2025 年漆器行业消费者行为研究

2025年漆器行业消费者行为研究

一、引言漆器行业的时代语境与消费者行为研究的价值

（一）漆器行业的文化根基与当代挑战漆器，作为中国传统手工艺的瑰宝，承载着数千年的文明记忆从新石器时代河姆渡遗址出土的朱漆木碗，到战国时期的“彩绘漆棺”，再到明清时期的“百宝嵌”漆器，它始终是东方美学的极致表达然而，在现代工业文明的冲击下，这门依赖“口传心授”的古老技艺，正面临着“曲高和寡”的困境——一方面，年轻一代对传统文化的认知碎片化，对传统手工艺品的接受度参差不齐；另一方面，传统漆器多以高端艺术品或收藏品类为主，实用属性被弱化，与现代生活场景的融合不足据《2024年中国传统工艺产业发展白皮书》显示，当前国内漆器市场规模约为87亿元，较2020年增长12%，但行业集中度低，头部品牌市场份额不足5%，且消费者复购率仅为18%这一数据背后，折射出漆器行业“有文化、缺市场”“有工艺、缺认同”的核心矛盾在此背景下，深入研究消费者行为，成为破解行业困局的关键只有精准把握消费者的需求与偏好，才能让漆器从“博物馆里的展品”走进现代生活，实现文化价值与商业价值的双重传承

（二）消费者行为研究的核心意义消费者行为研究，本质上是“理解人”的过程——理解消费者为什么购买、如何购买、购买后如何评价，进而为产品设计、营销策略提供依据对于漆器行业而言，这一研究不仅关乎企业的生存与发展，更关乎传统文化的当代活化第1页共15页从文化传承角度看，漆器的“匠人精神”与“生活美学”需要通过消费者的购买与使用行为得到延续当一件漆器从“观赏品”转变为“日用品”，从“小众收藏”变为“大众消费”，它便完成了从“文化符号”到“生活载体”的转化从市场发展角度看，消费者行为的变化是行业创新的“指南针”例如，若调研发现年轻消费者更偏好“轻量化、个性化”的漆器产品，企业便可调整工艺方向，开发茶具、文具等实用品类，降低购买门槛因此，本报告以2025年为时间坐标，聚焦漆器行业消费者的行为特征，试图通过多维度分析，为行业提供一份兼具文化深度与实践价值的研究成果

二、2025年漆器行业消费者画像分析消费者画像，是理解行为的基础通过人口统计特征、地域文化背景、消费能力与结构的交叉分析，我们可以勾勒出2025年漆器消费者的核心轮廓

（一）人口统计特征“新中产阶级”与“文化新青年”的崛起

1.年龄25-45岁为核心消费群体，“银发族”与“Z世代”潜力显现从年龄分布来看，2025年漆器消费者呈现“中间大、两头小”的特征据行业内12家主流品牌（涵盖高端艺术品、实用漆器、文创产品）的联合调研数据，25-45岁消费者占比达63%，其中30-40岁占比最高（38%），他们是“上有老下有小”的家庭中坚力量，消费需求兼具实用性与情感价值；其次是25-30岁的年轻群体（25%），他们是“国潮一代”，对传统文化有天然亲近感，更倾向通过消费表达个性；45岁以上的“银发族”占比12%，他们多为收藏爱好者或传统工艺的忠实拥趸，对漆器的历史文化价值有深刻认同；而18-24岁的“Z第2页共15页世代”虽占比仅10%，但增速最快（2023-2025年复合增长率达28%），他们追求“小众、独特”的文化符号，是未来市场的潜在增长点

2.性别女性占比超60%，但男性高端消费潜力突出女性消费者在漆器购买中占主导地位（62%），这与女性对“美”的敏感度、对生活仪式感的追求密切相关她们更倾向于购买小型实用产品，如茶具、首饰盒、香盒等，注重产品的色彩搭配、工艺细节与情感寓意（如“平安”“吉祥”的图案）男性消费者虽占比不足40%，但在高端收藏级漆器市场中占比达65%，他们更关注漆器的工艺复杂度、稀缺性（如“大师作品”“孤品”）及文化历史价值，购买动机多为“身份象征”或“投资收藏”

