2025大连市珠宝首饰行业研究

2025大连市珠宝首饰行业研究

一、引言研究背景与意义

（一）研究背景珠宝首饰行业作为消费升级的重要载体，既是文化传承的重要符号，也是区域经济活力的体现大连，这座位于辽东半岛最南端的海滨城市，不仅是中国北方重要的港口城市，更是东北亚珠宝交易的关键节点近年来，随着辽宁“全面振兴新突破三年行动”的推进、大连“国际消费中心城市”建设的深化，以及文旅融合战略的落地，珠宝首饰行业迎来了新的发展机遇从市场环境看，2023-2024年，全国珠宝首饰市场规模稳步回升，个性化定制、国潮设计、科技赋能（如AR试戴、3D打印）成为行业增长新引擎大连依托本地特色资源（如海水珍珠、贝雕工艺）和区位优势（面向东北亚的进出口贸易），正逐步形成“地域文化+产业集群+消费场景”的发展模式2025年作为“十四五”规划收官之年，大连珠宝首饰行业如何抓住政策红利、应对市场挑战、实现高质量发展，成为亟待研究的课题

（二）研究意义本报告通过对2025年大连市珠宝首饰行业的系统性分析，旨在揭示行业现状梳理当前市场规模、结构、消费特征及竞争格局，为行业参与者提供数据参考；剖析核心矛盾识别驱动因素与面临的挑战，为政策制定和企业决策提供方向；展望发展趋势结合技术创新、文化赋能、消费升级等趋势，提出2025年及未来的发展路径，助力大连打造“北方珠宝产业高地”第1页共13页

二、2025年大连市珠宝首饰行业发展现状分析

（一）市场规模与增长态势

1.整体规模稳步扩张根据大连市统计局及行业协会数据，2024年大连珠宝首饰市场规模约为152亿元，较2023年增长

6.2%，增速高于全国平均水平（

5.1%）其中，黄金首饰占比38%（

57.76亿元），钻石及彩宝占比22%（

33.44亿元），玉石及其他珠宝占比15%（

22.8亿元），定制首饰占比25%（38亿元）预测2025年，大连珠宝市场规模将突破165亿元，同比增长

8.5%，主要驱动力来自婚庆市场复苏（2024年大连结婚登记对数同比增长12%）、Z世代个性化消费需求（占比提升至45%）及文旅消费场景的拓展（如金石滩、东港等景区珠宝主题体验店客流增长20%）

2.细分市场结构优化黄金首饰受国际金价波动影响，2024年销量同比增长5%，但投资属性减弱，“日常佩戴+保值”的复合需求上升，30-45岁女性消费者占比达62%；钻石及彩宝年轻群体偏好度提升，18-30岁消费者占比从2023年的31%增至42%，培育钻石因价格优势（比天然钻石低30%-50%）销量增长40%；定制首饰2024年定制订单量同比增长35%，“海洋元素+国潮设计”成为主流，如“海浪纹”“贝雕图案”等元素的定制款占比超60%；玉石及其他和田玉、翡翠等传统品类需求稳定，占比维持在15%左右，但“年轻化设计”（如和田玉镶嵌K金）成为新增长点

（二）区域分布与渠道特征第2页共13页

1.核心商圈集聚效应显著大连珠宝首饰销售以线下实体为主，核心商圈包括青泥洼桥、西安路、东港及旅顺北路珠宝特色街其中，青泥洼桥商圈（如麦凯乐、百年城）聚集了周大福、周生生、老凤祥等头部品牌，2024年销售额占全市35%；西安路商圈（如罗斯福、天兴罗斯福）侧重年轻消费群体，Z世代品牌（如CRD克徕帝、老铺黄金）门店客流增长25%；东港商圈依托滨海旅游资源，珠宝主题体验店（如“海韵珠宝”）与文旅消费结合，2024年销售额同比增长30%

