2025 AED 市场广告投放效果与策略调整

2025AED市场广告投放效果与策略调整前言从“救命设备”到“生命防线”，广告投放的时代命题自动体外除颤器（AED），这个听起来有些专业的医疗设备，正以“救命神器”的身份走进公众视野当心脏骤停发生时，黄金抢救时间仅为4-6分钟，而AED能在3分钟内通过电击除颤恢复心脏正常节律，将生存率提升至60%以上据世界卫生组织统计，全球每年因心脏骤停死亡人数超1600万，其中90%发生在医院外，而AED的普及率直接决定着这些生命能否被“抢回来”随着中国《基本医疗卫生与健康促进法》明确要求公共场所配置AED，以及各地政府、企业、社区对急救设备普及的重视，AED市场正迎来爆发式增长据行业预测，2025年中国AED市场规模将突破50亿元，较2020年增长近3倍但市场规模的扩张背后，是AED认知度与普及率的“滞后”——据《中国心血管健康与疾病报告2024》显示，国内仅

1.5%的人口知道AED的使用方法，每10万人口AED配置量不足2台，远低于日本（3000台/10万人）、美国（1000台/10万人）等发达国家广告投放作为连接AED产品与目标用户的桥梁，其效果直接影响市场教育的效率与设备的实际应用然而，当前AED行业的广告投放仍存在“认知模糊、渠道分散、内容同质化”等问题，导致“设备普及快，认知提升慢”的矛盾本报告将围绕2025年AED市场广告投放的现状、问题展开分析，并提出针对性的策略调整方案，旨在通过广告的“精准化、场景化、情感化”传播，推动AED从“医疗设备”转化为“全民可及的生命防线”

一、2025年AED市场广告投放现状与效果评估第1页共13页

（一）市场规模与广告投入快速增长期的“双轮驱动”2025年是AED市场的“政策红利释放年”一方面，国家卫健委等部门联合出台《公共场所AED配置指南》，要求机场、车站、商场等人员密集场所100%配置AED；另一方面，企业社会责任（CSR）预算向急救领域倾斜，据《2025年中国企业CSR白皮书》显示，医疗健康类CSR项目资金同比增长45%，其中AED捐赠与普及项目占比超30%市场规模的扩张直接带动广告投入增长2024年AED行业广告总投放额约

8.2亿元，预计2025年将突破12亿元，同比增长46%从投放主体来看，主要包括三类一是设备制造商（如迈瑞、飞利浦、日本光电等），投放占比约40%，聚焦产品性能、技术优势的宣传；二是地方政府与急救机构（如各地红十字会、卫健委），投放占比约35%，侧重政策解读与公共安全教育；三是企业与公益组织（如互联网大厂、NGO），投放占比约25%，通过捐赠、公益活动等形式进行品牌曝光

（二）广告渠道与用户触达“线上为主，线下为辅”的混合模式当前AED广告投放已形成“线上线下融合”的渠道矩阵，不同渠道的触达效率与转化路径各有特点

1.线上渠道流量高地的“认知渗透”线上是AED广告投放的核心阵地，覆盖超80%的广告预算，主要包括社交媒体与短视频平台抖音、快手、小红书等平台通过“#AED急救挑战#”“1分钟学会AED使用”等话题，以及医疗KOL（如急诊科医生、急救培训师）的科普内容，触达年轻群体据第三方数据监第2页共13页测，2024年短视频平台AED相关内容播放量超50亿次，其中“使用教程”类视频完播率达68%，高于行业平均水平（52%）搜索引擎与垂直医疗平台百度、360等搜索引擎通过“AED是什么”“AED如何使用”等关键词广告，捕捉用户主动查询需求，2024年搜索广告转化率达

3.2%，但用户留存率较低（约15%），多为“一次性信息获取”社群与私域流量通过医院患者家属群、企业员工群、社区居民群等，推送AED配置点地图、急救培训报名信息，此类渠道信任度高，转化率达

8.5%，但覆盖范围有限，单群触达量通常不足500人

2.线下渠道场景化的“体验式教育”线下渠道虽占比不足20%，但对“信任建立”与“实操认知”至关重要，主要包括公共场所广告机场、高铁站、大型商场等场所的LED屏、电梯广告，以“紧急求助”“生命通道”等视觉冲击性画面，强化AED的“公共属性”据某一线城市交通枢纽广告投放数据，AED点位广告曝光后，周边AED设备的“被查找率”（通过地图APP搜索次数）提升42%急救培训活动红十字会、医院等机构开展的“AED公益培训课”，通过“理论讲解+模拟操作”，让用户直观感受设备使用，培训后用户对AED的“信心指数”（1-10分）从培训前的

