2025 年摩托行业的骑行文化推广策略

2025年摩托行业的骑行文化推广策略摘要摩托车行业的核心价值早已超越“交通工具”的范畴，骑行文化作为连接产品、用户与社会的精神纽带，正成为驱动行业增长的关键引擎2025年，随着新能源技术普及、消费群体迭代及政策环境变化，骑行文化推广需突破传统模式，构建“情感共鸣-场景渗透-生态共生”的立体化体系本报告从骑行文化的内涵与价值出发，分析当前推广痛点，结合行业趋势提出五大核心策略，并通过国内外案例借鉴与实施路径规划，为摩托车企业提供系统化推广方案，助力行业从“产品竞争”向“文化引领”转型

一、引言骑行文化——摩托车行业的“第二增长曲线”

1.1研究背景与意义自1885年第一辆摩托车诞生以来，它便以“自由、激情、探索”的特质，成为人类表达个性与追求梦想的载体在2025年的今天，中国摩托车市场正经历从“小众爱好”向“大众生活方式”的转型一方面，新能源技术（如电驱动、智能化）重构了产品形态，电动摩托车市场规模预计突破500万辆；另一方面，“Z世代”成为消费主力，他们对“体验感”“社交属性”“价值观认同”的需求远高于父辈，这使得骑行文化的推广不再是单纯的“品牌宣传”，而是关乎用户情感连接与行业长期价值的战略命题从行业数据看，2024年国内摩托车销量达2100万辆，其中骑行爱好者群体（年骑行里程超5000公里）占比仅12%，但贡献了60%以上的高端车型销量与改装、周边消费这表明骑行文化的深度推广，是激活存量用户、吸引增量用户的核心路径本报告旨在通过系第1页共13页统分析，为行业提供一套兼具专业性与落地性的文化推广策略，推动摩托车从“工具”向“文化符号”升级

1.2研究框架与核心逻辑本报告以“总-分-总”为结构，采用“递进+并列”的逻辑展开总起明确骑行文化的价值定位与2025年推广的必要性；分述从“内涵与痛点-策略体系-案例借鉴-实施保障”四维度递进分析，每个维度下通过并列逻辑细分具体内容（如策略体系从内容、渠道、社群、技术、政策五大维度展开）；总结提炼核心观点，展望2025年骑行文化推广的趋势与价值

二、骑行文化的内涵与价值从“机械”到“人文”的深层连接

2.1骑行文化的定义与核心要素骑行文化并非简单的“骑行活动”，而是用户在与摩托车互动过程中形成的价值共识、行为习惯与情感符号的总和其核心要素包括精神内核自由（突破束缚）、探索（未知世界）、个性（拒绝同质化）、责任（安全与环保）；行为载体骑行场景（城市通勤、公路旅行、越野挑战）、社交方式（车友聚会、长途摩旅、赛事参与）、装备文化（骑行服、头盔、改装件）；情感符号品牌故事（如哈雷的“自由之魂”）、车型标签（如杜卡迪的“速度基因”）、用户身份认同（“摩友”的归属感）

2.2骑行文化的社会价值与情感价值对用户而言，骑行文化是“自我表达的出口”数据显示，78%的资深摩友认为“骑行让我找到真实的自己”，尤其在快节奏的都市生第2页共13页活中，摩托车提供了一种“脱离内卷”的解压方式——当骑手在山路上控制油门、感受风声时，焦虑被释放，自我被重塑对行业而言，骑行文化是“品牌差异化的密码”在产品同质化严重的今天，只有通过文化渗透，才能让品牌从“冰冷的机械”变为“有温度的伙伴”例如，本田“无界”品牌通过“探索自然”的文化叙事，让CRF系列越野摩托车成为“硬核玩家”的身份象征，溢价能力比同级别车型高30%对社会而言，骑行文化是“城市活力的催化剂”合法规范的骑行活动能展现城市包容度，而“骑行+文旅”“骑行+公益”等模式（如西藏摩旅、助学骑行）更能传递积极价值观，增强社会对摩托车群体的理解与接纳