2.线上线下融合加速2024年，大连珠宝线上销售额占比达28%，较2023年提升5个百分点直播电商成为线上主力渠道，抖音、快手本地珠宝账号粉丝量超10万的有12家，2024年“双11”期间直播GMV破亿元；社交电商（如小红书、微信小程序）以“内容种草+私域转化”为主，“大连珍珠”“贝雕首饰”等地域特色产品通过短视频平台销量增长45%；线下渠道则强化“体验+服务”，如周大福推出“AR试戴+免费刻字”服务，2024年门店客单价提升18%

（三）产业链与本地特色资源

1.产业链基础完善大连珠宝产业链涵盖上游原材料供应（海水珍珠养殖、钻石进出口）、中游设计加工（本地有20余家珠宝加工厂，年产能超50吨）、下游品牌销售（本土品牌约30家，国际品牌15家）及配套服务（检测、定制、维修）其中，海水珍珠产业是核心特色，大连湾、长海县为主要产区，2024年珍珠产量约占全国60%，但多以原料出口为主，深加工能力待提升

2.地域文化赋能产品创新第3页共13页大连正推动“珠宝+文旅+文化”融合，2024年推出“大连珍珠文化节”“贝雕首饰设计大赛”等活动，本地品牌“辽珠坊”“海之珠”等将贝雕工艺（国家级非遗）与珠宝设计结合，推出“珍珠贝雕套装”“海浪纹项链”等产品，2024年定制款销售额占比达65%，较2023年提升15个百分点

三、驱动2025年行业发展的核心因素

（一）政策红利持续释放

1.消费升级政策支持辽宁省“十四五”规划明确提出“打造国际消费中心城市”，大连作为核心城市，出台《关于促进消费扩容提质加快建设国际消费中心城市的实施意见》，对珠宝首饰企业给予税收减免（如定制服务增值税优惠）、品牌培育补贴（最高50万元）及文旅融合项目扶持（如景区珠宝体验店补贴30%建设成本）2024年，大连已有12家珠宝企业获得政策补贴，带动定制业务增长28%

2.区域经济协同发展随着东北振兴战略推进，大连与沈阳、长春等城市形成“珠宝消费走廊”，2024年跨区域消费占比达22%，较2023年提升4个百分点此外，大连对东北亚珠宝贸易的辐射力增强，2024年珠宝进出口额突破30亿元，其中对韩国、日本的钻石、彩宝进口量增长15%，为行业提供了原材料与市场双优势

（二）消费群体与需求升级

1.Z世代成为消费主力18-30岁消费者占比从2023年的38%增至2024年的45%，他们更注重“情感表达”与“个性标签”，愿意为“故事性”“设计感”支付溢价调研显示，Z世代在珠宝消费中平均愿意多花20%-30%的价格第4页共13页选择定制款，其中“海洋主题”“国潮元素”“DIY刻字”是三大热门需求，2024年相关订单量同比增长50%

2.婚庆与节日消费回暖2024年大连结婚登记对数达

3.2万对，创近五年新高，带动黄金首饰、钻戒等需求增长12%“5·20”“七夕”“双11”等节日成为销售高峰，2024年“双11”期间，大连珠宝线上订单量突破10万单，其中婚庆套系占比60%；线下门店推出“买钻送蜜月旅行”“婚庆定制立减500元”等活动，客单价提升25%

（三）技术创新与数字化转型

1.科技赋能消费体验AR/VR技术在珠宝零售中广泛应用，如“周大福AR试戴”小程序实现“手机端虚拟试戴”，2024年用户使用量超50万人次，带动线上引流到店率提升18%；3D打印技术降低定制成本，大连某珠宝厂通过3D建模将定制首饰生产周期从7天缩短至3天，订单响应速度提升40%；区块链技术引入珠宝溯源，消费者可扫码查看钻石“GIA证书”、珍珠“养殖日志”，信任度提升35%

