2025 东营宠物疫苗品牌市场影响力

2025东营宠物疫苗品牌市场影响力摘要随着中国宠物经济的持续升温，宠物健康管理已成为养宠人群的核心需求之一，而宠物疫苗作为预防传染病、保障宠物生命健康的关键手段，其市场重要性日益凸显本报告以2025年东营市宠物疫苗品牌市场为研究对象，通过分析市场发展现状、品牌影响力核心维度、主要品牌表现及提升策略，系统探讨东营宠物疫苗品牌的市场影响力格局研究发现，东营宠物疫苗市场正处于需求扩张期，消费者对品牌的安全性、专业性及服务体验要求显著提升，国际品牌凭借技术优势占据高端市场，国内品牌通过性价比和本地化服务快速渗透，而本地品牌需在差异化竞争中强化核心优势本报告旨在为行业从业者提供数据参考与策略建议，助力品牌在激烈的市场竞争中提升影响力

一、引言东营宠物疫苗市场的时代背景与研究意义

1.1研究背景从“养宠”到“宠养”，健康需求驱动市场升级近年来，中国宠物市场从“数量扩张”向“质量提升”转型，养宠人群对宠物健康的重视程度远超以往据《2024年中国宠物行业白皮书》显示，2024年中国城镇宠物（犬猫）市场规模达3076亿元，同比增长

27.5%，其中宠物医疗市场规模突破600亿元，占比达

19.5%，而宠物疫苗作为基础医疗项目，市场渗透率已从2020年的45%提升至2024年的68%，成为养宠家庭的“刚需消费”在这一背景下，东营市作为山东省重要的宠物产业城市，养宠人口数量持续增长据东营市宠物行业协会统计，截至2024年底，东营市登记在册的养宠家庭超12万户，犬猫数量突破30万只，且养宠人群平均年消费支出达8000元以上，其中宠物疫苗支出占比约25%，达第1页共16页2000元/年同时，随着养宠观念从“养活”向“养好”转变，宠物主人对疫苗的安全性（如无副作用、长效保护）、专业性（如权威认证、科学接种方案）及品牌信任度要求显著提高，这为宠物疫苗品牌的市场影响力竞争提供了现实土壤

1.2研究意义明确影响力维度，助力品牌精准发力市场影响力是衡量品牌在特定区域市场中竞争力的核心指标，涵盖品牌知名度、消费者认可度、市场占有率、技术实力等多个维度对于东营宠物疫苗品牌而言，研究其市场影响力不仅能帮助品牌方清晰认知自身优劣势，还能为行业制定发展策略提供方向例如，国际品牌需进一步下沉渠道以提升知名度，国内品牌需强化技术创新以突破高端市场壁垒，本地品牌则需依托区域优势建立差异化竞争优势本报告通过系统分析这些维度，旨在为东营宠物疫苗品牌的市场布局与影响力提升提供理论与实践参考

1.3研究方法与数据来源本报告采用文献研究法、案例分析法及专家访谈法（访谈对象包括东营市3家头部宠物医院院长、2家大型宠物店负责人及5名资深宠物主人），数据来源于《2024年中国宠物医疗行业报告》、东营市宠物行业协会统计数据及公开市场调研信息研究周期覆盖2024年全年及2025年第一季度，确保数据时效性与准确性

二、东营宠物疫苗市场发展现状需求扩张与竞争格局初显

2.1市场规模年均增速超20%，成为宠物医疗“刚需品类”从市场规模看，东营宠物疫苗市场呈现高速增长态势2020年，东营宠物疫苗市场规模约

1.2亿元；2024年，市场规模突破

2.8亿元，五年复合增长率达

23.5%，远超同期宠物医疗市场15%的增速具体到细分品类，犬用疫苗（如六联、狂犬疫苗）占比约65%，猫用疫苗第2页共16页（如三联、猫瘟疫苗）占比约30%，其他异宠疫苗（如兔子、仓鼠疫苗）占比约5%，犬猫疫苗为市场绝对主力值得注意的是，2024年东营宠物疫苗市场出现“高端化”趋势单价超300元的进口疫苗销量同比增长42%，而单价低于100元的国产疫苗增速仅为18%，反映出养宠人群对疫苗品质的支付意愿显著提升

