2025宠物用品购买行业发展前景报告

2025宠物用品购买行业发展前景报告

一、引言宠物用品行业——正在崛起的“情感经济”新蓝海当清晨的闹钟响起，你是否会像担心自己睡过头一样，先检查手机里宠物自动喂食器的记录？当周末加班时，你是否会频繁点开摄像头，看看独自在家的猫咪是否打翻了花瓶？当朋友聚会讨论礼物时，你脱口而出的是“给我家狗买个智能项圈”，而不是“给阿姨买条丝巾”？这些场景正在成为越来越多中国家庭的日常根据《2024年中国宠物行业白皮书》，截至2024年底，中国城镇养宠家庭数量已达

1.2亿户，宠物犬猫数量超过

1.6亿只，宠物市场规模突破3000亿元，其中宠物用品市场占比约35%，达1050亿元更值得关注的是，这一数字仍在以每年20%以上的速度增长——在“单身经济”“银发经济”之后，“宠物经济”已成为中国消费市场最具活力的新赛道，而宠物用品购买行业，正是这条赛道上最核心的“引擎”之一2025年，是“十四五”规划的关键节点，也是宠物用品行业从“野蛮生长”向“精细化发展”转型的重要窗口期随着养宠人群持续扩大、消费观念升级、技术创新加速，宠物用品行业将迎来怎样的机遇与挑战？本文将从市场现状、驱动因素、核心挑战、未来趋势等维度，全面剖析2025年宠物用品购买行业的发展前景，为行业从业者提供参考

二、市场发展现状规模持续扩张，结构深度分化

（一）整体规模从“小众刚需”到“大众消费”的跨越宠物用品市场的“爆发式增长”并非偶然一方面，中国养宠人群正经历从“少数人养宠”到“全民养宠”的转变据《2024年中国第1页共10页宠物消费报告》，“90后”“00后”已成为养宠主力，占比达68%，他们更倾向于将宠物视为“家人”而非“工具”，消费意愿更强；另一方面，养宠家庭的消费能力显著提升，单只宠物年均消费从2019年的5000元增至2024年的8500元，其中宠物用品消费占比达42%，远超宠物医疗（28%）和宠物服务（22%）从数据来看，2020-2024年，中国宠物用品市场规模年均复合增长率（CAGR）为

18.7%，2024年突破1000亿元，预计2025年将达到1280亿元，2026年有望突破1500亿元这一增长不仅体现在“量”上，更体现在“质”上——宠物用品从最初的“基础生存需求”（如食盆、牵引绳）向“情感陪伴需求”（如互动玩具、智能监控）、“健康管理需求”（如功能型食品、保健品）、“身份认同需求”（如定制服饰、潮玩周边）全面延伸，市场结构正从“单一化”向“多元化”升级

（二）细分市场三大品类领跑增长，“智能”与“健康”成关键词宠物用品市场可分为“食品”“用品”“医疗”三大核心板块，其中“用品”板块又可细分为日常用品（食盆、猫砂盆等）、玩具、服饰、牵引工具、智能设备等子品类从增长潜力来看，2024年三大板块中，宠物食品仍占最大份额（58%），但增速放缓至15%；宠物用品增速达25%，占比提升至35%；宠物医疗增速22%，占比7%在宠物用品细分品类中，智能设备和功能型用品是增长最快的赛道以智能设备为例，2024年市场规模达85亿元，CAGR超30%，自动喂食器、智能猫砂盆、宠物摄像头等产品成为“网红爆款”，其中智能猫砂盆销量同比增长45%，用户复购率达60%——这背后是养宠人群第2页共10页“独居+忙碌”的生活状态，他们需要通过智能设备“远程照顾”宠物，减少“分离焦虑”功能型用品同样表现亮眼针对老年宠物的“关节护理保健品”、针对肠胃敏感宠物的“低敏处方粮配套用品”、针对行为问题（如拆家、焦虑）的“训练玩具”等，因精准满足细分需求，市场渗透率从2020年的12%提升至2024年的28%，成为中小品牌差异化竞争的重要方向

