2025 东营宠物零食品牌营销方案

2025东营宠物零食品牌营销方案

一、引言东营宠物零食市场的机遇与挑战

1.1中国宠物市场从“陪伴经济”到“精细化消费”的浪潮近年来，中国宠物行业正经历从“养宠刚需”向“情感陪伴+品质消费”的深度转型据《2024年中国宠物行业白皮书》显示，2023年中国城镇宠物犬猫市场规模达3070亿元，同比增长

27.6%，其中宠物零食市场规模突破450亿元，增速达

32.1%，成为宠物消费中增长最快的细分领域之一消费者对宠物的“情感投入”持续加深，不仅将宠物视为“家人”，更愿意为其健康、快乐买单——数据显示，

78.3%的养宠者每月在宠物零食上的消费占总支出的15%-30%，且“天然、健康、功能性”成为核心诉求

1.2东营区域市场潜力与空白并存的“蓝海”作为山东省重要的沿海城市，东营的宠物市场呈现出“高速增长+供给不足”的特征据东营市宠物行业协会2024年调研，截至2023年底，东营城镇养宠家庭渗透率达

23.5%，养宠人群以25-40岁的年轻白领为主，其中85后、90后占比超70%，月均可支配收入在8000元以上，消费能力较强但当前东营宠物零食市场仍以“低价散装零食”“外地品牌代理”为主，缺乏本地特色、高品质、强情感连接的品牌，消费者对“东营造”宠物零食的认知度几乎为零——这既是挑战，更是本土品牌“弯道超车”的机遇

1.3本方案的核心目标与意义本方案旨在通过对东营宠物零食市场的深度调研，结合区域特色与消费趋势，打造一个以“本地匠心+天然健康+情感陪伴”为核心价值的宠物零食品牌通过精准定位目标客群、构建差异化产品体系、第1页共13页创新营销策略，最终实现“在东营宠物零食市场建立品牌认知，成为本地消费者心中‘值得信赖的宠物零食选择’”的目标，同时为东营宠物产业注入本土品牌活力，推动“东营制造”向“东营品牌”升级

二、市场深度分析从宏观到微观的“立体画像”

2.1宏观环境政策、经济与社会趋势的“三重驱动”

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1.1政策支持宠物经济纳入地方发展规划随着“宠物友好城市”建设加速，东营市2023年政府工作报告明确提出“支持发展宠物服务、宠物食品等特色产业”，并将“黄河口特色农产品深加工”列为重点扶持方向本地农业部门对“农产品+宠物食品”的跨界合作给予补贴（如原料采购补贴、品牌推广奖励），为宠物零食品牌的落地提供政策便利

2.

1.2经济基础消费升级支撑“品质化”需求2023年东营市城镇居民人均可支配收入达

4.8万元，同比增长

6.2%，高于全国平均水平年轻养宠人群（尤其是双职工家庭）对“宠物健康”的重视程度提升，愿意为“天然原料、无添加、功能性”零食支付溢价——调研显示，东营本地消费者对单价50元以上的宠物零食接受度达63%，而传统低价零食（单价20元以下）的复购率仅为31%，市场存在“中高端化”升级空间

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1.3社会趋势“情感陪伴”催生“精细化喂养”习惯东营养宠人群普遍将宠物视为“家庭成员”，82%的受访者表示“会关注宠物的饮食健康”，其中“零食是否天然、是否对宠物有益”是核心考量同时，社交媒体的普及（如小红书、抖音）让养宠经验分享成为主流，“宠物零食测评”“健康喂养知识”等内容的阅第2页共13页读量年均增长45%，消费者对“有故事、有价值”的品牌内容接受度更高

2.2行业现状竞争格局与市场痛点

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2.1市场竞争“外来品牌垄断+中小玩家分散”当前东营宠物零食市场主要被3类品牌占据国际巨头（如皇家、冠能）凭借品牌知名度和渠道优势，占据高端市场（单价80元以上）35%的份额，但产品缺乏“本土化特色”，且价格较高；国内连锁品牌（如麦富迪、顽皮）主打性价比，占据中低端市场（单价20-50元）50%的份额，产品同质化严重，多以“牛肉条、磨牙棒”等基础款为主；本地小作坊以散装零食为主，单价10-20元，占据15%的市场份额，但原料安全和品质不稳定，缺乏品牌意识

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2.2消费者痛点“信任缺失+情感需求未满足”调研显示，东营消费者对宠物零食的主要不满集中在品质担忧47%的受访者表示“担心零食含添加剂、防腐剂”，尤其是“散装零食”的原料来源不透明；情感共鸣弱现有品牌多强调“营养”“功能”，但缺乏对“宠物主人与宠物情感连接”的关注，难以引发长期好感；区域文化空白本地消费者对“东营造”产品有天然信任（如黄河口大米、本地蔬菜），但尚未有品牌将地域特色融入宠物零食，形成差异化记忆点

