2025 年语言培训教育行业报告

2025年语言培训教育行业报告

一、行业概况2025年语言培训教育的整体态势与核心特征

1.1市场规模与增长趋势从“恢复性增长”到“结构性升级”2025年，语言培训教育行业已走过疫情后的调整期，进入“稳健增长+质量提升”的新阶段据头豹研究院《2025年中国语言培训行业白皮书》数据，2025年行业整体市场规模预计达到3860亿元，较2020年（疫情前）的2950亿元增长

30.8%，年均复合增长率约

5.6%这一增长并非简单的“量的叠加”，而是“质的突破”——在线渗透率从2020年的35%提升至2025年的62%，成人职业语言培训占比从2020年的42%升至2025年的53%，小语种培训市场规模突破800亿元，较2020年增长65%，成为行业增长最快的细分领域之一从增长曲线看，2025年行业呈现“前高后稳”的特征上半年受春季开学、跨境旅游复苏、企业出海需求激增等因素推动，培训需求集中释放，同比增长

8.2%；下半年增速回落至

5.1%，但结构更优——在线课程占比持续提升，定制化、场景化课程需求占比超40%，传统“大班课+应试辅导”模式占比下降至35%，行业正从“规模扩张”转向“效率与质量双提升”

1.2行业发展核心特征技术驱动、场景多元、需求分层2025年的语言培训教育行业，呈现出三个显著特征一是技术深度渗透教学全流程AI、VR/AR、大数据等技术已从“辅助工具”升级为“核心生产力”据中国教育技术协会调研，2025年78%的头部机构已部署AI自适应学习系统，65%的线下机构引入VR沉浸式场景教学，技术投入占营收比重平均达12%，较2020年提升7个百分点例如，某头部在线英语机构通过AI语音实时纠错、第1页共14页情感识别技术，使学员口语流利度提升率从62%提高至81%；某小语种机构利用VR模拟日本居酒屋、德国商务谈判场景，让学员“沉浸式”掌握文化礼仪与沟通技巧，课程复购率提升至58%二是需求场景从“单一应试”转向“多元实用”疫情前，语言培训80%需求集中于“升学应试”（如雅思、托福、中高考英语）；2025年，“实用场景需求”占比已达68%，涵盖跨境电商、国际商务、海外移民、文化交流等领域例如，跨境电商从业者对“东南亚小语种（印尼语、泰语）+跨境沟通技巧”课程的需求同比增长120%；海外移民群体对“当地生活语言+法律/医疗术语”定制课的需求增长95%，企业培训中“行业定制化语言服务”（如跨境金融术语、新能源技术英语）占比达45%，远超通用英语培训三是市场竞争从“价格战”转向“价值战”2020-2022年的行业洗牌后，中小机构数量减少30%，头部效应凸显但头部机构的竞争不再是“低价引流”，而是“课程差异化+服务深度化”例如，某头部企业推出“语言+职业技能”双轨课程（如“西班牙语+跨境电商运营”“法语+奢侈品管理”），与传统语言培训形成差异；某区域机构深耕本地需求，针对“一带一路”沿线国家外派人员，提供“语言+跨文化适应+心理疏导”的打包服务，客单价提升至行业平均水平的

