2025 时尚品牌元宇宙布局用户意向分析

2025时尚品牌元宇宙布局用户意向分析

1.引言元宇宙浪潮下的时尚行业变革与用户价值重构在数字技术与消费需求的双重驱动下，元宇宙已从概念走向落地，成为重塑各行业生态的关键力量作为对“美”与“身份表达”最为敏感的时尚行业，其与元宇宙的融合正经历从“技术尝鲜”到“战略布局”的深化据艾瑞咨询《2024年中国元宇宙时尚行业研究报告》显示，2023年全球时尚品牌元宇宙相关投入同比增长127%，Z世代用户对元宇宙时尚的关注度较传统时尚渠道提升

3.2倍2025年，随着VR/AR设备成本下降（预计主流头显价格下探至2000元以内）、区块链技术成熟度提升（NFT交易平台用户突破5000万），元宇宙将进入“大众普及期”此时，时尚品牌的元宇宙布局不再是“选择题”，而是“生存题”——但决定布局成败的核心，在于能否精准捕捉用户真实意向本报告以“2025年时尚品牌元宇宙布局”为背景，聚焦“用户意向”这一核心变量，通过行业现状扫描、用户行为特征分析、影响因素拆解、典型案例复盘，最终形成对用户需求的深度洞察与趋势预测，为品牌制定元宇宙战略提供决策参考全文遵循“总-分-总”逻辑，从宏观行业背景切入，深入用户微观需求，再回归战略层面的综合评估，层层递进，力求呈现真实、全面、有温度的行业洞察

2.2025年时尚品牌元宇宙布局的行业背景与发展现状要理解用户意向，需先厘清时尚品牌为何布局元宇宙，以及当前行业已走到哪一步这如同在棋盘上落子前，先看清棋盘的“底色”与“落子的边界”第1页共16页

2.1元宇宙技术成熟度从“可用”到“好用”，基础设施支撑用户体验落地2025年的元宇宙技术已非“实验室概念”，而是具备了支撑用户深度参与的能力硬件层面，VR/AR设备进入“平价化”与“轻量化”阶段Quest

3、PS VR2等主流头显价格较2022年下降40%，且重量控制在500g以内（较初代产品减重60%），续航提升至6小时以上；苹果VisionPro虽定位高端（价格约8000元），但凭借“眼动+手势”交互技术，成为品牌虚拟空间的核心入口更重要的是，手机端“轻量元宇宙”体验成熟——通过普通摄像头即可实现AR虚拟试衣、实时虚拟形象生成，无需专用设备即可入门，这极大降低了用户参与门槛技术层面，数字孪生与区块链技术实现“虚实联动”数字孪生技术可将实体服装通过3D建模转化为虚拟服装，精度达毫米级（误差

0.5cm），且支持用户在虚拟空间中调整版型、材质、色彩；区块链技术则为数字时尚提供“唯一性”与“可追溯性”，NFT数字时装的交易手续费降至

0.5%以下，且支持二次交易（如在OpenSea、天猫奢品等平台转售），用户不再担心“数字资产打水漂”平台层面，元宇宙时尚平台从“单一秀场”转向“综合社区”Meta Horizon Worlds、Roblox、阿里“鹿班”等平台已具备完整功能用户可创建个性化虚拟形象，在虚拟时装店试穿数字服装，参与虚拟时装周走秀，甚至与朋友在虚拟空间“穿搭社交”例如，Roblox2024年数据显示，其“时尚主题虚拟社区”日活用户突破2000万，用户平均每月在平台内“购买”虚拟服装的次数达

3.2次

2.2时尚行业数字化转型从“线上展示”到“元宇宙重构”，品牌布局加速第2页共16页时尚行业的数字化转型已走过“电商渠道”“社交媒体营销”阶段，正进入“元宇宙重构”的深水区传统时尚品牌的焦虑与破局一方面，实体零售面临“流量成本高、坪效下滑”的困境（2023年中国服装实体门店关店率达18%）；另一方面，Z世代用户对“体验感”“个性化”的需求远超传统零售元宇宙恰好提供了“沉浸式体验+个性化表达”的新场景——通过虚拟空间，品牌可突破物理空间限制，让用户“走进”秀场、“触摸”面料、“定制”服装，同时通过虚拟社交放大品牌影响力数据印证转型趋势据麦肯锡《2024年全球时尚行业数字化报告》，2023年全球Top100时尚品牌中，78%已启动元宇宙相关项目（包括虚拟秀、数字藏品、虚拟偶像代言等），其中Gucci、Prada、李宁等品牌的元宇宙投入占比超过年度营销预算的15%例如，Gucci2023年“Aria”虚拟时装系列通过元宇宙秀场吸引全球1200万用户观看，带动品牌社交媒体话题阅读量增长400%；李宁“中国李宁”元宇宙空间上线3个月注册用户突破500万，其中30%转化为线下门店会员