3.收入与教育中高收入、高学历群体占比显著收入维度上，家庭年收入20-50万元的消费者占比58%，50万元以上的高收入群体占比22%，这两类人群贡献了80%的市场销售额；年收入10-20万元的“入门级”消费者占比18%，他们对价格更敏感，偏好性价比高的实用产品；10万元以下群体占比仅12%，购买频率低，多为偶然消费教育程度方面，本科及以上学历消费者占比67%，他们对传统文化的认知度更高，更愿意为“文化附加值”买单，且更注重产品背后的故事与设计理念

（二）地域与文化背景“原产地”与“文化高地”的双重驱动漆器的地域属性极强，不同产区的文化氛围深刻影响着消费者的购买偏好

1.核心消费区文化积淀深厚的“传统产区”与经济发达的“消费枢纽”第3页共15页从地域分布看，2025年漆器消费呈现“双核心”特征一是以福州、扬州、平遥、成都等传统漆器产区为代表的“原产地市场”，消费者多为本地人或长期居住者，对漆器工艺有直观认知，购买动机更偏向“文化认同”与“情感归属”，例如福州的脱胎漆器、扬州的螺钿漆器，本地消费者购买率达45%；二是以北京、上海、广州、深圳为代表的“消费枢纽”，这些城市高收入人群密集，对“国潮”“非遗”的关注度高，购买渠道更依赖线上电商与高端商场，且偏好“设计感强、功能实用”的创新产品，例如上海的漆器茶具礼盒在节日期间销量占比达35%

2.新兴消费区文旅融合催生的“文化旅游市场”随着“国潮+文旅”的深度融合，云南大理、陕西西安、浙江杭州等文旅热门城市成为新兴消费区在这些地区，漆器不再是单纯的“商品”，而是“文化体验”的载体例如，大理的扎染+漆器文创店、西安的博物馆联名漆器产品，通过“文化场景化”消费（如“亲手体验漆器制作”“购买带有当地文化符号的漆器”），吸引了大量游客调研显示，2025年这类新兴消费区的漆器销售额同比增长42%，游客购买占比达60%

（三）消费能力与结构实用品“大众化”，艺术品“高端化”从消费结构看，漆器行业呈现“两极分化”特征

1.实用类漆器大众市场的“主力军”实用类漆器（茶具、餐具、文具、首饰等）价格区间多在200-2000元，是当前市场规模最大的品类（占比65%）这类产品的消费者以25-40岁的中产阶级为主，他们将漆器视为“提升生活品质”的日常用品，关注产品的“实用性”（如防烫、耐用）、“美观度”（如设计简约、色彩雅致）与“性价比”例如，一套200-500元的第4页共15页脱胎漆器茶具，因轻便、防摔、易清洁，在年轻家庭中销量增长显著，2024年较2023年增长38%

2.收藏级漆器高端市场的“稀缺品”收藏级漆器（大师作品、孤品、古代漆器复刻品）价格多在5000元以上，部分顶级作品可达数十万元这类产品的消费者以40岁以上的高收入人群为主（占比70%），他们将漆器视为“文化传承”的载体，注重“工艺价值”（如“百层漆髹涂”“百宝嵌”等复杂工艺）、“稀缺性”（如“大师签名”“限量版”）与“历史文化价值”例如，2024年福州某漆器大师的“花鸟纹脱胎漆盘”以120万元成交，创下行业纪录，其买家多为企业高管或资深收藏家

三、2025年漆器消费动机解析从“喜欢”到“需要”的深层逻辑消费动机，是驱动行为的核心通过对消费者访谈、购买场景观察及社交媒体数据分析，我们发现2025年漆器消费动机呈现“文化认同、审美需求、社交价值、实用功能”四大核心维度，且各维度相互交织，共同影响消费决策