（三）渠道格局线上线下融合，“内容电商”成新增长点宠物用品的购买渠道正经历深刻变革传统渠道中，线下宠物店（占比42%）和商超（18%）仍是主力，但年轻消费者更倾向于“线上购买”——2024年线上渠道占比达58%，其中电商平台（天猫、京东、拼多多）占40%，社交电商（小红书、抖音、快手）占15%，品牌私域（微信小程序、社群）占3%值得注意的是，“内容电商”正在重塑宠物用品的购买决策逻辑不同于传统“搜索式购物”，年轻养宠人群更依赖“内容种草”在小红书，“宠物用品测评”相关笔记超500万篇；在抖音，“宠物用品开箱”话题播放量超200亿次；在B站，“宠物用品DIY教程”系列视频平均播放量达10万+这种“内容-信任-购买”的链路，让宠物博主、兽医KOL、养宠达人的影响力显著提升，也为品牌提供了“精准触达”的新路径

三、核心驱动因素需求、技术与政策的“三重奏”

（一）需求端养宠人群“情感+理性”双驱动，消费升级成不可逆趋势养宠人群的“情感需求”是行业增长的底层逻辑与“物质需求”为主的传统消费不同，宠物用品购买本质上是“情感价值交第3页共10页换”——当主人为宠物购买一件昂贵的智能玩具时，支付的不仅是产品本身的价格，更是“陪伴感”“安全感”的溢价这种情感需求催生了“人宠平等”的消费理念2024年，62%的养宠家庭愿意为宠物购买“超出自身消费能力”的用品，其中“给宠物买生日礼物”“宠物生病时优先买进口药”成为常见场景同时，养宠人群的“理性消费”也在推动市场升级他们不再盲目追求“进口品牌”，而是更关注“成分安全”“功能适配”“性价比”2024年，国产宠物用品的市场份额从2019年的35%提升至58%，超过进口品牌；“天然粮”“无谷粮”的销量占比达65%，“可降解猫砂”“环保材质玩具”的搜索量同比增长70%这种“理性+情感”的双重驱动，让宠物用品市场从“价格竞争”转向“价值竞争”

（二）供给端技术创新与供应链成熟，为行业注入“硬实力”技术创新是宠物用品行业升级的“加速器”近年来，AI、物联网、生物科技等技术加速渗透智能宠物用品中，AI算法可通过宠物行为数据（如进食量、活动频率）判断健康状态，物联网技术实现“人-宠-设备”互联互通（如手机远程控制喂食器）；健康型用品中，基因检测技术可根据宠物DNA定制“专属保健品”，3D打印技术能为宠物制作“个性化义肢”“定制化牙套”这些技术不仅提升了产品功能，更增强了用户体验——据调研，73%的养宠用户认为“智能设备让他们更安心”供应链的成熟则为行业规模化发展提供了支撑中国作为全球宠物用品主要生产国，已形成从“原材料采购”（如天然粮原料、可降解塑料）到“生产制造”（如模具加工、组装）再到“物流配送”的完整产业链以长三角、珠三角为核心的产业集群，可实现“小单快第4页共10页反”——例如，某头部宠物用品品牌通过柔性供应链，能在72小时内完成从用户反馈到新品上市的全流程，大大缩短了创新周期

（三）政策端规范与支持并重，行业发展“有章可循”政策环境的优化为宠物用品行业提供了“保护伞”一方面，国家层面出台《宠物食品生产许可审查细则》《宠物用品安全标准》等法规，明确了原材料安全、生产流程、标签标识等要求，倒逼企业提升产品质量；另一方面，地方政府也在积极推动养宠友好环境建设，如北京、上海等城市新增宠物友好公园、宠物医院医保报销试点，间接刺激了宠物用品消费需求此外，“乡村振兴”“国货崛起”等国家战略也为本土品牌提供了机遇例如，福建、浙江等地政府通过税收优惠、产业园区建设等政策，吸引宠物用品企业落户，形成“产业集群效应”；同时，国潮文化兴起让年轻养宠人群更青睐“中国设计”的宠物用品，2024年“国潮宠物服饰”销量同比增长80%，成为新的增长点