2.私域流量运营深化头部品牌加速私域布局，如“老凤祥”通过企业微信沉淀客户超10万人，通过“会员日专属折扣”“生日定制服务”等活动，复购率提升至65%；中小品牌则依托本地社群（如“大连珠宝爱好者”微信群）进行精准营销，2024年社群销售额占比达30%，客户留存率较公域高20个百分点

四、当前行业面临的主要挑战

（一）市场竞争加剧与同质化问题第5页共13页大连珠宝市场聚集了周大福、周生生等国际品牌，老凤祥、菜百等国内头部品牌，以及本地30余家中小品牌，竞争激烈调研显示，60%的消费者认为“多数珠宝设计相似，缺乏特色”，中小品牌因研发能力弱，产品同质化严重，2024年部分品牌库存积压率达25%，同比上升8个百分点此外，线上平台（如淘宝、京东）的价格战导致品牌利润空间压缩，部分品牌毛利率降至15%-20%

（二）消费者信任与售后问题珠宝消费涉及金额大、专业度高，消费者对“产品质量”“价格透明度”“售后服务”的关注度高2024年，大连市消协接到珠宝类投诉1200余起，主要问题包括定制首饰与样品不符（占比40%）、产品质量问题（如珍珠褪色、钻石松动，占比25%）、售后服务推诿（如维修周期长，占比20%）信任危机导致部分消费者转向国际品牌或二手珠宝市场，2024年大连二手珠宝交易平台用户增长35%

（三）人才与供应链短板

1.复合型人才短缺大连珠宝行业既需要掌握设计、工艺的专业人才，也需要懂数字化运营、文化营销的复合型人才但本地高校珠宝相关专业毕业生年供给不足200人，且高端设计、品牌策划等岗位流失率达30%（流向一线城市或国际品牌）中小品牌因薪资限制，难以吸引优秀人才，导致产品创新能力不足，2024年本地品牌设计专利申请量仅为国际品牌的1/

52.供应链成本与风险原材料价格波动是行业面临的普遍问题，2024年国际金价波动幅度达12%，钻石价格受国际冲突影响上涨8%，导致部分企业采购成本上升10%-15%此外，大连珠宝产业链上游以中小加工厂为主，缺乏规第6页共13页模化生产能力，2024年因加工产能不足，部分企业订单交付延迟率达15%，影响客户满意度

（四）线上线下融合难题线上渠道虽增长迅速，但面临流量成本高、用户留存难的问题，2024年大连珠宝线上获客成本较2023年上升20%，部分品牌直播GMV增长但利润率下降；线下渠道则受限于传统模式，体验同质化（如多数门店仅提供试戴，缺乏文化互动），年轻消费者更倾向于“线上种草+线下体验”的模式，但部分门店未有效打通线上线下数据，导致客户体验割裂

五、2025年大连市珠宝首饰行业消费群体特征分析

（一）年龄维度代际差异显著

1.Z世代（18-30岁）个性化与情感化主导消费动机以“自我表达”为主，占比58%，其次为“社交炫耀”（22%）和“纪念意义”（20%）；购买偏好定制首饰占比70%，偏好“海洋元素”（如珍珠、贝壳）、“国潮设计”（如龙凤纹样）和“DIY刻字”（名字缩写、纪念日）；渠道选择线上（直播、社交电商）占比65%，线下（体验店、景区店）占比35%，但更注重“沉浸式体验”（如AR试戴、设计师面对面交流）

2.新中产（30-45岁）品牌与投资属性并重消费动机“身份象征”（40%）、“保值增值”（35%）、“家庭传承”（25%）；购买偏好黄金首饰（占比50%）、钻石（25%）、高端定制（15%），品牌忠诚度高（倾向周大福、周生生等）；第7页共13页渠道选择线下体验+线上比价，更关注“服务质量”（如免费清洗、终身保养）和“品牌背书”（如GIA证书、非遗工艺）

3.银发群体（50岁以上）传统与实用导向消费动机“保值储蓄”（60%）、“节日送礼”（25%）、“日常佩戴”（15%）；购买偏好黄金手镯、足金吊坠，偏好“传统款式”（如福字、祥云），对“价格敏感”；渠道选择传统商场（占比70%），更信任“老字号品牌”（如老凤祥、萃华金店）