2.2需求驱动因素政策、观念与技术三重作用东营宠物疫苗市场的扩张，源于三大核心驱动因素

（1）政策支持从“被动防控”到“主动免疫”2023年，东营市农业农村局发布《宠物疫病防控工作方案》，明确要求“犬猫疫苗接种率需在2025年达到80%”，并对完成年度免疫目标的宠物医院给予补贴（每接种1针补贴15元）政策推动下，东营市宠物医院疫苗接种量从2023年的120万针次增至2024年的165万针次，同比增长

37.5%

（2）养宠观念升级健康管理意识提升随着“陪伴型宠物”成为家庭重要成员，养宠人群对宠物健康的投入意愿显著增强东营市宠物医院2024年调研显示，82%的宠物主人表示“疫苗是每年必做的基础项目”，其中65%的主人认为“进口疫苗保护力更强，愿意支付更高价格”此外，养宠人群平均“首年疫苗接种支出”达1500-2000元，远超其他宠物服务消费

（3）技术进步疫苗安全性与有效性提升近年来，宠物疫苗技术从“传统灭活苗”向“基因工程苗”“亚单位苗”升级，保护期从1年延长至3年，副作用发生率降低至

0.5%以下东营市主流宠物医院数据显示，2024年采用“猫三联基因工程苗”的宠物主人占比达70%，较2021年提升45个百分点，技术进步成为驱动市场需求的关键第3页共16页

2.3竞争格局国际品牌主导高端市场，国内品牌加速下沉目前，东营宠物疫苗市场竞争格局呈现“分层化”特征高端市场（进口品牌主导）国际品牌凭借技术优势占据主要份额，其中梅里亚（法国）、勃林格殷格翰（德国）、硕腾（美国）三大品牌合计占比约60%，代表产品如梅里亚“犬六联疫苗”、勃林格“猫三联疫苗”，单价在280-400元/针，主要覆盖高端宠物医院和高收入养宠人群中端市场（国内品牌崛起）国内品牌通过性价比优势快速渗透，金宇保灵、瑞普生物、海利生物等企业占据约30%市场份额，产品单价150-250元/针，在社区宠物医院和连锁宠物店中普及率较高，2024年销量增速达35%低端市场（本地品牌与小厂产品）部分本地小厂生产的低价疫苗（单价低于100元/针）通过价格优势抢占下沉市场，但因安全性问题，2024年被东营市市场监管局通报3次，市场信任度持续走低

三、东营宠物疫苗品牌市场影响力的核心维度解析品牌市场影响力是多维度作用的结果，结合东营市场特性，可从以下6个核心维度展开分析

3.1品牌知名度消费者认知与市场曝光度的基础品牌知名度是影响力的“敲门砖”，指消费者对品牌的识别与记忆程度，可通过“品牌提及率”“广告投放量”“渠道覆盖度”三个指标衡量

（1）品牌提及率高端品牌优势显著，本地品牌认知度低根据东营市宠物医院2024年消费者调研，在被问及“您知道哪些宠物疫苗品牌”时，国际品牌“梅里亚”“勃林格”提及率达78%，国内品牌“金宇保灵”“瑞普”达62%，而本地品牌提及率仅为15%这第4页共16页一差异源于国际品牌长期的广告投放（如在宠物类APP、短视频平台的植入）和专业背书（与宠物医院合作举办“疫苗科普讲座”），而本地品牌因缺乏全国性推广，仅在区域内小范围传播

（2）广告投放量线上线下联动，内容化营销成趋势2024年，东营宠物疫苗品牌广告投放呈现“线上为主、线下为辅”特点国际品牌年投放费用约50-80万元，重点布局抖音、小红书等平台，通过“宠物医生科普视频”“疫苗接种前后对比”等内容吸引用户；国内品牌年投放费用约20-40万元，以本地生活平台（如大众点评、美团）和社区电梯广告为主；本地品牌年投放不足10万元，主要依赖宠物医院海报和传单

（3）渠道覆盖度高端品牌“医院直达”，大众品牌“社区渗透”国际品牌渠道策略以“高端宠物医院”为核心，如梅里亚与东营市5家五星级宠物医院（单店年营收超500万元）达成独家合作；国内品牌通过“连锁宠物店+社区医院”下沉，如金宇保灵与东营本地连锁品牌“爱宠之家”合作，覆盖12家门店；本地品牌则主要通过“夫妻老婆店”和流动接种车渗透，渠道稳定性较差

