2025 年留学教育行业市场格局报告

2025年留学教育行业市场格局报告前言站在行业转型的十字路口2025年的留学教育行业，正处于一个充满变量的“承前启后”阶段如果说2019年前的十年是“黄金扩张期”——疫情前全球留学人数年均增长超5%，中国出境留学生规模从2010年的28万增至2019年的70万，行业迎来资本涌入与中介机构爆发式增长——那么疫情后的三年（2020-2022）则是“阵痛调整期”国际航班熔断、签证政策收紧、线下课堂停摆，留学需求从“狂热”转向“理性”而2023年至今，随着全球疫情影响消退、国际交流逐步恢复，行业开始进入“结构重塑期”政策环境更趋复杂，消费群体需求分层加剧，技术创新与服务升级成为破局关键本报告旨在通过对2025年留学教育行业市场格局的全面分析，揭示当前行业的核心特征、驱动因素与未来趋势我们将从市场规模与结构、政策环境、消费群体、竞争格局、技术应用、风险挑战六个维度展开，既关注宏观数据的变化，也深入剖析微观层面的需求与供给矛盾，最终为行业参与者（机构、高校、学生及家庭）提供清晰的发展图景与决策参考

一、市场规模与结构总量企稳回升，结构分化加剧

1.1全球市场从“恢复性增长”转向“结构性分化”2025年全球留学市场规模预计达到8000亿美元，较2023年增长约12%，但增速呈现“区域分化”特征传统热门区域欧美市场复苏乏力，但高端需求稳定美国仍是全球最大留学目的地，2025年预计吸引120万国际学生，占全球总量的15%，但增速放缓至3%（2019年增速为8%）欧洲第1页共11页市场受经济衰退影响，英国、德国、法国等传统留学大国的学生数量恢复至疫情前水平（英国2024年留学生人数达50万，较2019年仅增长5%），但“高学历申请”占比提升（研究生占比从2019年的58%升至2025年的65%），反映出学生对“教育性价比”的关注新兴市场东南亚、中东、非洲成增长引擎东南亚因“地理邻近+文化相似+政策红利”成为最大黑马，2025年国际学生规模预计突破50万，年增速达18%（新加坡、马来西亚、泰国为主要目的地）中东地区依托石油美元推动教育基建，沙特“2030愿景”下，吸引全球学生数量增长超30%，阿联酋的哈利法大学、卡塔尔的维珍大西洋大学等新兴院校快速崛起非洲市场虽基数小，但“中国-非洲合作办学”项目带动下，埃及、肯尼亚等国家的留学生人数年增15%，成为“蓝海市场”

1.2中国市场规模回归常态，“质量”超越“数量”中国留学市场在经历2020-2022年的波动后，2025年出境留学生人数预计达85万，较2019年（70万）增长21%，但增速放缓，反映出“留学热”向“留学理性化”转型消费金额人均支出结构优化2025年中国留学生人均年度支出约40万元人民币（含学费、生活费），较2019年增长15%，但结构发生变化高中及以下低龄段支出占比下降（从2019年的35%降至2025年的28%），因“双减”政策下家庭对低龄留学的成本敏感度上升；研究生阶段支出占比提升（从2019年的45%升至2025年的52%），且“专业型硕士”占比超60%，反映出学生对“职业导向”的需求增强；第2页共11页新兴市场（东南亚、中东）留学成本优势凸显，2025年该区域留学生人均支出仅为欧美市场的60%，吸引大量“高性价比”需求区域流向“欧美稳盘”与“新兴分流”并存美国、英国、澳大利亚仍占据中国留学生总量的60%，但份额较2019年下降8个百分点；东南亚（15%）、欧洲（10%）、中东（5%）份额显著提升值得注意的是，“小众国家”（如荷兰、爱尔兰、新西兰）通过“小而精”的教育质量与“低竞争”的申请门槛，成为“隐形增长极”，2025年这些国家的中国留学生人数增速达25%