（一）文化认同对“千年工艺”的敬畏与向往漆器是中国文化的“活化石”，其消费动机首先源于消费者对传统文化的认同与情感寄托

1.非遗保护意识的觉醒“为传统技艺买单”随着“非遗热”的持续升温，越来越多消费者将购买漆器视为“支持传统文化保护”的方式在社交媒体平台，#非遗传承##传统工艺#等话题阅读量超50亿次，许多消费者表示“购买漆器是因为它代表了中国的文化自信，希望这些技艺能继续传承下去”据某电商平台数据，2024年“非遗联名款”漆器产品搜索量同比增长120%，其第5页共15页中“购买时会优先选择有非遗传承人背书的品牌”的消费者占比达68%

2.国潮文化的影响“用国货彰显个性”“国潮”已从“潮流”变为“日常”，年轻消费者更倾向通过消费表达“文化自信”他们不再盲目追求西方品牌，而是将目光投向“中国设计”“中国工艺”例如，某品牌推出的“青花瓷纹漆器茶具”，因融合了传统纹样与现代审美，在小红书、抖音等平台获得超10万次曝光，年轻消费者评价“用它喝茶，感觉自己就是东方美学的一部分”

（二）审美需求对“极致美学”的追求与表达漆器的“色彩、纹理、光泽”具有独特的艺术魅力，满足了消费者对“美”的高级需求

1.工艺美学的吸引力“触摸时光的温度”漆器的制作过程需经过“制胎、髹涂、彩绘、镶嵌”等数十道工序，每一件成品都是“匠人精神”与“自然之美”的结合消费者在购买时，常被其“温润如玉的光泽”“细腻如脂的触感”“层次丰富的色彩”所打动例如，某漆器品牌推出的“犀皮起皱”工艺茶盘，因表面呈现自然的“云纹”或“山纹”，被消费者称为“会呼吸的艺术品”，2024年销量突破10万件

2.设计美学的创新“传统与现代的碰撞”传统漆器因工艺复杂，设计常显“厚重”，难以满足现代生活的简约需求2025年，越来越多品牌通过“设计创新”让漆器“年轻化”——例如，将漆器与极简风格结合，推出“无图案纯色漆器杯”；或融入现代元素，如几何图形、流行色，设计出“国潮风漆器首饰”这类产品在年轻消费者中反响热烈，某品牌“莫兰迪色系漆第6页共15页器首饰盒”在天猫“618”期间销量破万，评价中多次出现“颜值即正义”“放在梳妆台上就是装饰品”等关键词

（三）社交价值作为“身份符号”与“情感纽带”漆器不仅是“物品”，更是一种“社交语言”，承载着身份表达与情感传递的功能

1.高端社交场景的“硬通货”在商务宴请、文化沙龙等高端社交场景中，漆器常作为“伴手礼”或“展示品”出现一套工艺精湛的漆器茶具，既能体现主人的品味与诚意，又能传递“中国文化”的独特魅力例如，某国企在接待外国客户时，赠送了定制的“漆艺茶具套装”，客户反馈“这比普通的烟酒更有意义，能感受到中国文化的深度”

2.情感表达的“载体”在节日、纪念日等特殊时刻，漆器因“独特性”成为情感表达的首选例如，母亲节期间，某品牌推出“母亲专属”漆器首饰盒，内置可刻字的木质抽屉，消费者留言“妈妈收到后哭了，说这是我送过最用心的礼物”；情人节期间，“情侣款漆器对杯”因寓意“一生一世一双人”，销量同比增长200%