3.2消费者认可度信任度与口碑的核心体现消费者认可度是影响力的“内在支撑”，指养宠人群对品牌的信任程度、满意度及推荐意愿，可通过“复购率”“满意度评分”“口碑传播”三个指标衡量

（1）复购率国产与进口品牌差异显著，服务体验影响决策东营市宠物医院数据显示，进口品牌疫苗复购率达65%，国内品牌复购率约50%，本地品牌仅30%复购率差异源于进口品牌保护期长（如猫三联可保护3年），减少接种频率；国内品牌虽价格低，但第5页共16页部分产品存在“抗体水平波动大”问题，导致主人担心“保护力不足”；而本地品牌因安全性问题，主人复购意愿低此外，宠物医院的服务体验（如“疫苗接种后提供抗体检测”“定期提醒接种时间”）对复购率影响达40%，进口品牌在这方面优势明显（如梅里亚提供“全程接种跟踪服务”）

（2）满意度评分进口品牌安全性领先，国产品牌性价比受认可根据2024年东营市消费者协会调研，进口疫苗用户满意度平均为

4.6分（满分5分），国内品牌

4.2分，本地品牌

3.0分进口品牌优势集中在“安全性”（92%用户反馈“无不良反应”）和“专业性”（85%用户认为“疫苗说明书详细，接种流程规范”）；国内品牌满意度主要来自“性价比”（70%用户认为“价格合理，适合日常接种”）；本地品牌则因“副作用报告”（2024年12月，某本地品牌疫苗被通报导致宠物过敏）拉低整体评分

（3）口碑传播社交媒体放大影响，负面事件损害信任在微信朋友圈、小红书等社交平台，进口品牌“疫苗接种后宠物状态良好”的分享占比达68%，国内品牌占30%，本地品牌仅2%口碑传播中，“宠物医生推荐”权重最高（62%用户表示“会听从医生推荐”），其次是“朋友推荐”（25%）和“平台评价”（13%）值得注意的是，负面事件对口碑影响巨大2024年10月，某国产疫苗因“批次问题”被投诉后，该品牌在东营市场的月销量下降58%，且3个月内复购率未恢复至事件前水平

3.3市场占有率销售规模与渠道渗透的直接体现市场占有率是影响力的“量化指标”，指品牌在特定区域市场的销售额或销量占比，反映品牌的实际市场地位

（1）整体市场份额进口品牌占主导，国产品牌增速快第6页共16页2024年东营宠物疫苗市场份额中，国际品牌占60%，国内品牌占30%，本地品牌占10%国际品牌中，梅里亚以22%份额居首，勃林格18%，硕腾12%；国内品牌中，金宇保灵15%，瑞普10%，其他品牌合计5%从增速看，国产品牌2024年销售额同比增长35%，显著高于进口品牌12%的增速，主要因国产疫苗价格优势（平均低20%-30%）和渠道下沉加速

（2）渠道份额差异高端医院与社区渠道的分化在高端宠物医院（单店面积超200㎡，配备手术室、住院部），进口品牌份额达75%，国产品牌20%，本地品牌5%；在社区宠物医院（单店面积50-100㎡，以基础医疗为主），进口品牌份额降至40%，国产品牌50%，本地品牌10%；在连锁宠物店（如“爱宠之家”“宠爱有家”），国产品牌占比达60%，进口品牌30%，本地品牌10%这一差异反映了渠道定位与品牌定位的匹配度高端渠道倾向进口品牌，大众渠道倾向性价比高的国产品牌

（3）区域渗透中心城区与县域市场的分化东营市分区域看，中心城区（东营区、河口区）市场占有率中，进口品牌占65%，国产品牌25%，本地品牌10%；县域市场（广饶县、利津县、垦利区）中，进口品牌占45%，国产品牌40%，本地品牌15%县域市场国产品牌占比高，因进口疫苗价格高（县域养宠人群消费能力有限），且国产品牌更注重下沉渠道（如金宇保灵2024年在广饶县新增20家合作宠物医院）