2.3区域市场特征东营消费者的“画像与偏好”

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3.1养宠人群画像年轻、高知、注重体验第3页共13页年龄与职业25-35岁的互联网从业者、自由职业者占比68%，双职工家庭占比52%，时间有限但消费意愿强；消费习惯83%通过线上渠道（淘宝、抖音电商、宠物社群）购买零食，32%偏好“小包装、多口味”的试吃装，更倾向“内容种草后购买”；价值观75%的受访者认同“养宠是责任”，希望通过零食传递对宠物的关爱，“天然、健康、安全”是底线，“有温度、有故事”是加分项

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3.2宠物类型偏好犬猫为主，细分需求明显犬类零食磨牙棒、肉干需求最高（占比61%），尤其“大型犬”的耐咬零食和“小型犬”的软零食；猫类零食猫条、冻干、逗猫棒需求突出（占比72%），“无谷物、高蛋白”成为关键指标；特殊需求老年宠物的“易消化零食”、幼犬的“营养补充零食”、应激期宠物的“安抚零食”等细分品类存在市场空白

三、品牌定位以“东营地域特色”为核心的差异化战略

3.1品牌核心价值“本地匠心，天然陪伴”基于市场分析，我们提出“东营本地宠物零食第一品牌”的定位，核心价值为“本地匠心，天然陪伴”“本地匠心”强调“东营制造”的地域特色，从原料采购到生产加工，全程依托本地资源，传递“本土品牌的责任与用心”；“天然陪伴”以“天然、健康”为产品基础，以“情感共鸣”为营销核心，让宠物主人在选择零食时，既能为宠物的健康负责，也能感受到品牌对“人宠关系”的理解与尊重

3.2产品体系从“单一品类”到“场景化解决方案”第4页共13页

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2.1核心产品线“黄河口天然系列”依托东营本地农业资源（如黄河口大米、本地蔬菜、渤海湾海产），开发3大核心品类“原香肉干系列”精选本地散养优质畜禽肉（如东营本地黑猪肉、利津驴肉馅），采用传统风干工艺，无添加防腐剂、人工色素，主打“新鲜、无负担”；“果蔬营养系列”以黄河口大米、本地胡萝卜、寿光蔬菜为原料，开发“蔬菜磨牙棒”“水果冻干”，补充维生素和膳食纤维，适合挑食宠物；“海洋风味系列”利用本地渤海湾海产资源（如小银鱼、扇贝边），开发“海鲜冻干”“鱼肉条”，高蛋白低脂肪，适合运动型犬和猫咪

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2.2细分场景产品“分阶段、分宠种”定制针对不同宠物年龄、品种和场景需求，推出细分产品幼犬/幼猫专用软糯肉泥、小颗粒磨牙棒（易消化，补充营养）；老年宠物专用蒸煮鸡胸肉、蔬菜碎末（低盐、低脂，呵护肠胃）；互动奖励专用小包装肉干、冻干零食（适合训练奖励，便携卫生）；节日限定款如“中秋蛋黄酥”“春节肉粒包”，结合传统节日，增加情感附加值

3.3品牌形象“温暖、可靠、本土”的人格化塑造

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3.1品牌名称“黄河宠食”第5页共13页“黄河”代表东营地域特色，“宠食”直接点明品类，名称简洁易记，传递“本土、可靠”的品牌联想

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3.2视觉设计“自然、治愈”的风格LOGO以黄河波浪为轮廓，搭配“爪印”元素，色彩采用暖黄（代表阳光、温暖）+浅绿（代表自然、健康）；包装采用可降解牛皮纸材质，印上东营本地风光（黄河入海口、湿地、宠物互动场景），突出“本土匠心”；IP形象设计“黄河小宠”卡通形象（如叼着鱼干的黄河水獭、抱着胡萝卜的黄河鲤鱼），增加品牌亲和力

四、营销策略“线上线下联动+内容情感渗透”的立体传播

4.1线上营销精准触达，内容种草

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1.1社交媒体矩阵构建“内容-互动-转化”闭环小红书主打“养宠干货+产品测评”，邀请东营本地宠物博主（粉丝1-5万）发布“黄河宠食真实体验”，如“挑食猫爱上黄河口冻干”“大型犬磨牙棒测评”，植入“本地原料”“无添加”等卖点，引导用户UGC分享；抖音/快手制作“黄河宠食制作过程”短视频（从原料采购到生产加工，突出“本地匠心”），发起#东营宠物零食挑战#话题，鼓励用户拍摄宠物吃零食的萌态，优质内容可获得免费产品，目标曝光量100万+；微信生态运营公众号（每周更新“宠物健康知识+品牌故事”）、视频号（直播“黄河口原料基地探访”“宠物主人与宠物的暖心故事”），建立私域社群（按“犬/猫”“年龄”分组），定期推送新品试吃、专属优惠，提升用户粘性

