2025珠宝首饰购买行业消费偏好研究报告

2025珠宝首饰购买行业消费偏好研究报告摘要珠宝首饰作为兼具装饰性、情感价值与投资属性的特殊消费品，其消费偏好的演变始终与经济发展、社会文化及技术革新深度绑定2025年，随着中国经济结构转型深化、Z世代成为消费主力、数字化技术全面渗透，珠宝行业正迎来从“产品驱动”向“体验驱动”“价值驱动”的关键转折本报告基于宏观环境分析、消费者画像解构及核心偏好维度研究，系统梳理当前珠宝消费市场的特征与趋势，旨在为行业从业者提供清晰的市场洞察与策略参考报告核心发现消费者对“个性化表达”“文化认同”“可持续价值”的需求显著上升，线上线下融合的场景化体验成为主流，而国潮品牌与科技赋能正重塑行业竞争格局

一、研究背景与意义

1.1行业发展现状从“黄金时代”到“分化竞争”中国珠宝首饰行业历经数十年发展，已从改革开放初期的“黄金单一品类”逐步演变为多品类、多品牌并存的成熟市场据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，2024年中国珠宝市场规模达8,600亿元，其中黄金占比约45%，钻石、彩宝、K金及定制首饰增速显著，合计占比超50%然而，行业发展呈现“两极分化”特征一方面，传统黄金品牌（如周大福、老凤祥）凭借渠道优势占据大众市场；另一方面，国际奢侈品牌（卡地亚、蒂芙尼）垄断高端定制市场，而新兴品牌则通过细分品类（如培育钻石、智能珠宝）与差异化定位争夺年轻群体值得注意的是，2025年行业正面临“消费主权转移”——消费者不再盲目追求品牌溢价，而是更关注产品背后的“情感价值”“文化第1页共14页内涵”与“可持续性”这种转变对行业而言，既是挑战，更是重构价值体系的机遇

1.2研究消费偏好的必要性行业转型的“指南针”消费偏好是连接市场需求与企业供给的核心纽带对珠宝企业而言，精准把握消费者偏好不仅能优化产品设计与渠道策略，更能在同质化竞争中构建差异化优势当前行业面临的核心问题包括产品同质化严重传统品牌多聚焦基础款（如素圈戒指、光面项链），难以满足年轻群体对“个性化”的需求；渠道体验单一线下专柜仍以“销售导向”为主，缺乏沉浸式互动；线上渠道则面临流量成本高、信任度不足等问题；价值认知错位部分品牌过度依赖“材质稀缺性”（如天然钻石），忽视文化、情感与可持续价值的融合因此，本报告通过系统分析消费偏好，旨在为行业提供“需求侧”的清晰画像，助力企业从“卖产品”向“卖体验、卖价值”转型

二、宏观环境对消费偏好的影响宏观环境是消费偏好的“土壤”，其变化直接或间接影响消费者的购买决策2025年，经济复苏、文化自信与技术革新三大趋势正深刻重塑珠宝消费的底层逻辑

2.1经济环境消费能力升级与结构分化2025年，中国经济进入“高质量发展”阶段，居民人均可支配收入预计突破

5.5万元，消费升级趋势明确但收入差距的存在导致消费偏好呈现“分层特征”高收入群体（年收入50万元以上）消费能力无明显上限，更关注“稀缺性”“定制化”与“品牌故事”例如，他们愿为3D打印定第2页共14页制的“独一无二”首饰支付20%-30%的溢价，或选择带“非遗工艺”标签的高端珠宝（如老铺黄金的“足金错金”系列）；中等收入群体（年收入15-50万元）追求“性价比”与“品质平衡”，更倾向于“大牌平替”或“国潮新锐品牌”，如周大福的“传承”系列古法金、六福珠宝的“轻时尚”K金首饰；下沉市场（县域及农村地区）消费更注重“实用性”与“保值属性”，黄金饰品（如金条、婚嫁三金）占比超70%，且偏好传统款式（龙凤呈祥、福字吊坠）经济环境的“结构性增长”与“分层消费”，要求企业精准定位目标客群，避免“一刀切”的产品策略

