2025 芒果 TV 盈利模式创新探索报告

2025芒果TV盈利模式创新探索报告摘要在短视频冲击、长视频行业竞争加剧、用户需求迭代加速的背景下，芒果TV作为国内唯一“台网合一”的主流视频平台，其盈利模式正面临传统广告、会员付费增长瓶颈的挑战本报告立足2025年行业发展趋势，结合芒果TV自身内容制作优势、用户基础与技术积累，从内容生态深化、技术驱动体验升级、用户价值精细化运营、跨界融合场景拓展四个维度，探索其盈利模式创新路径，旨在为芒果TV突破增长困局、构建可持续盈利体系提供参考

一、引言

1.1研究背景长视频行业的“生存与突围”当前，中国长视频行业正处于“存量竞争”与“价值重构”的关键阶段据艾瑞咨询《2024年中国网络视频行业研究报告》显示，2024年国内长视频用户规模达

9.2亿，同比增长仅

2.3%，用户渗透率接近天花板；行业整体广告市场受宏观经济影响波动较大，2024年广告收入同比下降

5.8%，而会员付费增速从2021年的18%降至2024年的3%，传统盈利模式已难以为继作为湖南卫视旗下核心视频平台，芒果TV凭借“综艺+剧集”双王牌内容矩阵，长期占据国内长视频市场第三梯队（仅次于爱优腾），2024年财报显示其会员数突破2亿，综艺内容市占率达28%，剧集播放量稳居行业前列但与爱优腾相比，芒果TV在内容生态广度、技术投入深度、跨界资源整合能力上仍有差距，盈利模式单一化问题突出——广告收入占比超60%，会员与内容付费贡献不足30%，内容版权分销收入占比仅10%，难以抵御行业周期波动风险第1页共11页

1.2研究意义芒果TV的“破局”与行业启示2025年，随着5G技术普及、AI生成内容（AIGC）成熟、元宇宙概念落地，长视频行业将迎来技术与需求的双重变革芒果TV若能抓住这一机遇，通过盈利模式创新实现从“内容平台”向“内容生态服务商”转型，不仅能巩固自身行业地位，更能为国内长视频行业提供“差异化突围”的实践样本本报告聚焦芒果TV的创新路径，既具有企业战略落地的现实意义，也具备行业发展趋势的研究价值

二、芒果TV盈利模式现状与挑战

2.1传统盈利模式构成依赖“广告+会员”双核心当前，芒果TV的盈利结构以“广告收入”和“会员付费”为支柱，辅以少量内容版权分销与电商带货收入广告收入（60%+）包括贴片广告、植入广告、信息流广告等，主要依赖综艺、剧集等头部内容的广告招商，2024年广告收入约180亿元，占总营收70%以上；会员付费（30%左右）通过“芒果TV会员”“全屏影视会员”等产品实现，2024年会员收入约80亿元，会员数突破2亿，但单用户ARPU值（每用户平均收入）仅40元/年，低于爱优腾的55-60元；其他收入（不足10%）包括内容版权分销（如出售独播剧版权）、电商带货（与快乐购合作）、线下活动（如综艺衍生演唱会）等，收入规模较小且分散

2.2当前盈利模式面临的瓶颈

2.

2.1广告收入增长乏力，依赖头部内容风险高芒果TV广告收入高度依赖综艺IP（如《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》），2024年综艺广告收入占总广告收入的65%，但头部综艺招商周期短、价格波动大，且受宏观经济影响显著（如2023年第2页共11页消费类广告预算缩减15%）此外，广告形式同质化严重，传统贴片广告用户反感度高，2024年用户广告跳过率达78%，广告效果与品牌价值持续下滑

2.

2.2会员付费进入“存量竞争”，用户体验与价格敏感度成关键随着爱优腾推出“低价会员套餐”（如腾讯视频月费15元），芒果TV会员价格（月费25元）竞争力下降，2024年会员流失率达8%，主要流失用户为价格敏感型群体同时，用户对“内容质量”“互动体验”的要求提升，单纯的“内容观看”已无法满足需求，传统会员服务缺乏差异化价值，导致用户付费意愿增长停滞

2.

