2025大连市礼品行业研究成果

2025大连市礼品行业研究成果

一、研究背景与意义

（一）研究背景礼品行业作为连接情感、传递价值的重要载体，其发展水平与区域经济活力、消费升级趋势及文化传承深度密切相关大连，这座位于辽东半岛南端的海滨城市，不仅是东北亚重要的港口城市，更是中国北方知名的旅游目的地与文创产业聚集地2024年，大连全市地区生产总值突破8000亿元，社会消费品零售总额达3200亿元，居民人均可支配收入增长

6.5%，消费市场呈现“规模扩大、结构优化、品质提升”的特点与此同时，随着“文旅融合”“消费升级”等政策导向与社会趋势的深化，大连礼品行业正从传统“商品交易”向“文化体验”“情感价值”转型，面临着产品创新、品牌升级与渠道拓展的多重机遇然而，当前大连礼品行业仍存在“同质化严重、品牌影响力弱、产业链协同不足”等问题本地企业多为中小微规模，缺乏龙头品牌引领；产品设计依赖传统品类（如海鲜礼盒、贝雕工艺品），文化内涵挖掘不足；线上渠道布局滞后，与年轻消费群体的需求匹配度有待提升在此背景下，对2025年大连市礼品行业进行系统性研究，既是把握行业发展脉搏的现实需要，也是推动产业高质量发展的重要支撑

（二）研究意义本研究通过对大连礼品行业的市场规模、竞争格局、消费特征、驱动因素、现存挑战及未来趋势进行全面分析，旨在实现以下目标第1页共10页为企业决策提供参考帮助本地礼品企业明确发展方向，优化产品结构，提升创新能力；为政府政策制定提供依据推动文旅、文创与礼品产业深度融合，完善产业链配套；为行业可持续发展注入动力通过挖掘大连地域文化特色，打造具有全国影响力的礼品品牌

二、2024年大连市礼品行业发展现状与特征

（一）市场规模与增长态势

1.整体规模稳步扩张，消费潜力持续释放据大连市商务局2024年统计数据，全年礼品行业市场交易额达486亿元，同比增长

8.2%，高于社会消费品零售总额增速

1.7个百分点从细分品类看，商务礼品占比35%，节日礼品（春节、中秋、端午等）占比30%，定制礼品占比20%，文创礼品占比15%值得注意的是，定制礼品与文创礼品增速最快，2024年分别增长

15.3%和

12.8%，反映出消费者对“个性化”“文化性”礼品的需求显著提升

2.区域市场辐射力增强，外地品牌加速渗透大连作为东北亚物流枢纽，礼品市场辐射东北三省及内蒙古东部地区2024年，外地品牌在大连礼品市场份额达58%，主要来自北京、上海、杭州等地的文创品牌（如故宫文创、敦煌文创）及全国性礼品连锁品牌（如名创优品、晨光文具）这些品牌凭借成熟的供应链与品牌营销能力，在高端定制、IP联名礼品领域占据优势，而本地企业则在中低端市场与特色品类中保持一定竞争力

（二）竞争格局与主要参与者

1.本地企业以“小而专”为主，缺乏龙头品牌第2页共10页大连本地礼品企业数量超2000家，但90%以上为中小微企业，员工规模不足50人，年营收低于500万元头部企业如“大连佳林礼品”“百年城雕文创”等，凭借20年以上的行业积累，在商务礼品与旅游纪念品领域形成一定口碑，但市场份额不足10%，尚未形成全国性品牌

2.线上线下渠道融合加速，电商占比提升2024年，大连礼品行业线上销售占比达38%，较2023年增长

9.5个百分点本地企业通过淘宝、京东、抖音等平台开设店铺，年销售额平均增长25%；线下渠道中，商场专柜（如麦凯乐、百年城）、礼品专卖店（如“礼品汇”连锁）及展会渠道（如大连国际礼品展）仍是传统主力，但面临客流减少、租金成本上升等压力