2.3品牌元宇宙布局现状从“单点尝试”到“全链路覆盖”，形式与目标多元当前时尚品牌的元宇宙布局呈现“多赛道并行”的特点，核心目标是通过元宇宙实现“用户连接”与“价值创造”核心布局方向虚拟秀场与数字时装通过元宇宙技术举办虚拟时装秀，推出NFT数字服装（如The Fabricant与Prada合作的“数字手袋”，单价达1万美元），或为虚拟偶像定制专属服装（如Meta与Balmain合作的虚拟模特“Iris”，拥有200万粉丝）第3页共16页虚拟社交与身份认同打造品牌虚拟社区（如耐克“Nikeland”元宇宙空间），用户可创建虚拟形象参与运动挑战、社交互动，强化“品牌社群归属感”虚实融合零售推出“数字购买+实体交付”模式（如购买数字时装后，品牌提供3D打印服务，将虚拟服装转化为实体），或解锁“虚拟权益”（如购买数字配饰可获得线下门店VIP服务）存在的共性问题多数品牌仍处于“探索期”，存在“重技术、轻体验”“重流量、轻转化”的问题例如，某国际轻奢品牌2024年推出的虚拟时装秀虽吸引超千万观看，但因“用户无法互动”“虚拟形象与实体服装脱节”，用户转化率不足5%；国内某运动品牌的元宇宙社区因“操作复杂、社交功能单一”，上线半年日活下降60%

3.用户元宇宙时尚消费行为特征与需求洞察用户是元宇宙时尚的“最终买单者”，其消费行为特征与需求偏好直接决定品牌布局的成败要理解用户，需从“认知-动机-行为-偏好”四个维度展开，挖掘其真实需求

3.1认知度与参与意愿从“听说”到“尝试”，年轻群体成为主力军用户对元宇宙时尚的认知度已显著提升，但“深度参与”仍受技术、成本、信任等因素制约认知渠道与程度主要渠道短视频平台（抖音、TikTok，占比42%）、社交媒体（微博、小红书，占比31%）、KOL/KOC推荐（占比18%）、品牌营销活动（占比9%）例如，2024年“Gucci Aria虚拟秀”通过抖音话题#元宇宙时装周#获得50亿次播放，带动25-35岁用户对元宇宙时尚的认知度提升28%第4页共16页认知程度35%的用户表示“了解元宇宙时尚”（能说出数字时装、虚拟秀等概念），22%的用户“有过尝试经历”（购买过数字服装、参与过虚拟社交活动），13%的用户“愿意深度参与”（每月投入时间5小时）认知障碍阻碍用户参与的主要因素依次为“技术门槛高”（41%，如需购买设备）、“担心虚拟形象不真实”（30%，如动作僵硬、细节粗糙）、“对数字资产安全性存疑”（22%，如担心被盗或平台关闭）、“价格过高”（7%，但随着数字资产流通增加，该比例正下降）

3.2消费动机从“尝鲜”到“刚需”，社交与收藏成核心驱动力用户参与元宇宙时尚的动机呈现“多元化”特征，但“社交需求”与“收藏需求”最为突出调研数据（基于2024年中国青年用户调研，样本量2000人）社交需求（45%）用户希望通过虚拟形象和数字服装“表达个性”“融入圈层”例如，某虚拟社交平台数据显示，68%的用户购买数字配饰是为了“在虚拟派对中被关注”，42%的用户会因“朋友拥有同款数字服装”而跟风购买收藏需求（28%）用户将数字时装视为“限量藏品”，追求“稀缺性”与“独特性”Sothebys2024年数字艺术品拍卖数据显示，时尚品牌NFT时装的平均成交价较2022年上涨300%，其中“GucciAria系列数字连衣裙”以15万美元成交，创下行业纪录体验需求（17%）用户享受“探索虚拟世界的时尚可能性”，如在虚拟旅行中“穿搭不同风格的数字服装”（如在“元宇宙巴黎”穿高定礼服，在“元宇宙敦煌”穿国风数字时装）第5页共16页实用需求（10%）部分用户将数字时装与实体结合，如“购买虚拟婚纱后，让品牌3D打印成实体”（占比5%），或“通过数字配饰兑换线下门店折扣”（占比5%）

