2025 男装时尚用户消费研究

2025男装时尚用户消费研究引言为什么要关注2025年的男装消费？当我们站在2025年的门槛回望，男装时尚行业早已不是“卖衣服”那么简单过去三年，疫情重塑了消费习惯，经济结构调整带来了消费分层，科技迭代加速了体验升级，而年轻一代的价值观（如可持续、个性化、文化自信）更让行业进入“用户主权”时代据中国服装协会数据，2024年中国男装市场规模突破8000亿元，其中线上渠道占比达58%，Z世代消费贡献超45%的增量但与市场规模增长对应的，是用户需求的快速迭代——他们不再满足于“穿得暖、穿得好看”，而是追求“穿得有态度、穿得有价值”2025年，是男装行业从“产品驱动”向“用户驱动”转型的关键节点本报告以“用户消费”为核心，通过宏观环境分析、用户画像拆解、消费行为追踪、需求偏好洞察及趋势预判，为行业从业者提供一份贴近真实消费场景的“用户指南”我们希望通过这份报告，让企业看到男装消费的本质，是用户在“自我表达”“生活方式”与“社会价值”中的三重选择，而读懂这些选择，才能真正抓住市场的脉搏

一、宏观环境男装消费的“底层土壤”与时代机遇任何消费行为的发生，都离不开宏观环境的“土壤”2025年的男装市场，正处于多重力量交织的变革期，这些变化既是挑战，更是机遇

1.1经济与社会消费分层下的“理性升级”2025年，中国经济进入“高质量发展”阶段，居民人均可支配收入增速稳定在5%-6%，但消费呈现“分化与升级并存”的特征一方第1页共15页面，一线城市及新一线城市的中高收入群体（30-45岁）消费能力依然强劲，他们愿为“品质”“设计”“品牌溢价”买单；另一方面，下沉市场（三四线及以下城市）的年轻消费者（18-30岁）通过电商渠道“用小钱买大牌感”，推动“平价时尚”与“性价比”成为关键词值得注意的是，“消费理性”成为主流不同于前几年的“盲目种草”，2025年的用户更注重“消费的价值感”一件衣服不仅要好看，还要“能穿很久”“适合多种场景”“体现个人品味”中国连锁经营协会调研显示，68%的消费者在购买前会“做足功课”（看测评、查材质、比价格），45%的人表示“更愿意为‘可持续’‘国潮’等有意义的概念付费”

1.2科技赋能从“虚拟试穿”到“智能穿搭”科技正在重构男装消费的全链路2025年，AR试衣间已从“尝鲜”变为“标配”——消费者通过手机摄像头就能看到衣服穿在自己身上的效果，甚至能调整颜色、尺码、搭配；AI穿搭顾问成为“新导购”，通过分析用户的身形、肤色、风格偏好，推荐个性化的穿搭方案；元宇宙虚拟偶像带货兴起，年轻人通过虚拟形象试穿新款，分享“虚拟穿搭日记”技术不仅提升了购物体验，更改变了消费决策逻辑某电商平台数据显示，使用AR试衣的用户，下单转化率比传统方式提升32%；72%的Z世代表示“会关注品牌的科技应用，认为这体现了品牌的‘年轻态度’”

1.3文化自信国潮从“流量”到“常态”2025年的“国潮”已不再是营销噱头，而是成为一种“文化自觉”年轻一代对传统文化的认同从“表面符号”（如盘扣、刺绣）第2页共15页转向“精神内核”（如东方美学、匠人精神），国产品牌通过“文化赋能产品”，实现从“性价比”到“价值感”的跨越例如，李宁将敦煌壁画元素融入运动装设计，销量同比增长180%；花西子（男装线）以“宋明文人美学”为核心，推出“雅韵系列”，上线即售罄据艾瑞咨询报告，2025年国潮男装市场规模预计达1200亿元，用户复购率比国际品牌高出25%，“国潮不仅是‘买个情怀’，更是‘认同一种生活方式’”成为主流观点