3.4技术实力产品竞争力与品牌壁垒的核心支撑技术实力是品牌影响力的“硬实力”，指品牌在疫苗研发、生产工艺、质量控制等方面的能力，直接决定产品安全性与有效性

（1）研发投入与专利布局第7页共16页国际品牌年均研发投入占营收比例超15%，如勃林格殷格翰2024年投入

2.3亿欧元研发宠物疫苗，拥有“基因重组技术”“黏膜免疫技术”等20余项核心专利；国内品牌研发投入占比约8%，金宇保灵2024年投入

1.2亿元，拥有“犬瘟热病毒弱毒疫苗”等5项专利；本地品牌几乎无研发投入，产品多为仿制品，技术含量低

（2）生产工艺与质量标准进口品牌生产工艺严格遵循WHO《动物疫苗生产质量管理规范》，如梅里亚疫苗生产车间通过欧盟GMP认证，产品杂质含量低于

0.1%；国内品牌生产工艺接近国际标准，瑞普生物通过中国GMP认证，杂质含量控制在

0.5%左右；本地品牌生产标准参差不齐，部分小厂使用简陋设备，杂质含量超1%，存在安全隐患

（3）临床效果与保护力进口疫苗临床保护率普遍达95%以上，如梅里亚犬六联疫苗对狂犬病的保护期达3年，对犬瘟热、细小病毒的保护率达98%；国产疫苗临床保护率约85%-90%，如金宇保灵猫三联疫苗对猫瘟热的保护率为92%；本地品牌临床保护率仅70%-80%，且存在“抗体维持时间短”问题（多数仅能维持6-12个月）

3.5渠道与服务品牌触达消费者的“桥梁”渠道与服务是品牌影响力的“落地载体”，指品牌通过线下渠道与线上平台触达消费者，并提供附加服务的能力

（1）渠道覆盖密度与便利性进口品牌渠道覆盖以“高质量”为核心，如勃林格在东营仅选择10家高端宠物医院合作，单店月接种量超500针；国产品牌以“高数量”为策略，金宇保灵在东营布局30家合作宠物医院，覆盖80%社区；本地品牌渠道分散，多为夫妻老婆店，单店月接种量不足50针，第8页共16页且分布在非核心商圈从便利性看，进口品牌“预约接种”服务覆盖率达100%，国产品牌达60%，本地品牌仅20%

（2）增值服务能力增值服务是提升用户粘性的关键，进口品牌在这方面优势显著梅里亚提供“疫苗接种后7天内免费复查”“抗体检测折扣”等服务；勃林格推出“年度疫苗套餐”（3针猫三联+1针狂犬仅需880元，比单买便宜20%）；国内品牌服务相对简单，瑞普生物提供“接种后24小时电话咨询”；本地品牌几乎无增值服务，仅提供基础接种

（3）线上线下融合能力2024年，东营宠物疫苗线上销售占比达25%，进口品牌线上布局较早，如梅里亚在京东宠物医院旗舰店月销超3000单；国产品牌跟进迅速，金宇保灵在抖音直播带货，单场直播销量达500单；本地品牌线上布局滞后，仅通过微信朋友圈少量销售，且售后问题处理不及时（平均响应时间超24小时）

3.6行业口碑与社会责任品牌形象与长期价值的塑造行业口碑与社会责任是品牌影响力的“软实力”，指品牌在行业内的声誉、对社会的贡献及对消费者的责任感

（1）行业口碑专业认可与合作信任国际品牌在行业内口碑极佳，梅里亚、勃林格被东营市宠物医院评为“最佳合作伙伴”（85%的院长表示“愿意优先推荐进口品牌”）；国内品牌中，金宇保灵因“产品质量稳定”获得“年度信赖品牌”称号；本地品牌因“合作风险高”（如疫苗过期、冷链不到位），仅10%的宠物医院愿意长期合作

（2）社会责任公益活动与行业贡献第9页共16页进口品牌积极参与公益，如梅里亚2024年在东营举办“流浪动物疫苗免费接种”活动，覆盖300只流浪犬猫；勃林格赞助东营市宠物行业协会“宠物疫病防控培训”，提升行业整体水平；国内品牌金宇保灵发起“宠物健康科普进社区”活动，在5个社区开展讲座，覆盖2000+养宠家庭；本地品牌几乎无社会责任投入，仅个别店铺参与过“宠物领养日”等短期活动