二、政策与环境外部变量增多，行业“合规性”成生存前提

2.1国内政策从“限制”到“规范”，引导行业健康发展2025年国内留学政策呈现“严监管+促规范”特征，核心围绕“安全”与“质量”两大关键词低龄留学监管趋严教育部等部门于2023年出台《关于规范民办教育培训机构与境外教育机构合作办学的通知》，明确“高中阶段留学需通过正规渠道申请，禁止中介机构为低龄学生提供‘保录取’服务”，直接冲击了此前“中介机构通过‘背景提升’‘人脉包装’等灰色操作吸引低龄学生的模式2025年，低龄留学申请材料审核通过率下降12%，中介机构“定制化服务”转向“透明化流程”，如启德教育推出“高中申请全流程档案追溯系统”，确保材料真实可查留学人员回国政策优化为应对“留学回国就业难”问题，2024年国务院发布《关于支持留学人员回国发展的若干措施》，明确“海外学历认证时间压缩至7个工作日”“留学人员创业可享受税收减免+创业补贴”“STEM领域回国人员纳入‘人才引进计划’绿色通道”政策红利推动2025年留学第3页共11页回国人数达60万（占出境总人数的70%），较2023年增长18%，“留学-回国-发展”闭环逐渐形成

2.2国际环境地缘博弈加剧，“安全”与“效率”成核心考量国际局势的变化对留学行业影响深远，主要体现在三方面地缘政治影响留学流向中美关系的不确定性使部分学生转向“非欧美”目的地，2025年中国赴美国研究生申请人数较2019年下降3%，而赴新加坡、德国、日本的申请人数分别增长15%、20%、18%同时，“一带一路”沿线国家成为政策支持重点，中国与东南亚国家签署的“学历互认协议”增至12个，推动该区域留学认可度提升签证政策“松紧交替”欧美国家为吸引国际学生，2024年起放宽STEM专业签证（如美国H-1B签证名额增加10%），但对敏感专业（如人工智能、量子计算）仍加强审查；东南亚国家则通过“落地签”“快速签证通道”吸引中国学生，马来西亚2025年中国学生签证审批时间从30天缩短至7天，签证通过率提升至90%经济波动影响留学预算全球通胀压力下，2025年家庭留学预算增速（8%）低于2019年（12%），部分家庭选择“间隔年”“先工作后留学”模式，或转向“低成本国家+奖学金”组合例如，2025年申请德国免学费硕士的中国学生人数增长25%，其中“理工科+奖学金”占比达60%

三、消费群体需求分层明显，“理性化”与“个性化”成主流

3.1年龄结构低龄化退潮，“研究生+职业导向”成主力2025年中国留学生年龄结构呈现“两端化”特征高中及以下占比下降，质量提升第4页共11页18岁以下留学生占比从2019年的35%降至2025年的28%，但“精英化”趋势明显——这些学生多来自高收入家庭（年收入超100万），且选择“顶级高中+名校直通车”模式，如北京某中介机构2025年“美国高中+藤校本科”项目申请量增长40%，学生平均GPA达

3.8（满分

4.0），托福110+，反映出高收入家庭对“低龄留学”的投入仍在深化研究生及以上占比超50%，“职业规划”驱动决策25-30岁留学生占比达55%，成为绝对主力，其中“就业导向”占比62%，“学术深造”占比38%与2019年相比，“专业选择”更聚焦“高就业率领域”，如人工智能、新能源、跨境电商等，这些专业的留学生回国起薪较2019年增长15%（平均年薪15万元），凸显“留学为职业服务”的核心逻辑

3.2需求分化“高端定制”与“高性价比”并存2025年消费群体呈现“金字塔”结构，不同层级需求差异显著塔尖高端需求（年预算超80万）约占留学生总量的10%，需求聚焦“名校+稀缺专业+全程服务”例如，某头部中介机构2025年“藤校申请+职业规划+海外实习”套餐收费达150万-200万元，客户群体以“富二代”和“新中产精英”为主，他们更关注“资源整合能力”（如海外校友人脉、高端实习机会），而非单纯的“申请成功率”塔身中端需求（年预算40万-80万）占比约60%，需求是“高性价比+透明化服务”这部分家庭多为“中产家庭”（年收入30万-100万），他们对“申请质量”和“费用透明度”敏感，2025年“DIY+中介辅助”模式（即学生自主完成选第5页共11页校、文书初稿，中介提供专业修改和材料审核）占比达45%，反映出理性决策趋势塔基性价比需求（年预算＜40万）占比约30%，需求聚焦“低成本+高认可度”以东南亚、欧洲免学费国家为主要目的地，2025年这些区域留学生中，“打工度假”“奖学金申请”成为主流，如马来西亚某大学的商科硕士项目学费仅5万元/年，加上生活费，总预算可控制在25万以内，吸引大量普通家庭学生