2.2社会文化文化自信与情感需求的双重驱动2025年，“文化自信”已成为社会主流价值观，年轻群体对传统文化的认同度显著提升，这种趋势在珠宝消费中表现为“国潮崛起”与“情感表达深化”国潮成为核心赛道据《2024中国国潮消费趋势报告》，国潮珠宝品牌市场份额从2020年的18%升至2024年的35%，预计2025年突破40%消费者青睐的国潮元素包括传统纹样（如云纹、回纹）、非遗工艺（如花丝镶嵌、珐琅彩）、历史IP联名（如故宫文创、敦煌系列）例如，老铺黄金“足金青花瓷纹碗”因融合传统工艺与现代审美，2024年销量同比增长120%；情感需求从“仪式感”向“日常化”延伸受“晚婚潮”“单身经济”影响，珠宝不再仅与婚姻绑定，更多用于“自我犒赏”（如职场晋升、生日纪念）、“情感陪伴”（如情侣日常佩戴、闺蜜礼物）周大福2024年数据显示，“每日佩戴”场景的产品销量占比达45%，较2020年提升20个百分点第3页共14页

2.3技术环境数字化与新材料重构消费体验技术革新是消费偏好演变的“催化剂”，2025年，数字化工具与新材料技术正从“产品设计”“渠道体验”“价值传递”三个维度重塑珠宝消费数字化工具提升设计效率与个性化水平3D建模软件（如ZBrush）、AI设计工具（如淘宝“AI定制戒指”）使消费者可在线上传照片、选择材质，快速生成专属设计方案，定制周期从15天缩短至3天；线上线下融合场景增强体验感AR试戴技术（如周生生“AR虚拟试戴”小程序）让消费者足不出户即可试戴钻戒、观察佩戴效果；线下“沉浸式体验店”（如菜百首饰“黄金文化博物馆”）通过互动装置、工艺展示，将“冰冷的珠宝”转化为“可感知的文化载体”；新材料技术推动可持续消费培育钻石（实验室合成钻石）因“环保”“性价比”优势，市场渗透率从2020年的5%升至2024年的25%，预计2025年突破30%；可降解金属、再生银等环保材质也成为品牌“绿色营销”的重要卖点

三、消费者画像与核心特征基于宏观环境分析，2025年珠宝消费者可划分为多个典型群体，不同群体的年龄、性别、地域与收入特征，决定了其独特的消费偏好

3.1年龄分层Z世代主导个性化，千禧一代注重品质Z世代（18-35岁）占珠宝消费人群的45%，是“个性化”“社交化”需求的核心群体他们成长于互联网时代，追求“小众独特”“情绪价值”与“社交认同”消费特征包括第4页共14页产品偏好喜欢“轻定制”（如刻字情侣对戒、星座主题首饰）、“潮玩设计”（如联名IP款、抽象艺术风格）、“彩宝与K金”（如18K玫瑰金锁骨链、红蓝宝石戒指）；渠道偏好偏好小红书、抖音等内容平台种草，通过直播“即时下单”，线下更倾向“体验式消费”（如DIY定制工坊、快闪店打卡）；价格敏感度月均消费500-2000元，虽对价格敏感，但愿为“设计感”“社交属性”支付溢价（如一款某独立设计师的“赛博朋克风”耳饰，售价899元，月销超1万件）千禧一代（35-45岁）占比30%，是“品质消费”的主力，更关注“情感价值”与“品牌信任”他们处于事业稳定期，消费动机多为“家庭纪念”（如结婚周年、宝宝出生）与“身份象征”（如职场形象）消费特征包括产品偏好倾向“经典款”（如六福珠宝“铂金PT950项链”）、“投资保值”（如金条、黄金手镯）、“文化传承”（如周大福“传承”系列）；渠道偏好信任线下专柜的“品质保障”，但也会通过电商平台比价，重视“会员服务”（如免费清洗、以旧换新）；决策因素品牌口碑（如“老凤祥百年老店”）、材质纯度（如“足金

999.9”）、售后服务（如“终身免费改圈”）中老年群体（45岁以上）占比25%，消费聚焦“保值需求”与“传统审美”他们购买珠宝多为“收藏”或“送礼”（如孙子满月的长命锁、子女婚嫁三金），偏好“黄金饰品”“传统款式”，对“克重”“纯度”关注度高于设计