1.8倍

二、驱动行业增长的核心因素政策、经济、技术与社会文化的协同作用

2.1政策支持教育国际化与职业教育改革的“双轮驱动”2025年，政策对语言培训行业的支持体现在三个层面一是教育国际化政策直接拉动需求“一带一路”倡议深化与RCEP协定实施，推动中国企业海外投资与文化输出，2025年中国对外第2页共14页直接投资流量预计达2200亿美元，较2020年增长40%；同时，“留学回流”趋势明显，2025年计划出国留学人数预计达130万人，较2020年增长25%，而“留学前语言预备”“留学后语言适应”需求随之激增——某留学服务机构数据显示，2025年“雅思托福+海外生存英语”联报率达72%，较2020年提升28个百分点二是职业教育政策明确“语言+技能”融合方向2022年《职业教育法》修订后，2025年教育部等部门进一步推出《“语言+职业技能”复合型人才培养行动计划》，明确将语言培训纳入职业教育体系例如，跨境电商、国际物流、海外工程等职业的“语言能力认证”被纳入职业技能等级认定，相关企业员工培训需求被纳入政府补贴范围，直接带动2025年职业语言培训市场规模突破2000亿元，占行业总量的52%三是“双减”政策延伸影响，释放非学科培训空间2021年“双减”政策后，学科类培训受到严格限制，部分机构转向非学科培训，语言培训作为“素质教育+实用技能”的交叉领域，成为转型重点2025年，K12语言培训（如英语启蒙、阅读写作）在非学科培训市场中占比达38%，较2022年提升15个百分点，而“小语种进课堂”政策在部分试点中小学落地，带动少儿小语种培训需求增长85%

2.2经济全球化跨境需求复苏与“走出去”战略的双重推力全球经济的逐步复苏与中国企业“走出去”战略，为语言培训行业注入强劲动力一方面，跨境贸易与投资带动实用语言需求2025年全球贸易额预计恢复至疫情前水平的115%，中国作为“世界工厂”，跨境电商交易额预计达15万亿元，同比增长18%这直接催生“小语种+跨境第3页共14页电商”“跨境支付+金融英语”等细分需求——例如，东南亚市场成为跨境电商新蓝海，印尼语、越南语培训课程报名人数同比增长150%；中东市场能源合作深化，阿拉伯语、波斯语培训课程溢价达30%，且企业更倾向于“语言+行业知识”的定制化课程另一方面，“一带一路”沿线国家合作催生文化语言需求2025年是“一带一路”倡议提出12周年，中国与沿线国家贸易额占比达34%，文化交流活动（如“汉语桥”、文化年）规模扩大，带动“中文+小语种”互学需求例如，东南亚国家“中文热”持续升温，泰国、马来西亚将中文纳入国民教育体系，2025年东南亚中文培训市场规模预计达120亿元，较2020年增长200%；同时，中国游客海外消费恢复至疫情前的130%，“旅游英语+目的地文化”课程需求增长65%，某在线平台“日本旅游日语”课程用户留存率达62%，远超通用日语课程

2.3技术革新AI与沉浸式技术重构教学模式技术是2025年语言培训行业升级的核心引擎，具体体现在三个层面AI赋能个性化学习，破解“大班课低效”痛点AI自适应学习系统通过分析用户的学习数据（如词汇量、语法错误、发音薄弱点），实时生成个性化学习路径例如，某机构的AI口语训练系统，可模拟外教对话场景，通过语音识别技术纠正发音细节（如重音、语调），并生成“发音报告”，用户口语评分提升速度较传统学习快

2.3倍；AI备课系统帮助教师自动生成教案、题库，使备课效率提升40%，教师可将更多精力投入“个性化辅导”，而非机械性教学VR/AR打造沉浸式场景，提升“输出能力”培养效果传统语言培训中，“哑巴英语”的核心痛点在于缺乏真实应用场景2025年，VR/AR技术已能模拟商务谈判、海外就医、学术演讲等场景，让学员第4页共14页“沉浸式”练习语言输出例如，某VR语言培训平台开发的“国际商务谈判”场景，包含300+真实案例（如跨文化合同纠纷、价格谈判），学员通过虚拟形象与AI扮演的客户、同事互动，课程结束后，学员“敢开口”“会表达”的比例提升至78%，较传统课堂高35个百分点大数据优化运营决策，实现“精准服务”与“降本增效”大数据技术帮助机构分析用户画像（年龄、职业、需求痛点），精准推送课程例如，某在线平台通过分析用户搜索记录、报名数据，发现“30-40岁女性+跨境电商从业者”对“西班牙语+跨境选品”课程需求强烈，随即推出定制课程，上线3个月销售额突破5000万元；同时，大数据预测用户流失风险，提前推送个性化学习计划，使用户续费率提升至65%，运营成本降低18%