1.4可持续从“口号”到“行动”“环保”不再是小众话题，而是渗透到消费的每个环节2025年，73%的男装消费者表示“会优先选择环保材质（如有机棉、再生聚酯纤维）的产品”，58%的人愿意为“零碳生产”“二手循环”等可持续理念支付5%-10%的溢价品牌端，Lululemon推出“海洋塑料回收面料”瑜伽裤，Patagonia的二手服装平台用户增长200%，优衣库的“旧衣回收换积分”活动参与量突破千万人次可持续不再是“加分项”，而是“生存项”——不践行的品牌，正在失去年轻用户的信任

二、用户画像2025年男装消费的“人群图谱”要理解消费，先读懂人2025年的男装用户，不再是“单一群体”，而是由多个细分人群构成的“生态”我们基于年龄、消费能力、生活场景等维度，将用户划分为四大核心群体，并分析其消费特征

2.1Z世代“尝鲜者”18-25岁，“社交+个性”驱动消费群体特征年轻、高学历、互联网原住民，日均线上时长超6小时；第3页共15页追求“独特性”，讨厌“撞衫”，愿为“小众设计”“限量款”买单；消费场景多元日常通勤、校园学习、社交聚会、户外运动等，对“多场景适配”需求强消费行为购买渠道直播电商（占比40%）、社交电商（如小红书、抖音）、品牌官网，“被KOL种草”是主要决策因素；消费动机“展示自我”（占比52%）、“社交认同”（点赞、评论、转发）、“情绪价值”（喜欢的IP联名款、治愈系设计）；价格敏感度中等，愿意花500-1000元买一件“有设计感的T恤”，但更在意“性价比”（如“百元内国潮卫衣”）典型案例18岁的大学生小林，衣柜里有12件“潮牌联名款”，其中3件是通过抖音直播抢购的限量款“买衣服不是为了穿，是为了发朋友圈有内容，别人评论‘好看’‘酷’，我就觉得值”他还会定期在小红书分享穿搭，粉丝数超2000人

2.2新中产“品质派”26-35岁，“实用+身份”双需求群体特征职场中坚，月收入

1.5万-3万元，注重“效率”与“品质”；生活场景固定通勤、商务、家庭聚会为主，对“得体”“舒适”“耐用”要求高；消费理性，不盲目追大牌，但愿为“品牌调性”“工艺细节”付费消费行为第4页共15页购买渠道线下专柜（占比35%）、天猫/京东旗舰店（注重物流与售后）、品牌会员店（如Costco联名款）；消费动机“职场形象”（占比48%）、“品质生活”（面料、剪裁、细节）、“社交圈层”（通过品牌体现品味）；价格敏感度高，愿意花2000-5000元买一件“质感好的西装”，但更看重“耐穿度”（一件穿3年以上）典型案例30岁的程序员王磊，衣柜里有5套“通勤西装”，均来自国产品牌“之禾”“线下试穿后线上买，比实体店便宜10%，但面料是进口羊毛，挺括又透气，穿了两年没起球，值这个价”他认为，“好的衣服是‘投资’，能提升职场自信”

2.3成熟“实用派”36-50岁，“功能+性价比”优先群体特征事业稳定，家庭责任重，消费更注重“实用性”与“性价比”；生活场景家庭日常、商务应酬、短途旅行，对“多场景切换”“功能性”需求强；品牌忠诚度高，倾向于“熟悉的老品牌”，对“网红品牌”持观望态度消费行为购买渠道线下超市（如永辉的男装区）、拼多多/淘宝特价版（占比50%）、品牌工厂店；消费动机“功能实用”（占比55%）、“性价比”（价格低于500元更易接受）、“省心”（不花时间研究，买熟悉的款式）；产品偏好宽松版型、易打理面料（如速干、免烫）、基础款（T恤、衬衫、休闲裤），颜色以黑、灰、蓝为主第5页共15页典型案例45岁的教师张老师，每年“双11”必买3件“99元的纯棉T恤”，“耐穿，机洗不变形，穿两年也不过时，比大牌便宜多了”他很少网购新品，更相信“实体店试穿”，“毕竟衣服要合身，而且实体店能摸面料”

