边几等“上镜率高”的家具成为爆款；带有“打卡点”属性的设计（如弧形沙发、旋转楼梯式书架）被年轻消费者追捧，甚至出现“为拍照买家具”的非理性行为（某电商平台调研显示，15%的Z世代承认“购买过自己其实用不上，但拍照好看的家具”）同时，“社交种草”的影响权重显著提升，70%的消费者表示“会先看小红书、抖音等平台的测评再决定购买”，“KOL推荐”“朋友实拍”成为比“品牌广告”更有效的决策依据

1.4适老需求从“被动适配”到“主动关怀”的需求觉醒随着人口老龄化加剧，适老化家具需求从“被动满足”向“主动设计”转变国家统计局数据显示，2024年中国60岁及以上人口达

2.97亿，占总人口

21.1%，其中“活力老人”（60-75岁、健康、有消费能力）占比超60%，他们对“安全、舒适、便捷”的适老化家具需求更主动、更细分适老化需求不再局限于“防滑扶手”“升降床”等基础款，而是向“智能化”“美学化”延伸65岁的退休工程师需要“带智能提醒功能的床头柜”（定时提醒吃药、测量血压），独居老人需要“可语音控制的智能餐桌”（一键呼叫子女、调节高度），活力老人则追求“设计简约、操作便捷的适老家具”（如“带储物抽屉的防滑沙第3页共15页发”“可调节靠背角度的按摩椅”）据中消协2024年报告，“适老化家具”市场规模已达380亿元，预计2025年将突破500亿元，且“年轻化”趋势明显——越来越多中年人开始为父母选购“高颜值适老家具”，认为“这是对父母生活品质的尊重”

二、需求特征从“产品属性”到“体验感知”的维度拓展2025年家具消费需求的特征，不仅体现在“买什么”，更体现在“如何买”“买时关注什么”“买后有什么期待”消费者对家具的评价标准已从“单一产品属性”（材质、价格、尺寸）向“综合体验感知”（设计感、服务、环保性、智能化）转变，呈现出“多维度、个性化、场景化”的特征

2.1风格偏好从“统一化”到“混搭化”的审美自由过去，家具风格多与“装修风格”强绑定（如“北欧风=原木+浅色系”“轻奢风=金属+大理石”），消费者选择时受限于“风格匹配度”2025年，“混搭风”成为主流，消费者更注重“自我表达”而非“风格标签”，不同风格元素的碰撞成为新趋势调研显示，68%的消费者表示“家里的家具风格会混搭”，其中“北欧风沙发+新中式茶几+工业风地毯”“轻奢风餐桌+复古风餐椅+现代风吊灯”是最常见的组合这种“混搭”背后，是年轻人对“传统风格边界”的打破他们不再被“风格定义”束缚，而是根据“颜色协调”“材质对比”“个人喜好”自由组合例如，一位00后消费者在社交平台分享“我家的沙发是奶油风，茶几是实木复古款，地毯是波西米亚风，别人说不搭，但我觉得这就是‘我的家’的样子——舒服、自在，不需要别人认可”与此同时，“小众设计风格”崛起据淘宝“新势力周”2024年数据，“侘寂风”“东方极简”“复古美式”等小众风格家具搜索量第4页共15页同比增长200%，“设计师原创款”家具销量增长150%，年轻消费者愿意为“独特设计”支付10%-30%的溢价，认为“这能让家更有‘专属感’”

2.2功能诉求从“实用”到“健康+智能”的双重升级健康与智能，已成为2025年家具功能需求的“硬指标”后疫情时代，“室内空气质量”“物理安全防护”“健康睡眠”成为核心诉求，而智能化则从“尝鲜”变为“刚需”，“无感交互”“场景联动”成为新方向健康维度“环保材质”是基础门槛，90%的消费者在购买时会主动查看“甲醛释放量”“VOC含量”等环保指标，E0级板材、水性漆、天然棉麻等材料更受青睐；“健康功能”成为加分项，如“抗菌沙发面料”（可抑制99%细菌滋生）、“除螨床垫”（内置UV杀菌功能）、“智能鞋柜”（烘干+除臭）销量增长显著；“人体工学”需求更细分，针对不同职业人群（程序员、教师、司机）的“护腰椅”“护颈枕”“可调节办公桌”销量同比增长180%，消费者愿意为“健康保护”支付15%-25%的溢价智能维度从“独立智能”到“全屋联动”2025年，“智能家具”不再是单一设备（如智能灯、智能音箱），而是与“家居系统”深度融合——智能沙发可根据坐姿自动调节靠背角度，智能餐桌能联动厨房冰箱推荐菜谱，智能床可监测睡眠质量并联动窗帘、灯光营造起床氛围据IDC《2025年智能家居趋势报告》，“智能家具渗透率”已达35%，其中“可与其他智能家居联动的家具”占比超60%，消费者认为“这能让家更‘懂我’”