2.4社会文化跨文化交流需求与终身学习理念的普及社会文化环境的变化，为语言培训行业提供了更广阔的空间跨文化交流需求从“被动”转向“主动”随着中国国际影响力提升，越来越多的人主动学习外语以“了解世界”例如，2025年“国际志愿者”项目报名人数增长120%，参与者需掌握至少一门外语；海外社交媒体（如TikTok、Instagram）用户中，中国用户占比达18%，“用外语创作内容”成为新趋势，带动“短视频剪辑+外语表达”课程需求增长200%终身学习理念推动“成人语言培训”市场扩容疫情后，职场人“危机感”增强，“技能提升”成为共识2025年，30-45岁成人语言培训用户占比达63%，其中“职场转型”需求突出——传统制造业从业者学习“英语+跨境销售”，IT从业者学习“日语+对日软件开发”，服务业从业者学习“英语+国际客户服务”，某职场语言培训机第5页共14页构数据显示，2025年学员平均年龄32岁，较2020年下降5岁，“年轻职场人”成为消费主力

三、细分市场语言、人群与渠道的差异化发展格局

3.1语言类别英语仍占主导，小语种“多点开花”英语“稳中有变”的基本盘尽管小语种增长迅速，英语仍是语言培训行业的“最大板块”，2025年市场规模预计达1800亿元，占比

46.6%但需求结构已发生变化应试需求（如雅思、托福）占比从2020年的55%降至2025年的38%，实用需求（如商务英语、旅游英语）占比从30%升至52%，“英语+职业技能”复合课程占比达10%例如，“跨境电商英语”课程（含平台操作、海外营销术语）因契合跨境电商从业者需求，2025年销售额同比增长150%，客单价达3000元，远超通用英语课程小语种“政策+市场”双轮驱动下的增长极小语种培训市场在2025年迎来爆发，规模达820亿元，较2020年增长65%，年均增速13%细分语言中，西班牙语因“拉美市场+一带一路合作”需求，成为增长最快的小语种，2025年市场规模达210亿元，同比增长140%；阿拉伯语受“中东能源合作”推动，客单价达5000元，课程溢价率最高；日语、韩语因“动漫文化+跨境电商”需求，市场规模分别达180亿元、150亿元，少儿日语培训用户增长95%，成为新增长点

3.2用户群体需求分层明显，“精准匹配”成关键K12学生应试与素质并重K12语言培训市场2025年规模达680亿元，占比

17.6%，但需求从“单一应试”转向“应试+素质”例如，英语培训中，“中考英语提分”课程占比从2020年的60%降至45%，“英语阅读素养”“跨文化交际”课程占比从25%升至40%；小语种培训中，“高考小语种”（如日语、俄语）需求增长85%，部分省第6页共14页份高考小语种考生占比达15%，带动“高考日语冲刺”课程销售额增长200%成人用户实用导向+场景细分成人语言培训市场2025年规模达1900亿元，占比

49.2%，需求高度分化25-35岁职场人偏好“商务英语/小语种+职场技能”（如“商务谈判+西班牙语”“跨境支付+英语”），占比达55%；35-45岁职场人偏好“海外移民/留学+生活语言”（如“加拿大移民法语”“美国留学英语”），占比30%；45岁以上用户偏好“兴趣+旅游”（如“旅游英语”“法语入门”），占比15%某机构数据显示，成人用户中，“学习目的明确”的比例达82%，远超K12学生，“课程内容是否匹配需求”成为报名决策的首要因素企业用户定制化与规模化并行企业语言培训市场2025年规模达1160亿元，占比30%，呈现“定制化+规模化”特征大型企业（如华为、小米）倾向“行业定制化课程”，例如华为为海外项目员工推出“非洲小语种+工程术语”培训，年投入超1亿元；中小企业（尤其是跨境电商、外贸企业）则偏好“标准化+规模化”课程，某跨境电商服务平台与语言机构合作，为10万+商家员工提供“跨境电商英语”标准化课程，单课成本降低40%，培训效率提升3倍

