2025 芒果 TV 产业上下游协同发展报告

2025芒果TV产业上下游协同发展报告前言协同共生——芒果TV的破局与引领之路在2025年的中国视听产业版图中，芒果TV正站在一个关键的转折点上作为国内唯一拥有芒果生态的主流视频平台，它既承载着芒果系内容制作、综艺IP孵化、线下场景运营的全产业链资源，也面临着长视频行业内卷加剧、短视频持续分流用户、用户需求从看内容向玩内容升级的多重挑战当行业从单打独斗转向生态共建，当内容价值从流量变现转向全链路运营，芒果TV的产业上下游协同发展已不再是选择题，而是关乎生存与引领的必答题本报告以产业协同为核心，通过分析芒果TV在内容生产、技术应用、渠道分发、商业变现等环节的现状与痛点，结合行业案例与数据支撑，探讨上下游协同的必要性、挑战与具体路径我们希望通过这份报告，为芒果TV及行业同仁提供一份兼具现实参考与未来洞察的发展指南——毕竟，在这个共生共赢的时代，真正的竞争力从来不是独自强大，而是让生态里的每一环都能发光

一、2025年芒果TV产业上下游发展现状基础扎实，协同萌芽已现

1.1上游内容生产从自制王牌到开放生态的转型作为芒果TV的核心优势，上游内容生产环节始终保持着行业领先地位截至2024年底，芒果TV已构建起覆盖综艺、剧集、电影、纪录片等多品类的内容矩阵，全年自制内容占比达62%，其中《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》等头部IP连续五年保持热度，自制剧集《大侦探》《底线》等豆瓣评分均超8分，形成了现象级综艺+精品剧集的双轮驱动模式第1页共12页但单纯的自制依赖也带来了成本高企、内容同质化的隐忧2024年，芒果TV开始尝试开放合作策略一方面与正午阳光、柠萌影业等头部制作公司达成定制内容+分账合作，例如联合出品《小日子》《鸣龙少年》等剧集，实现内容成本分摊与风险共担；另一方面，推出芒果创作联盟计划，向中小制作团队开放IP孵化资源，例如为独立导演提供资金支持，联合开发女性成长非遗传承等垂直题材，2024年通过该计划孵化的12个项目中，有3个已进入S+级内容池数据透视据芒果超媒2024年报，2024年上游内容合作方数量同比增长40%，外部内容贡献收入占比提升至28%，其中综艺类外部合作收入增长65%，剧集类增长32%

1.2中游渠道分发从单一直播到全场景触达的延伸在渠道分发环节，芒果TV已构建起长视频平台+短视频引流+线下场景的立体网络核心渠道方面，芒果TV APP月活用户达

2.8亿，稳居长视频平台前三；短视频渠道，通过抖音、快手等平台运营芒果TV综艺官方账号，单条视频平均播放量超5000万，2024年短视频引流至APP的用户占比达35%；线下渠道则通过芒果TV主题店线下演唱会直播等场景，实现线上线下流量转化，例如2024年披荆斩棘演唱会线上观看量破亿，线下衍生周边销售额突破2亿元但渠道协同仍存在割裂感短视频引流多停留在片段剪辑层面，未形成与APP会员体系的深度联动；线下场景与线上内容的互动性不足，例如主题店仅作为IP展示窗口，未实现会员服务、衍生品销售的闭环

1.3下游商业变现从广告+会员到IP全链路运营的探索第2页共12页商业变现是协同发展的关键落脚点2024年，芒果TV广告收入达120亿元，会员收入180亿元，电商与衍生品收入占比提升至15%，形成广告+会员+IP衍生的多元变现模式其中，IP衍生是芒果TV的特色优势，例如姐姐IP已授权至美妆、服饰、文旅等12个品类，2024年衍生品销售额突破8亿元，同比增长120%但变现协同仍有短板一是IP衍生多集中于传统品类，与年轻用户偏好的虚拟偶像元宇宙商品等新兴领域结合不足；二是广告与内容的融合度低，例如品牌定制内容与原生广告的界限模糊，用户反感度上升，2024年广告点击率同比下降18%

二、芒果TV产业上下游协同发展的必要性应对行业变局的必然选择

2.1行业竞争倒逼从内容内卷到生态突围当前长视频行业已进入存量竞争时代优爱腾芒均面临用户增长停滞、内容成本高企的困境，2024年行业平均亏损扩大至200亿元；短视频平台通过中短视频+算法推荐持续分流用户，2024年在线视频用户日均使用时长中，短视频占比达45%，长视频占比降至28%在此背景下，单纯依赖内容独家的模式难以为继，唯有通过上下游协同，整合内容、技术、渠道、商业资源，构建差异化生态壁垒，才能实现从内容内卷到生态突围的跨越案例参考Netflix通过自制内容+全球发行+线下影院的协同模式，2024年全球付费会员达