四、竞争格局“新老势力”角力，行业集中度提升

4.1主要参与者类型及核心优势2025年留学教育行业参与者可分为四类，各自凭借差异化优势占据市场份额传统中介机构（金吉列、启德、澳际等）优势深耕行业多年，积累了丰富的院校资源和申请经验，客户信任度高（老客户推荐占比达60%），但服务流程标准化程度低，收费透明度不足2025年头部中介机构（如金吉列）市场份额约12%，较2023年提升3个百分点，通过“并购中小机构”和“线下服务网络扩张”巩固优势新兴互联网留学平台（留学监理网、留明教育等）优势以“技术赋能+透明化”为核心，通过AI选校工具、申请流程可视化、服务评价体系吸引年轻客户（25-30岁群体占比70%），2025年市场份额约8%，但品牌认知度仍低于传统中介，客户复购率不足30%高校直接招生办公室（海外院校驻华代表）第6页共11页优势2025年超500所海外院校设立中国办公室，直接对接学生，减少中间环节例如，新加坡国立大学2025年通过驻华办公室录取中国学生占比达75%，较2023年提升15%，且学生申请成本降低20%（省去中介服务费）跨界教育机构（新东方、新航道等）优势依托“语言培训+留学申请”协同效应，2025年新东方留学业务营收增长25%，其中“语言培训+留学申请打包服务”占比达60%，吸引大量“语言能力较弱”的学生，形成差异化竞争

4.2行业竞争焦点从“规模扩张”转向“服务增值”2025年行业竞争不再局限于“申请成功率”，而是围绕“服务附加值”展开“申请+职业”一体化服务头部中介机构推出“留学后服务包”，如启德教育的“全球职业规划+实习内推+回国就业指导”套餐，2025年该业务收入占比达35%，客户满意度提升至92%（传统仅申请服务满意度为85%）“小而美”细分市场竞争中小机构聚焦“小众国家+垂直专业”，如“日本动漫设计申请”“北欧新能源硕士申请”等细分领域，2025年这类机构市场份额约10%，虽规模小但客户忠诚度高（复购率超50%）“价格战”退潮，“品质溢价”崛起2025年行业平均客单价达35万元，较2023年增长8%，但“低价引流”模式逐渐失效，头部中介机构通过“服务标准化+质量承诺”实现溢价，例如某机构推出“申请失败全额退款”服务，反而吸引更多高端客户

五、技术驱动AI重塑行业效率，“智能+服务”成破局关键第7页共11页

5.1AI深度渗透申请全流程2025年AI技术已全面应用于留学申请各环节，提升效率的同时优化用户体验智能选校与匹配基于学生背景（GPA、语言成绩、科研经历）和目标院校数据库（课程设置、就业报告、录取偏好），AI工具可在30分钟内生成个性化选校方案，准确率达85%例如，留学监理网的“智能选校系统”2025年处理申请量占比达60%，学生平均选校时间从7天缩短至1天文书生成与优化AI工具（如Grammarly的“留学文书助手”）可根据学生经历自动生成文书初稿，并通过NLP技术优化表达逻辑，2025年超70%的申请文书由AI辅助完成，中介机构文书修改成本降低40%但“AI依赖”也引发争议2025年某中介机构因“文书雷同率过高”被海外院校投诉，导致品牌声誉受损，推动行业重视“AI+人工”结合的服务模式面试模拟与辅导VR技术结合AI实现“沉浸式面试模拟”，学生可在虚拟场景中练习口语、应对提问，AI实时反馈改进建议2025年新东方推出的“AI面试舱”已覆盖全国30个城市，帮助学生面试通过率提升25%