2.3内容生态协同不足，IP价值未充分释放芒果TV虽拥有优质内容IP，但IP开发多停留在“内容本身”，缺乏跨场景、跨品类的延伸例如，综艺IP《声生不息》仅通过“剧集+音乐专辑”变现，未开发衍生品、线下演出、虚拟偶像等增值场景，IP生命周期短，商业价值转化率不足5%（行业平均水平约12%）

三、2025年盈利模式创新必要性与可行性分析

3.1创新必要性行业变革与用户需求驱动

3.

1.1行业竞争倒逼“价值重构”2025年，长视频行业将面临三大变革一是“技术驱动内容生产”，AIGC、VR/AR等技术降低内容制作成本，推动内容形式多样化；二是“用户需求分层”，Z世代用户更关注“互动参与”“情感共鸣”“自我提升”，传统“单向输出”模式失效；三是“盈利场景拓展”，平台需从“内容分发”转向“生态服务”，构建多元化收入结构芒果TV若不主动创新，将进一步被爱优腾挤压市场份额第3页共11页

3.

1.2用户价值升级从“观看者”到“参与者”据易观分析《2025年Z世代内容消费趋势报告》，72%的Z世代用户希望“参与内容创作”（如互动剧选择剧情走向），68%愿意为“个性化体验”付费（如虚拟偶像定制服务），55%关注“内容背后的文化价值”（如知识科普、国潮元素）芒果TV需从“内容提供”转向“用户服务”，通过场景化、个性化体验提升用户粘性

3.2创新可行性芒果TV的“核心优势”支撑

3.

2.1内容制作能力“台网基因”铸就差异化壁垒芒果TV依托湖南卫视的内容制作经验，拥有成熟的综艺、剧集、纪录片创作团队，2024年自制内容占比达85%，S级内容（播放量破10亿）数量连续3年居行业前三这种“内容+渠道”的台网协同能力，为IP全产业链开发提供了优质素材

3.

2.2用户基础与社群文化“芒果粉”的情感认同芒果TV核心用户为25-35岁女性（占比62%），对平台IP（如“姐姐”“哥哥”“大侦探”）有强烈情感认同，形成了“芒果粉”社群文化2024年平台社群用户超5000万，社群活跃度（日均互动率）达35%，为社群经济、知识付费等创新模式提供了用户基础

3.

2.3技术积累从“应用”到“创新”的跨越芒果TV已布局AI实验室、5G+8K技术、元宇宙团队，2024年AI技术应用于内容推荐（准确率提升18%）、智能剪辑（成本降低30%）；与华为、爱奇艺联合研发VR内容制作工具，2025年计划推出“虚拟人主播”“互动影视”等技术产品，技术基础可支撑创新落地

四、芒果TV盈利模式创新方向探索第4页共11页基于行业趋势与自身优势，芒果TV可从“内容生态深化、技术驱动体验升级、用户价值精细化运营、跨界融合场景拓展”四个维度推进盈利模式创新，构建“内容+技术+服务+生态”的多元化盈利体系

4.1内容生态全产业链开发从“内容产品”到“IP生态”

4.

1.1剧集IP从“版权销售”到“IP资产运营”当前剧集盈利模式以“版权分销”为主，收入一次性且生命周期短（1-2年）创新方向IP长线开发对《大侦探》《妻子的浪漫旅行》等头部剧集IP，开发续集、番外、衍生剧（如《大侦探之酒店惊魂》电影版），通过“内容+时间”延长IP生命周期，预计可提升IP收入30%；互动叙事拓展引入“互动影视”技术（如观众选择剧情分支），推出“付费解锁剧情”模式，单剧定价5-10元，预计付费率可达15%（参考Netflix《黑镜潘达斯奈基》）；IP联名衍生品与美妆、潮玩、文具等品牌合作推出联名周边（如《乘风破浪的姐姐》同款彩妆、“明星大侦探”盲盒），通过电商渠道销售，毛利率可达40%-50%，2025年目标衍生品收入占比提升至10%

4.

1.2综艺IP从“节目效果”到“场景体验”综艺IP是芒果TV的核心优势，需突破“广告+内容”的单一变现线下沉浸式场景将综艺场景“实体化”，如《向往的生活》蘑菇屋主题民宿、《披荆斩棘》舞台复刻展，用户可体验“同款生活”，门票定价100-200元，预计年接待用户100万人次，收入2-3亿元；第5页共11页虚拟演唱会/演出为综艺艺人打造虚拟演唱会（如“姐姐虚拟演唱会”），用户通过VR设备观看，门票定价50-100元，虚拟周边（如数字签名照）定价10-30元，预计2025年虚拟演出收入突破1亿元；IP主题活动举办“芒果TV粉丝节”“IP剧本杀大赛”等线下活动，通过门票、赞助、周边销售变现，目标年活动收入

1.5亿元

4.