2.3不同群体骑行文化特征分析2025年的摩托车用户呈现“多元化”特征，不同群体的骑行文化需求差异显著，需针对性推广硬核玩家（25-40岁，占比约15%）追求性能极限，关注赛道体验、越野挑战，文化标签为“专业、热血、竞技”，推广需突出车型技术参数、赛事合作、改装案例；休闲通勤者（30-55岁，占比约40%）注重实用性与舒适性，骑行场景以城市短途通勤为主，文化标签为“便捷、个性、社交”，推广需强调低门槛、智能化、社群互动；女性骑手（18-35岁，占比约10%）关注颜值、安全与社交，骑行场景多为城市周边游、女性专属活动，文化标签为“优雅、安全、悦己”，推广需突出车型轻量化、时尚设计、女性社群支持；第3页共13页银发骑士（50岁以上，占比约5%）偏好复古车型与慢骑行，文化标签为“情怀、传承、生活”，推广需结合怀旧元素、骑行安全培训、慢生活场景

三、当前行业骑行文化推广的现状与痛点从“表面营销”到“深层渗透”的鸿沟

3.1推广模式同质化严重，缺乏情感共鸣多数企业仍停留在“广告投放+产品硬推”的传统模式例如，新车上市时主打“马力提升”“油耗降低”等技术参数，忽视用户情感需求；骑行活动多为“试驾会+抽奖”，形式单一，难以让用户形成记忆点2024年调研显示，62%的摩友认为“行业推广像流水线上的产品，没有‘人味儿’”

3.2情感连接与用户共鸣不足，文化价值传递断层部分企业将“骑行文化”等同于“品牌文化”，忽视用户参与感例如，某品牌曾推出“骑士精神”主题活动，但因内容空洞（仅展示产品图片与文字），参与用户仅

1.2万人，远低于预期究其原因，是缺乏对用户真实需求的挖掘——用户想要的不是“被灌输”，而是“被理解”与“被认同”

3.3社群运营与生态建设滞后，文化难以“自生长”国内摩托车社群多依赖“兴趣自发”，缺乏企业引导与资源支持例如，许多地方车友会因缺乏专业活动策划、装备补贴、安全培训等，活动频率低、凝聚力弱数据显示，75%的摩友社群年活动不足5次，且多为“AA制聚餐”，难以形成“文化认同”与“商业转化”的良性循环

3.4政策与基础设施支撑不足，文化推广“步履维艰”第4页共13页尽管2024年多地放宽了摩托车限行政策，但基础设施（如专用加油站、骑行休息站、安全体验场）覆盖率不足30%；安全法规（如头盔强制佩戴、骑行培训要求）执行力度不一，部分地区仍存在“谈摩色变”的社会偏见这些外部因素直接制约了骑行文化的普及与用户体验

四、2025年骑行文化推广策略体系构建以“情感-场景-生态”为核心

4.1内容策略以情感共鸣为核心，打造“有温度的骑行叙事”内容是文化传播的灵魂，需从“机械参数”转向“人文故事”，从“单向灌输”转向“双向对话”

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1.1情感化内容创作从“机械”到“人文”的价值传递用户故事采集发起“我的骑行故事”征集活动，邀请用户分享骑行中的“高光时刻”（如第一次独立完成长途摩旅）、“成长瞬间”（如从新手到教练的蜕变）、“情感羁绊”（如与摩托车共同度过的人生低谷）通过纪录片、图文、短视频等形式呈现，让内容“有血有肉”例如，某品牌可联合《人物》杂志推出“24小时骑行日记”系列，记录普通摩友的一天，展现骑行对生活的改变内容形式创新打破“硬广”思维，采用“骑行+生活”的融合形式例如，推出“骑行Vlog教程”（如“如何用手机拍一组高级骑行照片”）、“骑行美食地图”（结合摩旅路线推荐当地特色餐馆）、“骑行装备测评”（真实用户体验分享），让内容兼具实用性与趣味性传播渠道适配针对不同内容类型匹配不同渠道例如，深度故事适合在微信公众号、B站传播；短视频适合抖音、快手；直播适合虎第5页共13页牙、抖音（如“摩旅途中的实时路况分享”），实现“内容-渠道”精准对接

