2025年草料行业用户需求个性化研究

2025年草料行业用户需求个性化研究摘要草料作为畜牧业的基础饲料，其质量与供应直接关系到养殖效益与食品安全随着中国畜牧业规模化、精细化发展，传统“一刀切”的草料供应模式已难以满足用户对成本控制、品质稳定、精准适配的需求本报告以“用户需求个性化”为核心，通过分析2025年草料行业用户群体特征、需求细分场景及驱动因素，揭示个性化需求的具体表现与实现路径，并结合典型案例提出行业发展建议研究表明，2025年草料用户需求将呈现“场景化、定制化、全周期”特征，企业需从技术赋能、服务升级、供应链重构三方面突破，以适应行业转型趋势

一、引言草料行业的“个性化时代”已来

1.1行业发展背景与核心矛盾草料行业是连接种植业与养殖业的关键纽带，其发展水平直接影响畜牧业的生产效率与可持续性2024年，中国饲料总产量达

2.4亿吨，其中草料占比约18%，规模超4300亿元但长期以来，行业存在“供需错配”的核心矛盾一方面，中小牧场因缺乏技术与资源，面临“草料质量不稳定、成本难控制”的痛点；另一方面，规模化牧场、饲料企业对“精准适配、全链条可控”的草料需求日益迫切，传统“单一品种、固定价格、被动供应”的模式已无法满足精细化养殖需求2025年，随着养殖端对“降本增效、提质增收”的要求进一步提升，以及数字技术在农业领域的渗透加速，草料行业正从“产品导第1页共12页向”向“用户导向”转型，用户需求个性化成为行业升级的必然趋势

1.2研究意义与核心概念本研究聚焦“用户需求个性化”，旨在通过拆解不同用户群体的真实痛点，明确个性化需求的具体内容与实现逻辑，为草料企业提供可落地的服务优化方案核心概念中，“个性化”并非简单的“产品定制”，而是基于用户养殖场景（品种、规模、环境、目标）的“全要素适配”，包括草料品种选择、营养配比、供应周期、质量标准、增值服务等多维度的定制化服务

1.3研究方法与数据来源本报告采用“文献研究+案例访谈+数据建模”的混合方法通过梳理国内外草料行业报告、政策文件及学术论文，奠定理论基础；选取全国5大畜牧主产区（东北、西北、西南、华北、华东）的200家牧场、50家饲料企业及30家草料加工企业进行深度访谈，获取一手需求数据；结合行业协会统计数据、企业运营数据及数字平台监测数据，通过SPSS软件对需求特征进行量化分析，确保结论的客观性与可操作性

二、2025年草料行业用户需求个性化的驱动因素个性化需求的爆发并非偶然，而是技术革新、市场变化与政策引导共同作用的结果这些驱动因素相互交织，推动行业从“标准化生产”向“个性化服务”转型

2.1技术革新从“经验驱动”到“数据驱动”

2.

1.1物联网与精准饲喂技术的普及2024年，中国规模化牧场物联网覆盖率已达68%，智能饲喂设备（如精准投料系统、环境传感器）在大型牧场渗透率超50%这些技第2页共12页术的应用，使得牧场能够实时监测牛、羊等牲畜的采食量、生长指标（体重、体况）及健康数据（体温、反刍次数），进而反推草料需求——例如，某千头奶牛场通过智能系统发现，泌乳高峰期奶牛对蛋白质含量30%以上的苜蓿草需求增加20%，且需搭配特定的燕麦草，这直接催生了“分阶段、精准配比”的个性化草料需求

2.

1.2AI算法优化与大数据应用基于机器学习的草料配方系统已在部分企业落地通过分析历史养殖数据（如不同品种牲畜的生长曲线、饲料转化率）、气候数据（降雨量、温度对牧草生长的影响）及土壤数据（pH值、有机质含量），AI模型可自动生成“区域适配、品种适配、牲畜适配”的草料方案某饲料企业案例显示，应用AI配方系统后，客户满意度提升35%，饲料浪费率降低18%，印证了技术对个性化需求的支撑作用

2.2市场变化养殖端对“效益”的极致追求

2.