3.3产品偏好从“虚拟”到“虚实结合”，风格与价格敏感度分层用户对元宇宙时尚产品的偏好呈现“细分领域差异化”特征，需结合风格、类型、价格综合分析产品类型偏好虚拟服装（52%）连衣裙、外套、鞋履等“基础款”最受欢迎（占比38%），其次是“高定礼服”（12%）和“街头潮牌”（2%）年轻用户更偏好“个性化定制服装”（如调整颜色、图案、材质），而中年用户更关注“品牌联名款”（如与Gucci、Dior等品牌合作的数字时装）虚拟配饰（31%）首饰（项链、耳环）占比22%，眼镜、帽子等“场景化配饰”占比9%数据显示，带有“品牌经典元素”（如LV老花、Gucci双G）的虚拟配饰用户复购率达65%，远高于普通设计款虚拟形象定制（17%）发型、妆容、体型调整是核心需求（占比70%），其次是“服装与形象的搭配建议”（占比30%）例如，某虚拟形象平台推出“AI风格诊断”功能后，用户定制意愿提升40%风格偏好街头风（38%）以oversize、涂鸦、潮牌元素为主，受Z世代用户喜爱（18-25岁占比52%）复古风（27%）如“90年代港风”“80年代迪斯科风”，吸引30-40岁用户（占比45%）第6页共16页未来科技风（22%）赛博朋克、机械感设计，受科技爱好者青睐（占比60%）优雅高级风（13%）高定、极简设计，用户以“收藏投资”为主（占比75%）价格敏感度Z世代（18-35岁）对300-1000元的数字时装接受度最高（55%），认为“价格与实体潮牌相当，且有收藏价值”；1000-3000元的“联名款”也受欢迎（30%）中年用户（36-55岁）更关注1000-3000元的“限量款”（45%）和5000元以上的“高定数字时装”（25%），认为“稀缺性是核心价值”

3.4影响用户选择的关键因素从“功能”到“情感”，信任与体验优先用户在选择元宇宙时尚产品时，并非单纯考虑“价格”，而是综合评估“技术体验”“社交认同”“价值感知”等多维度因素调研排序（按重要性）社交认同（35%）朋友或KOL是否拥有该产品，直接影响用户决策例如，某虚拟社交平台数据显示，当KOL推荐某数字时装后，用户购买率提升200%产品独特性（28%）是否限量（如“仅100件”）、是否有品牌背书（如“设计师联名”）、是否支持个性化定制（如“可上传照片生成专属图案”），均提升用户意愿技术体验（22%）虚拟形象是否流畅（动作延迟

0.1秒）、试穿效果是否真实（材质、版型还原度）、平台操作是否便捷（无需复杂步骤即可购买），是用户“愿意复购”的前提第7页共16页价格与性价比（15%）随着数字资产流通增加，用户对“性价比”的敏感度下降（2024年较2022年下降12%），但“价格与权益匹配度”更受关注（如“购买数字时装送线下VIP卡”）

4.用户元宇宙时尚消费意向的影响因素分析用户意向并非凭空产生，而是受外部环境与内部特征共同作用要理解用户为何“愿意尝试”或“拒绝参与”，需从“外部推动因素”与“内部制约因素”两方面拆解

4.1外部推动因素技术成熟、政策支持与行业生态完善，降低参与门槛元宇宙时尚的发展离不开外部环境的支撑，这些因素如同“催化剂”，推动用户从“观望”走向“行动”技术成熟度从“能用”到“好用”，体验感决定参与深度设备门槛降低2025年VR/AR设备价格下探至2000元以内，手机端“轻量元宇宙”体验成熟（如通过微信小程序即可进入虚拟试衣间），用户无需专用设备即可入门，参与门槛从“高成本”变为“可负担”交互技术优化眼动追踪、手势识别、触觉反馈技术成熟，虚拟形象动作延迟降至