2.5亿，远超Disney+的

1.6亿；国内的抖音+西瓜视频生态，通过短视频引流、长视频转化、直播带货的协同，2024年广告收入突破500亿元，证明生态协同的强大竞争力

2.2用户需求升级从被动观看到主动参与的体验革命第3页共12页随着Z世代成为主流用户群体，用户需求已从看什么转向怎么看和谁看2024年调研显示，72%的年轻用户希望参与内容创作，65%的用户愿意为互动体验社交属性付费这要求芒果TV打破单向输出的传统模式，通过上游内容共创、中游渠道互动、下游商业赋能，构建用户参与式的协同生态例如，B站通过UP主共创+弹幕互动+线下漫展的协同，用户付费率达25%，远超行业平均水平（18%）

2.3政策与技术驱动文化数字化战略下的机遇窗口2024年，《文化数字化战略纲要》明确提出推动文化内容生产、传播、消费全链条数字化转型，为长视频平台的协同发展提供政策支持；同时，AI生成内容（AIGC）、元宇宙、VR/AR等技术快速成熟，2024年国内AIGC内容市场规模达300亿元，技术应用成本下降60%，为内容生产、渠道分发、商业变现的协同创新提供可能芒果TV若能抓住这一窗口，将实现从内容平台到数字文化服务商的升级

三、芒果TV产业上下游协同发展面临的挑战现实痛点与深层矛盾

3.1内容协同IP价值挖掘不足，合作模式单一尽管芒果TV已开始开放内容合作，但协同深度仍显不足一方面，IP孵化停留在授权衍生层面，未实现内容-游戏-文旅-教育的跨场景联动，例如大侦探IP仅有简单的桌游授权，未开发沉浸式剧本杀、VR解谜等深度体验产品；另一方面，合作模式以项目制为主，缺乏长期战略绑定，例如与外部制作公司的合作多为单项目分账，未形成IP共创池，导致内容供应链稳定性不足第4页共12页行业观察迪士尼通过IP宇宙战略，将《冰雪奇缘》《疯狂动物城》等IP渗透至电影、动画、主题公园、游戏等10+领域，2024年IP综合收入占比达68%，而芒果TV相关占比仅为15%，差距显著

3.2技术协同中台建设滞后，数据共享困难技术协同是实现高效协同的基础，但芒果TV的技术中台建设仍处于初级阶段目前，内容生产环节的AI工具（如智能剪辑、虚拟人）仅内部核心团队使用，外部合作方无法共享；渠道分发环节的数据系统（用户画像、行为数据）仍为烟囱式架构，内容方与渠道方数据割裂，导致内容精准投放难以实现此外，数据安全与隐私保护政策（如《数据安全法》）的实施，进一步增加了跨环节数据共享的复杂性

3.3渠道协同流量转化低效，场景联动薄弱渠道协同的核心目标是流量互哺，但芒果TV的渠道矩阵仍存在各自为战的问题例如，短视频渠道引流至APP后，仅通过会员优惠简单转化，未设计短视频内容-APP正片-线下活动的转化链路；线下场景（如主题店、演唱会）的用户数据未与线上打通，导致线下消费-线上会员的复购激励不足据第三方调研，2024年芒果TV短视频引流用户的30天留存率仅为22%，远低于行业平均的35%

3.4商业协同变现模式单一，利益分配不均商业变现协同面临变现效率与利益平衡的双重挑战一方面，IP衍生收入虽增长迅速，但仍以传统品类（服饰、美妆）为主，与游戏、虚拟商品等新兴领域的结合不足，2024年虚拟偶像希林娜依·高周边销售额仅占IP总收入的5%；另一方面，广告与内容的融合度低，品牌定制内容与原生广告的区分模糊，用户体验受损，同第5页共12页时，外部合作方（如电商平台）对IP价值评估存在分歧，导致分润比例难以达成共识，影响长期合作意愿

四、芒果TV产业上下游协同发展的具体路径与策略构建四维协同生态

4.1内容生态协同从内容生产到IP全生命周期运营

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1.1打造内容共创池，强化IP孵化能力机制创新建立芒果内容共创基金，每年投入10亿元支持中小创作团队，开放剧本库素材库技术库三大资源池，采用保底+分成的合作模式，降低创作门槛例如，针对非遗文化题材，联合高校、非遗传承人开发纪录片，由平台承担制作成本，收益按6:4分成，2025年计划孵化10个非遗IPIP孵化闭环对头部IP实施全生命周期运营，从综艺到剧集、电影、游戏、文旅，形成内容-体验-消费闭环例如，乘风破浪的姐姐IP可开发综艺（内容引流）→姐姐们的个人Vlog（短视频）→虚拟偶像浪姐少女团（游戏角色）→线下浪姐主题乐园（体验场景）→联名美妆/服饰（衍生品），2025年目标IP综合收入占比提升至30%

