2025 年摩托行业广告投放效果分析

2025年摩托行业广告投放效果分析摘要随着中国摩托车市场从“燃油车主导”向“新能源转型”加速，以及消费群体年轻化、需求多元化趋势凸显，广告投放已成为企业争夺市场份额的核心手段本报告以2025年摩托车行业为研究对象，从行业背景、广告投放核心要素、渠道效果、典型案例及优化策略五个维度展开分析，结合行业数据与实践案例，揭示当前广告投放的痛点与机遇，为企业提供可落地的效果提升路径报告认为，2025年摩托车广告投放需以“精准化、场景化、内容化”为核心，通过数据驱动与用户洞察，实现从“流量获取”到“用户留存”的价值闭环

一、2025年中国摩托车行业发展现状与广告投放背景

1.1行业整体发展态势规模增长与结构转型并存2025年，中国摩托车行业正处于“量稳质升”的关键阶段据中国摩托车商会数据，2025年上半年行业销量达820万辆，同比增长

5.3%，其中新能源摩托车销量占比提升至35%，较2023年增长12个百分点这一增长背后，是政策端“双碳”目标推动燃油车替代、消费端“Z世代”对个性化出行工具的偏好，以及技术端电池续航、智能化水平的提升但市场竞争也日趋激烈头部企业（如哈啰、小牛、春风动力）通过技术迭代抢占高端市场，新势力品牌（如零跑、九号）以“智能化+场景化”切入年轻群体，而中小品牌则面临“同质化严重、利润空间压缩”的困境在这样的背景下，广告投放不再是单纯的“曝光量”比拼，而是需要精准匹配用户需求，传递品牌差异化价值

1.2广告投放的核心目标从“品牌声量”到“品效合一”第1页共10页2025年，摩托车企业广告目标呈现“双轨并行”特征短期目标以“销售转化”为核心，通过促销活动（如购车补贴、试驾体验）、价格战等直接拉动销量，尤其针对新能源摩托车这类决策周期较长的产品，广告需降低用户决策门槛；长期目标以“品牌建设”为核心，通过传递“生活方式”“文化符号”等价值，塑造品牌差异化形象例如，春风动力通过“国产性能车”标签强化技术实力，小牛电动以“城市出行伙伴”定位贴近年轻群体值得注意的是，“品效合一”已成为行业共识企业不再满足于单一渠道的流量转化，而是希望通过“品牌广告+效果广告”的组合，实现“曝光-认知-兴趣-购买-复购”的全链路覆盖

二、摩托车广告投放效果的核心影响要素广告投放效果的好坏，取决于“目标-内容-渠道-受众”四大核心要素的协同2025年，随着用户信息获取习惯的改变与技术工具的成熟，这些要素的权重与内涵也在发生变化

2.1目标受众从“大众覆盖”到“细分圈层渗透”传统摩托车广告常以“男性、25-45岁、追求速度与力量”为核心画像，但2025年这一标签已被打破数据显示，2025年女性摩托车用户占比达28%，较2023年提升8个百分点；“城市通勤”“亲子出行”“改装文化”等细分场景催生了多元受众通勤族注重续航（目标100km+）、智能化（APP互联、防盗系统）、轻量化（重量≤120kg）；改装玩家关注外观个性化（贴花、轮毂、排气）、性能升级（动力调校、悬挂系统）；第2页共10页家庭用户需求集中在安全（ABS、车身稳定系统）、载物空间（尾箱、货架）、舒适性（座椅高度、减震）影响广告需避免“一刀切”，通过用户画像细分（如“都市通勤女骑”“硬核越野玩家”），匹配差异化内容例如，针对女性用户，某品牌在小红书投放“女生友好型摩托车测评”，突出“好操控、颜值高、易停车”等卖点，转化率提升30%

2.2广告内容从“产品参数”到“场景化价值传递”2025年，用户对广告内容的“有用性”“代入感”要求更高单纯罗列“马力”“续航”等参数的硬广已难以打动消费者，而“场景化叙事”成为主流功能场景通过“雨天通勤”“周末郊游”“城市穿梭”等具体场景，展示产品如何解决用户痛点例如，某电动摩托车广告以“暴雨中，他骑着车接女友下班，车身不进水、续航不掉线”为情节，突出防水性能与长续航；情感场景结合“自由”“热爱”“成长”等情感符号，塑造品牌与用户的情感连接如“九号电动”的“和自己的车一起，去追每一个日出”系列短视频，通过骑行者的视角传递“探索未知”的生活态度，品牌好感度提升25%影响内容需“小而美”，以15-60秒短视频为主，搭配“用户证言”“场景化剧情”等元素，增强可信度与共鸣感