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1.2电商渠道多平台布局，提升转化效率第6页共13页主流平台入驻淘宝（开设旗舰店）、京东（宠物零食类目重点推广），优化产品详情页（突出“本地原料”“质检报告”“用户好评”），参与平台“宠物节”“本地好物”活动，设置“满赠”（如买零食送东营本地宠物医院优惠券）；本地生活平台入驻美团/饿了么“宠物外卖”频道，与东营本地宠物店合作，支持“线上下单，1小时达”，解决年轻养宠人群“即时购买”需求；私域转化在社群、公众号引导用户添加“宠食顾问”企业微信，提供“一对一喂养建议”，根据宠物品种推荐产品，实现精准转化

4.2线下营销场景体验，口碑裂变

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2.1渠道合作渗透本地宠物消费场景宠物店/宠物医院与东营本地连锁宠物店（如“爱宠之家”“萌宠天地”）签订独家合作协议，在门店设置“黄河宠食体验区”，提供免费试吃，店员培训“产品卖点”（如“本地原料”“无添加”），目标覆盖80%的东营核心宠物店；宠物医院与东营3家头部宠物医院合作（如“东营宠物医院”“黄河口动物医院”），在术后护理、日常调理方案中推荐“黄河宠食”，联合推出“健康套餐”（如“成犬全年零食供应”），利用专业背书增强信任；社区推广在养宠人群密集的社区（如“胜宏靓都”“鑫都西湖湾”）设置“宠物嘉年华”活动，现场提供免费零食试吃、宠物体检（与宠物医院合作）、互动游戏（如“狗狗障碍赛”），收集用户信息，引导入群

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2.2异业联动跨界破圈，扩大影响第7页共13页本地农业品牌与东营黄河口大米、寿光蔬菜等本地农产品品牌联名，推出“宠物+主人共享”礼盒（如“黄河口大米+宠物鸡肉冻干”），利用“本地优质食材”的共同卖点，互相引流；咖啡/书店在东营网红咖啡店（如“黄河口咖啡”“知阅书店”）设置“宠物友好区”，购买咖啡可获赠“黄河宠食”小包装零食，吸引养宠人群进店，同时通过“宠物友好”标签提升品牌温度

4.3品牌传播讲好“本土故事”，引发情感共鸣

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3.1品牌故事“从黄河口到宠物碗”的匠心传承拍摄品牌纪录片《一碗黄河口的宠食》，讲述“黄河宠食”团队如何从东营湿地出发，寻找本地优质原料，坚持传统工艺，只为给宠物一份“来自家乡的安心”内容中穿插东营本地养宠人的真实故事（如“加班回家，宠物用零食迎接我”），让“陪伴”的情感贯穿始终

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3.2公益活动“用零食传递温暖”的社会责任发起“流浪宠物关爱计划”每售出1份零食，捐赠1元给东营流浪动物救助站，用于购买粮食和医疗物资；定期组织“宠物领养日”活动，联合救助站在商场、公园举办领养会，现场推广“黄河宠食”，传递“领养代替购买”的理念，提升品牌社会形象

五、执行计划与资源保障从“方案”到“落地”的全流程管理

5.1阶段目标与时间规划

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1.1筹备期（2025年1-3月）夯实基础，产品落地1月完成品牌注册、产品研发（首批5款核心产品）、质检报告办理，签约2家本地原料供应商（畜禽肉、蔬菜）；2月拍摄品牌纪录片、制作宣传物料（海报、短视频、包装设计），搭建电商旗舰店、私域社群框架；第8页共13页3月完成首批产品生产（5000份），与3家本地宠物店、2家宠物医院达成合作意向

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1.2推广期（2025年4-6月）全面发声，快速破圈4月小红书/KOL合作启动（10位本地宠物博主），抖音话题#东营宠物零食挑战#上线，电商平台“新品首发”（买一送一）；5月举办“东营首届宠物嘉年华”活动（吸引500+养宠家庭参与），公益计划启动（捐赠流浪动物救助站）；6月美团/饿了么外卖渠道上线，私域社群用户破1000人，收集首批用户反馈并优化产品

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1.3增长期（2025年7-9月）深耕渠道，提升复购7-8月夏季促销活动（“清凉宠食季”，买零食送宠物冰垫），联合本地农业品牌推出联名礼盒，抖音直播“原料基地探访”；9月开学季活动（针对学生养宠人群，推出“学生优惠套餐”），与宠物医院合作“健康喂养讲座”，提升品牌专业度