3.2性别差异女性主力与男性市场潜力释放第5页共14页女性消费者占珠宝消费的75%，是绝对主力，需求覆盖“装饰”“情感”“投资”全场景细分来看25-35岁女性追求“日常佩戴”与“社交属性”，偏好细链条项链、小巧耳钉、叠戴手镯；35-45岁女性更关注“情感纪念”与“品质感”，倾向钻石吊坠、珍珠项链、黄金传承手镯；中老年女性注重“保值与传统”，黄金戒指、金镶玉吊坠是主流男性消费者占比25%，市场潜力显著提升，从“商务配饰”向“日常佩戴”拓展2024年男性珠宝市场规模达380亿元，同比增长40%，主要特征包括产品偏好简约款（如素圈戒指、光面手链）、运动风（如钛钢饰品）、功能性（如智能手表的珠宝化设计，如华为“珠宝表带”）；购买动机自我犒赏（如职场晋升礼物）、社交需求（如商务场合配饰）、情感表达（如情侣对戒中的男款）；渠道偏好线上渠道占比60%，更依赖电商平台（京东“男士珠宝专区”2024年销量增长55%）与专业买手店

3.3地域分布城乡差异与区域偏好分化一线城市（北上广深及新一线城市）消费能力强，偏好“品牌化”“个性化”与“体验感”例如，上海消费者更青睐国际品牌（卡地亚、蒂芙尼），成都消费者则偏好国潮品牌（如“成都造”非遗首饰）；第6页共14页县域及农村市场增速快，2024年下沉市场珠宝消费占比达42%，偏好“传统款式”“高克重黄金”与“性价比”例如，河南、山东等地消费者对“龙凤呈祥”“福字”主题首饰需求旺盛；海外消费回流疫情后，“出境购”减少，国内专柜通过“正品保障”与“文化营销”吸引消费者，2024年海外品牌国内销量占比下降至35%（2019年为58%）

四、消费偏好核心维度分析在消费者画像基础上，本部分从“购买动机”“产品偏好”“渠道偏好”“品牌偏好”四个核心维度，深入剖析2025年珠宝消费偏好的具体表现

4.1购买动机情感表达与价值追求的双重驱动消费者购买珠宝的动机可归纳为四大类，且不同群体的动机占比差异显著

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1.1情感表达从“仪式感”到“日常陪伴”核心场景情侣纪念日、生日、结婚周年、母亲节等，占总消费的40%；偏好表现定制化（如刻字、照片镶嵌）、情感符号（如“爱心”“星星”造型）、故事化设计（如“爱情密码”系列）；案例周大福“时光系列”对戒，可刻双方名字缩写与纪念日，2024年销量突破50万对，成为情侣送礼首选

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1.2价值追求投资保值与社交认同投资保值黄金、钻石等硬通货占比30%，高收入群体（30%）与中老年群体（55%）为主要消费者；第7页共14页社交认同品牌影响力与“稀缺性”是关键，国际大牌（卡地亚、蒂芙尼）的“爱情鸟”系列钻戒因“订婚仪式标配”的社交属性，溢价达50%-100%；文化认同国潮元素满足“文化自信”需求，如故宫文创与潮宏基联名的“瑞兽系列”，通过“传统文化+现代设计”吸引年轻群体，2024年销量增长200%

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1.3自我犒赏与悦己消费驱动因素职场成就、生活仪式感，占比15%；偏好表现“小而美”的轻奢首饰（如18K金手链、钻石耳钉）、DIY组装首饰（可自由搭配吊坠与链条）；数据支撑天猫“悦己消费”类目2024年增长68%，其中25-30岁女性购买占比70%

4.2产品偏好材质、款式与品类的多元选择

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2.1材质偏好黄金“常青”，彩宝、培育钻石崛起黄金仍是基础款主力，占比45%，但“古法金”“3D硬金”“黄金+其他材质”（如黄金镶玉、黄金+珍珠）更受青睐；钻石天然钻石仍占高端市场（60%），但培育钻石因“环保”“性价比”（价格仅为天然钻石的1/3-1/2），市场份额快速提升至25%；彩宝红蓝宝石、祖母绿、碧玺等受年轻群体喜爱，占比15%，其中“彩色钻石”（粉钻、蓝钻）因稀缺性成为收藏级选择，2024年拍卖价突破1亿元；K金18K金（75%纯度）因“颜色丰富”（黄、白、玫瑰金）、“硬度高”（适合复杂设计），成为日常佩戴主力，占比20%