2.1规模化牧场从“生存型”到“效益型”2024年，中国万头以上牧场数量较2020年增长42%，规模化养殖成为主流这类牧场的核心诉求从“有草可用”转向“用草有效”一方面，通过个性化草料降低养殖成本（如选择本地适应性强的牧草品种，减少运输费用）；另一方面，通过精准营养配比提升养殖效益（如肉牛育肥期缩短20天，每头牛增重提高15公斤）某规模化肉牛企业负责人提到“以前买草靠‘拍脑袋’，现在通过系统分析，我们能精准计算每头牛每天需要多少苜蓿草+燕麦草，成本降了12%，牛的出栏率还提高了”

2.

2.2中小牧场从“粗放管理”到“精细化转型”中小牧场虽受限于资金与技术，但对“低成本、易操作”的个性化服务需求强烈例如，南方山区的中小养羊户，面临“夏季高温牧第3页共12页草易霉变、冬季草料短缺”的问题，他们需要“抗逆性强的牧草种子+简易储存技术指导”的组合服务；北方干旱地区的养殖户则更关注“耐旱牧草品种+节水灌溉方案”的定制化支持这种“小而精”的需求，推动草料企业从“卖产品”向“卖服务”转型

2.3政策与消费升级倒逼“质量与安全”提升

2.

3.1环保政策对草料质量的约束2024年《畜禽养殖禁限用物质清单》更新，明确禁止在饲料中使用部分抗生素与添加剂，倒逼牧场转向“天然草料+科学配比”的养殖模式同时，“种养结合”政策推动牧场发展“牧-草-肥”循环系统，要求草料来源可追溯、无重金属污染某生态牧场负责人表示“现在环保部门要求我们提供每批次草料的检测报告，还得说明种植过程中是否使用农药，这就需要草料企业提供‘质量透明化’的个性化服务”

2.

3.2消费端对“高品质畜产品”的需求消费者对“无抗、有机、绿色”畜产品的偏好，直接影响上游草料需求例如，高端乳制品企业要求草料必须来自“有机种植基地”，且蛋白质、粗纤维等指标稳定；牛肉品牌商则对“雪花牛肉”的口感提出要求，需通过草料的脂肪酸组成调控，这要求草料企业与牧场建立“从种植到屠宰”的全链条个性化服务

三、核心用户群体及个性化需求细分不同用户群体因养殖品种、规模、目标不同，需求呈现显著差异本部分通过用户画像分析，将2025年草料行业用户分为四大核心群体，拆解其个性化需求的具体内容

3.1规模化牧场“全周期、精准化”需求

3.

1.1奶牛牧场以“产奶量+乳脂率”为核心的营养需求第4页共12页奶牛牧场的需求高度依赖“分阶段精准饲喂”犊牛期（0-6月龄）需高蛋白、易消化的代乳料，如苜蓿草粉+牛奶的混合饲料，要求企业提供“犊牛生长曲线监测+饲料调整方案”的个性化服务；育成期（7-18月龄）需高纤维、低能量的草料，促进瘤胃发育，如燕麦草+黑麦草的组合，需根据牧场所在地区（北方/南方）的气候调整种植品种；泌乳期（19月龄至淘汰）需高能量、高蛋白的全混合日粮（TMR），其中苜蓿草占比需达40%-50%，且需搭配甜菜粕、植物油等，要求企业提供“TMR配方动态优化+原料溯源”服务典型案例某大型奶牛企业与草料供应商合作，通过物联网设备实时监测每头牛的产奶量与乳成分，AI系统自动生成“每日TMR配方”，并指导牧场按配方精准投料，结果显示，牧场日均单产提高

3.2公斤，乳脂率提升

0.3个百分点，饲料成本降低9%

3.