2.3渠道选择从“单一购买”到“全渠道体验”的融合第5页共15页2025年，家具购买渠道已从“线下门店”或“单一线上平台”，演变为“线上线下深度融合”的“全渠道体验”消费者不再满足于“只买一件家具”，而是希望通过“线上浏览-线下体验-即时购买-售后跟进”的全流程，获得“便捷、透明、有温度”的购物体验线上渠道持续渗透，但更注重“体验前置”天猫“家具云逛街”功能、京东“VR家居”工具让消费者可“虚拟逛店”“3D预览家具摆场效果”，2024年“VR试家具”用户超5000万，转化率较传统线上页面提升30%；直播电商成为“新宠”，“设计师直播选款”“工厂溯源直播”“消费者实拍开箱”等形式兴起，某头部家居品牌2024年双11直播GMV突破

1.2亿元，其中“互动问答+实时下单”的转化率达25%线下渠道回归“体验核心”，“场景化体验店”成为趋势宜家、顾家等传统品牌及新兴品牌（如造作、MUJI）纷纷升级门店，打造“沉浸式场景间”（如“小户型客厅场景”“独居公寓场景”“亲子互动场景”），消费者可直接“体验家具的实际使用感”；“体验服务”从“被动咨询”变为“主动服务”，如“免费上门量房”“3D效果图设计”“家具搬运安装”等一站式服务成为标配，红星美龙2024年数据显示，“提供免费设计服务的门店”客流量较无服务门店高40%

2.4价格与品质平衡从“只选贵的”到“性价比+个性化”的理性消费2025年，消费者对“价格”与“品质”的态度更趋理性，不再盲目追求“高价品牌”或“低价廉物”，而是在“预算范围内，寻找性价比与个性化的平衡点”第6页共15页中端市场成为“主战场”据欧睿国际数据，2024年中国家具市场中，5000-10000元价格带的产品销量占比达42%，成为“主流消费区间”这部分消费者（以30-45岁新中产为主）注重“品质可靠”（材质、工艺、耐用性）、“设计有质感”（不追求极致奢华，但拒绝廉价感）、“性价比合理”（愿为品牌溢价买单，但拒绝过度包装）例如，一位35岁的互联网公司中层表示“买沙发我不会选宜家（觉得太普通），也不会选几十万的奢侈品牌（没必要），而是会挑一些设计师品牌的中端款，材质是头层牛皮，设计简约耐看，价格在8000-12000元，用个5-8年没问题，这就是‘值得’”“定制化”与“性价比”的结合成为新机会传统定制家具价格高（如全屋定制均价超5万元），2025年，“模块化定制”模式兴起——消费者可在品牌提供的“基础模块库”中自由组合（如选择不同尺寸、材质、颜色的柜体模块），价格根据组合灵活调整，既满足个性化需求，又控制成本某定制家居品牌推出的“模块化衣柜”，起售价仅3000元，销量同比增长200%，成为年轻消费者的“入门首选”

三、影响因素宏观环境与微观行为的交织作用家具消费需求的变化，并非孤立存在，而是宏观环境（经济、社会、技术、政策）与微观行为（个人偏好、生活方式、价值观）共同作用的结果2025年，这些影响因素呈现出“多维度、强关联、动态变化”的特征，需从“内外联动”视角综合分析