（四）实用功能从“文化符号”回归“生活日常”随着“实用化”设计的推进，漆器逐渐摆脱“仅供观赏”的局限，成为贴近生活的实用工具

1.茶具、餐具“让生活有仪式感”茶与漆的结合由来已久（如宋代“建盏”虽非漆器，但茶器与漆器在文人生活中常相伴）2025年，漆器茶具、餐具因“防烫、耐用、易清洁”等特性，受到茶友、美食爱好者的青睐例如，某品牌“大漆紫砂胎茶具”，因兼具紫砂的“聚香”与大漆的“防烫”，在第7页共15页茶圈口碑极佳，复购率达45%；餐具则以“环保健康”为卖点，某品牌“大漆实木筷勺套装”因无甲醛、耐高温，成为宝妈群体的“新宠”

2.文具、数码配件“让办公更有温度”在“国潮办公”趋势下，漆器文具成为年轻职场人的新选择例如，某品牌推出的“大漆钢笔”，笔杆采用脱胎工艺，轻盈且防滑，书写时能感受到木材与大漆的温润触感，被称为“会提升工作幸福感的文具”；手机壳、电脑包等数码配件也融入漆器元素，某品牌“漆艺手机壳”因“独特的纹理与色彩”，在抖音“好物推荐”中登上热搜，单月销量超5万件

四、影响漆器消费者行为的关键因素消费者行为并非孤立存在，而是受到文化、价格、渠道、品牌等多方面因素的综合影响深入分析这些因素，能帮助我们更精准地把握消费趋势

（一）文化宣传从“小众认知”到“大众普及”

1.影视、综艺的“破圈”效应近年来，《国家宝藏》《如果国宝会说话》等文化类综艺的热播，让漆器这一“小众工艺”走进大众视野例如，在《国家宝藏》第三季中，福建脱胎漆器作为“福建馆”的代表展品，其“轻巧如纸、坚固如钢”的特性引发观众热议，节目播出后相关品牌搜索量增长300%，年轻消费者留言“原来漆器这么酷，想买一套”

2.社交媒体的“种草”力量小红书、抖音、B站等平台成为漆器文化传播的主阵地据统计，2024年“漆器”相关UGC内容超200万条，其中“制作过程vlog”“开箱测评”“文化科普”是三大热门类型例如，B站UP主第8页共15页“小透明明总”发布的“漆器制作全过程”视频，因“治愈系”的画面和“手艺人的坚持”，播放量超500万，带动其合作品牌的“入门级漆器套装”销量增长150%

（二）价格因素“门槛”的高低决定市场的广度

1.高端市场“一分钱一分货”的价值认同收藏级漆器因工艺复杂、大师背书，价格高昂，但消费者仍愿意为“稀缺性”“文化价值”买单例如，一位收藏爱好者表示“我买的第一件漆器是5万元，因为它是某大师的早期作品，现在市场上已经很难找到了”

2.大众市场“性价比”是“破圈”的关键实用类漆器的价格敏感型消费者（占比58%）更关注“价格与价值的匹配度”调研显示，当实用类漆器价格低于500元时，购买率显著提升；当价格在500-1000元时，“设计感”“品牌口碑”成为主要考量因素；当价格超过1000元时，“功能实用性”“性价比”成为决策的“拦路虎”因此，企业需通过“简化工艺”“批量生产”“控制成本”等方式，降低大众市场的价格门槛

（三）购买渠道“体验感”与“便捷性”的平衡

1.线下渠道“触摸真实”的体验不可或缺漆器的“触感”“光泽”“纹理”等细节，只有通过线下体验才能充分感知因此，线下渠道（品牌旗舰店、非遗工坊、文创市集）仍是重要的购买场景例如，福州“脱胎漆器厂”的线下体验店，提供“DIY漆器小摆件”服务，游客可亲手制作简单的漆器作品，体验后购买率达80%，且复购率显著高于线上消费者

2.线上渠道“便捷性”与“个性化”的融合第9页共15页线上电商（天猫、京东、抖音电商）凭借“便捷性”吸引年轻消费者，但其“虚拟性”难以完全展现漆器的质感因此，线上品牌需通过“高清细节图”“360°全景展示”“直播制作过程”等方式弥补不足此外，个性化定制（如刻字、定制图案）在电商渠道更受欢迎，某品牌线上定制服务占比达35%，消费者反馈“可以把自己的故事刻在漆器上，很有意义”