0.05秒，试穿时能“触摸”到面料的“质感”（如虚拟丝绸的光泽、皮革的纹理），用户“沉浸感”显著提升平台稳定性提升元宇宙平台（如HorizonWorlds、阿里鹿班）的服务器承载能力增强，支持万人同时在线互动，卡顿率从2023年的15%降至2025年的3%以下，用户体验“不中断”政策与监管从“空白”到“规范”，保障用户权益第8页共16页数字版权保护2024年《元宇宙数字资产保护法》出台，明确NFT数字时装的所有权与交易规则，用户购买后可获得法律保障，无需担心“平台跑路”或“资产被盗”数据隐私安全平台需通过“GDPR认证”，用户虚拟形象数据、消费记录等信息加密存储，且需用户主动授权方可使用，降低隐私泄露风险行业标准统一中国服装协会发布《元宇宙时尚产品标准》，规范数字时装的3D建模、NFT发行、交易流程，用户可通过“标准认证”快速识别优质产品，减少信息不对称行业生态完善从“单打独斗”到“多方协作”，提升用户价值跨品牌合作增多时尚品牌与科技公司、游戏平台、社交平台联合推出元宇宙项目，如“Gucci xRoblox”虚拟时装系列、“李宁x网易瑶台”数字运动空间，用户可在不同场景中使用同一数字资产，增强“资产流动性”支付与物流简化数字时装购买流程从“注册-充值-NFT铸造”简化为“一键购买-即时到账”，且支持支付宝、微信等主流支付方式；3D打印服务普及，用户购买数字服装后，可在7天内收到实体打印服装，“虚实衔接”更顺畅

4.2内部制约因素用户特征、价值观与消费习惯，决定接受程度用户自身的特征与偏好，是影响其元宇宙时尚消费意向的“内在开关”，品牌需针对性满足不同用户的需求年龄与代际差异第9页共16页Z世代（18-25岁）对新技术接受度高（90%表示“愿意尝试元宇宙时尚”），更关注“个性化”“社交性”，愿意为“潮流元素”“限量款”支付溢价（300-1000元），是元宇宙时尚的“主力军”千禧一代（26-35岁）兼具“尝鲜欲”与“理性”，70%表示“会因‘朋友推荐’或‘KOL种草’尝试”，但更关注“产品实用性”（如与实体服装结合），对“纯虚拟产品”接受度较低（仅35%）中年用户（36-55岁）对元宇宙技术持“观望态度”（仅25%愿意尝试），更关注“品牌背书”“收藏价值”，认为“虚拟服装没有实体服装‘真实’”，是潜在转化难点收入与消费能力高收入用户（月收入5万+）对元宇宙时尚的接受度最高（80%），愿意为“高定数字时装”“限量联名款”支付高价（5000元以上），且更关注“数字资产的稀缺性”（如“全球仅1件”），是品牌“高端化”布局的核心目标中等收入用户（月收入1-5万）消费意愿中等（55%），对300-1000元的“潮牌数字时装”接受度高，且注重“性价比”（如“购买数字配饰送实体优惠券”），是元宇宙时尚“大众化”的关键群体低收入用户（月收入1万）接受度低（20%），认为“数字时装价格过高”（85%），更倾向于“免费或低价虚拟服装”，需品牌推出“入门级产品”（如免费数字配饰）降低参与门槛价值观与生活方式个性化追求者65%表示“愿意购买数字时装表达个性”，希望“虚拟形象与现实身份不同”（如现实中穿休闲装，虚拟中穿高第10页共16页定），品牌需提供“高度定制化”功能（如上传照片生成专属服装图案）社交活跃者70%是“虚拟社交平台活跃用户”，愿意为“社交货币”（如“虚拟形象的独特性”）买单，品牌可设计“社交互动任务”（如“与好友一起参加虚拟时装周”解锁折扣）环保意识者58%关注“可持续时尚”，希望“数字时装的制作不消耗实体资源”（如“虚拟材料”“可降解NFT”），品牌可推出“环保数字时装系列”（如使用“虚拟植树”“碳积分兑换”等概念）

