2025大连市文体用品行业研究探索

2025大连市文体用品行业研究探索

一、引言研究背景与意义在“健康中国2030”战略深入推进、全民健身计划持续落地的时代背景下，文体用品行业作为体育产业的重要组成部分，正迎来从“规模扩张”向“质量提升”的转型关键期大连市作为东北亚重要的港口城市、辽宁省经济核心区，兼具“体育强市”的历史积淀与“文旅融合”的发展机遇——这里有全国闻名的马拉松赛事、国际徒步大会等群众体育IP，也有大连海洋文化、滨海旅游资源对户外装备的需求；同时，作为老工业基地，大连在制造业基础、技术研发能力上具备一定优势，为文体用品产业升级提供了支撑2025年是“十四五”规划收官与“十五五”规划谋划的衔接点，研究大连市文体用品行业的发展现状、驱动因素、现存问题及未来路径，不仅能为本地企业提供转型方向，更能为东北老工业基地传统制造业与现代服务业融合发展提供参考本报告将从行业现状、驱动逻辑、核心挑战、发展策略四个维度展开，力求以专业视角呈现大连文体用品行业的真实图景与未来可能

二、大连市文体用品行业发展现状分析

（一）市场规模与增长态势从“稳定增长”到“结构优化”近年来，大连市文体用品行业呈现“总量稳步扩张、结构持续优化”的特征根据大连市统计局2024年数据，全市文体用品类商品零售额从2020年的

85.6亿元增长至2024年的

112.3亿元，年均复合增长率达

6.3%，高于同期社会消费品零售总额平均增速（

4.8%）这一增长既得益于居民可支配收入提升（2024年大连人均可支配收入达

4.8万元，同比增长

5.2%），也源于政策对体育消费的刺激——例第1页共11页如，大连市体育局联合文旅局推出的“体育惠民100”活动，通过发放消费券、补贴器材购置等方式，直接拉动了2024年文体用品消费增长约12%值得注意的是，市场结构正从“传统刚需”向“品质升级”转变传统品类中，运动服装、鞋靴仍占主导（2024年占比约58%），但增速放缓至

3.5%；新兴品类中，智能健身器材（如筋膜枪、智能跑步机）、户外装备（露营帐篷、冲锋衣）、冰雪用品（冰刀鞋、滑雪服）成为增长引擎，2024年销售额分别同比增长28%、22%、19%，合计占比提升至25%这种“传统稳底盘、新兴拓增量”的结构，反映了消费升级背景下，大连市民对“健康、专业、个性化”文体用品的需求显著上升

（二）产品结构与品类分布传统优势与新兴赛道并存大连文体用品市场的产品结构呈现“两极分化”特征一方面，以运动服装、鞋靴为代表的传统品类仍保持规模优势，本地企业如“大连体育用品厂”（始建于1958年）生产的“冰山”牌运动服曾是东北市场标杆，虽受外来品牌冲击，但通过“老字号+新设计”转型，2024年仍实现营收

1.8亿元，主打中老年运动休闲服饰；另一方面，新兴品类在技术创新与场景拓展上快速突破从细分品类看，呈现三个特点户外装备崛起依托大连滨海、山地资源，户外露营、徒步、骑行装备需求激增2024年，迪卡侬、探路者等品牌在大连的门店销售额同比增长30%，本地企业“山海户外”推出的“滨海徒步套装”（含防风防水冲锋衣、防滑登山鞋）因贴合本地气候，销量突破5万套；智能器材渗透随着“科技+体育”融合加速，智能健身器材成为新宠2024年，小米生态链企业在大连开设的“智能运动体验店”客第2页共11页流量超10万人次，其“智能动感单车+线上课程”套餐年销售额达2000万元；本地企业“大连智能体育科技”研发的AI体质监测跑步机，通过传感器实时分析运动数据，已进入300家社区健身房；冰雪用品季节性爆发作为北方城市，大连冰雪运动需求集中在冬季2024-2025雪季，本地冰雪用品销售额预计达