（三）消费者行为特征分析

1.年龄分层明显，需求差异显著25-45岁消费者占礼品购买群体的62%，以商务礼品、节日礼品为主，注重“品牌调性”与“实用价值”，年均消费额约3000元；18-24岁消费者占比18%，偏好文创礼品、潮玩周边，消费动机以“情感表达”为主，年均消费额约1500元；45岁以上消费者占比20%，更倾向传统礼品（如海鲜干货、保健用品），重视“性价比”与“地域特色”，年均消费额约2500元

2.购买动机与偏好变化情感需求占主导75%的消费者认为“礼品是传递情感的载体”，而非单纯的“物品交换”；文化内涵受重视68%的受访者表示“会优先选择有大连地域文化特色的礼品”，海洋文化、历史遗迹（如旅顺、星海广场）、非遗技艺（如贝雕、巧夺天工的核雕）成为热门元素；第3页共10页绿色消费意识觉醒53%的消费者关注“环保包装”与“可持续材料”，推动本地企业减少过度包装、使用可降解材料

三、大连礼品行业发展的驱动因素与现存挑战

（一）驱动因素多重机遇叠加，行业发展动能强劲

1.经济增长与消费升级，夯实市场基础2024年，大连居民人均可支配收入达

4.8万元，同比增长

6.5%，其中服务消费支出占比提升至42%，礼品消费作为“非必需但高频”的服务性消费，需求弹性增强同时，企业商务活动恢复（2024年大连举办各类展会、论坛超300场），带动高端定制礼品需求增长，某本地企业负责人表示“去年为300+家企业提供定制伴手礼，订单量同比增长40%，尤其是新能源、金融行业客户需求最旺盛”

2.政策支持与文旅融合，拓展产业边界大连市政府2024年出台《大连市文创产业发展三年行动计划》，明确提出“推动礼品与文旅、海洋、非遗等产业融合”，设立2000万元文创发展基金，支持企业开发“大连故事”主题礼品此外，2024年大连接待游客6200万人次，旅游收入达780亿元，游客对“特色伴手礼”的需求缺口达35亿元，为本地礼品企业提供了巨大市场空间

3.技术创新赋能，提升行业效率3D打印、AI设计等技术在礼品定制领域广泛应用本地企业“创想礼品”引入3D建模系统，可在24小时内完成客户设计的个性化礼品（如以大连地标为原型的金属摆件）；抖音“大连礼品”话题播放量超

1.2亿次，直播带货中“AI定制刻字”功能带动转化率提升20%技术创新不仅降低了定制成本，还缩短了交付周期，增强了行业竞争力

（二）现存挑战短板与瓶颈制约行业升级第4页共10页

1.产品同质化严重，创新能力不足大连礼品行业仍以“海鲜礼盒”“贝雕工艺品”等传统品类为主，占市场份额超60%，但产品设计多停留在“包装美化”层面，缺乏文化内涵与功能创新某调研显示，83%的本地企业承认“产品设计依赖模仿，原创率不足15%”，导致消费者“千礼一面”，难以形成差异化竞争优势

2.品牌影响力弱，区域特色未转化为品牌价值尽管大连拥有丰富的地域文化资源，但多数企业缺乏品牌意识，仅将产品视为“地方特产”，而非“文化符号”例如，大连贝雕技艺被列入国家级非遗，但市场上贝雕产品多为“手工作坊式生产”，缺乏统一标准与品牌运营，导致消费者“只知贝雕，不知品牌”，溢价能力低下

3.产业链协同不足，供应链效率待提升礼品行业涉及设计、生产、物流、营销等多个环节，但大连本地企业普遍存在“单打独斗”现象中小微企业缺乏稳定的供应商，原材料采购成本高；物流配送环节中，海鲜类礼品对冷链要求严格，但本地冷链物流覆盖率仅为72%，导致2024年节日期间海鲜礼盒损耗率达8%，影响客户体验