4.3分提升至

7.8分，且90%的参与者表示“愿意在紧急情况使用”社区与企业宣传社区通过宣传栏、物业通知推送AED配置信息；企业将AED广告融入员工安全培训，如某互联网公司在年会中设置“AED使用情景模拟”环节，员工参与率达95%第3页共13页

（三）广告内容与传播效果“信息传递”有余，“情感共鸣”不足当前AED广告内容以“科普为主，公益为辅”，但存在明显的“效果短板”

1.内容类型单一，同质化严重技术参数堆砌设备制造商的广告多强调“除颤能量、电极片材质、自动分析精度”等专业指标，如“XX AED除颤能量达360J，通过国际认证”，但普通用户难以理解，据调研，仅12%的非医疗人群能准确说出“360J”代表什么政策解读生硬政府与急救机构的广告常以“《指南》要求”“部门通知”开头，如“根据《公共场所AED配置指南》，本商场已完成AED配置”，缺乏情感连接，用户记忆点弱案例故事缺失纯科普内容难以引发情感共鸣，而现有“成功急救案例”多为新闻报道的简单复述（如“某乘客突发心脏骤停，AED成功抢救”），缺乏细节与场景感，用户代入感不强

2.传播效果评估“曝光量”达标，“转化率”待提升认知层面据《2025年AED认知度调研报告》，通过广告接触AED的用户中，83%能说出“AED是救命设备”，但仅31%知道“4-6分钟黄金时间”的概念，说明“认知深度”不足行动层面广告引导下的直接行动包括“搜索AED位置”（占比58%）、“参加急救培训”（占比22%）、“捐赠AED”（占比15%），但“主动学习使用方法”的仅占5%，说明“从认知到行动”的转化链条断裂

二、当前AED广告投放的核心问题从“供需错配”到“价值缺失”第4页共13页尽管广告投入持续增长，但AED市场的“认知-行动”转化效率仍远低于预期，核心问题可归纳为以下五个方面

（一）目标受众模糊“广撒网”式传播，资源浪费严重当前广告投放多采用“全人群覆盖”策略，未针对不同用户群体的“核心诉求”进行分层触达，导致“对牛弹琴”普通民众最需要AED知识，但广告内容专业度高，难以理解；企业HR与安全负责人关注“如何低成本、合规地配置AED”，但现有广告多侧重“设备性能”，缺乏“采购方案”“维护成本”等实用信息；社区管理者需要“如何推动居民参与急救培训”，但广告未提供“社区推广工具包”（如宣传海报、培训流程）；医院与急救机构关注“如何提高AED使用熟练度”，但广告未涉及“专业培训合作”等深度服务例如，某企业在2024年的广告投放中，将80%预算用于短视频平台的科普内容，虽获得超1000万播放量，但实际报名参加企业内部AED培训的员工仅32人，远低于预期

（二）渠道协同不足“各扫门前雪”，传播链路断裂线上线下渠道“各自为战”，缺乏协同效应线上引流，线下断层短视频平台广告引导用户“搜索附近AED”，但搜索结果常显示“设备被占用”“位置错误”等问题，导致用户体验差，最终放弃使用；线下活动，线上“失声”急救培训活动现场拍摄的照片、视频未在社交媒体传播，错失“二次曝光”机会；第5页共13页数据割裂，效果难追踪线上广告平台与线下活动报名系统数据未打通，无法评估“线上曝光-线下转化”的关联度，难以优化投放策略某商场曾开展“AED开放日”活动，现场吸引200人参与，但因未联动线上宣传，后续仅10人通过商场公众号预约后续培训，转化率不足5%

（三）内容“去情感化”理性有余，温度不足AED的核心价值是“挽救生命”，但当前广告内容过度强调“技术”与“政策”，缺乏对“生命场景”的还原，导致用户“知道AED重要，却觉得与自己无关”缺乏“身边感”广告案例多为“新闻事件中的陌生人”，用户难以代入；忽略“恐惧点”未提及“家庭可能面临的心脏骤停风险”，无法激发用户的“主动学习”动力；“说教感”强内容多为“应该做什么”，而非“为什么要做”，用户易产生抵触心理某公益组织的调研显示，76%的受访者认为“现有AED广告‘太官方’，像在看政府通知”，仅有18%觉得“能感受到‘生命的重量’”

（四）数据驱动缺失“经验决策”为主，优化效率低AED广告投放多依赖“经验判断”，而非数据反馈缺乏实时监测广告效果评估多为“周/月级”，无法及时调整投放策略；指标单一仅关注“曝光量”“播放量”等表面数据，忽略“用户停留时长”“评论互动”“行动转化”等深度指标；第6页共13页效果归因难无法明确“哪个渠道带来的用户更可能参加培训”，导致预算分配不合理某AED制造商的广告投放中，将60%预算投给了抖音，但数据显示“快手用户的培训转化率（12%）是抖音用户（5%）的