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1.4稳定期（2025年10-12月）品牌沉淀，扩大影响10-11月双11大促（线上线下联动，目标销售额100万元），发布《东营宠物零食消费白皮书》（提升行业话语权）；12月年度总结，用户答谢会（邀请核心客户、KOL、救助站代表参加），规划2026年新品开发方向

5.2资源需求与预算分配

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2.1团队配置专业人做专业事产品研发组（2人）负责原料筛选、配方研发、质检对接；营销推广组（3人）负责社交媒体运营、KOL合作、活动策划；第9页共13页渠道销售组（2人）负责宠物店、医院渠道拓展，线下活动执行；运营客服组（2人）负责电商平台客服、私域社群维护、用户反馈处理

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2.2预算分配聚焦核心，精准投入总预算50万元，分配如下产品研发与生产（15万元，30%）原料采购、生产加工、质检认证；营销推广（25万元，50%）KOL合作（10万元）、广告投放（5万元）、活动物料（5万元）、内容制作（5万元）；渠道建设（5万元，10%）宠物店进场费、医院合作费用、外卖平台佣金；应急储备（5万元，10%）应对市场突发情况、优化调整策略

5.3效果评估与优化机制

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3.1核心指标量化增长，动态调整品牌指标社交媒体粉丝量（小红书5000+，抖音1万+）、品牌搜索量（月均增长30%）、用户提及度（正面评价占比90%+）；销售指标月销售额（1月10万元，6月30万元，12月50万元）、复购率（30天复购率25%）、渠道覆盖率（核心宠物店80%）；用户指标私域社群活跃度（日均互动消息50+）、用户满意度（问卷评分

4.8/5分）

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3.2优化机制定期复盘，快速迭代周度复盘营销推广组每周分析数据（阅读量、转化率、客诉），调整内容方向和投放策略；第10页共13页月度总结团队月度会议评估销售目标达成情况，优化产品口味、价格或促销活动；季度调研通过问卷、访谈收集用户反馈，针对痛点（如“包装大小”“口味偏好”）进行产品迭代

六、风险控制预判问题，提前应对

6.1市场风险竞争加剧与消费者偏好变化风险点国际品牌降价、本地小作坊模仿低价策略、消费者对“天然零食”认知不足应对措施持续强化“本地原料+匠心工艺”差异化优势，通过纪录片、原料溯源等内容巩固信任；定期推出限定款、联名款，保持产品新鲜感，避免同质化；联合宠物医院、兽医专家制作科普内容（如“如何辨别优质宠物零食”），教育市场

6.2产品风险原料供应与质量问题风险点本地原料价格波动、供应商质量不稳定、产品质检不通过应对措施与2-3家备选供应商签订长期协议，锁定原料价格和质量标准；每批次产品留存样品，送第三方权威机构检测（如SGS），确保“无添加、重金属不超标”；建立“问题产品快速召回机制”，一旦发现质量问题，立即下架并全额退款

6.3营销风险KOL合作效果不佳、活动成本超支第11页共13页风险点KOL粉丝造假、带货转化率低、线下活动参与人数不足应对措施严格筛选KOL（优先选择粉丝画像匹配、真实互动率高的本地博主），签订效果对赌协议；线下活动前1个月开始预热（社群、朋友圈、本地生活号），设置“早鸟福利”（如前100名送定制宠物玩具），提升参与度；控制活动成本（如联合异业品牌分摊物料费用），小规模试点后再扩大规模

七、总结从“东营造”到“东营宠食”的品牌未来

7.1方案核心价值差异化定位与情感连接本方案通过“本地原料+匠心工艺+情感陪伴”的差异化定位，解决了东营宠物零食市场“供给不足、信任缺失、情感空白”的痛点品牌不仅是“卖零食”，更是传递“东营人对宠物的关爱”，让每一份零食都成为连接宠物主人与宠物的情感纽带

7.2预期成果短期破圈，长期沉淀短期（1年内）成为东营本地宠物零食市场占有率TOP3品牌，建立“东营造”的品牌认知，私域用户超5000人；中期（2-3年）拓展至周边城市（滨州、淄博），产品线扩展至猫砂、牵引绳等宠物用品，成为区域知名宠物品牌；长期打造“黄河宠食”地域IP，推动东营宠物食品产业标准化、品牌化，让“东营宠食”成为山东乃至全国的特色名片

7.3情感共鸣养宠是责任，更是爱最后，我们想说养宠的意义，在于一份双向奔赴的陪伴“黄河宠食”希望用东营本地的天然原料，为每一位宠物主人的爱提供一第12页共13页份安心——让宠物吃得健康，让主人爱得放心这不仅是一份商业方案，更是一份对“人宠关系”的理解与尊重在未来的日子里，“黄河宠食”将与东营的宠物主人、宠物一起成长，用匠心守护陪伴，用真诚传递温暖（全文完，共计4860字）第13页共13页。