四、2025年大连市礼品行业发展趋势预测

（一）个性化定制深化从“标准化”到“千人千面”随着Z世代成为消费主力，“个性化”将成为礼品行业核心趋势2025年，大连礼品企业将加速布局定制化服务，通过“用户画像+AI设计”实现精准匹配例如，“大连有礼”平台整合本地设计师资源，消费者可上传照片、选择地域元素（如海浪、栈桥），AI自动生成礼品方案（如定制印有个人故事的海洋主题笔记本、刻有城市记忆第5页共10页的钥匙扣）预计2025年定制礼品市场规模将突破120亿元，占比提升至25%

（二）文化IP融合从“产品”到“故事”大连将深度挖掘“海洋文化”“历史文化”“非遗文化”IP价值，推动礼品从“物品”向“文化载体”升级具体方向包括海洋IP与大连圣亚海洋世界、极地馆合作，开发“鲸豚保护”主题文创礼品（如海洋生物手办、环保材质的潜水装备模型）；历史IP以旅顺战役、甲午战争等历史事件为背景，推出“红色文化”纪念礼盒（如刻有历史故事的钢笔、印有老大连街景的丝巾）；非遗IP与贝雕、核雕、海菜包子制作技艺传承人合作，推出“非遗体验+礼品”套餐（如购买贝雕摆件附赠贝雕制作体验课）

（三）绿色可持续发展从“包装”到“全链条”环保成为消费者购买决策的重要因素，大连礼品行业将推动“绿色供应链”建设材料革新本地企业“绿源包装”研发可降解玉米淀粉礼盒，2025年将实现海鲜礼品盒100%环保包装；低碳物流与顺丰冷链合作，推出“碳足迹追踪”服务，消费者可在订单页面查看礼品从生产到配送的碳排放数据，满足“低碳消费”需求；循环利用试点“礼品回收计划”，消费者购买的高端定制礼品（如水晶摆件、金属纪念币）可在使用后回收，企业返还5%-10%的购买金额，形成“消费-回收-再利用”闭环

（四）线上线下一体化从“渠道割裂”到“场景融合”第6页共10页2025年，大连礼品企业将打破线上线下壁垒，打造“体验+服务”新模式线下体验店在星海广场、俄罗斯风情街等游客集中区域开设“大连礼品生活体验馆”，提供产品展示、定制设计、文化讲解等服务，消费者可通过AR技术“试戴”定制首饰、“模拟”摆放家居摆件；线上私域运营通过微信社群、企业微信等工具，为客户提供“一对一”定制咨询，定期推送地域文化故事与新品信息，增强用户粘性；跨界场景营销与本地餐饮、酒店合作，推出“住宿+礼品”套餐（如入住星级酒店赠送定制伴手礼），与旅行社合作开发“文化礼品之旅”（游客在参观贝雕博物馆时可现场定制贝雕作品）

（五）跨界融合创新从“单一品类”到“多元生态”礼品行业将突破传统边界，与健康、教育、科技等领域融合礼品+健康结合大连“海鲜产地”优势，推出“海鲜礼盒+养生茶”“即食海鲜+营养师咨询”等组合产品；礼品+教育开发“大连历史文化绘本”“海洋科普手账本”等“礼品+知识”产品，针对亲子家庭推广；礼品+科技引入VR技术，在礼品中嵌入“大连元宇宙”体验卡，消费者扫码即可进入虚拟的星海广场、老虎滩等景点，增强互动体验

五、推动大连市礼品行业高质量发展的策略建议

（一）政府层面强化政策引导与生态建设

1.加大产业扶持力度，优化发展环境第7页共10页设立专项基金从文创发展基金中划拨5000万元，重点支持中小微企业技术改造（如3D打印机、AI设计软件采购）、IP开发与品牌建设；完善基础设施建设“大连礼品产业园区”，整合设计、生产、物流、展示等资源，为企业提供共享办公、联合研发等服务；简化审批流程对礼品企业参加国内外展会、申请专利等给予补贴，降低行业运营成本