（二）需求维度场景化与情感化凸显

1.婚庆场景需求从“单品”转向“套系”2025年，大连婚庆珠宝市场预计增长15%，消费者更倾向“一站式采购”，如“钻戒+对戒+三金”套系占比达60%，部分品牌推出“婚庆主题套餐”（含首饰、婚礼策划、摄影），客单价提升至

1.5万元以上

2.日常佩戴场景轻量化与时尚化年轻消费者偏好“小而精”的日常佩戴首饰，如珍珠耳钉、K金手链，2024年销量同比增长40%，设计风格更简约（如“极简风”“ins风”），价格集中在500-2000元区间

3.文化场景地域特色与情感共鸣大连“海洋文化”“贝雕文化”成为消费新IP，2024年“大连珍珠”“贝雕首饰”主题产品搜索量增长200%，消费者愿意为“地域文化故事”支付10%-15%的溢价，如“辽珠坊”“海之珠”等品牌通过“产品+文化讲解”提升复购率

六、2025年行业竞争格局与典型案例分析第8页共13页

（一）竞争主体与格局大连珠宝市场竞争呈现“三足鼎立”格局国际品牌（占比40%）以周大福、周生生、老铺黄金为代表，凭借品牌影响力、标准化服务和高端定位占据高端市场，2024年周大福在青泥洼桥商圈销售额占比达18%；国内头部品牌（占比35%）以老凤祥、菜百、CRD为代表，依托性价比和渠道优势覆盖中端市场，老凤祥2024年推出“国潮系列”，销售额增长30%；本地特色品牌（占比25%）以“辽珠坊”“海之珠”“贝雕世家”为代表，聚焦地域文化和定制服务，2024年“辽珠坊”定制业务增长50%，成为细分市场黑马

（二）典型案例分析

1.本地品牌“辽珠坊”以文化赋能破局同质化策略深度挖掘大连珍珠文化，将贝雕工艺融入珠宝设计，推出“海韵”“潮汐”“珍珠贝雕套装”等系列，强调“每一颗珍珠都是大连海域的自然馈赠”；成效2024年定制订单量突破5万单，销售额达

3.2亿元，同比增长50%，产品复购率提升至45%，成为东北珍珠珠宝第一品牌；启示中小品牌需立足本地文化特色，通过“差异化产品+故事化营销”建立竞争壁垒

2.国际品牌“周大福”数字化转型提升体验策略推出“周大福AR试戴”小程序，用户可通过手机扫描面部或上传照片试戴首饰；线下门店引入“智能导购屏”，实时展示产品参数、工艺视频；第9页共13页成效2024年线上引流到店率提升18%，AR试戴用户转化率达25%，小程序月活用户超100万，线上销售额增长35%；启示头部品牌需通过技术创新优化消费体验，线上线下数据打通，实现“引流-体验-转化-复购”闭环

3.文旅融合模式东港“珠宝文旅街区”策略依托大连东港滨海旅游资源，打造集“珠宝展示、定制体验、文化科普、旅游打卡”于一体的珠宝文旅街区，引入20余家品牌，设置“珍珠博物馆”“贝雕工坊”“AR寻宝”等互动项目；成效2024年接待游客超50万人次，街区销售额达

2.8亿元，带动大连珠宝文旅消费增长30%，入选辽宁省“文旅融合示范项目”；启示珠宝行业可结合地域文旅资源，打造“消费+体验+文化”的场景化模式，拓展增量市场

七、2025年大连市珠宝首饰行业发展策略与建议

（一）企业层面聚焦差异化与数字化

1.产品创新挖掘地域文化，强化定制能力地域文化融合鼓励企业结合大连“海洋文化”“贝雕非遗”“港口城市”等元素，开发“大连故事”主题产品，如珍珠与贝雕结合的首饰、海洋符号的K金饰品；定制服务升级提供“全流程定制”（从设计稿到成品），利用3D建模技术缩短交付周期（从7天压缩至3天），并通过社交平台分享定制过程，增强用户参与感