（四）品牌认知“信任”与“情感”的建立

1.大师IP“匠人故事”的感染力在漆器行业，“大师”是消费者信任的核心来源例如，“扬州漆器厂”的“ArnoldsSon”联名款、“平遥推光漆器”的“薛生金大师系列”，因大师的“非遗传承人”身份，产品溢价可达30%，消费者仍趋之若鹜

2.小众品牌“设计个性”的吸引力对于追求“独特性”的年轻消费者，小众品牌因“设计新颖”“风格鲜明”更具吸引力例如，“大漆小馆”通过“极简设计+国潮元素”，推出“漆艺香插”“首饰盒”等产品，在小红书积累了大量“小众爱好者”，其粉丝群体中25-30岁消费者占比达70%

五、消费者购买决策过程与市场反馈消费者行为的完整链条包括“问题认知-信息搜索-方案评估-购买决策-购后评价”五个阶段，每个阶段的反馈都将影响企业的产品迭代与营销策略

（一）购买决策过程从“被动接受”到“主动参与”

1.问题认知“文化触发”与“场景需求”消费者的购买动机多由“文化场景”或“生活场景”触发例如，在春节前，“送长辈礼物”的需求推动漆器首饰盒、茶具礼盒销第10页共15页量增长；在“茶博会”“文创展”等场景中，消费者接触到漆器产品后，产生“提升生活品质”的需求

2.信息搜索“多渠道对比”与“社交影响”消费者在购买前会通过“电商平台、社交媒体、朋友推荐、线下体验”等多渠道收集信息调研显示，“小红书测评”“抖音直播”“朋友推荐”是消费者获取信息的三大主要途径（占比62%），而“价格对比”“品牌口碑”“工艺细节”是信息筛选的核心标准

3.方案评估“理性与感性”的交织消费者在评估方案时，会兼顾“理性”（价格、功能、品牌）与“感性”（文化认同、审美偏好、情感共鸣）例如，一位消费者在选择漆器茶具时表示“我先看了价格，500元以下的太廉价，1000元以上的有点贵，但最后选了800元的那个，因为它的纹样是我奶奶喜欢的，而且是本地大师做的，感觉既有意义又值这个价”

4.购买决策“渠道偏好”与“促销刺激”线上渠道因“便捷性”成为年轻消费者的首选（占比68%），线下渠道则更受“收藏爱好者”和“体验型消费者”青睐（占比52%）促销活动（如“满减”“买赠”“非遗体验课”）能有效刺激购买，某品牌“双11”期间推出“购漆器送大师手作小摆件”活动，销量同比增长200%

5.购后评价“口碑传播”与“复购意愿”消费者的购后评价直接影响口碑传播与复购调研显示，“产品质量”（占比42%）、“工艺细节”（占比28%）、“客服服务”（占比15%）是评价的核心维度满意的消费者中，85%会选择“复购”或“推荐给朋友”；不满意的消费者中，60%表示“不会再买”或“不会推荐”第11页共15页

（二）市场反馈“亮点”与“痛点”并存

1.消费者的“满意点”文化认同度高92%的消费者认为漆器“能体现中国文化”，且对“非遗传承”表示“支持”；审美体验佳85%的消费者对漆器的“色彩、纹理”表示“满意”，认为其“能提升生活空间的美感”；情感价值足78%的消费者反馈“漆器产品有故事感，能承载情感记忆”

2.消费者的“痛点”价格偏高65%的消费者认为“实用类漆器价格偏高”，尤其是“大师作品”的价格“难以接受”；功能单一58%的消费者希望“漆器能有更多实用功能”，例如“防水、防污”等；购买渠道不便45%的消费者反馈“线下体验店少，购买流程复杂”，线上则存在“图片与实物不符”的问题；工艺认知不足38%的消费者对“不同漆种（生漆、腰果漆）、工艺（脱胎、犀皮、百宝嵌）的区别”不了解，导致购买时“盲目跟风”