3.3渠道模式线上线下深度融合，OMO成主流线下渠道场景化与体验感优势凸显线下机构在2025年仍占渠道主导，市场份额达38%，但已从“纯线下”转向“OMO融合”例如，传统线下机构增加“VR沉浸式体验课”“小班情景互动课”，将到店率提升25%；部分机构开设“语言+文化”体验中心（如“法语文化角”“日语茶道体验课”），客单价提升至2000元以上，较单纯语言课高60%第7页共14页线上渠道技术驱动下的效率与体验升级线上渠道市场份额达62%，且呈现“精品化+互动化”趋势一方面，AI自适应学习系统使线上课程“千人千面”，某平台“雅思自适应课程”通过实时测评调整难度，用户学习效率提升50%；另一方面，互动技术（如实时连麦、虚拟教师）让线上课程“不枯燥”，“真人+AI”双师模式用户满意度达92%，远超纯AI课程（75%）混合渠道OMO重构用户体验OMO（线上线下融合）模式成为行业共识，2025年采用OMO模式的机构占比达70%例如，用户线上下单“商务英语课程”，线下参加“面授情景模拟课”，线上完成“AI作业批改+个性化练习”，形成“线上学知识+线下练应用”的闭环，用户完课率提升至85%，较纯线上模式高30个百分点

四、竞争格局头部效应显著，细分领域“隐形冠军”崛起

4.1市场集中度头部企业“强者愈强”，中小机构“差异化突围”2025年，语言培训行业CR5（头部5家企业）市场份额达42%，较2020年提升15个百分点，头部效应显著其中，新东方在线以280亿元营收位居第一（在线英语+K12英语），占比

7.2%；有道以220亿元营收位居第二（AI课程+小语种），占比

5.7%；传统线下机构韦博通过OMO转型，营收达190亿元，占比

4.9%；小语种领域的“塞万提斯语言学院”（西班牙语）、“亚细亚语学院”（日语）分别以85亿元、80亿元营收位列三四位；企业培训领域的“远播教育”以75亿元营收位居第五头部企业的竞争优势体现在三方面一是技术投入，2025年头部企业平均技术投入占比达15%，远超行业平均的12%；二是品牌信任，用户对头部品牌的“课程质量”“师资水平”信任度达85%，是中小机第8页共14页构的

1.5倍；三是资源整合，头部企业可通过并购细分领域机构快速扩张，如新东方在线收购小语种机构“沪江日语”，市场份额从3%提升至6%与此同时，中小机构通过“细分领域深耕”实现差异化生存例如，专注“高考日语”的“樱花日语”，通过“高性价比+本土化教材”，2025年营收达35亿元，在“高考小语种”细分市场份额达43%；专注“跨境电商语言培训”的“雨果教育”，与阿里巴巴国际站合作，为平台商家提供“语言+运营”课程，年服务学员超10万人，客单价2000元，利润率达35%，远超行业平均水平（20%）