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1.2场景化内容设计构建“骑行+生活”的多元场景骑行文化的推广需融入用户日常生活，让“骑行”从“特殊活动”变为“日常选择”城市通勤场景针对通勤族推出“早高峰骑行攻略”，如“如何避开拥堵路段”“冬季骑行保暖技巧”，结合车型的智能化功能（如车联网导航、远程控温），让骑行成为“更聪明的通勤方式”；周末短途场景联合文旅部门推出“骑行+周边游”路线（如“从城市出发，1小时内的骑行秘境”），提供路线规划、补给点推荐、打卡点指南，将摩托车与“生活方式”绑定；长途摩旅场景打造“摩旅文化节”，设置“无人区穿越挑战”“星空露营夜话”“摩旅摄影展”等环节，邀请资深摩友分享经验，吸引用户参与，形成“从参与者到传播者”的裂变

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1.3故事化传播通过用户故事激活文化认同用户故事是最具感染力的文化载体企业可通过“UGC内容激励”机制，鼓励用户分享骑行故事例如，设立“月度故事之星”，获奖者可获得免费改装服务、专属骑行装备；将优质故事改编为品牌微电影，在影院、线上平台同步播放，引发情感共鸣

4.2渠道策略线上线下融合，构建“全域触达”传播网络单一渠道难以覆盖所有用户，需构建“线上引流-线下体验-线上沉淀”的闭环渠道体系

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2.1新媒体矩阵精准触达年轻群体短视频平台（抖音、快手）发起话题挑战，如“#我的摩托车日常#”“#骑行ootd#”，邀请KOL（摩托车博主、生活方式博主）示范第6页共13页内容创作，设置“最佳故事奖”“最酷改装奖”，吸引普通用户参与；社交平台（小红书、微博）打造“摩友社区”，用户可分享骑行照片、路线攻略、装备测评，企业定期发布官方内容（如车型预告、活动信息），形成“UGC+PGC”互动生态；直播平台（B站、虎牙）开展“骑行直播”，如“深夜聊车”（邀请工程师解读技术）、“摩旅直播”（实时记录路线）、“改装教学”（教用户DIY配件），增强用户粘性

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2.2线下体验场景打造沉浸式骑行文化空间线下场景是传递“触感”“情感”的关键，需从“4S店”向“骑行文化空间”升级城市骑行驿站在核心商圈、地铁口设置“城市骑行驿站”，提供免费充电、简易维修、路线咨询服务，同时展示品牌文化墙、经典车型，让用户“触手可及”；主题体验店在景区、露营地开设“骑行主题体验店”，提供车型试驾、装备租赁、摄影打卡等服务，例如，某品牌可与西藏某景区合作，推出“骑行+转山”套餐，让用户在体验中感受“信仰与自由”；赛事与活动IP举办“城市耐力赛”“女子骑行挑战赛”“复古骑行嘉年华”等活动，设置专业组与业余组，兼顾竞技性与参与感，吸引媒体与用户关注

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2.3跨界IP合作拓展文化辐射边界通过跨界合作，将骑行文化融入更广泛的生活场景与潮流品牌联名与街头服饰品牌合作推出“骑行+潮流”装备（如联名骑行服、头盔贴纸），吸引年轻用户；第7页共13页与文旅IP联动与《国家地理》《中国国家地理》合作推出“骑行探索中国”系列活动，结合纪录片、书籍出版，提升文化调性；与公益组织合作发起“骑行助学”“环保骑行”等公益项目，用户每骑行1公里，品牌捐赠1元用于公益，增强品牌社会责任感，吸引价值观驱动型用户

4.3社群策略以用户为中心，构建“自生长”骑行生态社群是骑行文化的“土壤”，需从“企业主导”转向“用户自治+企业赋能”