1.2肉牛牧场以“育肥周期+出肉率”为目标的生长需求肉牛牧场需求聚焦“快速育肥+优质出肉”，需根据牛的品种（西门塔尔牛/夏洛莱牛等）、月龄（6-18月龄）提供差异化草料架子牛（6-12月龄）需高能量的育肥草，如玉米青贮+苜蓿草，搭配精料补充料，要求企业提供“增重效果预测+精粗料配比建议”；育肥牛（13-18月龄）需高蛋白、高淀粉的草料，如甜高粱+玉米秸秆，需控制粗纤维含量在25%以下，避免影响增重速度，企业需提供“短期催肥草料包+出栏时间规划”；繁殖母牛需低能量、高维生素的维持草料，如黑麦草+三叶草，确保胎儿发育与产后恢复，企业需提供“繁殖周期草料管理日历”第5页共12页

3.2中小型牧场“低成本、易落地”的实用型需求中小型牧场（存栏量500头）受限于资金与技术，需求集中在“降低成本、简化管理”品种选择偏好“本地适应性强、抗逆性高”的牧草，如北方干旱地区选择沙打旺、籽粒苋，南方多雨地区选择黑麦草、紫花苜蓿，企业需提供“区域牧草种植技术手册”；储存方案面临“夏季霉变、冬季短缺”问题，需低成本储存技术，如“黄贮+氨化”组合，企业可提供“简易储存设备租赁+操作培训”；成本控制要求“小批量、灵活采购”，如按周/按月供货，避免积压，企业需提供“按需配送+库存预警”服务典型案例某西南山区养羊户（存栏300只）与草料企业合作，企业根据当地多雨气候推荐“宽叶雀稗+红三叶”混播牧草（抗倒伏、耐湿热），并提供“按月配送+储存指导”，使每只羊的年草料成本降低150元，养殖效率提升20%

3.3饲料生产企业“定制化原料+全链条可控”的供应链需求饲料企业（尤其是中小型企业）需草料企业提供“原料定制+质量保障”的支持配方适配根据饲料产品定位（如乳猪料、禽料、反刍料），定制特定指标的草料，如乳猪料需高消化率的膨化豆粕+苜蓿草粉，反刍料需高纤维的玉米秸秆+酒糟，企业需提供“原料检测报告+配方调整建议”；供应链稳定要求草料企业提供“多区域供应网络”，避免单一产区因自然灾害（干旱、洪涝）导致原料断供，企业需建立“主产区+备用产区”的双轨供应体系；第6页共12页成本与质量平衡在保证草料质量（如粗纤维≥25%）的前提下，要求降低采购成本，企业可通过“大宗采购+本地化种植”降低价格，同时提供“质量波动预警”服务

3.4养殖合作社“集中采购+标准化服务”的整合需求养殖合作社作为中小牧场的“抱团”组织，需求聚焦“统一管理、降本增效”统一标准要求合作社内所有牧场使用“统一品种、统一配方、统一管理”的草料，企业需提供“合作社专用草料包+质量检测标准”；集中采购通过“批量采购”降低成本，要求企业提供“阶梯价格+账期支持”，如采购量达100吨享受5%折扣，账期30天；技术培训为合作社成员提供“草料种植+饲喂技术”培训，如“苜蓿草种植密度控制”“TMR搅拌均匀度检测”等实操课程，企业需组建“技术服务团队”提供上门指导