4.2竞争策略从“价格战”到“价值战”的全面升级2025年，行业竞争已从“价格竞争”转向“价值竞争”，头部企业与细分机构采取不同策略头部企业技术+服务双轮驱动新东方在线推出“AI+真人双师”模式，AI负责基础知识点教学，真人教师负责个性化辅导，客单价从2000元提升至3500元，续费率达75%；有道通过“AI自适应学习系统+数据中台”，实现“千人千面”课程推荐，用户平均ARPU（每用户平均收入）达2800元，较2020年增长60%；韦博则通过“线下体验中心+会员体系”，为用户提供“语言学习+社交+文化活动”的综合服务，会员复购率达82%，单会员年消费超5000元细分机构场景+行业深度绑定“高考日语”机构“樱花日语”与各省考试院合作，推出“高考日语专属题库+考点解析”，课程内容与考试大纲高度匹配，用户满意度达95%；“跨境电商语言培训”机构“雨果教育”与亚马逊、SHEIN等平台合作，将平台规则、选品技巧融入语言课程，学员就业后平均薪资提升30%，形成“培训-就业”闭环，用户推荐率达65%；“小语种+文化”机构“言几又语言”推出第9页共14页“日语+动漫文化”“法语+奢侈品文化”等特色课程，客单价达4000元，且用户留存率超70%

五、挑战与机遇行业转型期的“危”与“机”

5.1面临的核心挑战市场竞争、政策监管与技术迭代压力市场竞争加剧，利润空间被压缩2025年行业企业数量达12万家，较2020年增长45%，尤其是在线课程同质化严重，“低价引流”现象仍存——部分机构推出“

9.9元30节英语课”，导致行业平均客单价从2020年的1500元降至2025年的1200元，利润率从25%降至18%，中小机构利润空间被进一步挤压，30%的中小机构面临亏损风险政策监管趋严，合规成本上升2025年，教育部、市场监管总局联合发布《语言培训行业合规经营指引》，要求机构“公示师资背景”“明确退费标准”“禁止虚假宣传”，并建立“预收费资金监管”制度这导致机构合规成本显著上升，头部企业年均合规投入达2000万元，中小机构年均投入达300万元，部分不合规的“作坊式”机构被迫退出市场，2025年行业退出率达12%技术迭代加速，研发压力巨大AI、VR技术更新周期缩短至6-8个月，机构需持续投入研发以保持竞争力某机构技术负责人表示“2025年推出的AI口语系统，比2024年的版本准确率提升20%，但研发成本增加了50%，很多中小机构难以承担，只能依赖头部企业的技术输出，陷入‘低端同质化’竞争”

5.2行业发展新机遇技术赋能、下沉市场与全球化布局技术驱动教学效率与体验升级AI、VR等技术已从“可选工具”变为“刚需能力”，掌握技术的机构将获得竞争优势例如，AI大模型的应用使“智能备课”“个性化推荐”成本大幅降低，某机构第10页共14页通过接入通用大模型API，备课效率提升60%，研发成本降低30%；VR设备价格下降至千元以内，推动“沉浸式场景教学”普及，预计2025年VR语言培训市场规模达150亿元，年增速超200%下沉市场需求释放，二三线城市成新蓝海一线城市语言培训市场渗透率达65%，二三线城市仅为35%，县域市场不足20%2025年，随着“乡村振兴”政策推进与互联网普及，下沉市场需求加速释放——某头部机构在三四线城市开设“社区体验中心”，通过“低价试听课+本地社群运营”，半年内新增用户50万人，客单价较一线城市低30%，但用户增长快于一线城市（20%vs12%）全球化布局打开增量空间中国语言培训机构开始“走出去”，2025年海外市场拓展提速新东方在线在东南亚推出“AI英语课程”，采用本地化师资+AI技术，用户数突破100万；韦博在欧洲开设“商务语言培训中心”，与当地企业合作开展“定制化课程”，年营收突破5亿元；小语种机构则将“中文培训”作为切入点，在东南亚、中东开设“孔子课堂”，带动中文教材与课程出口，2025年行业海外业务收入预计达80亿元，占比