3.1经济基础从中速增长到“消费信心”的修复与分化2025年，中国经济进入“高质量发展”阶段，居民可支配收入增速保持在4%-5%，但“消费信心”呈现“结构性分化”——不同收入群体的家具消费行为差异显著第7页共15页高收入群体（年收入50万元以上）消费更注重“品质与品牌”，对“奢侈品家具”“高端定制”需求稳定增长据胡润百富榜数据，2024年“高端家具”（单价超10万元）市场规模达650亿元，同比增长18%，高收入群体更倾向选择“意大利、北欧等国际奢侈品牌”，认为“这是身份与品味的象征”中等收入群体（年收入15-50万元）消费更注重“性价比与实用性”，是家具市场的“主力军”他们对“品牌有一定认知”（如顾家、索菲亚等），愿意为“设计感”和“智能化”支付溢价，但对“价格敏感”，促销节点（如

618、双11）和“性价比平台”（如拼多多百亿补贴）是其重要购买渠道低收入群体（年收入15万元以下）消费更注重“基础功能与低价”，下沉市场是其主要战场他们对“品牌和设计关注度低”，更关注“耐用性和实用性”，倾向选择“本地小厂产品”或“电商平台低价款”，2024年下沉市场家具销量占比达58%，其中“500元以下的基础款”占比超40%

3.2社会文化生活方式变迁与“家”的意义重构社会文化的变迁，正在重新定义“家”的意义，进而影响家具消费需求2025年，“单身经济”“亲子经济”“银发经济”的崛起，以及“生活仪式感”“情感陪伴”等观念的深化，推动家具需求向“场景化、情感化”延伸单身经济驱动“小型化、多功能化”需求据民政部数据，2024年中国单身人口达

2.4亿，其中“独居青年”占比超60%他们居住空间普遍较小（平均20-40㎡），对“小户型家具”需求激增，如“可折叠餐桌”“壁挂式衣柜”“多功能沙发床”等产品销量增长150%；同时，“情感陪伴”需求催生“宠物友好型家具”（如“带宠物窝的第8页共15页沙发”“宠物专用餐桌”），2024年相关产品销量增长200%，某电商平台数据显示，“为宠物买家具”的消费者中，85%是独居青年，他们认为“宠物家具能缓解孤独感”亲子经济推动“安全、互动、成长型”家具需求随着“三孩政策”的深化及“教育焦虑”的影响，家长对“儿童房家具”的需求从“基础安全”向“教育功能”延伸“可升降书桌”（适配孩子成长需求）、“学习桌+书架+储物柜一体化组合”、“互动游戏家具”（如“带画板的儿童床”“可拼接的亲子沙发”）销量增长180%；同时，“亲子互动场景”被重视，某儿童家具品牌推出“亲子共读沙发”，设计成“母子/父子拥抱式”造型，销量3个月内突破10万件

3.3技术创新AI、绿色材料与智能制造的深度赋能技术创新是驱动家具消费需求升级的核心引擎2025年，AI设计、绿色材料、智能制造等技术的应用，正在重塑家具的“产品形态”“购买体验”与“价值内涵”AI设计赋能“个性化定制”消费者可通过“AI设计工具”输入“户型尺寸、风格偏好、功能需求”，系统自动生成“3D家具设计方案”，并支持“实时修改”“材质替换”“价格预估”，极大降低定制门槛某家居品牌推出的“AI家具设计小程序”，2024年用户超2000万，转化率较传统线下设计提升50%；同时，“AI推荐”功能通过分析用户历史数据，精准推荐“符合个人风格的家具”，某电商平台数据显示，“AI推荐”的家具订单占比达60%，用户满意度较人工推荐高25%绿色材料推动“环保需求”向“可持续消费”升级“碳中和”目标下，“环保材料”从“可选”变为“刚需”，消费者更倾向选择第9页共15页“可回收材料”（如再生塑料、回收木材）、“低能耗家具”（如节能LED灯光家具、太阳能充电家具）、“可降解包装”（替代传统塑料泡沫）据天猫“绿色消费报告”，2024年“环保材质家具”搜索量增长200%，购买量增长180%，70%的消费者表示“愿意为环保家具支付10%-15%的溢价”；同时，“旧家具回收再利用”需求兴起，某品牌推出“以旧换新”服务，消费者可将旧家具折价购买新家具，旧家具经修复后捐赠或翻新再售，2024年“以旧换新”订单超50万单