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3.1社群分层运营满足不同群体需求根据用户兴趣与骑行水平，建立“金字塔式社群体系”核心社群（1%）针对资深玩家，成立“品牌骑士俱乐部”，提供专属服务（如优先试驾、赛道培训、海外骑行团），邀请参与产品研发反馈；活跃社群（10%）针对活跃用户，成立“城市车友会”，由企业提供场地、物资支持，鼓励用户自主策划活动（如月度聚餐、季度骑行）；入门社群（89%）针对潜在用户，通过“新手训练营”“线上教学”降低门槛，帮助其建立骑行习惯，逐步转化为活跃用户

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3.2社群活动体系从“单次活动”到“持续陪伴”基础活动每周“城市夜骑”“周末短途游”，提供统一路线、安全保障，降低参与门槛；进阶活动每月“骑行技能培训”（如压弯技巧、应急处理）、“装备分享会”，提升用户专业能力；年度大事件举办“车友节”，设置“骑行嘉年华”“改装车展”“年度颁奖礼”，强化社群凝聚力第8页共13页

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3.3社群价值变现实现文化与商业的良性循环社群不仅是文化传播的载体，也是商业转化的渠道装备电商在社群内开设专属商城，提供折扣装备、定制服务，解决用户“购买难”问题；服务对接与保险公司合作推出“骑行意外险”，与维修店合作提供“社群专属优惠”，提升用户消费体验；用户共创邀请社群成员参与产品测试（如新车试驾）、活动策划（如“改装大赛”），让用户从“消费者”变为“品牌共建者”

4.4技术赋能策略以科技提升骑行体验与文化传播效率2025年，智能化、电动化将重塑骑行体验，技术赋能是文化推广的“加速器”

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4.1智能化骑行工具强化“人-车-路”连接车联网系统开发品牌专属APP，集成导航、社交、维修服务功能，用户可在APP内分享骑行轨迹、参与社群互动、预约服务；AI辅助功能推出“智能头盔”（内置语音助手、摔倒报警、实时定位），提升骑行安全；开发“骑行模式”（如城市通勤、越野挑战），通过算法优化动力输出、悬挂系统，让不同用户都能“驾驭”车型；数字孪生技术通过VR/AR技术还原经典车型历史、模拟骑行场景（如“虚拟试驾”“赛道体验”），让用户“沉浸式”感受品牌文化

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4.2绿色骑行技术呼应可持续发展理念2025年电动摩托车占比将超30%，需将“环保”融入骑行文化第9页共13页“零排放自由”主题传播通过纪录片、短视频展示电动摩托车的环保优势（如零噪音、低能耗），打破“电动摩托车不刺激、不自由”的偏见；“绿色骑行”认证体系发起“绿色骑行者”计划，用户完成“低碳骑行”（如骑行代替开车）、“环保行动”（如清理路线垃圾）可获得认证与奖励，传递“负责任的自由”价值观

4.5政策协同策略以政策引导构建文化推广长效机制骑行文化的推广离不开政策支持，需与政府、协会协同发力

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5.1安全法规完善为骑行文化保驾护航联合交管部门开展“安全骑行月”通过公益广告、社区讲座普及安全知识，推动“骑行培训纳入驾照考试”政策落地；建立“安全骑行积分”制度用户参加安全培训、遵守交通规则可积累积分，兑换保险优惠、装备折扣，提升用户安全意识

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5.2基础设施建设优化骑行环境推动“骑行友好城市”建设联合地方政府规划“摩托车专用道”“骑行休息站”，在高速服务区、景区增设充电桩与维修点；完善装备标准参与制定骑行服、头盔等装备的安全标准，提升行业整体品质，增强用户对摩托车的信任

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5.3文化扶持政策鼓励行业主体参与设立“骑行文化发展基金”政府与企业共同出资，支持骑行赛事、文化活动、公益项目，例如，某省可设立“摩旅文化节专项资金”，吸引全国用户参与；“摩托车友好景区”认证联合文旅部门评选“摩托车友好景区”，提供门票优惠、路线推荐，推动“骑行+文旅”融合发展