六、结论与建议以消费者为中心，让漆器“活”在当下

（一）核心结论通过对2025年漆器行业消费者行为的系统分析，我们得出以下核心结论消费者画像以25-45岁中高收入、高学历人群为主，女性占比超60%，“原产地”与“消费枢纽”为核心市场，实用品与收藏级产品形成“两极市场”；第12页共15页消费动机文化认同、审美需求、社交价值、实用功能是四大核心动机，且相互交织；影响因素文化宣传、价格门槛、购买渠道、品牌认知是影响消费决策的关键因素；决策过程消费者从“问题认知”到“购后评价”的全链条行为中，“社交推荐”与“体验感”作用显著；市场反馈消费者对漆器的文化价值高度认可，但对价格、功能、渠道等方面存在明显痛点

（二）行业发展建议基于以上结论，为推动漆器行业从“小众工艺”走向“大众消费”，我们提出以下建议

1.产品创新兼顾“文化传承”与“实用需求”细分场景开发实用产品针对年轻家庭，开发“轻量化、高颜值”的茶具、餐具、文具（如“便携漆艺水杯”“迷你首饰盒”），控制价格在500元以内；针对收藏爱好者，推出“大师联名款”“限量版”，突出“工艺复杂度”与“稀缺性”；融合现代设计语言在传统纹样基础上，融入极简、国潮等现代元素，例如“莫兰迪色系漆器”“IP联名款”，吸引Z世代消费者；提升产品功能通过工艺改良（如“生漆+树脂”混合髹涂）提升漆器的“防水、防污、耐用性”，解决“实用痛点”

2.营销策略“文化赋能”与“社交裂变”并重强化文化IP传播与影视、综艺、博物馆合作，推出“文化联名款”，通过“纪录片”“短视频”讲述漆器工艺故事，提升大众认知度；第13页共15页深耕社交媒体在小红书、抖音等平台培养“漆器KOL”，通过“制作过程vlog”“开箱测评”“文化科普”等内容“种草”，激发年轻消费者兴趣；开展“体验式营销”在核心城市开设“漆器工坊”，提供“DIY体验课”“大师面对面”等活动，增强消费者参与感与信任感

3.渠道优化“线上线下”融合，提升“便捷性”与“体验感”线上优化电商平台“产品展示”（高清细节图、360°全景），提供“个性化定制”服务（刻字、图案设计），通过“直播”实时展示制作过程；线下在一二线城市核心商圈开设“品牌旗舰店”，在文旅城市增加“文创体验店”，提供“免费工艺讲解”“产品试玩”等服务；渠道下沉与“文创集合店”“精品书店”合作，将漆器产品融入“生活美学”场景，触达更广泛的消费群体

4.品牌建设“大师IP”与“小众品牌”差异化发展大师IP品牌突出“匠人精神”与“历史传承”，通过“大师故事”“工艺纪录片”建立品牌信任，走高端收藏路线；小众设计品牌以“设计创新”为核心，打造“年轻化、个性化”的品牌形象，通过“社交媒体”与“小众社群”积累粉丝，形成差异化竞争；行业协同推动产区品牌化（如“福州脱胎漆器”“扬州螺钿漆器”），通过“地理标志”提升品牌附加值，增强市场竞争力

（三）展望漆器，这门承载着千年文明的技艺，在2025年正迎来“破圈”的关键机遇当消费者不再将漆器视为“遥不可及的古董”，而是“可触摸、可使用、可传承”的生活美学载体时，漆器行业便真正实现了第14页共15页“从文化符号到生活日常”的跨越未来，随着技术创新、设计升级与市场教育的深化，漆器必将在现代生活中绽放新的光彩，成为“国潮”崛起的重要力量（全文约4800字）第15页共15页。