3.4政策引导绿色环保与智能家居标准的完善政策是规范市场、引导需求的重要力量2025年，国家出台多项政策推动家具行业向“绿色化、智能化”转型，进而影响消费者需求方向绿色环保政策推动“低碳家具”需求《“十四五”循环经济发展规划》明确要求“到2025年，家具行业绿色设计产品占比达50%”，相关标准（如《家具用材料环保等级》《家具产品碳足迹核算规范》）的实施，让消费者更关注“产品环保认证”（如E0级、F4星级）、“碳足迹标签”据中消协调研，2024年“带有环保认证标签的家具”销量占比达65%，较政策实施前提升20个百分点，消费者认为“这是对健康和环境的负责”智能家居标准推动“智能家具”规范化《智能家居安全标准》《智能家具互联互通协议》的出台，解决了“不同品牌智能家具无法联动”的痛点，消费者对“智能家具”的信任度提升——2024年“支持多品牌联动的智能家具”销量增长250%，80%的消费者表示“更愿意购买符合行业标准的智能家具”，认为“这能避免‘买了用不了’的问题”

四、细分市场需求差异不同群体的“专属需求图谱”第10页共15页2025年家具消费需求呈现“差异化”特征，不同年龄、家庭结构、消费能力的群体，其需求重点、购买行为存在显著差异需针对细分市场制定精准策略，才能有效触达目标消费者

4.1按年龄Z世代“个性表达”，银发群体“品质适老”Z世代（1995-2009年出生）作为“互联网原住民”，他们是“个性化、社交化、智能化”需求的核心群体年龄在18-25岁的年轻学生，预算有限（月均家具消费1000-3000元），注重“网红款、性价比、高颜值”，偏好“ins风、国潮风”家具，购买渠道以淘宝、拼多多、抖音直播为主；年龄在26-35岁的职场新人，预算中等（月均3000-8000元），追求“设计感、实用性、社交属性”，倾向“设计师联名款、多功能家具”，购买时更关注“小红书测评、KOL推荐”，对“智能家具”接受度高（如智能音箱、氛围灯）银发群体（60岁以上）“活力老人”（60-75岁）消费能力强（年可支配收入10万元以上），需求从“基础适老”向“品质适老”升级，注重“安全、舒适、智能化”，偏好“圆角设计、防滑材质、带智能监测功能的家具”，购买渠道以线下门店（体验感重要）和品牌官网为主；高龄老人（75岁以上）需求更基础，注重“耐用性、易清洁、价格实惠”，偏好“传统实木家具、可调节高度的座椅”，对“线上购买”接受度低，更依赖子女代购

4.2按家庭结构单身公寓“灵活高效”，多代同堂“空间共享”单身公寓（独居青年）居住空间小（20-40㎡），需求聚焦“空间利用率、多功能性、个性化”，偏好“折叠家具、嵌入式家具、可移动家具”，如“折叠餐桌+可收纳餐椅”“壁挂式衣柜+折叠床”，预算集中在1-3万元，追求“小而美”的生活场景第11页共15页三口之家（30-45岁）需求聚焦“亲子互动、家庭聚会、儿童成长”，偏好“开放式布局家具、可拼接沙发、儿童安全家具”，如“L型沙发（可同时容纳5人）”“带储物功能的茶几（收纳儿童玩具）”“可升降学习桌（陪伴孩子成长）”，预算10-30万元，注重“实用性与美观度平衡”多代同堂（45岁以上）需求聚焦“空间独立、适老设计、灵活切换”，偏好“可分可合的家具”（如“可拆分为两张单人床的沙发床”）、“适老化细节”（如“带扶手的沙发、防滑地板”）、“公共活动空间”（如“大餐桌、多人沙发”），预算20-50万元，注重“家庭成员的舒适与尊重”