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2.2款式偏好简约、复古与国潮并行第8页共14页简约设计线条流畅、几何造型的“极简风”占比35%，适合日常佩戴，如周大福“小方糖”系列（方形钻石吊坠）；复古风潮“新中式”复古（如“回纹”“缠枝莲”纹样）占比25%，国潮品牌“越王珠宝”的“古法花丝”手镯因复刻清代工艺，成为网红爆款；科技感设计3D打印、几何切割、智能交互（如“智能手镯”可监测心率）占比15%，吸引Z世代与科技爱好者

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2.3品类偏好钻戒与定制首饰需求旺盛钻戒结婚需求占比50%，但“纪念日钻戒”（非婚用）占比提升至30%，年轻群体偏好“无爪镶嵌”“碎钻围边”等设计；项链/吊坠日常佩戴核心品类，占比25%，“锁骨链”“叠戴项链”（如两条不同长度的链条组合）是主流；定制首饰因“独一无二”属性，需求年增长35%，定制品类涵盖戒指、项链、手镯等，定制周期从15天缩短至3天（得益于3D建模技术）

4.3渠道偏好线上线下融合与场景化体验2025年，“线上引流+线下体验”的O2O模式成为主流，消费者渠道选择呈现“多场景、全渠道”特征

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3.1线上渠道便捷性与个性化优势显著电商平台天猫、京东占线上市场的60%，优势在于“品类丰富”“比价便捷”，但需通过“内容种草”（如直播、短视频）吸引消费者；社交电商小红书、抖音占比25%，通过“KOL/KOC推荐”“UGC内容”（用户晒单）影响决策，例如抖音“珠宝探店”账号粉丝超100万，带动线下门店客流增长30%；第9页共14页私域流量品牌微信社群、小程序占比15%，通过“会员专属优惠”“定制服务”提升复购，周大福私域用户2024年复购率达65%，高于行业平均水平（45%）

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3.2线下渠道体验感与信任度不可替代品牌专柜占线下市场的50%，优势在于“品质保障”“专业服务”（如免费清洗、改圈），适合购买钻戒、黄金等需要试戴的品类；定制工坊/体验店占比30%，通过“DIY互动”“工艺展示”提升体验感，例如“菜百定制工坊”提供“黄金熔炼-设计-打制”全流程体验，吸引亲子家庭；快闪店/主题店占比20%，通过“限时活动”“联名IP”制造话题，如周生生“哈利波特联名快闪店”日均客流超5000人，带动周边产品销量增长150%

4.4品牌偏好多元阵营的竞争格局不同品牌因定位差异，吸引的消费者群体显著不同

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4.1国际奢侈品牌高端市场的“仪式感标杆”核心客群高收入女性、追求“品牌价值”的消费者；竞争优势历史积淀（如卡地亚190多年历史）、品牌故事（如“Tiffany蓝盒”的浪漫象征）、稀缺设计（如蒂芙尼“Setting系列”钻戒）；价格区间5000-50万元，2024年市场份额达18%，但增速放缓（5%），因年轻群体对“品牌溢价”敏感度上升

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4.2国潮品牌文化赋能与性价比优势核心客群Z世代、注重文化内涵的消费者；第10页共14页竞争优势传统文化元素（如“故宫IP”“非遗工艺”）、高性价比（价格为国际品牌的1/3-1/2）、快速上新（平均每季度推出100+新品）；代表品牌周大福“传承”系列、老铺黄金“足金”系列、潮宏基“国色”系列，2024年国潮品牌总市场份额达35%，同比增长10%

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4.3小众设计师品牌个性化与“社交货币”属性核心客群追求“小众独特”的Z世代；竞争优势原创设计（如独立设计师工作室）、故事化营销（如“每件首饰背后的故事”）、社交属性（如“同款晒圈”）；发展瓶颈供应链不稳定、品控差异大，2024年市场份额仅8%，但增速高达40%，潜力巨大