四、核心挑战同质化、合规与信任的“三重考验”尽管宠物用品行业前景广阔，但从业者仍面临多重挑战，这些问题若不解决，将制约行业的可持续发展

（一）产品同质化严重，“创新乏力”成普遍痛点目前，宠物用品市场存在“爆款模仿”现象严重的问题某品牌推出智能猫砂盆后，3个月内市场上出现200+同款产品，价格从200元到800元不等，导致消费者“选择困难”，品牌利润空间被压缩中小品牌因研发能力有限，更倾向于“跟风爆款”，而非原创设计——数据显示，2024年宠物用品新品中，“原创设计”占比仅32%，“跟风模仿”占比达68%第5页共10页同质化的直接后果是“价格战”2024年，部分品类宠物用品的价格同比下降15%-20%，但销量增长却不足10%，企业利润普遍下滑例如，某宠物玩具品牌为争夺市场份额，将一款爆款咬胶的价格从59元降至39元，毛利率从45%降至20%，最终因成本压力不得不停产

（二）合规风险不容忽视，“安全问题”影响行业信任宠物用品的“安全合规”是悬在企业头顶的“达摩克利斯之剑”2024年，国家市场监管总局抽查了120批次宠物用品，不合格率达28%，主要问题集中在“重金属超标”（如劣质玩具中的铅、砷）、“化学物质残留”（如染色剂、增味剂）、“尺寸设计缺陷”（如小零件脱落导致宠物误食）这些问题不仅损害消费者权益，更让整个行业的信任度受损——据调研，43%的养宠用户因“担心产品安全”而放弃购买某品牌，其中进口品牌因“跨境物流监管难”，信任度较国产低18%此外，跨境销售的合规风险更复杂以欧盟市场为例，宠物用品需符合REACH法规（化学品注册、评估、授权和限制）、CE认证等要求，2024年中国宠物用品出口欧盟因“合规不达标”被退回的比例达12%，直接增加了企业的物流和时间成本

（三）信任建立困难，“用户粘性”成破局关键在信息爆炸的时代，宠物用品品牌要获得用户信任，需付出持续努力但当前行业普遍存在“信任断层”一方面，养宠人群信息获取渠道多，容易受到“KOL负面测评”“用户差评”的影响；另一方面，品牌与用户的互动不足，难以建立长期情感连接数据显示，78%的养宠用户在购买前会“查阅10条以上评价”，但仅有23%的品牌能做到“及时回复用户反馈”；65%的用户表示“不会重复购买不了解的品牌”，而“私域社群”“会员体系”等能提升第6页共10页粘性的方式，在中小品牌中普及率不足30%这种“信任缺失”导致用户流失率高，品牌获客成本持续上升——2024年宠物用品行业平均获客成本达120元/人，较2020年增长60%

五、未来趋势智能化、健康化、个性化与渠道变革的“四大方向”面对挑战，宠物用品行业将向更精细化、高质量的方向发展结合市场动态与技术创新，2025年及未来几年，行业将呈现以下四大趋势

（一）智能化从“工具”到“管家”，AI与物联网深度融合宠物用品智能化将从“单一功能”向“综合服务”升级未来，智能设备不再是简单的“自动喂食”“远程监控”，而是能通过多维度数据为宠物提供“健康管理”“行为训练”“情感陪伴”的“智能管家”例如健康监测智能项圈将集成心率、体温、睡眠监测传感器，结合AI算法生成“宠物健康报告”，异常时自动推送预警给主人；行为干预智能猫抓板可识别宠物抓挠频率、力度，通过APP推送“行为矫正建议”（如“今天抓挠次数过多，建议增加互动玩具”）；情感互动带语音功能的宠物摄像头将支持“主人远程语音安抚”，甚至通过AI学习宠物“情绪特征”，在主人不在家时自动播放“陪伴音乐”据行业预测，2025年智能宠物用品市场规模将突破200亿元，其中“AI健康监测类”产品增速最快，达50%以上