5.典型品牌元宇宙时尚布局案例分析与用户反馈理论分析需结合实践验证通过剖析国内外典型品牌的元宇宙布局案例，可直观看到用户对不同模式的接受度与反馈，为其他品牌提供经验借鉴

5.1国际品牌案例Gucci与Prada——高端化与科技感的融合尝试国际奢侈品牌在元宇宙布局中更注重“品牌调性”与“科技感”的结合，其用户反馈呈现“高关注度、低转化”的特点Gucci Aria系列虚拟时装秀与NFT发行布局核心2023年推出“Aria”虚拟时装系列，通过元宇宙秀场展示50款数字服装，用户可通过VR设备“进入”秀场，与虚拟模特互动，甚至“试穿”服装；同步发行10款NFT数字时装，单价2-10万美元，与实体高定价格持平用户反馈正面评价（75%）“虚拟秀场的场景设计很震撼（如在罗马斗兽场走秀）”“数字服装细节还原度高（如面料光泽、剪裁线条）”“NFT收藏价值高（已升值30%）”第11页共16页负面评价（25%）“价格过高（不如购买实体高定）”“难以触及（仅1%的用户能买得起NFT）”“缺乏实用价值（虚拟服装不能穿出门）”启示高端品牌可通过元宇宙强化“稀缺性”与“仪式感”，但需降低NFT门槛（如推出“虚拟配饰+实体权益”组合产品），提升用户参与感Prada与The Fabricant合作推出数字手袋布局核心2024年与数字时尚平台The Fabricant合作，推出“Prada Cleo数字手袋”，用户购买后可在虚拟形象中使用，且支持在现实中打印成3D实体（需额外付费），价格1500美元（约

1.1万元）用户反馈正面评价（60%）“3D打印功能很实用（手袋质量接近实体）”“设计经典（Cleo手袋的虚拟版很有辨识度）”“社交属性强（朋友看到我在虚拟世界用Prada手袋会问链接）”负面评价（40%）“价格与实体手袋相当（性价比低）”“虚拟与实体衔接麻烦（需额外上传尺寸、支付打印费）”启示高端品牌需平衡“虚拟与实体”，通过“数字购买+实体交付”解决用户“实用性担忧”，同时优化流程（如自动计算尺寸、包邮打印）

5.2国内品牌案例李宁与上海时装周——本土化与大众化的探索实践国内品牌更注重“本土化表达”与“用户互动”，通过贴近中国文化、降低参与门槛，实现用户高转化李宁“中国李宁”元宇宙空间第12页共16页布局核心2024年推出“中国李宁”元宇宙空间，用户可创建虚拟形象，参与“国潮时装秀”“虚拟篮球比赛”“敦煌主题穿搭挑战”等活动，购买数字时装后可解锁线下门店“国风体验服务”（如免费书法体验、汉服试穿）用户反馈正面评价（85%）“中国风设计很有吸引力（敦煌、水墨元素的虚拟服装）”“互动性强（能和虚拟偶像‘翎Ling’一起走秀）”“有实用权益（解锁线下体验后，更愿意购买实体产品）”负面评价（15%）“虚拟形象定制不够精细（发型、妆容选择少）”“部分活动需长时间等待（如时装周名额有限）”启示国内品牌可结合本土文化（如国风、国潮）设计数字产品，同时通过“虚实权益联动”提升用户粘性，降低“纯虚拟消费”的心理门槛上海时装周虚拟秀场与全民参与布局核心2025年上海时装周首次推出“元宇宙秀场”，用户无需注册即可通过微信小程序观看虚拟走秀，且可上传自己的虚拟形象参与“穿搭投票”，前1000名投票用户可获得品牌数字配饰奖励用户反馈正面评价（90%）“操作简单（无需下载APP，微信直接进入）”“互动性强（能给喜欢的设计投票）”“覆盖广（学生、上班族都能参与）”负面评价（10%）“虚拟形象不够真实（动作僵硬）”“秀场时间短（仅15分钟，不过瘾）”第13页共16页启示大众时尚活动可通过“轻量化参与”（如小程序、低门槛互动）扩大覆盖面，同时优化虚拟形象与秀场体验，提升用户“沉浸感”

6.2025年时尚品牌元宇宙布局用户意向的综合评估与趋势预测综合行业背景、用户特征、案例反馈，2025年时尚品牌元宇宙布局的用户意向呈现“整体积极、细分分化”的特点，未来将朝着“虚实融合、社交驱动、个性化定制”方向发展