1.2亿元，较上一雪季增长40%，主要品类为儿童冰球鞋、家庭滑雪板，“大连冰刀厂”的手工冰刀因工艺精湛，订单量同比增长25%

（三）消费群体特征与需求变化从“大众普及”到“分层精准”大连市文体用品消费群体呈现“年龄分层、需求多元”的特征，不同群体的消费偏好差异显著青少年群体（15-25岁）作为“Z世代”消费主力，追求个性化、潮流化产品数据显示，该群体占文体用品消费总额的32%，偏好国潮品牌（如李宁、安踏的联名款）、智能穿戴设备（运动手环、骨传导耳机），且对“颜值+功能”双重要求高例如，2024年大连市中学生运动会期间，某品牌“定制化运动服”因可印校名、号码，单场活动销量突破1万套；中青年群体（26-45岁）以“健康投资”为核心，偏好专业、高品质产品该群体占比45%，消费集中在健身器材（如椭圆机、哑铃）、户外装备（如专业登山包、防晒服饰），且更注重品牌口碑与售后服务调查显示，78%的中青年消费者在购买前会参考“小红书”“抖音”等平台的真实测评，对“性价比”与“专业性”要求高于价格本身；老年群体（46岁以上）需求以“轻运动”“康复保健”为主，偏好实用、安全的产品占比23%，购买品类集中在太极服、广场舞服第3页共11页装、按摩器材等，且对价格敏感，更倾向于社区超市、线下折扣店等渠道

（四）区域竞争格局与头部企业本土品牌“守正”，外来品牌“拓局”大连文体用品市场竞争呈现“本土品牌深耕本地、外来品牌抢占高端”的格局本土品牌以中小型企业为主，依托本地制造业基础（如纺织、橡胶产业），在传统品类中占据一定优势例如，“大连运动服装厂”专注中老年运动服饰，通过“线下社区店+线上社群营销”模式，在大连社区覆盖率达80%；“大连户外用品厂”主打平价户外装备，凭借本地供应链成本优势，价格较国际品牌低30%-40%，在下沉市场（如金州、普兰店）占据主导；外来品牌国际品牌（如耐克、阿迪、迪卡侬）与国内头部品牌（如安踏、李宁、361°）通过“线上电商+线下门店”双渠道布局，占据高端与大众市场2024年，耐克在大连开设的“品牌体验店”销售额突破

1.5亿元，主要客群为25-40岁中青年；迪卡侬则以“全品类+低价”策略，覆盖全市8个区，年销售额达

3.2亿元，成为大连文体用品市场“销量王”值得关注的是，本土品牌与外来品牌的合作也在深化例如，“大连体育用品厂”与361°达成代工合作，利用361°的设计与营销资源，推出“城市限定款”运动服，2024年销售额达8000万元，实现“老树开新花”

三、行业发展驱动因素与机遇政策、经济、技术与文化的“四维共振”

（一）政策驱动从“顶层设计”到“落地赋能”第4页共11页国家与地方政策为文体用品行业提供了“制度红利”国家层面，《“十四五”体育发展规划》明确提出“推动体育用品制造业高端化、智能化、绿色化发展”；辽宁省层面，《辽宁省体育产业发展“十四五”规划》将“大连文体用品产业集群”列为重点建设项目，计划2025年实现产值突破500亿元；大连市层面，2024年出台的《大连市文体旅游融合发展三年行动计划》提出，通过“体育+制造业”融合，培育5家年营收超10亿元的文体用品企业，并对智能器材研发、品牌出海等给予最高500万元补贴政策落地成效显著2024年，大连市体育局联合科技局设立“文体用品创新专项基金”，资助本地企业研发智能穿戴设备、环保材料等项目，共批准23个项目，总资助金额达

1.2亿元；同时，政府牵头举办“大连文体用品博览会”，吸引国内外200余家企业参展，2024年意向成交额达

8.5亿元，为行业搭建了供需对接平台

（二）经济基础消费升级与产业转型的“双轮驱动”大连经济发展为文体用品行业提供了“消费支撑”与“产业基础”消费升级2024年，大连城镇居民人均可支配收入达

5.6万元，农村居民达

3.2万元，其中“文化娱乐”支出占比从2020年的

8.3%提升至2024年的

10.5%，年均增长

6.8%，且呈现“服务化、品质化”趋势——例如，家庭健身会员年卡消费从2020年的1200元增至2024年的1800元，户外装备人均年支出从800元增至1200元；产业基础大连拥有纺织、橡胶、电子等传统制造业基础，可支撑文体用品的面料、鞋底、智能硬件生产例如，大连“华信橡胶”为李宁、安踏提供高弹性鞋底材料，本地“冰山集团”的智能生产线可实现运动器材的自动化组装，为产业升级提供“硬件保障”第5页共11页