2.3广告渠道从“单一投放”到“全渠道协同”2025年，摩托车广告渠道呈现“线上线下深度融合”趋势，单一渠道的“流量红利”逐渐消退，企业需构建“公域引流+私域沉淀+线下转化”的全渠道矩阵第3页共10页公域渠道短视频（抖音、快手）、社交平台（小红书、B站）、搜索引擎（百度、抖音搜索）是核心流量入口；私域渠道微信社群、企业微信、小程序是用户沉淀与复购的关键阵地；线下渠道试驾活动、摩展、经销商门店是信任建立与购买转化的“最后一公里”影响渠道选择需匹配目标受众行为习惯例如，针对“Z世代”，B站“测评类UP主”合作更有效，某品牌与头部摩旅UP主合作的“7天6夜川藏线骑行挑战”视频，播放量破500万，带动直播间订单增长40%

三、2025年摩托车广告投放渠道效果对比分析不同渠道的用户触达成本、转化效率差异显著本部分结合第三方监测数据与行业实践，对主流渠道的效果进行对比，为企业渠道组合提供参考

3.1短视频平台（抖音、快手）流量最大，转化待提升短视频是2025年摩托车广告的“流量引擎”，据巨量引擎数据，2025年Q1摩托车行业短视频广告曝光量占比达62%，日均播放量超20亿次其优势在于用户基数大25-35岁用户占比68%，与摩托车核心消费群体高度重合；内容形式灵活15-60秒短视频可快速展示产品动态（如加速、过弯）、场景化体验（如夜骑、越野）；互动性强通过“评论抽奖”“直播间试驾预约”等功能，可直接引导用户参与第4页共10页但短板也明显转化效率低因摩托车属于“高决策成本”产品，用户往往在短视频中产生兴趣后，需进一步了解参数、价格、试驾等信息，而短视频平台“短平快”的特性难以承载深度信息传递，导致“曝光高、转化低”某品牌数据显示，短视频广告的点击-咨询转化率仅为

2.3%，远低于汽车行业的

5.8%优化方向“短视频引流+直播间深度转化”组合例如，某品牌在抖音发布“电动摩托车续航实测”短视频（播放量300万+），引导用户进入直播间，由专业主播讲解续航技术、对比竞品、发放试驾优惠券，直播间转化率提升至

8.7%

3.2社交平台（小红书、B站）种草效果突出，信任度高小红书与B站是摩托车行业“种草”的核心阵地，用户以“主动搜索需求”为主，决策参考性强小红书以“图文测评+短视频教程”为主，用户更关注“真实体验”例如，“女生骑什么摩托车”“新手入门车型推荐”等话题笔记平均收藏量超10万，某品牌通过KOC（腰部素人）发布“月薪5k也能买的摩托车”系列笔记，精准触达预算有限的年轻用户，带动相关车型销量增长22%；B站用户对“技术解析”“深度测评”接受度高，适合传递品牌技术实力某电动摩托车品牌与科技UP主合作“拆解电池技术”视频，详细讲解“石墨烯电池安全性”“低温续航优化”等专业内容，视频弹幕互动量超5万，品牌搜索量提升35%短板流量规模小于短视频平台，广告主竞争激烈，需长期投入才能形成“种草-拔草”闭环

3.3线下渠道信任转化关键，体验不可替代第5页共10页2025年，线下渠道（试驾活动、摩展、经销商门店）的“体验价值”凸显，尤其对新能源摩托车这类用户不熟悉的产品试驾活动通过“1小时试驾+专业教练指导”，让用户直观感受车辆操控、续航、舒适性据中国摩托车协会调研，参与过试驾活动的用户，购买意愿提升68%；摩展/主题活动如“春风日”“小牛骑行节”，通过“产品展示+改装秀+骑行比赛”等形式，强化品牌文化与社群归属感某品牌2025年上海摩展期间举办“城市越野挑战赛”，吸引超2000名用户参与，现场订单达300+；经销商门店通过“体验区+销售顾问”模式，提供“产品咨询+金融方案+售后保障”一站式服务数据显示，门店转化率比线上渠道高3-5倍，但对经销商服务能力要求高，需加强终端培训趋势线下渠道正从“单纯卖货”向“用户体验中心”转型，2025年预计有60%的头部品牌将门店升级为“场景化体验空间”

3.4私域渠道用户沉淀核心，复购潜力大私域渠道（微信社群、企业微信、小程序）是摩托车广告“长效运营”的关键，尤其适合提升用户复购与转介绍用户沉淀通过“试驾预约”“购车抽奖”等活动，引导用户添加企业微信，进入细分社群（如“通勤交流群”“改装兴趣群”）；精细化运营定期在社群内推送“骑行技巧”“保养知识”“新品信息”，增强用户粘性某品牌私域社群用户平均月活跃度达45%，社群内转介绍率占总订单的18%；数据驱动通过私域后台分析用户行为（如点击、咨询、购买记录），精准推送个性化内容例如，针对“关注续航”的用户，推送“冬季续航优化指南”，并附带电池优惠活动，转化率提升15%第6页共10页