1.3艺人IP从“流量变现”到“品牌赋能”芒果TV签约艺人超200人，需从“流量代言”转向“品牌深度合作”艺人IP孵化为潜力艺人打造“虚拟分身”（如“姐姐虚拟人”），通过直播带货、广告代言、IP授权变现，单虚拟艺人年变现目标5000万元；艺人IP联名内容与品牌合作定制“艺人IP专属内容”（如“李斯丹妮美妆教程”系列短视频），用户观看内容可跳转购买品牌产品，平台收取分成（30%-40%），预计年分成收入2亿元；艺人社群运营建立“艺人粉丝社群”，提供专属内容（如后台花絮、直播互动），收取会员费（

19.9元/月），目标社群用户1000万，收入2亿元

4.2技术驱动的体验增值AI与元宇宙融合应用

4.

2.1AI赋能个性化内容生产与分发智能内容创作利用AIGC技术生成短视频、表情包、背景音乐，降低内容制作成本（如综艺预告短片制作成本降低50%），并通过AI推荐引擎向用户精准推送内容，提升用户停留时长（目标提升25%），进而增加广告收入；第6页共11页个性化会员服务通过AI分析用户行为，为会员定制“专属内容包”（如“职场女性专属剧集包”“亲子互动综艺包”），单包定价15-20元/月，目标付费用户占比提升至30%；智能客服与运营AI客服处理用户咨询（覆盖80%常规问题），降低人工成本；AI驱动的用户画像系统，提升广告精准投放率（准确率提升20%），广告收入增长15%

4.

2.2元宇宙场景下的沉浸式消费体验虚拟数字空间“芒果宇宙”搭建3D虚拟平台“芒果宇宙”，用户可化身虚拟形象参与综艺录制互动（如与“大张伟”在虚拟厨房聊天）、观看演出、购买周边，收取虚拟道具费（如虚拟形象服饰、互动道具），目标年流水1亿元；VR互动影视推出“芒果VR剧场”，用户佩戴VR设备观看互动剧集（如《明星大侦探VR版》），通过选择线索、寻找凶手获得奖励（虚拟勋章、周边折扣券），单剧定价30-50元，预计付费率20%，收入5000万元；数字藏品（NFT）发行综艺IP数字藏品（如“姐姐签名照NFT”“大侦探线索NFT”），用户购买后可参与线下活动优先资格、IP衍生品所有权，目标年NFT收入8000万元

4.3用户价值深度挖掘社群经济与知识付费拓展

4.

3.1粉丝社群的精细化运营与变现会员专属社群服务将普通会员升级为“芒果会员社群”，提供专属内容（如艺人直播、幕后花絮）、线下活动优先参与权、社群专属福利（如联名周边折扣），社群会员费定价99元/年（比普通会员高40元），目标转化100万付费社群用户，收入1亿元；第7页共11页社群UGC激励计划发起“粉丝创作大赛”，用户上传与IP相关的短视频、图文、二创内容，优质内容可获得流量扶持、艺人互动机会，同时引导用户购买IP衍生品，平台收取交易分成（10%-20%），预计年分成收入

1.5亿元；社群电商针对“芒果粉”社群推出“专属电商平台”，销售IP衍生品、艺人周边、定制化产品（如“姐姐同款香薰”），通过社群裂变传播，目标年销售额3亿元

4.

3.2垂直领域知识付费产品开发“芒果知识”内容体系依托平台内容优势，开发垂直领域知识付费产品，如综艺衍生课程《声入人心》声乐课、《妈妈是超人》育儿课（定价99-199元/课）；职场技能培训与头部培训机构合作推出“综艺策划课”“短视频剪辑课”（定价199-399元/系列）；文化IP解读如《国家宝藏》衍生的“文物知识课”“历史文化解读系列”（定价69-129元）；知识付费会员订阅推出“芒果知识会员”（199元/年），可畅听所有课程，目标付费用户50万，收入1亿元

4.4跨界融合的场景拓展多领域协同价值创造

4.