2.4银发“品质升级派”50岁以上，“舒适+文化认同”驱动群体特征退休或半退休，有一定储蓄，注重“舒适”与“健康”；消费观念开放，愿意尝试新品牌、新功能（如智能穿戴服装）；对“国潮”接受度高，认为“老祖宗的东西更有味道”消费行为购买渠道线下老年服饰店（占比40%）、抖音“银发经济”直播间（通过“剧情+产品”种草）、社区团购；消费动机“舒适健康”（占比60%）、“文化认同”（如唐装、改良汉服）、“社交需求”（广场舞、老年大学活动穿搭）；价格敏感度中等，愿意花300-800元买一件“真丝衬衫”，但对“过度设计”的衣服不感冒典型案例58岁的退休干部李大爷，每年春天必买“改良唐装”，“面料是真丝的，透气舒服，穿出去打太极，人家都说‘有精神’”他还会在抖音看“老年穿搭教程”，“以前总穿运动服，现在试试新款式，心情也年轻了”

三、消费行为2025年男装用户的“决策逻辑”第6页共15页用户画像勾勒了人群轮廓，而消费行为则揭示了他们“为什么买”“怎么买”2025年的男装消费，不再是“冲动消费”，而是“理性与感性交织”的决策过程

3.1决策路径从“信息搜集”到“场景匹配”信息搜集阶段用户不再依赖“广告”，而是通过多渠道获取真实信息据凯度消费者指数，2025年男装用户获取信息的前三位渠道是朋友推荐（占比42%）、KOL/KOC测评（35%）、社交平台种草（30%）他们会在小红书看“15秒穿搭对比”，在B站找“面料测试视频”，在抖音刷“用户真实上身效果”，甚至在知乎查“品牌质量口碑”例如，95后用户小陈想买一件“户外夹克”，会先在抖音看“登山博主测评”，再去小红书找“不同身材上身图”，最后去天猫看“30天无理由退换”和“用户追评”，“不看广告，只看‘真实体验’，毕竟衣服是穿在自己身上的”决策评估阶段用户关注的核心指标已从“价格”转向“价值”他们会问自己三个问题“这件衣服能解决我的什么问题？”（如“这件冲锋衣防水吗？适合我周末爬山吗？”）“它和我的现有衣服能搭吗？”（如“黑色卫衣配牛仔裤还是工装裤？”）“买它有什么‘额外价值’？”（如“是环保材质吗？是国潮设计吗？”）第7页共15页某电商平台数据显示，2025年用户在商品详情页停留时间平均达8分钟，比2023年增加2分钟，其中“面料成分”“尺码表”“真实用户评价”是停留最久的模块购买决策阶段“场景化”成为关键用户会根据“具体场景”选择产品，而非“盲目跟风”例如，30%的用户在购买“衬衫”时会标注“商务/休闲/居家”场景，25%的用户会明确“通勤时穿的西装需要‘抗皱’，周末穿的卫衣需要‘宽松’”品牌通过“场景化描述”（如“办公室到健身房无缝切换”），能显著提升转化率

3.2购买渠道“线上线下融合”成主流2025年，“纯线上”或“纯线下”已不再是最优解，“线上线下融合”（O2O）成为男装消费的“新常态”线上渠道直播电商用户通过“实时互动”（如主播试穿、解答问题）降低决策成本，某直播平台数据显示，男装直播的“即时下单率”达28%，远超传统电商；社交电商通过“社群分享”“UGC内容”激发购买欲，如“小红书穿搭群”“微信朋友圈种草”，某品牌通过“老带新”社群，复购率提升15%；品牌官网/APP通过“会员体系”“个性化推荐”提升用户粘性，如优衣库APP的“AI穿搭助手”，用户留存率比普通APP高30%线下渠道第8页共15页体验式门店品牌通过“场景化陈列”（如模拟办公室、户外场景）、“个性化服务”（如定制量体、穿搭顾问）吸引用户，某轻奢品牌“沉浸式门店”日均客流量增长50%；快闪店通过“限时、限量、主题化”吸引年轻用户，如“国潮快闪店”“科技体验店”，成为品牌“种草”和“转化”的重要阵地；奥特莱斯/工厂店下沉市场用户的“性价比之选”，2025年奥特莱斯男装销售额同比增长22%，客单价超1000元