4.3按消费能力高端市场“定制+品牌”，大众市场“基础+性价比”高端市场（客单价5万元以上）消费者注重“品牌价值、定制化、稀缺性”，偏好“国际奢侈品牌（如Minotti、PoltronaFrau）”“国内高端设计师品牌（如FENDI Casa、JNBY Home）”，需求聚焦“专属设计、顶级材质、高端工艺”，购买渠道以“品牌旗舰店、私人定制”为主，对“服务体验”要求高（如免费上门量房、专属设计师对接）中端市场（客单价1-5万元）消费者注重“性价比、设计感、品质可靠”，偏好“国内一线品牌（如顾家、索菲亚、欧派）”“高性价比设计师品牌”，需求聚焦“经典款、多功能、耐用性”，购买渠道以“线下门店+电商平台”为主，促销节点（如

618、双11）是重要购买时机大众市场（客单价1万元以下）消费者注重“低价、基础功能、实用性”，偏好“平价品牌（如宜家、林氏家居）”“本地小厂第12页共15页产品”，需求聚焦“简单款、易安装、易维护”，购买渠道以“线下超市、电商低价平台”为主，对“设计和品牌关注度低”，更关注“价格标签”

五、未来趋势与企业应对策略把握需求，引领行业升级2025年家具消费需求的变化，既是挑战，更是机遇行业需从“产品设计、渠道布局、服务模式、可持续发展”四个维度，全面响应消费者需求，实现从“卖家具”到“卖生活方式”的转型

5.1未来趋势个性化、智能化、绿色化、场景化个性化从“标准化产品”到“定制化服务”，消费者将更注重“专属感”，AI设计、模块化组合、用户共创将成为主流；智能化从“单一智能设备”到“全屋智能联动”，家具将成为“无感交互”的载体，与智能家居系统深度融合；绿色化从“环保材料”到“可持续消费”，低碳设计、循环利用、碳足迹透明化将成为行业标配；场景化从“产品销售”到“场景体验”，“主题场景间”“沉浸式体验”将成为线下门店的核心竞争力

5.2企业应对策略以需求为核心，重构价值链条产品设计从“功能导向”到“情感与场景融合”推出“模块化定制系统”，让消费者自由组合基础模块（如柜体、沙发框架、桌椅组件），满足个性化需求；结合“AI技术”开发“智能交互家具”，如“可语音控制的智能床”“能联动灯光的氛围沙发”；注重“绿色材料”应用，公开“材料来源、环保认证、碳足迹数据”，提升消费者信任度渠道布局从“单一销售”到“全渠道体验融合”第13页共15页线上优化“VR试家具”“3D设计工具”，打造“线上种草-线下体验-即时购买”的闭环；线下升级“场景化体验店”，按“单身、三口之家、多代同堂”等场景打造样板间，提供“免费设计、上门安装”服务；下沉市场布局“社区店”“乡镇经销商”，提供“高性价比基础款+本地化服务”服务模式从“产品交付”到“全生命周期关怀”推出“家具订阅制”，消费者可“按月付费使用家具”，到期后可更换新款，降低购买门槛；建立“旧家具回收再利用体系”，提供“以旧换新”“家具租赁”服务，实现资源循环；提供“家具保养、维修、改造”增值服务，延长产品生命周期，提升用户粘性营销策略从“硬广灌输”到“情感共鸣与社交裂变”打造“生活方式IP”，通过短视频、社交平台分享“家具+场景”的生活故事，引发情感共鸣；发起“用户共创活动”，邀请消费者参与家具设计（如投票选色、功能建议），增强“专属感”；与“KOL/KOC”合作，通过“真实场景测评”“家居改造vlog”等内容，实现社交裂变传播结语以需求为锚，共筑家居消费新生态2025年的家具购买行业，正经历从“产品驱动”向“需求驱动”的深刻转型消费者不再满足于“拥有家具”，而是追求“通过家具实现更美好的生活”这要求行业从业者以更敏锐的洞察力捕捉需求变化，以更创新的思维重构产品与服务，以更开放的态度拥抱技术变第14页共15页革唯有如此，才能在“个性化、智能化、绿色化”的浪潮中，把握消费升级的机遇，共筑健康、可持续的家居消费新生态家具是“家”的载体，更是“人”的延伸未来，谁能真正读懂消费者对“家”的期待，谁就能赢得市场的未来（全文约4800字）第15页共15页。