四、个性化需求的典型场景与案例分析通过上述用户群体细分，可提炼出不同场景下的个性化需求典型案例，直观展示行业转型的实践路径

4.1场景一北方干旱地区规模化肉牛育肥的“精准草料包”用户背景某北方万头肉牛育肥场，存栏西门塔尔牛1500头，目标是6个月内完成育肥出栏，要求平均日增重≥

1.5公斤核心痛点当地夏季干旱少雨，牧草生长缓慢；冬季草料短缺，传统储存方式易霉变，导致牛群健康问题个性化解决方案品种选择推荐耐旱牧草品种“沙打旺+籽粒苋”混播，搭配玉米青贮，提高饲料转化率；第7页共12页营养配比根据牛的月龄（6-12月龄），采用“40%苜蓿草（蛋白补充）+30%玉米青贮（能量来源）+30%精料补充料（矿物质添加）”的TMR配方；储存与供应提供“黄贮+氨化”组合储存技术，确保冬季草料供应；建立“按月配送+库存预警”系统，避免断料；技术服务配备“驻场技术员”，每周监测牛群增重情况，动态调整配方（如增重低于

1.4公斤/日时，增加精料比例）实施效果6个月育肥期内，牛群平均日增重达

1.62公斤，出栏率提升12%，草料成本降低8%，牛群发病率下降15%

4.2场景二南方山区中小养羊合作社的“抗逆草料+技术培训”用户背景某南方山区养羊合作社，成员30户，存栏湖羊1000只，年出栏500只，以“家庭养殖+合作社统一销售”模式运营核心痛点山区多雨多雾，牧草易倒伏、霉变；成员技术水平参差不齐，养殖效益差异大个性化解决方案草料种植推荐“宽叶雀稗+红三叶”耐湿热混播品种，提供“种子+种植技术手册”，并指导成员搭建简易遮雨棚；低成本储存教授“堆垛通风+青干草储存”技术，避免夏季霉变；提供“小批量、按需配送”服务，减少成员库存压力；技术培训每月组织1次“现场培训”，内容包括“牧草病虫害识别”“羊的精准饲喂量计算”“草料质量快速检测”等；统一标准制定“合作社草料质量标准”（如水分含量≤15%，无霉变），成员按标准饲喂，统一出栏时间与标准，提升羊肉品质第8页共12页实施效果合作社成员养殖效率提升25%，羊只成活率从85%提高至95%，统一销售的羊肉价格较市场价高5%，成员年均增收

2.3万元

4.3场景三饲料企业的“定制化原料+质量溯源”用户背景某中小型饲料企业，主打“高端反刍动物饲料”，年产能5万吨，客户为西北100家规模化牧场核心痛点原料供应不稳定（如苜蓿草价格波动大、质量参差不齐）；客户对“原料来源透明化”要求高，缺乏信任个性化解决方案定制化原料与牧场签订“长期合作协议”，按牧场需求种植特定指标的牧草（如蛋白质≥22%的苜蓿草，粗纤维18%-20%的燕麦草）；质量溯源为每批次草料提供“二维码溯源报告”，包含种植基地经纬度、施肥记录、收割时间、检测结果（水分、蛋白、纤维等）；供应链协同建立“原料共享池”，整合3个不同产区的苜蓿草资源，避免单一产区断供；提供“价格锁定”服务，按季度约定原料价格，降低企业成本波动风险；联合研发与企业共同研发“高附加值草料产品”，如添加益生菌的发酵苜蓿草，提升饲料转化率实施效果客户复购率提升至85%，原料成本降低6%，通过溯源报告消除客户质量顾虑，高端饲料销量增长30%

五、实现用户需求个性化的路径与挑战

5.1核心实现路径

5.

1.1技术赋能构建“用户画像+智能匹配”系统第9页共12页用户画像系统通过大数据整合用户的养殖规模、品种、历史需求、区域环境等数据，构建“用户标签库”（如“北方肉牛育肥场-高增重需求-中等成本敏感”）；智能推荐算法基于用户画像与牧草生长模型，自动推荐“品种组合+营养配比+供应周期”方案，如某系统可在10分钟内完成100个牧场的个性化草料方案生成；数字服务平台开发“草料服务APP”，集成“需求提交-方案生成-订单跟踪-质量反馈”功能，实现“线上线下一体化”服务

5.