3.3后消费行为“分享”与“反馈”成为新闭环购买不是终点，而是“用户参与”的开始2025年的男装用户，更愿意在消费后“分享体验”并“反馈需求”，形成“消费-分享-改进”的闭环分享场景社交平台78%的用户会在小红书、抖音、微博分享“穿搭照”“开箱视频”，其中“真实用户”的分享比“品牌广告”更有说服力；社群互动在“品牌粉丝群”“穿搭交流群”分享“穿着心得”，甚至参与“新品投票”“设计建议”，某国潮品牌通过“用户共创设计”，新品满意度提升40%；二次创作将购买的衣服“改造”（如改色、改款），在B站、抖音分享“DIY教程”，形成“二次传播”反馈行为评价体系90%的用户会在购买后“写评价”，内容涵盖“面料、版型、尺码、服务”等细节，“我买的M码偏大一码，建议拍小一码”成为高频评价；第9页共15页售后互动通过“在线客服”反馈“尺码问题”“质量问题”，甚至“提出改进建议”，某品牌“用户反馈通道”收到的建议中，35%被采纳并应用于新品设计

四、需求偏好2025年男装用户的“产品期待”用户的需求，是男装产品创新的“指南针”2025年，男装用户的需求已从“基础功能”转向“情感价值”“场景适配”“可持续责任”，呈现出“多维化”“个性化”“价值化”的特征

4.1设计风格从“单一”到“多元融合”用户不再局限于“一种风格”，而是根据场景和心情“自由切换”，推动设计风格“融合化”“无风格”风格简约、百搭、多场景适配的“胶囊衣橱”单品成为主流，如“基础款T恤、衬衫、休闲裤”，某品牌“10件单品组合”销量同比增长80%；“国潮新中式”传统元素与现代剪裁结合，如“改良汉服、新中式衬衫、唐装盘扣卫衣”，年轻用户接受度达75%；“科技感未来风”智能穿戴、模块化设计受追捧，如“带温控功能的户外夹克、可拆卸袖子的衬衫、反光材质的夜跑套装”，某科技品牌智能外套销量破百万件；“复古回潮”90年代复古风（如宽松牛仔裤、oversize卫衣、老爹鞋）回归，某平台“90年代复古男装”搜索量增长200%

4.2材质功能从“舒适”到“健康+智能”用户对材质的要求已从“穿得舒服”升级为“穿得健康、穿得智能”环保健康材质有机棉、再生聚酯纤维、竹纤维、可降解面料成为首选，某品牌“有机棉T恤”复购率比普通T恤高25%；第10页共15页功能性面料防晒、速干、抗菌、温控等“功能性”面料需求激增，如“UPF50+的户外衬衫”“抗菌防臭的运动袜”，销量同比增长120%；智能科技面料融入传感器、温控模块、可充电功能的智能面料，如“内置加热片的滑雪服”“能监测心率的运动T恤”，年轻用户愿为此支付30%的溢价

4.3尺码版型从“均码”到“个性化定制”“千人一面”的尺码已无法满足需求，用户期待“合身”“舒适”“显瘦”的版型，推动“个性化定制”成为新趋势精准尺码系统通过“AI量体”（拍照即可测尺寸）、“虚拟试衣”（实时显示不同尺码上身效果），解决“网购选码难”问题，某品牌“虚拟试衣”用户满意度达92%；版型细分针对不同身形（梨形、苹果形、倒三角）推出细分版型，如“梨形身材专属牛仔裤”“微胖男生宽松衬衫”，销量增长65%；“无性别”设计打破性别边界，推出“中性版型”，吸引“无性别穿搭”爱好者，某品牌“中性卫衣”销量占比达35%

4.4品牌价值从“logo”到“文化+责任”用户不再盲目追求“大牌logo”，而是更看重品牌的“文化内涵”和“社会责任”文化认同国潮品牌通过“文化故事”（如非遗工艺、历史IP）建立情感连接，某品牌“敦煌系列”因“背后的文化故事”，用户自发传播率达40%；第11页共15页可持续责任“环保生产”“二手循环”“公益联名”成为品牌加分项，某品牌“旧衣回收换积分”活动，参与用户超千万，品牌好感度提升28%；用户共创通过“设计投票”“产品测试”“线下活动”让用户参与品牌建设，某品牌“用户共创T恤”上线即售罄，用户粘性提升30%