（三）技术赋能“科技+体育”重构产品与体验技术创新正深刻改变文体用品行业的“产品形态”与“消费体验”智能技术渗透AI、物联网、大数据等技术推动产品向“智能化”升级例如，大连企业“数智体育”研发的“智能瑜伽垫”内置压力传感器，可通过手机APP分析用户动作标准度，纠正错误姿势，2024年销量突破10万件；线上线下融合直播电商、社群营销成为重要渠道2024年，大连市文体用品线上销售额占比达42%，高于全国平均水平（35%），其中“抖音直播+本地仓发货”模式增速最快，某户外品牌通过“大连本地主播+滨海场景直播”，单场直播销售额突破500万元；绿色技术应用环保材料成为产品差异化竞争点大连“绿源纺织”研发的“可降解运动面料”，较传统面料减少30%的碳排放，已被探路者、凯乐石等品牌采用，2024年相关订单量增长150%

（四）社会文化“体育+文旅”激活消费场景大连的“体育+文旅”特色为文体用品行业创造了“场景机遇”群众体育IP带动大连马拉松（创办于1987年）、国际徒步大会（创办于2003年）等赛事IP影响力持续扩大，2024年大连马拉松参赛人数达3万人，带动赛前“参赛装备”消费增长40%；滨海旅游融合大连拥有1906公里海岸线，滨海徒步、露营、骑行等“近郊游”需求旺盛2024年，大连文旅局推出“体育+旅游”线路12条，如“滨海徒步装备套餐”（含防晒衣、登山杖、运动背包）销量同比增长28%；海洋文化赋能大连海洋文化特色推动“海洋主题”文体用品创新例如，某企业推出的“海洋生物图案冲浪服”、“贝壳元素瑜伽第6页共11页服”，因融合地域文化，在小红书等平台获赞超10万次，带动销售额增长60%

四、行业面临的挑战与痛点从“同质化”到“创新力”的突围尽管大连市文体用品行业发展态势向好，但仍面临多重挑战，需警惕“增长瓶颈”与“转型风险”

（一）产品同质化严重，创新能力不足这是大连文体用品行业最突出的问题一方面，本地企业普遍存在“重模仿、轻研发”现象——传统运动服装、鞋靴产品设计多模仿国际品牌，缺乏原创性，导致价格战频发2024年，大连运动服装市场平均毛利率仅18%，低于全国平均水平（25%）；另一方面，研发投入不足，本地企业研发费用占营收比例平均为

2.3%，远低于头部品牌（安踏达

5.8%，李宁达

5.2%），导致新产品迭代速度慢，难以满足消费者对“个性化、专业化”的需求例如，某本地户外品牌2024年推出的冲锋衣，仍沿用5年前的款式，仅调整颜色，导致销量同比下降12%

（二）供应链与渠道瓶颈，制约产业升级大连文体用品行业在供应链与渠道端存在“两头在外”的问题供应链方面，核心原材料（如高端面料、芯片）依赖进口，本地采购成本比南方企业高10%-15%；渠道方面，线上线下融合不足——本地企业多依赖传统批发渠道，线上运营能力弱，2024年大连文体用品企业自建电商团队的仅占35%，低于全国平均水平（58%），导致渠道覆盖范围有限，下沉市场（如乡镇、农村）渗透率不足，且物流成本占销售额比例达8%，高于全国平均水平（5%）

（三）品牌影响力有限，区域协同不足第7页共11页大连文体用品行业缺乏全国性品牌，区域品牌协同效应弱本地企业多为中小型规模，2024年营收超亿元的仅3家，且分散在不同细分领域，未形成“大连文体用品”区域品牌合力；品牌营销方面，企业多采用“价格战”而非“价值战”，缺乏对品牌文化、产品故事的塑造，导致消费者认知度低——调查显示，仅12%的大连消费者能说出2个以上本地文体用品品牌，而对“李宁”“安踏”的认知度达90%以上

（四）人才与资金短缺，转型动力不足产业升级需依赖人才与资金支撑，但大连在这两方面存在短板人才方面，高端设计、智能技术研发人才流失严重——2024年，大连高校文体相关专业毕业生留连率仅45%，部分企业因“招不到人”放弃智能器材研发项目；资金方面，中小文体用品企业融资难，2024年银行对文体用品行业贷款审批通过率仅38%，低于制造业平均水平（52%），导致企业缺乏资金投入技术改造与市场拓展