2.4倍”，但因未及时发现渠道差异，2024年错失了优化机会

（五）社会认知“天花板”“急救意识”不足，广告“巧妇难为无米之炊”AED普及的根本障碍在于“社会急救意识薄弱”，广告投放受限于此“非紧急”思维多数人认为“心脏骤停离自己很远”，缺乏主动学习AED的动力；“不敢用”心理担心“操作失误导致危险”，但广告未提供“简单易学”的使用指南；“责任分散”效应公共场所发生急救时，多数人认为“应该等专业人员来”，而非主动使用AED据《中国急救现状白皮书》，仅23%的受访者表示“愿意在公共场所主动使用AED”，广告若无法解决这一认知问题，投放效果将大打折扣

三、2025年AED广告投放策略调整方案从“精准传播”到“价值共创”针对上述问题，2025年AED广告投放需从“单向传播”转向“双向互动”，从“信息传递”转向“价值共创”，具体策略包括以下五个维度

（一）精准定位与分层触达“千人千面”的内容设计基于用户群体的核心诉求，设计差异化的广告内容与渠道组合第7页共13页

1.细分受众画像，明确核心诉求普通民众（占比60%）诉求是“了解AED如何救身边人”，需提供“生活化案例+简单操作指南”；企业安全负责人（占比15%）诉求是“合规配置+低成本维护”，需提供“采购方案+服务套餐”；社区管理者（占比15%）诉求是“推动居民参与培训”，需提供“社区推广工具包+活动模板”；医疗与急救机构（占比10%）诉求是“提升AED使用熟练度”，需提供“专业培训合作+技术支持”

2.渠道与内容匹配，提升转化效率普通民众以短视频平台（抖音、快手）+社区广告为主，内容形式为“情景短剧”（如“女儿给父亲讲解AED使用步骤”）、“动画科普”（如“3分钟看懂AED救人过程”）；企业安全负责人以行业论坛、B2B平台（如“企业安全网”）为主，内容为“政策解读+AED配置成本分析+员工培训方案”；社区管理者以线下培训活动+社区公众号为主，内容为“社区AED点位地图”“培训报名链接”“居民急救故事”；医疗与急救机构以专业展会、学术会议为主，内容为“AED技术升级趋势”“急救培训合作案例”案例某企业2025年针对员工的广告投放，采用“分层内容+精准渠道”策略对一线员工推送“1分钟学会AED”短视频（抖音、企业内部APP），对安全负责人推送“企业AED配置方案”白皮书（邮件、行业社群），最终培训报名人数较2024年增长120%

（二）构建全渠道传播矩阵“线上引流-线下转化-数据反馈”闭环第8页共13页打破渠道壁垒，实现“1+12”的协同效应

1.线上渠道打造“认知-兴趣-行动”链路短视频平台发起“#我的AED急救日记#”挑战赛，鼓励用户分享“第一次使用AED的经历”，优质内容给予流量扶持，同时植入“设备位置查询”入口；搜索引擎优化“AED使用方法”“附近AED”等关键词，落地页直接显示“所在区域AED点位地图”“24小时急救电话”，并提供“在线预约急救培训”按钮；私域社群建立“AED急救交流群”，定期推送“急救知识每日一答”，邀请医生、急救员进行直播答疑，群内成员可优先报名免费培训

2.线下渠道强化“体验-信任-传播”场景公共场所在AED设备旁设置“互动屏幕”，用户扫码即可观看“1分钟使用教程”，同时提供“急救员现场指导”服务；企业与学校开展“AED急救周”活动，通过“模拟急救演练+设备实操体验”，让员工/学生“动手操作”，并赠送“家庭急救手册”；社区活动举办“邻里急救日”，邀请居民扮演“急救场景中的路人”，体验“发现AED-使用AED-呼叫急救”的全流程，增强“参与感”

3.数据打通实现“全链路追踪”通过广告平台（如巨量引擎）、线下活动报名系统、培训记录系统的数据打通，构建“用户标签体系”，例如标记用户“观看过AED科普视频”“参加过线下培训”“收藏过AED位置”等行为；第9页共13页根据标签推送个性化内容，如对“观看过儿童急救视频”的用户，推送“儿童AED使用专项培训”信息

（三）内容创新与场景化叙事用“故事”替代“说教”AED广告需从“告诉用户AED是什么”转向“让用户感受AED的价值”，通过“场景化、情感化、互动化”内容引发共鸣

1.场景化叙事还原“身边的急救故事”家庭场景拍摄“独居老人突发心脏骤停，孙子通过手机查询AED位置并成功使用”的短视频，突出“AED挽救家庭”的情感；职场场景拍摄“员工在会议中突发不适，同事使用AED成功急救”的情景短剧，强调“AED是职场必备”；校园场景拍摄“体育课上学生晕倒，老师用AED急救”的故事，传递“学校AED配置的重要性”