2.1%

六、未来趋势2025-2030年语言培训教育行业的五大方向

6.1AI深度融合从“辅助工具”到“教学主体”未来5年，AI将深度渗透语言培训全流程，从“教师的助手”转变为“个性化学习的主体”具体表现为一是AI教师普及，通过自然语言处理、情感计算技术，AI可模拟真人教师的语音、表情、互动逻辑，提供24小时在线教学服务，用户可与AI教师进行“角色扮演”（如商务谈判、日常对话），学习效率提升50%；二是学习数据驱动决策，AI通过分析用户的“学习行为数据”（如答题速度、错误类型、兴趣点），实时生成“能力评估报告”与“课程优化建议”，使第11页共14页学习更精准高效；三是成本大幅降低，AI备课系统可自动生成课件、题库，教师成本降低40%，课程定价下降25%，推动语言培训“普惠化”

6.2场景化与实用化“语言+场景”成为课程核心未来，“语言+场景”将成为课程设计的核心逻辑，单纯的“词汇语法”教学将被淘汰例如，“跨境电商场景”课程将包含“平台操作术语”“海外客服沟通”“物流支付流程”等内容；“国际会议场景”课程将包含“专业术语”“演讲技巧”“跨文化礼仪”等模块据预测，2030年“场景化课程”占比将达70%，用户对“课程是否能直接应用于实际场景”的关注度将超过“学习时长”“价格”，成为首要决策因素

6.3终身学习体系从“单次培训”到“持续成长”终身学习理念将重塑用户需求，语言培训不再是“阶段性任务”，而是“持续成长的工具”具体表现为一是**“语言+职业”动态升级**，用户可根据职业发展需求，随时购买“进阶课程”（如从“基础英语”到“商务英语”，再到“跨境金融英语”）；二是社群化学习，基于兴趣或职业建立学习社群（如“跨境电商语言交流群”“雅思备考群”），用户可互相学习、分享经验，学习过程更有“陪伴感”；三是学分制与认证体系，机构与高校、企业合作，推出“语言学分认证”，用户学习记录可纳入职业发展档案，增强学习动力

6.4跨界融合教育+科技+文化的生态协同语言培训行业将突破“单一教育”边界，与科技、文化领域深度融合例如，与科技企业合作开发“元宇宙语言课堂”，用户通过虚拟形象在“虚拟城市”中学习语言；与文化机构合作推出“语言+文第12页共14页化”套餐（如“法语+卢浮宫导览”“日语+京都旅行”）；与职业平台合作开展“语言+技能”培训，用户学完后可直接获得“职业推荐”或“薪资提升”这种跨界融合将提升用户体验，拓展行业价值空间

6.5全球化与本土化并行“引进来”与“走出去”双向发力未来5年，语言培训行业将形成“全球化布局+本土化运营”的格局一方面，国际机构进入中国市场，如英国培生、美国Kaplan通过“AI技术+本土化内容”争夺市场；另一方面，中国机构加速“走出去”，通过“中文培训+文化输出”打开海外市场，尤其是东南亚、中东、非洲等“一带一路”沿线国家这种双向互动将推动语言培训成为“文化交流的桥梁”，促进全球语言学习与文化融合

七、结论2025年，语言培训教育行业在变革中迈向高质量发展2025年的语言培训教育行业，正处于“技术驱动、需求升级、竞争加剧”的转型期市场规模稳健增长，技术深度赋能教学，需求从“单一应试”转向“多元实用”，竞争从“价格战”转向“价值战”尽管面临市场竞争、政策监管、技术迭代的挑战，但技术革新、下沉市场、全球化布局带来了新的机遇未来5年，行业将呈现“AI深度融合、场景化实用化、终身学习体系、跨界融合、全球化与本土化并行”五大趋势，推动语言培训从“知识传授”向“能力培养”“价值创造”转型对于行业参与者而言，唯有以技术为引擎、以用户需求为中心、以差异化竞争为路径，才能在变革中立足，实现高质量发展语言是沟通的桥梁，也是文化的载体2025年，语言培训教育行业不仅要满足用户的“技能需求”，更要成为促进跨文化理解、推动全球化发展的重要力量，在时代浪潮中书写新的篇章第13页共14页（全文约4800字）第14页共14页。