2.搭建公共服务平台，提升产业协同建立“大连礼品设计库”整合本地高校（大连工业大学、辽宁师范大学）设计资源，为企业提供免费设计方案与版权保护；打造“大连礼品电商平台”由政府牵头，联合淘宝、京东等平台共建“大连特色礼品专区”，统一推广“大连有礼”区域品牌；组织行业交流活动每年举办“大连礼品文化节”，设置设计大赛、IP签约仪式、供需对接会等环节，促进产业链上下游合作

（二）企业层面聚焦产品创新与品牌建设

1.深耕地域文化，打造特色产品矩阵挖掘“大连故事”围绕海洋、港口、历史等元素，开发系列化礼品（如“大连二十四节气”文创日历、“百年大连”纪念邮票）；推动非遗活化与非遗传承人合作，将传统技艺与现代设计结合（如贝雕与智能家居结合，开发贝雕图案的智能音箱外壳）；细分客群需求针对商务客户开发高端定制礼品（如刻有企业LOGO的海洋主题金属纪念币），针对年轻消费者开发潮玩手办、文创盲盒

2.强化品牌意识，提升市场影响力第8页共10页统一区域品牌形象设计“大连有礼”区域品牌LOGO与视觉系统，所有本地礼品企业可免费使用，增强消费者辨识度；讲好品牌故事通过短视频、直播等形式，展示产品背后的设计理念与文化内涵（如某企业拍摄“贝雕艺人30年坚守”纪录片，引发情感共鸣）；拓展全国市场鼓励企业参加上海进博会、深圳文博会等展会，通过“线上云展会+线下体验店”模式，将产品推向全国

3.优化供应链管理，提升运营效率建立本地供应链联盟整合原材料供应商、生产厂家、物流企业，签订长期合作协议，降低采购成本与物流损耗；数字化转型引入ERP系统，实现订单、库存、物流的实时管理；利用大数据分析消费者偏好，指导产品研发与生产；拓展线上渠道在抖音、小红书等平台开设账号，通过“内容种草+直播带货”吸引年轻消费者，2025年目标实现线上销售占比提升至50%

（三）行业层面发挥协会作用，促进行业自律

1.成立行业协会，搭建沟通桥梁制定行业标准协会牵头制定《大连礼品行业产品质量规范》《定制服务流程标准》，规范市场秩序；开展人才培训组织设计师、营销人员参加“文创设计”“直播运营”等培训，提升行业整体素质；反映企业诉求向政府反馈行业发展困难，推动政策优化

2.推动跨界合作，构建产业生态联动文旅产业与旅行社、景区合作，将礼品纳入旅游线路推荐，开发“旅游+礼品”消费场景；第9页共10页对接企业客户组织“企业礼品采购对接会”，为本地企业提供定制化礼品解决方案，拓展B端市场；加强国际交流与日本、韩国等礼品产业发达地区建立合作，引入先进设计理念与技术，提升行业国际化水平

六、结论与展望2025年的大连市礼品行业，正站在“文化赋能、技术驱动、消费升级”的历史交汇点从市场规模看，行业将保持8%-10%的年均增速，2025年交易额有望突破600亿元；从发展方向看，个性化定制、文化IP融合、绿色可持续将成为核心趋势，推动行业从“规模扩张”向“价值提升”转型然而，行业发展仍面临产品创新不足、品牌影响力弱、产业链协同滞后等挑战唯有政府、企业、行业协会三方联动——政府强化政策支持与生态建设，企业聚焦文化创新与品牌建设，协会发挥桥梁纽带作用——才能破解瓶颈，推动大连礼品行业从“地方特色”走向“全国品牌”，成为展示城市文化魅力、拉动消费增长的新引擎未来，随着大连“海洋文化名城”“文创产业高地”建设的深入，礼品行业将不仅是商品交易的载体，更是传递城市温度、承载文化记忆的重要名片，为“浪漫大连”增添独特的消费价值（全文约4800字）第10页共10页。