5.2数据技术重构“学生画像”与“服务链路”大数据分析成为机构决策和服务优化的核心工具学生需求精准洞察通过分析申请数据（选校偏好、专业选择、预算范围）和行为数据（网站停留时长、咨询问题类型），机构可构建“学生需求标签体第8页共11页系”，2025年某中介机构通过该体系推出“定制化服务包”，客户转化率提升30%院校合作模式创新基于学生数据反馈，海外院校调整招生策略，如澳大利亚某大学根据中国学生“商科+IT”复合专业需求，2025年新增“双学位项目”，申请人数增长40%

六、风险与挑战不确定性中求生存，合规性与创新是底线

6.1外部风险国际环境与政策波动地缘政治风险中美科技领域“脱钩”可能影响敏感专业学生签证，2025年申请美国STEM专业的中国学生签证通过率下降5%（从90%降至85%）政策调整风险部分国家收紧“非移民学生”工作签证，如澳大利亚2025年起限制留学生毕业后工签时长，可能降低留学吸引力

6.2内部风险同质化竞争与信任危机服务同质化严重80%的中介机构仍以“申请成功率”为核心卖点，缺乏差异化服务，导致价格战频发，2025年行业平均利润率降至15%（2019年为25%）信任问题突出2025年“留学中介虚假宣传”投诉量增长20%，部分机构通过“保录取”“内部渠道”等违规操作吸引客户，一旦出现问题，学生权益难以保障，损害行业整体声誉

6.3可持续发展挑战成本上升与人才短缺运营成本高企线下服务中心租金、人力成本年均增长10%，2025年头部中介机构单店盈利周期从18个月延长至24个月复合型人才短缺既懂留学业务又掌握AI技术的人才缺口达2万人，导致技术落地速度缓慢，中小机构难以负担高端技术研发成本第9页共11页

七、未来趋势预测2025-2030年行业演进方向

7.1服务高端化与个性化融合“定制化”将从“高端专属”走向“大众普及”，机构通过AI工具降低个性化服务成本，2025年“1对1定制申请方案”价格预计降至5万元（较2023年下降30%），服务内容涵盖“职业规划+文书创作+海外适应”全周期

7.2新兴市场与“小众国家”崛起东南亚、中东、非洲等新兴市场份额将从2025年的18%提升至2030年的25%，“小众国家”（如芬兰、冰岛、立陶宛）因“教育质量高+费用低+签证宽松”成为新宠，预计2030年中国赴这些国家留学生人数增长50%

7.3“留学+”模式深度融合“留学+职业”“留学+移民”“留学+语言”等融合模式成为主流，例如2025年某机构推出“留学+加拿大工签+移民”套餐，将留学与移民路径绑定，客户签约量增长60%；“留学+在线职业培训”则帮助学生提前积累职场技能，提升回国就业竞争力

7.4行业监管与标准化加速2025-2026年，教育部可能出台《留学中介服务规范》，明确“保录取”“虚假宣传”等行为的处罚标准，推动行业从“野蛮生长”转向“合规发展”，头部机构凭借“标准化服务+强监管能力”进一步扩大市场份额结语在变局中寻找破局点2025年的留学教育行业，正经历从“规模驱动”向“质量驱动”的转型全球地缘政治的不确定性、国内政策的引导与规范、消费群体的理性化需求，共同塑造了行业“分化、整合、创新”的格局对第10页共11页于机构而言，唯有深耕“服务附加值”（如职业规划、跨文化适应）、拥抱“技术变革”（AI+大数据应用）、聚焦“细分市场”（新兴国家、垂直专业），才能在竞争中立足；对于学生与家庭而言，留学决策需更注重“目标明确性”（职业导向）、“风险可控性”（合规性）与“性价比”（成本与回报），避免盲目跟风留学教育行业的未来，不在于“是否继续增长”，而在于“如何在增长中实现价值重构”无论是机构、高校还是学生，唯有以“理性”为帆、“创新”为桨，才能穿越行业的周期波动，驶向更稳健的发展彼岸（全文约4800字）第11页共11页。