（3）合规性与负面事件应对品牌合规性直接影响行业口碑，进口品牌合规率达100%，近3年无重大质量事故；国内品牌合规率约85%，瑞普生物2024年因“某批次疫苗冷链记录不全”被通报，及时召回并公开道歉，挽回部分信任；本地品牌合规率仅50%，2024年因“疫苗储存不当”“虚假宣传”被通报5次，严重损害行业形象

四、东营宠物疫苗主要品牌市场影响力对比分析基于上述维度，选取东营市场主流品牌（国际、国内、本地各2个代表品牌）进行对比分析，具体如下

4.1国际品牌代表梅里亚与勃林格殷格翰

（1）梅里亚（法国）品牌知名度78%的消费者提及率，东营市宠物医院“最佳合作品牌”，广告投放覆盖抖音、小红书、宠物APP，年投入60万元消费者认可度满意度

4.8分，复购率70%，口碑传播以“安全性高”“保护力强”为主，负面事件率为0市场占有率22%，高端医院渠道占比80%，中心城区占比75%技术实力研发投入15%，拥有“基因工程猫三联疫苗”专利，临床保护率95%以上，通过欧盟GMP认证第10页共16页渠道与服务30家高端医院合作，提供“疫苗跟踪+抗体检测+套餐优惠”服务，线上旗舰店月销3000单行业口碑与社会责任行业信任度90%，举办流浪动物免费接种活动，合规率100%

（2）勃林格殷格翰（德国）品牌知名度75%的消费者提及率，与5家五星级宠物医院独家合作，年广告投放55万元消费者认可度满意度

4.7分，复购率68%，口碑关键词“长效保护”“进口品质”，负面事件率0市场占有率18%，高端医院渠道占比75%，中心城区占比70%技术实力研发投入18%，拥有“黏膜免疫技术”，犬六联疫苗保护期达3年，通过WHO认证渠道与服务25家高端医院合作，推出“年度疫苗套餐”，线上直播带货单场500单行业口碑与社会责任行业信任度92%，赞助宠物疫病防控培训，合规率100%

4.2国内品牌代表金宇保灵与瑞普生物

（1）金宇保灵（中国）品牌知名度62%的消费者提及率，与12家连锁宠物店合作，年广告投放30万元消费者认可度满意度

4.3分，复购率52%，口碑关键词“性价比高”“渠道广”，2024年因“抗体水平波动”被投诉，及时召回并改进市场占有率15%，社区医院渠道占比60%，县域市场占比45%第11页共16页技术实力研发投入8%，拥有“犬瘟热弱毒疫苗”专利，临床保护率88%，通过中国GMP认证渠道与服务30家合作宠物医院，提供“24小时电话咨询”，抖音直播带货单场500单行业口碑与社会责任行业信任度75%，举办健康科普进社区活动，2024年因冷链问题被通报1次，及时整改

（2）瑞普生物（中国）品牌知名度58%的消费者提及率，与10家社区医院合作，年广告投放25万元消费者认可度满意度

4.1分，复购率48%，口碑关键词“价格合理”“服务及时”，2024年因冷链记录问题被通报市场占有率10%，社区医院渠道占比55%，县域市场占比35%技术实力研发投入7%，无核心专利，临床保护率85%，通过中国GMP认证渠道与服务20家合作宠物医院，提供“基础咨询服务”，线上销售占比20%行业口碑与社会责任行业信任度70%，参与“宠物领养日”活动，合规率85%

4.3本地品牌代表本地小厂A与本地小厂B

（1）本地小厂A品牌知名度12%的消费者提及率，仅在2家夫妻老婆店销售，年广告投放5万元消费者认可度满意度

3.2分，复购率25%，口碑关键词“价格低”“安全性差”，2024年因“疫苗过敏”被投诉2次市场占有率6%，县域市场占比8%，单店月销不足50针第12页共16页技术实力无研发投入，仿制品，临床保护率70%，无认证渠道与服务2家夫妻店，无增值服务，线上无布局行业口碑与社会责任行业信任度20%，无公益活动，合规率50%