2.互动化内容让用户“参与其中”“AED知识闯关”H5通过“选择正确AED操作步骤”“识别心脏骤停症状”等互动题目，用户通关后可获得“急救培训优惠券”；“模拟急救”VR体验在商场、地铁等场所设置VR设备，用户佩戴后可“模拟使用AED”，系统实时反馈操作是否正确，并生成“个人急救能力报告”；“AED位置打卡”活动用户在发现AED的位置打卡，分享“今日打卡AED，为生命助力”，可参与抽奖，奖品为“家庭急救包”

3.情感化表达用“温度”替代“冰冷”弱化“技术参数”，强化“生命细节”广告文案避免“除颤能量360J”，改为“这360J的电流，能让父亲多陪女儿十年”；突出“普通人的力量”采访非专业人士使用AED成功的案例，如“退休教师用AED救了邻居”，强调“每个人都能成为急救员”；第10页共13页结合“节日节点”在春节、重阳节等家庭团聚节日，推出“家庭急救包”广告，强调“给家人一份‘救命的礼物’”

（四）数据驱动的精细化运营从“经验判断”到“数据决策”通过数据监测与分析，动态优化广告投放策略，提升ROI

1.建立“多维度效果评估体系”认知指标广告曝光量、内容完播率、关键词搜索量、用户主动分享率；兴趣指标视频点赞/评论/收藏量、H5互动参与率、社群加入人数；行动指标AED位置查询次数、急救培训报名人数、设备采购咨询量；转化指标培训后用户“能独立使用AED”的比例、实际急救成功案例数

2.实时监测与动态调整每日监测通过广告平台后台实时查看“曝光量-转化率”曲线，若某渠道转化率突然下降，立即排查原因（如内容问题、用户审美疲劳）；周度复盘对比不同渠道的“投入产出比（ROI）”，将预算向高ROI渠道倾斜（如某企业发现“社区活动的ROI是短视频的

2.3倍”，2025年将社区活动预算提升50%）；月度优化根据用户反馈调整内容，如“某短视频评论区用户反映‘步骤太复杂’，立即推出‘15秒极简版AED使用指南’”

3.构建“用户画像数据库”通过广告平台、培训记录、设备使用数据，建立用户画像标签，例如第11页共13页用户行为标签“高频搜索AED位置”“参加过3次以上培训”“分享过急救案例”；需求标签“关注儿童急救”“关注职场安全”“关注家庭健康”；地域标签“一线城市”“二三线城市”“社区密集区”基于画像推送个性化广告，如向“关注儿童急救”的用户推送“儿童AED使用培训”信息，向“社区密集区”用户推送“社区AED配置进展”通知

（五）联动多方资源从“单一传播”到“社会共治”AED普及是系统性工程，需联动政府、企业、NGO等多方力量，形成“广告+公益+政策”的协同效应

1.政府主导强化“政策背书”与“公共宣传”与卫健委合作，在地铁、公交等公共交通上投放“《AED配置指南》公益广告”，标注“政府推荐”标识；联合教育部，将AED知识纳入中小学安全教育课程，配套“教师培训包+学生科普视频”，通过学校公众号进行传播

2.企业参与履行“社会责任”与“场景渗透”企业在产品包装上印AED知识二维码，用户扫码可观看“急救教程”；互联网企业开放地图APP的“AED位置查询”功能，标注设备“是否可用”“操作难度”等信息，与AED广告联动引流

3.NGO联动扩大“公益影响力”与“用户信任”与红十字会、急救基金会合作，发起“AED急救伙伴计划”，招募用户成为“急救志愿者”，通过公益活动传播AED知识；第12页共13页邀请明星、运动员等公众人物担任“AED公益大使”，拍摄“我为AED代言”短视频，增强广告感染力结语以广告为桥，让AED成为“触手可及的生命防线”AED广告投放的终极目标，不是“卖设备”，而是“救生命”从2025年的市场现状来看，广告已成为推动AED普及的关键力量，但“精准度不足、情感缺失、渠道割裂”等问题仍需解决通过“精准定位、全渠道协同、内容创新、数据驱动、多方联动”的策略调整，AED广告将从“信息传递”升级为“价值共创”，让更多人了解AED、使用AED，最终实现“每一个心脏骤停的生命，都能被及时挽救”的社会价值这不仅是AED市场的商业命题，更是关乎生命的社会责任让我们以广告为桥，共同搭建一条连接“设备”与“生命”的防线，让AED不再是“陌生的医疗设备”，而是“身边的救命神器”（全文约4800字）第13页共13页。