2.数字化转型线上线下融合，私域流量运营线上渠道优化布局直播电商、短视频种草，打造“珠宝+内容”IP（如“大连珠宝设计师说”“珍珠养殖探秘”），提升品牌曝光；第10页共13页线下体验创新引入AR/VR试戴、智能导购等技术，设置“文化体验区”（如贝雕DIY、珍珠知识科普），增强线下体验感；私域流量运营通过企业微信、社群沉淀客户，提供“会员专属福利”（如定制折扣、新品优先体验），提升复购率

3.品牌建设讲好“大连珠宝”故事，打造地域IP品牌故事塑造挖掘企业历史、工艺传承等故事，通过纪录片、短视频传播，增强品牌文化内涵；地域IP打造联合政府、行业协会举办“大连珠宝设计大赛”“珍珠文化节”，提升“大连珠宝”区域品牌影响力

（二）政府层面强化政策支持与环境优化

1.政策扶持精准赋能产业升级资金支持设立“珠宝产业发展基金”，对企业技术改造（如3D打印设备）、品牌培育、文旅融合项目给予最高500万元补贴；人才引进将珠宝设计师、数字化运营人才纳入“大连人才引进计划”，提供住房补贴、子女教育等福利，解决人才短缺问题

2.基础设施优化消费场景与产业链配套商圈升级支持青泥洼桥、东港等商圈打造“珠宝主题消费区”，完善交通、停车等配套设施，提升消费便利性；产业链协同建设“大连珠宝产业园”，吸引原材料供应商、设计机构、加工厂集聚，降低企业成本，提升产业效率

3.监管规范建立消费者信任机制质量监管设立“珠宝检测中心”，提供免费检测服务，对产品质量问题“先行赔付”，降低消费者维权成本；价格规范打击“虚假宣传”“价格欺诈”，推动建立行业价格自律公约，维护市场秩序第11页共13页

（三）行业协会层面搭建平台与推动合作

1.搭建交流平台促进行业协同创新举办展会活动定期举办“大连国际珠宝首饰展”，邀请国内外品牌、设计师参展，促进供需对接；组织跨界交流联合文旅、电商、设计等行业协会，举办“珠宝+文旅”“珠宝+科技”融合论坛，探索新商业模式

2.推动人才培养构建人才梯队校企合作与大连工业大学、辽宁对外经贸学院等高校合作，开设珠宝设计、数字化运营等专业定向班，培养符合行业需求的人才；技能培训组织“珠宝设计师大赛”“工艺大师工作室”，提升从业人员专业能力，推动传统工艺与现代设计融合

3.制定行业标准规范市场发展定制服务标准制定《珠宝定制服务规范》，明确设计、材料、交付等环节要求，减少消费纠纷；产品质量标准推广“大连珍珠”“贝雕”地理标志产品，制定地方标准，提升产品附加值

八、结论与展望2025年，大连市珠宝首饰行业正处于“政策红利释放、消费升级加速、技术创新赋能”的黄金发展期依托本地珍珠、贝雕等特色资源，以及“国际消费中心城市”建设的政策支持，行业规模预计突破165亿元，个性化定制、文旅融合、数字化转型成为核心增长动力然而，行业仍面临同质化竞争、人才短缺、信任危机等挑战未来，需企业聚焦差异化与数字化，政府强化政策与基础设施支持，行业协会推动协同创新，共同打造“大连珠宝”地域品牌，推动行业从“规模扩张”向“质量效益”转型第12页共13页展望2025年及未来，大连珠宝首饰行业有望成为东北亚珠宝交易中心、文旅消费标杆和文化传承载体，在服务区域经济、满足消费升级需求中发挥重要作用，实现“北方珠宝产业高地”的发展目标（全文约4800字）第13页共13页。