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1.2深化自制+合作双轨模式，提升内容供给效率自制内容精品化聚焦社会价值+商业价值双驱动，重点开发现实题材、传统文化、科幻等差异化内容，2025年计划自制综艺占比提升至65%，剧集占比提升至40%，同时引入内容试错机制，对中小成本项目开放数据反馈通道，快速迭代优化合作内容差异化与外部制作公司建立IP共享池，例如与华策影视共建女性成长内容库，双方共同开发剧集、综艺，收益按项目贡献度分成；与B站UP主合作短视频+长视频联动内容，例如UP主第6页共12页朱一旦创作的职场短剧，由芒果TV购买独播权，再制作成12集长视频正片，实现UGC引流+PGC转化

4.2技术协同构建技术中台+开放平台，赋能全链路创新

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2.1搭建技术中台，实现资源共享内容生产技术开放将AI智能剪辑、虚拟人制作、AIGC剧本生成等技术工具开放给外部合作方，例如为独立导演提供AI剧本生成工具，输入关键词即可生成剧本大纲，降低创作成本；为MCN机构提供虚拟人直播工具，2025年计划接入1000个虚拟主播，覆盖综艺、电商等场景数据中台建设打通用户行为数据、内容数据、渠道数据，构建统一的用户画像系统，向合作方开放精准投放接口，例如与美妆品牌合作内容+广告精准投放，根据用户偏好推荐相关内容，提升广告转化率

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2.2拥抱前沿技术，探索创新场景元宇宙内容布局开发芒果元宇宙平台，将热门IP（如《声入人心》）转化为虚拟演出，用户可通过VR设备进入元宇宙剧场观看演出，2025年计划推出3场虚拟演唱会，目标吸引100万付费用户AI互动内容开发利用AIGC技术开发互动剧，用户可通过选择剧情分支影响结局，例如《大侦探》互动版，用户可参与案件侦破，投票决定凶手，增强用户参与感，提升会员留存率

4.3渠道协同构建长短视频联动+线下场景的立体网络

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3.1长短视频深度联动，实现流量互哺内容二次创作合作与抖音、快手等平台建立内容分润机制，允许合作方对芒果TV内容进行二次剪辑（如综艺高光片段、剧集解第7页共12页说），播放量收益按6:4分成（平台6，创作者4），同时为优质二次创作账号提供长视频独播权，吸引创作者持续产出引流转化链路设计短视频平台通过悬念预告+会员优惠引导用户跳转APP，例如刷到《披荆斩棘》精彩片段，点击领取3天免费会员，2025年目标短视频引流用户的30天留存率提升至40%

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3.2线下场景与线上内容融合，延伸用户体验内容+文旅跨界合作与地方文旅局合作开发芒果主题文旅线路，例如浪姐打卡地旅游线路，包含节目拍摄地参观、姐姐同款体验等，2025年计划落地5条线路，目标带动100万线下游客转化为线上会员线下活动线上化演唱会、音乐节等线下活动采用线上直播+线下互动模式，用户可通过APP参与虚拟应援弹幕打榜，同时购买线下门票赠送线上会员，实现线上线下流量闭环

4.4商业变现协同从单一变现到IP价值最大化

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4.1拓展新兴变现场景，提升变现效率虚拟经济布局推出虚拟偶像芒果崽，通过直播带货、广告代言实现变现，2025年目标虚拟偶像带货销售额突破5亿元；开发数字藏品，将热门IP角色制作成NFT数字藏品，用户购买后可解锁独家内容，目标销售额达2亿元知识付费与教育协同与好未来合作开发综艺IP+教育内容，例如爸爸去哪儿IP衍生的儿童启蒙课程，通过内容引流至教育平台，实现内容+教育的协同变现

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4.2优化利益分配机制，深化合作关系第8页共12页IP价值评估体系建立IP价值评分模型，从用户热度、内容质量、商业潜力等维度对IP进行评分，根据评分结果确定分润比例，避免一刀切，保障合作方利益广告内容融合创新推出原生植入+场景营销新模式，例如品牌定制姐姐们的日常Vlog，自然植入产品使用场景，2025年目标广告点击率提升至行业平均水平的