4.1品牌定制内容与场景营销定制化内容合作与品牌联合定制“内容+营销”产品，如剧情定制为美妆品牌定制“美妆主题互动剧”，品牌产品作为剧情道具，用户观看可跳转购买，平台收取定制费+分成（分成比例40%），预计年合作收入2亿元；第8页共11页综艺植入升级从“硬广植入”转向“软场景植入”，如《向往的生活》中品牌定制“生态农场”场景，用户可通过虚拟游览、购买同款食材，平台收取场景定制费+销售分成（30%），年增收

1.5亿元；品牌IP联名内容与品牌联合打造IP（如“元气森林X大侦探”联名IP），共同开发内容、衍生品，利润分成（5:5），预计年合作收入1亿元

4.

4.2文旅IP开发与地方经济联动“芒果文旅”IP输出与地方政府合作开发文旅IP，如基于《爸爸去哪儿》IP开发“亲子研学基地”（如张家界、西双版纳基地），收取场地费+门票分成（40%）；推出“芒果综艺主题游”线路（如“长沙芒果TV总部+《乘风破浪》拍摄地”），与旅行社合作，收入分成（30%），目标年文旅收入2亿元；地方特产电商通过“芒果优选”平台销售地方特产（如湖南辣酱、云南鲜花饼），利用IP流量带动销售，毛利率20%-30%，年销售额5亿元

4.

4.3教育内容付费与知识服务教育内容合作与中小学、教育机构合作开发“影视教育”“综艺思政”内容，如为中小学提供《快乐大本营》中的“科学小实验”视频课（定价10-20元/课）；推出“芒果综艺思政课”（如《青春有你》中的“奋斗主题”系列），与学校合作推广，收入分成（50%），目标年教育内容收入

1.5亿元；第9页共11页知识服务平台打造“芒果知识”APP，整合课程、直播、社群服务，推出“知识会员+电商”模式，目标2025年知识服务收入突破2亿元

五、创新实施的挑战与风险应对

5.1主要挑战技术投入成本高元宇宙、AI等技术研发需持续投入，2025年预计技术研发成本增加50%，短期可能影响利润；用户接受度不确定性虚拟偶像、互动影视等新形式用户接受度需时间验证，若用户付费意愿低，可能导致投入回报失衡；IP开发能力考验跨品类IP运营（如衍生品、文旅）需专业团队，芒果TV在供应链、线下运营等领域经验不足；版权与合规风险虚拟人、NFT等领域存在版权争议，需加强法律合规审查，避免侵权纠纷

5.2风险应对策略分阶段投入技术采用“试点先行”策略，如先推出1-2款互动剧、1场虚拟演唱会，验证效果后再扩大投入，降低试错成本；用户调研与反馈上线前通过问卷、小范围测试收集用户反馈，优化产品体验（如降低虚拟形象操作难度）；跨界合作共建生态与专业供应链、线下运营公司合作（如与万达合作文旅基地），弥补自身短板；建立合规审查机制成立专项法务团队，与版权机构合作，确保虚拟人、NFT等内容合规，规避法律风险

六、结论与展望

6.1创新路径总结第10页共11页2025年，芒果TV的盈利模式创新需以“内容为核心、技术为驱动、用户为中心”，通过“内容生态全产业链开发、技术驱动体验升级、用户价值精细化运营、跨界融合场景拓展”四大路径，构建“广告+会员+IP衍生+技术服务+跨界收入”的多元化盈利体系预计到2025年底，创新业务收入占比将提升至30%，总营收突破300亿元，实现从“内容平台”向“内容生态服务商”的转型

6.2行业启示与未来展望芒果TV的创新实践为长视频行业提供了“差异化突围”的范本内容平台需从“流量争夺”转向“价值创造”，通过IP全生命周期运营、技术赋能体验升级、用户深度连接，构建“内容+服务+生态”的盈利闭环未来，随着5G、AI、元宇宙技术的成熟，长视频行业将进入“体验经济”时代，谁能率先实现从“内容分发”到“用户服务”的转型，谁就能在存量竞争中占据先机芒果TV作为“台网合一”的标杆平台，若能抓住技术变革机遇，以内容创新为根基、以用户需求为导向，必将在2025年及以后的行业竞争中开辟新的增长空间，为中国长视频行业的健康发展注入新活力（全文约4800字）注本报告数据部分参考行业公开资料及芒果TV2024年财报，具体以企业官方披露为准第11页共11页。