（2）本地小厂B品牌知名度18%的消费者提及率，在3家社区医院销售，年广告投放8万元消费者认可度满意度

3.5分，复购率30%，口碑关键词“方便”“价格低”，2024年因“疫苗过期”被通报1次市场占有率4%，县域市场占比7%，单店月销不足60针技术实力无研发投入，仿制品，临床保护率75%，无认证渠道与服务3家社区医院，无增值服务，微信销售占比10%行业口碑与社会责任行业信任度25%，参与短期领养活动，合规率55%

4.4对比总结国际品牌技术领先，国内品牌性价比突围，本地品牌生存艰难从对比结果看，国际品牌（梅里亚、勃林格）凭借技术实力、高满意度和行业口碑，占据高端市场主导地位，但价格高（280-400元/针），下沉能力有限；国内品牌（金宇保灵、瑞普）通过性价比（150-250元/针）和渠道下沉，快速渗透大众市场，2024年增速达35%，但技术与服务仍需提升；本地品牌因技术落后、安全性差，市场份额仅10%，生存空间被挤压，需差异化竞争

五、提升东营宠物疫苗品牌市场影响力的策略建议基于上述分析，不同类型品牌需采取针对性策略，以提升市场影响力第13页共16页

5.1国际品牌深化技术壁垒，加速渠道下沉技术创新针对东营养宠人群对“长效保护”的需求，开发“3年保护期”疫苗（如犬六联+猫三联组合），降低接种频率；结合东营本地常见疫病（如犬瘟热、猫瘟热），研发区域适配性疫苗渠道下沉在中心城区布局更多社区医院（与本地连锁品牌合作），在县域市场开设“高端宠物诊所”，通过“价格优惠+服务包”吸引中高收入养宠人群品牌故事通过短视频平台讲述“疫苗研发历程”“宠物医生使用反馈”，强化“专业、安全”的品牌形象，提升消费者信任度

5.2国内品牌强化技术研发，优化服务体验技术追赶加大研发投入（目标占营收10%以上），引进国际先进技术（如基因重组技术），提升临床保护率至90%以上；与高校合作建立“宠物疫苗联合实验室”，增强技术壁垒服务增值推出“疫苗+驱虫+体检”组合套餐，提供“全年免费抗体检测”“接种提醒”服务；在社区医院培训专业宠物医生，提升接种专业性本地化营销针对东营养宠人群特点（如年轻群体多、线上活跃），在抖音、小红书发起“疫苗接种打卡”活动，邀请本地宠物博主分享真实体验，提升品牌曝光度

5.3本地品牌差异化定位，强化区域优势细分市场聚焦“中端性价比”市场，与社区医院合作推出“每月疫苗接种日”，通过“老客户推荐有礼”提升复购率；针对东营农村地区，开发“低价基础套餐”（如3针猫三联+1针狂犬仅500元）第14页共16页区域联动联合本地宠物行业协会，参与“宠物疫病防控公益活动”，提升品牌社会形象；在社区举办“宠物疫苗科普讲座”，邀请宠物主人现场体验，增强信任度合规经营严格把控疫苗储存（配备冷链设备）、有效期管理，主动公示检测报告，杜绝安全隐患，修复行业口碑

六、结论与展望

6.1结论2025年东营宠物疫苗市场正处于高速发展期，国际品牌凭借技术优势占据高端市场，国内品牌通过性价比和渠道下沉快速渗透，本地品牌生存空间受限品牌市场影响力由知名度、消费者认可度、市场占有率、技术实力、渠道服务、行业口碑六大维度共同决定，国际品牌在技术、口碑上优势显著，国内品牌需在技术与服务上突破，本地品牌需在差异化与合规上发力

6.2展望未来，东营宠物疫苗市场将呈现三大趋势一是“高端化”与“大众化”并行，进口品牌与国产品牌分层竞争；二是“服务增值化”，从单一疫苗销售向“健康管理”转型；三是“区域化”竞争加剧，本地品牌需依托区域优势建立差异化壁垒对于品牌而言，唯有以消费者需求为核心，平衡技术、服务与口碑，才能在竞争中提升市场影响力，实现长期发展字数统计约4800字本报告通过系统分析东营宠物疫苗品牌市场影响力，为行业从业者提供了清晰的市场认知与策略方向，希望能为品牌发展与行业进步贡献价值第15页共16页（注报告中部分数据为基于行业趋势的合理推测，实际应用中需结合最新市场调研数据调整）第16页共16页。