四、典型广告投放案例效果复盘

4.1成功案例春风动力“国产性能车”标签打造背景春风动力2025年推出新款250NK摩托车，主打“国产性能标杆”，目标用户为18-25岁、追求性价比的年轻群体策略内容聚焦“性能对比”通过B站UP主发布“春风250NK vs日系竞品”测评视频，突出“动力参数、操控体验、价格优势”，播放量破800万；渠道组合“短视频引流+线下试驾”抖音投放“原地烧胎”“压弯技巧”等短视频，引导用户预约当地试驾；情感共鸣“年轻就要燥”在小红书发起#年轻就该有辆性能车#话题，鼓励用户分享骑行视频，品牌提供“免费改装券”奖励效果上市首月销量破5000辆，品牌“国产性能车”标签认知度提升40%，小红书话题阅读量超2000万

4.2失败案例某新势力品牌“过度营销”导致信任危机背景某新势力品牌2025年推出高端电动摩托车，定价超

1.5万元，目标用户为“科技发烧友”问题内容夸大宣传广告中宣称“续航300km”，但实际续航仅200km，用户实测后引发“虚假宣传”质疑；渠道单一依赖直播90%的营销预算投入直播间，缺乏线下体验，用户因“未试驾”而犹豫，转化率不足1%；社群运营缺失未建立用户社群，用户购买后无后续服务，导致“复购率低”“差评率高”第7页共10页后果上市3个月销量不足千辆，品牌口碑下滑，第三方平台差评率达18%

五、摩托车广告投放效果优化策略与未来趋势

5.1核心优化策略从“流量思维”到“用户价值思维”

5.

1.1数据驱动精准定位与动态优化用户画像精细化利用CRM系统整合用户数据（年龄、职业、骑行场景、消费能力），构建“用户标签库”，实现广告精准投放例如，某品牌通过分析用户数据，发现“25-30岁女性+城市通勤”用户占比达22%，定向投放“女性友好型”广告，转化率提升28%；投放效果动态监测通过“归因模型”（如多触点归因）分析各渠道、各内容的转化贡献，动态调整预算分配某品牌通过监测发现，“小红书种草+直播间转化”的ROI最高，将原本50%的短视频预算调整为30%，整体ROI提升15%

5.

1.2内容创新场景化与互动性结合“场景+痛点”叙事将产品功能与用户真实场景绑定，例如“雨天通勤不狼狈——XX电动摩托车IPX7防水实测”“带娃出行更轻松——XX踏板车载物空间大揭秘”；互动内容提升参与感发起“骑行Vlog征集”“改装创意大赛”等UGC活动，让用户成为内容创作者，增强品牌粘性某品牌2025年发起的“我的城市骑行日记”活动，吸引5000+用户参与，UGC内容播放量超1000万

5.

1.3渠道协同构建“全链路转化”闭环公域引流+私域沉淀在抖音/小红书投放广告时，引导用户添加企业微信，进入社群，通过私域精细化运营提升复购；第8页共10页线上线下“双向导流”摩展、试驾活动等线下场景，通过“扫码领券”“直播预约”等方式，将用户沉淀至线上，实现“线下体验-线上复购”

5.2未来趋势技术赋能与文化渗透AI生成内容（AIGC）普及2025年，AIGC将成为内容生产主力，例如通过AI生成“不同场景下的骑行画面”“个性化车型推荐文案”，降低内容制作成本；虚拟试驾技术应用通过VR/AR技术，用户可在线上“沉浸式体验”车辆细节（如座椅舒适度、仪表盘显示），提前消除购买顾虑；文化IP跨界合作摩托车从“出行工具”向“生活方式符号”升级，品牌将通过联名（如潮牌、游戏、影视）触达更广泛用户，例如与《速度与激情11》合作推出“电影联名款”摩托车，增强品牌潮流属性

六、结论与展望2025年，中国摩托车行业广告投放已进入“精准化、场景化、内容化”的深水区，企业需跳出“流量内卷”，从用户需求出发，以数据为支撑，以内容为核心，构建“全渠道协同、全链路转化”的广告体系短期来看，新能源摩托车的快速增长与“Z世代”消费群体的崛起，将推动广告预算向短视频、社交平台倾斜，同时线下体验与私域运营的重要性进一步凸显；长期来看，随着技术创新（AIGC、VR）与文化IP渗透，摩托车广告将成为传递“自由、热爱、探索”生活态度的载体，实现从“卖产品”到“卖生活”的价值跃迁未来，谁能精准洞察用户需求，谁能通过内容与渠道的深度协同创造用户价值，谁就能在激烈的市场竞争中占据先机第9页共10页字数统计约4800字注本报告数据参考中国摩托车商会、巨量引擎、艾瑞咨询等公开资料及行业调研，部分案例为基于行业实践的模拟分析第10页共10页。