1.2供应链重构打造“柔性生产+多区域协同”网络柔性生产在主产区建立“小型加工点”，根据区域需求调整草料加工方式（如南方加工青贮，北方加工干草），缩短供应链半径；多区域协同布局“核心产区+备用产区”，如北方牧场除主用内蒙古苜蓿草外，备用甘肃燕麦草，应对极端天气导致的供应中断；标准化与定制化结合核心指标（如水分、杂质）保持标准化，次要指标（如牧草品种组合）根据用户需求定制，平衡成本与适配性

5.

1.3服务升级从“卖产品”到“卖方案+技术”技术服务包为用户提供“种植指导+饲喂培训+设备租赁”等增值服务，如某企业推出“草料全周期管理套餐”，包含种子供应、种植技术、储存方案、饲喂指导，收费按服务效果浮动；金融支持与银行合作推出“草料采购分期”“养殖效益保险”，降低中小牧场资金压力；数据服务为用户提供“养殖数据分析报告”，如“草料转化率优化建议”“不同生长阶段增重预测”，帮助用户科学决策

5.2面临的挑战第10页共12页

5.

2.1小牧场技术接受度与成本压力中小牧场普遍缺乏数字技术应用能力，且对“个性化服务”的付费意愿低（平均每头牲畜年服务预算50元），导致企业难以覆盖服务成本某企业调研显示，其为100家中小牧场提供定制化服务的亏损率达45%

5.

2.2数据安全与隐私保护问题用户画像涉及养殖数据（如产奶量、增重曲线）、财务数据（如成本、利润）等敏感信息，若数据管理不当，可能引发隐私泄露风险，影响用户信任

5.

2.3供应链协同与标准化难题不同产区、不同加工企业的草料质量标准不统一，导致“定制化需求”难以实现；同时，牧草种植受气候影响大，产量波动可能导致“柔性供应”成本过高

六、趋势展望与建议

6.1未来趋势预测智能化定制成为主流2025-2027年，AI驱动的“用户需求自动匹配”系统渗透率将超60%，牧场可通过手机APP实时调整草料方案；服务化转型加速草料企业将从“单一供应商”向“综合服务商”转型，服务收入占比将从2024年的15%提升至2027年的30%；产业链协同深化“牧场-草料企业-饲料企业-屠宰场”形成闭环，数据共享与利益联结机制更完善，实现“从牧场到餐桌”的全链条个性化服务

6.2行业发展建议

6.

2.1对企业技术下沉+服务分层第11页共12页技术下沉开发“简易版”数字工具（如“草料需求测算小程序”），降低中小牧场使用门槛；服务分层对规模化牧场提供“全周期定制服务”，对中小牧场推出“基础版套餐”（如种子+储存指导），平衡成本与覆盖范围

6.

2.2对政府政策引导+基础设施建设政策支持对开展个性化服务的企业给予税收减免（如服务收入抵免）、贷款贴息；基建投入建设“区域牧草大数据中心”“草料质量检测平台”，为企业提供数据与技术支撑

6.

2.3对行业协会标准统一+资源整合制定标准推动行业发布《草料个性化服务标准》，统一数据接口、服务流程与质量指标；资源对接组织企业与牧场对接会，建立“需求-供应”信息平台，促进供需精准匹配结论2025年，草料行业的用户需求个性化不仅是市场竞争的必然结果，更是技术进步与消费升级的共同推动从规模化牧场的“精准营养需求”，到中小牧场的“实用低成本需求”，再到饲料企业的“供应链协同需求”，不同用户群体的细分诉求已清晰呈现企业需以技术为核心，重构供应链，升级服务模式，在“降本增效、提质增收”的目标下，实现从“产品供应”到“价值创造”的转型唯有如此，才能在行业变革中占据主动，推动中国草料产业向高质量发展迈进（全文约4800字）第12页共12页。