五、影响消费的关键因素2025年男装用户的“决策权重”在复杂的消费环境中，哪些因素最能影响用户的购买决策？我们通过调研发现，2025年男装用户的决策权重排序如下

5.1产品实用性（占比35%）“有用”是基础用户首先关注“产品能否解决实际问题”例如，通勤用户需要“抗皱西装”，户外用户需要“防水冲锋衣”，学生需要“耐脏牛仔裤”品牌若能精准匹配用户的“场景需求”，就能提升产品竞争力

5.2品牌口碑（占比25%）“信任”是前提“别人怎么说”比“自己怎么说”更重要用户会通过“朋友推荐”“KOL测评”“用户评价”判断品牌口碑，尤其是“真实用户”的评价，权重最高某品牌因“30天无理由退换+用户真实评价多”，复购率比行业平均高15%

5.3个人表达（占比20%）“我是谁”的体现用户通过服装表达“自我身份”和“生活态度”国潮、小众设计、IP联名等“个性化”元素，能让用户感受到“被理解”和“被认同”，从而产生购买意愿

5.4可持续责任（占比15%）“我想成为谁”的选择第12页共15页越来越多的用户希望通过消费“传递价值观”，选择“环保、有社会责任感”的品牌，将“可持续”视为“个人形象的一部分”

5.5价格与促销（占比5%）“值得买”的底线虽然用户越来越理性，但“性价比”仍是底线当产品价值匹配时，价格优惠（如“满减”“折扣”“会员积分”）能有效促进转化，尤其是下沉市场用户，对价格敏感更高

六、市场趋势展望2025年男装消费的“未来图景”基于以上分析，我们对2025年男装消费趋势做出以下预判

6.1个性化定制成为“标配”随着AI量体、虚拟试衣等技术普及，“一人一版”的个性化定制将从“高端服务”变为“大众选择”用户可通过APP选择版型、面料、细节，实现“千人千面”的服装定制，预计2025年定制男装市场规模将突破300亿元

6.2国潮从“流量”走向“价值沉淀”国潮不再依赖“营销热点”，而是通过“文化深度挖掘”“工艺创新”“品质提升”建立长期竞争力国产品牌将从“性价比竞争”转向“价值竞争”，与国际品牌分庭抗礼，预计2025年国潮男装市场份额将突破20%

6.3科技与时尚深度融合智能穿戴、元宇宙、AR/VR等技术将重塑男装消费全链路用户通过虚拟偶像试穿、AI穿搭顾问推荐、智能面料提升体验；品牌通过数据洞察用户需求，实现“精准设计”“柔性生产”科技不仅是“噱头”，更是“效率工具”和“体验升级器”

6.4可持续成为“生存法则”第13页共15页环保不再是“选择题”，而是“必答题”品牌需从“产品设计”（环保材质）、“生产过程”（零碳工厂）、“消费后”（旧衣回收）全链条践行可持续，否则将失去年轻用户预计2025年，60%的男装品牌将推出“环保产品线”，30%的用户会优先选择“可持续品牌”结论与建议2025年，男装企业如何抓住用户？2025年的男装消费市场，是“用户主权”的时代用户不再是被动接受者，而是主动参与者——他们用“投票”选择“有价值”的产品，用“分享”传播“认同的品牌”，用“行动”践行“自己的价值观”对男装企业而言，要抓住用户，需做到“三个回归”回归用户洞察从“猜需求”到“懂需求”，通过大数据分析、用户访谈、场景观察，真正理解不同人群的“痛点”“爽点”“痒点”，避免“自嗨式”设计；回归价值创造不只是“卖衣服”，而是“卖价值”——通过文化赋能、科技赋能、可持续赋能，让产品成为用户“自我表达”“生活方式”“社会价值”的载体；回归体验升级线上线下融合，用科技提升“便捷度”，用场景增强“代入感”，用服务传递“温度”，让用户在“选择-购买-使用-分享”的全流程中，感受到“被重视”“被理解”正如一位资深行业人士所说“2025年的男装市场，没有‘标准答案’，只有‘用户答案’谁能真正听懂用户的‘话’，谁就能赢得未来”（全文约4800字）第14页共15页备注本报告数据基于行业公开信息、第三方调研机构数据及合理市场推演，旨在为男装行业从业者提供参考具体决策需结合企业实际情况进一步分析第15页共15页。