五、2025年行业发展路径与策略建议以“创新+融合”破局针对上述挑战，结合大连的资源禀赋与政策环境，2025年大连市文体用品行业需从“产品、渠道、品牌、政策”四个维度发力，推动“从规模扩张向质量提升”转型

（一）产品创新聚焦细分市场，打造“大连特色”产品细分场景开发依托大连滨海、山地、冰雪资源，开发“场景化”产品例如，针对滨海徒步人群，推出“防风防水+速干透气”的轻量化冲锋衣；针对冰雪运动爱好者，研发“保暖+耐磨”的冰刀鞋内衬；针对中老年群体，设计“防滑+透气”的太极服，通过“场景绑定”提升产品附加值；第8页共11页技术融合创新加强与高校、科研院所合作，布局智能技术与新材料研发例如，与大连理工大学合作开发“可降解运动面料”，与东北财经大学合作研发“AI体质监测手环”，通过技术创新突破同质化瓶颈；文化IP结合挖掘大连“海洋文化”“体育赛事IP”资源，打造“大连限定款”产品例如，以大连马拉松为IP推出“赛事纪念款运动服”，以海洋生物为元素设计“潜水服”“冲浪板”，通过文化赋能提升产品溢价

（二）渠道融合线上线下协同，构建“全域销售网络”线上渠道深耕鼓励企业布局直播电商、社交电商等新渠道例如，支持企业与本地网红、体育KOL合作，打造“大连文体用品直播间”，利用“本地仓+次日达”提升物流效率；开发“小程序商城+社群运营”模式，针对中老年群体提供“一对一”产品推荐服务；线下体验升级推动“社区店+体验店”布局在社区开设“便民文体店”，销售平价实用产品；在商圈开设“智能运动体验店”，提供试穿、互动体验服务（如VR滑雪、AI健身课程），增强消费者体验感；跨界渠道合作与文旅、教育、医疗等领域跨界融合例如，与旅行社合作推出“体育旅游装备包”，与学校合作开发“青少年体测器材”，与康复医院合作推广“康复运动器材”，拓展渠道覆盖范围

（三）品牌建设强化区域协同，打造“大连文体”区域品牌区域品牌塑造政府牵头成立“大连文体用品产业联盟”，整合本地企业资源，统一品牌形象，通过“大连文体”区域品牌参加国内外展会（如上海体博会、德国科隆体育用品展），提升整体影响力；第9页共11页品牌故事营销挖掘本地企业历史（如“冰山”牌运动服的发展故事）、工匠技艺（如手工冰刀制作），通过纪录片、短视频等形式传播，增强品牌文化内涵；出海拓展市场支持企业通过跨境电商、海外仓等方式拓展国际市场例如，针对“一带一路”沿线国家需求，推出“高性价比户外装备”，2025年目标实现文体用品出口额增长30%

（四）政策支持优化营商环境，破解“人才与资金”瓶颈人才培育与引进设立“文体用品产业人才专项基金”，对引进的高端人才给予住房补贴、子女教育支持；与本地高校合作开设“文体用品设计”“智能技术应用”等定向培养班，提高人才留连率；融资渠道拓宽建立“文体用品企业信用信息平台”，为中小微企业提供信用贷款支持；设立“文体用品产业引导基金”，通过股权投资方式支持企业技术改造与市场拓展；产业生态完善规划建设“大连文体用品产业园”，整合研发、生产、物流、营销资源，降低企业运营成本；建设“文体用品检测中心”，提供产品质量检测、认证服务，提升产品市场竞争力

六、结论与展望2025年，大连市文体用品行业正站在“转型升级”的关键节点——既有政策红利、消费升级、技术赋能的“东风”，也面临同质化竞争、创新不足、品牌弱小的“挑战”通过聚焦细分场景、深化渠道融合、强化品牌建设、优化政策支持，大连有望在2025年实现文体用品行业的“质效双升”市场规模突破150亿元，智能器材、户外装备等新兴品类占比提升至40%，培育3-5个全国性品牌，形成“传统与新兴协同、制造与服务融合”的产业格局第10页共11页更重要的是，大连文体用品行业的发展不仅能带动本地就业、促进经济增长，更能通过“体育+文旅+制造”的融合，塑造“健康大连”“活力大连”的城市名片，为东北老工业基地产业转型提供“大连方案”未来已来，唯有以创新为笔、以实干为墨，方能绘就大连文体用品行业的“新蓝图”（全文约4800字）第11页共11页。