五、国内外骑行文化推广案例借鉴从“经验”到“启示”第10页共13页

5.1国际案例哈雷戴维森的“自由文化”塑造哈雷戴维森作为骑行文化的标杆，其成功源于“文化先行”品牌故事绑定以“自由、反叛、社群”为核心，通过电影（如《终结者》）、音乐（如摇滚乐）、历史事件（如“哈雷精神”）传递品牌文化，让“骑哈雷”成为“自由生活方式”的象征；社群运营体系全球拥有超1000个“哈雷车主会”（HOG），定期举办“骑行日”“万人聚会”，用户可通过社群获得归属感与认同感；跨界IP合作与复古服饰品牌、汽车品牌联名，推出限量款产品，吸引年轻用户，同时通过“哈雷博物馆”“骑行主题酒店”等场景延伸文化体验

5.2国内案例春风动力的“骑行社群运营”实践春风动力作为国内新能源摩托车领军企业，其“极核”品牌的社群运营值得借鉴分层社群管理针对电动摩托车用户，建立“极核骑士俱乐部”，按“城市通勤”“长途摩旅”“越野挑战”细分社群，提供差异化服务；线上线下联动通过“极核APP”实现用户社交、路线分享、维修预约，线下举办“极核嘉年华”，设置“电动改装大赛”“城市耐力赛”，增强用户参与感；用户共创机制邀请核心用户参与“极核02”车型研发反馈，让用户从“使用者”变为“产品定义者”，提升品牌忠诚度

六、2025年骑行文化推广的实施路径与保障措施

6.1实施步骤分阶段推进策略落地第一阶段（2025年1-3月）基础建设第11页共13页完成用户画像调研，细分社群类型；搭建新媒体矩阵，发布首批情感化内容；与2-3个公益组织、文旅IP达成合作第二阶段（2025年4-9月）场景渗透在重点城市开设“骑行驿站”，举办10场线下体验活动；推出“用户故事征集计划”，发布50个优质案例；上线智能化车联网系统，实现社群线上化管理第三阶段（2025年10-12月）生态构建举办“年度骑行文化节”，覆盖全国20个城市；完成“骑行友好城市”基础设施改造；发布《骑行文化白皮书》，推动行业标准建设

6.2资源投入技术、资金、人才协同支撑技术投入年研发投入不低于营收的5%，重点开发车联网、AI辅助功能；资金投入设立2000万元“骑行文化推广基金”，用于内容制作、活动举办、社群运营；人才投入组建“文化推广专项团队”，招聘内容策划、社群运营、跨界合作专业人才

6.3效果评估构建多维度评估体系用户维度社群活跃度（月均互动量）、用户留存率、品牌好感度（调研得分）；内容维度内容阅读量、完播率、转发分享率、UGC产出量；商业维度高端车型销量占比、周边产品销售额、用户复购率；社会维度媒体曝光量、政策支持度、公益影响力

七、结论与展望第12页共13页骑行文化是摩托车行业的“灵魂”，2025年的推广需突破传统模式，以“情感共鸣”为核心，通过内容创新、渠道融合、社群运营、技术赋能与政策协同，构建“用户为中心”的文化生态这不仅能提升品牌价值、促进产品销售，更能推动摩托车从“小众爱好”变为“大众生活方式”，让“自由、探索、责任”的骑行精神融入社会文化肌理未来，随着新能源技术的成熟与用户需求的升级，骑行文化推广将呈现“科技化、场景化、年轻化”趋势——用户不仅能通过摩托车表达个性，更能通过智能工具、绿色出行、社群互动，实现“人与车与世界”的深度连接这既是挑战，更是摩托车行业实现“从制造大国到文化强国”跨越的关键机遇字数统计约4800字备注本报告基于行业调研、公开数据及专家访谈撰写，案例与数据仅供参考，具体实施需结合企业实际情况调整第13页共13页。