6.1用户意向综合评估接受度高但转化需突破“最后一公里”整体接受度根据中国信通院《2025年元宇宙用户行为报告》，2025年中国元宇宙时尚用户规模预计达8000万，其中“愿意尝试”的用户占比72%，“有付费意愿”的用户占比45%，“月均消费100-500元”的用户占比30%，整体市场规模预计突破200亿元细分领域意向排序虚拟配饰（78%）用户对“低价格、高社交性”的虚拟配饰接受度最高（如虚拟首饰、眼镜），适合品牌推出“引流款”（价格100元）虚拟形象定制（75%）用户希望“个性化”虚拟形象，品牌可推出“形象套餐”（如“发型+妆容+服装”组合，价格200-500元）虚拟服装（52%）用户更关注“虚实结合”的服装（如购买后可打印实体），纯虚拟服装接受度较低（仅25%）虚拟社交活动（48%）用户愿意为“虚拟派对、时装周门票”付费，但需“强社交属性”（如与好友共同参与）转化难点尽管用户意向积极，但“技术体验不佳”“价格与价值不匹配”“缺乏实用场景”仍是制约转化的核心问题例如，某调第14页共16页研显示，60%的用户“尝试过一次数字时装后未复购”，主要原因是“虚拟形象不够真实”“没有实际用途”

6.2未来趋势预测从“概念”到“常态”，元宇宙时尚将重塑行业生态趋势一虚拟与实体融合，“数字购买+实体服务”成主流用户对“纯虚拟产品”的接受度有限，未来品牌需打造“虚实结合”的产品矩阵购买数字时装可解锁实体服装折扣（如“数字购买立减30%”），或提供“虚拟形象数据迁移”服务（如将虚拟服装“穿”到实体试衣镜中）趋势二社交化元宇宙时尚，“圈层社交”带动消费增长用户购买数字产品的核心动机是“社交认同”，未来品牌可打造“圈层专属”元宇宙空间（如“潮牌社群”“设计师俱乐部”），用户在圈层内分享穿搭、参与互动，带动“圈层内消费”增长，预计2025年圈层消费占比将达50%趋势三可持续元宇宙，“环保数字时尚”成新赛道随着用户环保意识提升，“零碳数字时装”（使用虚拟环保材料、可降解NFT）将成为新趋势例如，某品牌推出“虚拟植树数字时装”，用户购买后品牌将在现实中种植树木，且NFT可通过“碳积分”升级，满足用户“消费即公益”的情感需求趋势四AI赋能个性化，“AI生成+用户共创”提升体验AI技术将深度融入元宇宙时尚用户输入“喜欢的风格+场景”（如“街头风+音乐节”），AI可自动生成专属虚拟服装；同时，品牌可发起“用户共创”活动（如投票选择下一款数字时装的设计元素），提升用户参与感与归属感

7.结论与建议以用户为中心，构建元宇宙时尚新生态第15页共16页2025年，元宇宙时尚不再是“未来趋势”，而是“当下战场”用户意向的核心是“体验感、个性化、社交性、实用性”——品牌需从“技术驱动”转向“用户驱动”，在以下方面发力技术层面优化虚拟形象交互（降低延迟、提升真实度），简化购买流程（一键购买、即时到账），完善虚实衔接（3D打印、数据迁移），让用户“用得爽”产品层面推出“引流款”（低价虚拟配饰）、“核心款”（高社交性虚拟形象）、“高端款”（限量联名NFT），满足不同用户需求；结合本土文化与可持续理念，打造差异化产品，让用户“买得值”营销层面通过KOL/KOC、虚拟社交活动（如虚拟时装周、穿搭挑战）触达用户，强化“社交认同”；利用“虚拟权益联动”（如数字购买送线下服务）提升转化，让用户“愿意复购”信任层面明确数字资产所有权，保障用户隐私，建立透明的交易规则，让用户“信得过”最终，元宇宙时尚的本质是“用技术重构用户与品牌的连接”——只有真正理解用户需求，才能在这场变革中抓住机遇，实现从“流量”到“留量”的跨越，构建可持续的元宇宙时尚新生态（全文约4800字）第16页共16页。