五、消费趋势预测与行业建议

5.1未来消费偏好的五大趋势

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1.1个性化定制深化从“专属设计”到“场景化定制”消费者对“独一无二”的需求将进一步升级，定制不再局限于刻字、选款，而是结合“场景需求”（如职场、约会、运动）设计专属首饰例如，“通勤定制系列”（简约耐脏材质+可调节尺寸）、“运动定制系列”（钛钢+运动元素）将成为新增长点

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1.2可持续消费主流化环保与二手交易成新赛道环保材质（培育钻石、再生金属）、旧饰回收（以旧换新、二手交易）将成为品牌“绿色营销”的核心，预计2025年培育钻石市场渗透率突破30%，二手珠宝交易平台（如“寺库二手”“红布林”）用户规模将增长50%

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1.3科技赋能体验升级AR/VR与AI重构消费流程第11页共14页AR试戴技术将实现“实时虚拟佩戴”，3D打印定制周期缩短至24小时内，AI设计工具可根据消费者“性格测试”推荐首饰款式，“科技+体验”将成为品牌差异化竞争的关键

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1.4男性珠宝市场崛起从“配饰”到“必需品”男性对“自我表达”的需求上升，“潮玩首饰”“商务配饰”“功能性珠宝”（如智能手环）将快速增长，预计2025年男性珠宝市场规模突破500亿元，年增速超45%

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1.5文化IP联名常态化传统文化与现代潮流深度融合故宫、敦煌、三星堆等文化IP将与珠宝品牌高频联名，“国潮+IP”产品不仅满足文化认同需求，更能通过IP流量提升品牌影响力，预计2025年IP联名产品销量占比将达20%

5.2对行业发展的策略建议

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2.1产品端强化“文化+科技”融合创新深挖文化价值结合非遗工艺、历史IP开发产品，避免“元素堆砌”，注重设计创新（如将传统纹样抽象化、与现代风格结合）；布局新材料与技术加大培育钻石、环保金属研发投入，引入3D建模、AI设计工具提升定制效率；

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2.2渠道端构建“线上线下一体化”体验场景线上通过小红书、抖音等内容平台种草，利用直播、短视频展示产品工艺与佩戴效果，优化私域社群运营（如会员专属定制服务）；线下升级“体验式门店”，设置DIY工坊、文化展览区，通过“场景化营销”（如“爱情故事主题展”）增强消费者情感共鸣；

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2.3品牌端精准定位细分市场，强化差异化优势第12页共14页大众市场周大福、老凤祥等品牌需平衡“传统与创新”，推出“轻国潮”“轻奢”子系列，吸引年轻群体；高端市场卡地亚、蒂芙尼等国际品牌可加强“文化赋能”，如推出“中国限定款”，满足消费者“文化认同+高端定位”需求；细分市场关注男性珠宝、县域市场，开发适配产品（如男性素圈戒指、下沉市场传统款式）；

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2.4营销端从“硬广”到“情感共鸣+社交裂变”内容营销通过“用户故事”“工艺纪录片”传递品牌价值，避免过度宣传“材质稀缺性”；社交裂变鼓励用户晒单分享，设置“UGC内容奖励”，利用KOL/KOC（如珠宝设计师、时尚博主）扩大传播；

六、结论与展望2025年，中国珠宝首饰消费偏好呈现“个性化、文化化、科技化、可持续化”四大核心特征消费者从“盲目追求品牌”转向“追求情感价值与文化认同”，从“单一渠道购买”转向“线上线下融合体验”，从“基础款消费”转向“定制化、场景化消费”对行业而言，把握消费偏好的关键在于以“文化与科技”为双引擎，重构产品价值；以“线上线下融合”为核心，优化消费体验；以“细分市场”为切入点，精准触达客群未来，随着Z世代成为主力、技术持续渗透、文化自信深化，珠宝行业将迎来从“规模增长”向“价值增长”的转型，而真正能立足市场的品牌，必是那些能读懂消费者需求、传递情感价值的“体验创造者”与“文化传播者”展望2025+珠宝不再仅是“饰品”，更是“情感载体”“文化符号”与“生活方式”的延伸，行业将在创新与传承中，开启“价值重构”的新篇章第13页共14页（全文约4800字）第14页共14页。