1.5倍

五、典型案例分析芒果TV与乘风破浪的姐姐IP协同实践

5.1案例背景从现象级综艺到姐姐宇宙的构建《乘风破浪的姐姐》作为芒果TV的王牌IP，自2020年开播以来已形成三季热度，成为国内首个破圈的女性成长类综艺2024年，芒果TV启动姐姐IP全链路运营战略，通过内容、技术、渠道、商业的协同，将IP价值从单一综艺拓展至全场景体验

5.2协同实践路径内容协同从综艺到剧集、电影、游戏的跨媒介开发综艺《乘风破浪的姐姐3》中植入姐姐们的创业故事，为衍生剧集《姐姐的千层套路》提供素材，剧集上线后通过会员付费+广告分成，实现内容变现；与腾讯游戏合作开发《乘风破浪的姐姐》手游，玩家可选择姐姐角色参与养成，游戏收入按5:5分成，2024年手游流水突破3亿元技术协同虚拟人技术赋能IP衍生推出虚拟人浪姐少女团，通过AI驱动实现24小时直播互动，用户可与其聊天、玩游戏，直播带货单场GMV超500万元；利用VR技术打造浪姐虚拟演唱会，用户佩戴VR设备即可现场观看姐姐们的演出，门票定价99元，上线后3天售罄，带动VR设备销量增长200%第9页共12页渠道协同线上线下联动引流短视频平台发布姐姐们的幕后花絮，通过点击看正片引导用户下载APP，短视频引流用户占比提升至45%；线下开设浪姐主题快闪店，用户到店消费可获得APP会员，快闪店3个月内吸引100万客流，会员转化达15%商业协同IP价值最大化变现与资生堂合作推出姐姐同款美妆礼盒，礼盒包含口红、眼影等产品，售价299元，上线后1个月销量破10万盒；联合携程推出姐姐们的旅行箱联名款，包含行李箱、洗漱包等，售价899元，同时赠送浪姐演唱会门票，实现产品+内容的协同销售

5.3案例成效与启示截至2024年底，姐姐IP综合收入达18亿元，同比增长150%，IP衍生收入占比提升至25%，带动芒果TV会员收入增长12%该案例证明IP的全链路协同能显著提升商业价值，而技术与渠道的创新是IP破圈的关键

六、2025-2030年芒果TV产业上下游协同发展趋势展望

6.1短期趋势（2025-2026）AI深度赋能内容生产与分发AIGC内容常态化AI将渗透至内容策划、制作、分发全环节，例如AI剧本评估系统可快速筛选优质剧本，智能剪辑工具将剪辑效率提升50%；虚拟人IP爆发预计2026年芒果TV将推出50+虚拟人IP，覆盖综艺、电商、教育等场景，虚拟人相关收入占比达10%；长短视频协同深化短视频引流与长视频转化的链路将更加顺畅，预计2026年短视频引流用户的付费率达20%第10页共12页

6.2中期趋势（2027-2028）跨行业融合加速内容+文旅规模化与10+地方文旅局达成深度合作，年服务游客超500万人次，文旅相关收入突破10亿元；内容+教育生态成型推出芒果教育品牌，通过综艺IP开发教育课程，目标覆盖1000万学生用户；元宇宙场景落地芒果元宇宙平台用户数突破500万，虚拟演出、虚拟社交收入占比达15%

6.3长期趋势（2029-2030）构建数字文化生态共同体生态开放化向行业开放技术中台与IP资源，吸引1000+合作伙伴加入，形成内容生产-分发-变现的产业生态；用户共创化90%的内容由用户参与共创，UGC与PGC深度融合，用户既是消费者也是创作者；可持续发展ESG理念融入协同全链条，绿色内容占比达30%，实现商业价值与社会价值的双赢结语以协同共生，创芒果新未来从内容为王到生态制胜，芒果TV的产业上下游协同发展不仅是应对行业挑战的战略选择，更是从内容平台向数字文化服务商转型的必然路径在这条道路上，我们需要打破各自为战的思维定式，以IP为纽带、以技术为引擎、以用户为中心，让内容生产、技术应用、渠道分发、商业变现形成闭环，真正实现1+12的协同效应未来已来，当芒果TV的生态里，每一个环节都能发挥自身优势、共享资源、共担风险，我们有理由相信2025年，芒果TV将不仅是中国视听产业的领跑者，更将成为全球数字文化生态协同的标杆而这一切，需要我们每一个人的努力——以专业为笔，以创新为墨，在协同共生的画卷上，书写属于芒果的下一个十年第11页共12页（全文约4800字）第12页共12页。