（二）健康化从“吃穿用”到“全生命周期管理”，科学喂养成主流第7页共10页宠物健康化消费将向“全生命周期”延伸，从“基础生存需求”向“主动健康管理”转变具体表现为食品细分针对不同品种、年龄、健康状况的宠物，推出“定制化食品”，如“老年犬关节保护粮”“布偶猫泪痕改善粮”“应激期处方粮”；保健品升级功能性保健品（如益生菌、关节软骨素、抗氧化剂）市场规模将突破50亿元，且“天然成分”“临床验证”成为核心卖点；护理工具创新“宠物口腔护理机器人”“智能药盒”“紫外线消毒项圈”等产品将普及，满足主人对宠物“日常健康管理”的需求此外，“宠物心理健康”将成为新焦点随着养宠人群对宠物情感需求的重视，“缓解焦虑玩具”“情绪安抚香薰”“行为训练课程配套用品”等细分品类将快速增长，预计2025年市场规模达35亿元

（三）个性化从“标准化”到“定制化”，满足细分场景需求宠物用品个性化将体现在“产品设计”“功能适配”“场景定制”三个层面产品设计根据宠物体型、性格、生活习惯进行定制，如“小型犬专用防挣脱牵引绳”“活泼猫咪专用耐咬玩具”；功能适配针对“独居养宠”“上班族养宠”“多宠家庭”等场景，推出“一人多宠喂食方案”“宠物社交互动套装”；身份认同通过“定制化服饰”“刻字项圈”“专属名字印章”等产品，满足主人“彰显宠物个性”的需求，2024年“定制化宠物用品”搜索量同比增长90%，预计2025年市场规模突破80亿元第8页共10页

（四）渠道变革从“流量争夺”到“私域运营”，内容与服务成核心竞争力宠物用品渠道将从“传统电商平台”向“内容电商+私域运营”融合转型内容电商深化短视频、直播将成为“信任建立”的核心场景，宠物博主通过“沉浸式测评”“养宠vlog”“问题解答”等内容，直接带动产品销售；私域运营常态化品牌通过“微信社群”“小红书粉丝群”“APP会员体系”，建立与用户的长期互动，提供“宠物健康咨询”“行为训练指导”等增值服务，提升用户粘性；线下体验升级宠物用品实体店将从“单纯销售”转向“体验+服务”，如“宠物用品试用区”“兽医咨询角”“宠物社交活动”，打造“线上线下一体化”体验

六、结论机遇与挑战并存，精细化发展是破局关键2025年，宠物用品购买行业正站在“爆发增长”与“深度调整”的十字路口一方面，养宠人群规模扩大、消费升级、技术创新将持续驱动市场增长，预计到2026年市场规模将突破1500亿元，智能化、健康化、个性化等赛道潜力巨大；另一方面，同质化竞争、合规风险、信任缺失等挑战也不容忽视，企业需通过“产品创新”“合规管理”“用户运营”实现破局对于行业从业者而言，未来的竞争不再是“简单的规模比拼”，而是“价值创造能力”的较量——谁能精准捕捉养宠人群的情感需求，谁能通过技术创新提升产品附加值，谁能建立与用户的长期信任关系，谁就能在2025年及未来的宠物用品市场中占据先机第9页共10页正如一位宠物用品品牌创始人所说“我们卖的不是产品，是主人对宠物的爱与责任”在这条充满“温度”的赛道上，唯有以“爱”为底色，以“专业”为支撑，才能真正实现行业的可持续发展，让每一只宠物都能在主人的呵护下，享受更美好的生活（全文约4800字）第10页共10页。